Файдалы агентлык сатучы программасын төзү: бәяләр, ярдәм, һәм маргиналар демистификацияләнгән

кулланылмаган алтын: ни өчен сезнең агентлык сатучы программасына мохтаҗ

Күпчелек агентлыклар өчен үсеш түшәмгә төшә. Сезнең команда сәгате, җирле базар, клиентлар сатып алу белән чикләнәсез. Ләкин сезнең булган хезмәт стекларыгыз йоклаганда эшли торган кабатланучы керем двигателе булып китсә, нәрсә эшләргә? Яхшы структуралы сатучы программасы сезнең агентлыкны хезмәт күрсәтүчедән масштаблы платформа бизнесына әйләндерә. Сезнең клиентларга - бүтән агентлыкларга, консультантларга, яки фрилансерларга - Mewayz бизнес-OS кебек уңышка ирешү өчен кулланган коралларның ак ярлыклы версиясен тәкъдим итүне күз алдыгызга китерегез. Бу өстәмә генә түгел; бу тагын да ныграк, керемле бизнес төзү өчен стратегик адым. Иң уңышлы агентлыклар үз вакытларын гына сатмыйлар. алар үз тәҗрибәләрен һәм оператив арка сөяген җитештерәләр.

Фундамент салу: Сатучының кыйммәт тәкъдимен билгеләү

Бер бәяне билгеләгәнче яки ярдәм документын әзерләгәнче, сез үз тәкъдимнәрегезне уникаль иткәнне билгеләргә тиеш. Ни өчен бүтән бизнес продуктка турыдан-туры чыганакка бару яки көндәш сайлау урынына сатырга тиеш? Сезнең кыйммәт тәкъдимегез кристалл ачык булырга тиеш. Бу сезнең яхшы тәҗрибәгез (мәсәлән, электрон сәүдәдә махсуслашкан маркетинг агентлыгы), сезнең бәйләнгән хезмәтләрегез (мәсәлән, платформа плюс махсус бортта), яисә өстенлекле, локальләштерелгән ярдәм булырга мөмкин.

operationsз операцияләрегезне тикшереп башлап җибәрегез. Сезнең агентлык уңышында нинди программа һәм процесслар мөһим? Мисал өчен, Mewayzның CRM, фактурасы һәм кадрлар өчен 208 модуле сезнең яшерен корал булса, бу сату өчен төп кандидат. Сезнең сатучы программа сезнең бренд вәгъдәсенең киңәйтелүе булырга тиеш. Әгәр дә сез клиентларга җентекләп хезмәт күрсәтү белән билгеле булсагыз, сезнең сатучылар шул ук дәрәҗәдәге ярдәмне тоярга тиеш. Бу фундамент киләсе барлык әйберләрне күрсәтә.

Сатучы бәяләү модельләрендәге кодны бозу

Бәяләү - сезнең программаның җәлеп итүчәнлеге һәм рентабельлелеге. Бер генә размерга туры килгән модель юк, ләкин иң эффектив стратегияләр сатучы өчен тотрыклы керем белән баланс бәясен.

1. Дәрәҗәле Маргин Моделе

Бу иң киң таралган һәм масштаблы алым. Сез сатучыларга ваклап сату бәясеннән процент күләмендә ташлама тәкъдим итәсез. Мәсәлән, 10-50 лицензия сатып алган сатучы 30% маржа ала ала, 100 дән артык лицензияле кеше 40% маржа ала. Бу үсешне стимуллаштыра һәм сезнең иң кыйммәтле партнерларыгызны бүләкли. Mewayz-ның ак ярлык бәясен ай саен 100 $ итеп кулланып, 30% маржа сатучы 70 $ -тан сатып алып, 100 $ -ка сатыла, клиентка ай саен 30 $ табыш ала.

2. Фатир түләүләренә язылу

процент урынына, сатучыларга сезнең ак ярлыклы платформага керү өчен ай саен билгеле бер түләү аласыз, еш кына клиент урыннары чиксез яки югары капка белән. Бу модель ике як өчен дә алдан әйтеп була. Мәсәлән, сатучыга 50 клиентына кадәр бортка 499 $ түләргә мөмкин. Аларның табышы - клиентларына минус 499 $ түләгән минус. Бу гади, алдан әйтеп була торган чыгымнар теләгән агентлыклар өчен яхшы эшли.

3. Куллануга нигезләнгән яки модульгә нигезләнгән модель

Әгәр сезнең платформа, Mewayz кебек, модульле булса, сатучылар активлашкан модульләр нигезендә бәя бирә аласыз. Алар клиентлар кулланган модуль өчен төп түләү һәм өстәмә бәя түлиләр. Бу бәяне китерелгән кыйммәт белән тигезли. Мәсәлән, ай саен 100 $ төп түләү CRMны үз эченә ала, ләкин хезмәт хакы модулын өстәү сатучыга ай саен клиентка өстәмә 4.99 $ тора (Mewayz'ның API бәяләү логикасын чагылдырып). Бу сатучыларга үз клиентлары өчен махсус пакетлар ясарга мөмкинлек бирә.

Иң уңышлы сатучы бәяләү ташлама турында гына түгел. бу сезнең сатучының уңышлары булган модель булдыру турында. Стимулларыгызны тигезләгез, алар үскәч, сез үсәрсез.

Уңыш өчен сатучы килешүегезне структуралау

Ачык, гадел килешү сезнең бизнесыгызны саклый һәм өметләр куя. Legalридиклардан сакланыгыз; аны партнерлык документы ит.

• Хокук киңлеге: Сатучының нәрсә эшли ала һәм эшли алмаганын ачыклагыз. Алар үз маркаларын куллана алалармы? Кайсы территориядә эшли алалар?
• Бәяләү һәм түләү шартлары: Бәяләү моделен, фактура ешлыгын (айлык / квартал), түләү срокларын җентекләп күрсәтегез. Бәяләр үзгәрергә тиешме һәм нинди хәбәр белән күрсәтегез.
• Терминал һәм туктату: Контракт озынлыгын күрсәтегез (мәс., 12 ай) һәм ике якның да туктата алган шартларын, шул исәптән түләмәү яки брендны дөрес күрсәтмәү пунктларын.
• Ярдәм җаваплылыгы: Сезнең ярдәм (1 нче дәрәҗә, платформа проблемалары) һәм сатучы ярдәме (2 нче дәрәҗә, клиентларга хас куллану) арасындагы сызыкны билгеләгез.

Сатучылар белән тарала торган ярдәм системасы төзү

Сезнең сатучылар - сезнең клиентлар, һәм аларның клиентларына ярдәм итү сәләте сезнең брендының абруена турыдан-туры тәэсир итә. Зәгыйфь ярдәм структурасы - сатучы программасының иң тиз ысулы.

Күпкатлы ярдәм системасына инвестиция. 1 нче дәрәҗә сезнең сатучының җаваплылыгы: алар платформаны ничек куллану турында клиент сорауларын көн саен эшлиләр. 2 нче дәрәҗә - сезнең команда: сез сатучыга техник хаталар, платформа өзелү яки катлаулы конфигурация проблемалары өчен ярдәм күрсәтәсез. Сатучыларга ресурс китапханәсе - документлар, видео курслар һәм махсус портал бирегез, алар 1-нче дәрәҗә ярдәмен нәтиҗәле идарә итә алалар. Өстәмә керем агымын булдырып, 1-нче дәрәҗә ярдәмен турыдан-туры эшләвегезне теләгән сатучылар өчен түләүле "Ярдәм Плюс" пакетларын тәкъдим итегез.