Ilana ti Ile-ibẹwẹ si Owo-wiwọle loorekoore pẹlu sọfitiwia-Label White

Lati Idarudapọ Project si Èrè Asọtẹlẹ

Fun ewadun, awọn ile-iṣẹ ti wa ni idẹkùn ninu iyipo ajọ-tabi-iyan. O de iṣẹ akanṣe nla kan, ẹgbẹ naa n ṣiṣẹ lainidi fun awọn oṣu, risiti rẹ lori ifijiṣẹ, lẹhinna o ṣaja fun atẹle naa. Awoṣe ti o da lori iṣẹ akanṣe ṣẹda ailagbara owo-wiwọle, churn alabara, ati titẹ tita igbagbogbo. Ojutu ode oni? Ilé kan loorekoore wiwọle san. Ati ohun elo ti o lagbara julọ fun iyọrisi eyi ni sọfitiwia aami-funfun. Nipa ifibọ OS iṣowo aami-funfun bi Mewayz sinu awọn ọrẹ iṣẹ rẹ, o yipada lati olupese iṣẹ akoko kan si alabaṣepọ ilana igba pipẹ. Yi naficula ni ko o kan kan wiwọle awoṣe ayipada; o jẹ igbesoke ipilẹ si iduroṣinṣin ati idiyele ile-iṣẹ rẹ.

Kilode ti owo-wiwọle loorekoore jẹ Ẹjẹ Igbesi aye ti Ile-ibẹwẹ ode oni

Iṣiro jẹ rọrun ṣugbọn jinle. Owo ti n wọle loorekoore, nigbagbogbo ni iwọn bi Owo-wiwọle Loorekoore Oṣooṣu (MRR), n pese ipilẹ owo asọtẹlẹ ti iṣẹ akanṣe ko le rọrun. Fojuinu mọ pẹlu idaniloju giga kini owo-wiwọle rẹ yoo jẹ oṣu ti n bọ, ati oṣu lẹhin. Isọtẹlẹ asọtẹlẹ yii ngbanilaaye fun igbanisise ilana, idoko-owo ti o ni igboya ninu awọn irinṣẹ tuntun, ati idagbasoke iṣowo adaṣe dipo ifaseyin ina. Iwadi kan nipasẹ Atunwo Iṣowo Harvard rii pe jijẹ awọn oṣuwọn idaduro alabara nipasẹ 5% nikan le mu awọn ere pọ si nipasẹ 25% si 95%. Owo ti n wọle loorekoore jẹ ẹrọ ti idaduro yẹn.

Ni ikọja awọn nọmba naa, owo-wiwọle loorekoore ṣe iyipada awọn ibatan alabara rẹ. Dipo awọn ibaraẹnisọrọ iṣowo ti o dojukọ ni ayika awọn akoko ipari iṣẹ akanṣe ati awọn ifijiṣẹ, o di apakan pataki ti awọn iṣẹ ojoojumọ wọn. Iwọ kii ṣe “awọn eniyan oju opo wẹẹbu” tabi “ẹgbẹ titaja” nikan; iwọ ni olupese ti pẹpẹ sọfitiwia pataki ti o nṣiṣẹ iṣowo wọn. Ibarapọ jinlẹ yii pọ si pọsi igbẹkẹle alabara ati pe o jẹ ki ile-ibẹwẹ rẹ tako diẹ sii si awọn oludije ti o funni ni awọn iṣẹ ọkan-pipa.

Softwarẹ-Ami-funfun: Ọna ti o yara ju lọ si Awoṣe loorekoore

Ṣiṣe idagbasoke sọfitiwia tirẹ lati ibere jẹ ọdun pupọ, igbiyanju miliọnu-dola pupọ pẹlu eewu. Sọfitiwia aami-funfun yi awoṣe yii pada si ori rẹ. O ṣe agbega idagbasoke ni kikun, iru ẹrọ imudojuiwọn nigbagbogbo bi Mewayz, eyiti o wa pẹlu awọn modulu 208 ti o bo CRM, isanwo, HR, atupale, ati diẹ sii. O nìkan fi rẹ brand lori o. Ọna yii fun ọ ni ọja ti o ṣetan ọja ni awọn ọjọ, kii ṣe awọn ọdun, pẹlu awọn idiyele idagbasoke odo. Awoṣe aami-funfun, deede idiyele ni ayika $100 / oṣooṣu fun awọn iru ẹrọ bii Mewayz, yi iṣẹ akanṣe-nla sinu inawo iṣẹ ṣiṣe pẹlu ROI lẹsẹkẹsẹ.

Anfani ilana jẹ lainidii. O le funni ni OS iṣowo okeerẹ kan ti yoo jẹ awọn miliọnu lati kọ, ni ipo ile-ibẹwẹ rẹ bi adari imọ-ẹrọ. Awọn alabara rẹ gba eto iṣọkan kan ti o yọkuro orififo ti juggling mejila oriṣiriṣi awọn ṣiṣe alabapin SaaS. O di orisun kan ti otitọ fun awọn iṣẹ iṣowo wọn, ṣiṣẹda ipa titiipa ti o lagbara. Eyi ni ipilẹ ti idan wiwọle loorekoore: jiṣẹ iye ti nlọ lọwọ ti awọn alabara ni idunnu lati sanwo fun oṣu kan ṣoṣo.

Ṣiṣe Ilana Ifowoleri Aami-funfun rẹ ti o bori

Idiyele ẹbun aami-funfun rẹ ni deede jẹ pataki. O gbọdọ ṣe afihan iye ti o pese lakoko ti o jẹ ifamọra si awọn alabara. Aṣiṣe ti o wọpọ ni lati ṣafikun aami kekere kan si idiyele aami-funfun mimọ. Dipo, o yẹ ki o ṣe idiyele da lori awọn abajade ati awọn iṣẹ ṣiṣe ti o firanṣẹ. Ile-ibẹwẹ aṣoju le ṣe agbekalẹ idiyele ni ayika awọn ijoko olumulo, awọn ẹya ẹya ara ẹrọ, tabi ipele atilẹyin ati isọdi ti a pese.

Wo awọn ipele idiyele ti a fihan:

• Ipele Pataki ($49-$99/olumulo/oṣu):Pẹlu awọn modulu pataki bii CRM, iwe-owo, ati iṣakoso iṣẹ akanṣe. Pipe fun awọn ile-iṣẹ kekere ti n wa lati ṣajọpọ awọn irinṣẹ wọn.
• Ipele Ọjọgbọn ($149-$249/olumulo/oṣu): Ṣe afikun awọn itupalẹ ilọsiwaju, awọn irinṣẹ HR, ati atilẹyin iyasọtọ. Awọn ibi-afẹde awọn iṣowo ti ndagba ti o nilo awọn oye jinle.
• Ipele Idawọlẹ (Ifowoleri Aṣa): Pẹlu gbogbo awọn modulu, iraye si API, awọn iṣọpọ aṣa, ati oluṣakoso akọọlẹ iyasọtọ. Fun awọn ile-iṣẹ nla ti o nilo ojutu ti o baamu.

Ranti, kii ṣe pe o kan ta software; o n ṣajọpọ pẹlu ọgbọn rẹ. Iye naa wa ninu isọpọ ailopin, ikẹkọ, ati atilẹyin ti nlọ lọwọ ti ile-iṣẹ rẹ nikan le pese.

Eto imuse Igbesẹ 5 kan fun Onibara Akọkọ Rẹ

Yiyi ojutu aami-funfun rẹ jade laisiyonu jẹ bọtini si isọdọmọ alabara ati aṣeyọri igba pipẹ. Tẹle ọna iṣeto yii.

Igbese 1: Awari ati Nilo Igbelewọn

Ṣaaju ki o to ohunkohun miiran, ṣe ibọmi jinlẹ sinu ṣiṣan iṣẹ lọwọlọwọ alabara rẹ. Ṣe idanimọ awọn aaye irora, awọn ailagbara, ati awọn modulu kan pato lati iru ẹrọ aami-funfun rẹ ti yoo fi iye lẹsẹkẹsẹ julọ han. Eyi kii ṣe nipa tita gbogbo ẹya; o jẹ nipa yiyanju awọn iṣoro titẹ wọn julọ ni akọkọ.

Igbese 2: Isọdi-ara ati Iyasọtọ

Fi ami iyasọtọ ti ile-ibẹwẹ rẹ—logo, ero awọ, ati agbegbe-si pẹpẹ aami-funfun. Ṣaju-ṣeto awọn modulu mojuto ti o da lori apakan wiwa. Ṣeto awọn ipa olumulo, awọn igbanilaaye, ati dashboards ki eto naa ti ṣetan fun ẹgbẹ wọn ni ọjọ kini.

Igbese 3: Iṣilọ Data ati Isopọpọ

Ni ifarabalẹ gbe data alabara ti o wa tẹlẹ (awọn olubasọrọ, awọn iṣẹ akanṣe, awọn risiti) sinu eto tuntun. Ṣepọ pẹlu awọn irinṣẹ pataki wọn miiran, gẹgẹbi ẹnu-ọna isanwo wọn tabi iru ẹrọ titaja imeeli, ni lilo awọn API ti o wa. Mewayz's API, fun apẹẹrẹ, jẹ idiyele ni $4.99 fun module kan, ti o jẹ ki o munadoko-doko lati ṣẹda ilolupo eda ti o sopọ.

Igbese 4: Ikẹkọ ati Ti ngbenu

Maṣe fi awọn iwe-ẹri iwọle silẹ nikan. Ṣe awọn akoko ikẹkọ ti iṣeto fun oriṣiriṣi awọn ẹgbẹ olumulo (fun apẹẹrẹ, awọn alakoso, ẹgbẹ tita, awọn iṣẹ ṣiṣe). Ṣẹda awọn ikẹkọ fidio kukuru ati awọn iwe iyanjẹ ni pato si awọn ọran lilo wọn. Ẹgbẹ ti o ni ikẹkọ daradara jẹ ẹgbẹ ti o ṣiṣẹ.

Igbese 5: Lọ-Live ati Atilẹyin Ti nlọ lọwọ

Lọlẹ Syeed ki o pese atilẹyin-idahun hyper fun awọn ọsẹ diẹ akọkọ. Wa lati dahun awọn ibeere ati yarayara yanju eyikeyi awọn ọran eyin. Eyi n gbe igbẹkẹle duro ati ṣe afihan ifaramọ rẹ si aṣeyọri wọn, ti o mu ki ajọṣepọ naa di mimọ.

Ṣiwọn ṣiṣan owo-wiwọle loorekoore rẹ

Ni kete ti o ba ni awọn alabara akọkọ rẹ ni aṣeyọri lori ọkọ, idojukọ naa yipada si iwọn. Awọn ẹwa ti awoṣe aami-funfun jẹ scalability rẹ. Syeed kanna n ṣe iranṣẹ nọmba alabara ọkan ati nọmba alabara ni ọgọrun. Iye owo kekere rẹ fun fifikun alabara tuntun jẹ kekere, lakoko ti awọn agbo ogun wiwọle loorekoore.

Lati iwọn daradara, o nilo lati ṣe eto awọn ilana rẹ. Ṣẹda iwọntunwọnsi awọn iwe ayẹwo lori wiwọ, ṣe agbekalẹ awọn ohun elo ikẹkọ awoṣe, ati kọ ẹgbẹ kekere ti inu ti a ṣe igbẹhin si ṣiṣakoso pẹpẹ. Bi MRR rẹ ṣe n dagba, ronu fifun awọn idii atilẹyin tiered — lati atilẹyin imeeli ipilẹ si oluṣakoso akọọlẹ iyasọtọ kan — gẹgẹbi igbega Ere. Eyi kii ṣe alekun owo-wiwọle fun alabara nikan ṣugbọn tun pin awọn apakan ifijiṣẹ iṣẹ rẹ daradara.

Awọn ile-iṣẹ aṣeyọri julọ kii ṣe ta sọfitiwia nikan; ti won ta awọn iyọrisi. Syeed jẹ ọkọ, ṣugbọn ibi-afẹde naa jẹ daradara diẹ sii, ere, ati iṣowo alabara ti iwọn.

Bibori Awọn atako ti o wọpọ ati Awọn ọfin

Iyipada si awoṣe loorekoore le pade resistance inu ati ita. Ni inu, ẹgbẹ rẹ le ṣọra fun iyipada lati iṣẹ akanṣe. Ni ita, awọn onibara ti a lo si awọn sisanwo-ẹyọkan le baki ni ṣiṣe alabapin oṣooṣu kan. Mura lati koju awọn wọnyi siwaju-lori.

Fun ẹgbẹ rẹ, tẹnu mọ iduroṣinṣin ti MRR mu wa—ko si awọn ipo ikanra diẹ sii ni opin iṣẹ akanṣe kọọkan. Fun awọn alabara, ṣe fireemu ṣiṣe alabapin bi idoko-owo ni ṣiṣe. Ṣe iṣiro ROI fun wọn: "Iṣe alabapin $500/osu yii yoo gba ọ ni wakati 20 ti iṣẹ iṣakoso ni oṣu kan, san owo fun ararẹ daradara." Ọfin miiran ti o wọpọ jẹ labẹ atilẹyin pẹpẹ. Sọfitiwia naa gbọdọ ṣe atilẹyin nipasẹ itọsọna iwé ti ile-iṣẹ rẹ; bibẹkọ ti, ibara yoo fagilee. Iṣẹ rẹ ni iyatọ.

Ile-iṣẹ Imudaniloju Ọjọ iwaju

Awọn ile-iṣẹ ti o ni ilọsiwaju ni awọn ọdun to nbọ yoo jẹ awọn ti o ti kọ ipilẹ ti owo-wiwọle loorekoore. Wọn yoo gbadun awọn idiyele giga, iduroṣinṣin nla, ati awọn ibatan alabara jinlẹ. Sọfitiwia aami-funfun jẹ iraye si julọ ati lefa ti o lagbara lati fa lati ṣaṣeyọri iyipada yii. Nipa bibẹrẹ pẹlu pẹpẹ ti o lagbara bi Mewayz, o le lẹsẹkẹsẹ bẹrẹ fifun ni iye nla, titiipa ni awọn alabara igba pipẹ, ati kọ iṣowo ti o kọ lati ṣiṣe. Awọn akoko ti ise agbese-to-ise agbese ibẹwẹ ti wa ni ipare; akoko ti ilana, alabaṣepọ ti o ni imọ-ẹrọ wa nibi.

Awọn ibeere Nigbagbogbo

Elo ni oye imọ-ẹrọ ni a nilo lati funni ni sọfitiwia aami-funfun?

O kere pupọ. Syeed aami-funfun ti o lagbara bi Mewayz jẹ apẹrẹ fun awọn ile-iṣẹ, kii ṣe awọn olupilẹṣẹ. Iforukọsilẹ ati iṣeto ipilẹ ni a mu nipasẹ ẹgbẹ alabojuto ogbon inu, gbigba ọ laaye lati dojukọ ilana alabara ati gbigbe lori ọkọ.

Kini ala èrè aṣoju lori ọrẹ SaaS-funfun?

Awọn ala ni igbagbogbo ga nitori idiyele ipilẹ ipilẹ jẹ ti o wa titi. Lẹhin owo aami-funfun (fun apẹẹrẹ, $100 fun Mewayz), pupọ julọ idiyele oṣooṣu rẹ si alabara jẹ èrè, paapaa bi o ṣe ṣe iwọn kọja awọn alabara lọpọlọpọ nipa lilo iru ẹrọ kanna.

Njẹ a le ṣe akanṣe sọfitiwia aami-funfun fun awọn aini alabara kan pato bi?

Bẹẹni, pupọ julọ awọn iru ẹrọ nfunni ni isọdi pataki nipasẹ iṣeto ni, awọn modulu, ati awọn API. O le ṣe deede awọn ṣiṣan iṣẹ, dashboards, ati awọn iṣọpọ lati pade awọn ibeere alabara kan pato laisi nilo lati kọ koodu lati ibere.

Bawo ni a ṣe mu atilẹyin alabara fun sọfitiwia naa?

O pese atilẹyin laini akọkọ, ni jijẹ oye jinlẹ rẹ ti iṣowo alabara. Olupese aami-funfun (bii Mewayz) n ṣe atilẹyin atilẹyin imọ-ẹrọ, ṣiṣẹda ajọṣepọ ti o lagbara ti o ṣe idaniloju igbẹkẹle eto.

Ṣe eewu ti awọn alabara lọ taara si olupese sọfitiwia bi?

Ewu ti o kere julọ. Adehun aami-funfun rẹ ṣe idaniloju pe pẹpẹ jẹ ami iyasọtọ bi tirẹ. Iye gidi ti o pese ni oye ile-ibẹwẹ rẹ ni imuse ati iṣakojọpọ sọfitiwia naa, eyiti olupese ko funni.