Ko e Faingamalie ‘Inivesimeni ‘eni ‘oku $8 Trillion ‘oku ‘ikai lava ke tukunoa’i ‘e he kau VC mo e kau Founders

"Ko e ngaahi kautaha mo'ui fuoloa 'oku nau ikuna 'e 'ikai ke nau ma'u pe 'a e saienisi lelei taha — te nau ma'u 'a e ngaahi langa fakangaue lelei taha. 'I ha maketi 'oku tupulaki vave ko 'eni, ko e kau fokotu'u 'oku nau systematize vave ko kinautolu ia 'oku nau scale. Ko e toenga 'oku tanu 'i he spreadsheets mo e mole 'a e muimui'i lolotonga 'oku fakatahataha'i 'e honau kau fe'auhi." — Ko e ‘ilo na’e ma’u mei he ngaahi ‘initaviu mo e kau pule pa’anga mo’ui fuoloa mo e kau ngaue ‘o e tekinolosia mo’ui.

Ko e Tohi Va'inga 'a e VC: Founga 'oku sivi'i ai 'e he kau 'inivesitoa 'a e ngaahi kamata'anga 'o e mo'ui fuoloa

'Oku 'ikai ko e tuli fakakuihi pe 'e he kau 'inivesitoa faka-inisititiuti 'a e kaveinga 'o e mo'ui fuoloa. Kuo matu'otu'a lahi 'a e fa'unga 'o e sivi'i talu mei he ngaahi 'aho 'o e vague "fakafepaki'i 'o e motu'a" pitches. 'Oku kumi 'e he ngaahi VC 'o e 'aho ni 'a e mo'ui fuoloa 'o e tu'unga ma'olunga taha ki ha ngaahi faka'ilonga pau 'e tolu: ngaahi me'a fakamisini 'o e pa'anga hū mai 'oku toutou hoko, mahino fakatonutonu, mo e ngaahi ola 'o e netiueka 'o e fakamatala. Ko e ngaahi kautaha 'oku nau fakatupu 'a e fakamatala mo'ui lelei 'o e proprietary 'i he fua — pea faka'aonga'i ia ke fakalelei'i 'a e ngaahi ola 'i he taimi — fekau'i 'a e ngaahi mahu'inga ma'olunga taha koe'uhi ko 'enau moats 'oku loloto ange 'i he fetu'utaki kotoa pe 'a e kasitomaa.

'Oku mahu'inga tatau pe 'a e tu'unga fakatonutonu. Ko e tu'unga fakalakalaka 'a e FDA ki he motu'a ko ha tu'unga 'oku lava ke faito'o (kae 'ikai ko ha founga ta'ealakalofi) 'oku ne fakaava 'a e ngaahi matapa na'e loka'i 'i ha ngaahi hongofulu'i ta'u. Ko e 'ahi'ahi 'o e TAME — sivi'i 'a e metformin ko ha faito'o konatapu fakafepaki'i 'o e motu'a — 'oku ne fakafofonga'i 'a e fuofua FDA-fakamo'oni'i 'a e fa'unga ki hono faito'o 'o e motu'a 'iate ia pe. Ko e ngaahi kautaha kamata 'oku nau tu'u 'i loto 'i he hala fakatonutonu 'oku 'asi hake ko 'eni 'oku 'i ai 'enau lelei fakafa'unga 'iate kinautolu 'oku nau ngaue 'i he ngaahi sone hina fakatonutonu.

Ko e ngaahi fakalahi 'o e mahu'inga 'oku ne fakahaa'i 'a e falala 'a e maketi. 'Oku fekau'i 'e he ngaahi tu'unga 'o e mo'ui fuoloa 'a e kau fakatau 'a e 12-18x 'a e ngaahi pa'anga hū mai 'i he ngaahi takai 'o e tu'unga tomui, 'oku fakafehoanaki ki he tumutumu 'o e SaaS valuations. 'Oku sio 'a e ngaahi kautaha diagnostic mo e ngaahi sipinga 'o e totongi 'oku toe ma'olunga ange 'a e ngaahi totongi. Mo e tu'unga, 'Oku tangutu 'a e median SaaS lahi 'i he 2024 'i he 6-8x — 'uhinga 'oku fefakatau'aki 'a e ngaahi kamata'anga 'o e mo'ui fuoloa 'i he fakafuofua ki he liunga ua 'o e maketi polokalama fakakomipiuta 'oku lahi ange.

Langa ha Pisinisi Mo'ui Fuoloa 'oku Mo'oni 'a e Fakafuofua

Ko e faikehekehe 'i he vaha'a 'o ha kamata'anga 'o e mo'ui fuoloa 'oku ne 'ohake ha takai 'o e tenga'i 'akau mo e taha 'oku a'u ki he $10 miliona ARR 'oku fa'a hifo ia ki he ngaahi tu'utu'uni langa fakalakalaka 'oku fai 'i he 'uluaki mahina 'e 12. Ko e kau fakava'e 'oku nau 'inivesi vave 'i he ngaahi ngaue fakapisinisi fakatahataha'i — totongi 'otometiki, lekooti 'o e kau kasitomaa centralized, fetu'utaki fakataimi-tepile'i, mo e ngaahi 'analaiso taimi mo'oni — 'oku nau ma'u ma'u pe 'a e outperform 'iate kinautolu 'oku nau toloi 'a e matu'otu'a fakangaue.

Fakakaukau ki ha kiliniki mo'ui fuoloa 'oku kamata 'i ha maketi 'e tolu 'i he taimi tatau. Ka ʻikai ha ngaahi sisitemi fakatahatahaʻi, ʻoku fakatupulaki ʻe he feituʻu takitaha ʻene ngaahi founga ngāue ki hono ʻave ʻo e kau mahakí, totongi, puleʻi ʻo e ngaahi koloá, mo e fakataimitēpileʻi ʻo e kau ngāué. ʻI loto ʻi ha māhina ʻe ono, ʻoku fakamoleki ʻe he tokotaha naʻá ne fokotuʻú ha taimi lahi ange ʻi he tāmate afi fakangāué ʻi he tupulakí. 'I ha tu'unga hange ko e Mewayz 'oku ne tokanga'i 'a e ivitu'a 'o e ngaue — mei he booking mo e CRM ki he invoicing mo e totongi 'i he ngaahi feitu'u kotoa pe — 'oku nofo 'a e tokotaha na'a ne fokotu'u tatau 'o tokangataha ki he ngaahi polokalama fakakiliniki, fakalakalaka 'o e hoa ngaue, mo e tanaki pa'anga. Ko e 'uhinga 'o e modular 'o e tu'unga 'oku nau faka'aonga'i 'a e ngaahi me'angaue pe 'oku nau fie ma'u 'i he kamata'anga mo e fakalahi 'i he tupulaki 'a e pisinisi, 'o 'ikai ha hiki 'o e fakamatala pe toe ako'i 'a e kau ngaue.

Ko e leverage fakangaue ko 'eni 'oku 'ikai ko ha nice-to-have 'i he mo'ui fuoloa — ko ha fie ma'u ia. VCs fakautuutu hono sivi'i 'o e matu'otu'a 'o e back-office lolotonga 'a e faivelenga totonu. Ko ha kamata'anga 'oku lele 'i he ngaahi spreadsheets 'oku motuhi mo e ngaahi founga ngaue tohi 'oku ne faka'ilonga'i 'a e fakatu'utamaki, tatau ai pe pe ko e ha 'a e fakamālohi 'o e saienisi.

'Oku Fakaava 'a e Matapa sio'ata — Ka 'E 'Ikai Ke Nofo Fakaava 'o Ta'engata

Ko e faingamalie 'inivesimeni 'o e to'utangata kotoa pe 'oku 'i ai ha matapa 'o e tumutumu 'o e asymmetry — 'a e vaha'a taimi 'oku lahi fe'unga ai 'a e maketi ke mo'oni ka 'oku vave fe'unga 'oku te'eki ke fakakalauni 'a e kau taki 'o e ngaahi vahenga. ʻI he moʻui fuoloá, ʻoku ʻi he taimí ni ʻa e matapā sioʻata ko iá. Ko e fakatahataha'i 'o e ngaahi fakalakalaka fakasaienisi, fie ma'u 'a e kau fakatau, evolution fakatonutonu, mo e ma'u 'o e kolomu'a kuo ne fakatupu 'a e ngaahi tu'unga na'e 'ikai ke 'i ai na'a mo e ta'u 'e tolu kuo hili.

Ka 'oku fakapuliki 'a e matapa sio'ata. Ko e tafea 'a e kolomu'a faka-inisititiuti 'i he, 'oku tupulaki 'a e ngaahi fakamole ki hono ma'u 'o e kasitomaa, 'oku fa'u 'a e ngaahi moats fakatonutonu, pea mo e ngaahi lelei 'o e 'uluaki-mover 'oku fakataha'i. Ko e ngaahi kamata'anga mo'ui fuoloa 'oku nau kamata mo fakalahi lelei 'i he 2025-2027 'e ngalingali 'e faka'uhinga'i 'a e vahenga ki he ta'u 'e uofulu ka hoko mai. Ko kinautolu 'oku nau a'u mai 'o tuai 'e fe'auhi 'i he totongi 'i ha maketi 'oku ne fakapale'i 'a e tu'unga 'o e premium.

Ki he kau fokotu'u, 'oku mahino 'a e me'a mahu'inga: nga'unu vave, ka langa 'atamai. 'Oku fakapale'i 'e he 'ikonomika 'o e mo'ui fuoloa 'a e kau fakalele 'oku nau fakataha'i 'a e faka'amu fakasaienisi mo e ngaahi langa fakalakalaka 'o e kalasi pisinisi. Ki he kau VC, 'oku hangatonu tatau pe 'a e fekau: 'oku 'ikai ko ha silingí 'a e fika $8 trillion — ko ha kamata'anga ia. Ko e ngaahi liliu 'o e fakalahi 'o e mo'ui mei he faka'amu ki he 'amanaki, 'e restructure 'a e ngaahi ngaue'anga kotoa pe 'oku ofi mai — malu'i, ngaahi koloa, ako, palani 'o e kau ngaue — 'o takatakai 'i he mo'ui loloa ange, mo'ui lelei ange. Ko e ngaahi ola 'o e ripple 'e fakatupu 'e he ngaahi faingamalie 'inivesi 'i he ngaahi ta'u 'e hongofulu ka hoko mai.

Ko e fehu'i 'oku 'ikai ko e 'ikonomika 'o e mo'ui fuoloa 'e 'omi 'e he ngaahi fakafoki 'o e to'utangata. Ko e pe te ke tu'u ke puke kinautolu 'i he taimi 'e hoko ai.

Ngaahi Fehuʻi ʻoku Faʻa ʻEke

Ko e ha 'oku lau ai 'a e 'ikonomika mo'ui fuoloa ko ha faingamalie $8 tiliona?

'Oku kau 'i he 'ikonomika 'o e mo'ui fuoloa 'a e ngaahi faito'o fakafepaki'i 'o e motu'a, ngaahi fakatotolo totonu, ngaahi tu'unga wellness-tech, mo e ngaahi langa fakalakalaka 'o e tokanga'i 'o e kau matu'otu'a. Fakatatau ki he Ako'anga Fakafonua 'o e Faito'o mo e Pangike 'o 'Amelika Fakatotolo Fakamamani Lahi, 'Oku fakafuofua 'a e maketi ko 'eni ke laka hake 'i he $8 trillion 'i he 2030. 'Oku faka'ai'ai 'e he kakai matu'otu'a, fie ma'u 'a e kau fakatau ki he fakalahi 'o e healthspan, mo e ngaahi fakalakalaka 'i he biotech, 'Oku ne fakafofonga'i 'a e taha 'o e ngaahi megatrends lahi taha 'oku lava ke 'inivesi ki he deVCs mo e kau fakava'e ko 'eni.

Ko e hā ‘a e ngaahi sekitoa ‘i loto ‘i he mo‘ui fuoloá ‘oku nau ‘omai ‘a e ngaahi fakafoki mālohi taha ki he kau ‘inivesitoá?

Ko e ngaahi sekitoa mahu'inga 'oku tupulaki ma'olunga 'oku kau ai 'a e ngaahi fakatotolo totonu, AI-fakalele 'e he ma'u 'o e faito'o konatapu, faito'o fakafo'ou, tekinolosia 'o e tokanga'i 'o e kau matu'otu'a, mo e ngaahi tu'unga 'o e mo'ui lelei faka'ehi'ehi. 'Oku tohoaki'i 'e he ngaahi faingamalie 'o e tu'unga vave 'i he biomarker analytics mo e ngaahi polokalama mo'ui fakafo'ituitui 'a e kolomu'a 'o e pisinisi mahu'inga. Ko e kau fakava'e 'oku nau langa 'a e ngaahi tu'unga scalable 'oku nau fakataha'i 'a e ngaahi verticals lahi 'o e mo'ui fuoloa 'oku nau tautefito ki he tu'unga lelei ke puke 'a e vahevahe 'o e maketi 'i he vave ange 'a e ohi 'o e kau fakatau 'i he ngaahi demographics.

'E lava fēfē ke pule'i lelei 'e he kau fakava'e 'oku nau hū ki he feitu'u 'o e mo'ui fuoloa 'a e ngaahi ngaue?

Ko e ngaahi kamata'anga 'o e mo'ui fuoloa 'oku nau juggle 'a e ngaahi ngaue faingata'a — mei he pule'i 'o e kau kasitomaa mo e totongi 'o e totongi ki he fakamaketi 'o e kakano mo e analytics. Ko e ngaahi tu'unga hange ko e Mewayz fakatahataha'i 'a e ngaahi fie ma'u ko 'eni ki ha OS pisinisi 'e taha mo e 207 modules kamata 'i he $19/mo, 'o fakangata 'a e fie ma'u ke tuitui fakataha 'a e ngaahi me'angaue kehekehe 'e laui hongofulu koe'uhi ke lava 'e he kau fakava'e 'o tokanga taha ki he fakalakalaka 'o e koloa mo e tanaki pa'anga 'i he 'ulu.

'Oku fekau'aki pe 'a e 'ikonomika 'o e mo'ui fuoloa mo e ngaahi kamata'anga 'oku fakatefito 'i he biotech?

ʻIkai ʻaupito. 'Oku fakalahi atu 'a e 'ikonomika 'o e mo'ui fuoloa 'o fakalaka atu 'i he biotech ki he mo'ui lelei 'a e kau fakatau, tekinolosia fakamalohisino, ngaahi tu'unga mo'ui lelei faka'atamai, saienisi 'o e me'akai, malu'i fo'ou, mo e ngaahi ngaue ki hono tokanga'i 'o e kau matu'otu'a. 'E lava ke capitalize 'e he kau fakava'e 'o e SaaS, kau pisinisi mo'ui lelei fakakomipiuta, pea na'a mo e ngaahi faka'ilonga 'o e e-commerce 'oku fakataumu'a ki he mo'ui lelei-fakakaukau'i 'a e demographics 'i he peau ko 'eni. Ko ha ngaahi palopalema fakapisinisi 'oku ne solova 'a e ngaahi palopalema fekau'aki mo e healthspan, ta'ofi, pe ngaahi langa fakalakalaka 'oku motu'a 'oku tu'u ke ma'u ha lelei mei he maketi fakalahi ko 'eni.