Фантастиканы яхшы сайлагыз: Нигә үзегез сөйләгән хикәяләр сезнең бизнесыгызны билгели

Everyәрбер бизнес уйдырма белән эш итә - клиентларыгызның кем булуы, продуктыгызның мәгънәсе һәм сезнең компания кая барганы турында хикәяләр. Алга киткән эшкуарлар бу уйдырмаларны юкка чыгаручылар түгел, ә аларны белә торып сайлыйлар, рәхимсез сынап карыйлар һәм алданганчы алыштыралар.

Бу идея, беренче тапкыр 2010-нчы елда таралган блог аңлатмаларында һәм нигез салучы форумнарда кристаллашты, тагын да актуаль булып китте. 207-модульле бизнес платформалары һәм чиксез оператив мәгълүматлар дөньясында, сез бу мәгълүматны ураган хикәяләр элеккегә караганда мөһимрәк.

"Фантастиканы яхшы сайлау" нәрсә аңлата?

Фантастика, бу контекстта ялган түгел. Бу гадиләштерүче хикәяләү - карарларны тизрәк кабул итү һәм командагызны уртак юнәлештә тигезләү өчен кабул иткән психик модель. "Без бу базарда премиум варианты." "Безнең кулланучылар тизлек турында күбрәк кайгырталар." "Бу квартал сатып алу турында түгел, ә тоту турында." Бу сүзләрнең берсе дә объектив хакыйкать түгел. Алар сайланган рамнар, һәм алар сезнең команда ясаган һәр эшне формалаштыралар.

Бу концепция тирәсендәге оригиналь аңлатма фәлсәфә, үз-үзеңне тотыш экономикасы һәм башлап җибәрү тәҗрибәсеннән алынган. Төп аргумент гади иде: сез хикәяләрсез эшли алмыйсыз, шуңа күрә файдалысын сайлау яхшырак иде. "Без тармакны бозабыз" дип уйлаган нигез салучы, "без тотрыклы бизнес төзибез" дип уйлаган кешегә караганда, эшкә урнашу, бәяләр һәм продукт карарлары кабул итәчәк. Фантастика да дөрес түгел. Ләкин сезнең конкрет ситуациягез өчен күпкә уңышлырак булыр.

"Сез фантастика белән эш итәсезме-юкмы икәнен сайлый алмыйсыз. Сез нинди фантастика белән эшләвегезне сайлый аласыз - һәм чынбарлык кире кайтканда аларны тиз яңартасыз."

Ни өчен үсә барган компанияләрдә начар уйдырмалар дәвам итә?

Куркыныч уйдырмалар сез аңлы рәвештә түгел. Алар кабатлау, уңайлыклар, шәхесләр бәйләнеше аша кереп китәләр. Employeesз-үзенә "без бик начар кешеләр" дип әйтүче стартап әле бу фантастика буенча биш йөз яшәргә мөмкин - файдалы булудан туктаганнан соң һәм пычрак операцияләрне аклый башлаганнан соң.

Начар уйдырмалар алдан әйтелгән сәбәпләр аркасында дәвам итә. Командалар эмоциональ рәвештә аларга хезмәт иткән хикәяләргә инвестицияләнәләр. Метрика, булган хикәяләрне раслау өчен аңлатыла. Mostәм иң критикасы, беркемгә дә компаниянең уйлап чыгарылган әсәрләрен шик астына кую бурычы куелмый. Монда оператив инфраструктура мөһим булып китә - саннарны күзәтү өчен генә түгел, ә хикәяләрегез белән чынбарлык арасындагы кимчелекләрне бетерү өчен.

Сез үз бизнес-фантастларыгызны ничек тикшерәсез?

Фантастикагызны тикшерү системалы коралларны да, уңайсыз намусны да таләп итә. Менә югары күрсәткечле операторлар кулланган практик база:

• Операция фаразларыгызны ачык итеп күрсәтегез. Сезнең команда еш кабатлаган биш-ун хикәяне языгыз - сезнең базар, клиентлар, көндәшлек өстенлекләре һәм үсеш траекториясе турында.
• eachәрбер фантастиканы ялганлау шартын билгеләгез. Нинди конкрет мәгълүмат пункты, сез аны очратсагыз, бу хикәяне ташларга яки яңадан карарга мәҗбүр итәр? Берсенең исемен әйтә алмасаң, фантастика бәхәссез булып китте - шуңа күрә куркыныч.
• Ай саен сезнең тактага каршы уйдырмаларны тикшерегез. CRәрбер хикәяне басым-сынау өчен CRM, проект белән идарә итү, финанс, аналитика модулларын кулланыгыз. Сезнең "тугры көч кулланучылар" чыннан да башкалар белән бер үк темпта йөриләрме? Сезнең "иң тиз үсә торган сегмент" әле дә үсә?
• Иблис яклаучы ролен әйләндерегез. Аны шәхес сыйфатына түгел, ә формаль рольгә әйләндерегез.
• Стратегик хикәяләргә срогы чыккан вакытны билгеләгез. Everyәрбер фантастик карау вакыты булырга тиеш. "Без продукт белән идарә итүче үсеш компаниясе" - файдалы уйдырма - ул булмаганчы. Сезгә кирәк булганчы кабат бәяләгез.