زاكاز پىسخىكىسى ئاشكارىلاندى: تاللاشنى چەكلەش سىزنىڭ تەيىنلەش نىسبىتىنى قانداق ئۆستۈرىدۇ

15 بەتلىك تىزىملىك ​​بىلەن رېستورانغا كىرىپ كېتىشىنى تەسەۋۋۇر قىلىپ بېقىڭ. سىز 20 مىنۇت ۋاقىت سەرپ قىلىپ تاللاشلارنى باشتىن كەچۈرۈپ ، بارغانسىرى ئۈمىدسىزلىنىپ كېتىسىز ، ئاخىرىدا ئاددىي ياكى تېخىمۇ ناچار ئىشلارغا ئورۇنلىشىسىز ، زاكاز قىلمايلا كېتىپ قالىسىز. بۇ خىل پسىخولوگىيىلىك ھادىسە ھازىر سىزنىڭ زاكاس تالونىڭىزغا بۇزغۇنچىلىق قىلماقتا. قارمۇ قارشى ھەقىقەت شۇكى ، تېخىمۇ كۆپ تاللاش تېخىمۇ كۆپ زاكاز قىلىشنى بىلدۈرمەيدۇ. ئۇلار تېخىمۇ كۆپ پالەچلىنىش ، تېخىمۇ كۆپ ۋاز كېچىش ۋە تاماملانغان ئۇچرىشىشلارنى كۆرسىتىدۇ. زاكاز پىسخولوگىيەسىگە چوڭقۇر چۆكۈشتە ، نېمە ئۈچۈن تاللانمىلىرىڭىزنى راۋانلاشتۇرۇشنىڭ ئۆزگىرىشنى زور دەرىجىدە ئاشۇرۇۋېتىدىغانلىقى ، چوڭ مېڭىنىڭ قارار چىقىرىش جەريانىنى قانداق بىر تەرەپ قىلىدىغانلىقى ۋە بۈگۈن يولغا قويماقچى بولغان ئەمەلىي ئىستراتېگىيىلىرىڭىزنى زاكاس ئېقىمىڭىزنى سۈركىلىش مەنبەسىدىن ئايلاندۇرۇش ماشىنىسىغا ئايلاندۇرىدىغانلىقى ئۈستىدە ئىزدىنىمىز.

چەكتىن ئاشۇرۇۋېتىش ئىلمى: تېخىمۇ ئاز بولغاندا

2000-يىلى ، پىسخولوگ شىنا ئىيېنگار ۋە مارك لېپپېر ئابىدە خاراكتېرلىك تەتقىقاتنى ئېلان قىلىپ ، كارخانىلارنىڭ تاللاشقا بولغان كۆز قارىشىنى ئۆزگەرتتى. ئۇلار مىلىچماللار دۇكىنىدا 24 خىل مۇراببا بار تەم پونكىتى قۇردى. يەنە بىر كۈنى ، ئۇلار تاللاشنى پەقەت 6 خىلغا قىسقارتتى. نەتىجە كىشىنى ھەيران قالدۇردى:% 60 خېرىدار چوڭ ئېكرانلىق كۆرگەزمە ئورنىدا توختاپ قالدى ، ئەمما پەقەت% 3 خېرىدار سېتىۋالدى. كىچىكرەك كۆرگەزمە ئورنىدا پەقەت% 40 توختاپ قالدى ، ئەمما% 30 سېتىۋالدى - ئايلاندۇرۇش ئون ھەسسە ئاشتى. بۇ «تاللاش نورمىدىن ئاشۇرۇپ يۈك بېسىش» ھادىسىسى پىنسىيە فوندى تاللاشتىن تارتىپ شاكىلات تەمىگىچە نۇرغۇن مەزمۇنلاردا كۆپەيتىلگەن بولۇپ ، ئۇ سىزنىڭ زاكاز سىستېمىسىڭىزغا بىۋاسىتە ماس كېلىدۇ.

ئادەمنىڭ مېڭىسىنىڭ تەدبىر بەلگىلەش ئىقتىدارى چەكلىك. بەك كۆپ تاللاشلارغا دۇچ كەلگىنىمىزدە ، بىز چارچاشنى ھېس قىلىمىز - روھىي جەھەتتىن چارچاش ھالىتى ، ئۇ بىزنى ياخشى تاللاش ياكى پۈتۈنلەي قارار چىقىرىشتىن ساقلايدۇ. زاكاز قىلىش مەزمۇنىدا ، بۇ «كېيىنچە ئويلاپ باقاي» ئۇنىۋېرسال كېسەللىكى سۈپىتىدە ئىپادىلىنىدۇ ، يوشۇرۇن خېرىدارلار سىزنىڭ كالېندارىڭىزنى كۆرىدۇ ، بىر نەچچە ھەپتە ئىچىدە تۈگىمەس ۋاقىت نۇقتىلىرىنى كۆرىدۇ ۋە زاكاز قىلمايلا چېكىنىدۇ. ئەڭ چوڭ جانلىقلىق بىلەن تەمىنلەش ئۈچۈن لايىھەلەنگەن ئەتراپلىق پىلانلاش سىستېمىسى ئەمەلىيەتتە سىزنىڭ ئەڭ چوڭ ئۆزگەرتىش قاتىلىڭىز بولۇشى مۇمكىن.

زاكاز قىلىش مېڭىسىنىڭ قانداق ئىشلەيدىغانلىقى: بىلىش يۈكى ۋە قارار يولى

باشقىلار زاكاز بېتىڭىزگە كەلگەندە ، ئۇلار ئادەتتە مەلۇم روھىي ھالەتتە بولىدۇ. ئۇلار ئاللىبۇرۇن سىزنىڭ مۇلازىمىتىڭىزگە ئېھتىياجلىق ئىكەنلىكىنى قارار قىلدى ، مەيلى چاچ ياساش ، مەسلىھەت بېرىش ياكى ئۇۋۇلاش بولسۇن ، ئۇلار ھازىر بىر مەزگىل ۋەدە بېرىشى كېرەك. «مەن بۇنى خالايمەن» دىن «مەن بۇنى قىلىمەن» گە ئۆتۈش پىسخىكا بوسۇغىسىدىن ئۆتۈشنى تەلەپ قىلىدۇ. ھەر بىر قوشۇمچە قارار نۇقتىسى - قايسى كۈنى؟ قايسى ۋاقىتتا؟ قايسى ئورۇن؟ قايسى مۇلازىمەتنىڭ ئۆزگىرىشى؟ قايسى پراكتىكانت؟ - ۋاز كېچىش ئېھتىماللىقىنى ئاشۇرىدىغان بىلىش سۈركىلىشىنى قوشىدۇ.

چوڭ مېڭە زاكاز قارارىنى ئىككى ئاساسلىق سىستېما ئارقىلىق بىر تەرەپ قىلىدۇ: سىستېما 1 (تېز ، بىۋاسىتە ، ھېسسىياتچان) ۋە سىستېما 2 (ئاستا ، مەقسەتلىك ، تەھلىل). سىستېما 2 تەپەككۇرىنى بەك كۆپ تەلەپ قىلىدىغان زاكاز سىستېمىسى - نۇرغۇن تاللاشلارنى سېلىشتۇرۇش ، پايدىلىق تەرەپلىرى ۋە پايدىسىز تەرەپلىرىنى ئۆلچەش ، ئىشلىتىش چەكلىمىسىنى ئەستە ساقلاش ئابونتلارنى بېسىپ چۈشىدۇ. ئەڭ ئۈنۈملۈك زاكاز قىلىش تەجرىبىسى ئانالىز قىلىش ئەمەس ، بەلكى تۇغما ھېس قىلىدىغان ئاددىي ، ئېنىق تاللاشلار بىلەن سىستېما 1 تەپەككۇرىنى ئۆز ئىچىگە ئالىدۇ. تەتقىقاتتا كۆرسىتىلىشچە ، زاكاز قىلىش قارارى بەك مۇرەككەپ بولۇپ كەتسە ، ئوبيېكتىپ جەھەتتىن ئەڭ ياخشى تاللاش بولسىمۇ ، تاللانغان ئۇچرىشىشتىن رازى بولۇش ئەمەلىيەتتە تۆۋەنلەيدۇ ، چۈنكى بىز ئاڭلىق ھالدا نۇرغۇن تاللاشلاردىن ئاقىلانە تاللاش ئىقتىدارىمىزدىن گۇمانلىنىمىز.

زاكاز پارادوكىس: نېمىشقا چەكلىمىسىز ئىشلەتكىلى بولىدۇ؟

نۇرغۇن مۇلازىمەت بىلەن تەمىنلىگۈچىلەر «چەكسىز تەمىنات» بىلەن تەمىنلىگەنلىكىدىن پەخىرلىنىدۇ - ئۇلارنىڭ كالېندارىنى بىر نەچچە ھەپتە ياكى بىر نەچچە ئاي بۇرۇن ئېچىۋېتىدۇ. بۇ قارىماققا ياخشى خېرىدارلار مۇلازىمىتىگە ئوخشايدۇ ، ئەمما پىسخولوگىيە ئۇنىڭ دائىم پايدىسىزلىقىنى كۆرسىتىپ بېرىدۇ. خېرىدارلار پۈتۈنلەي ئوچۇق كالېندارنى كۆرگەندە ، تۆۋەن قىممەت ۋە تەخىرسىزلىكنى ھېس قىلىدۇ. ئىستېمالچىلارنىڭ پسىخولوگىيىسىدە ياخشى خاتىرىلەنگەن كەمچىللىك پرىنسىپى شۇنى ئىسپاتلىدىكى ، چەكلىك ئىشلىتىشچانلىقى ئەمەلىيەتتە ھېس قىلىنغان قىممەتنى ئاشۇرىدۇ ۋە تېخىمۇ تېز ھەرىكەتكە كېلىدۇ.

ئەڭ ئۈنۈملۈك زاكاز سىستېمىسى نېمە بارلىقىنى كۆرسىتىپ بېرەلمەيدۇ - ئۇلار تەۋسىيە قىلىنغان نەرسىنى كۆرسىتىدۇ. تۈزۈلگەن تاللاش ھەر قېتىم تولۇق ئەركىنلىكتىن ياخشى بولىدۇ.

مېھماندوستلۇق كەسپىدە ئېلىپ بېرىلغان بىر تەتقىقاتتا بايقىلىشىچە ، «بۇ باھادا پەقەت 2 ياتاق قالدى» دەپ كۆرسىتىلگەن مېھمانسارايلار قىسقا ئۇچۇر يوللانمىغان ئوخشاش تىزىملىككە سېلىشتۇرغاندا زاكازنى% 35 ئاشۇرغان. ئۇچرىشىش زاكاز قىلىشتا ، بۇ مەڭگۈلۈككە سوزۇلغان قۇرۇق كالىندارنى ئەمەس ، بەلكى چەكلىك ۋاقىتتىكى ۋاقىت نۇقتىلىرىنى كۆرسىتىدۇ. مېۋايز 12000 مۇلازىمەت كەسپىدىكى زاكاز سانلىق مەلۇماتلىرىنى تەھلىل قىلغاندا ، كۆرۈنەرلىك ئىشلىتىشچانلىقىنى 7-10 كۈنگىچە چەكلەيدىغان پراكتىكانتلارنىڭ زاكاس تالونىنى 30+ كۈن ئىشلەتكەنگە سېلىشتۇرغاندا% 42 ئاشۇرغانلىقىنى بايقىغان.

ئەڭ ياخشى زاكاز قۇرۇلمىسى: قانچە تاللانما توغرا؟

ئۇنداقتا 24 تاللاش بەك كۆپ ، 1 تاللاش بەك ئاز بولسا ، سېھىرلىك سان نېمە؟ كۆپ ساھەدىكى تەتقىقاتلار ئەڭ ياخشى قارار چىقىرىشتىكى 3-7 تاللاشنىڭ «تاتلىق يېرى» نى كۆرسىتىپ بەردى. بۇ دائىرە بىلىش ئىقتىدارىنى ھەددىدىن زىيادە ئاشۇرماي تۇرۇپ ، ئوخشىمىغان مايىللىقنى قاندۇرالايدۇ. زاكاز سىستېمىسىغا قوللىنىلىدۇ ، بۇنىڭ مەنىسى:

• كۈنىگە ئەڭ كۆپ بولغاندا 5-7 ۋاقىت ۋاقىت نۇقتىسىنى كۆرسىتىش
• 10+ ئۆزگىرىشتىن كۆرە 3-4 مۇلازىمەت تىپى بىلەن تەمىنلەش
• ئېنىق پەرقلەندۈرۈش ئارقىلىق 2-3 مەشىق قىلغۇچىنىڭ تاللىشى (ئەگەر مۇمكىن بولسا)
• كۆرۈلىدىغان كالېندار كۈنلىرىنى ئالدىدىكى 7-14 گىچە چەكلەش
• مۇشۇنىڭغا ئوخشاش ئۇچرىشىشلارنى ئايرىم تىزىملىككە ئەمەس ، تۈرلەر بويىچە گۇرۇپپىلاش

Mewayz نىڭ زاكاس قىلىش مودۇلى بۇ خىل پىسخولوگىيەنى «ئەقلىي ئىقتىدارلىق ئىشلىتىش» ئارقىلىق يولغا قويىدۇ ، ئۇ ئالدى بىلەن ئەڭ ئالقىشقا ئېرىشكەن ۋاقىت نۇقتىسىنى ئاپتوماتىك ھالدا ئاشكارىلايدۇ ، ئالاھىدە ئىزدەلمىسە كۆڭۈلدىكىدەك ۋاقىتنى (بەك بالدۇر ياكى بەك كېچىكىپ تەيىنلەشكە ئوخشاش) يوشۇرىدۇ ھەمدە سودا تىپىڭىزغا ئاساسەن كۆرۈنىدىغان زاكاز كۆزنىكىنى چەكلەيدۇ. بۇ ئەلالاشتۇرۇلغان تەڭشەكلەرنى ئىشلەتكەن سالون ئىگىلىرى تاشلىۋېتىلگەن زاكازلارنىڭ% 28 ئاز ، ئوخشاش ھەپتىلىك ئۇچرىشىشلارنىڭ% 19 كۆپ ئىكەنلىكىنى دوكلات قىلدى.

قەدەممۇ-قەدەم: تېخىمۇ يۇقىرى ئۆزگەرتىش ئۈچۈن زاكاز سىستېمىسىڭىزنى ئۆزگەرتىش

بۇ پسىخولوگىيىلىك پرىنسىپلارنى ئۆزىڭىزنىڭ زاكاز سىستېمىسىغا قوللىنىشقا تەييارمۇ؟ بۇ ئەمەلىي يولغا قويۇش قوللانمىسىغا ئەگىشىڭ:

1-قەدەم: نۆۋەتتىكى زاكاز سۈركىلىش نۇقتىلىرىڭىزنى تەكشۈرۈڭ

خېرىدار زاكاز قىلغاندەك ئۆزىڭىزنىڭ زاكاز قىلىش جەريانىنى باشتىن كەچۈرۈڭ. زاكاز بېتىڭىزگە قونۇشتىن جەزملەشتۈرۈشكىچە بولغان ھەر بىر قارار نۇقتىسىنى ساناپ بېقىڭ. ئاددىي ئۇچرىشىشنى زاكاز قىلىشقا قانچىلىك ۋاقىت كېتىدۇ. ئىككىلەنگەن ياكى ئېنىقسىز ھېس قىلىدىغان يەرلەرنى ئىزدەڭ. كۆپىنچە كارخانىلار شاللىۋەتكىلى ياكى ئاددىيلاشتۇرغىلى بولىدىغان 5-8 زۆرۈر بولمىغان قارار نۇقتىلىرىنى بايقايدۇ.

2-قەدەم: 3 × 3 × 7 قائىدىسىنى ئىجرا قىلىڭ

زاكاز تاللانمىلىرىڭىزنى ئۈچ ئاچقۇچلۇق چەكلىمىلەرنى چۆرىدىگەن ھالدا تۈزۈڭ: بىرىنچى تاللاش نۇقتىسىدا 3 مۇلازىمەت تۈرىدىن ئېشىپ كەتمەسلىكى ، ھەر بىر تۈرنىڭ ئىچىدە 3 خىلدىن ئېشىپ كەتمەسلىكى ، كۈنىگە 7 قېتىمدىن ئېشىپ كەتمەسلىكى كېرەك. زۆرۈر تاللاشنى ساقلاش بىلەن بىللە ، بىلىش يۈكىنى دەرھال ئازايتىدۇ.

3-قەدەم: سۈكۈتتىكى يول قۇرۇش

تەتقىقاتتا كۆرسىتىلىشچە ،% 68 تەيىنلەش ئالدىن زاكاس قىلىش ئەندىزىسىگە ئەگىشىدىكەن. كۆپ تاللاش ئېكرانىدىن ئايلىنىپ ئۆتىدىغان ئەڭ كۆپ ئۇچرايدىغان ئۇچرىشىش تىپلىرىڭىزغا «تېز كىتاب» كۇنۇپكىسى قۇرۇڭ. مەسىلەن ، «60 مىنۇتلۇق ئۇۋۇلاشنى زاكاس قىلىش» 30 ، 60 ۋە 90 مىنۇتلۇق تاللاشلارنى مەجبۇرلاشقا ئەمەس ، بەلكى كالېندار تاللاشقا بىۋاسىتە بارالايدۇ.

4-قەدەم: ئىستراتېگىيىلىك كەمتۈكلۈكنى ئىشلىتىش

پۈتۈنلەي ئوچۇق كۈنلەرنى كۆرسىتىشنىڭ ئورنىغا ، زاكاز سىستېمىسىڭىزنى ئىشلىتىپ ، كۆڭۈلدىكىدەك ۋاقىتلارنى گەۋدىلەندۈرۈڭ. Mewayz سىزگە «دەسلەپكى ۋاقىت نۇقتىلىرى» (سالونلارنىڭ شەنبە ئەتىگەنلىكى ياكى مەسلىھەتچىلەرنىڭ چۈشلۈك تاماق ۋاقتىغا ئوخشاش) نى كۆرسىتىشكە يول قويىدۇ ، شۇنىڭ بىلەن بىر ۋاقىتتا ئاممىباب ۋاقىتنى زىيارەت قىلغىلى بولىدۇ ، ئەمما كۆرۈنەرلىك كۆرۈنمەيدۇ.

5-قەدەم: سىناق ۋە تەكرارلاش

ئۆزگەرتىشنى يولغا قويغاندىن كېيىن ، 30 كۈن ئايلىنىش نىسبىتىنى ئىز قوغلاڭ. كۆپىنچە كارخانىلار دەرھال ياخشىلىنىشنى كۆرىدۇ ، ئەمما ئۈزلۈكسىز ئەلالاشتۇرۇش ئەڭ ياخشى ئۈنۈم بېرىدۇ. A / B ئوخشىمىغان تاللاش چەكلىمىسىنى سىنايدۇ - 5 بىلەن 7 ۋاقىت نۇقتىسىنى ياكى 10 كۈنلۈك 14 كۈنلۈك كۆرۈنۈشنى سىناپ بېقىڭ. بۇ سانلىق مەلۇمات سىزنىڭ خېرىدارلىرىڭىز ئۈچۈن نېمە ئىش قىلىدىغانلىقىنى ئاشكارىلايدۇ.

ئەقلىي كەمتۈكلۈكنىڭ پىسخىكىسى: كونترول قىلماي يېتەكلەش

زاكاز پىسخولوگىيىسىنىڭ ئەڭ كۈچلۈك قوللىنىشچان پروگراممىلىرىنىڭ بىرى سۈكۈتتىكى ئىستراتېگىيىلىك ئىشلىتىش. بەزى تاللاشلارنى ئالدىن بەلگىلىگەندە ، ئەڭ ئالقىشقا ئېرىشكەن مۇلازىمەت ۋاقتىڭىزغا سۈكۈت قىلىش ياكى ئەڭ تېز ئېرىشكىلى بولىدىغان ئالىي دەرىجىلىك ۋاقىت ئورنىنى ئاپتوماتىك تاللاش دېگەندەك ، تاللاشنى ئۆچۈرمەيسىز. سىز نۇرغۇن خېرىدارلار مىننەتدارلىق بىلەن قوبۇل قىلىدىغان تەۋسىيەلىك يول بىلەن تەمىنلەۋاتىسىز. تەتقىقاتلاردا كۆرسىتىلىشىچە ، سۈكۈتتىكى ۋاقىت ھەر خىل قارار دائىرىسىدە% 70-95% قوبۇل قىلىنىدىكەن.

ئەقلىي ئىقتىدارلىق سۈكۈتتىكى خىزمەتلەر ، چۈنكى ئۇلار:

1. «يېتەرلىك ياخشى» تاللاش بىلەن قارار چارچاشنى ئازايتىڭ
2. قوللاشنىڭ پسىخولوگىيىلىك پرىنسىپىنى ئىشلىتىڭ (ئەگەر سۈكۈتتىكى بولسا ، چوقۇم تەۋسىيە قىلىنىدۇ)
3. تېخىمۇ تېز ، تېخىمۇ راۋان زاكاز قىلىش تەجرىبىسى يارىتىڭ
4. مۇرەككەپ تاللاش ئارقىلىق ھەممەيلەننى زورلىماي ئۇنى خالايدىغانلارنىڭ خاسلاشتۇرۇشىغا يول قويۇڭ

Mewayz نىڭ زاكاز سىستېمىسى سىزنىڭ سودا ئەندىزىڭىزدىن ئۆگىنىدىغان ئەقلىي ئىقتىدارلىق سۈكۈتنى ئۆز ئىچىگە ئالىدۇ. ئەگەر% 80 خېرىدارىڭىز ھەپتە ئاخىرىدا 60 مىنۇتلۇق ئۇچرىشىشنى زاكاز قىلسا ، سىستېما بۇ پارامېتىرلارغا سۈكۈت قىلىدۇ ، كۆپ ساندىكى خېرىدارلىرىڭىزنىڭ زاكاز قىلىش يولىنى زور دەرىجىدە قىسقارتىدۇ ، شۇنىڭ بىلەن بىر ۋاقىتتا ئوخشىمىغان ئېھتىياجى بار% 20 نىڭ ئورنىنى ئالىدۇ.

كالېندارنىڭ سىرتىدا: تولۇق زاكاز قىلىش پىسخىكا ئېكولوگىيە سىستېمىسى

تاللاش قۇرۇلمىسىنى ئەلالاشتۇرۇش تولىمۇ مۇھىم ، ئەمما ئۇ پەقەت پىسخىكا جەھەتتىن خەۋەر قىلىنغان زاكاز سىستېمىسىنىڭ پەقەت بىر ئېلېمېنتى. دەسلەپكى تونۇشتىن تارتىپ جەزملەشتۈرۈشتىن كېيىنكى بارلىق تەجرىبىلەرنى سۈركىلىشنى ئازايتىش ۋە ۋەدىسىنى تۇرغۇزۇش كېرەك. ئاچقۇچلۇق ئېلېمېنتلار:

ئالدىن ۋەدە بېرىش ئىستراتېگىيىسى: ئىشلەتكۈچىلەر زاكاز قىلىشنى تاماملىغاندا 5-10 مىنۇت ۋاقىت ۋاقتىنى «تۇتۇپ» تۇرۇڭ. بۇ تاماملىنىش نىسبىتىنى ئاشۇرىدىغان پىسخىكا ئىگىدارلىق ھوقۇقىنى بارلىققا كەلتۈرىدۇ. تەتقىقاتتا كۆرسىتىلىشچە ، پەقەت «تۇتۇپ تۇرۇش» ئىقتىدارىنى قوشقاندا زاكاز تاماملاش نىسبىتى% 23 ئاشىدىكەن.