كايبېر (YC W23) كارخانا ھېسابات باشقۇرغۇچىسىنى تەكلىپ قىلىدۇ

Mewayz غا ئوخشاش سۇپىلار كۈنسېرى كۈچىيىۋاتقان كارخانىلارنىڭ بۇ ئۇل ئەسلىھە خىرىسىنى ھەل قىلىش ئۈچۈن بارلىققا كەلدى. CRM ، تالون ، HR ، ئانالىز ۋە تۈر باشقۇرۇشنى ئۆز ئىچىگە ئالغان 207 توپلاشتۇرۇلغان مودۇل بىلەن ، مېۋايز كۆلەملەشكەن شىركەتلەرگە ئون نەچچە ئۈزۈلگەن قورالنى تىكىپ قويماي ، كارخانا سېتىشنى تەلەپ قىلىدىغان مەشغۇلات تۈۋرۈكى بىلەن تەمىنلەيدۇ. SMB دىن كارخانىغا ئۆتۈۋاتقان ئىگىلىك تىكلىگۈچىلەرگە نىسبەتەن ، بىرلىككە كەلگەن سىستېمىنىڭ بولۇشى AE ، يولغا قويۇش گۇرۇپپىسى ۋە مالىيە تارماقلىرىنىڭ ھەممىسىنىڭ ئوخشاش بىر مەنبەدىن ئىشلەۋاتقانلىقىدىن دېرەك بېرىدۇ.

يۇقىرى ئىقتىدارلىق كارخانا AE نىڭ ئارخىپى

ھەر بىر ساتقۇچى كارخانىنى ساتالمايدۇ. تەلەپ قىلىنغان ماھارەت يۈرۈشلۈكى SMB ۋە ئوتتۇرا بازار ھەرىكىتىنى خاراكتېرلەندۈرىدىغان سودا سۈرئىتىنى سېتىش بىلەن زور دەرىجىدە پەرقلىنىدۇ. YC قوللايدىغان ئىگىلىك تىكلىگۈچىلەر كارخانا AE رولىنى يازغاندا ، ئۇلار ناھايىتى ئېنىق بىر ئارخىپ ئىزدەيدۇ - ۋە بۇ ئارخىپنىڭ سىزنىڭ رول ئېلىشقا تەكلىپ قىلىش ياكى ئۇنى تولدۇرۇشنى خالايدىغانلىقىڭىزنىڭ مۇھىملىقىنى چۈشىنىدۇ.

"

يۇقىرى ئىقتىدارلىق كارخانا AEs ئادەتتە بىر قانچە ئالاھىدىلىككە ئىگە. ئۇلاردا يۇقىرى دەرىجىلىك باشقۇرغۇچىلار بىلەن ئىشەنچلىك پاراڭلىشالايدىغان چوڭقۇر كەسىپ بىلىملىرى بار. ئۇلار ئىنتىزامچان تۇرۇبا باشقۇرۇشنى مەشىق قىلىدۇ ، ھەر بىر قوغۇشۇننى قوغلاشماي ، لاياقەتلىك پۇرسەتنى قاتتىق تەلەپ قىلىدۇ. ئۇلار كۆپ تەرەپلىك سېتىشتا مۇنەۋۋەر ، نىشانلىق تەشكىلات ئىچىدە چېمپىيون قۇرۇش بىلەن بىر ۋاقىتتا ئىقتىسادىي سېتىۋالغۇچىلارنىڭ ئىشەنچىسىگە ئېرىشىدۇ. ھالقىلىق يېرى شۇكى ، ئۇلار سەۋرچانلىق ، چىڭ تۇرۇش ۋە ئىستراتېگىيىلىك ھېسابات پىلانلاشنى تەلەپ قىلىدىغان ئۇزۇن سېتىش دەۋرىيلىكىدىن راھەت.

تۆلەم قۇرۇلمىسى بۇ مۇرەككەپلىكنى ئەكىس ئەتتۈرىدۇ. ئىگىلىك تىكلەش باسقۇچىدىكى كارخانا AE نىڭ ئاساسىي مائاشى ئادەتتە 120 مىڭ دوللاردىن 180،000 دوللارغىچە بولىدۇ ، نورما توشقاندا نىشاندىكى كىرىم (OTE) 240 مىڭ دوللاردىن 350،000 دوللار ياكى ئۇنىڭدىن يۇقىرى بولىدۇ. ياخشى مەبلەغ سالغان شىركەتلەرنىڭ ئىپادىسى ئەڭ يۇقىرى بولغاندا 400 مىڭ دوللاردىن ئېشىپ كېتىدۇ. ئىگىلىك تىكلىگۈچىلەرگە نىسبەتەن ، بۇ بىر مۇھىم مەبلەغ سېلىشقا ۋەكىللىك قىلىدۇ - بۇ دەل مەبلەغ سېلىشنىڭ پايدىسىنى ئەڭ يۇقىرى چەكتە قوللاش ئۇل ئەسلىھەلىرىنىڭ جايىدا بولۇشىنىڭ سەۋەبى.

كارخانا سېتىش پۈتكۈل شىركەتنى قانداق ئۆزگەرتىدۇ

كارخانا AE نى تەكلىپ قىلىش پەقەت سېتىش قارارى بولۇپلا قالماستىن ، ئۇ پۈتكۈل شىركەتتىكى ئۆزگىرىش. تەۋرىنىش ئۈنۈمى ھەر قايسى بۆلۈملەرگە تېگىدۇ. مەھسۇلات گۇرۇپپىلىرى چوقۇم كارخانا خېرىدارلىرى تەلەپ قىلىدىغان ئىقتىدارلارنى ئالدىنقى ئورۇنغا قويۇشى كېرەك: رولنى ئاساس قىلغان زىيارەتنى كونترول قىلىش ، ئىقتىسادىي تەپتىش خاتىرىسى ، SSO بىر گەۋدىلەشتۈرۈش ، API كېڭەيتىش ۋە قوشۇمچە ۋاقىت SLA. قۇرۇلۇش SMB خېرىدارلىرى ناھايىتى ئاز تەلەپ قىلىدىغان سەۋىيىدە ئىشەنچلىك بولۇشى كېرەك.

سېتىش كەڭ ئېھتىياج ئەۋلادلىرىدىن ھېساباتنى ئاساس قىلغان بازار ئېچىش (ABM) غا ئۆزگىرىدۇ ، كونكرېت شىركەتلەرنى نىشان قىلغان خاسلاشتۇرۇش پائالىيەتلىرى ۋە سېتىۋېلىش كومىتېتلىرى بارلىققا كېلىدۇ. خېرىدارلارنىڭ مۇۋەپپەقىيىتى ئاكتىپ قوللاشتىن پەسىللىك سودا تەكشۈرۈشى ۋە كېڭەيتىش پىلانى بىلەن ئاكتىپ ھېسابات باشقۇرۇشقا تەرەققىي قىلىدۇ. مالىيە چوقۇم تېخىمۇ مۇرەككەپ ھېسابات ئورۇنلاشتۇرۇشلىرىنى بىر تەرەپ قىلىشى كېرەك ، بۇ يىللىق توختام ، كۆپ يىللىق سودا ۋە ئىشلىتىشنى ئاساس قىلغان باھا دەرىجىسىنى ئۆز ئىچىگە ئالىدۇ.

بۇ يەردە بىر گەۋدىلەشكەن سودا مەشغۇلات سىستېمىسىنىڭ پايدىسى بار. سىزنىڭ CRM ، تۈر باشقۇرۇش ، تالون ، HR ۋە ئانالىزلىرىڭىزنىڭ ھەممىسى Mewayz غا ئوخشاش بىر سۇپا ئىچىدە تۇرغاندا ، كارخانا سېتىش تەلىپى تەلەپ قىلغان ئۆز-ئارا ماسلىشىش زور دەرىجىدە ئاسانلىشىدۇ. AE كېلىشىم يېڭىلاش خاتىرىلەيدۇ ، يولغا قويۇش گۇرۇپپىسى ۋاقىت جەدۋىلىنى كۆرىدۇ ، پۇل-مۇئامىلە تالون قۇرۇلمىسىنى تەييارلايدۇ ، خېرىدارلارنىڭ مۇۋەپپەقىيەت قازىنىش ۋاقىت جەدۋىلىنى ئورۇنلاشتۇرىدۇ ، ھەممىسى ئالتە خىل قوللىنىشچان پروگراممىنى ئالماشتۇرمايدۇ ياكى سانلىق مەلۇماتلارنى قولدا ماسقەدەملىمەيدۇ.

كۆلەملەشتۈرۈش سېتىش YC Playbook دىن دەرسلەر

Y Combinator نىڭ بىرىكمىسى سېتىش كۆلىمىنى كېڭەيتىش ئەندىزىسىدە ئۇستا دەرسلىك بىلەن تەمىنلەيدۇ. Stripe ، Brex ۋە Gusto غا ئوخشاش شىركەتلەرنىڭ ھەممىسى مەھسۇلات يېتەكچىلىكىدىكى ئېشىشتىن كارخانا سېتىشقا ئۆتۈشنى باشتىن كەچۈردى ، ئۇلارنىڭ مۇساپىسى ئىزچىل قېلىپنى ئاشكارىلىدى. بىرىنچىدىن ، ئۇلار كىچىك خېرىدارلار بىلەن ماس كېلىدىغان مەھسۇلات بازىرى قۇردى. ئاندىن ، ئۇلار چوڭ تەشكىلاتلارنىڭ ئورگانىك قىزىقىشىنى بايقىدى. ئۇنىڭدىن كېيىن ، ئۇلار ئىستراتېگىيىلىك تەكلىپ قىلىپ ، كارخانا ھەرىكىتىنى رەسمىيلەشتۈردى - ئادەتتە تولۇق گۇرۇپپا قۇرۇشتىن بۇرۇن بىر ياكى ئىككى يۇقىرى دەرىجىلىك AE دىن باشلىنىدۇ.

سانلىق مەلۇماتلار بۇ تەرتىپنى قوللايدۇ. SaaStr نىڭ 2025-يىلدىكى ئۆلچىمىگە ئاساسلانغاندا ، كارخانا سېتىشنى بەك بالدۇر تەكلىپ قىلغان SaaS شىركەتلىرى (1M دوللار ARR دىن بۇرۇن) كىرىمنىڭ ئېشىشىدا ماس ھالدا ئېشىش بولماي ، كۆيۈش نىسبىتى% 40 يۇقىرى بولغان. ئەكسىچە ، 3-5M دوللارغىچە ARR نىڭ كارخانا سېتىشىغا مەبلەغ سېلىشىنى ساقلىغان شىركەتلەر بۇ ياللانما خادىملارنىڭ نورما نىسبىتى 2.3 ھەسسە تېز بولىدىغانلىقىنى كۆردى ، چۈنكى ئۇلاردا خېرىدارلارنىڭ ئىسپاتلاش نۇقتىسى ، ئۇچۇر يوللاش ۋە مەشغۇلات ئۇل ئەسلىھەلىرى بار بولۇپ ، ئۇزۇن مۇددەتلىك سودا دەۋرىنى قوللايدۇ.

ئەڭ مۇۋەپپەقىيەت قازانغان شىركەتلەرمۇ SMB بازىسىدىن پۈتۈنلەي ۋاز كېچىش ئېزىقتۇرۇشىغا قارشى تۇرىدۇ. كارخانا توختاملىرى كىرىمنى ئالدىن پەرەز قىلىش ۋە تېخىمۇ يۇقىرى ئۆمۈرلۈك قىممەت بىلەن تەمىنلەيدۇ ، ئەمما SMB خېرىدارلىرى مەھسۇلاتنىڭ تەرەققىي قىلىشىنى ساقلايدىغان ھەجىم ، ئىنكاس ھالقىسى ۋە بازار مەۋجۇتلۇقىنى ھاسىل قىلىدۇ. ئەڭ ساغلام SaaS كارخانىلىرى ھەر ئىككى ھەرىكەتنى ساقلايدۇ ، ئوخشىمىغان ئىچكى گۇرۇپپىلار ۋە دائىم ئوخشىمىغان مەھسۇلات قاتلاملىرىنى ئىشلىتىپ ھەر بىر بۆلەككە ئۈنۈملۈك مۇلازىمەت قىلىدۇ.

سودىڭىزنى كارخانا ھالقىشىغا تەييارلىق قىلىش

مەيلى سىز تۇنجى ئىگىلىك تىكلىگۈچىنى ئويلاشقان ئىگىلىك تىكلىگۈچى بولۇڭ ياكى سىزنىڭ يېڭى ھەرىكىتىڭىزنى رەسمىيلەشتۈرۈشنى ئويلاۋاتقان ئۆسۈپ يېتىلىۋاتقان شىركەت بولۇڭ ، تەييارلىق ئىجراغا ئوخشاشلا مۇھىم. مەشغۇلات تەييارلىقىڭىزنى تەكشۈرۈشتىن باشلاڭ. سىزنىڭ ھازىرقى قوراللىرىڭىز كارخانا سودىسىنى باشقۇرۇش ، كۆپ تەرەپلىك ئالاقە ۋە قۇرۇلمىلىق پاراخوتنىڭ مۇرەككەپلىكىنى بىر تەرەپ قىلالامدۇ؟ ئەگەر سېتىش تۇرۇبىڭىز ئېلېكترونلۇق جەدۋەلدە تۇرسا ، تالونلىرىڭىز ئېلېكترونلۇق خەت قېلىپىدىن چىقىپ كەتسە ، سىز تەييار ئەمەس.

سىز بىلەن ئۆسىدىغان بىرلىككە كەلگەن سۇپىغا مەبلەغ سېلىڭ. Mewayz نى ئىشلىتىدىغان 138،000+ كارخانا CRM نى بىرلەشتۈرۈش ، تالون ، تۈر باشقۇرۇش ، ئانالىز ۋە گۇرۇپپا ھەمكارلىقىنى بىر سىستېمىغا بىرلەشتۈرۈشنىڭ كارخانا سودىسىنى ئۆلتۈرىدىغان مەشغۇلات سۈركىلىشىنى يوقىتىدىغانلىقىنى بايقىدى. ئىستىقبال «يولغا قويۇش تۈرلىرىنى قانداق باشقۇرىسىز؟» دەپ سورىغاندا. ياكى «مەن بىر تالون تالونىنى كۆرەلەمدىم؟» ، بۇ ئىقتىدارلار كۈندىلىك خىزمەت ئېقىمىڭىزغا ئورنىتىلغان بولۇپ ، باشقا قوراللارنى قۇراشتۇرۇش ئۈچۈن ئەمەس ، بەلكى كارخانا سېتىۋالغۇچىلار ئۈمىد قىلىدىغان كەسىپچانلىقنى كۆرسىتىدۇ.

ئاخىرىدا ئېسىڭىزدە تۇتۇڭ ، كارخانا سېتىش تارماق ئەمەس ، بەلكى شىركەت مىقياسىدىكى ۋەدىدۇر. AE بەلكىم C يۈرۈشلۈك ئۆيىگە سۇنغان بولۇشى مۇمكىن ، ئەمما ئۇلار مەھسۇلات ، قۇرۇلۇش ، سېتىش ، پۇل-مۇئامىلە ۋە خېرىدارلارنىڭ مۇۋەپپەقىيەت قازىنىش گۇرۇپپىلىرىنىڭ قوللىشىغا ئېرىشتى ، ئۇلارنىڭ ھەممىسى چوقۇم كارخانا دەرىجىلىك سەۋىيىدە مەشغۇلات قىلىشى كېرەك. ئالدى بىلەن ئاساسنى قۇرۇپ ، ئاندىن ساتقۇچىنى تەكلىپ قىلىڭ. كېلىشىملەر ئىجرا قىلىنىدۇ.

دائىم سورايدىغان سوئاللار

كارخانا ھېساباتى ئىجرائىيە ئەمەلدارى SaaS قوزغالغاندا نېمە قىلىدۇ؟

كارخانا ھېساباتى ئىجرائىيە ئەمەلدارى چارلاش ۋە بايقاش تېلېفونىدىن سۆھبەتلىشىش ۋە تاقاشقىچە بولغان چوڭ توختاملارنىڭ تولۇق سېتىش دەۋرىگە ئىگە. ئۇلار ئوتتۇرا بازار ۋە كارخانا تەشكىلاتلىرىنى نىشان قىلىدۇ ، ئۇلار ئۇزۇن ۋاقىت ۋە كۆپ مەنپەئەتدارلار بىلەن ئالتە خانىلىق سودىنى باشقۇرىدۇ. كايبېرغا ئوخشاش كۆلەملەشكەن ئىگىلىك تىكلەشتە ، بۇ رول قۇرغۇچىلارنىڭ يېتەكچىلىكىدىكى سېتىشتىن ھالقىپ ، سىجىل ئېشىشنى قوللايدىغان قايتا-قايتا كىرىم ماتورى قۇرۇشتا ئىنتايىن مۇھىم.

نېمىشقا Y Combinator ئىگىلىك تىكلىگۈچىلەر كارخانا سېتىش ۋەكىللىرىنى بالدۇر تەكلىپ قىلىدۇ؟

Kyber غا ئوخشاش YC قوللايدىغان شىركەتلەر بالدۇر تەكلىپ قىلىدۇ ، چۈنكى قۇرغۇچىلارنىڭ يېتەكچىلىكىدىكى سېتىش مۇددەتسىز كۆلەملەشمەيدۇ. مەخسۇس ھېسابات باشقۇرغۇچىلار قۇرۇلمىلىق ئۇسۇل ، مۇناسىۋەت ئورنىتىش تەجرىبىسى ۋە مۇرەككەپ سېتىۋېلىش جەريانىنى يېتەكلەش ئىقتىدارىنى ئېلىپ كېلىدۇ. بۇ قۇرغۇچىلارنىڭ مەھسۇلات ۋە ئىستراتېگىيىگە قايتا قاراپ چىقىشىغا شارائىت ھازىرلاپ بېرىدۇ ، ھالبۇكى كىرىم يارىتىش يەككە ئادەمگە تايىنىدىغان ۋاقىتلىق تىرىشچانلىق بولماستىن ، بەلكى ئالدىن پەرەز قىلغىلى بولىدىغان ، كەسپىي ئىقتىدارغا ئايلىنىدۇ.

كارخانا SaaS نىڭ سېتىلىشى SMB سېتىشتىن قانداق پەرقلىنىدۇ؟

كارخانا سودىسى ئۇزۇن دەۋرىيلىك ، كۆپ قارار چىقارغۇچى ، سېتىۋېلىش گۇرۇپپىسى ، بىخەتەرلىك تەكشۈرۈشى ۋە ئىختىيارى توختام سۆھبىتىنى ئۆز ئىچىگە ئالىدۇ. SMB سېتىش سودىسىغا ئوخشىمايدىغىنى ، يەككە سودا كېلىشىمنى ئاخىرلاشتۇرالايدۇ ، كارخانا سېتىش ئىستراتېگىيىلىك ھېسابات پىلانى ۋە سەۋرچانلىقنى تەلەپ قىلىدۇ. Mewayz غا ئوخشاش سۇپىلار 207 مەشغۇلات مودۇلىنى بىر مەشغۇلات سىستېمىسىغا بىرلەشتۈرۈپ ، app.mewayz.com دىن باشلىنىدۇ.

كارخانا ھېسابات باشقۇرغۇچىنىڭ قانداق ماھارەتلىرى بولۇشى كېرەك؟

داڭلىق كارخانا AE مەسلىھەت سوراش ، چوڭقۇر مەھسۇلات بىلىملىرى ۋە ئىجرائىيە دەرىجىلىك ئالاقە ماھارىتىنى بىرلەشتۈردى. ئۇلار MEDDIC ياكى SPIN غا ئوخشاش رامكىلارنى پىششىق بىلىشى ، CRM تۇرۇبا يولىنى باشقۇرۇش تەجرىبىسى ۋە C يۈرۈشلۈك سېتىۋالغۇچىلارغا راھەت تونۇشتۇرۇشى كېرەك. كۈچلۈك AEs يەنە Mewayz نىڭ توپلاشتۇرۇلغان CRM ۋە ئاپتوماتلاشتۇرۇش سۇپىسىغا ئوخشاش بارلىق سودا قوراللىرىنى ئىشلىتىپ ، ئالاقىلىشىشنى راۋانلاشتۇرۇپ ، سودىنى ئىز قوغلاپ ، ئىستىقبالدىن توختام ئىمزالانغان يولنى تېزلىتىدۇ.