Файдалы агентлык сатучы программасын төзү: бәяләр, ярдәм, маргиналар өчен кулланма

кулланылмаган керем агымы: ни өчен сезнең агентлык сатучы программасына мохтаҗ

Көндәшлеккә сәләтле санлы ландшафтта, агентлыклар даими проект түләүләреннән тыш тотрыклы үсеш эзлиләр. Ак ярлыклы сату программасы өстәмә генә түгел; бу сезнең агентлыкны сервис провайдерыннан масштаблы технология платформасына әверелдерү өчен стратегик адым. Mewayz кебек ныклы ОСны сату белән, сез клиентларга үз брендыгыз астында CRM, фактуралардан HR һәм аналитикага кадәр тулы кораллар җыелмасы тәкъдим итә аласыз. Бу алдан әйтеп була торган кабатланучы керем агымын тудыра, клиент мөнәсәбәтләрен тирәнәйтә, һәм сезнең агентлыкны проект нигезендә сатучы түгел, ә озак вакытлы стратегик партнер итеп куя. Уңышның ачкычы - сезнең логотибыгызны программа тәэминатына сугып кына түгел, ә белә торып бәяләр, тимер такталар ярдәме һәм киләчәктә сезнең үсешегезгә ярдәм итүче сәламәт кырлар белән архитектура ясау.

Фундамент салу: Сатучы программасының төп компонентлары

Бәяләргә һәм кырларга чумганчы, сез программаның төп структурасын билгеләргә тиеш. Бу техник көйләү генә түгел. бу сезнең рентабельлелегегезне һәм масштаблылыгыгызны күрсәтә торган бизнес-модель.

Ак-ярлык тәкъдим итүегезне билгеләү

Сез сатачак модульләрне сайлап алыгыз. Барлык 208 Mewayz модулын берьюлы тәкъдим итәргә тырышмагыз. Киресенчә, сезнең клиентлар өчен конкрет проблемаларны чишә торган пакетлар курат. Мәсәлән, маркетинг агентлыгы CRM, фактура һәм аналитика модулларын "Клиентлар үсеше сюитасына" бәйләргә мөмкин, ә консалтинг компаниясе кадрлар, хезмәт хакы һәм проект белән идарә итүгә игътибар итә ала. Сезнең максат - агентлык тәҗрибәсенең киңәюе кебек тоелган кыйммәтле пакетлар булдыру.

Техник борт һәм брендинг

Техник тормышка ашыру кимчелексез булырга тиеш. Клиентлар сезнең брендингны күрергә тиеш, Mewayzныкы түгел. Бу махсус доменнарны, логотипларны, төс схемаларын, электрон почта элемтәләрен үз эченә ала. Шома, автоматлаштырылган борт процессы бик мөһим. Mewayz ак ярлык дәрәҗәсе ($ 100 / ай) бу авыр күтәрү белән эш итә, сезгә клиент счетларын тиз арада тәэмин итәргә һәм аларны үзәк тактадан идарә итәргә мөмкинлек бирә. Бу техник нигез сезнең брендының кыйммәтен ныгыта торган профессиональ тәҗрибәне тәэмин итә.

Сезнең бәяләү стратегиясен ясау: кыйммәт, дәрәҗәләр, сизү

Сезнең бәяләү стратегиясе рентабельлелек һәм базар позициясе өчен төп рычаг. Бер размерга туры килгән бәяләр өстәлдә акча калдырачак һәм төрле клиент базасын җәлеп итә алмас.

• Кыйммәт-плюс vs. Кыйммәткә нигезләнгән бәяләү: Төп бәяне билгеләүдән сакланыгыз. Mewayz'ның API бәясе модуль өчен $ 4.99 булганда, бәя-плюс моделен исәпләү җиңел, ләкин сезнең потенциалны чикли. Киресенчә, бәягә нигезләнгән бәяләр кабул итегез. Интеграль чишелеш сезнең клиент өчен күпме тора? Әгәр дә сезнең комплектыгыз атнага 10 сәгать административ биремнәрдә саклый икән, бәяләгез. Яхшы тәэмин ителгән сатучы программалары өчен төп программа бәясенә 100-300% билгеләр гадәти.
• дәрәҗәле пакетлау: Өч төрле ярус ясагыз. Кече бизнес өчен керү дәрәҗәсе "Стартер" дәрәҗәсе (мәсәлән, $ 49 / ай), үскән компанияләр өчен күбрәк модульле ныклы "Профессиональ" дәрәҗәсе ($ 149 / ай), һәм тулы платформага керү һәм махсус ярдәм белән "Предприятие" дәрәҗәсе (махсус бәяләр). Бу структура төрле бюджетларга һәм ихтыяҗларга туры килә, сезнең базарга барып җитә.
• Еллык исәп-хисап стимуллары: Ел саен алдан түләү өчен 10-15% ташлама тәкъдим итегез. Бу сезнең акча агымын кискен яхшырта һәм клиентларның әйләнешен киметә, сезнең агентлык өчен тотрыклырак керем базасын тәэмин итә.

Ярдәм моделен үзләштерү: Сезнең яшерен корал

Ярдәм - сезнең сатучы программа чыннан да үзен аера. Сез чишелешнең йөзе, шуңа күрә сезнең ярдәм моделе аеруча булырга тиеш.

дәрәҗәле ярдәм структурасын кабул итегез. 1 нче дәрәҗә сорауларны ничек эшкәртә һәм Mewayz платформасында белем базасын һәм автоматизацияне кулланып нәтиҗәле идарә итә ала. Сезнең агентлык белгечләре белән эшләнгән 2 нче дәрәҗә катлаулырак эш процессы интеграциясе һәм махсус конфигурация белән эш итә. Предприятие клиентлары өчен 3 нче дәрәҗә ярдәм күрсәтегез, алар стратегик квартал бизнес-рецензияләрне үз эченә ала, алар платформаның кыйммәтен максимальләштерәләр. Бу модель эффективлыкны тәэмин итә - сезнең команда гади сораулар белән мәшәкатьләнми - иң мөһим урында югары сенсор хезмәтен күрсәткәндә.

Түләүле өстәмә буларак бортта "ак перчатка" тәкъдим итүне карагыз. Бер тапкыр түләү 1000 $ - 2500 $ өчен, сез персональләштерелгән мәгълүмат миграциясен һәм тренингны тәэмин итә аласыз, бу клиентның уңышын һәм ябышлыгын сизелерлек арттыра.

Сезнең керемнәрегезне исәпләү һәм саклау

Рентабельлелек - төп максат. Сезнең маржа - клиентка нәрсә түләвегез белән Mewayz лицензиясен һәм эчке ярдәм чыгымнарын үз эченә алган гомуми бәя арасындагы аерма.

Иң уңышлы сатучы программалары барлык программа тәэминаты һәм ярдәм чыгымнарын исәпкә алгач, 60-70% кушылган тулаем маржаны саклыйлар.

Әйдәгез, ай саен 149 $ бәяле типик "Профессиональ" дәрәҗә өчен саннарны өзик. Сезнең бәягез Mewayz ак ярлык өчен түләү ($ 100 / ай), шулай ук ​​10 модуль ($ 49.90 / ай) өчен API бәясе, гомуми бәясе $ 150 булырга мөмкин. Бу тыгыз кебек тоела, ләкин исегездә тотыгыз: ак ярлык бәясе - сезнең клиентларны каплаучы тотрыклы бәя. Әгәр дә сезнең бу дәрәҗәдә 10 клиентыгыз булса, сезнең программа тәэминаты бәясе бер $ 15 + $ 4.99 = ~ $ 20гә кадәр төшә. Бу ярдәм чыгымнары алдыннан 85% тан артык маржа калдыра. Ярдәм өчен якынча 30 $ / клиент / айда фактор, һәм сездә әле 65% маржа бар. Моны 50 яки 100 клиентка таратыгыз, рентабельлелеге зур була.

Сатучы программасын эшләтеп җибәрү өчен 5 адымлы план

1. Базар тикшеренүләре: Сезнең булган клиентларның кайсысы тупланган программа чишелешеннән күбрәк файда алачагын ачыклагыз. Аларның авырту нокталарын аңлар өчен тикшерегез.
2. Пакет дизайны: Тикшеренүләргә нигезләнеп, өч бәя дәрәҗәсен булдырыгыз. Стартер өчен 3-5 үзәк модуль, профессиональ өчен 8-12, һәм предприятия өчен кирәкле модульләр.
3. Техник көйләү: Mewayz ак ярлыклы счетыгызны активлаштырыгыз. Брендингны көйләгез, клиентлар ассортиментын урнаштырыгыз, тәэмин итү процессын автоматлаштырыгыз.
4. Эчке күнегүләр: Сезнең счетыгызны һәм платформалардагы командаларны өйрәтегез. Алар 2 һәм 3 нче дәрәҗә ышанычлы ярдәм күрсәтү өчен белгечләр булырга тиеш.
5. Йомшак эшләтеп җибәрү һәм кабатлау: Программаны башта 3-5 ышанычлы клиентларга тәкъдим итегез. Фикерләрегезне туплагыз, бортка утыртуыгызны һәм ярдәмегезне чистартыгыз, аннары киң җибәрегез.

Озын юл өчен масштаб: керем агымыннан бизнес берәмлегенә

Сезнең программа тотрыклы булгач, масштабка игътибар итегез. Клиентларның кулланылышын күзәтү һәм сату мөмкинлекләрен ачыклау өчен Mewayz ассортиментындагы аналитиканы кулланыгыз. CRM модулын күп кулланган клиент алдынгы аналитика алу өчен Профессиональ дәрәҗәгә күтәрелергә өлгерергә мөмкин. Сез хезмәт иткән аерым тармаклар өчен пакетлар эшләүне карагыз. Максат - сатучы программасын чит керемнәр агымыннан төп, югары маржалы бизнес берәмлегенә әверелдерү, сезнең агентлыкның финанс профилен тамырдан үзгәртә.

Киләчәк модульле һәм кабатланучы

Агентлык моделе беркатлы проектлардан дәвамлы партнерлыкка күчә. Яхшы архитектуралы сатучы программасы - бу киләчәккә билет. Бу кабатланучы керемнәр төзи, өзелмәс клиент облигацияләрен тудыра, һәм сезнең тәэсирегезне исәп-хисап сәгатьләренә генә ирешә алырлык технологияләр куллана. Сезнең бәяләрегезне, ярдәмегезне, кырларыгызны җентекләп планлаштырып, сез программа тәэминаты гына сатмыйсыз - сез тагын да кыйммәтлерәк, чыдам һәм киләчәктә дәлилләүче агентлык төзисез.

Еш бирелә торган сораулар

SaaS сатучы программасы өчен типик табыш марҗасы нинди?

Уңышлы агентлыкны сатучы программалар, гадәттә, программа чыгымнарын һәм эчке ярдәм чыгымнарын исәпкә алганнан соң, 60-70% кушылган тулаем маржаны саклыйлар. Масштаб рентабельлелекне арттыру өчен ачкыч.

Мин саткан программа тәэминаты өчен техник ярдәмне ничек эшләргә?

дәрәҗәле ярдәм моделен кертү. 1 нче дәрәҗә өчен платформаның белем базасын, 2 нче дәрәҗә агентлык белгечләрен кулланыгыз (катлаулы сораулар), һәм предприятия клиентлары өчен стратегик 3 нче дәрәҗә ярдәм күрсәтегез. Бу югары кыйммәтле хезмәт белән эффективлыкны тигезли.

Сатучы программасында бушлай дәрәҗә тәкъдим итәмме?

Бу гадәттә тәкъдим ителми. Киресенчә, аз бәяле керү дәрәҗәсен тәкъдим итегез. Ирекле дәрәҗә түбән сыйфатлы лидерларны җәлеп итә һәм керем кертмичә, сезнең программаның рентабеллеген киметеп, ярдәм чыгымнарын арттыра ала.

Сатучы программасын табышлы итәр өчен миңа ничә клиент кирәк?

Рентабельлелек сезнең бәягә һәм бәя структурасына бәйле. Яхшы эшләнгән дәрәҗәле модель ярдәмендә сез 10-15 клиент белән керемле була аласыз, чөнки төп ак ярлык бәясе бөтен клиент базасына таралган.

Мин клиентларның ихтыяҗларына туры китереп сатылган программа тәэминатын көйли аламмы?

Әйе, бу төп өстенлек. Mewayz кебек модульле платформа кулланып, сез махсус модульләрне (мәсәлән, CRM, HR, аналитика) бәйли аласыз, махсус клиент оясына мөрәҗәгать итә торган пакетлар ясау өчен, мөһим кыйммәт өстәп.