Müşderileri gazanýan we girdejiňizi artdyrýan ştatdan daşary teklip nädip ýazmaly

Ştatdan daşary teklip teklibi: Näme üçin çukurlaryň köpüsi derrew şowsuz bolýar

Iň oňat ştatdan daşary teklip hödürlemek üçin birnäçe sagat sarp etdiňiz. Başarnyklaryňyzy jikme-jik görkezdiňiz, taslamanyň gerimini beýan etdiňiz we optimizmiň artmagy bilen 'ibermek' düwmesine basdyňyz. Soň ... dym. Has beteri, gorkunç 'Başga kandidat bilen gitmek kararyna geldik'. Bu ssenariýa, müşderileriň 'kabul etmek' basmagyna näme sebäp bolýandygyna düşünmeýän millionlarça erkin işleýänler üçin her gün oýnaýar. Hakykat, teklipleriň köpüsi şowsuz bolýar, sebäbi olar müşderiniň nukdaýnazaryndan däl-de, näme etmelidigine ünsi jemläp, erkin işleýänleriň nukdaýnazaryndan ýazylan. Olar derrew gymmatyny görkezýärler, aýdylmadyk gorkulary çözýärler we müşderiniň hepdäniň dowamynda iň aňsat karary “hawa” diýýärler. Grafiki dizaýner, ýazyjy, işläp düzüji ýa-da geňeşçi bolsaňyzam, teklibiň üstünliginiň ýörelgeleri diýseň yzygiderli. Bu gollanmada strategiýalary durmuşa geçirmek bilen, Mewayz ýaly platformalary ulanýan erkin işleýänler, gaz geçirijisini sporadikden öňünden aýdyp boljak görnüşe öwrüp, ortaça 20% -den 80% -e çenli ýokarlandyryp bilerler. Teklibiňizi okaýan adam, adatça wagt taýdan garyp, töwekgelçilikli we netijeleri bermek üçin basyş astynda. Olar diňe bir hyzmat satyn almaýarlar; meseläniň çözgüdini, iş ýüküni azaltmagy we öz hünär maksatlaryna tarap ädim satyn alýarlar. Teklibiňiz bu esasy sebäpler bilen gönüden-göni gürleşmeli.

Müşderiler her teklibi üç esasy kriteriýa garşy bilgeşleýin baha berýärler: Ygtyýarlylyk (bu işi edip bilermi?), Ynam (ygtybarly bererlermi?) We Gymmat (bu maýa goýumy?). Diňe başarnyklary göz öňünde tutýan teklip sizi gysga sanawda görkezip biler, ýöne şertnamany ýapýan ynamyň we gymmatlygyň görkezilmegi. Mysal üçin, web ýasaýjy işe alýan müşderi diňe kod satyn almak däl; öňdebaryjy, markasyny ýokarlandyrýan we kemsiz işleýän web sahypasyny satyn alýarlar. Teklibiňiz bu has ýokary derejeli pikirlenmäni görkezmelidir.

Müşderiniň aladasynyň gizlin bahasy

Her bir täze ştatdan daşary hakyna tutma müşderi üçin töwekgelçilik döredýär. Freelancer ýok bolarmy? Hil gabat gelmezmi? Taslama býudjetden geçermi? Winningeňiji teklip bu gorkulary işjeň ýagdaýda ýeňilleşdirýär. Muny wada bermek bilen däl-de, subutnama bermek arkaly edýär: mysallar, anyk amallar we kepillikler. Müşderi potensial ýalňyşlyklar barada yzygiderli pikir edendigiňizi we olary azaltmak meýilnamanyňyzyň bardygyny görse, aladalary azalýar we size bolan ynamy ýokarlanýar. Bu bir ölçegli resminama däl-de, hekaýa ýazmagy gaty maglumatlar bilen garyşdyrýan aýratyn aragatnaşyk. Ine, goşulmaly däl gepleşik elementleri.

• Öldüriji mowzuk setiri we açylyşy: E-poçtaňyzyň mowzuk setiri we birinji abzasy galanlaryň okalýandygyny kesgitleýär. Şahsylaşdyryň. Açyş jaňyňyzdan belli bir agyry nokadyna ýüz tutuň. 'Web sahypasy dizaýny üçin teklip' ​​ýerine, 'Teklip: Sahypaňyzyň 40% göterim derejesini peseltmek' synap görüň. Açylyş, derrew olaryň dünýäsine düşünýändigiňizi görkezmelidir.
• Mesele barada beýannama (Sözlerinde): Müşderiniň kynçylyklaryny olara jemläň. Bu işjeň diňlemegi görkezýär we sizi hyzmatdaş hökmünde deňleşdirýär. Gepleşikleriňizde ulanan takyk dilini ulanyň. 'El bilen maglumatlary girizmegiň hepdede 15 sagat sarp edýändigini we müşderileriň kanagatlanmagyna täsir edýän ýalňyşlyklara sebäp bolýandygyny aýtdyňyz.'
• Teklip edilýän çözgüt we usulyýet: Bu özen. Diňe wezipeleri sanamaň; çemeleşmäňizi düşündiriň. Meseläni nädip çözmeli? Tapgyrlara bölüň. Müşderiler prosesi satyn alýarlar, sebäbi amal öňünden aýdylýar. '1-nji etap: Audit we strategiýa, 2-nji tapgyra: durmuşa geçirmek, 3-nji tapgyra: synag we tabşyrmak.'
• Eltip bolýan zatlary we wagt tertibi: Çynlakaý kesgitläň. 'Täze web sahypasy' ýaly düşnüksiz netijeler näbellilik döredýär. 'Aragatnaşyk formasy we SEO esasy hasabaty bolan 5 sahypalyk täsirli WordPress sahypasyny görkeziň.' Açyk ädimler bilen wagt çyzgysyny goşuň. Bu abstrakt taslamany anyk meýilnama öwürýär.
• Maýa goýum we nyrh görnüşleri: Hiç haçan umumy bahany görkezmäň. Gymmatlygy görkezmek üçin ony bölüň. 'Strategiýa: $ X, Dizaýn: $ Y, Ösüş: $ Z.' Müşderä saýlama we gözegçilik duýgusyny bermek, köplenç orta derejeli opsiýa ugrukdyrmak üçin derejeli paketleri (meselem, Esasy, Pro, Kärhana) hödürlemegi göz öňünde tutuň.
• Üýtgeşik baha teklibiňiz we herekete çagyryş: Näme üçin? Sizi tapawutlandyrýan zady gysgaça gaýtalaň - degişli tejribe, üýtgeşik ussatlyk, kepillik. Indiki ädimde düşnükli, pes sürtülme bilen tamamlaň. 'Islendik soraga jogap bermek we başlamak üçin şu penşenbe güni 15 minutlyk jaň edip bilerin.'

Teklibiňizi bir sagadyň dowamynda ýazmak üçin ädimme-ädim gollanma

Düzülen bir iş bilen, teklip ýazmagy kyn meseleden netijeli, gaýtalanýan ulgama öwrüp bilersiňiz. Çalt depgini gurmak üçin şu ädimleri ýerine ýetiriň.

1. Intel ýygnaň (10 minut): Müşderi bilen ähli aragatnaşygy gözden geçiriň - e-poçta, ýygnak bellikleri, taslama gysga. Esasy agyry nokatlaryny, maksatlaryny we ulanan aýratyn sözlemlerini belläň.
2. Gurluşy görkeziň (5 minut): aboveokardaky 6 möhüm komponenti ulanyp, esasy çyzgy dörediň. Bu siziň teklibiňiziň skeletidir. Bu iň möhüm bölek, şonuň üçin güýjüňizi şu ýere jemläň. Aýratyn we peýdasyna gönükdirilen boluň.
3. Jikme-jiklikler we bahalar (15 minut): Beton netijeleri sanaň we bahalary goşuň. Aýdyňlyk üçin tablisany ulanyň. Esasy seneler bilen wagt grafigiňizi düzüň. Documentalňyşlyklar üçin resminamanyň hemmesini barlaň.

Mewayz ýaly platforma ulanmak muny hasam tertipleşdirip biler. CRM we resminama şablonlary bilen, teklipleriňiz üçin esasy şablony döredip, müşderileriň aýratyn jikme-jiklikleri bilen birnäçe minutda köpeldip bilersiňiz, ähli çukurlaryňyzda yzygiderliligi we hünär ussatlygyny üpjün edip bilersiňiz. meseläni täzeleýärler we müşderiniň hatda pikir etmedik has gymmatly çözgüdini hödürleýärler. Müşderiler bahanyň gymmadyndan ýokarydygyny duýmalydyrlar. Teklipiň soňunda ýekeje, köp sanly zyňmakdan gaça duruň. Munuň ýerine bahany gymmata dakyň.

Ilki bilen, elmydama baha bilen ýolbaşçylyk ediň. Pul hakda aýtmazdan ozal, müşderiniň aljak peýdalaryny yzyna alyň: 'Bu taslama toparyňyzy hepdede 10 sagat tygşytlar, ýalňyşlyklary 90% azaldar we gurşun öndürmegini 25% ýokarlandyrar.' Bu maýa goýumlaryny girdeji nukdaýnazaryndan düzýär. Ikinjiden, çykdajylaryň kesilmegini ulanyň. Bellenen sanawy görkezmek jemi görkezýär. Müşderi strategiýa üçin 2000 dollar, ýerine ýetirmek üçin 2000 dollar we taslamany dolandyrmak we goldamak üçin 1000 dollar göreninde 5000 dollarlyk taslama ýerlikli bolup görünýär. Ikitaraplaýyn “hawa / ýok” kararyndan gaça durýar we müşderä amatly maýa goýum derejesini saýlamaga mümkinçilik berýär. Köpüsi orta warianty saýlar. Şeýle hem, potensial köpeltmäge mümkinçilik berýär. Esasy paketiňiz esasy zerurlygy çözüp biler, premium bukjada bolsa dowamly goldaw ýa-da okuw ýaly goşmaça ýokary bahaly zatlar bar.

Şansyňyzy öldürýän 5 umumy teklip ýalňyşlygy

Hatda gowy niýetlenen teklip hem aňsatlyk bilen öňüni alyp boljak ýalňyşlyklar sebäpli pozulyp biler. Çukuryňyzy yzarlamak üçin bu duzaklardan arassalaň.

• Youhli zat hakda: '10 ýyllyk iş tejribesi bolan erkin işleýän dizaýner ...' bilen başlamak, müşderiniň meselesine däl-de, öz egoňyza gönükdirilýär. Scriptazgyny süýşüriň. Olardan başlaň.
• Düşnüksizlik we Jargon: 'Synergistik çözgütler' ýa-da 'iň oňat tejribeleri ulanmak' ýaly jümleler manysyz. Beton boluň. Göze görnüp duran netijeleri suratlandyrýan aç-açan dil ulanyň. Şahsylaşdyrma gowy zat däl; ýokary bahaly taslamalarda ýeňiş gazanmak üçin talap.
• Bäsleşige ähmiýet bermezlik: Müşderiniň beýleki 3-5 teklibi gözden geçirýändigini çaklaň. Seni näme tapawutlandyrýar? Belli bir tehniki başarnyk, pudak tejribesi ýa-da üýtgeşik kepillik bolsun, üýtgeşik burçuňyzy aç-açan aýdyň. Ony aňsatlaşdyryň. Indiki jaň üçin anyk indiki ädimleri we wagtlary teklip ediň.

Tehnologiýany dolandyrmak: Teklipleriňizi tertipleşdirmek üçin Mewayz-dan peýdalanmak

Dowamlylyk we netijelilik girdejili erkin işiň diregi bolup durýar. Her teklibi noldan başlap el bilen döretmek durnuksyz. Ine, Mewayz ýaly işewürlik ulgamy erkin işleýän adamyň gizlin ýaragyna öwrülýär. CRM moduly, teklipleriňiziň çuňňur şahsylaşdyrylmagyny üpjün edip, müşderileriň özara täsirlerini we belliklerini bir ýerde yzarlamaga mümkinçilik berýär.

Platforma içinde markaly teklip şablonlaryny döredip bilersiňiz, adaty hyzmatlaryňyz, şertleriňiz we baha derejeleriňiz bilen bölümleri köpeldip bilersiňiz. Täze bir mümkinçilik dörände, diňe şablony köpeldýärsiňiz, CRM-de ýygnan müşderiňize mahsus düşünjelere sanjym edýärsiňiz we ulgamdan gönüden-göni sypaýy, professional PDF iberýärsiňiz. Bu diňe hepdede birnäçe sagat tygşytlamak bilen çäklenmän, ynamy güýçlendirýän bitewi, professional keşbi hem hödürleýär. Birnäçe müşderini dolandyrýan erkin işleýänler üçin, haýsy dolandyryş teklibinde garaşylýan, kabul edilen ýa-da ret edilendigini yzarlamak turbageçirijileri dolandyrmak üçin bahasyna ýetip bolmaýar. Strategiki yzarlamak gaty möhümdir. Sypaýy e-poçta ibermezden 2-3 iş gününe garaşyň. Diňe 'Teklibimi aldyňyzmy?' Diýip soramaň. Munuň ýerine goşmaça baha beriň. 'X bilen baglanyşykly kynçylyk hakda has köp pikir etdim, kömek edip biljek goşmaça pikirim bardy ...' Bu siziň tejribäňizi güýçlendirýär we söhbetdeşligi dowam etdirýär.

Müşderi bahadan ikirjiňlenýän bolsa, gepleşik geçirmäge taýyn boluň, ýöne işiňizi asla bahalandyrmaň. Nyrhyňyzy arzanlatmagyň ýerine 'Teklipiň haýsy bölegi býudjetiňizden daşarda?' Diýip soraň. Belki, sagatlyk tizligiňizi saklamak bilen çäkleri sazlap bilersiňiz (meselem, iki tapgyrda iberiň). Maksat “ýok” -y “nädip” öwürmek. Birinji meýdançadan iň soňky yzarlama çenli her bir özara gatnaşyk, müşderiniň siziň bilen işleşende garaşyp biljek ussatlygyny we bahasyny görkezmäge mümkinçilikdir.

Teklip sungatyny özleşdirmek, erkin bir hünärmeniň ösdürip biljek iň uly ussatlygydyr. Bu siziň işiňizi ösdürmegiň hereketlendirijisi. Ünsüňizi wagtyňyzy satmakdan ölçenip boljak netijeleri satmakdan üýtgedip, has ýokary töleglere buýruk berýärsiňiz, has gowy müşderileri özüne çekýärsiňiz we dowamly tejribe gurýarsyňyz. Indiki teklibiňize diňe bir resminama hökmünde däl-de, eýsem ilkinji tabşyryş hökmünde seredip başlaň - stoluňyza getirýän aýdyňlygyň, strategiki pikirlenmäniň we bahanyň görkezilmegi.

Freygy-ýygydan soralýan soraglar

Ştatdan daşary teklip näçe wagt bolmaly?

Maksimum 1-2 sahypa maksat ediniň. Meseläni, çözgüdi, netijeleri, möhleti we maýa goýumlaryny ýapmak üçin gysga, ýöne düýpli boluň. Müşderiler meşgul we uzynlygyň aýdyňlygyna ýokary baha berýärler.

Her teklibe bukjany goşmalymy?

Hawa, ýöne saýlaň. Bütin iş bedeniňize däl-de, müşderiniň taslamasy bilen gönüden-göni baglanyşykly 2-3 sany möhüm portfolio böleklerini ýa-da mysallary goşuň.

Teklip ibereniňizden soň yzarlamagyň iň gowy usuly näme?

2-3 iş gününe garaşyň, soň okadyklaryny ýa-da ýokdugyny soraman, goşmaça baha ýa-da taslama bilen baglanyşykly düşünjeleri hödürleýän sypaýy e-poçta iberiň. Bu söhbetdeşligi professional we peýdaly saklaýar.

Baham gaty ýokary diýýän müşderini nädip çözmeli?

Teklipiň haýsy böleginiň býudjetiniň daşynda däldigini soraň. Işiňiziň bahasyny saklamak üçin, iş sagadyňyzy peseltmek däl-de, taslamany basgançakly etmek ýa-da netijeleri azaltmak ýaly çäk düzedişlerini öwreniň.

clihli müşderiler üçin şol bir teklip şablonyny ulanyp bilerinmi?

Netijelilik üçin esasy şablon bolmaly, ýöne her bir müşderi üçin gaty şahsylaşdyrylan bolmaly. Umumy teklipler aňsatlyk bilen görülýär we taslamada ýeňiş gazanmak mümkinçiligiňizi ep-esli azaldar.