Ko e Dilemma 'o e totongi 'o e Freelancer: Founga ke ta'ofi 'a e Undercharging pea kamata ke ma'u ho'o mahu'inga

Na'a ke toki tu'uta mai ha client fo'ou. ‘Oku fakafiefia ‘a e poloseki, ‘oku mahino ‘a e scope, pea ‘oku ke mateuteu ke luelue ki loto. Pea ‘oku hoko mai leva ‘a e fehu’i fakailifia: "Ko ia, ko e ha ‘a e totongi ‘o e me’a ni?" ʻOku lele ho ʻatamaí. ʻOku ʻikai ke ke fie fakailifiaʻi kinautolu ʻaki ha fika māʻolunga, ka ʻokú ke ʻiloʻi foki naʻe tuku koe ʻe hoʻo poloseki fakamuimui tahá ke ke ongoʻi ʻoku ʻikai ke ke totongi lelei mo ngāue lahi. ‘Okú ke lī ki tu‘a ha fika ‘oku ongo‘i malu, pea toki fakamoleki ‘a e māhina hono hokó ‘i he fakatomala. Leʻo maheni? Ko e undercharging ko e fakapoongi fakalongolongo ia ʻo e ngaahi ngāue tauʻatāiná, ʻo iku ai ki he vela, ʻita, mo ha pisinisi ʻoku ʻikai ke ne lava ʻo tauhi ia. Kuo taimi ke motuhi ‘a e siakale. ʻOku ʻikai fekauʻaki ʻeni mo e koloaʻia vave; 'oku fekau'aki ia mo hono langa hake ha ngaue tu'uloa mo 'aonga 'a ia 'oku fakamahu'inga'i totonu ai ho'o taukei. Te mau lue atu 'i ha founga pau, sitepu-ki-he-sitepu ke totongi falala'anga ho'o ngaahi sevesi, poupou'i 'e he fakamatala mo e founga ngaue, 'ikai ko e mate'i.

Ko e hā ʻoku hoko ai ʻa e Undercharging ko hoʻo Fakatuʻutāmaki Pisinisi Lahi Tahá

Tokolahi 'a e kau ngaue tau'ataina, tautautefito ki he taimi 'oku nau kamata ai, 'oku nau tō ki he tauhele 'o e fe'auhi 'i he totongi. 'Oku nau tui 'e tokoni ha totongi ma'ulalo ange ke nau ikuna'i ha kau clients tokolahi ange. Ko hono mo‘oní, ‘oku hala tefito ‘a e founga ko ení. Ko e undercharging 'oku 'ikai 'uhinga pe ia ke si'isi'i ange 'a e pa'anga 'i ho'o kato 'i he mahina ni; 'oku ne fakatupu ha cascade 'o e ngaahi ola kovi 'e lava ke ne fakapikopiko'i ho'o pisinisi taimi loloa. Ko e kau kasitomaa ‘oku tohoaki‘i pē kinautolu ki he totongi mā‘ulalo tahá ‘oku nau fa‘a fiema‘u lahi taha mo si‘isi‘i taha ‘enau mateakí. 'Oku nau vakai kiate koe ko ha koloa, 'ikai ko ha hoa ngaue fakapotopoto.

Fakapa'anga, 'oku hanga 'e he undercharging 'o 'ai ke 'ikai lava ke toe 'inivesi ki ho'o pisinisi. He ʻikai ke ke lava ʻo totongi ha polokalama fakakomipiuta lelei ange, ngaahi ako fakalakalaka fakapalofesinale, pe naʻa mo ha mālōlō totonu. ‘I he faka‘atamaí, ‘oku iku ia ki he vela. ‘I he taimi ‘okú ke ngāue ai ‘i ha ngaahi houa lahi ki ha totongi ‘oku ‘ikai fe‘ungá, ‘oku tupulaki ai ‘a e ‘itá, pea ‘oku si‘isi‘i ange ai ‘a e holi ki ho‘o ngāué. Naʻe ʻilo ʻe ha ako ʻa e Freelancers Union ʻoku meimei 60% ʻo e kau ngāue tauʻatāiná ʻoku nau faingataʻaʻia ʻi he paʻanga hū mai ʻoku ʻikai lava ke mateʻi, ko ha palopalema ʻoku fakalalahi ʻe he ngaahi founga totongi ʻoku ʻikai ke tuʻumaʻu mo maʻulalo. Ko hono fokotuʻu hoʻo ngaahi totongí ʻo fuʻu māʻulaló ʻoku ʻikai ko ha fakatōkilalo ia; ko e tu'utu'uni fakapisinisi 'oku fakatu'utamaki lahi.

Liliu Ho'o Fakakaukau: Mei he Tokotaha Ngaue Houa ki he Tokotaha Fakatupu Mahu'inga

Ko e sitepu 'uluaki mo mahu'inga taha ko e liliu faka'atamai. Tuku hoʻo fakakaukau ko ha tokotaha ngāue houa ʻokú ne totongi ho taimí, pea kamata ke ke vakai kiate koe ko ha pisinisi ʻokú ne ʻomi ha ngaahi fakaleleiʻanga mahuʻinga. Ko ha totongi houa ‘okú ne fakangatangata fakanatula ho‘o pa‘angá—‘oku lahi pē ‘a e ngaahi houa ‘oku lava ke totongi ‘i ha uike. ‘Okú ne toe tautea‘i koe ‘i ho‘o hoko ‘o toe ola lelei angé. Kapau te ke faka'osi ha poloseki 'i ha houa 'e nima kae 'ikai ko e houa 'e hongofulu, 'oku ke ma'u 'a e vaeua 'o e lahi, neongo 'oku ma'u 'e he client 'a e ola tatau.

Ko e totongi makatu'unga 'i he mahu'inga 'oku ne flip 'a e sipinga ko 'eni. 'Oku totongi koe 'o makatu'unga 'i he ola 'oku ke 'oatu ma'ae client. Ko e fakatātaá, ko ha tokotaha tisaini kalafi ‘okú ne totongi ‘i he houá ‘e ma‘u nai ai ‘a e $50/houa. Ka ʻo kapau ʻe faʻu ʻe he tokotaha tisaini ko iá ha fakaʻilonga ʻoku tokoni ki ha tokotaha fakatau ke ne tohoakiʻi mai ha kau kasitomaa foʻou pea fakalahi ʻa e fakataú ʻaki ʻa e 20%, ʻoku lau afe ʻa e mahuʻinga ʻo e fakaʻilonga ko iá, ʻo ʻikai ko e ngaahi paʻanga ʻe laungeau siʻi ʻe maʻu ʻe he totongi houá. ʻOku fakaivia ʻe he fakakaukau ko ʻení ke ke maʻu ha ngaahi fetalanoaʻaki kehekehe mo e kau kasitomaá, ʻo tokangataha ki heʻenau ngaahi taumuʻá mo e founga ʻe tokoni ai hoʻo ngāué ke aʻusia kinautolú. Ko e fakava'e 'eni 'o e totongi 'oku 'aonga.

Fakafuofua'i Ho'o Tu'unga Si'isi'i Taha 'o e Mo'ui

Kimu'a pea ke lava 'o price ki he mahu'inga, kuo pau ke ke 'ilo'i ho'o baseline. Ko e si'isi'i taha 'eni 'oku fie ma'u ke ke totongi 'i he houa pe 'i he poloseki ke tauhi pe ho'o pisinisi ke lele mo totongi ho'o ngaahi totongi fakafo'ituitui. Ko e me'a 'eni 'oku 'ikai ke alea'i. 'Oku ne fakapapau'i 'oku 'ikai te ke teitei ngaue fakatu'upakee ki ha mole.

Kamata ‘aki hono fika’i ho’o ngaahi fakamole fakafo’ituitui fakata’u (totongi nofo’anga, koloa, malu’i, tanaki pa’anga, etc.). Tau pehē ko e fika ko iá ko e $60,000. Hoko atu, tanaki atu ho'o ngaahi fakamole fakapisinisi fakata'u (ngaahi totongi polokalama hange ko Mewayz, fakamaketi, me'angaue, tukuhau). Tau pehē ko ha toe $15,000 ia. Ko ho'o pa'anga hū mai fakakatoa 'oku fiema'u ko e $75,000. Ko ʻeni, fakafuofuaʻi hoʻo ngaahi houa totongi. Mahalo 'e fakataumu'a ha tokotaha ngaue tau'ataina taimi kakato ki he houa 'e 1,000 billable 'i he ta'u hili hono 'akauni ki he admin, fakamaketi, mo e taimi 'o e downtime. Ko ho'o totongi houa si'isi'i taha ko e $75,000 / houa 'e 1,000 = $75/houa. Ko ha tu'unga 'i lalo heni 'oku 'ikai ke tu'uloa. Ko ho'o fola 'eni, 'ikai ko ho'o taumu'a.

Ko e Ngaahi Sipinga Totongi Tefito ʻe Tolu: Ngaahi Lelei, Kovi, mo e Taimi ke Ngāueʻaki Ai Kinautolú

ʻOku ʻikai ha sīpinga totongi ʻe taha ʻoku feʻunga mo e meʻa kotoa pē. Ko e fili lelei taha 'oku makatu'unga ia 'i he poloseki mo e client. Ko e kau ngaue tau'ataina poto 'oku nau poto 'i he ngaahi me'a kotoa pe 'e tolu.

Lelei taha ki he ngaahi poloseki 'oku 'ikai mahino hono ngaahi scopes pe ko e feitu'u 'e ala kole ai 'e he client ha ngaahi liliu lahi. 'Oku ne malu'i koe mei he scope creep he 'oku totongi koe ki he taimi kotoa pe 'oku fakamoleki. Ko e me'a lahi 'oku kovi ko e 'o e pa'anga hū mai mo e misalignment mo hono 'oatu 'o e mahu'inga 'i he founga lelei.

Ko e sipinga angamaheni taha eni ki he ngaahi poloseki kuo faka'uhinga'i lelei. 'Oku ke quote ha totongi pau ki he deliverable kotoa. 'Oku fakafe'unga'i 'eni mo e totongi 'oku makatu'unga 'i he mahu'inga koe'uhi 'oku totongi koe ki he ola, 'ikai ko e taimi. ʻOkú ne fakapaleʻi ʻa e ola leleí. Ko e fakatu'utamaki ko hono fakasi'isi'i 'o e ngaue 'oku kau ki ai, ko ia 'oku mahu'inga 'a e scoping totonu.

Ko e tu'unga koula 'eni ki he pa'anga hū mai 'oku lava ke tomu'a tala. 'Oku totongi 'e ha client ha totongi fakamāhina kuo fokotu'u ki ha fu'u 'akau kuo tomu'a fakapapau'i 'o ho'o ngaahi sevesi pe ko ha poloka 'o ho taimi. 'Oku fakatupu 'e he me'a ni 'a e tu'unga ma'u ki he ongo paati pea 'oku lelei 'aupito ia ki he ngaue hokohoko hange ko hono pule'i 'o e mitia fakasosiale, fa'u 'o e kakano, pe poupou fakalakalaka hokohoko.

Ko ha Fakahinohino ‘Aonga, Fakasitepu ki he Fakatau Ho‘o Poloseki Hoko

Tau faka'aonga'i 'a e ngaahi fakakaukau ko 'eni ki ha tu'unga mo'oni 'o e mamani. Fakakaukauloto atu ko ha tokotaha fakatupu uepi koe 'oku kole atu ke ke langa ha ki'i uepisaiti pisinisi.

1. Faka'uhinga'i totonu 'a e Scope: Ngaue mo e client ke fakahokohoko 'a e ngaahi me'a kotoa pe 'oku lava ke 'oatu: uepisaiti peesi 'e 5, foomu fetu'utaki, SEO tefito'i setup, 3 takai 'o e ngaahi fakatonutonu. Faka'aonga'i ha me'angaue hange ko e module pule'i 'o e poloseki 'a e Mewayz ke fakatohi 'a e me'a kotoa pe.
2. Fakafuofua Ho Taimi: Makatu’unga ‘i he a’usia, fakafuofua’i ‘a e ngaahi houa ki he ngaue takitaha. Fakakaukau: Houa ʻe 15. Fakalakalaka: Houa ʻe 25. Ngaahi Fakatonutonu: Houa ʻe 10. Fakakatoa: Houa ʻe 50.
3. Ngaue'aki Ho'o Totongi Taumu'a: Kapau ko ho'o totongi taumu'a ko e $100/houa, ko e fakamole 'o e poloseki 'o makatu'unga 'i he taimi ko e $5,000.
4. Ko e Me’a ‘oku Mahu’inga: Fakakaukau ki he pisinisi ‘a e tokotaha ‘oku ne fakatau. Ko ha saiti polosiua faingofua ʻeni, pe ko ha saiti e-commerce ʻe fakatupu ai ha fakatau? Kapau ko e fakamuimuitaha, 'oku ma'olunga ange 'aupito 'a e mahu'inga. Fakatonutonu ho'o totongi ki 'olunga 'o fakatatau ki ai. Mahalo 'oku $7,500 'a e mahu'inga 'o e poloseki ko 'eni.
5. 'Oatu 'a e Fokotu'u: 'Oua 'e 'imeili pe ha fika. ʻOatu ha fokotuʻu fakapalofesinale ʻokú ne fakahaaʻi ʻa e lahi ʻo e ngāué, taimí, pea —ko e meʻa mahuʻinga tahá —ʻa e mahuʻinga te nau maʻú. Fakamatalaʻi ange ʻa e founga ʻe tokoniʻi ai kinautolu ʻe he uepisaiti foʻoú ke nau tohoakiʻi mai ʻa e kau kasitomaá mo fakatupulaki ʻenau pisinisí.

Ngaue'aki 'a e Ngaahi Me'angaue ke Fakasipinga'i mo Fakatonuhia'i Ho'o Totongi

ʻOku ʻikai fie maʻu ke ke fai tokotaha pē ʻeni. 'E lava ke 'omi 'e he tekinolosia 'a e fakamatala mo e fokotu'utu'u 'oku fie ma'u ke fakatau 'i he loto falala.

Ko hono faka'aonga'i 'o ha tu'unga kotoa pe 'i he taha hange ko e Mewayz 'oku ne liliu ho'o founga totongi. 'Oku 'omi 'e he fotunga 'o e taimi-muimui'i 'a e fakamatala fefeka ki he loloa 'o e ngaahi fa'ahinga kehekehe 'o e ngaahi poloseki 'oku mo'oni, 'o fakangata 'a e guesswork. 'Oku faka'ata 'e he module 'o e invoice ke ke fa'u ha ngaahi invoice fakapalofesinale, itemized 'oku fakatonuhia'i mahino ho'o ngaahi totongi. Ki he kau kasitomaa retainer, 'otometiki 'a e ngaahi inivoisi toutou fakapapau'i 'oku ke ma'u 'a e totongi 'i he taimi totonu, 'i he taimi kotoa pe. Ko e taimi te ke lava ai 'o fakahaa'i 'a e fakapalofesinale mo e kautaha, 'e ngalingali ange 'e falala 'a e kau kasitomaa ki ho'o totongi.