Ilana Ilana Ọfẹ: Awọn Igbesẹ 11 lati Gba Awọn alabara Diẹ sii & Awọn oṣuwọn Ga julọ

Kini idi ti Awọn igbero Ọfẹ Rẹ Jeki Ikuna (Ati Bi o ṣe le Ṣe atunṣe Loni)

O ṣẹlẹ si gbogbo freelancer bajẹ: o lo awọn wakati ṣiṣe iṣẹ ohun ti o ro pe o jẹ igbero pipe, nikan lati gba ọlọla “a ti pinnu lati lọ pẹlu oludije miiran” imeeli — tabi buru, ipalọlọ redio pipe. Gẹgẹbi data aipẹ lati awọn iru ẹrọ ominira, iwọn iyipada apapọ fun awọn igbero ti ko beere ni ayika 15-20%, lakoko ti awọn oṣere ti o ga julọ ṣe aṣeyọri nigbagbogbo iyipada 60-80%. Iyatọ naa kii ṣe portfolio wọn tabi iriri — o jẹ ilana igbero wọn. Pupọ awọn freelancers tọju awọn igbero bii awọn lẹta ideri ologo, nigba ti wọn yẹ ki o tọju wọn bi awọn ero iṣowo kekere ti o ṣafihan ni deede bi o ṣe le yanju iṣoro alabara. Itọsọna yii yoo yi ere igbero rẹ pada lati iṣẹ amoro si eto asọtẹlẹ ti o ṣẹgun awọn iṣẹ akanṣe, ṣe idalare awọn oṣuwọn Ere, ati kọ awọn ibatan alabara pipẹ. Wọn kii ṣe iṣiro awọn ọgbọn rẹ nikan — wọn n ṣe iṣiro eewu. Gbogbo ipinnu igbanisise pẹlu eewu ti o rii: eniyan yii yoo ṣe jiṣẹ ni akoko bi? Ṣe wọn yoo ṣe ibaraẹnisọrọ daradara bi? Yoo ise agbese na lọ lori isuna? Ilana ti o bori ni ọna ti o dinku awọn ifiyesi wọnyi lakoko ti o nmu igbẹkẹle si agbara rẹ lati fi awọn abajade alailẹgbẹ han.

Awọn alabara maa n ṣe atunyẹwo awọn igbero ni awọn ipele mẹta: ọlọjẹ iṣẹju-aaya 10 (ṣe eyi dabi ọjọgbọn ati ti o wulo?), Igbelewọn iṣẹju 2-iṣẹju (Ṣe eniyan yii loye awọn iwulo mi?), ati lafiwe alaye (bawo ni eyi ṣe afiwe si awọn aṣayan miiran?). Ilana rẹ gbọdọ kọja gbogbo awọn ẹnu-bode mẹta. O yanilenu, iwadii fihan pe awọn igbero ti n sọrọ awọn aaye irora kan pato ti a mẹnuba ninu iyipada kukuru ti alabara 47% nigbagbogbo ju awọn awoṣe jeneriki lọ. Eyi tumọ si pe apakan iwadi rẹ jẹ pataki bi apakan kikọ rẹ.

Awọn Imudara ẹdun Mẹta Gbogbo Onibara Ni

Awọn igbero aṣeyọri tẹ sinu awọn iwulo ẹdun ọkan wọnyi: dajudaju (wọn fẹ igbẹkẹle ninu abajade), pataki (wọn fẹ lati ni imọlara iṣẹ akanṣe yii ṣe pataki), ati irọrun (wọn fẹ ki ilana naa rọrun). Nigbati imọran rẹ ba sọrọ gbogbo awọn mẹta, o ṣẹda ipese ti ko ni idiwọ. Fun apẹẹrẹ, dipo sisọ “Emi yoo ṣe apẹrẹ oju opo wẹẹbu rẹ,” sọ “Iwọ yoo gba oju opo wẹẹbu ti o ni idojukọ iyipada ti o jẹ ki awọn ipinnu ifiṣura lainidi lakoko ti o n fi idi aṣẹ rẹ mulẹ ni aaye ehin ọmọ-gbogbo nipasẹ ilana 4-ọsẹ wa ṣiṣan pẹlu awọn iṣayẹwo ọsẹ.” Wo iyatọ naa?

Ilana Igbero Ojuami 11 ti o Yipada

Eyi kii ṣe awoṣe jeneriki miiran — o jẹ ilana ilana ti o lo nipasẹ awọn olominira oni-nọmba mẹfa kọja awọn ile-iṣẹ. Abala kọọkan n ṣe idi idi imọ-ọkan kan pato ni gbigbe alabara si ọna iforukọsilẹ.

1. Akopọ Alase (Ikọ naa): Bẹrẹ pẹlu awọn gbolohun ọrọ 2-3 ti o ṣe akopọ oye rẹ ti ipenija pataki wọn ati ojutu ti o dabaa. Eyi kii ṣe nipa iwọ - o jẹ nipa wọn. "Ti o da lori ibaraẹnisọrọ wa, Mo ye pe o nilo lati dinku awọn oṣuwọn ti ko ni ifihan alaisan nipasẹ o kere 30% lakoko ti o nmu ilọsiwaju awọn oṣiṣẹ ṣiṣẹ. Imọran mi ṣe apejuwe eto ifiṣura ti a ṣe adani pẹlu awọn olurannileti adaṣe ti yoo koju awọn ifiyesi mejeeji laarin akoko Q3 rẹ." Ṣe atokọ 3-4 awọn aaye irora pato ti wọn mẹnuba. Eyi ṣe afihan gbigbọ ti nṣiṣe lọwọ ati kọ ibatan lẹsẹkẹsẹ. "O mẹnuba pe: 1) 25% ti awọn ipinnu lati pade alaisan titun ko ṣe afihan, 2) awọn oṣiṣẹ ile-iṣẹ iwaju lo awọn wakati 2 lojoojumọ lori awọn ipe olurannileti, 3) eto ti o wa lọwọlọwọ ko ṣiṣẹpọ pẹlu software EHR rẹ ..."
2. Solusan ti a dabaa (Eran naa):Pa eyi sinu awọn ipele ti o han gbangba tabi awọn ifijiṣẹ. Dipo awọn apejuwe aiduro, jẹ pato: "Ipele 1: Awari & Iwadi Olumulo (5 ọjọ) - A yoo ṣe ifọrọwanilẹnuwo awọn ọmọ ẹgbẹ osise 3 ati ṣe itupalẹ awọn oṣu 3 ti ifiṣura data lati ṣe idanimọ awọn aaye ikọlu. Ifijiṣẹ: Maapu irin ajo olumulo ati ijabọ awọn iṣeduro ilọsiwaju. Lo aago wiwo tabi ko awọn ọjọ kuro. Ṣafikun akoko ifipamọ fun awọn atunyẹwo ati esi alabara. "Kickoff Project: Okudu 5, First prototype Ifijiṣẹ: Okudu 19, Olumulo Idanwo: Okudu 26-30, Ipari Ifijiṣẹ: July 10."
3. Apakan Idoko-owo (Ọrọ Ẹkọ nipa Ẹmi): Maṣe sọ “iye owo” tabi “iye owo”. Sọ "idoko-owo" tabi "iye." Awọn aṣayan lọwọlọwọ (O dara / Dara julọ / Dara julọ) ju idiyele kan lọ. Iwadi fihan eyi mu iyipada pọ si nipasẹ 32% ati apapọ iye iṣẹ akanṣe nipasẹ 28%. Aṣayan arin yẹ ki o jẹ idii ibi-afẹde rẹ.
4. Ilana Rẹ (Dinku Aibalẹ):Apejuwe gangan bi o ṣe n ṣiṣẹ. Ṣafikun igbohunsafẹfẹ ibaraẹnisọrọ, awọn irinṣẹ ti o lo (bii Mewayz fun iṣakoso iṣẹ akanṣe), ati bii o ṣe mu awọn atunwo. Eyi yi ọ pada lati ọdọ olutaja si alabaṣepọ kan.
5. Nipa Iwọ (Awọn iwe-ẹri ti o wulo nikan):Kii ṣe itan igbesi aye rẹ. Fi awọn aaye ọta ibọn 3-4 sisopọ iriri rẹ taara si iṣoro wọn. ' Lo ṣaaju/lẹhin awọn metiriki. "Fun Aarin Ilu Dental, a ṣe imuse eto ti o jọra ti o dinku awọn ifihan lati 22% si 8% laarin awọn ọjọ 60 ati fipamọ awọn wakati oṣiṣẹ 15 ni ọsẹ.”
6. Awọn igbesẹ ti nbọ (Yọ ija kuro): Jẹ ki iforukọsilẹ rọrun. "Lati ṣe ipamọ aaye rẹ lori kalẹnda mi ati bẹrẹ Ipele 1 ni Oṣu Karun ọjọ 5: 1) Fesi si imeeli yii pe 'Jẹ ki a tẹsiwaju,' 2) Emi yoo fi iwe adehun oni-nọmba ranṣẹ nipasẹ Mewayz (gba iṣẹju 2 lati wole), 3) A yoo ṣeto ipe kickoff wa. Gbogbo ilana gba to kere ju iṣẹju mẹwa 10. ”
7. Idahun: Awọn ibeere Antivirus "Q: Kini ti a ba nilo awọn iyipada aarin-iṣẹ? A: A kọ ni awọn atunṣe atunṣe meji ni ipele kọọkan, ati awọn iyipada afikun eyikeyi ti a sọ ni lọtọ ṣaaju ki o to tẹsiwaju. "Awọn iṣẹ akanṣe ṣaaju ki o to Ọjọ Jimọ gba akoko ikẹkọ oṣiṣẹ ọfẹ ($ 500 iye)." Eyi n ṣẹda ijakadi onírẹlẹ laisi titẹ.

Bi o ṣe le Ṣe idiyele Awọn igbero Rẹ fun Gbigba Ti o pọju

Iyele ni ibi ti ọpọlọpọ awọn freelancers kọsẹ. Nwọn boya underprice (nlọ owo lori tabili) tabi overprice (idẹruba ibara kuro). Aṣiri naa kii ṣe gbigba agbara diẹ sii — o n ṣe afihan iye diẹ sii. Nigbati o ba ṣeto awọn igbero ni ayika awọn abajade kuku ju awọn wakati lọ, o le paṣẹ awọn oṣuwọn Ere. Fun apẹẹrẹ, dipo "wakati 50 ti idagbasoke ni $ 100 / wakati = $ 5,000," gbiyanju "Eto ifiṣura kan ti o dinku awọn ifihan ti ko si nipasẹ 30%, fifipamọ to $ 18,000 lododun ni owo ti o padanu ati akoko oṣiṣẹ. Idoko: $ 7,500." Lojiji, alabara naa rii ROI, kii ṣe idiyele nikan.

Ro awọn ilana idiyele wọnyi ti o da lori iru iṣẹ akanṣe:

• Iyele-Iyele-Iye:Di owo rẹ pọ si iye ti a fi jiṣẹ. Ṣe iṣiro kini ojutu naa tọ si alabara. Ti eto rẹ ba fipamọ wọn $50,000 lọdọọdun, gbigba agbara $15,000 ni imọlara ti oye.
• Ifowoleri Package:Nfunni awọn aṣayan mimọ mẹta. Awọn ni asuwon ti yẹ ki o bo awọn ibaraẹnisọrọ, arin yẹ ki o jẹ rẹ bojumu package, ati awọn ti o ga yẹ ki o ni Ere fi-ons. 70% ti awọn onibara yan aṣayan aarin.
• Awoṣe Olutọju:Fun iṣẹ ti nlọ lọwọ, dabaa idaduro oṣooṣu kan. "Fun $2,500 / oṣooṣu, iwọ yoo gba iṣapeye osẹ, atilẹyin pataki, ati awọn ijabọ iṣẹ ṣiṣe oṣooṣu." Eyi ṣẹda owo-wiwọle asọtẹlẹ.

Aṣiṣe kan ti o tobi julọ awọn freelancers n ṣe ni iṣafihan idiyele ṣaaju idiyele. Nigbagbogbo ṣe afihan kini awọn anfani alabara-ninu owo-wiwọle ti o fipamọ, akoko ti a gba pada, tabi awọn iṣoro ti paarẹ-ṣaaju sisọ awọn nọmba. Nigbati wọn ba loye ipadabọ naa, idoko-owo naa ni imọlara kedere.

Igbese Igbesẹ Igbesẹ Igbero Ilana Ṣiṣẹda

Tẹle ṣiṣiṣẹsẹhin gangan yii fun deede, awọn igbero iyipada-giga:

Igbese 1: Alakoso Awari (Ṣaaju ki o to Kọ Ohunkan)

2 iṣẹju pataki. Mura awọn ibeere 5-7 ti o ṣii awọn iwulo gidi wọn: “Kini ibanujẹ nla julọ pẹlu eto lọwọlọwọ rẹ?” "Kini ipinnu iṣoro yii yoo tumọ si fun ẹgbẹ / iṣowo rẹ?" "Kini akoko akoko pipe rẹ?" "Kini iwọn isuna rẹ?" Tẹtisi fun ede ẹdun ati awọn metiriki kan pato. Ṣe awọn akọsilẹ taara ninu CRM rẹ (bii Mewayz) ki o le ṣe itọkasi wọn nigbamii.

Igbese 2: Ipele Iwadi

Lo awọn iṣẹju 15-20 lati ṣe iwadii iṣowo wọn. Ṣayẹwo oju opo wẹẹbu wọn, media awujọ, ati eyikeyi awọn iroyin aipẹ. Wa fun: awọn olugbo ibi-afẹde wọn, awọn oludije wọn, ohun ami iyasọtọ wọn, ati awọn ela eyikeyi ti o le koju. Eyi n gba ọ laaye lati ṣe akanṣe igbero rẹ kọja awọn iwulo ti wọn sọ nikan.

Igbese 3: Ipele Ilaju

Lilo ilana aaye 11 loke, ṣẹda awọn aaye ọta ibọn fun apakan kọọkan. Fojusi lori sisopọ awọn aaye irora wọn si awọn ojutu rẹ. Ni ipele yii, o n kọ ṣiṣan ọgbọn, kii ṣe kikọ prose pipe.

Igbese 4: Ipele kikọ

Kọ apakan kọọkan ni lilo kedere, ede ti o ni anfani. Lo "iwọ" ati "tirẹ" diẹ sii ju "I" ati "mi." Jeki awọn gbolohun ọrọ ni ṣoki. Yago fun jargon ayafi ti wọn ba lo akọkọ. Ifọkansi fun ọna kika ti o ṣee ṣe ayẹwo pẹlu awọn akọle ti o han gbangba.

Igbese 5: Ipele Polish

Ṣayẹwo fun awọn titẹ, rii daju pe o ṣe ọna kika deede, ati rii daju gbogbo awọn nọmba. Ṣafikun awọn eroja wiwo ti o ba yẹ — ayaworan aago ti o rọrun tabi aami le pọ si iye ti oye. Lo awọn irinṣẹ bii Grammarly tabi Ohun elo Hemingway fun mimọ.

Igbese 6: Ipele Ifijiṣẹ

Firanṣẹ bi PDF (o dabi ọjọgbọn) pẹlu akojọpọ imeeli ti ara ẹni. "Hi [Orukọ], ti o somọ ni imọran ti a sọrọ ni idojukọ lori idinku awọn ifihan ti ko si ati fifipamọ akoko oṣiṣẹ. Awọn iṣeduro pataki ni ... Mo wa ni ọla ni 2pm tabi 4pm fun ibaraẹnisọrọ iṣẹju 15-iṣẹju lati dahun ibeere eyikeyi. " Tẹle ni awọn ọjọ 2-3 ti ko ba si idahun.

Awọn aṣiṣe imọran ti o wọpọ ti o pa awọn aye rẹ

Paapaa pẹlu ilana nla kan, awọn aṣiṣe kekere le dinku igbẹkẹle rẹ. Yago fun awọn ipalara wọnyi: