Kii ṣe gbogbo eniyan yẹ ki o jẹ oniṣowo. Eyi ni Idi ti Olukọni to dara yoo sọ fun ọ Iyẹn

Adaparọ Idawọlẹ Ti Nna Awọn eniyan Naa Awọn Iṣẹ Wọn

Ni ọdọọdun, awọn miliọnu eniyan fi awọn iṣẹ iduroṣinṣin silẹ, fa awọn akọọlẹ ifowopamọ kuro, ati awọn ibatan igara lepa ẹya ti iṣowo ti wọn rii lori eekanna atanpako adarọ ese kan. Gẹgẹbi Ajọ AMẸRIKA ti Awọn iṣiro Iṣẹ Iṣẹ, isunmọ 20% ti awọn iṣowo tuntun kuna laarin ọdun akọkọ, 45% laarin ọdun marun, ati 65% laarin ọdun mẹwa. Sibẹsibẹ ihinrere ibẹrẹ n tẹsiwaju lati tan kaakiri - ti o pọ si nipasẹ awọn iyipo afihan media awujọ ati itan-akọọlẹ Silicon Valley ti o ṣakojọpọ iṣẹ ṣiṣe ti ara ẹni pẹlu imudara-ara-ẹni. Òtítọ́ àìrọ̀rùn tí àwọn olùdarí ńláńlá ti ń sọ̀rọ̀ kẹ́lẹ́kẹ́lẹ́ ní ìkọ̀kọ̀ fún ọ̀pọ̀lọpọ̀ ọdún ni èyí: iṣẹ́-ìṣòwò kìí ṣe ìpè gbogbo ènìyàn, àti bíbọ́n bí bẹ́ẹ̀ kọ́ kii ṣe ìmísí — aibikita.

Eyi kii ṣe ireti ireti lori okanjuwa. O jẹ aabo fun itọsọna otitọ. Awọn oludamoran ti o dara julọ ninu itan-akọọlẹ iṣowo ko ti jẹ awọn alayọ. Wọn ti jẹ alamọdaju - eniyan ti o beere awọn ibeere lile ṣaaju kikọ awọn sọwedowo iwuri. Ati ibeere ti o nira julọ ti wọn beere kii ṣe “Ṣe o ni imọran to dara?” O jẹ "njẹ o ti kọ fun eyi gangan?"

Kini Ẹnikan Ti Sọ Fun Ọ Nipa Oludasile Eniyan

Aworan alafẹfẹ ti otaja - iriran, ainibẹru, caffeinated titilai - ṣiṣafihan profaili ọpọlọ ti o ni idiju diẹ sii. Iwadi lati University of California, San Francisco ri pe awọn alakoso iṣowo ni o pọju diẹ sii lati ni iriri ibanujẹ, aibalẹ, ati sisun ju gbogbo eniyan lọ, pẹlu 49% ti awọn oludasilẹ ninu iwadi iwadi kan ni o kere ju ipo ilera ọpọlọ kan. Awọn abuda pupọ ti o nfa ifojusọna iṣowo iṣowo - afẹju, ifarada ewu, ilodi - le di awọn gbese ni iwọn dogba.

Awọn oludasilẹ tootọ ko kan farada aidaniloju; nwọn metabolize o. Wọn ṣe awọn ipinnu pẹlu alaye ti ko pe ni gbogbo ọjọ kan, nigbagbogbo lakoko ṣiṣe iṣakoso owo-osu, itunu awọn oludokoowo, ati mimu awọn alabara lọwọ lati ṣabọ - ni nigbakannaa. Eyi kii ṣe ọgbọn ti o le kọ ẹkọ lati bootcamp ipari ipari kan. O jẹ iṣesi ti a ṣe nipasẹ awọn ọdun ti iriri, ikuna, ati imọ-ara-ẹni. Ọpọlọpọ awọn alamọdaju, awọn alamọdaju ti o ni oye lasan ko ni ihuwasi yẹn, ati pe ko si ohun ti ko tọ si pẹlu iyẹn.

Kini aṣiṣe ni aṣa ti o sọ fun wọn pe o wa. Nigbati okanjuwa jẹ owo nikan ni idiyele ni ibaraẹnisọrọ nipa awọn ipa ọna iṣẹ, a ṣeto eniyan fun ikuna idena. Olukọni ti o dara ko ṣe ayẹwo itara rẹ. Wọn ṣe ayẹwo faaji rẹ - imọ-jinlẹ, inawo, ati awọn ipilẹ ipo ti o pinnu boya o ṣee ṣe lati kọ nkan ti o pẹ.

Kini Idamọran Gidi Ni Nitootọ dabi

Warren Buffett nigbagbogbo ti jẹri fun olutoju rẹ Benjamin Graham kii ṣe pẹlu iwuri, ṣugbọn pẹlu ibawi. A royin Graham ti ti pada si awọn imọran idoko-owo akọkọ ti Buffett pẹlu ibeere lile, kii ṣe ijẹrisi aifọwọyi. Ijakadi ti iṣelọpọ yẹn - oludamoran ti o kọ lati fọwọsi lasan - jẹ ṣọwọn pupọ si ni agbaye nibiti gbogbo eniyan fẹ lati jẹ “eniyan aruwo.” Olukọni otitọ kii ṣe idunnu. O jẹ isọdiwọn.

"Ohun ti o niyelori julọ ti olutọtọ le ṣe ni ko sọ fun ọ pe o jẹ nla - o sọ fun ọ ni pato ibiti o ko si. Idahun si otitọ ni akoko ti o tọ le fipamọ ọdun mẹwa ti igbiyanju aiṣedeede."

Olukọni nla kan ṣe ayẹwo ifarada rẹ fun aisedeede owo, agbara rẹ fun idojukọ idaduro laisi igbekalẹ igbekalẹ, ibatan rẹ pẹlu ikuna, ati - ni pataki - boya iṣoro kan pato ti o fẹ yanju nilo gangan ile-iṣẹ tuntun tabi boya o nilo oniṣẹ abinibi kan ninu ọkan ti o wa tẹlẹ. Iwọnyi jẹ awọn ibaraẹnisọrọ oriṣiriṣi, ati sisọ wọn mu awọn abajade oriṣiriṣi jade.

Awọn onimọran ti o ti kọ awọn iṣowo lati ibere ni oye nkan ti awọn ita ko ṣe: otitọ lojoojumọ ti ṣiṣiṣẹ ile-iṣẹ kan ni diẹ lati ṣe pẹlu itan ipilẹṣẹ. O le jẹ oludasilẹ ti o wuyi ṣugbọn oniṣẹ ẹrọ talaka. O le jẹ apaniyan iyalẹnu ṣugbọn iriran ẹru. Mọ eyi ti o jẹ - ati otitọ nipa rẹ - jẹ ipilẹ ti gbogbo ipinnu iṣẹ-ṣiṣe ti o dara.

Awọn Yiyan kii ṣe Awọn ẹbun Itunu

Ọkan ninu awọn arosinu ti o bajẹ julọ ti a yan sinu aṣa ibẹrẹ ni pe yiyan lati ma rii ile-iṣẹ jẹ iru ifarabalẹ kan. Kii ṣe bẹ. Aje ko ṣiṣẹ lori awọn oludasilẹ nikan. O nṣiṣẹ lori awọn onimọ-ẹrọ, awọn oniṣẹ ẹrọ, awọn onijaja, awọn onimọran, ati awọn alamọja tita ti o yan lati lo talenti alailẹgbẹ ninu awọn ajọ ti o wa tẹlẹ — ati awọn ti o ṣe rere nitori yiyan yẹn.

Ṣe akiyesi igbega ti "intrapreneur" - awọn oṣiṣẹ ti o wakọ imotuntun ati awọn ṣiṣan owo-wiwọle titun lati inu awọn ile-iṣẹ ti iṣeto. Iwadi Deloitte 2023 kan rii pe awọn ile-iṣẹ ti o ni awọn aṣa intrapreneurial ti o lagbara ju awọn ẹlẹgbẹ wọn lọ lori idagbasoke owo-wiwọle nipasẹ 20%. Iwọnyi jẹ eniyan ti o ni awọn instincts ti iṣowo ṣugbọn ran wọn laarin awọn ẹya ti o pese awọn orisun, awọn amayederun, ati iduroṣinṣin ti wọn ni idiyele. Wọn ko yanju. Wọ́n ń gbéṣẹ́.

Imọran kanna kan si awọn alamọdaju, awọn alamọran, ati awọn alamọdaju ti o kọ awọn iṣowo ti o tẹẹrẹ, ti o ni ere ti eniyan kan laisi idiju ti awọn oludokoowo, awọn ẹgbẹ nla, tabi awọn ireti idagbasoke ti iṣowo. Kii ṣe gbogbo iṣowo nilo lati ṣe iwọn si awọn oṣiṣẹ 100 lati jẹ aṣeyọri. Oludamoran ti n pese $300,000 ni owo-wiwọle ọdọọdun pẹlu ominira kikun lori akoko wọn ti kọ nkan iyalẹnu - ati pe olutọran to dara yoo ṣe iranlọwọ fun wọn lati rii iyẹn, dipo titari wọn si ọna dekini ipolowo VC ti wọn ko nilo.

Aafo Ikasi ti o rì Ọpọlọpọ awọn oludasilẹ

Ti o ba jẹ pe didara kan wa ti o ya awọn alakoso iṣowo alagbero kuro ninu awọn ti o sun tabi kuna ni kutukutu, o jẹ iṣiro ti o yatọ - agbara lati ni gbogbo abajade lai ṣe idalẹbi si awọn ipo ọja, awọn ẹlẹgbẹ, tabi akoko. Eyi jẹ lile nitootọ. Ẹkọ nipa ọkan eniyan jẹ ti firanṣẹ lati ṣe ikalara ikuna ni ita ati aṣeyọri ninu inu. Bibori wiwi yii, nigbagbogbo, labẹ titẹ, lakoko ti a ṣe idoko-owo nipa ẹdun ni abajade, kii ṣe iwa ti ọpọlọpọ eniyan ni nipa ti ara.

O tọ lati jẹ pato nipa iru iṣiro wo ni iṣe. O tumọ si pipe alabara funrararẹ lẹhin ikuna ọja dipo jẹ ki ọmọ ẹgbẹ kan fa ibaje naa. O tumọ si atunwo awọn alaye inawo rẹ paapaa nigbati awọn nọmba naa jẹ ẹgbin. O tumọ si joko ni aibalẹ ti mẹẹdogun buburu lai ṣe atunṣe ojuse. Ni pataki julọ, o tumọ si mimu imudojuiwọn ilana rẹ ti o da lori data dipo ki o daabobo awọn ero inu atilẹba rẹ.

• Iṣiro si awọn alabara: Fifiranṣẹ lori awọn ileri paapaa nigba ti korọrun tabi iye owo lati ṣe bẹ.
• Ijijẹ fun ẹgbẹ: Ṣiṣe owo-owo, pese itọsọna, ati aabo awọn eniyan rẹ lati rudurudu ti o ṣẹda.
• Idaniloju si data: Ṣiṣẹ lori ohun ti awọn nọmba sọ fun ọ, kii ṣe ohun ti o nireti pe wọn yoo sọ.
• Ijijẹ fun ararẹ: Mimọ nigbati o ba wa ni iṣoro naa — ati ṣiṣe nkan nipa rẹ.
• Idaniloju si iṣẹ apinfunni atilẹba rẹ: Mimọ nigbati idagbasoke ti lọ kuro ni idi ti o bẹrẹ ohun gbogbo.

Awọn oludasilẹ ti o ṣaṣeyọri igba pipẹ ni awọn ti o kọ iṣiro sinu faaji ti iṣowo wọn - nipasẹ awọn irinṣẹ ti wọn lo, awọn eniyan ti wọn bẹwẹ, ati awọn eto ti wọn ṣe. Awọn iru ẹrọ bii Mewayz ṣe iranlọwọ nibi nipa fifun awọn oniwun iṣowo ni ẹrọ iṣẹ iṣọpọ ẹyọkan ti o kan CRM, risiti, HR, isanwo-owo, ati awọn atupale, nitorinaa iṣiro di ifibọ ninu ilana kuku ju ti o gbẹkẹle akitiyan akọni kọọkan. Nigbati gbogbo ọmọ ẹgbẹ ẹgbẹ, iṣowo, ati metiriki iṣẹ n gbe ni aye kan, awọn aaye afọju yoo dinku pupọ.

Nigbati akoko ati Ayida Ṣe pataki Ju Ifẹ

Paapaa laarin awọn eniyan ti o ni profaili imọ-jinlẹ ti o tọ fun iṣowo, akoko le jẹ ohun gbogbo. Iwadi 2019 nipasẹ Ile-iwe Iṣakoso ti MIT Sloan rii pe apapọ ọjọ-ori ti olupilẹṣẹ ibẹrẹ aṣeyọri ni akoko idasile jẹ 45 - kii ṣe 25. Eyi nṣiṣẹ taara taara si itan-akọọlẹ imọ-ẹrọ ti o san awọn ọdọ fun iriri loke. Idi fun aafo yii jẹ taara: idasile aṣeyọri nilo oye agbegbe, awọn nẹtiwọọki alamọja, awọn ifiṣura owo, ati idagbasoke ẹdun — gbogbo ohun ti o papọ pẹlu akoko.

Olutojueni ti o bikita nitootọ nipa abajade rẹ yoo beere boya ni bayi ni akoko ti o tọ, kii ṣe boya boya iṣowo jẹ ọna ti o tọ. Bibẹrẹ iṣowo lakoko gbigbe gbese pataki, lilọ kiri idaamu ilera ti ara ẹni, tabi aini imọ ile-iṣẹ ipilẹ ko jẹ ki o ni igboya - o jẹ ki awọn aidọgba buru si. Nduro titi awọn ipo yoo fi dara si kii ṣe ikuna. Ilana ni.

Bakanna, iru iṣowo ti o bẹrẹ ṣe pataki bi ipinnu lati bẹrẹ ọkan. Awọn iṣowo ti o da lori iṣẹ, awọn iru ẹrọ SaaS, iṣowo e-commerce, ati awọn iṣe ijumọsọrọ gbogbo gbe awọn profaili eewu ti o yatọ, awọn ibeere olu, ati awọn ibeere ṣiṣe. Olutojueni ti o ko gbogbo nkan wọnyi papọ labẹ “iṣowo” ti o fun ọ ni imọran kanna laibikita ko ṣe iṣẹ wọn. Itọkasi itọnisọna ni lati baamu pato ipo naa.

Bi o ṣe le Wa Olutoju Ti yoo Sọ Otitọ Fun Ọ

Oja fun idamọran ti gbamu ni ọdun mẹwa to kọja. Awọn iyara ti o san owo wa, awọn incubators ibẹrẹ, awọn eto ẹgbẹ lori ayelujara, ati ẹgbẹẹgbẹrun awọn olukọni ti o sọ ara ẹni ti o funni ni awọn ilana “ero ti iṣowo” fun awọn idiyele ṣiṣe alabapin oṣooṣu. Iṣoro naa ni pe ọpọlọpọ awọn ẹya wọnyi ni o ni iwuri ni inawo lati ṣe iwuri ikopa rẹ, kii ṣe lati ṣe ayẹwo amọdaju rẹ. Ohun imuyara ti o sọ fun idaji awọn olubẹwẹ rẹ lati duro ni awọn iṣẹ ọjọ wọn ni awoṣe iṣowo ti o yatọ pupọ ju ọkan ti o gba gbogbo eniyan ti o le san owo eto naa.

Eyi ko tumọ si awọn eto deede ko ni iye - ọpọlọpọ awọn accelerators gbejade awọn abajade iyalẹnu fun awọn eniyan to tọ. O tumọ si pe o yẹ ki o ṣiyemeji ti eyikeyi agbegbe idamọran ti ko titari sẹhin. Wa awọn onimọran ti o ti kuna ni gbangba ati tun ṣe. Wa awọn eniyan ti o ti ṣiṣẹ awọn iṣowo ti o jọra si tirẹ ni iwọn ati ile-iṣẹ, kii ṣe awọn eniyan nikan ti o ti kọ awọn ami iyasọtọ olokiki ni awọn ọja oriṣiriṣi. Ati ni pataki wa awọn alamọran ti o beere lọwọ rẹ nipa awọn inawo ti ara ẹni, awọn ibatan rẹ, ati ibatan ọkan-inu rẹ pẹlu aidaniloju - nitori awọn ibaraẹnisọrọ wọnyẹn ṣafihan diẹ sii nipa imurasilẹ rẹ ju atunyẹwo ero iṣowo eyikeyi lọ.

1. Wá ìrírí lórí òkìkí: Wa awọn olukọni pẹlu iriri iṣẹ ṣiṣe ti o yẹ, kii ṣe awọn itan ipilẹṣẹ ti o fa agbara nikan.
2. Pe awọn ibeere lile: Ni gbangba beere lọwọ olukọni rẹ lati koju awọn ero inu rẹ dipo ki o fidi wọn mulẹ.
3. Ṣiṣatunṣe igbimọ rẹ: Olukọni kan wo igun kan. Awọn olukọni mẹta wo ni kikun aworan.
4. Ṣayẹwo awọn iwuri wọn: Njẹ olukọni rẹ n ṣe anfani lati ipinnu rẹ lati bẹrẹ, laibikita abajade bi?
5. Wo fun apẹrẹ ti o baamu: Awọn alamọran ti o wulo julọ ti rii iru ipo pato rẹ tẹlẹ.

Ṣiṣe Iṣowo ti o baamu Tani O Ṣe Ni Lootọ

Ti o ba pinnu lati kọ - lẹhin iṣaro otitọ, titẹ sii ita lile, ati iṣiro oju-oju ti awọn ayidayida rẹ - lẹhinna ibi-afẹde ni lati kọ iṣowo kan ti o le fa awọn agbara rẹ gangan kuku ju ija awọn idiwọn adayeba rẹ ja. Awọn ile-iṣẹ ti o ni atunṣe julọ ni a kọ nipasẹ awọn oludasilẹ ti o sanpada fun awọn ailagbara wọn nipasẹ awọn ọna ṣiṣe ati awọn eniyan dipo nipasẹ agbara-ifẹ nikan.

Eyi ni ibi ti awọn amayederun iṣiṣẹ ti iṣowo kan di pataki bi iran ipilẹṣẹ. Awọn alakoso iṣowo ti o ṣe idoko-owo ni kutukutu awọn irinṣẹ ti o ṣe adaṣe iṣiro - titọpa awọn ibatan alabara, ṣiṣe abojuto ṣiṣan owo, iṣakoso iṣẹ ẹgbẹ, ati itupalẹ awọn metiriki idagbasoke - gba ara wọn laaye lati dojukọ iṣẹ ti o nilo idajọ alailẹgbẹ wọn gaan. Mewayz, fun apẹẹrẹ, wa ni deede fun iru olupilẹṣẹ yii: oniwun iṣowo ti o fẹ awọn agbara iṣiṣẹ iṣọpọ 207 laisi idiju ti sisọ papọ awọn dosinni ti awọn ṣiṣe alabapin sọfitiwia ti ge asopọ. Ni gbogbo awọn olumulo 138,000 ni agbaye, ilana deede jẹ kedere - awọn oludasilẹ ti o yege ati iwọn jẹ awọn ti o kọ agbara iṣẹ ṣiṣe ni kutukutu dipo gbigbekele iṣelọpọ akọni kọọkan lainidii.

Ohun ti o dara julọ ti olutojueni le ṣe ni iranlọwọ fun ọ lati loye iyatọ laarin iṣowo ti o baamu rẹ ati ọkan ti o dun ọ lasan. Idunnu jẹ rọrun lati ṣelọpọ. Fit jẹ mina nipasẹ idanwo ara ẹni ooto, ati pe o jẹ ipilẹ ti ohun gbogbo ti o tọ ti o kọ. Ko gbogbo eniyan yẹ ki o jẹ otaja. Ṣugbọn awọn ti o yẹ - ti wọn ni iwa, akoko, ati eto lati ṣaṣeyọri nitootọ - yẹ awọn alamọran ododo to lati ṣe iranlọwọ fun wọn lati wadii.

Awọn ibeere Nigbagbogbo

Bawo ni MO ṣe mọ boya iṣowo jẹ otitọ fun mi?

Olutojueni ti o dara yoo ran ọ lọwọ lati ṣe ayẹwo ifarada ewu rẹ, oju opopona owo, ati awọn iwuri otitọ ṣaaju ki o to fi iṣẹ rẹ silẹ. Beere lọwọ ararẹ boya o jẹ iwakọ nipasẹ iṣoro kan pato ti o fẹ yanju tabi nirọrun nipasẹ ifẹ lati sa fun ipo rẹ lọwọlọwọ. Escaping kii ṣe awoṣe iṣowo. Igbelewọn ara-ẹni ti o ni otitọ - itọsọna ti o dara julọ nipasẹ ẹnikan ti o ti rin irin-ajo funrararẹ - jẹ igbesẹ akọkọ ti o ṣe pataki.

Kini olutojueni kan sọ fun ọ pe awọn iṣẹ ori ayelujara ko ṣe?

Awọn alamọran fun ọ ni otitọ korọrun ti a ṣe deede si ipo rẹ pato. Wọn ti rii awọn iṣowo gidi kuna ati mọ awọn ami ikilọ naa. Akoonu ori ayelujara jẹ iṣapeye fun adehun igbeyawo, kii ṣe deede - o ṣọwọn ṣafihan idiyele kikun ti kikọ ile-iṣẹ kan. Olutojueni ti o kọ nkan ti o daju yoo koju awọn ero inu rẹ, wahala-ṣe idanwo awoṣe iṣowo rẹ, ati sọ fun ọ nigbati ero rẹ nilo iṣẹ diẹ sii ṣaaju ki o to fi ohun gbogbo wewu lori rẹ.

Ṣe awọn irinṣẹ t’olotọ wa ti o jẹ ki ibẹrẹ iṣowo jẹ ojulowo diẹ sii fun awọn olubere?

Bẹẹni - awọn iru ẹrọ ti a ṣeto le dinku ipa ti ẹkọ ni pataki. Mewayz, fun apẹẹrẹ, jẹ ẹrọ ṣiṣe iṣowo 207-module ti o wa ni app.mewayz.com fun $19 fun oṣu kan ti o bo awọn ipilẹ iṣiṣẹ pupọ julọ awọn oludasilẹ akoko akọkọ ko ni. Ṣugbọn paapaa ọpa ti o dara julọ kii yoo rọpo idajọ oju-oye nipa boya ọna iṣowo ṣe ibamu si awọn ipo igbesi aye rẹ, ihuwasi rẹ, ati awọn ibi-afẹde igba pipẹ ni akoko pataki yii.

Ṣe o jẹ ikuna lati pinnu iṣowo iṣowo kii ṣe ọna ti o tọ fun ọ?

Bẹẹkọ rara - ati pe olukọni eyikeyi ti o tọ lati tẹtisi yoo sọ fun ọ kanna. Yiyan iduro, iṣẹ isanpada daradara ti o ni ibamu pẹlu awọn agbara rẹ jẹ ẹtọ ati ilana igbesi aye ti o ga julọ nigbagbogbo. Ipa aṣa lati “kọ ohun tirẹ” ti ṣẹda ijiya ti ko wulo pupọ. Mọ ara rẹ daradara to lati ṣe ipe ti o tọ jẹ ara rẹ fọọmu ti oye imọran, kii ṣe ipadasẹhin lati inu ifẹkufẹ.