Bii Awọn Ile-iṣẹ Oniru Wẹẹbu Ṣe Dipọ Awọn ṣiṣe alabapin sọfitiwia lati Ṣe alekun Owo-wiwọle ati Iṣootọ Onibara

Awoṣe Owo-wiwọle Ile-ibẹwẹ Tuntun: sọfitiwia Iṣakojọpọ pẹlu Awọn iṣẹ akanṣe

Fun awọn ewadun, awọn ile-iṣẹ apẹrẹ wẹẹbu tẹle ọna ti o rọrun, awoṣe iṣowo laini: ṣe apẹrẹ oju opo wẹẹbu kan, fi le alabara lọwọ, ki o tẹsiwaju si iṣẹ akanṣe atẹle. Ọna “ti o da lori iṣẹ akanṣe” yii ṣẹda ajọdun-tabi-iyan igbagbogbo ti o jẹ ki awọn ile-iṣẹ jẹ ipalara si awọn iyipada ọja. Ṣugbọn iyipada ipilẹ kan nlọ lọwọ. Awọn ile-iṣẹ ironu siwaju n ṣe awari pe iṣakojọpọ awọn ṣiṣe alabapin sọfitiwia taara sinu awọn idiyele iṣẹ akanṣe wọn yi iṣowo wọn pada lati ọdọ olupese iṣẹ iṣowo kan si alabaṣepọ ilana igba pipẹ.

Fojuinu wo oju iṣẹlẹ yii: Dipo gbigba agbara $10,000 fun kikọ oju opo wẹẹbu kan ati sisọ o dabọ, ile-ibẹwẹ kan gba agbara $12,000 ni iwaju ṣugbọn pẹlu awọn oṣu 24 ti sọfitiwia iṣowo pataki bii CRM, risiti, ati awọn atupale. Onibara gba ojutu pipe, lakoko ti ile-ibẹwẹ tilekun ni owo-wiwọle loorekoore ati pe o pọ si idaduro alabara ni iyalẹnu. Eyi kii ṣe iṣẹ-afikun nikan—o jẹ atunto pipe ti ibatan ile-iṣẹ ati alabara ti o ṣe anfani fun ẹgbẹ mejeeji.

Awọn nọmba naa sọ itan naa: Awọn ile-iṣẹ ti o ṣaṣeyọri ṣaṣeyọri awọn ṣiṣe alabapin sọfitiwia ṣe ijabọawọn oṣuwọn idaduro alabara ti 85-90% ju oṣu 24 lọ, ni akawe si 40-50% fun awọn ile-iṣẹ ibile. Wiwọle wọn fun alabara pọ si nipasẹ aropin 200-300% lori igbesi aye ibatan naa. Itọsọna yii ṣawari ni deede bi awọn ile-iṣẹ aṣeyọri ṣe n ṣe imuse awoṣe yii, imọ-ẹrọ ati awọn idiyele idiyele, ati idi ti awọn iru ẹrọ bii Mewayz ti wa ni ipo pipe lati ṣe agbara iyipada yii.

Kini idi ti Bundling Ṣe Oye Ilana fun Awọn ile-iṣẹ Igbalode

Awoṣe ile-ibẹwẹ ti aṣa ni awọn abawọn ipilẹ ti o ṣajọpọ awọn adirẹsi taara. Nigbati awọn ile-iṣẹ ba ṣiṣẹ lori ipilẹ-iṣẹ nikan, wọn nilo nigbagbogbo lati wa awọn alabara tuntun lati rọpo awọn ti o pari awọn iṣẹ akanṣe wọn. Eyi ṣẹda titẹ nla lori awọn igbiyanju tita ati titaja, ati pe o ṣe idiwọ fun awọn ile-iṣẹ lati dagbasoke jinna, awọn ibatan ilana pẹlu awọn alabara wọn.

Ṣiṣe alabapin sọfitiwia yanju awọn italaya wọnyi nipa ṣiṣẹda awọn aaye ifọwọkan ti nlọ lọwọ. Ile-ibẹwẹ di oniduro fun ilolupo oni-nọmba ti alabara, kii ṣe oju opo wẹẹbu wọn nikan. Eyi yi ibasepọ pada lati "olutaja" si "alabaṣepọ imọ-ẹrọ." Awọn alabara ko kere pupọ lati yi awọn ile-iṣẹ pada nigbati gbogbo awọn iṣẹ iṣowo wọn ṣepọ pẹlu akopọ sọfitiwia ti ile-iṣẹ iṣeduro.

Iṣiro-owo ti Bundling

Jẹ ki a fọ awọn nọmba naa. Ise agbese oju opo wẹẹbu iṣowo kekere kan le jẹ $8,000-15,000. Nipa fifi package sọfitiwia akojọpọ kan ti o tọ $49-99 fun oṣu kan, ile-ibẹwẹ le ṣe alekun ọya iṣẹ akanṣe nipasẹ 20-30% lakoko ti o funni ni iye ti oye pupọ. Ni pataki julọ, wọn ṣẹda ṣiṣan owo-wiwọle loorekoore ti o tẹsiwaju ni pipẹ lẹhin iṣẹ-ṣiṣe akọkọ ti pari.

Wo apẹẹrẹ yii: Agency A n gba $10,000 fun oju opo wẹẹbu kan ti ko ni awọn iṣẹ ti nlọ lọwọ. Agency B gba agbara $12,500 fun oju opo wẹẹbu kanna ṣugbọn pẹlu awọn oṣu 24 ti Mewayz Business OS (ti o ni idiyele ni $49 fun oṣu kan). Onibara woye gbigba iye sọfitiwia $2,352 “fun ọfẹ” lakoko ti ile-ibẹwẹ n gba owo-wiwọle iwaju ti o ga julọ ati ṣetọju ibatan ti nlọ lọwọ. Lẹhin oṣu 24, ile-ibẹwẹ le tẹsiwaju ṣiṣe alabapin ni oṣuwọn ẹdinwo, ṣiṣẹda owo-wiwọle ayeraye.

Yiyan sọfitiwia Ọtun lati Dipọ

Kii ṣe gbogbo sọfitiwia ni a ṣẹda dogba nigbati o ba de ti iṣajọpọ. Sọfitiwia ti o dara julọ yẹ ki o pade awọn ibeere pupọ: o gbọdọ pese iye ti o han gbangba si alabara, ṣepọ lainidi pẹlu awọn ifijiṣẹ ti ile-ibẹwẹ, ati ni idiyele ti o gba laaye fun awọn ala ti ilera. Awọn ile-iṣẹ yẹ ki o wa awọn iru ẹrọ ti o funni:

• Iṣẹ-ṣiṣe pipe: Software ti o mu awọn iṣẹ iṣowo lọpọlọpọ (CRM, risiti, iṣakoso ise agbese) pese iye diẹ sii ju awọn irinṣẹ idi-ọkan lọ.
• Awọn aṣayan aami-funfun:Agbara lati tun sọfitiwia tun lorukọ bi pẹpẹ ti ile-ibẹwẹ ti n pọ si iye ti a fiyesi.
• Ifowoleri iwọn: Ifowoleri ipele ti ngbanilaaye awọn ile-iṣẹ lati funni ni awọn ipele iṣẹ oriṣiriṣi si awọn abala alabara oriṣiriṣi.
Wiwọle
• API: Awọn agbara iṣọpọ rii daju pe sọfitiwia n ṣiṣẹ lainidi pẹlu awọn oju opo wẹẹbu ati awọn ohun elo ti ile-ibẹwẹ kọ.

Awọn iru ẹrọ apọjuwọn bii Mewayz jẹ pataki ni ibamu daradara fun sisọpọ nitori awọn ile-iṣẹ le yan deede iru awọn modulu (CRM, invoicing, HR, atupale) ṣe pataki si alabara kọọkan. Isọdi yii ngbanilaaye fun awọn idii ti o baamu ti o koju awọn aini alabara kan pato laisi isanwo fun awọn ẹya ti ko wulo.

Awọn ilana idiyele fun Awọn iṣẹ Iṣọkan

Ipinnu bi o ṣe le ṣe idiyele awọn iṣẹ ti a ṣajọpọ nilo akiyesi ṣọra. Awọn ile-iṣẹ nigbagbogbo lo ọkan ninu awọn isunmọ mẹta: awoṣe isunmọ, awoṣe tiered, tabi awoṣe arabara. Ọkọọkan ni awọn anfani ọtọtọ da lori ọja ibi-afẹde ile-ibẹwẹ ati awọn ọrẹ iṣẹ.

Awoṣe to kun

Pelu ọna yii, ṣiṣe alabapin sọfitiwia wa ninu ọya iṣẹ akanṣe fun akoko kan (nigbagbogbo awọn oṣu 12-24). Ile-ibẹwẹ ra sọfitiwia naa ni awọn oṣuwọn osunwon ati ṣe ami idiyele idiyele laarin ọya iṣẹ akanṣe. Awoṣe yii ṣiṣẹ daradara fun awọn ile-iṣẹ ti o fojusi awọn iṣowo kekere si alabọde ti o fẹran ayedero ati asọtẹlẹ ni idiyele.

Awoṣe Tiered

Awọn ile-iṣẹ ti o nlo awoṣe yii nfunni ni awọn ipele oriṣiriṣi ti awọn iṣẹ ti a ṣajọpọ. Fun apẹẹrẹ, package Ipilẹ kan le pẹlu CMS nikan ati awọn atupale ipilẹ, lakoko ti package Ere kan ṣafikun CRM, risiti, ati ijabọ ilọsiwaju. Eyi ngbanilaaye awọn ile-ibẹwẹ lati ṣaajo si awọn ipele isuna ti o yatọ lakoko ti o nmu owo-wiwọle pọ si lati ọdọ awọn alabara ti o nilo awọn ojutu nla diẹ sii.

Awoṣe arabara

Ọna yii dapọ awọn eroja ti awọn awoṣe mejeeji. Ile-ibẹwẹ pẹlu package sọfitiwia ipilẹ kan ninu ọya iṣẹ akanṣe, lẹhinna nfunni awọn afikun-ọya fun awọn idiyele oṣooṣu afikun. Eyi ṣẹda awọn aye ti o ga ati gba awọn ile-ibẹwẹ laaye lati bẹrẹ awọn ibatan pẹlu awọn adehun kekere lakoko ti o nlọ aaye fun imugboroja.

" Sọfitiwia bundling yipada ile-ibẹwẹ wa lati awọn alagbe iṣẹ akanṣe si awọn alabaṣiṣẹpọ ilana. Idaduro alabara wa pọ lati awọn oṣu 18 si iwọn 4+, ati pe owo-wiwọle wa fun alabara ni ilọpo mẹta. Bọtini naa ni yiyan pẹpẹ ti o le dagba pẹlu awọn alabara wa. ” - Sarah Chen, Oludasile ti Digital Growth Agency

Imuse Imọ-ẹrọ: Ṣiṣe Bundling Seamless

Ipaṣẹ imọ-ẹrọ ti iṣakojọpọ sọfitiwia le ṣe tabi fọ iriri alabara. Awọn ile-iṣẹ nilo lati rii daju pe iyipada lati ifijiṣẹ iṣẹ akanṣe si iṣakoso sọfitiwia ti nlọ lọwọ jẹ dan ati ki o fẹrẹ jẹ alaihan si alabara. Eyi nilo iṣeto iṣọra ni ayika gbigbe ọkọ, iṣọpọ, ati atilẹyin.

Awọn ile-iṣẹ aṣeyọri nigbagbogbo tẹle ilana imuse yii: Ni akọkọ, wọn yan awọn modulu sọfitiwia ti o yẹ lakoko ipele igbero iṣẹ akanṣe. Lakoko idagbasoke, wọn ṣepọ oju opo wẹẹbu alabara tabi ohun elo pẹlu API Syeed sọfitiwia. Ni ifilọlẹ, wọn pese ikẹkọ okeerẹ ati gbigbe lori ọkọ lati rii daju pe alabara loye bi o ṣe le lo awọn irinṣẹ tuntun wọn. Nikẹhin, wọn ṣe agbekalẹ awọn ilana atilẹyin mimọ fun iṣakoso ti nlọ lọwọ.

💡 DID YOU KNOW?

Mewayz replaces 8+ business tools in one platform

CRM · Invoicing · HR · Projects · Booking · eCommerce · POS · Analytics. Free forever plan available.

Start Free →

Awọn iru ẹrọ pẹlu awọn ilolupo ilolupo API ti o lagbara, bii Mewayz, jẹ ki ilana yii rọrun pupọ. Awọn ile-iṣẹ le tunto awọn awoṣe tẹlẹ ati ṣiṣan iṣẹ ti o ni ibamu pẹlu awọn ọrẹ iṣẹ wọn, idinku akoko iṣeto ati aridaju aitasera kọja awọn iṣẹ akanṣe alabara. Agbara lati ṣe aami-funfun ni wiwo sọfitiwia tun ṣe iranlọwọ lati ṣetọju wiwa ami iyasọtọ ti ile-ibẹwẹ jakejado iriri alabara.

Igbese-Igbese: Sise Apo Software Akọkọ Rẹ

Ṣetan lati yi awoṣe iṣowo ile-iṣẹ rẹ pada bi? Tẹle ilana iṣe-igbesẹ 7 ti o wulo yii lati ṣe imuse lapapo sọfitiwia akọkọ rẹ ni aṣeyọri:

1. Ṣayẹwo awọn iṣẹ akanṣe alabara lọwọlọwọ rẹ: Ṣe idanimọ iru awọn iṣẹ akanṣe ti n bọ yoo ni anfani pupọ julọ lati inu sọfitiwia ti dipọ. Bẹrẹ pẹlu awọn alabara ti o nilo awọn irinṣẹ iṣowo ti nlọ lọwọ kọja oju opo wẹẹbu kan nikan.
2. Yan iru ẹrọ sọfitiwia rẹ: Yan iru ẹrọ okeerẹ bii Mewayz ti o funni ni awọn modulu ti awọn alabara rẹ nilo julọ. Lo anfani awọn ipele ọfẹ tabi awọn akọọlẹ idagbasoke lati ṣe idanwo pẹpẹ daradara.
3. Ṣagbekale ilana idiyele rẹ: Pinnu boya iwọ yoo lo akojọpọ, tiered, tabi awoṣe arabara. Ṣe iṣiro awọn idiyele rẹ ati awọn ala lati rii daju ere.
4. Ṣẹda awọn akojọpọ idii: Ṣe agbekalẹ awọn edidi idiwọn 2-3 ti o koju awọn iwulo alabara ti o wọpọ. Fi awọn apejuwe ti o han gbangba ohun ti o wa pẹlu ati idalaba iye.
5. Ṣe imudojuiwọn awọn igbero rẹ ati awọn adehun: Ṣepọ awọn ọrẹ ti a ṣajọpọ sinu awọn awoṣe igbero boṣewa rẹ. Ṣafikun awọn ofin kan pato nipa nini sọfitiwia, atilẹyin, ati isọdọtun.
6. Kọọkọ ẹgbẹ rẹ: Rii daju pe awọn apẹẹrẹ rẹ, awọn olupilẹṣẹ, ati awọn alaṣẹ iṣẹ akanṣe loye awọn ọrẹ ati bii o ṣe le ṣe imuse wọn.
7. Ṣilọlẹ pẹlu alabara awaoko: Bẹrẹ pẹlu ọkan tabi meji awọn alabara ti o ni igbẹkẹle lati ṣatunṣe ilana rẹ ṣaaju ki o to yi awọn edidi jade si gbogbo awọn iṣẹ akanṣe tuntun.

Bibori Awọn italaya Iṣọkan ti o wọpọ

Lakoko ti awọn anfani ti iṣakojọpọ jẹ kedere, awọn ile-ibẹwẹ nigbagbogbo koju ọpọlọpọ awọn italaya nigba imuse awoṣe yii. Loye awọn idiwọ wọnyi ati nini awọn ọgbọn lati koju wọn ṣe pataki fun aṣeyọri.

Atako Onibara si Awọn idiyele Iwaju ti o ga julọ: Diẹ ninu awọn alabara le balk ni awọn idiyele iṣẹ akanṣe 20-30% ti o ga ju awọn oludije ti ko ṣajọpọ sọfitiwia. Bọtini naa n ṣe afihan iye igba pipẹ ati awọn ifowopamọ iye owo. Fihan awọn alabara pe sisan $12,000 fun oju opo wẹẹbu kan pẹlu sọfitiwia iye $2,000 ti n fipamọ wọn ni owo gangan ni akawe si rira lọtọ.

Idapọ Imọ-ẹrọ: Iṣajọpọ awọn ọna ṣiṣe sọfitiwia lọpọlọpọ le ṣẹda awọn italaya imọ-ẹrọ. Yiyan iru ẹrọ iṣọkan kan bi Mewayz ti o mu awọn iṣẹ iṣowo lọpọlọpọ dinku idiju iṣọpọ. Ni afikun, awọn ile-iṣẹ yẹ ki o ṣe idoko-owo ni idagbasoke awọn ilana imuse idiwon lati rii daju pe aitasera.

Awọn ibeere Atilẹyin ti nlọ lọwọ: Sọfitiwia Iṣakojọpọ ṣẹda awọn adehun atilẹyin ti nlọ lọwọ. Awọn ile-iṣẹ nilo lati gbero fun eyi nipasẹ boya idagbasoke awọn agbara atilẹyin inu tabi ajọṣepọ pẹlu awọn olupese sọfitiwia ti o funni ni awọn iṣẹ atilẹyin igbẹkẹle. Ni kedere asọye awọn aala atilẹyin ni awọn adehun alabara ṣe pataki.

Ọla ti Ijọpọ Ile-ibẹwẹ: Kini Nigbamii?

Bi sọfitiwia ti n tẹsiwaju lati jẹ agbaye, awọn aye fun awọn ile-iṣẹ lati ṣajọpọ awọn irinṣẹ to niyelori pẹlu awọn iṣẹ pataki wọn yoo faagun nikan. A ti n rii tẹlẹ ti awọn ile-iṣẹ ti n lọ kọja sọfitiwia iṣowo ipilẹ lati ṣajọpọ awọn irinṣẹ amọja fun awọn ile-iṣẹ kan pato — awọn eto ifiṣura ile ounjẹ fun awọn alabara alejò, ifiṣura ipinnu lati pade fun awọn iṣowo iṣẹ, ati awọn itupalẹ aṣa fun iṣowo e-commerce.

Awọn ile-iṣẹ ironu siwaju julọ ti bẹrẹ lati gbe ara wọn si bi “awọn alabaṣiṣẹpọ imọ-ẹrọ iṣowo” kuku ju awọn apẹẹrẹ wẹẹbu nikan. Wọn n kọ gbogbo awọn eto ilolupo iṣẹ ni ayika sọfitiwia ti o papọ, nfunni ni ohun gbogbo lati imuse ati ikẹkọ si iṣapeye ti nlọ lọwọ ati ilana. Itankalẹ yii ngbanilaaye awọn ile-ibẹwẹ lati paṣẹ awọn idiyele Ere lakoko jiṣẹ iye iyalẹnu si awọn alabara wọn.

Awọn iru ẹrọ ti o jẹ ki iyipada yii ṣiṣẹ - awọn ti o ni awọn ẹya pipe, idiyele rọ, ati awọn API ti o lagbara — yoo di iwulo pupọ si awọn ile-iṣẹ ti n wa lati jẹri-ẹri awọn iṣowo wọn ni ọjọ iwaju. Awọn ile-iṣẹ ti o ni oye iṣẹ ọna ti iṣakojọpọ loni yoo jẹ awọn oludari ọja ti ọla, pẹlu owo ti n wọle loorekoore iduroṣinṣin, awọn ipilẹ alabara aduroṣinṣin, ati awọn iṣẹ ti o ṣe pataki nitootọ si aṣeyọri awọn alabara wọn.

Awọn ibeere Nigbagbogbo

Iru sọfitiwia wo ni o wọpọ julọ nipasẹ awọn ile-iṣẹ apẹrẹ wẹẹbu?

Awọn ile-iṣẹ n ṣajọpọ awọn eto CRM nigbagbogbo, sọfitiwia risiti, awọn iru ẹrọ atupale, awọn ọna ṣiṣe ifiṣura, ati awọn irinṣẹ iṣakoso iṣẹ akanṣe-ni pataki eyikeyi sọfitiwia ti o fa iṣẹ ṣiṣe ti oju opo wẹẹbu ti wọn n kọ.

Bawo ni awọn ile-iṣẹ ṣe n ṣakoso awọn imudojuiwọn sọfitiwia ati itọju fun awọn ṣiṣe alabapin lapapo?

Pupọ julọ awọn ile-iṣẹ pẹlu awọn imudojuiwọn ipilẹ ati itọju ninu ọrẹ ti wọn ṣajọpọ, pẹlu atilẹyin Ere ti o wa bi afikun. Lilo awọn iru ẹrọ SaaS ti o da lori awọsanma bii Mewayz jẹ ki eyi rọrun nitori awọn imudojuiwọn ti wa ni itọju nipasẹ olupese.

Njẹ awọn ile-ibẹwẹ le jere lati ṣajọpọ awọn irinṣẹ sọfitiwia ọfẹ bi?

Bẹẹni, awọn ile-iṣẹ le ṣajọpọ awọn irinṣẹ ọfẹ nipasẹ fifi iṣeto, iṣeto, ati awọn iṣẹ ikẹkọ sinu awọn idiyele iṣẹ akanṣe wọn. Sibẹsibẹ, awọn irinṣẹ isanwo nigbagbogbo nfunni ni awọn ala ti o dara julọ ati iṣẹ ṣiṣe ti o ni kikun.

Kini yoo ṣẹlẹ ti alabara kan ba fẹ fagile ṣiṣe alabapin sọfitiwia ti a dipọ?

Awọn adehun yẹ ki o ṣe ilana awọn ofin ifagile ni kedere. Ni deede, awọn alabara le fagile lẹhin akoko iṣakojọpọ akọkọ, ṣugbọn awọn ile-iṣẹ nigbagbogbo pẹlu awọn idiyele ifopinsi kutukutu lati daabobo idoko-owo wọn ni iṣeto ati iṣeto.

Bawo ni awọn ile-iṣẹ ṣe yan iru pẹpẹ sọfitiwia lati dipọ pẹlu awọn iṣẹ akanṣe wọn?

Awọn ile-iṣẹ yẹ ki o ṣe iṣiro awọn iru ẹrọ ti o da lori iṣẹ ṣiṣe, idiyele, awọn agbara iṣọpọ, awọn aṣayan aami-funfun, ati igbẹkẹle. Awọn iru ẹrọ okeerẹ bii Mewayz ti o funni ni awọn modulu lọpọlọpọ ni igbagbogbo fẹ fun ilọpo wọn.