Сезнең маркетинг агентлыгы ничек кодсыз программа тәэминаты белән яңа керем агымын ача ала

кулланылмаган Голдмина: Маркетинг агентлыклары өчен программа тәэминаты керемнәре

Маркетинг агентлыклары проект нигезендә исәп-хисап ясаучылардан артып китү өчен даими басым белән очрашалар. Изге кабер? Түләүле сәгатьләрдән бәйсез рәвештә кабатланган керем. Күпләр милек программаларын эшләүне исәпкә алсалар да, бәяләр, вакыт һәм техник куркыныч тыела. Ләкин бер кодны язмыйча, югары маржалы программа керемнәре агымын өсти алсагыз, нәрсә эшләргә? Бу мөмкин түгел; ул тотрыклы үсешкә омтылган агентлыклар өчен кирәклеккә әйләнә. Кодсыз платформалар һәм стратегик партнерлык кулланып, агентлыклар хезмәт күрсәтүчеләрдән масштаблы технология ярдәмендә партнерларга әверелергә мөмкин.

Смена инде була. Программа чишелешләрен берләштергән агентлыклар клиентларны тотуда уртача 25-40% арту турында хәбәр итәләр һәм клиентларга керемнәренең 60% тан артуын күрәләр. Бу программа компаниясе булу турында түгел. бу клиентлар эзләгән технология белән сезнең төп хезмәт тәкъдим итүегезне көчәйтү турында. Керү өчен киртәләр беркайчан да түбән булмаган, һәм мөмкинлек беркайчан да зур булмаган.

Ни өчен программа тәэминаты сезнең агентлык өчен логик киләсе адым

Клиентларның өметләре үсеш алды. Алар инде кампанияне яки тапшырулар җыелмасын гына теләмиләр. үз бизнесларын нәтиҗәлерәк алып барырга ярдәм итүче гомуми чишелеш телиләр. Маркетинг стратегиясе аны яклаучы оператив нигез кебек яхшы. CRM, проект белән идарә итү яки аналитика кебек төп бизнес проблемаларын чишә торган программа тәэминаты тәкъдим итеп, сез үз агентлыгыгызны клиентның эш процессына тирәнрәк кертәсез. Бу алыштыргысыз кыйммәт тудыра һәм көндәшкә күчү тагын да катлаулырак карар кабул итә.

Финанс ягыннан программа тәэминаты керемнәре искиткеч җәлеп итә. Кыйммәт (сезнең команда вакыты) белән керем арасында туры бәйләнеш булган хезмәтләрдән аермалы буларак, программа тәэминаты маргиналь бәягә якын. Сезнең чишелешегез булганнан соң, платформага яңа клиент өстәү бернәрсәгә дә төшми, турыдан-туры табышка тәрҗемә итү. Бу модель сценарийны традицион агентлык тартмасына юнәлтә, бу сезнең санны турыдан-туры арттырмыйча масштабларга мөмкинлек бирә. Бу сервис бизнесыннан продуктлы, масштаблы предприятиягә юл.

Программа кеременә кадәр дүрт кодсыз юл

Башлау өчен сезгә эшләүчеләр командасы кирәк түгел. Агентлыклар өчен программа керемнәрен кодсыз өстәү өчен дүрт иң эффектив юл.

1. Берләштерелгән чишелеш: Программа белән төрү хезмәтләре

Бу иң җиңел керү ноктасы. Сезнең маркетинг хезмәтләрен һәм программа тәэминатына язылу аерым сату урынына, аларны бер, премиум пакетка бәйләгез. Мисал өчен, сезнең "үсешне тизләтү" пакеты сезнең стандарт SEO һәм Mewayz кебек платформага язылу белән бәйләнгән маркетинг хезмәтләрен кертә ала, бу клиентка CRM, аналитика тактасы һәм проект белән идарә итү кораллары бирә. Программа оператив таянычы булып тора, бу сезнең хезмәтләрегезне эффективрак һәм катырак итә.

Клиентлар бу бәйләнгән алымда гаять зур кыйммәтне сизәләр. Алар тәҗрибә туплыйлар һәм программаны сезнең эксперт хезмәтенең аерылгысыз өлеше итеп күрәләр. Бу сезгә югары бәя ноктасына заказ бирергә мөмкинлек бирә - еш кына бүленмәгән хезмәтләргә караганда 30-50% күбрәк, ә программа тәэминаты өчен сезнең бәясе тотрыклы, аз айлык түләү булырга мөмкин.

2. Ак ярлык моделе: Сезнең бренд, аларның технологиясе

Ак маркировкалау - үсеш баш авыртуыннан башка, милек хисен булдыру өчен көчле стратегия. Mewayz кебек платформалар ак ярлыклы планнар тәкъдим итә (ай саен якынча 100 $), бу сезнең агентлык логотибы, төсләре һәм домены белән бөтен программа комплектын ребрендларга мөмкинлек бирә. Сезнең клиентларыгыз өчен ул үзегезнең агентлык операцион системасы кебек тоела һәм сизелә.

Бу модель сезнең агентлыкны технологияне алга җибәрүче лидер итеп куя. Сез "AgencyOS" яки "[Сезнең Агентлык Исеме] Контакт" ны клиентларга кыйммәт өстәү яки үзенчәлекле язылу рәвешендә тәкъдим итә аласыз. Ачкыч - аны бөтен эшегез өчен үзәк командалык үзәге итеп урнаштыру, ачыклыкны һәм хезмәттәшлекне яхшырту. Ак ярлык бәясе һәм клиентка нәрсә түләвегез арасындагы маржа чиста, кабатланучы табыш.

3. Сатучы партнерлыгы: Комиссия нигезендә керемнәр

Әгәр сез исәп-хисап яки ярдәм белән эш итәсегез килмәсә, сатучы партнерлыгы идеаль. Сез программа платформасы өчен рәсми юллама партнеры буласыз. Сез теркәлгән клиент белән таныштырганда, сез кабатланучы комиссия эшлисез - гадәттә, аларның счеты гомере өчен абонент түләүләренең 20-30%. Моның өчен минималь көйләү таләп ителә һәм сезнең өчен финанс инвестицияләр юк.

Монда уңышның ачкычы тигезләү. Сезнең хезмәтләрне табигый рәвештә тулыландыручы программа тәэминаты белән партнер. Әгәр дә сез социаль медиа агентлыгы булсагыз, иң яхшы класслы социаль планлаштыру коралы белән партнер. Сез клиент мөнәсәбәтләрен монетизацияләнә торган активга әйләндереп, сезнең ышанычлы рекомендация өчен түләнәсез.

4. Customзләштерелгән эш процессы: Процессны продукт буларак сату

Сезнең агентлыкның уникаль эш ысулы - актив. Аны җитештерү өчен кодсыз платформалар кулланыгыз. Мөмкин булган модульле кораллар ярдәмендә махсус такта, автоматлаштырылган отчет системалары яки клиент бортында эш процесслары төзегез. Сез программаны үзе сатмыйсыз, киресенчә, сезнең программа тәэминаты белән эшләнгән стратегик процесс.

Мәсәлән, сез Mewayz модулларын кулланып "Кампания Performance HQ" булдыра аласыз. Ул төрле чыганаклардан мәгълүмат ала, клиентларның отчетларын автоматик рәвештә ясый һәм проект этапларын күзәтә. Сез бу махсус мохиткә керү мөмкинлеген премиум сервисы итеп сатасыз, агентлыгыгызның интеллектуаль милеген һәм оператив эффективлыгын монетизациялисез. Платформаны бәяләгәндә, бу төп характеристикаларны эзләгез:

• Комплекслы һәм модульле: Мевайз кебек платформаны киң модульләр белән сайлагыз (CRM, фактура, аналитика һ.б.). Бу сезгә тулы чишелеш тәкъдим итәргә яки һәр клиент өчен актуаль булганны сайларга һәм сайларга мөмкинлек бирә. партнерлар өчен туры булырга һәм ак ярлыкта яки сатучы модельдә булса да, сезгә табыш өчен җитәрлек маржа калдырырга кирәк.

Иң уңышлы агентлыклар кораллар гына сатмыйлар; нәтиҗәләрен саталар. Дөрес программа тәэминаты - бу нәтиҗәләрне ышанычлы китерә торган һәм өзелмәс клиент бәйләнешен тудыручы транспорт чарасы. Менә практик, бер айлык яңа керем агымын башлау планы.

1-нче атна: Стратегия һәм платформаны сайлау. Идеаль клиентларыгыз өчен иң зур оператив авырту пунктларын билгеләгез. Бу проект белән идарә итү, отчет бирү яки клиент белән аралашумы? Шуңа нигезләнеп, Mewayz кебек партнер булырга бер төп программа платформасын сайлагыз. Аның модульләрен тикшерү өчен бушлай дәрәҗәгә яки сынауга язылу.

2-нче атна: Пакетлау һәм бәяләү. Сезнең модель турында карар кабул итегез (бәйләү яки ак ярлык). Программаны үз эченә алган 2-3 яңа хезмәт пакетын булдырыгыз. Мәсәлән, төп программа тәэминаты булган "Стартер" пакеты һәм күбрәк модульләр һәм махсус ярдәм белән "Pro" пакеты. Сәламәт маржаны тәэмин итеп, бәяләрегезне куегыз.

3-нче атна: Эчке әйләнеш һәм күнегүләр. Яңа клиентлар урнаштыру өчен стандарт эш процедурасын булдыру. Сезнең хисап менеджерларыгызны программа бәясен ничек күрсәтергә өйрәтегез. Аларны сатып алу уңышлы клиентны чыгару өчен бик мөһим.

4-нче атна: Клиентларны җибәрү. Иң тугры, озак вакытлы клиентларыгыз белән башлап җибәрегез. Аларга яңа бәйләнгән яки ак маркалы чишелешнең 60 көнлек мактаулы сынавын тәкъдим итегез. Тавышыгызны чистарту өчен аларның фикерләрен кулланыгыз. Аннары, аны барлык яңа клиентлар өчен тәкъдимегезнең бер өлеше итеп рәсми рәвештә эшләтеп җибәрегез. Бу уртак проблемаларны чишәргә әзер булыгыз.

Клиент каршылыгы: "Бу кыйммәт кебек тоела. Нигә без үз коралларыбызны куллана алмыйбыз?" Сезнең җавап интеграциягә һәм ROIга юнәлтелергә тиеш. Бу бүтән корал гына түгеллеген аңлату; бу сезнең маркетинг стратегияләрегезнең кимчелексез башкарылуын һәм төгәл үлчәнүен тәэмин итүче интеграль система, яхшырак нәтиҗәләргә һәм гомуми инвестицияләренең югары кеременә китерә.

Эчке каршылык: "Бу безнең команда өчен күбрәк эш өстәячәк." Аны озак вакыт саклаучы итеп эшләгез. Башта, өйрәнү сызыгы бар, ләкин тормышка ашырылганнан соң, программа тәэминаты отчетны автоматлаштыра, аралашуны үзәкләштерә һәм проект белән идарә итүне тәртипкә китерә, сезнең командагызны административ биремнәр урынына югары бәяле стратегик эшкә юнәлтә. Сезнең агентлык сәламәтлегенә йогынтысын күзәтегез.

• Клиентларны тоту ставкасы: Программа кертелгәннән бирле яхшырдымы? Сезнең интеграль платформаны кулланган клиентларның бөтерелү ихтималы бик аз.
• Клиентның уртача кереме (ARPC): көчле> Бу сезнең яңа тәкъдимнәрегез белән сизелерлек күтәрелешне күрергә тиеш.
Клиентлар белән аралашу йомшакмы? Бу эчке күрсәткеч рентабельлелеккә турыдан-туры йогынты ясый. Алга киткән агентлыклар технологияне төп кыйммәткә кертә торган оешмалар булачак. Бу вакытлы тенденция түгел; бу тармакның киләчәге. Хәзер башлап, сез үз агентлыгыгызны ияртүче түгел, ә лидер итеп куясыз. Сез тагын да ныграк бизнес-модель булдырасыз, ул икътисади кризиска һәм клиентлар әйләнешенә азрак сизелә. Кораллар бар, стратегияләр исбатланган, базар әзер. Бердәнбер сорау - сезнең агентлык акыллырак, отышлырак киләчәк төзү мөмкинлеген кулланырмы?

Еш бирелә торган сораулар

Минем клиентларга программа тәэмин итү өчен техник осталык кирәкме?

Техник осталык кирәк түгел. Ак маркалы һәм куллану җиңел булган модульләр тәкъдим итүче Mewayz кебек кодсыз платформалар кулланып, минималь көйләү һәм программа тәэминаты булмаган программа тәкъдим итә аласыз.

Ак маркировкалау һәм сату арасында нинди аерма бар?

Ак маркировкалар программа платформасын үзегезнеке итеп ребрендлау һәм клиентка турыдан-туры түләү, бәяләр һәм мөнәсәбәтләр белән тулысынча контроль бирүне үз эченә ала. Сату - клиентларны программа тәэминаты сатучысына юнәлтү һәм аларның язылуында кабатланучы комиссия эшләү.

Берләштерелгән программа өчен мин күпме акча ала алам?

Агентлыклар, программа чишелешендә бәйләнгәндә, пакет бәяләрен 30-50% ка арттыралар, чөнки клиент өчен кабул ителгән кыйммәт һәм оператив файда зур.

Бу безнең хезмәт күрсәтүне катлауландырмасмы?

Башта өйрәнү сызыгы бар, ләкин яхшы сайланган платформа ахыр чиктә элемтә, отчет һәм проект белән идарә итүне үзәкләштереп, хезмәт күрсәтүне нәтиҗәлерәк итәчәк.

Бу стратегия кечкенә агентлыклар өчен яраклымы?

Әлбәттә. Бу стратегия кече һәм урта агентлыклар өчен идеаль, чөнки ул көндәшлеккә сәләтле һәм махсус программа тәэминаты өчен кирәк булган зур инвестицияләрсез масштаблы керемгә юл бирә.