Iyika Iyika

Iyika alapin jẹ ilana kan ṣoṣo ti o lagbara julọ ti awọn oniṣowo ode oni n lo lati dagba awọn oludije wọn laisi idoko-owo nla nla tabi awọn pivots alẹ. Nipa fifokansi lori awọn anfani afikun ni gbogbo ilana iṣowo, awọn oniṣẹ ti o loye ironu alapin nigbagbogbo ṣe idapọ awọn aṣeyọri kekere sinu awọn abajade iyipada.

Kini Gangan Ni Iyika Iyika ati Kilode Ti O Ṣe pataki fun Iṣowo?

Iyika alapin bẹrẹ ni ọrọ-aje ọrundun 19th nigbati awọn onimọran bii William Stanley Jevons, Carl Menger, ati Léon Walras ni ominira ṣe awari pe iye eto-ọrọ aje kii ṣe ipinnu nipasẹ ohun elo lapapọ ṣugbọn nipasẹ IwUlO kekere- iye ti ẹyọkan afikun. Ti a lo si awọn iṣẹ iṣowo ode oni, oye yii jinle: idagbasoke kii ṣe lati fifo nla kan ṣugbọn lati ni ilọsiwaju lainidii gbogbo ipinnu alapin, gbogbo ilana, gbogbo aaye ifọwọkan alabara nipasẹ ipin diẹ.

Olukọni gigun kẹkẹ ara ilu Gẹẹsi Dave Brailsford ni olokiki ṣiṣẹ eyi gẹgẹbi “apapọ ti awọn anfani alapin,” imudarasi gbogbo ipin ti iṣẹ nipasẹ 1%. Ẹgbẹ rẹ lọ lati isunmọ-ibaramu lati ṣe akoso Tour de France laarin awọn ọdun. Ogbon kanna kan naa kan si iwọn iṣowo kan. Nigbati o ba ni ilọsiwaju iyipada asiwaju nipasẹ 2%, idaduro alabara nipasẹ 3%, ati ṣiṣe ṣiṣe nipasẹ 4% nigbakanna, ipa idapọ lori awọn osu 12 le ṣe ilọpo meji iṣẹjade ti o munadoko laisi ilọpo meji awọn idiyele rẹ.

"O ko dide si ipele ti awọn ibi-afẹde rẹ, o ṣubu si ipele awọn eto rẹ.” - James Clear. Ni iṣowo, iyipada ala nikẹhin jẹ iyipada awọn ọna ṣiṣe: ikojọpọ awọn eto ti o dara julọ, ti ilọsiwaju kọọkan ni ala, ṣe awọn abajade ti ko si aṣeyọri kan ṣoṣo ti o le lailai.

Bawo ni Awọn ilana Ipilẹ ti Ipinnu Alabapin Ṣe Wakọ Awọn abajade Iṣowo Gidi?

Itupalẹ alapin ni iṣe tumọ si bibeere ibeere kan pato ṣaaju gbogbo ipinnu: kini afikun anfani ti iṣe atẹle yii ni ibatan si afikun idiyele rẹ? Fírámà yìí ṣe àtúnṣe bí àwọn òṣìṣẹ́ ṣe ń ronú nípa gbígbànisíṣẹ́, ìnáwó ìtajà, ìdàgbàsókè ọja, àti ìdókòwò iṣẹ́ alabara.

Ṣe akiyesi idiyele. Pupọ awọn iṣowo ṣeto awọn idiyele ti o da lori awọn awoṣe idiyele-pẹlu iye owo tabi alaṣeto oludije. Onironu alapin dipo beere: ni aaye idiyele wo ni alabara ti nbọ ti o gba ṣe ipilẹṣẹ iye apapọ iye rere lẹhin idiyele ohun-ini, idiyele atilẹyin, ati eewu churn? Ọ̀nà ìpìlẹ̀ yìí sábà máa ń fi hàn pé òwò kan lè ṣiṣẹ́ ní èrè ní abala kan tí wọ́n rò pé kò ní èrè—tàbí pé kò fi bẹ́ẹ̀ wúlò ní ìpele ọ̀wọ̀n.

Imọye kanna kan si idagbasoke ẹya, titaja akoonu, ati igbekalẹ ẹgbẹ. Gbogbo ipinnu ipinfunni awọn oluşewadi di didasilẹ nigbati a ba ṣe ayẹwo ni ala kuku ju ni apapọ.

Kini Awọn imuse gidi-Agbaye ti o munadoko julọ ti Ilana Iṣowo Alabapin?

Awọn ajọ-ajo ti o ti ṣe aṣeyọri imuse awọn ilana Iyika alapin pin DNA iṣẹ ṣiṣe ti o wọpọ. Wọn ṣiṣẹ iṣeto ti eleto, awọn akoko iṣapeye igbohunsafẹfẹ giga kuku ju awọn atunyẹwo ilana ọdọọdun. Awọn iṣe atẹle yii ṣe apejuwe awọn oniṣẹ alapin ti n ṣiṣẹ giga:

• Awọn atunwo metiriki osẹ pẹlu awọn iloro iṣe: Awọn ẹgbẹ ṣeto awọn ibi-afẹde ilọsiwaju ala (fun apẹẹrẹ, + 1.5% oṣuwọn ṣiṣi imeeli ni ọsẹ yii) dipo awọn ibi-afẹde ti idamẹrin aiduro, aridaju iṣiro jẹ iwọn ati lẹsẹkẹsẹ.
• Itumọ eto eto apọjuwọn: Dipo awọn ilana monolithic, wọn kọ awọn iṣẹ ni oye, awọn modulu imudara ominira - nitorinaa iyipada si gbigbe ọkọ ko nilo atunṣe gbogbo irin-ajo alabara.
• Ayẹwo A/B ni iwọn: Gbogbo awọn eroja ti nkọju si alabara - awọn laini koko-ọrọ, awọn oju-iwe idiyele, awọn ṣiṣan lori ọkọ - ni a ṣe itọju bi arosọ lati ṣe idanwo, pẹlu awọn olubori kekere ti yiyi jade ni ọna ṣiṣe.
• Awọn iyipo idaduro idapọmọra: Awọn ilọsiwaju kekere si idinku churn ni isanwo ti o pọju; idinku 5% ni churn oṣooṣu le mu LTV pọ si nipasẹ 50–100% lori igbesi aye alabara kan da lori apapọ ipari adehun rẹ.
• Hihan data iṣẹ-agbelebu: Titaja, titaja, awọn iṣẹ ṣiṣe, ati awọn ẹgbẹ atilẹyin pin idasibodu iṣẹ ṣiṣe kanna nitori awọn aiṣedeede ala jẹ han kọja ọna wiwọle ni kikun, kii ṣe idalẹnu laarin awọn ẹka.

Báwo Ni Ìrònú Kekere Ṣe afiwe si Innovation Rudurudu gẹgẹbi Ilana Idagba?

. Idalọwọduro nilo tẹtẹ lori imọ-ẹrọ ti ko ni idaniloju tabi iyipada ọja; iṣapeye alaapọn ṣiṣẹ lori awọn ilana ti a mọ pẹlu awọn oṣuwọn ilọsiwaju asọtẹlẹ.

Iwadi ti o ni agbara ni ihuwasi eleto nigbagbogbo fihan pe awọn ile-iṣẹ ti nṣe adaṣe imudara alagbeegbe eto ṣetọju awọn ala EBITDA ti o ga julọ ati awọn idiyele rira alabara kekere ju awọn ti n lepa idagbasoke nipasẹ awọn pivots iwọn-nla igbakọọkan. Idi naa ni taara: awọn anfani alapin kọ imọ igbekalẹ. Ilọsiwaju kekere kọọkan kọ ẹgbẹ rẹ ni ohun kan pato nipa awọn alabara ati awọn iṣẹ ṣiṣe, ṣiṣẹda dukia oye ti o ṣajọpọ ti ko si oludije le ṣe ni irọrun ṣe.

Eyi ko tumọ si isọdọtun ko ṣe pataki. Awọn oniṣẹ ti o ṣaṣeyọri julọ darapọ iṣapeye alapin ti awọn ilana ti o wa pẹlu yiyan, awọn tẹtẹ ti o ni orisun daradara lori awọn iyipada ọja igbekalẹ. Eto iṣẹ iṣowo-module 207 Mewayz jẹ irisi taara ti imoye yii — idi-itumọ ti ki awọn iṣowo ti ndagba le ṣe imuse, wiwọn, ati ilọsiwaju agbegbe iṣiṣẹ kọọkan ni ominira lakoko ti pẹpẹ funrararẹ n dagbasoke pẹlu awọn iwulo wọn.

Kini Ẹri Imudara Sọ Nipa Iṣagbepọ Awọn ilọsiwaju Iṣowo?

Mathematiki ti idapọmọra jẹ ki Iyika alapin kii ṣe ohun ọgbọn ọgbọn nikan ṣugbọn mathematiki eyiti ko le ṣe. Ilọsiwaju iṣowo ni 1% fun ọsẹ kan dagba nipasẹ isunmọ 67% ju ọdun kan lọ. Ni 2% fun ọsẹ kan, iṣowo kanna ju ilọpo meji lọ. Iwọnyi kii ṣe awọn asọtẹlẹ imọ-jinlẹ - wọn jẹ awọn itọpa idagbasoke ti a gbasilẹ ti awọn iṣowo ti o ti gba awọn ilana imudara alagbeegbe eto jakejado awọn iṣẹ ṣiṣe wọn.

Pẹlu awọn olumulo 138,000 ti o ti n lo pẹpẹ Mewayz tẹlẹ ni idiyele ti a ṣe apẹrẹ fun ibẹrẹ-ipele si awọn iṣowo iwọn ($ 19 – $ 49 fun oṣu kan), data lati ipilẹ olumulo yẹn fọwọsi awoṣe: wiwọle, ohun elo apọjuwọn ti o ni wiwa gbogbo agbegbe iṣẹ - lati CRM ati e-commerce si iṣakoso ẹgbẹ ati atupale - jẹ ki awọn oniṣẹ ṣiṣẹ ni iyara ju awọn ti n ṣiṣẹ lọwọ awọn akopọ irinṣẹ.

Awọn ibeere Nigbagbogbo

Ṣe ọna Iyika alapin nikan ṣe pataki fun awọn ile-iṣẹ nla bi?

Rara - ni otitọ, ironu ala jẹ agbara ni iwọn diẹ fun awọn iṣowo kekere ati aarin. Awọn ile-iṣẹ ile-iṣẹ nigbagbogbo ni ọpọlọpọ awọn ilana ti o fi idi mulẹ ti awọn iyipada alapin jẹ o lọra lati ṣe. Awọn oniṣẹ kekere le ṣe idanimọ igo kan ni ọjọ Mọndee ati idanwo ojutu kan ni Ọjọbọ, funmorawon eto ilọsiwaju naa bosipo.

Bawo ni MO ṣe mọ iru awọn ala lati mu dara ni akọkọ ninu iṣowo mi?

Bẹrẹ pẹlu metric taara taara ti owo-wiwọle: fun ọpọlọpọ awọn iṣowo, eyi jẹ boya oṣuwọn iyipada asiwaju tabi oṣuwọn idaduro alabara. Ilọsiwaju 1% ni boya ṣe agbejade ipa ti o tobi ju ti isalẹ. Lo agbegbe atupale iṣọkan kan - bii awọn modulu ijabọ ti a ṣe sinu Mewayz - lati ṣe idanimọ ibi ti eefin rẹ lọwọlọwọ padanu iye pupọ julọ fun alejo tabi alabara.

Bawo ni o ṣe pẹ to lati rii awọn abajade lati ilana imudara ala kan?

Pupọ julọ awọn iṣowo n rii awọn ipa idapọmọra ti o nilari laarin awọn ọjọ 60-90 ti imuse eleto. Oṣu akọkọ ni igbagbogbo ṣe afihan awọn anfani ilọsiwaju ipa ti o ga julọ; oṣu keji ṣe afihan awọn anfani akọkọ; nipasẹ oṣu kẹta, awọn ipa agbo di wiwọn ni wiwọle ati awọn metiriki idaduro. Iduroṣinṣin ilana - kii ṣe iyara iyipada - jẹ oniyipada asọye.

---

Iyika alapin kii ṣe imọran lati ṣe ẹwà lati ọna jijin - o jẹ eto iṣẹ ṣiṣe ti o wulo fun awọn iṣowo ti o pinnu lati dagba pẹlu pipe ati iduroṣinṣin. Ti o ba ṣetan lati kọ eto yẹn, bẹrẹ akọọlẹ Mewayz rẹ loni ki o wọle si 207 modules idi-ti a ṣe lati ṣe iranlọwọ fun ọ idanimọ, ṣe imuse, ati idapọ awọn anfani ala rẹ ni gbogbo ipele ti iṣowo rẹ.