VC sifatida men bir necha daqiqada startap muvaffaqiyatini bashorat qila olaman - va u 3 xususiyatga tushadi (pastki emas)

Uch daqiqalik test: Pitch palubasidan tashqari men nimani qidiraman

Venchur kapitalining yuqori ulushli dunyosida ta'sischilar ko'pincha o'zlarining sinchkovlik bilan yaratilgan slayd-pastki mablag'larni ochishning kaliti ekanligiga ishonishadi. Ular bir necha hafta davomida TAMni, moliyaviy prognozlarini va mahsulot yo'l xaritasini takomillashtirishga sarflaydilar. Va yaxshi ifodalangan ko'rish muhim bo'lsa-da, bu kamdan-kam hollarda bitimni muhrlaydi. Minglab startaplarni yillar davomida baholaganimdan so'ng, men korxonaning haqiqiy, kengaytiriladigan muvaffaqiyatga erishish salohiyati slaydlarda emas, balki jamoaning asosiy operatsion xatti-harakatlarida namoyon bo'lishini aniqladim. Suhbatning dastlabki bir necha daqiqasida men uchta asosiy xususiyatga e'tibor qaratish orqali natijani bashorat qila olaman.

1-xislat: Operatsiyaning radikal ravshanligi

Eng istiqbolli asoschilar aniqlikka deyarli obsesif e'tibor berishadi. Ular o'zlarining kompaniyalarining asosiy maqsadlarini, muhim bo'lgan asosiy ko'rsatkichlarni va ular duch keladigan muayyan muammolarni hayratlanarli aniqlik bilan ifodalashlari mumkin. “Bu chorakdagi eng muhim maqsadingiz nima?” deb so‘rasam. Men ko'rish haqida besh daqiqalik sarguzashtni xohlamayman. Men o'z jamoasining har bir a'zosi tushunadigan va takrorlanadigan bir jumladan iborat javobni xohlayman. Bu aniqlik samarali ijroning asosidir. Bu chalkashlikni yo'q qiladi, harakatlarni tenglashtiradi va jamoaga ajoyib tezlik va maqsad bilan harakat qilish imkonini beradi. Startaplar tabiatan xaotikdir; Muvaffaqiyatga erishganlar birinchi kundanoq tartibsizlikni o'rnatishi mumkin.

• Kompaniya miqyosida yagona ustuvorlikni aniqlash va muloqot qilish qobiliyati.
• Butun jamoa boʻylab asosiy samaradorlik koʻrsatkichlari (KPI) haqida umumiy tushuncha.
• Savdodan mijozlarni qo‘llab-quvvatlashgacha bo‘lgan asosiy ish jarayonlari uchun aniq, hujjatlashtirilgan jarayonlar.
• Hamma o'z ishining ortida turgan "nima uchun"ni bilishini ta'minlaydigan shaffof muloqot.

2-xislat: Faqat mahsulot emas, balki masshtablash tizimi

Ko'pchilik ta'sischilar ajoyib mahsulot ishlab chiqaruvchilardir, lekin kompaniya qurishda sustlashadi. Men faqat vazifalarga emas, balki tizimlarga qaratilgan fikrlashni tinglayman. Ular o'zlarining 50-xodimlarini qanday qabul qilishlari haqida o'ylashyaptimi? Kuniga 10 ta emas, balki 100 ta xaridor bo'lsa, ularning savdo jarayoni qanday ishlaydi? Bu erda kompaniyaning asosiy tuzilmasi quriladi. Tizimlarni allaqachon tatbiq etayotgan asoschilar - hatto oddiy, dastlabki bosqichda ham - ular miqyos uchun qurayotganlarini namoyish etadilar. Aynan shuning uchun men startapMewayz kabi modulli operatsion tizimdan foydalanayotganida hayratda qoldim. Bu bashoratni ko'rsatadi. Bu menga ular shunchaki tarqoq ilovalar to‘plamidan (“frankenstack”) foydalanmayotganliklarini, balki qasddan yaxlit, kengaytiriladigan biznes operatsion tizimini boshidan boshlab qurayotganliklarini aytadi. Bu tizimli yondashuv o‘z murakkabligi ostida yiqilmasdan, giper-o‘sishni boshqara oladigan jamoaning kuchli ko‘rsatkichidir.

"Eng yaxshi asoschilar mahsulotni ishlab chiqaradigan mashinani quradilar. Ular kengaytiriladigan tizimlar zamonaviy iqtisodiyotda haqiqiy xandaq ekanligini tushunishadi."

3-xislat: tinimsiz, ma'lumotlarga asoslangan ijro

Nihoyat, men dalillarga asoslangan harakatlar uchun tarafkashlik izlayapman. G'oyalar amalga oshirilmasa, foydasiz bo'ladi. Men qo'llab-quvvatlagan eng muvaffaqiyatli jamoalar - bu o'rganish mashinalari. Ular aniq gipotezani o'rnatadilar, maqsadli tajriba o'tkazadilar, natijalarni o'lchaydilar va takrorlaydilar. Ular o'zlarining dastlabki g'oyalari bilan turmush qurmaganlar, lekin qattiq sinovlar orqali to'g'ri yo'lni topishga intilishadi. Bu xususiyat tezlik va kamtarlik bilan bog'liq. Bu “bizning fikrimizcha, mijozlar X ni xohlaydilar” degan va “Biz bu xususiyatning uchta versiyasini o‘tgan hafta ishga tushirgan edik va ma’lumotlar B variantida 15 foizga yuqori faollikni ko‘rsatadi, shuning uchun biz buni ikki baravar kamaytirmoqdamiz” deyish o‘rtasidagi farq. Ushbu ijro ritmi seziladi. Doimiy harakatlanadigan, o'rganadigan va takomillashib borayotgan jamoada jadallikni his qilishingiz mumkin. Mewayz ichidagi tahlil va loyiha modullari kabi aniq ma’lumotlarni taqdim qiluvchi va bu jarayonni soddalashtiradigan vositalar bu jamoalar uchun kuch ko‘paytiruvchisiga aylanadi va xom faoliyatni amaliy aqlga aylantiradi.

Pastki chiziq

Bozor hajmi, mahsulotning yorqinligi va jozibali pastki jumboqning muhim qismlari bo'lsa-da, ular oxir-oqibat ikkinchi darajali. Afsonaviy kompaniyaning xom ashyosi uning jamoasining operatsion DNKsidir. Radikal ravshanlik, tizimli fikrlash va tinimsiz bajarish startapga muqarrar bo'ronlarni bosib o'tishga va kutilmagan imkoniyatlardan foydalanishga imkon beruvchi munozarali bo'lmagan xususiyatlardir. Bu men birinchi daqiqalarda izlayotgan belgilar. Ular nafaqat ajoyib kompaniya qurishni orzu qilayotgan, balki uni amalga oshirish uchun operatsion poydevor qurayotgan jamoani ochib berishadi.

Ko'p beriladigan savollar

Uch daqiqalik test: Pitch palubasidan tashqari men nimani qidiraman

Venchur kapitalining yuqori ulushli dunyosida ta'sischilar ko'pincha o'zlarining sinchkovlik bilan yaratilgan slayd-pastki mablag'larni ochishning kaliti ekanligiga ishonishadi. Ular bir necha hafta davomida TAMni, moliyaviy prognozlarini va mahsulot yo'l xaritasini takomillashtirishga sarflaydilar. Va yaxshi ifodalangan ko'rish muhim bo'lsa-da, bu kamdan-kam hollarda bitimni muhrlaydi. Minglab startaplarni yillar davomida baholaganimdan so'ng, men korxonaning haqiqiy, kengaytiriladigan muvaffaqiyatga erishish salohiyati slaydlarda emas, balki jamoaning asosiy operatsion xatti-harakatlarida namoyon bo'lishini aniqladim. Suhbatning dastlabki bir necha daqiqasida men uchta asosiy xususiyatga e'tibor qaratish orqali natijani bashorat qila olaman.

1-xislat: Operatsiyaning radikal ravshanligi

Eng istiqbolli asoschilar aniqlikka deyarli obsesif e'tibor berishadi. Ular o'zlarining kompaniyalarining asosiy maqsadlarini, muhim bo'lgan asosiy ko'rsatkichlarni va ular duch keladigan muayyan muammolarni hayratlanarli aniqlik bilan ifodalashlari mumkin. “Bu chorakdagi eng muhim maqsadingiz nima?” deb so‘rasam. Men ko'rish haqida besh daqiqalik sarguzashtni xohlamayman. Men o'z jamoasining har bir a'zosi tushunadigan va takrorlanadigan bir jumladan iborat javobni xohlayman. Bu aniqlik samarali ijroning asosidir. Bu chalkashlikni yo'q qiladi, harakatlarni tenglashtiradi va jamoaga ajoyib tezlik va maqsad bilan harakat qilish imkonini beradi. Startaplar tabiatan xaotikdir; Muvaffaqiyatga erishganlar birinchi kundanoq tartibsizlikni o'rnatishi mumkin.

2-xislat: Faqat mahsulot emas, balki masshtablash tizimi

Ko'pchilik ta'sischilar ajoyib mahsulot ishlab chiqaruvchilardir, lekin kompaniya qurishda sustlashadi. Men faqat vazifalarga emas, balki tizimlarga qaratilgan fikrlashni tinglayman. Ular o'zlarining 50-xodimlarini qanday qabul qilishlari haqida o'ylashyaptimi? Kuniga 10 ta emas, balki 100 ta xaridor bo'lsa, ularning savdo jarayoni qanday ishlaydi? Bu erda kompaniyaning asosiy tuzilmasi quriladi. Tizimlarni allaqachon tatbiq etayotgan asoschilar - hatto oddiy, dastlabki bosqichda ham - ular miqyos uchun qurayotganlarini namoyish etadilar. Aynan shuning uchun men startap Mewayz kabi modulli operatsion tizimdan foydalanayotganida hayratda qoldim. Bu bashoratni ko'rsatadi. Bu menga ular shunchaki tarqoq ilovalar to‘plamidan (“frankenstack”) foydalanmayotganliklarini, balki qasddan yaxlit, kengaytiriladigan biznes operatsion tizimini boshidan boshlab qurayotganliklarini aytadi. Bu tizimli yondashuv o‘z murakkabligi ostida yiqilmasdan, giper-o‘sishni boshqara oladigan jamoaning kuchli ko‘rsatkichidir.

3-xislat: tinimsiz, ma'lumotlarga asoslangan ijro

Nihoyat, men dalillarga asoslangan harakatlar uchun tarafkashlik izlayapman. G'oyalar amalga oshirilmasa, foydasiz bo'ladi. Men qo'llab-quvvatlagan eng muvaffaqiyatli jamoalar - bu o'rganish mashinalari. Ular aniq gipotezani o'rnatadilar, maqsadli tajriba o'tkazadilar, natijalarni o'lchaydilar va takrorlaydilar. Ular o'zlarining dastlabki g'oyalari bilan turmush qurmaganlar, lekin qattiq sinovlar orqali to'g'ri yo'lni topishga intilishadi. Bu xususiyat tezlik va kamtarlik bilan bog'liq. Bu “bizning fikrimizcha, mijozlar X ni xohlaydilar” degan va “Biz bu xususiyatning uchta versiyasini o‘tgan hafta ishga tushirgan edik va ma’lumotlar B variantida 15 foizga yuqori faollikni ko‘rsatadi, shuning uchun biz buni ikki baravar kamaytirmoqdamiz” deyish o‘rtasidagi farq. Ushbu ijro ritmi seziladi. Doimiy harakatlanadigan, o'rganadigan va takomillashib borayotgan jamoada jadallikni his qilishingiz mumkin. Mewayz ichidagi tahlil va loyiha modullari kabi aniq ma’lumotlarni taqdim etuvchi va bu jarayonni soddalashtiradigan vositalar ushbu jamoalar uchun kuch ko‘paytiruvchisiga aylanadi va xom faoliyatni amaliy aqlga aylantiradi.

Pastki chiziq

Bozor hajmi, mahsulotning yorqinligi va jozibali pastki jumboqning muhim qismlari bo'lsa-da, ular oxir-oqibat ikkinchi darajali. Afsonaviy kompaniyaning xom ashyosi uning jamoasining operatsion DNKsidir. Radikal ravshanlik, tizimli fikrlash va tinimsiz bajarish startapga muqarrar bo'ronlarni bosib o'tishga va kutilmagan imkoniyatlardan foydalanishga imkon beruvchi munozarali bo'lmagan xususiyatlardir. Bu men birinchi daqiqalarda izlayotgan belgilar. Ular nafaqat ajoyib kompaniya qurishni orzu qilayotgan, balki uni amalga oshirish uchun operatsion poydevor qurayotgan jamoani ochib berishadi.