Masalani o'rganish: London ishga qabul qilish agentligi HubSpotni qanday almashtirdi va oyiga 2000 funt sterlingni tejadi
Londonda joylashgan Momentum Recruitment agentligi HubSpotni Mewayz’ning modulli biznes operatsion tizimiga qanday o‘zgartirgani, oyiga 2 ming funt sterlingni tejagani, nomzodlarni ko‘rib chiqish vaqtini 70% ga qisqartirgani va joylashtirishni ko‘paytirgani haqida bilib oling.
Mewayz Team
Editorial Team
Holatni o'rganish: London ishga qabul qilish agentligi HubSpotni almashtirdi va oyiga 2000 funt sterling tejab qoldi
Kompaniya: Momentum Recruitment Ltd.
Sanoat: Texnologiya va moliya bo'yicha ishga olish
Joylashuv: Markaziy London, Buyuk Britaniya
Hajmi: 12 nafar xodim
Platforma: Mewayz Business OS (208 modul)
Bir qarashda natijalar
- Yillik tejamkorlik: £24,000: HubSpotning oyiga £2,000 toʻlovi olib tashlandi.
- 70% tezroq nomzodlarni tekshirish: Haftada 10 soatdan 3 soatgacha qisqartirildi.
- Joylashtirish darajasining 40% ga oshishi: Integratsiyalashgan AI vositalari bilan yaxshilangan moslik aniqligi.
- Markazlashtirilgan 8 asboblar: HubSpot, Trello, Calendly, DocuSign va boshqalar bitta Mewayz ish maydoni bilan almashtirildi.
Muammo: yuqori xarajatlar va parchalangan ish oqimlari
Momentum Recruitment, Londonda texnologiya va moliya mutaxassislarini joylashtiradigan ixtisoslashgan agentlik keng tarqalgan, ammo muhim muammoga duch keldi. Ularning o'sishiga dasturiy ta'minotning kengayishi va xarajatlarning oshishi to'sqinlik qilardi. Ularning asosiy platformasi HubSpot Sales Hub Enterprise ularga oyiga 2000 funt sterlingdan qimmatga tushardi. Bu kuchli boʻlsa-da, jamoa hech qachon foydalanmagan koʻplab xususiyatlarni oʻz ichiga olgan “bir oʻlchamli” yechim edi.
“Biz Ferrari uchun pul to‘lardik, lekin faqat kubok egalaridan foydalandik”, dedi Sara Chen, Momentum Recruitment asoschisi va boshqaruvchi direktori. "HubSpot - aql bovar qilmaydigan platforma, lekin biznikiga oʻxshagan ixtisoslashgan biznes uchun xarajat asossiz boʻlib borardi. Bizga CRM kerak edi, lekin boʻsh ish oʻrinlari, shartnoma imzolash, intervyu rejalashtirish va tahlillar uchun loyihalarni boshqarish ham kerak edi. Biz u bilan birga yana beshta obunani ham oʻynadik."
"Biz Ferrari uchun pul to'lardik, lekin faqat kubok egalaridan foydalanardik. Dasturiy ta'minot uchun yillik 24,000 funt sterling to'lov bizning rentabelligimizga bevosita ta'sir qildi." - Sara Chen, boshqaruvchi direktor
Londondagi ishga yollash bozori kuchli raqobatga ega. 2024 yilgi bozor maʼlumotlari hisobotiga koʻra, birgina Londonda 3500 dan ortiq ishga yollash agentliklari faoliyat yuritib, samarali faoliyat yuritish uchun katta bosim yaratmoqda (Manba: World Metrics, London Staffing Recruiting Industry Statistics). Momentum uchun dasturiy ta'minotning samarasizligi biznesga bevosita ta'sir ko'rsatdi:
Sara o'zgarish kerakligini bilardi. Maqsad aniq edi: korporativ darajadagi CRM talab qilmasdan, ularning operatsiyalarini birlashtiradigan moslashuvchan, arzon tizimni topish.
Yechim: Ishga qabul qilish uchun yaratilgan modulli biznes OS
Zoho Recruit va Bullhorn kabi variantlarni baholagandan so'ng, Momentum Mewayzni topdi. "Modulli" Business OT tushunchasi darhol aks-sado berdi. Oldindan qadoqlangan to'plamni sotib olish o'rniga, ular faqat o'zlarining ish jarayoniga tegishli modullarni faollashtirishlari mumkin edi.
"Aha on" Mevayzning 208 moduldan iborat kutubxonasi borligini ko'rish edi, - deya tushuntirdi Sara. "Biz o‘z mukammal tizimimizni qurishimiz mumkin edi. Bizga marketingni avtomatlashtirish moduli kerak emas edi, lekin bizga nomzodlar kengashi, shartnomalarni boshqarish vositasi va integratsiyalangan video intervyu juda zarur edi. Mewayz bilan biz faqat foydalanganimiz uchun to‘lov qildik."
Momentum Mewayz dasturi ishga yollashning asosiy jarayonlariga qaratilgan:
- Nomzod CRM moduli: HubSpot’ning CRM o‘rniga ko‘nikmalar, viza holati va maosh kutishlari uchun maxsus maydonlar kiritildi.
- Ishlar kengashi menejeri: Barcha faol boʻsh ish oʻrinlari uchun ilovalarni manbadan taklifga kuzatib boradigan markaziy markaz.
- AI quvvatiga ega moslashish moduli: Eng yaxshi mosliklarni ajratib ko‘rsatuvchi nomzod profillarini ish talablariga muvofiq avtomatik tarzda kiritadi.
- Suhbat jadvali: Maslahatchi va nomzod kalendarlari bilan bevosita sinxronlangan holda Calendly almashtirildi.
- Hujjatning elektron imzosi: DocuSign mustaqil obunasi o‘rnini bosuvchi integratsiyalashgan shartnoma yuborish va imzolash.
- Analytics asboblar paneli: Joylashuvlar, to‘ldirish vaqti va manba samaradorligi bo‘yicha real vaqtda ko‘rsatkichlar taqdim etilgan.
Migratsiya strategik ahamiyatga ega edi. Momentum asosiy modullarni sinab ko'rish uchun Mewayzning bepul abadiy darajasidan foydalangan holda 3 nafar maslahatchidan iborat uchuvchi guruhi bilan boshlandi. Ikki haftalik o'rnatishni takomillashtirishdan so'ng, ular uni butun jamoaga tarqatishdi. HubSpot’dan ma’lumotlarni ko‘chirish CSV eksporti orqali amalga oshirildi, bunda Mewayzning ishga tushirish jamoasi yordam berdi.
Ishga tushirish muddati: to'liq qabul qilishgacha 6 hafta
Natijalar: samaradorlik va rentabellikdagi miqdoriy daromadlar
Mevayzga o'tishning ta'siri darhol va o'lchanadigan bo'ldi. Birinchi toʻliq oy ichida Momentum Recruitment barcha asosiy koʻrsatkichlar boʻyicha sezilarli yaxshilanishlarni kuzatdi.
💡 DID YOU KNOW?
Mewayz replaces 8+ business tools in one platform
CRM · Invoicing · HR · Projects · Booking · eCommerce · POS · Analytics. Free forever plan available.
Start Free →Moliyaviy tejash eng ajoyib natija bo'ldi. HubSpot-ni bekor qilish va boshqa vositalarni birlashtirish orqali Momentum har oy o'z daromadiga 2000 funt sterling qo'ydi. "Bu kichik ishga yollovchining to'liq maoshi", dedi Sara. "Yoki katta marketing byudjeti. Bu tejash to'g'ridan-to'g'ri bizning foydamizga ketadi."
Operatsion samaradorlik yanada katta o'zgarishlarni ko'rsatdi. Sun'iy intellektga asoslangan moslashtirish moduli maslahatchilarning ishlash uslubini tubdan o'zgartirdi. "Tizim endi rolga 90%+ mos keladigan nomzodlarni belgilab qo'yadi", dedi Sara. “Ilgari bir necha soatlab qo‘lda rezyumeni o‘qish uchun bir necha daqiqa vaqt ketadi. Bizning maslahatchilarimiz diqqatini o‘zlari eng yaxshi qiladigan ish – munosabatlarni o‘rnatish va bitimlar tuzishga qaratishlari mumkin.”
"AI moslashuvi o'yinni o'zgartiradi. Biz joylashtirish darajasi o'sishiga guvoh bo'ldik, chunki biz mos keladigan nomzodlarni tezroq topshirmoqdamiz. Mijozlarimiz sifat yaxshilanganini payqashdi."
Birlashtirilgan platforma ilovalar oʻrtasida almashish ishqalanishini ham yoʻq qildi. Mewayz bilan suhbatni rejalashtirish, shartnoma yuborish va natijani qayd etish bitta doimiy ish jarayonida sodir bo'ladi. Bu taklif qilish vaqtini qariyb uchdan biriga qisqartirdi, bu raqobatbardosh iste'dodlar bozorida muhim ustunlik edi.
Nima uchun modulli yondashuv All-in-One platformalar ustidan g'alaba qozondi
Momentumning baholashi Zoho Recruit va Bullhorn kabi boshqa ishga yollash platformalarini oʻz ichiga oldi. Biroq, Mewayzning modulli tabiati asosiy afzalliklarni taqdim etdi: moslashuvchanlik va kelajakka chidamlilik.
“Anʼanaviy SaaS yordamida siz ularning yoʻl xaritasiga kirgansiz”, deb tushuntirdi Sara. "Agar Bullhorn sizga kerakli xususiyatni yaratmasa, siz qotib qolasiz. Mewayz bilan, agar bizga yangi xususiyat kerak bo'lsa, masalan, yangi bozor uchun maxsus muvofiqlik tekshiruvi - biz mavjud moduldan foydalanishimiz yoki uni o'zimiz qurishimiz mumkin. Biz o'z taqdirimizni boshqaramiz."
Ushbu moslashuvchanlik narxlash uchun ham amal qiladi. Mewayzning modeli bepul bosqichdan boshlab va to'liq Pro rejasi uchun oyiga $ 49 gacha ko'tarildi, Momentum faqat ularga kerak bo'lgan imkoniyatlar uchun to'lagan. Muayyan xususiyatga kirish uchun yuqori darajaga majburiy yangilanish yo‘q.
Platformaning 94% yalpi daromadi va $0 marketing xarajatlari, Mewayz tomonidan ochiqchasiga ta'kidlanganidek, agressiv savdoga emas, balki mahsulot ishlab chiqishga yo'naltirilgan barqaror biznes modelidan dalolat beradi - bu uzoq muddatli dasturiy ta'minot hamkori uchun ishonchli belgidir.
Xulosa va keyingi qadamlar
O'zgartirishdan sakkiz oy o'tgach, Momentum Recruitment orqaga qarashni rejalashtirmaydi. Tejamkorlik doimiydir va samaradorlik o'sishi ularning madaniyatiga singib ketgan. Jamoa qo‘shimcha Mewayz modullarini o‘rganmoqda, masalan, mijozlarni jalb qilishni kuzatish va ularning vositalarini yanada mustahkamlash uchun biznesni rivojlantirish quvuri.
"Qimmatbaho, qattiq dasturiy ta'minotni his qilayotgan har qanday KO'K uchun modulli yondashuvni tavsiya eta olmayman", - deya xulosa qildi Sara. "Biz moslashuvchanligimizni qaytarib oldik. Biz endi biznesimizni dasturiy ta'minot qutisiga moslashtirmoqchi emasmiz. Mewayz bizga moslashadi."
Operatsiyalaringizni soddalashtirishga va natijangizni oshirishga tayyormisiz?
Mewayz bepul Forever darajasini taklif qiladi, hech qanday kredit karta talab qilinmaydi. Modulli Business OS kuchidan bahramand bo'ling. O'zingizga kerak bo'lgan narsadan boshlang va o'sish sur'atini kengaytiring.
Bepul sinov muddatini bugun boshlang