Фрилансер тәкъдим итү формуласы: Клиентларны һәм югары бәяләрне җиңү өчен 11 адым

Ни өчен сезнең штаттан тыш тәкъдимнәрегез уңышсыз булып кала (һәм аны бүген ничек төзәтергә)

Бу һәр фрилансер белән була: сез иң яхшы тәкъдим дип уйлаган сәгатьләр ясыйсыз, әдәпле "без бүтән кандидат белән барырга булдык" электрон почтасын алу өчен, яисә начаррак, тулы радио тынлыгы. Фрилансер платформаларының соңгы мәгълүматлары буенча, соралмаган тәкъдимнәрнең уртача конверсия ставкасы 15-20% тирәсе, иң яхшы башкаручылар эзлекле рәвештә 60-80% конверсиягә ирешәләр. Аерма аларның портфолио яки тәҗрибәсе түгел - бу аларның тәкъдим итү методикасы. Күпчелек фрилансерлар тәкъдимнәрне данлы каплау хәрефләре кебек карыйлар, алар клиент проблемасын ничек чишүегезне күрсәткән мини-бизнес планнары кебек карарга тиеш. Бу кулланма сезнең тәкъдим уеныгызны фаразлау системасыннан проектларны җиңә торган, премиум ставкаларын аклаучы һәм озак вакытлы клиент мөнәсәбәтләрен булдыра торган системага үзгәртәчәк. Алар сезнең осталыгыгызны бәяләп кенә калмыйлар - алар куркынычны бәялиләр. Everyәрбер эшкә урнашу карары кабул ителгән куркынычны үз эченә ала: бу кеше вакытында бирерме? Алар яхшы аралашырлармы? Проект бюджеттан артып китәрме? Propositionиңүче тәкъдим бу проблемаларны системалы рәвештә киметә, шул ук вакытта гадәттән тыш нәтиҗәләр китерә алуыгызга ышаныч тудыра. Сезнең тәкъдим өч капкадан да үтәргә тиеш. Кызык, тикшеренүләр күрсәткәнчә, клиентның кыскача искә алынган конкрет авырту пунктларына кагылышлы тәкъдимнәр гомуми шаблоннарга караганда 47% ешрак үзгәрә. Димәк, сезнең тикшерү этабы сезнең язу этабы кебек үк мөһим. Сезнең тәкъдим өчесенә дә мөрәҗәгать итсә, сез каршы булмас диярлек тәкъдим ясыйсыз. Мисал өчен, "Мин сезнең сайтыгызны эшләячәкмен" дип әйтү урынына, "Сез конверсиягә юнәлтелгән вебсайт алырсыз, бу педиатр стоматология киңлегендә сезнең абруен урнаштырган вакытта бронь ясауны көчсез итә - безнең атналык тикшерүләр белән 4 атналык процесс аша." Аерманы карагызмы? Eachәрбер бүлек клиентны имзалауга юнәлтүдә билгеле бер психологик максатка хезмәт итә. Бу сезнең турында түгел, алар турында. . Алар искә алган 3-4 махсус авырту пунктларын санап чыгыгыз. Бу актив тыңлауны күрсәтә һәм тиз арада якынлаша. "Сез моны искә төшердегез: 1) яңа пациентларны билгеләүнең 25% беркайчан да күренми, 2) фронтовик хезмәткәрләре көн саен 2 сәгать искә төшерү шалтыратуларына сарыф итәләр, 3) хәзерге система сезнең EHR программа тәэминаты белән синхронлашмый ..."

Максималь кабул итү өчен тәкъдимнәрегезне ничек бәяләргә

Күпчелек фрилансерлар абынган урында. Алар яисә бәяләр (өстәлдә акча калдыру) яки артык бәя (клиентларны куркыту). Моның сере күбрәк зарядка түгел - ул күбрәк кыйммәтне күрсәтә. Тәкъдимнәрне сәгатьләр түгел, ә нәтиҗәләр тирәсендә төзегәндә, сез премиум ставкаларын куша аласыз. Мәсәлән, "100 $ сәгатенә 50 сәгать үсеш = 5000 $" урынына, "шоу-тамашаны 30% ка киметүче бронь системасы, ел саен якынча 18,000 $ югалткан керемнәрдә һәм персонал вакытын экономияләгез. Инвестицияләр: 7500 $." Кинәт, клиент ROIны күрә, бәясе генә түгел.

Бу бәяләү стратегиясен проект төренә карап карагыз:

• Кыйммәткә нигезләнгән бәяләү: Сезнең бәяне китерелгән бәягә бәйләгез. Клиент өчен чишелешнең нәрсә икәнен исәпләгез. Әгәр сезнең система ел саен 50,000 $ экономияләсә, 15000 $ зарядка ясау акыллы тоела.
• Пакет бәяләү: Өч ачык вариант тәкъдим итегез. Иң түбәне кирәкле әйберләрне капларга тиеш, урта сезнең идеаль пакет булырга тиеш, иң югарысы премиум өстәмәләрен кертергә тиеш. Клиентларның 70% урта вариантны сайлый.
• Саклаучы моделе: Даими эш өчен ай саен тотучыны тәкъдим итегез. "Айга 2500 $ өчен сез атна саен оптимизация, өстенлекле ярдәм һәм айлык эш отчетлары алырсыз." Бу алдан әйтеп була торган керем тудыра.

Фрилансерларның иң зур хата - бәяне бәягә кадәр күрсәтү. Саннарны искә төшергәнче, клиентның нәрсәгә ирешкәнен күрсәтегез - керемнәр сакланган, вакытны яисә проблемалар бетерелгән. Алар кире кайтуны аңлагач, инвестицияләр ачык күренә. Аларның реаль ихтыяҗларын ачучы 5-7 сорау әзерләгез: "Сезнең хәзерге система белән иң зур өметсезлек нәрсә?" "Бу проблеманы чишү сезнең команда / бизнес өчен нәрсәне аңлата?" "Сезнең идеаль срок нинди?" "Сезнең бюджет диапазоны нинди?" Эмоциональ телне һәм конкрет үлчәүләрне тыңлагыз. CRM'да турыдан-туры искәрмәләр алыгыз (Мевайз кебек), соңрак сез аларга мөрәҗәгать итә аласыз.

2 адым: Тикшеренү этабы

Аларның бизнесын тикшерү өчен 15-20 минут сарыф итегез. Аларның вебсайтын, социаль медианы һәм соңгы яңалыкларны карагыз. Эзләгез: аларның аудиториясе, көндәшләре, бренд тавышы, һәм сез чишә алырлык кимчелекләр. Бу сезгә тәкъдимнәрегезне күрсәтелгән ихтыяҗлардан тыш персональләштерергә мөмкинлек бирә. Аларның авырту нокталарын сезнең чишелешләрегезгә бәйләүгә игътибар итегез. Бу этапта сез логик агымны төзисез, камил проза язмыйсыз.

4 адым: Язу этабы

sectionәр бүлекне аңлаешлы, файдалы тел кулланып языгыз. "Мин" һәм "мин" дән күбрәк "сез" һәм "сезнең" кулланыгыз. Sentencesөмләләрне кыска итеп саклагыз. Башта кулланмасалар, яргоннан сакланыгыз. Ачык рубрикалар белән сканерлана торган форматлау максаты.

5 адым: Поляк Фазасы

Типларны тикшерегез, эзлекле форматлагыз һәм барлык саннарны тикшерегез. Кирәк булса, визуаль элементлар өстәгез - гади вакыт сызыгы графикасы яки логотибы кабул ителгән кыйммәтне арттырырга мөмкин. Ачыклык өчен Grammarly яки Hemingway кушымтасы кебек коралларны кулланыгыз.

6 адым: Тапшыру этабы

Персональләштерелгән электрон почта кыскача мәгълүматы белән PDF итеп җибәрегез (профессиональ булып күренә). "Сәлам. Responseавап булмаса, 2-3 көн эчендә күзәтегез.

Сезнең мөмкинлекләрегезне үтерә торган гомуми хаталар

Зур база булса да, кечкенә хаталар сезнең ышанычны киметергә мөмкин. Бу тозаклардан сакланыгыз:

• Генераль шаблон: clientәр клиент өчен бер үк тәкъдимне куллану. Ник дигәндә, һәр клиент өчен проблема аңлатмасын һәм башкару нәтиҗәләрен көйләгез.
• Файдалар урынына үзенчәлекләргә игътибар итү: "Мин React.js кулланам" vs. "Сез мобиль җайланмаларда бик яхшы эшли торган тиз, җаваплы интерфейс алырсыз."
клиентлар саннар казу ышанычсызлык тудыра. Ачык бүлектә инвестицияләр турында ачык булыгыз.
• Социаль дәлил юк: Клиентлар моны сез эшләгән дәлилләрне телиләр. Тестимониаллар, очраклар яки тиешле метрика кертегез. Эш процессының платформасына интеграль санлы имзалау коралларын кулланыгыз.

Тәкъдим итү уңышлары өчен технологияне куллану

Кул белән тәкъдим ясау нәтиҗәсез һәм хаталарга китерә. Mewayz кебек платформалар бөтен процессны тәртипкә китерә торган интеграль чишелешләр тәкъдим итә. Тәкъдимнәр модуле ярдәмендә: кыйммәтне визуаль яктан күрсәтү

💡 DID YOU KNOW?

Mewayz replaces 8+ business tools in one platform

CRM · Invoicing · HR · Projects · Booking · eCommerce · POS · Analytics. Free forever plan available.

Start Free →

Бу технология стеклары тәкъдимнәр ясау вакытын сәгатьләрдән минутларга кыскарта, шул ук вакытта нәрсә эшләгәне турында кыйммәтле аналитика бирә. Мисал өчен, клиентларның сезнең өйрәнү бүлегендә эзлекле вакыт үткәрүләрен күрсәгез, сез киләчәк тәкъдимнәрдә бу бүлекне киңәйтә аласыз. Әгәр алар үткән бәяләрне калдырсалар, сезгә яхшырак кадр бәясен яхшырак ясарга кирәк булыр.

Тәкъдим итүдән Партнерлыкка: Алар кул куйганнан соң нәрсә була

Тәкъдимне җиңү - башы гына. Сез клиентларның бортында бөтен мөнәсәбәтләр өчен тон куясыз. Имзаланганнан соң 24 сәгать эчендә рәхим итегез пакетны җибәрегез, ул үз эченә ала: җентекле проект срокы, элемтә күрсәтмәләре, сезнең проект белән идарә итү системасына керү күрсәтмәләре, һәм өстәмә мәгълүмат туплау өчен кыска анкета. Бу профессиональлекне күрсәтә һәм клиентларның борчылуларын шунда ук киметә.

Бу процессны автоматлаштыру өчен сезнең бизнес ОСны кулланыгыз. Тәкъдимгә кул куелган эш процессын булдырыгыз: рәхим итегез электрон почтаны җибәрегез, проект менеджерыгызда проект төзегез, старт алу җыелышын раслагыз һәм беренче счет-фактураны ясагыз. Бу системалаштыру дәрәҗәсе клиентларны таң калдыра һәм сезне төп эшкә тупларга ирек бирә. Бу системалы алымны кулланып, сез күбрәк проектларда гына түгел, ә яхшырак проектларда җиңәчәксез: сезнең тәҗрибәгезне бәяләгән, премия ставкаларын түләгән һәм сезне башкаларга җибәргән клиентлар. Соңгы өч тәкъдимегезне анализлагыз. Бу атнада яхшырту өчен бер өлкәне билгеләгез - бәлки сезнең проблема турында белдерү яки бәяләр презентациясе. Аннары, сезнең системада бу элементларны үз эченә алган шаблон булдырыгыз. 30 көн эчендә сез азрак җавапсыз тәкъдимнәрне, кыска сату циклларын һәм конверсия ставкаларын күрерсез. Иң уңышлы фрилансерлар иң талантлы булырга тиеш түгел - алар дөньяга үз кыйммәтләрен ничек күрсәткәннәрендә иң системалы.

Еш бирелә торган сораулар

Ирекле тәкъдим күпме булырга тиеш?

Максим 2-4 бит. Озынрак тәкъдимнәр яхшырак үзгәртелми - клиентлар кыска, сканерланган документлар телиләр, бу сезнең ихтыяҗларыгызны аңлавыгызны һәм ачык чишелешегезне күрсәтә.

Минем бәяләремне беренче тәкъдимгә кертергә тиешме?

Әйе, һәрвакыт ачык бәяләр кертегез. Чыгымнарны яшерү ышанычсызлык тудыра һәм сезнең ставкалар бюджеттан читтә булса, һәркемнең вакытын әрәм итә. Тапшырылган кыйммәт контекстында бәяләр.

Тәкъдим җибәргәннән соң мин тиз арада ничек эшләргә тиеш?

Ишетмәгән булсагыз, 2-3 эш көненнән соң кыскача электрон почта җибәрегез. Сезнең тәкъдимнән конкрет нәрсәгә мөрәҗәгать итегез һәм теләсә нинди сорауларга җавап бирергә тәкъдим итегез.

Ирекле тәкъдим өчен иң яхшы формат нинди?

PDF - профессиональлек һәм эзлекле форматлау өчен стандарт. Сезнең логотибыгызны кертегез, ачык рубрикалар кулланыгыз, пуля нокталары һәм ак мәйдан белән визуаль сканерлагыз.

Мин үз тәкъдимнәремне көндәшләрдән ничек аера алам?

Персонализация ачкыч - сезнең ачу шалтыратуыгызның конкрет детальләренә сылтама. Биремнәргә түгел, нәтиҗәләргә игътибар итегез, тиешле социаль дәлилләрне кертегез, һәм клиент өчен киләсе адымнарны бик җиңел итегез.

Mewayz белән бизнесыгызны тәртипкә китерегез

Mewayz бер платформага 208 бизнес модулын китерә - CRM, фактура, проект белән идарә итү һ.б. Эш процессын гадиләштергән 138,000+ кулланучыга кушылыгыз.

Бүген бушлай башлау →