Агентлыклар бер инженерсыз ак маркалы ERP продуктларын ничек төзиләр

Сезнең клиентлар өчен бер функциональ предприятия ресурсларын планлаштыру (ERP) системасын эшләтеп җибәрүне күз алдыгызга китерегез, бер инструкторны эшкә алмыйча, сервер инфраструктурасын идарә итмичә яки код сызыгы язмыйча. Дистә еллар дәвамында бу сценарий саф фантазия иде - катлаулы бизнес-программа тәэминаты төзү өчен зур техник коллективлар һәм миллион долларлык бюджетлар кирәк иде. Ләкин тыныч революция бара: агентлыклар хәзерге вакытта модульле бизнес платформаларын кулланып рекордлы тизлектә маркалы ERP продуктларын җибәрәләр. Алар кабатланучы керем агымнарын яулап алалар, клиентлар белән мөнәсәбәтләрне ныгыталар, һәм предприятия программалары гигантлары белән көндәшлек итәләр - болар барысы да үз командаларын саклыйлар һәм төп тәҗрибәләренә игътибар итәләр.

Ни өчен агентлыклар маркалы программа продуктларына йөгерәләр

Агентлыкның бизнес-моделе төптән үзгәрде. Кайчандыр агентлыклар проект түләүләренә һәм саклаучыларга гына таянган очракта, алга уйлаучы фирмалар хәзер программа продуктларының алдан әйтелгән керемнәр тудыруларын һәм озак вакытлы клиент мөнәсәбәтләрендә бикләнүен таныйлар. Брендлы ERP платформасы клиент операцияләренең үзәк нерв системасына әверелә, агентлык хезмәтләрен үз теләкләре белән алыштыргысыз итә.

Традицион рәвештә, бу смена агентлыклардан авыр карарлар кабул итүне таләп итә: яисә кыйммәтле инженерлык командасын төзегез (еш кына төп хезмәтләрдән игътибарны юнәлтә) яки үсеш кибетләре белән партнер (кырларны һәм контрольне корбан итеп). Ике вариант та яхшы масштабта түгел. Ләкин бүгенге модульле платформалар бу сәүдә нәтиҗәләрен бөтенләй бетерәләр.

Модульле платформа революциясе: сезнең тиз инженер командасы

Mewayz кебек модульле бизнес-операцион системалар программа киңлегенә керүче агентлыклар өчен яшерен коралга әйләнде. Бу платформалар алдан төзелгән, тулы функциональ модульләр белән тәэмин итә, CRM һәм счет-фактуралардан алып кадрларга, флот белән идарә итүгә, алдынгы аналитикага кадәр.

Моны таләп буенча бөтен инженер коллективы дип уйлагыз. Агентлыклар үз клиентларына кирәк булган модульләрне активлаштыралар. Платформа куркынычсызлык яңартулары, серверга хезмәт күрсәтү, функцияләрне арттыру белән эш итә. Бу алым елдан-атнага базар вакытын киметә һәм алты санлы үсеш бюджетын алдан әйтелгән айлык язылуга әйләндерә.

Сезнең маркалы ERP җибәрү өчен 4 адымлы процесс

1 адым: Клиент ихтыяҗларын һәм карта модулларын бәяләгез

Клиентның оператив авырту нокталарын җентекләп бәяләүдән башлап җибәрегез. Алар клиентларны күзәтү белән көрәшәләрме? CRM модулын активлаштыру. Тәртипле счет-фактура кирәкме? Хисап үзенчәлекләрен рөхсәт итегез. Mewayz 208 махсус модуль тәкъдим итә, сезгә кирәксез функциягә артык акча тотмыйча, бик яхшы чишелеш ясарга мөмкинлек бирә.

Мәсәлән, электрон сәүдә клиентлары белән эшләүче маркетинг агентлыгы инвентаризация белән идарә итүне, клиентларга ярдәм билетларын һәм аналитика модулларын берләштерә ала. Шул ук вакытта төзелеш компанияләренә хезмәт күрсәтүче фирма проект белән идарә итү, җиһазларны күзәтү һәм хезмәт хакы интеграциясенә өстенлек бирергә мөмкин.

2 адым: Брендинг һәм кулланучылар тәҗрибәсен көйләгез

Ак ярлыклы платформалар брендинг белән идарә итүне тәэмин итә. Клиентның бренд активлары белән килешү логотипларын, төсләрен, интерфейс элементларын алыштырыгыз. Максат - программа тәэминаты алар өчен махсус төзелгән кебек тоелган тәҗрибә булдыру, чөнки функциональ рәвештә шулай иде.

Алга киткән көйләү эстетикадан читтә кала. Клиентның эшенә туры килгән эш процессларын, рөхсәт дәрәҗәләрен, автоматлаштыру кагыйдәләрен конфигурацияләгез. Килешү шаблоннарын, отчет такталарын, аларның оештыру структурасын чагылдырган рольләрне куегыз.

3 адым: булган кораллар һәм мәгълүматлар белән берләшегез

Хәзерге бизнес бик сирәк эшли. Сезнең маркалы ERP клиентлар кулланган кораллар белән тоташырга тиеш. Модульле платформалар бухгалтерлык программалары, маркетинг платформалары һәм башка критик системалар белән синхронлаштыру өчен API рөхсәтен (Mewayz белән модуль өчен $ 4.99) тәкъдим итә.

ваклап сату клиенты өчен, бу продукт мәгълүматлары өчен Shopify һәм финанслар өчен QuickBooks белән берләшүне аңлата ала. Хезмәт күрсәтү бизнесы өчен бу планлаштыру программасын яки түләү процессорларын тоташтырырга мөмкин. Бу интеграцияләр сезнең платформаны үзенчәлекле коралдан клиент операцияләренең үзәк үзәгенә әйләндерә.

4 адым: җибәрү, поезд һәм кабатлау

Платформаны этаплап чыгарыгыз, төп функциядән башлап, тиз бәя бирә. Комплекслы укыту һәм документация бирегез - сезнең агентлыкны программа тәэмин итүчесе генә түгел, стратегик партнер итеп урнаштыру.

Беренче 90 көн эчендә кире кайту. Аны конфигурацияләрне чистарту, өстәмә модульләрне активлаштыру яки эш процессын көйләү өчен кулланыгыз. Модульле алым кабатлануны гади итә - сез кодны яңадан язмыйсыз, функцияләрне алыштырасыз һәм көйләүләрне көйлисез.

Чын агентлыкның уңыш хикәяләре: хезмәтләрдән продуктларга

традицион рәвештә SEO һәм эчтәлек хезмәтләрен тәкъдим итүче санлы маркетинг агентлыгы 'Тизлек Партнерлары' турында уйлагыз. Алар клиентларның ROI кампаниясен берничә канал аша күзәтү белән көрәшкәннәрен ачыкладылар. Mewayz аналитикасын, CRM һәм фактура модулларын кулланып, алар "Акция контроле" - клиентлар отчетын, әйдәп баручы күзәтү һәм исәп-хисапны үзәкләштергән маркалы платформа төзеделәр.

Алты ай эчендә клиентларының 80% платформаны кабул иттеләр, бер клиентка уртача керемне 300% ка арттырдылар. Иң мөһиме, программа тәэминаты көндәлек операцияләргә кертелгәнгә, клиентларны тоту 70% тан 95% ка сикерде.

Бүтән агентлык, 'OpsFocus', клиентлар җитештерү өчен бизнес процессын оптимизацияләүдә махсуслашкан. Алар "FactoryFlow" булдыру өчен инвентаризация белән идарә итү, тәэмин итүчеләрне күзәтү һәм сыйфат белән идарә итү модулларын берләштерделәр. Платформа үз клиентларының оператив чыгымнарын 18% ка киметте, кабатланучы керем агымын булдырды, хәзерге вакытта агентлыкның гомуми кеременең 60% тәшкил итә.

Финанс математика: Ни өчен бу модель җиңә

Әйдәгез экономиканы өзик. Традицион программа тәэминаты үсеше $ 100,000 + башлангыч үсеш чыгымнары һәм дәвамлы хезмәт күрсәтү таләп итә. Модульле платформа ярдәмендә, агентлыклар ак ярлыкка керү һәм куллану нигезендә модуль түләүләре өчен ай саен 100 $ түлиләр.

Хәтта клиентларга платформа өчен ай саен 500-2000 $ зарядка (модульләргә һәм кулланучыларга карап), агентлыклар 70-85% маржаларга ирешәләр. 50 клиентка масштаб, һәм сез ел саен 300,000 - 1,2 миллион доллар югары маржалы кабатланучы керемдә - пропорциональ өстәмә кертмичә.

Иң уңышлы агентлыклар программа тәэминаты сатмыйлар - нәтиҗәләрен саталар. Платформа - үлчәнә торган бизнес нәтиҗәләрен китерә торган транспорт.

Гомуми агентлык каршылыкларын җиңү

Күпчелек агентлыклар кабул ителгән киртәләр аркасында икеләнәләр. "Без технология компаниясе түгел" - иң еш очрый торган проблема. Ләкин модульле платформалар белән сез булырга тиеш түгел. Сезнең кыйммәт язу кодында түгел - бу клиентларның эш процессын аңлау һәм реаль проблемаларны чишүче чишелешләрне конфигурацияләүдә.

"Ярдәм һәм хезмәт күрсәтү турында нәрсә әйтеп була?" проблема булмаганга әйләнә. Платформа тәэмин итүчесе техник ярдәм, куркынычсызлык әйберләре, инфраструктура белән эш итә. Сезнең коллектив стратегик җитәкчелеккә һәм тренингка игътибар итә - сез инде өстен булган өлкәләр.

Кайберәүләр платформага бәйле булу турында борчыла. Ләкин, ачык API-лар белән урнаштырылган платформаларны сайлау бу куркынычны җиңеләйтә. Мәгълүматлар көчле булып кала, һәм интеграцияләр сезнең силос булдырмавыгызны тәэмин итә.

Башланыр алдыннан төп уйлар

• Сезнең иң клиент мөнәсәбәтләрегездән башлап җибәрегез: Сезгә ышанган һәм конструктив җавап бирүче клиентлар белән очучы
• Конкрет вертикальләргә игътибар итегез: Гомуми чишелеш ясамагыз - платформагызны сез аңлаган тармакларга яраклаштырыгыз
• Кыйммәт нигезендә бәя, бәя түгел: Сез түләгән платформа түләүләрен түгел, ә сез китергән бизнес нәтиҗәләре өчен түләү
• Сезнең ролл стратегиягезне планлаштырыгыз: Фазаны тормышка ашыру клиентларны һәм сезнең командагызны күп булмасын өчен
• Барысын да документлаштырыгыз: Сез күбрәк клиентлар бортында масштаблы укыту материаллары һәм процесслар булдырыгыз

Киләчәк: ERP платформасыннан тулы бизнес OS

Иң алга уйлаучы агентлыклар ERP артыннан комплекслы бизнес операцион системасына киңәя. Алар кадрлар, флот белән идарә итү, броньлау системалары өчен модульләр өстиләр, хәтта урын таләпләре өчен махсус модульләр ясыйлар.

Mewayz кебек платформалар мөмкинлекләр өстәүне дәвам иткәндә, агентлыклар кече бизнес бәяләрендә предприятия дәрәҗәсендәге функцияләрне тәкъдим итә алалар. Технологиянең бу демократизациясе агентлыкларга хезмәт күрсәтүчеләр түгел, ә алыштыргысыз партнерлар булу өчен күрелмәгән мөмкинлекләр тудыра.

Киләсе адымнарыгыз: 30 көн эчендә эшләтеп җибәрү

1. Идеаль клиентны ачыклагыз , үзәкләштерелгән операция платформасыннан файда алачак
2. Аларның авырту нокталарын махсус модульләргә күрсәтегез (Мевайз тикшерү өчен бушлай дәрәҗә тәкъдим итә)
3. төп брендинг һәм төп функцияле прототип ясагыз
4. Техник үзенчәлекләргә түгел, бизнес нәтиҗәләренә юнәлтелгән чишелешне тәкъдим итегез
5. 90 көнлек пилотны эшләтеп җибәрү ачык уңыш күрсәткечләре һәм регуляр тикшерүләр