Ko e Fekau'i Mei Mewayz Uesia: Founga 'oku Scales mo'oni 'e he tupulaki 'o e koloa-led ho'o pisinisi .

Ko e Fakamo’oni Vailasi ‘oku Ne Toe Fakafotunga ‘a e SaaS

Na’a ke toki ma’u ha ‘inivoisi mei ha tokotaha tisaini tau’ataina. ‘Oku fakapalofesinale, mahino, pea faingofua hono totongi. ʻI lalo, ʻoku maʻu ʻe ha laine fakapulipuli ho matá: “ʻOku ʻave mei Mewayz.” ʻI hoʻo fie ʻiloʻi iá, ʻokú ke lomiʻi ia. Fakafokifā pē, ‘oku ‘ikai ko ha tokotaha ma‘u pē koe; ko ha ‘amanaki koe. ‘Oku ‘ikai ko ha fakatu’utamaki ‘eni. Ko ha momeniti ‘enisinia fakalelei ia ‘i ha founga ngaue ‘oku ui ko e tupulaki ‘oku taki ‘e he koloa (PLG), pea ko e founga ia kuo fakalongolongo ai ‘a e Mewayz ‘o onboarded ‘a e kau faka’aonga’i ‘e laui hongofulu afe. 'Oku kehe mei he ngaahi sipinga tukufakaholo 'o e fakatau-mamafa, PLG flips 'a e tohi: 'oku hoko 'a e koloa 'iate ia pe ko e faka'uli tefito 'o e ma'u, liliu, mo e fakalahi. Ki he ngaahi pisinisi kuo nau fiu ʻi he ngaahi kemipeini fakaʻilo fakamole lahi mo e ngaahi ui momoko, ʻoku lahi ʻaupito ʻa e talaʻofá. Ko e ola ‘eni ‘o e ‘Sent from Mewayz’ ‘i he ngaue—ko ha faka’ali’ali malohi ‘o e founga ‘e lava ai ‘e ha koloa lahi, kuo fa’u fakapotopoto, ‘o fakamaketi’i ia.

Ko e hā ‘a e Tupulaki ‘oku Taki ‘e he Koloá (PLG) pea ko e hā ‘oku ‘ikai ko ha Lea Faka‘ofo‘ofa pē

Ko e tupulaki 'oku tataki 'e he koloa ko ha founga pisinisi 'a ia ko e a'usia 'o e koloa ko e me'alele tefito ia ki hono ma'u, tauhi, mo fakalahi ho'o kau kasitomaa. Kae 'ikai ke falala pe ki ha timi fakatau ke teke 'a e koloa, 'Oku fakaivia 'e he PLG 'a e kau faka'aonga'i ke nau 'ilo'i 'a e mahu'inga 'i he'enau ngaahi tu'utu'uni. Fakakaukau ki he Slack, Dropbox, pe Calendly —ngalingali naʻá ke kamata fakaʻaongaʻi kinautolu koeʻuhí he naʻe ʻave atu ʻe ha taha ha meʻa naʻe faʻu ʻi loto ʻi he peletifōmú. 'Oku ma'ulalo 'a e pa ki he hū, 'oku fa'a fakafou 'i ha sipinga 'o e freemium pe ko ha 'ahi'ahi ta'etotongi, 'o faka'ata 'a e kau kasitoma 'e lava ke nau a'usia 'a e mahu'inga tefito kimu'a pea toki totongi ha seniti. 'Oku hiki 'a e ngaahi metrics mahu'inga mei he ‘kau taki 'oku fakatupu’ ki he ‘kau faka'aonga'i malohi,’ ‘kau taki 'oku taau mo e koloa,’ mo e ‘tauhi 'o e pa'anga hū mai 'o e neti.’ Ki he Mewayz, mo 'ene 207 modules fehokotaki, 'Oku fakanatula 'a e founga ko 'eni. Mahalo 'e kamata ha tokotaha ngaue 'aki 'a e module 'o e invoice ta'etotongi, ka 'i he taimi 'oku nau fie ma'u ai ke pule'i 'enau vakapuna pe tokanga'i 'a e totongi, 'Oku seamless 'a e upsell koe'uhi he 'oku 'osi fakamo'oni'i 'a e mahu'inga 'i loto 'i he koloa.

'Oku ngaue 'a e founga ngaue he 'oku ne fakafe'unga'i haohaoa mo e anga 'o e 'ulungaanga 'o e kau fakatau fakaonopooni. 'Oku veiveiua 'a e kau fai tu'utu'uni ki he fluff fakamaketi pea 'oku nau sai'ia ange ke feinga kimu'a pea nau toki fakatau. Na'e 'ilo 'e ha ako 'i he 2023 'e he OpenView Ventures 'oku tupulaki 'a e ngaahi kautaha PLG 'i he pa'anga hū mai 'aki 'a e 35% vave ange 'i honau ngaahi hoa ngaue 'oku tataki 'e he fakatau. 'Oku nau a'usia foki 'a e ngaahi multiples 'o e mahu'inga ma'olunga ange koe'uhi ko 'enau tupulaki 'oku toe lelei ange mo scalable. Ko e fakamo’oni hingoa ‘o e ‘Fakahino’i mei he Mewayz’ ko ha founga PLG fakakalasi—ko ha touchpoint ma’ulalo-friction ‘oku ne liliu ha fefakatau’aki angamaheni ki ha founga ma’u’anga tokoni malohi.

Ko e ‘Anatomi ‘o e “Fekau Mei Mewayz” ‘a e Loop ‘o e Vailasi

Tau veteki tonu ‘a e founga ‘oku fakalele ai ‘e he fakamo’oni hingoa ko ‘eni ‘a e tupu. Ko e siakale ia ‘oku ne fakafoki mai ‘e ia ia ‘a ia ‘oku ne liliu ‘a e kasitomaa kotoa pe ki ha tokotaha ‘e lava ke ne taukapo’i.

• Ko e Ngaue: Ko ha tokotaha ngaue’aki ‘o e Mewayz (tau ui ia ko Sarah, ko ha pule ‘o e poloseki) ‘oku ne ‘ave ha ‘inivoisi, ko ha fakapapau’i ‘o e puke, pe ko ha fakafo’ou ‘o e poloseki ki ha tokotaha fakatau pe kaunga ngaue.
• Ko e Faka’ali’ali: ‘Oku sio ‘a e tokotaha ‘oku ne ma’u ‘a e laine ‘o e “Fekau’i mei Mewayz”. ‘Oku ‘ikai ko ha faka’ilo fakatupu ‘ita ‘eni; ko ha lave molumalu mo fakakonisitutone ia ‘oku ne fakatupu ‘a e fie ‘ilo.
• Ko e Poini Hu Ta’e-Fakafepaki: ‘Oku lomi’i ‘e he tokotaha ‘oku ne ma’u ‘a e fehokotaki’anga pea ‘oku ne tu’uta hangatonu ki he peesi fakamo’oni hingoa ‘o e palani ta’etotongi ‘a e Mewayz. ‘Oku ‘ikai ha foomu fakatau lōloa—ko ha founga vave pē ke kamata ngāue’aki ‘a e me’angāue tatau na’á ne toki ‘oange kiate kinautolu ha a’usia lelei.
• Ko e Fakatokanga’i ‘o e Mahu’inga: ‘Oku a’usia leva ‘e he tokotaha ngaue fo’ou ‘a e mahu’inga ‘o e koloa, mahalo ‘aki ‘ene fa’u ‘enau ‘uluaki ‘inivoisi pe pule’i ha fetu’utaki.
• 'Oku Toe Hoko 'a e Siakale: 'I he hoko 'a e tokotaha ngaue fo'ou ko 'eni 'o ola lelei, 'oku 'ikai ha veiveiua 'oku nau 'ave atu 'enau ngaahi fetu'utaki 'anautolu, 'o hoko atu 'a e loop 'o e vailasi.

Ko e loop ko 'eni 'oku fu'u lelei 'aupito. ‘Oku ‘ikai totongi ‘e Mewayz ‘a e faka’ali’ali ko ‘eni; ‘oku ma’u ia ‘aki hono ‘oatu ha koloa ‘oku lelei fe’unga ‘oku fiefia ‘a e kau faka’aonga’i ke ‘i ai honau hingoa ‘oku fekau’aki mo ia. Ko e fakamole ki hono ma'u ha kasitomaa 'o fakafou 'i he founga ko 'eni 'oku ofi ki he zero, ko e 'uhinga ia 'oku fu'u malohi ai 'a e PLG ki he scaling.

Mahulu hake ʻi ha Fakamoʻoni: Ngaahi Tefitoʻi Moʻoni ʻo e PLG ʻoku Fakahū ʻi he Mewayz

Ko e fakamo’oni hingoa “Fekau mei Mewayz” ko e tumutumu pe ia ‘o e ‘aisi. 'Oku langa 'a e tu'unga kotoa 'o e Mewayz 'i he ngaahi tefito'i mo'oni tefito 'o e PLG 'oku ne fakapapau'i 'e lava ke 'ilo'i mo 'ave 'e he kau faka'aonga'i 'a e koloa 'i he faingofua.

Ko e Freemium ko ha Fakava'e, 'Ikai ko ha Fakakaukau Hili

Ko e tier ta’etotongi ‘a Mewayz ‘oku ‘aonga mo’oni, ‘ikai ko ha demo fakapikopiko. 'E lava ke pule'i 'e he kau faka'aonga'i 'a e ngaahi fetu'utaki, 'ave 'a e ngaahi inivoisi, mo faka'aonga'i 'a e ngaahi analytics tefito 'o 'ikai ha taimi 'e to'o mai ai ha kaati fakamo'ua. 'Oku langa 'e he me'a ni 'a e falala pea 'oku ne faka'ata 'a e kau faka'aonga'i ke fakataha'i 'a e Mewayz ki he'enau workflow loloto kimu'a pea nau toki taa'i ha paywall. Ko e taumu'a ke ngaohi 'a e version ta'etotongi ke mahu'inga 'aupito 'a e fakalelei'i ki ha palani totongi (kamata 'i he $19/mahina) 'oku ongo'i hange ha sitepu hoko fakanatula ke fakaava 'a e malohi lahi ange, hange ko e HR fakalakalaka pe modules pule'i 'o e vakapuna.

Fakahinohino ki he Fakahokohoko 'o e Sevesi Fakafo'ituitui mo e Fakahinohino 'i he App

Mei he momeniti 'oku fakamo'oni hingoa ai ha taha 'oku ne ngaue'aki, 'oku tataki kinautolu 'e he koloa. Ko e ngaahi ako fetu'utaki, ngaahi tokoni, mo ha interface ma'a 'oku fakapapau'i 'e lava ke ma'u 'e he kau faka'aonga'i 'a e me'a 'oku nau fie ma'u 'o 'ikai ke ui 'a e poupou. 'Oku fakasi'isi'i 'e he me'a ni 'a e fepakipaki pea fakaivia 'a e kau faka'aonga'i ke nau hoko 'o taukei vave, 'o fakalahi 'a e ngalingali 'o e tauhi taimi loloa.

ʻOku Fakalele ʻe he ʻAkiteki Modular ʻa e Fakalahi

'I he 207 modules, Mewayz ko e epitome ia 'o ha koloa 'oku tupulaki mo hono kau faka'aonga'i. Mahalo 'e kamata ha taha ngaue tau'ataina 'aki 'a e CRM mo e Invoicing. 'I he tupulaki 'enau pisinisi, 'e lava ke nau faka'aonga'i 'a e totongi, HR, pe Booking modules 'aki ha kiliki 'e taha. 'Oku fakatupu 'e he founga modular ko 'eni ha hala fakalahi fakanatula 'i loto 'i he koloa, liliu 'a e kau faka'aonga'i fiemalie ki he kau kasitoma 'o e kautaha mahu'inga ma'olunga.

Ko e Ngaahi Fakamatala 'i Mui 'i he Tupulaki: Ko e Ha 'oku Mahu'inga ai 'a e PLG Metrics

Ko e hiki ki ha sipinga PLG 'oku fie ma'u ha liliu tefito 'i he founga 'oku ke fua ai 'a e lavame'a. Vanity metrics hange ko e 'a'ahi ki he uepisaiti 'oku ne to'o ha sea 'i mui ki he fakamatala 'oku fakatefito 'i he koloa 'oku ne fakahaa'i 'a e fetu'utaki mo'oni 'a e kau faka'aonga'i.

• Kau Taki Fakafe’unga’i ‘o e Koloa (PQLs): Ko e kau ngaue ‘eni ‘oku nau fakahaa’i ‘i he’enau ngaue ‘i loto ‘i he koloa, ha taumu’a mahino ke fakatau. Hange ko 'eni, ko ha tokotaha ngaue kuo ne a'u ki he fakangatangata 'o e fetu'utaki 'i he palani ta'etotongi pe 'oku ne toutou ngaue'aki 'a e module 'analaiso ko ha PQL palemia.
• Taimi ki he Mahu’inga (TTV): Ko e hā hono fuoloa ‘o e taimi ‘oku fiema’u ki ha tokotaha fo’ou ke ne a’usia ‘a e tefito’i lelei ‘o e koloa? 'Oku fakataumu'a 'a e Mewayz ki ha TTV 'oku si'i hifo he miniti 'e 10—taimi fe'unga ke 'ave ai ha 'uluaki inivoisi pe tanaki atu ha ngaahi fetu'utaki si'isi'i.
• Ko e Tauhi ‘o e Pa’anga Hu Mai (NRR): ‘Oku fua ‘eni ‘a e pa’anga hu mai mei he kau kasitoma ‘oku lolotonga ‘i ai, kau ai ‘a e ngaahi fakatau lahi mo e ‘akauni ki he churn. Ko ha kautaha PLG malohi hange ko e Mewayz 'oku ne fakataumu'a ki ha NRR 'i 'olunga 'i he 110%, 'uhinga 'oku tupulaki 'a e mahu'inga 'o e kasitoma 'oku lolotonga 'i he ta'u kotoa pe.

Ko e koloa fakamaketi malohi taha 'oku ma'u 'e ha kautaha SaaS ko ha koloa 'oku 'ofa fe'unga 'a e kau faka'aonga'i ke vahevahe. Ko e PLG ko e founga pe ia 'o hono faka'aonga'i 'o e koloa ko ia ki hono tu'unga kakato taha.

Ko ha Palani Sitepu 'e 5 ki hono Fakahoko Ho'o Founga PLG 'a'au

Na'e ue'i fakalaumālie 'e Mewayz? Ko e fakahinohino ‘aonga ‘eni, fakasitepu ki hono huhu ‘o e ngaahi tefito’i mo’oni ‘o e PLG ki ho’o pisinisi ‘a’au.

1. Faka’ilonga’i Ho’o “ ‘Aha!” Momeniti: Faka'ilonga'i 'a e ngaue 'e taha 'oku ne 'omi 'a e mahu'inga lahi taha ki ha tokotaha 'oku ne ngaue'aki. Ki he Mewayz, ko hono ‘ave ha tohi fakapalofesinale. Ki ha meʻangāue puleʻi ʻo e poloseki, mahalo ko hono fakakakato ha ʻuluaki ngāue. Ko ho'o onboarding kotoa 'oku totonu ke 'enisinia'i ke tataki 'a e kau faka'aonga'i ki he momeniti ko 'eni 'i he vave taha.
2. Fa'u ha Poini Hu 'oku 'ikai ha Fakafepaki: 'Oatu ha 'ahi'ahi ta'etotongi pe ko ha palani freemium fefeka 'oku ne faka'ata 'a e kau faka'aonga'i ke nau a'usia 'a e mahu'inga tefito 'o 'ikai ha tukupa. Toʻo ha ngaahi fakafaingataʻaʻiaʻanga ki he fakamoʻoni hingoá.
3. 'Enisinia Ho'o Ngaahi Loop Viral: 'Ilo'i 'a e ngaahi poini fakanatula 'o e fengaue'aki pe vahevahe 'i ho'o koloa. Ko fē te ke lava ʻo tānaki atu ai ha “Fakaʻaveʻi mei [Hoʻo Koloá]” ʻoku tatau? Ngaohi 'a e fevahevahe'aki ko ha konga 'o e founga ngaue.
4. Me'angaue Ho'o Koloa ki he Ngaahi Fakamatala: Fakahoko 'a e ngaahi 'analaiso ke muimui'i 'a e 'ulungaanga 'o e tokotaha ngaue. 'Oku fie ma'u ke mahino kiate koe 'a e founga 'oku faka'aonga'i ai 'e he kau faka'aonga'i ho'o koloa, 'a e feitu'u 'oku nau ma'u ai, pea mo e ngaahi ngaue 'oku fekau'aki mo e liliu mo e tauhi.
5. Langa ha Hala Fakapa'anga 'oku Lava ke Fakafuofua'i: Fa'u ha ngaahi hala fakalelei'i mahino 'oku ongo hange ha fakalakalaka fakanatula. Faka'aonga'i 'a e fakamatala 'o hono faka'aonga'i 'o e koloa ke fakatupu 'a e ngaahi fekau upsell taimi totonu mo fe'unga 'i loto 'i he app 'iate ia pe.

'I he tafa'aki 'o e ngaahi kamata'anga: Founga 'oku fakafuofua'i ai 'e he PLG ki he Kautaha

'Oku tui 'a e ni'ihi ko e PLG ko e ngaahi me'angaue pe 'oku fakatefito 'i he SMB. ‘Oku fakamo‘oni‘i ‘e Mewayz ‘oku ‘ikai pehē. Ko e API modular ($4.99/module) mo e ngaahi fakalelei'anga hinehina-faka'ilonga ($100/mahina) ko e ngaahi matapa ia ki he kautaha. 'E lava ke ohi 'e ha potungaue 'i loto 'i ha kautaha lahi 'a e Mewayz 'aki ha kaati fakamo'ua ('a e ngaue PLG kalasi). Ko hono faka'aonga'i 'o e mafola virally 'i he ngaahi potungaue, 'Oku ne fakatupu ha fokotu'u fakatau 'i lalo-ki 'olunga 'oku iku 'o taki atu ki ha aleapau fakafo'ituitui 'o e kautaha-fakakatoa. 'Oku tokanga leva 'a e timi fakatau ki hono fakafaingofua'i ha fakalahi kuo 'osi fakamo'oni'i 'e he koloa, kae 'ikai ke kamata 'aki ha ui momoko. Ko e founga hybrid ko 'eni 'oku ne fakataha'i 'a e ola lelei 'o e PLG mo e lahi 'o e aleapau 'o e fakatau 'a e kautaha.

Ko e Kaha'u 'oku Taki 'e he Koloa

Ko e ola ‘o e ‘Fekau mei Mewayz’ ‘oku mahulu hake ia ‘i ha tagline ‘atamai poto; ko e faka’ilonga ia ‘o ha liliu tefito ‘i he founga ‘oku tupulaki ai ‘a e ngaahi kautaha polokalama fakakomipiuta. 'I he hokohoko atu 'a e kau fakatau ke manakoa 'a e ngaahi a'usia mo'oni 'i he ngaahi pitches fakatau, 'e ikuna 'a e ngaahi pisinisi 'oku nau fakahu 'a e ma'u 'o e mahu'inga mo e vahevahe fakahangatonu ki he'enau ngaahi koloa. Ki he kau faka'aonga'i 'o e 138,000 'oku nau ui he taimi ni 'a e Mewayz ko 'enau pisinisi OS, Ko e fakamo'oni hingoa ko ha pine 'o e 'aonga. Ki he laui miliona kehe ‘e sio ki ai ‘i he’enau inbox ‘apongipongi, ko e fakaafe ia ke nau a’usia ha founga ngaue lelei ange. Ko e koloá ‘oku ‘ikai ko e fakalelei‘anga pē ia; ‘oku hoko ia ko e mēmipa ola lelei taha ‘o e timi fakamāketí.

Ngaahi Fehuʻi ʻoku Faʻa ʻEke

Ko e hā tonu ʻa e 'loop vailasi' ʻi he Tupulaki ʻoku Taki ʻe he Koloá?

Ko e loop vailasi ko ha siakale 'oku fakatolonga 'e ia 'a ia 'oku fakanatula ai 'a e kau faka'aonga'i 'oku 'i ai 'a e kau faka'aonga'i fo'ou ki he koloa 'o fakafou 'i hono faka'aonga'i faka'aho, hange ko hono 'ave 'o ha inivoisi pe vahevahe ha poloseki. 'Oku ma'u leva 'e he tokotaha faka'aonga'i fo'ou takitaha 'a e malava ke 'omi ha kau faka'aonga'i tokolahi ange, 'o fakatupu 'a e tupu faka'okani, ma'ulalo-mole.

'E lava mo'oni 'e ha pisinisi 'oku 'i ai ha koloa fihi 'o ngaue'aki 'a e PLG?

ʻIo. 'Oku fakahaa'i 'eni 'e he Mewayz 'aki 'ene ngaahi modules 'e 207. 'Oku ngaue 'a e PLG 'aki hono 'oatu ha poini hū faingofua (hange ko e invoice ta'etotongi) pea faka'ata 'a e kau faka'aonga'i ke nau 'ilo'i 'a e ngaahi fotunga fakalakalaka (hange ko e HR pe analytics) 'i he tupulaki 'enau ngaahi fie ma'u, 'o 'ai ke lava 'o pule'i 'a e faingata'a.

'Oku anga fefe ho'o fua 'a e lavame'a 'o ha founga ngaue PLG?

Ko e ngaahi metrics mahu'inga 'oku hiki mei he voliume 'o e taki ki he fetu'utaki 'a e koloa. Tokanga ki he kau taki 'oku taau ki he koloa (PQLs), taimi ki he mahu'inga (TTV), mo e Tauhi 'o e Pa'anga Hu Mai (NRR) ke fua 'a e tupu mo'oni mo e fiemalie 'a e kasitomaa.

'Oku fiema'u ha palani ta'etotongi ki he PLG?

Neongo 'oku 'ikai ke fakangatangata pau, ko ha sipinga freemium pe 'ahi'ahi ta'etotongi nima-homo ko ha makatuliki ia 'o e PLG. 'Oku ne to'o 'a e 'uluaki pa ki he hū, 'o faka'ata 'a e kau faka'aonga'i ke nau a'usia 'a e mahu'inga 'i he 'uluaki taimi, 'a ia 'oku mahu'inga ki hono faka'uli 'o e ohi 'o e 'okani.

'Oku anga fefe 'a e ngaue 'a e PLG ki he B2B pe fakatau 'a e kautaha?

'Oku fa'u 'e he PLG ha ngaue mei lalo ki 'olunga 'a ia 'oku 'ave fakafo'ituitui ai 'e he kau ngaue 'a e me'angaue. Ko hono faka'aonga'i ko 'eni 'o e grassroots 'oku ne fakahaa'i 'a e mahu'inga 'i he ngaahi potungaue, 'o 'ai ke faingofua ange ki he fakatau ke iku 'o ma'u ha aleapau 'o e kautaha 'i 'olunga-ki lalo, 'o fakamafana'i lelei 'a e taki.

Ko e hā tonu ʻa e 'loop vailasi' ʻi he Product-Led Tupulaki?","acceptedAnswer":{"@type":"Tali","text":"Ko ha siakale 'o e self-perpetuating 'a ia 'oku fakanatula ai 'a e kau faka'aonga'i 'oku 'i ai 'a e kau faka'aonga'i fo'ou ki he koloa 'o fakafou 'i hono faka'aonga'i faka'aho, hange ko hono 'ave 'o ha inivoisi pe vahevahe ha poloseki 'Oku 'i ai leva 'a e tokotaha faka'aonga'i fo'ou 'i he organic lahi ange,-a . tupulaki."}},{"@fa'ahinga":"Fehu'i","hingoa":"'E lava ke faka'aonga'i mo'oni 'e ha pisinisi 'oku 'i ai ha koloa faingata'a 'a e PLG?","taliTali":{"@fa'ahinga":"Tali","tohi":"'Io 'oku fakahaa'i 'e he Mewayz 'a e me'a ni 'aki 'ene 207 modules offi a PLG ngaue 'aki. kau faka'aonga'i ke nau 'ilo'i 'a e ngaahi fotunga fakalakalaka (hange ko e HR pe analytics) 'i he tupulaki 'enau ngaahi fie ma'u, 'o 'ai ke lava 'o pule'i 'a e faingata'a."}},{"@fa'ahinga":"Fehu'i","hingoa":"'Oku anga fefe ho'o fua 'a e lavame'a 'o ha founga ngaue PLG?" fetu'utaki Tokanga ki he kau taki 'o e koloa-fe'unga (PQLs), Taimi ki he Mahu'inga (TTV), mo e Tauhi 'o e Pa'anga Hu Mai (NRR) ke fua 'a e tupulaki mo'oni mo e fiemalie 'a e kasitomaa."}},{"@type":"Fehu'i","hingoa":"Ko ha palani ta'etotongi 'oku fie ma'u ki he PLG?","acceptedAnswer":{"@type":"Answer","text":"Neongo 'oku 'ikai ke fakangatangata pau, ko ha sipinga 'o e freemium pe 'ahi'ahi ta'etotongi nima-homo ko ha makatuliki ia 'o e PLG 'Oku ne to'o 'a e 'uluaki pa ki he hū, 'o faka'ata 'a e kau faka'aonga'i ke nau a'usia 'a e mahu'inga 'i he 'uluaki taimi, 'a ia 'oku mahu'inga ki he faka'uli. ohi."}},{"@fa'ahinga":"Fehu'i","hingoa":"'Oku anga fefe 'a e ngaue 'a e PLG ki he B2B pe fakatau 'a e kautaha?","talitali":{"@fa'ahinga":"Tali","text":"'Oku fakatupu 'e he PLG ha fokotu'u 'i lalo-ki 'olunga 'a ia 'oku ohi ai 'e he kau ngaue 'a e me'angaue ko 'eni macromonss mahu'inga fakafo'ituitui. faingofua ange ki he fakatau ke faifai pea ma'u ha aleapau 'o e kautaha 'i 'olunga-ki lalo, 'o fakamafana'i lelei 'a e taki."}}]}