Ṣiṣe Eto Alatunta Ile-ibẹwẹ ti o ni ere: Ifowoleri, Atilẹyin, ati Awọn ala Demystified

The Untapped Goldmine: Kilode ti Ile-ibẹwẹ Rẹ Nilo Eto Alatunta

Fun ọpọlọpọ awọn ile-iṣẹ, idagba de aja kan. O ni opin nipasẹ awọn wakati ẹgbẹ rẹ, ọja agbegbe rẹ, ati lilọ igbagbogbo ti ohun-ini alabara. Ṣugbọn kini ti akopọ iṣẹ ti o wa tẹlẹ le di ẹrọ wiwọle loorekoore ti o ṣiṣẹ lakoko ti o sun? Eto alatunta ti a ṣeto daradara ṣe iyipada ile-ibẹwẹ rẹ lati ọdọ olupese iṣẹ kan sinu iṣowo pẹpẹ ti iwọn. Foju inu wo fifun awọn alabara rẹ-awọn ile-iṣẹ miiran, awọn alamọran, tabi awọn alamọdaju-ẹda aami-funfun ti awọn irinṣẹ pupọ ti o lo lati ṣaṣeyọri, bii Mewayz iṣowo OS. Eyi kii ṣe afikun nikan; o jẹ igbesẹ ilana lati kọ ile-iṣẹ ti o ni agbara diẹ sii, ti o ni ere. Awọn ile-iṣẹ aṣeyọri julọ kii ṣe tita akoko wọn nikan; wọn n ṣe iṣelọpọ ọgbọn wọn ati ẹhin iṣiṣẹ.

Ipilẹ ipilẹ: Ṣiṣe asọye Idalaba iye alatunta rẹ

Ṣaaju ki o to ṣeto idiyele ẹyọkan tabi kọ iwe atilẹyin, o gbọdọ ṣalaye kini ohun ti o jẹ ki ẹbun rẹ jẹ alailẹgbẹ. Kini idi ti iṣowo miiran yoo ta ọja rẹ dipo lilọ taara si orisun tabi yiyan oludije kan? Idalaba iye rẹ gbọdọ jẹ kedere gara. O le jẹ ogbontarigi onakan rẹ (fun apẹẹrẹ, ile-iṣẹ titaja kan ti o ṣe amọja ni iṣowo e-commerce ti n ta CRM ti o ni ibamu), awọn iṣẹ ti o ṣajọpọ (fun apẹẹrẹ, pẹpẹ pẹlu fifisilẹ lori wiwọ), tabi giga, atilẹyin agbegbe.

Bẹrẹ nipasẹ iṣatunṣe awọn iṣẹ ṣiṣe tirẹ. Sọfitiwia ati awọn ilana wo ni o jẹ ipilẹ si aṣeyọri ile-ibẹwẹ rẹ? Fun apẹẹrẹ, ti awọn modulu 208 Mewayz fun CRM, risiti, ati HR jẹ ohun ija aṣiri rẹ, iyẹn jẹ oludije akọkọ fun tita. Eto alatunta rẹ yẹ ki o jẹ itẹsiwaju ti ileri ami iyasọtọ rẹ. Ti o ba jẹ mimọ fun iṣẹ alabara ti o ni itara, awọn alatunta rẹ gbọdọ ni imọlara ipele atilẹyin kanna. Ipilẹ yii n sọ ohun gbogbo ti o tẹle.

Ṣiṣe koodu lori Awọn awoṣe Ifowoleri Alatunta

Ifowoleri jẹ okuta igun ile ti ẹwa ati ere ti eto rẹ. Ko si awoṣe-iwọn-ni ibamu-gbogbo, ṣugbọn awọn ilana ti o munadoko julọ ni iwọntunwọnsi iye fun alatunta pẹlu wiwọle alagbero fun ọ.

1. Awoṣe Ala Tiered

Eyi ni ọna ti o wọpọ julọ ati iwọn. O fun awọn alatunta ni ẹdinwo ogorun kan kuro ni idiyele soobu ti o da lori iwọn didun wọn. Fun apẹẹrẹ, alatunta ti o ra awọn iwe-aṣẹ 10-50 le gba ala 30%, lakoko ti ọkan ti o ni awọn iwe-aṣẹ to ju 100 lọ gba ala 40%. Eyi ṣe iwuri idagbasoke ati san ere awọn alabaṣiṣẹpọ rẹ ti o niyelori julọ. Lilo iye owo aami funfun Mewayz ti $100 fun oṣu kan gẹgẹbi ipilẹ, ala 30% tumọ si alatunta ra ni $70 ati pe o ta ni $100, ti n gba $30/osu fun alabara.

2. Alabapin Ọya Alapin

Dípò ìdá ọgọ́rùn-ún, o máa ń gba àwọn olùtajà ní ọ̀wọ̀ oṣooṣù tí ó dúró ṣinṣin fún iraye sí pèpéle-àmì funfun rẹ, ní ọ̀pọ̀ ìgbà pẹ̀lú àwọn ìjókòó oníbàárà tí kò ní ààlà tàbí fìlà gíga. Awoṣe yii jẹ asọtẹlẹ fun ẹgbẹ mejeeji. Fun apẹẹrẹ, o le gba agbara $499 fun oṣu kan fun alatunta lati wọ inu ọkọ to 50 ti awọn alabara wọn. Èrè wọn jẹ àpapọ ohun ti wọn gba agbara si awọn alabara wọn iyokuro idiyele alapin $ 499 rẹ. Eyi ṣiṣẹ daradara fun awọn ile-iṣẹ ti o fẹ rọrun, awọn idiyele asọtẹlẹ.

3. Awọn orisun-Lilo tabi Awoṣe-orisun Module

Ti pẹpẹ rẹ, bii Mewayz, jẹ apọjuwọn, o le ṣe idiyele ti o da lori awọn alatunta awọn modulu ṣiṣẹ. Wọn san owo ipilẹ kan pẹlu afikun idiyele fun module ti awọn alabara wọn lo. Eyi ṣe deede idiyele pẹlu iye ti a firanṣẹ. Fun apẹẹrẹ, idiyele ipilẹ ti $ 100 / oṣooṣu le pẹlu CRM, ṣugbọn fifi afikun module isanwo jẹ idiyele alatunta ni afikun $4.99 fun alabara fun oṣu kan (iṣaroye idiyele idiyele Mewayz's API). Eyi ngbanilaaye awọn alatunta lati ṣẹda awọn akojọpọ aṣa fun awọn alabara wọn.

Awọn julọ aseyori alatunta ifowoleri ni ko o kan nipa discounting; o jẹ nipa ṣiṣẹda awoṣe kan nibiti aṣeyọri alatunta rẹ jẹ aṣeyọri rẹ. Ṣe deede awọn iwuri rẹ pe nigbati wọn ba dagba, o dagba.

Ṣiṣeto Adehun Alatunta Rẹ fun Aṣeyọri

Adehun ti o han gbangba, ododo ṣe aabo fun iṣowo rẹ ati ṣeto awọn ireti. Yago fun ofin; ṣe ìwé ìfọwọ́sowọ́pọ̀.

• Agbegbe Awọn ẹtọ: Ṣetumo kedere ohun ti alatunta le ati ko le ṣe. Njẹ wọn le lo iyasọtọ tiwọn bi? Ni awọn agbegbe wo ni wọn le ṣiṣẹ?
• Awọn ofin Ifowoleri ati Isanwo: Ṣapejuwe awoṣe idiyele, igbohunsafẹfẹ risiti (oṣooṣu/mẹẹdogun), ati awọn akoko ipari isanwo. Pato ti awọn idiyele ba wa labẹ iyipada ati pẹlu akiyesi wo.
• Akoko ati Ifopinsi: Ṣe ilana ipari ipari adehun naa (fun apẹẹrẹ, oṣu 12) ati awọn ipo labẹ eyiti ẹni kọọkan le fopin si, pẹlu awọn gbolohun ọrọ fun aisan-sanwo tabi aiṣedeede ami iyasọtọ.
• Awọn Ojuse Atilẹyin: Ṣetumo laini laarin atilẹyin rẹ (ipele akọkọ, awọn ọran Syeed) ati atilẹyin alatunta (ipele 2, lilo alabara-pato).

Ṣiṣe Eto Atilẹyin ti o Ṣe iwọn Pẹlu Awọn alatunta Rẹ

Awọn olutaja rẹ jẹ awọn alabara rẹ, ati pe agbara wọn lati ṣe atilẹyin fun awọn alabara wọn taara ni ipa lori orukọ ami iyasọtọ rẹ. Eto atilẹyin alailagbara jẹ ọna ti o yara ju fun eto alatunta lati kuna.

Ṣe idoko-owo sinu eto atilẹyin ọpọ-ipele. Ipele 1ni ojuṣe alatunta rẹ: wọn mu awọn ibeere alabara lojoojumọ nipa bii o ṣe le lo pẹpẹ. Ipele 2ni ẹgbẹ rẹ: o pese atilẹyin ẹhin fun alatunta fun awọn idun imọ-ẹrọ, awọn ijade Syeed, tabi awọn ọran iṣeto idiju. Pese awọn alatunta rẹ pẹlu ile-ikawe awọn orisun to lagbara — iwe aṣẹ, awọn ikẹkọ fidio, ati ọna abawọle ti a yasọtọ—ki wọn le ni imunadoko lati ṣakoso atilẹyin Tier 1. Gbero fifun awọn idii “Support Plus” isanwo fun awọn alatunta ti o fẹ ki o mu atilẹyin Tier 1 taara, ṣiṣẹda ṣiṣan owo-wiwọle afikun.

Ṣiṣeyọri Awọn ala ti ilera Laisi Idibajẹ Iye

Iṣakoso ala jẹ iwọntunwọnsi elege. O nilo lati fun awọn alatunta ni ẹdinwo ti o wuyi lakoko ti o n ṣetọju ere tirẹ. Bọtini naa ni lati dojukọ iwọn didun ati ṣiṣe ṣiṣe.

Ti o ba jẹ pe iye owo ipilẹ ti o wa ni ipilẹ (bii iwe-aṣẹ aami funfun Mewayz ni $100 fun oṣu kan), awọn idiyele oniyipada rẹ jẹ atilẹyin akọkọ. Ṣe adaṣe nibikibi ti o ṣeeṣe. Lo awọn ipilẹ imọ ati AI chatbots lati mu awọn ibeere alatunta ti o wọpọ. Ipin 30-40% fun awọn alatunta nigbagbogbo jẹ alagbero nitori idiyele rẹ lati ṣe iṣẹ alabara alatunta afikun jẹ iwonba ni kete ti a ti kọ awọn amayederun. Ibi-afẹde ni lati ṣaṣeyọri ala ti o dapọ ti o ṣe atilẹyin iṣowo rẹ lakoko gbigba awọn alatunta laaye lati ṣe idiyele ni ifigagbaga. Ranti, ala 30% lori awọn alabara 100 jẹ ere pupọ diẹ sii ju ala 50% lori awọn alabara mẹwa 10.

Itọsọna Igbesẹ-nipasẹ-Igbese lati ṣe ifilọlẹ Eto Rẹ

Ṣetan lati kọ? Tẹle ero iṣẹ ṣiṣe yii lati lọ lati imọran si ifilọlẹ ni awọn ọjọ 90.

1. Oṣu 1: Ilana & Awọn amayederun (Awọn ọjọ 1-30): Pari igbero iye rẹ ati awoṣe idiyele. Ṣeto ẹgbẹ imọ-ẹrọ: ọna abawọle aami-funfun, eto ìdíyelé, ati ibudo orisun alatunta.
2. Oṣu 2: Ti nwọle & Iwe-ipamọ (Awọn ọjọ 31-60):Ṣẹda awọn ohun elo inu ọkọ okeerẹ — awọn awoṣe adehun, awọn ohun elo titaja, ati awọn itọsọna atilẹyin. Gba awọn alatunta beta ti o ni igbẹkẹle 2-3 lati ṣe idanwo ilana naa ki o pese esi.
3. Oṣu 3: Ifilọlẹ Rirọ & Isọdọtun (Awọn ọjọ 61-90): Ni ifowosi lori ọkọ awọn alatunta beta rẹ. Kojọ awọn esi, ṣatunṣe sisan atilẹyin rẹ, ati irin jade eyikeyi awọn ọran. Mura ipolongo tita rẹ fun ifilọlẹ gbogbo eniyan.
4. Go-Live (Ọjọ 91+): Ṣe ifilọlẹ eto rẹ ni gbangba. Ṣe igbega si nẹtiwọọki rẹ, nipasẹ awọn ajọṣepọ, ati nipasẹ ipolowo ìfọkànsí. Ṣe atẹle iṣẹ ṣiṣe nigbagbogbo ki o mura lati ṣe iwọntunwọnsi.

Ọla ti Idagba Ile-ibẹwẹ jẹ Imudari Platform

Eto alatunta jẹ diẹ sii ju ṣiṣan owo-wiwọle lọ; o jẹ iyipada ipilẹ si ọna awoṣe iṣowo ti o da lori pẹpẹ. O kọ awọn moats ni ayika ile-ibẹwẹ rẹ, ṣẹda owo-wiwọle loorekoore asọtẹlẹ, o si gbe aṣẹ ami iyasọtọ rẹ ga. Nipa ṣiṣero ni kikun idiyele idiyele rẹ, siseto atilẹyin aibikita, ati ṣiṣakoso awọn ala fun iwọn, o yi awọn agbara ile-ibẹwẹ rẹ pada si ọja ti o fun awọn iṣowo miiran lagbara. Awọn ile-iṣẹ ti yoo ṣe itọsọna ni awọn ọdun to nbọ ni awọn ti o da tita tita awọn wakati diẹ ti wọn bẹrẹ iwọn awọn eto wọn.

Awọn ibeere Nigbagbogbo

Kini ala èrè aṣoju fun alatunta SaaS?

Aṣoju ala fun awọn olutaja wa lati 20% si 40%, da lori iwọn didun ati adehun pẹlu olutaja atilẹba. Awọn olutaja ti o ga julọ nigbagbogbo n ṣe adehun iṣowo awọn ala to dara julọ.

Ta ni o ṣe atilẹyin atilẹyin alabara ni awoṣe alatunta?

Ni igbagbogbo, alatunta n ṣe atilẹyin atilẹyin laini akọkọ fun awọn alabara opin wọn, lakoko ti olutaja atilẹba (iwọ) n pese atilẹyin imọ-ẹrọ laini keji si alatunta fun awọn ọran ipele-ipele.

Kini awọn aṣiṣe ti o tobi julọ nigbati o bẹrẹ eto alatunta?

Awọn aṣiṣe ti o tobi julọ ni awọn adehun ti ko ṣe akiyesi, awọn eto atilẹyin ti ko dara, ati idiyele ti ko nifẹ si awọn alatunta tabi ko duro fun iṣowo tirẹ.

Njẹ ile-ibẹwẹ kekere le ṣaṣeyọri ṣiṣe eto alatunta bi?

Nitootọ. Bibẹrẹ pẹlu eto kekere, idojukọ pẹlu awọn alabaṣiṣẹpọ diẹ ti o gbẹkẹle gba ile-ibẹwẹ kekere kan lati ṣe idanwo awoṣe naa, ṣe atunṣe awọn ilana rẹ, ati iwọn diẹdiẹ.

Bawo ni MO ṣe ṣe ifamọra awọn alatunta si eto mi?

Ṣe ifamọra awọn alatunta pẹlu idalaba iye ti o ni agbara, awọn ohun elo titaja ti o han gbangba, eto ala ifigagbaga, ati ẹri ti o ṣe afihan ti atilẹyin pẹpẹ to lagbara ati igbẹkẹle.