0 dollarlyk marketing oýun kitaby: Mewayz 138K ulanyjylara nädip gurama etdi

Giriş: Has köp býudjetde ulanyjy bazasyny gurmak

SaaS başlangyç dünýäsinde adaty paýhas, ep-esli ösüşi gazanmak üçin köplenç wençura kapitalynyň maliýeleşdirilmegini we agressiw tölegli mahabat kampaniýalarynyň zerurdygyny görkezýär. Başga bir zady subut etmek üçin geldik. “Mewayz” -y işe girizenimizde düýpgöter karar berdik: adaty marketing üçin takmynan 0 dollar sarp edip, organiki kanallar arkaly öseris. Häzirki wagtda has çalt öňe sürüň we modully iş ulgamymyz ýer ýüzündäki 138,000 ulanyja hyzmat edýär. Bu syýahat şowlulyk hakda däl-de, hakykatdanam zerur önüm öndürmek we şol önümiň özi üçin gürlemek barada boldy. Bu oýun depderçesinde, erkin derejämizden başlap, güýçli ulanyjylaryň jemgyýetini ösdürmäge çenli ösüşimize itergi beren takyk strategiýalary paýlaşýarys. Önümiň ýolbaşçylygyndaky bu ösüş (PLG) çemeleşmesi esasy satyn alyş kanalymyz boldy. Adamlary Mewaýzy synap görmäge ynandyrmak üçin pul harçlamagyň ýerine, ulanyjylaryň biziň tarapdarymyz boljakdygy üçin şeýle bir täsirli tejribe döretmäge üns berdik.

Çäklendirilen synag däl-de, platformamyzyň doly işleýän görnüşi bolan mugt derejämizden başladyk. Ulanyjylar CRM, faktura we esasy baglanyşyk guralymyz ýaly wagt modullaryna wagt çäklendirmesiz girip bilerler. Bu, ygrarlylygyň gapma-garşylygyny aýyrýar we kärhanalara Mewayz-y amallaryna hakyky birleşdirmäge mümkinçilik berýär. Maglumatlarymyz, töleýän müşderilerimiziň 42% -iniň mugt meýilnama bilen başlandygyny we göze görnüp duran gymmaty başdan geçirenden soň täzelenendigini görkezýär.

Modul dizaýnynyň güýji

Modul arhitekturamyz organiki ösüşde möhüm rol oýnady. 207 modul bar bolsa, ulanyjylar derrew zerur zatlaryndan başlap bilerler, belki diňe hasap-faktura edip bilerler we işleriniň ösmegi bilen ýanaşyk gurallary tebigy ýagdaýda tapyp bilerler. Bu gurlan giňeliş ýoly, ulanyjylaryň bizden artykmaç däl-de, biziň bilen ösmegini aňladýar. Ortaça ulanyjy ilkinji alty aýyň dowamynda 3.2 goşmaça modul işjeňleşdirýär. Ulanyjylaryň birleşip, iň oňat tejribeleri paýlaşyp we pikir alyşyp biljek jemgyýetini gurmak üçin köp maýa goýduk. Bu ajaýyp sikl döretdi: meşgullanýan ulanyjylar önümimizi gowulandyrýan bahasyna ýetip bolmajak düşünjeler berdiler, bu bolsa öz gezeginde wepalylygyny çuňlaşdyrdy.

Birnäçe möhüm jemgyýetçilik başlangyçlaryny döretdik:

• Ulanyjy toparlary: Ulanyjylaryň iş prosesini optimizasiýalary paýlaşýan sebit we senagat aýratyn toparlary
ulanyjylary passiw sarp edijilerden Mewaýzyň ewolýusiýasyna işjeň gatnaşyjylara öwürdi. Jemgyýet tarapyndan döredilen mazmun, ulanyjy tarapyndan döredilen okuw sapaklary we mysallar ýaly, häzirki wagtda dilden-dile ýüzlenmek arkaly täze ýazylanlarymyzyň takmynan 35% -ini emele getirýär.

Mazmun strategiýasy: Önümiň aňyrsynda gymmatlyk döretmek

Mahabat üçin 0 dollar sarp edenimizde, maksatly diňleýjilerimiziň agyry nokatlaryna gönükdirilen ýokary bahaly mazmuny döretmäge ep-esli serişde goýduk. Blogumyz, webinar seriýamyz we şablon kitaphanamyz amallaryny tertipleşdirmek isleýän kiçi kärhanalar we döredijiler üçin çeşme boldy.

Mazmun strategiýamyz üç ýörelgä eýerdi:

1. Çözüň, satmaň: Mazmunyň her bir bölegi belli bir iş meselesini çözýär
2. Ulanyjy maglumatlaryny gözden geçirýäris diňleýjilerimiziň çözgüt gözleýändigine laýyk gelýän açar sözler

Bu çemeleşme, tölegli kanallaryň iki essesinden üýtgeýän yzygiderli organiki gözleg hereketini herekete getirip, Mewaýzy işewürlik hökmünde kesgitledi.

Strategiki hyzmatdaşlyk: Goşmaça ekosistemalary dolandyrmak

$ 0 marketing strategiýamyzyň ýene bir möhüm elementi, goşmaça platformalar we hyzmatlar bilen strategiki hyzmatdaşlygy döretmekdi. Töleg prosessorlary, elektron söwda platformalary we aragatnaşyk programmalary ýaly meşhur gurallar bilen birleşip, Mewayz-y biznesiň ähli gurallar toplumyny birleşdirýän merkezi operasiýa ulgamy hökmünde kesgitledik.

Bu integrasiýa tebigy ýol ýollaryny döretdi. Mysal üçin, ulanyjy “Mewayz” hasabyny elektron söwda platformasyna birikdireninde, köplenç şol platformanyň jemgyýetinde oňyn tejribelerini paýlaşýar. Hyzmatdaş ekosistemanyň salgylanmalaryna gönüden-göni degişli 12,000-den gowrak belligi yzarladyk.

💡 DID YOU KNOW?

Mewayz replaces 8+ business tools in one platform

CRM · Invoicing · HR · Projects · Booking · eCommerce · POS · Analytics. Free forever plan available.

Start Free →

Iň güýçli marketing, önümiňiz ulanyjylaryň iş akymlary üçin şeýle möhüm bolanda, onsuz işlemegi göz öňüne getirip bilmeýär. Ine, şonda olar siziň satuw toparyňyza öwrüler. Mysal üçin, bio-modulymyz, ugrukdyryjy traffigi herekete getirýän 'Powered by Mewayz' nyşanyny tebigy ýagdaýda görkezýär. Hasap-faktura şablonlarymyz, alyjylar has köp zat öwrenmek üçin köplenç basýan inçe markalary öz içine alýar. Bu dizaýn paýlaşma mehanizmleri, hiç hili işjeň mahabatlandyrmazdan yzygiderli hünärli akymlary döredýär.

Wirus koeffisiýentimizi - her bir ulanyjynyň getirýän täze ulanyjylarynyň sanyny we bu ölçegi ýokarlandyrmak üçin optimal aýratynlyklary hasapladyk. Hyzmatdaşlyk aýratynlyklaryny sürtülmesiz we göze görnüp duran ýaly etmek ýaly kiçijik dizaýn saýlawlary, organiki paýlaşmagyň ýyl-ýyldan 27% ýokarlanmagyna goşant goşdy.

Özüňiziň $ 0 Ösüş strategiýaňyzy durmuşa geçirmek üçin ädimme-ädim gollanma

Organiki ösüş çemeleşmämizi köpeltmek isleýän bolsaňyz, amaly ýerine ýetiriş meýilnamasy:

1. Hakyky mugt teklip bilen başlaň: aýratynlyklary.
2. Tebigy paýlaşma triggerleriňizi kesgitläň: Önümiňiziň haýsy taraplary ulanyjylary paýlaşmaga tebigy ýagdaýda höweslendirýär? Bulary güýçlendiriň. Öňde: Şowhunly bazarda durnukly ösüş

   Giňelmegimizi dowam etdirenimizde, organiki ösüşe bolan ygrarlylygymyz üýtgewsiz galýar. Peýza. Gowy maliýeleşdirilen bäsdeşler bilen barha köpeldi, ýöne jemgyýetimiziň alyp barýan çemeleşmesi, pul satyn alyp bolmajak durnukly artykmaçlygy döretdi. Indi biziň ünsümiz giňeltmek däl-de, çuňlaşdyrmak, ilki bilen özüne çeken önümiň hilini saklamak bilen bir hatarda bar bolan ulanyjylar üçin tejribe toplamak.

   Marketingiň geljegi kimiň iň uly býudjetiniň bardygyny däl-de, kimiň iň gymmatlydygyny kesgitlemekden ybaratdyr. Önümimizi we jemgyýetimizi ösüş strategiýamyzyň merkezinde goýmak bilen, uly ulanyjy bazasyndan has gymmatly bir zat gurduk: wepaly tarapdarlary bilen durnukly iş modeli. Şuňa meňzeş ýoly göz öňünde tutýan islendik başlangyç üçin organiki ösüşiň gysga ýol däldigini ýadyňyzdan çykarmaň, hakykatdanam paýlaşmaga mynasyp bir zady gurmak borjy.

   Freygy-ýygydan soralýan soraglar

   138K ulanyjysyna organiki taýdan ýetmek üçin Mewayz näçe wagt aldy?

   Häzirki ulanyjy bazamyza ýetmek üçin takmynan üç ýyl gerek boldy, ulgam täsiri sebäpli 50,000 ulanyjyny uranymyzdan soň ösüş ep-esli çaltlaşdy.

   Mewayz ulanyjylarynyň haýsy göterimi mugt meýilnamada?

   Ulanyjylarymyzyň takmynan 68% -i mugt meýilnamada, bu ulanyjylary wagtyň geçmegi bilen tölegli meýilnamalara öwürmek üçin esasy satyn alyş kanalymyz bolup hyzmat edýär.

   Önümiňizi ösdürmekde jemgyýetiň pikirleri nä derejede möhüm?

   Örän möhüm - täze aýratynlyklarymyzyň takmynan 40% -i aýratynlyk haýyş portalymyz we jemgyýetçilik çekişmelerimiz arkaly ulanyjy tekliplerinden gelip çykýar.

   Iň soňunda tölegli marketinge maýa goýmagy meýilleşdirýärsiňizmi?

   Organiki ösüşe ygrarly bolsak-da, belli bazarlarda maksatly tölegli kampaniýalar bilen synag edip bileris, ýöne organiki kanallar hemişe esasy ünsümiz bolar.

   Organiki ösüşiň iň pes baha berilýän tarapy näme?

   Sabyr - derrew netijeleri bermegiň ýerine wagtyň geçmegi bilen organiki ösüş birleşmeleri, ýöne özüne çekýän ulanyjylaryňyz tölegli kanallardan has köp wepaly we wepaly bolýarlar.

   Şu gün öz iş ulgamyňyzy guruň

   Freelancerlerden başlap agentliklere çenli Mewayz, 207 integral modully 138,000+ kärhanany güýçlendirýär. Mugt başlaň, ulalanyňyzda täzeläň.

   Try Mewayz Free

   All-in-one platform for CRM, invoicing, projects, HR & more. No credit card required.

   Start Free Try Demo
   organic growth product-led growth SaaS marketing Mewayz user acquisition free business tools community building

   Start managing your business smarter today

   Join 30,000+ businesses. Free forever plan · No credit card required.

   Start Free → Watch Demo
   Found this useful? Share it.

   X / Twitter LinkedIn Facebook WhatsApp