Founga ke Tohi ai ha Fokotu'u Tau'ataina 'oku ne ikuna'i 'a e kau clients mo Skyrockets ho'o pa'anga hū mai .

Ko e Dilemma 'o e Fokotu'u Tau'ataina: Ko e Ha 'oku 'ikai ke lava ai 'a e lahi taha 'o e ngaahi Pitches 'i he taimi pe ko ia

Kuo ke fakamoleki ha ngaahi houa 'i hono fa'u 'o e fokotu'u tau'ataina haohaoa. Kuo ke fakaikiiki ho'o taukei, fakahokohoko 'a e 'atakai 'o e poloseki, pea taa'i 'a e 'ave' 'aki ha 'oho 'o e 'amanaki lelei. Pea... fakalongolongo. Pe kovi ange, ko e ilifia 'Kuo mau fakakaukau ke 'alu mo ha kanititeiti kehe.' 'Oku va'inga 'a e scenario ko 'eni 'i he 'aho kotoa pe ki he laui miliona 'o e kau tau'ataina 'oku nau mahino'i hala 'a e me'a 'oku ne 'ai 'a e kau clients ke nau lomi'i 'tali.' Ko e mo'oni, 'Oku 'ikai ke lava 'a e lahi taha 'o e ngaahi fokotu'u koe'uhi he 'oku nau tohi mei he fakakaukau 'a e tokotaha ngaue tau'ataina-tokangataha ki he me'a 'oku 'oku ke fai-kae 'ikai ko e fakakaukau 'a e client-tokangataha ki he me'a 'oku nau fie ma'u ke a'usia.

Hili hono 'analaiso 'o e ngaahi fokotu'u 'e lauiafe 'o e recommens lavame'a 'oku nau ma'u 'a e freelance e: hange ko e ngaahi keisi pisinisi, 'ikai ko e ngaahi menu 'o e sevesi. ʻOku nau fakahaaʻi ʻa e mahuʻinga vave, fakafepakiʻi ʻa e ngaahi manavasiʻi ʻoku ʻikai ke leaʻakí, pea ʻai ʻa e lea ʻio' ko e fili faingofua taha ia ʻoku fai ʻe he kalaieni ʻi he uike kakató. Pe ko ha tokotaha tisaini kalafi koe, tokotaha tohi, tokotaha fakalakalaka, pe tokotaha fale'i, 'Oku fakaofo 'a e tu'uma'u 'a e ngaahi tefito'i mo'oni ki he lavame'a 'o e fokotu'u. 'I hono fakahoko 'o e ngaahi founga ngaue 'i he fakahinohino ko 'eni, 'e lava ke fakalahi 'e he kau tau'ataina 'o faka'aonga'i 'a e ngaahi tu'unga hange ko e Mewayz 'enau tu'unga ikuna mei he 'avalisi 'o e ngaue'anga 'o e 20% ki he 80%, liliu 'enau paipa mei he sporadic ki he predictable.

Deconstructing 'a e 'atamai 'o e Kalaieni: Ko e me'a 'oku nau Mo'oni Kumi 'a e angahala koe, mahino ki he tu'unga faka'atamai 'o ho'o client 'e ala hoko. Ko e tokotaha 'oku ne lau ho'o fokotu'u 'oku angamaheni 'aki 'a e taimi-masiva, fakatu'utamaki-averse, pea 'i he 'i he malumalu 'o e 'omi ke 'oatu 'a e ngaahi ola. ʻOku ʻikai ko ʻenau fakatau pē ha ngāue tokoni; ʻoku nau fakatau mai ha fakaleleiʻanga ki ha palopalema, fakasiʻisiʻi ʻenau ngāué, mo ha sitepu ki heʻenau ngaahi taumuʻa fakapalofesinalé tonu. Kuo pau ke lea hangatonu hoʻo fokotuʻú ki he ngaahi fakaʻaiʻai fakavaʻe ko ʻení.

ʻOku siviʻi fakalongolongo ʻe he kau kasitomaá ʻa e fokotuʻu kotoa pē ʻo fakatatau ki he ngaahi tuʻunga tefito ʻe tolu: Taukei (Te nau lava ʻo fai ʻa e ngāué?), Falala (Te nau fakahoko falalaʻanga?), mo e Mahuʻingaʻi ʻeni? ʻOku mahuʻinga ʻa e ʻinivesimení (ʻOku ou). Ko ha fokotu'u 'oku ne fakafepaki'i pe 'a e taukei 'e lava ke ne 'ai koe ke ke lisi nounou, ka ko e fakahaa'i 'o e falala mo e mahu'inga 'oku ne tapuni 'a e aleapau. Hange ko 'eni, 'Oku 'ikai ko ha client 'oku ne fakangaue'i ha developer 'o e uepi 'oku ne fakatau pe 'a e code; 'oku nau fakatau ha uepisaiti 'oku ne fakatupu 'a e kau taki, fakalahi 'enau brand, mo e ngaahi ngaue flawlessly. Ko ho'o fokotu'u 'oku totonu ke ne faka'ata 'a e fakakaukau levolo ma'olunga ange ko 'eni.

Ko e Fakamole Fufuu 'o e Hoha'a 'a e Kalaieni

Ko e ngaue tau'ataina fo'ou kotoa pe 'oku 'i ai 'a e fakatu'utamaki fakanatula ki he kalaieni. ‘E mole atu ‘a e tokotaha ngāue tau‘atāiná? ‘E ta‘efe‘unga ‘a e ‘ulungāngá? ‘E ‘alu ‘a e poloseki ‘o laka hake ‘i he patiseti? Ko ha fokotuʻu ikuna ʻokú ne fakasiʻisiʻi fakavavevave ʻa e ngaahi manavasiʻi ko ʻení. ‘Oku ‘ikai ke ne fai ia ‘aki ‘ene fai ‘a e ngaahi palōmesi, ka ‘aki ‘ene ‘omai ‘a e ngaahi fakamo‘oni: ngaahi ako fakaekeeke, ngaahi founga mahino, mo e ngaahi fakapapau. Ko e taimi 'oku sio ai ha client kuo ke fakakaukau'i fakahokohoko 'a e ngaahi tauhele 'e ala hoko pea 'oku 'i ai ha'o palani ke fakasi'isi'i kinautolu, 'oku holo hifo 'enau hoha'a, pea 'oku soars 'enau falala kiate koe.

Ko e ngaahi konga mahu'inga 'e 6 'o ha fokotu'u 'oku 'ikai lava ke fakafepaki'i

Ko ha fokotu'u tau'ataina ikuna for the invest are a structured . 'Oku 'ikai ko ha tohi 'e taha-lahi-fe'unga-kotoa ka ko ha fetu'utaki 'oku fakataumu'a 'oku ne blends 'a e talanoa mo e ngaahi fakamatala fefeka. Ko e ngaahi ‘elemeniti ‘eni ‘oku ‘ikai lava ke alea’i ‘a ia kuo pau ke fakakau.

• Ko ha Laine Kaveinga Fakapoongi & Fakaava: Ko ho’o laine kaveinga ‘imeili mo e ‘uluaki palakalafi ‘oku ne fakapapau’i pe ‘oku lau ‘a e toenga. Personalize it. Lave ki ha poini mamahi pau mei hoʻo uiuiʻi ʻo e ʻiloʻí. Kae 'ikai ko e 'Fokotu'u ki he Fa'u 'o e Uepisaiti,' feinga 'Fokotu'u: Fakasi'isi'i 'a e 40% Bounce Rate 'o ho'o Saiti.' ‘Oku totonu ke fakahaa’i vave ‘e he fakaava ‘oku mahino kiate koe honau mamani.
• Ko e Fakamatala Palopalema (‘I He’enau Lea): Fakanounou’i ‘a e pole ‘a e client ‘o fakafoki kiate kinautolu. ʻOku fakahaaʻi ʻe he meʻá ni ʻa e fanongo mālohí pea fakafeʻungaʻi koe ko ha hoa. Ngāue‘aki ‘a e lea tonu na‘a nau ngāue‘aki ‘i ho‘omou ngaahi fetalanoa‘akí. 'Na'a ke lave mai 'oku fakamoleki 'e he fakahu 'o e fakamatala tohi 'a e houa 'e 15 'i he uike pea 'oku iku ia ki he ngaahi fehalaaki 'oku ne uesia 'a e fiemalie 'a e kasitomaa.'
• Ko ho'o Fokotu'u Fakalelei & Founga: Ko e uho 'eni. Don't just list tasks; fakamatalaʻi hoʻofoungá. Te ke fekuki fēfē mo e palopalemá? Break it into phases. 'Oku fakatau 'e he kau clients 'a e founga koe'uhi ko e founga 'oku tatau mo e predictability. 'Konga 1: 'Atita & Founga Ngaue, Konga 2: Fakahoko, Konga 3: Sivi & Tu'uaki.'
• Mahino ‘a e Ngaahi Me’a ‘e Tu’uaki & Taimi: Ke ke fakapapau’i fakamātoato. Ko e ngaahi deliverables ta'emahino hange ko ha 'uepisaiti fo'ou' 'oku ne fakatupu 'a e ta'epau. Fakapapau'i 'Ko ha saiti WordPress tali peesi 'e 5 mo e foomu fetu'utaki mo e lipooti fakava'e 'o e SEO.' Fakapipiki ha laine taimi mo ha ngaahi makamaile mahino. ‘Oku liliu ‘e he me’a ni ha poloseki fakalukufua ki ha palani pau.
• Ngaahi Fili ki he ‘Inivesimeni & Totongi: ‘Oua ‘aupito na’a ke fakaha pe ha totongi fakakatoa. Movete ia ke fakahaaʻi hono mahuʻingá. 'Founga: $X, Fa'u: $Y, Fakalakalaka: $Z.' Fakakaukau ke foaki ha ngaahi kato tiered (e.g., Tefito, Pro, Kautaha) ke 'oange ki he client ha ongo 'o e fili mo e pule, 'o fa'a tataki kinautolu ki he fili 'o e tier lotoloto.
• Ko ho'o Fokotu'u Mahu'inga Makehe & Ui ki he Ngaue: Ko e ha 'oku ke? Toe fakamatalaʻi nounou ʻa e meʻa ʻokú ne fakafaikehekeheʻi koé —ko ha aʻusia feʻunga, ko ha taukei makehe, ko ha fakapapau. Fakaʻosi ʻaki ha sitepu hoko mahino, maʻulalo-friction. 'Oku ou 'ataa ki ha ui miniti 'e 15 'i he Tusite ko 'eni ke tali ha ngaahi fehu'i pea kamata.'

Ko ha Fakahinohino Fakasitepu ki hono Tohi Ho'o Fokotu'u 'i Lalo 'i ha Houa

'I ha founga fokotu'utu'u, 'e lava ke ke liliu 'a e tohi fokotu'u mei ha ngaue fakatupu manavasi'i, repetable ki ha ngaue fakatupu manavasi'i, repetable. Muimui ki he ngaahi sitepu ko eni ke langa vave ha pitch fakalotolahi.

1. Tānaki 'a e Intel (miniti 'e 10): Toe vakai'i 'a e fetu'utaki kotoa pe mo e client—ngaahi 'imeili, ngaahi fakamatala 'o e fakataha, 'a e fakamatala nounou 'o e poloseki. Faka’ilonga’i ‘a e ngaahi poini mamahi mahu’inga, ngaahi taumu’a, mo e ngaahi kupu’i lea pau na’a nau ngaue’aki.
2. Fakamatala’i ‘a e Fa’unga (miniti ‘e 5): Faka’aonga’i ‘a e ngaahi konga mahu’inga ‘e 6 ‘i ‘olunga, fa’u ha ‘autilaine tefito. Ko e skeleton eni ho’o fokotu’u.
3. Fakatupu ‘a e Palopalema & Fakalelei’anga (miniti ‘e 20): Tohi’i ‘a e fakamatala ‘o e palopalema mo ho’o fokotu’u fakalelei’anga. Ko e konga mahuʻinga taha ʻeni, ko ia fakatefito ho ivi ʻi heni. Ke pau mo fakatefito ‘i he lelei.
4. Fakaikiiki ‘o e Ngaahi Me’a ‘oku Fakahoko & Totongi (miniti ‘e 15): Lisi ‘a e ngaahi me’a ‘oku ‘omai ‘i he sima pea fakapipiki ‘a e ngaahi totongi. Use a table for clarity. Faʻu hoʻo laine taimí mo e ngaahi ʻaho mahuʻingá.
5. Fakaʻilongaʻi ʻa e Intro, Bio, mo e CTA (miniti ʻe 10): Tohi ha palakalafi fakaava fakamālohi, ha konga nounou ʻo e ʻFekauʻaki mo Au' ʻokú ne fakaʻilongaʻi ʻa e ngaahi ikuna fekauʻakí, mo ha ui fakahangatonu ki he ngāué. Lau fakatonutonu 'a e tohi kotoa pe ki he ngaahi fehalaaki.

Ko hono ngaue'aki 'o ha tu'unga hange ko e Mewayz 'e lava ke toe fakalelei'i ange 'eni. 'I hono CRM mo e ngaahi sipinga 'o e tohi, 'e lava ke ke fa'u ha sipinga fakava'e ki ho'o ngaahi fokotu'u pea populate ia 'aki 'a e ngaahi fakaikiiki 'o e client-specific 'i ha ngaahi miniti, fakapapau'i 'a e tu'uma'u mo e fakapalofesinale 'i he kotoa 'o ho'o ngaahi pitches.

'Oku 'ikai ke tali pe 'e he kau tau'ataina lavame'a taha 'a e ngaahi fakamatala nounou; 'oku nau reframe 'a e palopalema pea 'oatu ha solova'anga mahu'inga ange na'e te'eki ke fakakaukau'i 'e he client.

Pricing Psychology: Founga ke 'oatu ai ho'o ngaahi totongi ke pehe 'e he kau clients 'Io'

Ko e founga 'oku ke 'oatu ai ho'o totongi 'oku fa'a mahu'inga ange ia 'i he totongi 'iate ia pe. ‘Oku fiema‘u ke ongo‘i ‘e he kau kasitomaá ‘oku lahi ange ‘a e mahu‘ingá ‘i he fakamolé. Fakaʻehiʻehi mei he lī ha fika ʻe taha mo lahi ʻi he fakaʻosinga ʻo ha fokotuʻu. Ka, taula 'a e totongi ki he mahu'inga.

'Uluakí, taki ma'u pē 'aki 'a e mahu'inga. Kimu'a pea ke lave ki he pa'anga, recap 'a e ngaahi lelei 'e ma'u 'e he client: 'E fakahaofi 'e he poloseki ko 'eni ho'o timi houa 'e 10 'i he uike, fakasi'isi'i 'a e ngaahi fehalaaki 'aki 'a e 90%, pea 'e malava ke fakalahi 'a e to'utangata taki 'aki 'a e 25%.' ‘Oku fakafōtunga heni ‘a e ‘inivesimení ‘i he tafa‘aki ‘o e pa‘anga ‘oku ma‘ú. Uá, ngāueʻaki ʻa e ngaahi vahevahe ʻo e fakamolé. Ko hono fakahaaʻi ha lisi fakaikiiki ʻokú ne fakatonuhiaʻi ʻa e fakakātoá. Ko ha poloseki $5,000 'oku ngali 'uhinga lelei 'i he taimi 'oku sio ai 'a e client ki he $2,000 ki he founga ngaue, $2,000 ki hono fakahoko, mo e $1,000 ki he pule'i mo e poupou 'o e poloseki.

Ko e Mafai 'o e Tiered Pricing

Ko hono 'oatu 'o e ngaahi kato lahi (e.g., Koula, Siliva, Siliva 'oku malohi. 'Oku ne faka'ehi'ehi mei ha tu'utu'uni 'io/'ikai' binary pea 'oku ne faka'ata 'a e client ke fili 'a e tu'unga 'o e 'inivesi 'oku nau fiemalie ki ai. Ko e tokolahi tahá te nau fili ‘a e fili ‘i lotó. 'Oku toe faka'ata 'e he me'a ni ke ke malava 'o upsell. Mahalo 'e fakafepaki'i 'e ho'o package tefito 'a e fie ma'u tefito, lolotonga ia 'oku kau 'i he package premium ha ngaahi me'a kehe 'oku mahu'inga lahi hange ko e poupou hokohoko pe ako.

5 Ngaahi Fehalaaki 'o e Fokotu'u Angamaheni 'oku Ne Tamate'i Ho'o Ngaahi Faingamalie

Na'a mo ha fokotu'u 'oku fakataumu'a lelei 'e lava ke derailed 'e he ngaahi fehalaaki 'oku faingofua ke faka'ehi'ehi mei ai. Faka'ehi'ehi mei he ngaahi tauhele ko 'eni ke tauhi ho'o pitch 'i he hala totonu.

• Being All About You: Kamata 'aki 'Ko au ko ha tokotaha tisaini tau'ataina 'oku ta'u 'e 10 'eku taukei...' 'oku fakatefito ia 'i ho'o ego, 'o 'ikai ko e palopalema 'a e client. Flip the script. Start with them.
• Ko e Vagueness mo e Jargon: Ko e ngaahi kupu'i lea hange ko e ' ngaahi fakalelei'anga fakatahataha' pe 'ngaue'aki 'a e ngaahi founga lelei taha' 'oku 'ikai hano 'uhinga. Ke ke sima. Ngaue'aki 'a e lea mahino 'oku ne fakamatala'i 'a e ngaahi ola 'oku lava ke sio ki ai.
• Ngaahi Tepile 'o e Lahi-Taha-'oku Fe'unga mo e Kotoa: Ko hono 'ave 'o ha fokotu'u fakalukufua mo e hingoa pe 'o e kalaieni 'oku fetongi 'oku fakatokanga'i vave. Ko e fakafo‘ituituí ‘oku ‘ikai ko ha me‘a fakafiefia ia; ko e fiema'u ia ki he ikuna 'o e ngaahi poloseki mahu'inga lahi.
• Ta'etokanga'i 'a e Fe'auhi: Fakakaukau 'oku vakai'i 'e he client ha ngaahi fokotu'u kehe 'e 3-5. Ko e hā ʻokú ne ʻai ke kehe hoʻo meʻá? Fakahā mahino hoʻo tuliki makehé, pe ko ha taukei fakatekinikale pau, taukei ʻi he pisinisí, pe ko ha fakapapau makehe.
• ʻAi ke Faingataʻa ke Tali: Ko ha ui taʻemahino ki he ngāué ʻo hangē ko e ‘Tuku ke u ʻiloʻi ʻa e meʻa ʻokú ke fakakaukau ki aí’ ʻokú ne ʻai ʻa e kavenga ki he tokotaha ʻoku ʻaʻaná. ʻAi ke faingofua. Fokotu'u ha ngaahi sitepu pau hoko mai mo e ngaahi taimi ki ha ui muimui.

Leveraging 'a e Tekinolosia: Ngaue'aki 'a e Mewayz ke Fakahokohoko Ho'o Founga Fokotu'u

Ko e tu'uma'u mo e ola lelei ko e ivitu'a ia 'o ha pisinisi tau'ataina 'oku 'aonga. Ko hono fa'u to'oto'o 'o e fokotu'u takitaha mei he kamata'anga 'oku 'ikai ke tu'uloa. Ko e feitu'u 'eni 'oku hoko ai ha OS pisinisi hange ko Mewayz ko ha me'atau fakapulipuli 'a e freelancer. 'Oku faka'ata 'e hono module CRM ke ke muimui'i 'a e ngaahi fetu'utaki kotoa pe 'a e kau client mo e ngaahi fakamatala 'i he feitu'u pe 'e taha, 'o fakapapau'i 'oku loloto fakafo'ituitui ho'o ngaahi fokotu'u.

Te ke lava 'o fa'u ha ngaahi sipinga fokotu'u branded 'i loto 'i he tu'unga, pre-populating 'a e ngaahi konga 'aki ho'o ngaahi ngaue angamaheni, ngaahi tu'utu'uni, mo e ngaahi tu'unga totongi. 'I he taimi 'oku 'asi mai ai ha faingamalie fo'ou, 'Oku ke toe fakafoki pe 'a e sipinga, huhu 'a e ngaahi 'ilo 'o e client-pau kuo ke tanaki 'i he CRM, pea 'ave ha fakangingila, PDF fakapalofesinale fakahangatonu mei he sisitemi. ‘Oku ‘ikai ngata pē ‘i hono fakahaofi ‘e he me‘á ni ‘a e ngaahi houa ‘i he uike ka ‘okú ne toe ‘omai ha ‘īmisi fā‘ūtaha mo fakapalofesinale ‘a ia ‘okú ne langa hake ‘a e falalá. Ki he kau tau'ataina 'oku nau pule'i 'a e kau kasitomaa tokolahi, 'Oku mahu'inga 'aupito 'a e malava ke muimui'i 'a e ngaahi fokotu'u 'oku fakatatali, tali, pe fakafisi 'i ha dashboard 'e taha ki he pule'i 'o e paipa.

Mei he Fokotu'u ki he Hoa ngaue: Ko e Muimui 'oku ne sila'i 'a e Aleapau

Ko ho'o ngaue 'oku 'ikai ke 'osi. ‘Oku mahu’inga ‘aupito ha founga muimui’i fakapotopoto. Tatali 'aho ngaue 'e 2-3 kimu'a pea toki 'ave ha 'imeili muimui'i faka'apa'apa. ʻOua naʻá ke ʻeke pē ʻNaʻá ke maʻu ʻeku fokotuʻú?' Ka, ʻoatu ha mahuʻinga ʻoku tānaki atu. 'Na'a ku fakakaukau lahi ange ki ho'o pole mo X, pea na'e 'i ai 'eku fakakaukau 'oku tanaki atu 'e ala tokoni...' 'Oku fakamālohia 'e he me'a ni ho'o taukei pea 'oku ne tauhi 'a e talanoa ke laka ki mu'a.

Kapau 'oku toumoua 'a e client 'i he totongi, mateuteu ke alea, ka 'oua na'a teitei fakasi'isi'i ho'o ngaue. ‘I he ‘ikai ke tukuhifo ho‘o totongí, ‘eke ange ‘Ko e hā ‘a e konga ‘o e fokotu‘ú ‘oku ‘i tu‘a ‘i ho‘o patisetí?’ Mahalo te ke lava 'o fakatonutonu 'a e scope (e.g., 'oatu 'i he ongo konga) lolotonga hono tauhi ho'o totongi houa. Ko e taumu'a ke liliu ha 'ikai' ki ha 'founga.' Ko e fetu'utaki kotoa pe, mei he 'uluaki pitch ki he muimui'i faka'osi, ko ha faingamalie ia ke fakahaa'i 'a e fakapalofesinale mo e mahu'inga 'e lava ke 'amanaki ki ai 'a e client 'i he taimi 'oku nau ngaue ai mo koe.

Ko hono taukei 'i he 'aati 'o e fokotu'u ko e taukei lahi taha ia 'e taha 'e lava ke fakatupulaki 'e ha tokotaha ngaue tau'ataina. Ko e misini ia 'o ho'o fakalakalaka pisinisi. 'I hono hiki ho'o tokanga mei hono fakatau atu ho taimi ki hono fakatau atu 'o e ngaahi ola 'oku lava ke fua, 'Oku ke fekau'i 'a e ngaahi totongi ma'olunga ange, tohoaki'i 'a e kau kasitomaa lelei ange, pea langa hake ha founga ngaue tu'uloa. Kamata ke ke tokanga'i ho'o fokotu'u hoko 'o 'ikai ko ha tohi noa'ia, ka ko ho'o fuofua deliverable-ko ha fakahaa'i 'o e mahino, fakakaukau fakapotopoto, mo e mahu'inga 'oku ke 'omi ki he tepile.