Maslahatdan koda: Maslahatçylar öz tejribelerini nädip öndürýärler

Onýyllyklaryň dowamynda geňeşçiler wagtlary we elýeterliligi bilen çäkli kärhanalar gurup, dollar üçin birnäçe sagatlap söwda etdiler. Emma seýsmiki üýtgeşiklik dowam edýär. Öňdebaryjy pikirlenýän geňeşçiler, özleriniň gazanan tejribelerini yzygiderli el çekmezden 24/7 bahasyny üpjün edýän programma önümlerine gaplaýarlar. Bu üýtgeşme diňe bir başga bir programma döretmek bilen çäklenmän, intellektual kapitalyny ozal göz öňüne getirip bolmajak derejede ulaltmak bilen baglanyşyklydyr. Bu böküşi üstünlikli amala aşyran geňeşçiler hasaplap boljak sagat duzagyndan gutulyp, passiw girdeji akymlaryny döredip we müşderilere dünýä derejesinde baryp bilerler. Oneöne abstrakt maslahaty nädip funksional programma üpjünçiligine öwürýär? Üstünlikli öndürilen geňeşçileri göreşýänlerden näme tapawutlandyrýar? Bilýän zatlaryňyzy satýan zadyňyza öwürmegiň strategiki prosesini öwreneliň.

Önümçilik pikiri: Hasabatly sagatlaryň aňyrsynda

Maslahat beriş hyzmatlaryny öndürmekde ilkinji ädim tehniki däl - bu psihologiki. Maslahatçylar hyzmat üpjün edijiler ýaly pikirlenmekden önüm döredijiler ýaly pikirlenmäge geçmeli. Bu, tejribe gutarandan soň gutarýan zaýalanýan hyzmat hökmünde däl-de, gaplap, köpeldip we ulaldyp boljak çydamly aktiw hökmünde görmegi aňladýar.

Adaty maslahat beriş gytçylyk modelinde işleýär: günde bary-ýogy birnäçe sagat bar we her bir müşderi bilen işleşmek täze tagallalary talap edýär. Önümçilikli maslahat beriş bolçulyk modelini öz içine alýar: başlangyç programma üpjünçiligi gurlansoň, bir wagtyň özünde çäklendirilmedik mukdarda müşderä hyzmat edip biler. Geljekdäki bu düýpli üýtgeşiklik görlüp-eşidilmedik ulalmak mümkinçiliklerini açýar. Bu geçişi amala aşyran geňeşçiler köplenç girdejiniň has ýokary bolmagy bilen ilkinji iki ýylda 3-5x girdeji ýokarlanýandygyny habar berýärler.

"Önümçilik" tejribäňizi kesgitlemek

Maslahat beriş hyzmatlarynyň hemmesi programma önümlerine deň derejede terjime edilmeýär. Iň üstünlikli üýtgeşmeler, geňeşçiler müşderileriň yzygiderli gözleýän gaýtalanýan, ýokary bahaly düşünjelerini kesgitlänlerinde ýüze çykýar. Müşderi bilen işiňizde nagyş gözläň: haýsy soraglara gaýta-gaýta jogap berýärsiňiz? Birnäçe müşderiniň arasynda haýsy çarçuwalary ýa-da usullary ulanýarsyňyz? Bu gaýtalanýan elementler köplenç programma üpjünçiligiňiziň esasyny düzýär.

Mysal üçin, her bir müşderi üçin ýörite müşderi syýahat kartalaryny döredýän marketing geňeşçisi, düzülip bilinýän syýahat kartasy guralyny döredip, bu hyzmaty öndürip biler. Programma üpjünçiligi, müşderilere aýratyn zerurlyklary üçin şablonlary sazlamaga mümkinçilik berýän mahaly, maslahatçynyň usulyýetini ele alýar. Bu çemeleşme, 20% tagalla bilen önümiň hyzmatlary üçin iň amatly ýerdir.

5 basgançakly önümçilik prosesi

Maslahat beriş hyzmatlaryny programma üpjünçiligine öwürmek yzygiderli çemeleşmegi talap edýär. Bu bäş ädim geçiş eden sansyz geňeşçiler üçin üstünlikli boldy.

1-nji ädim: Intellektual eýeçiligiňizi barlaň

Maslahat beriş materiallaryňyzy düýpli gözden geçirip başlaň. Amallaryňyzy, çarçuwalaryňyzy, şablonlaryňyzy we usulyýetleriňizi resminamalaň. Siziň çemeleşmäňizi näme üýtgeşik edýär? Müşderiler haýsy netijelere has köp baha berýärler? Bu inwentar programma üpjünçiligi önümiňiz üçin çig mal emele getirýär.

Köp geňeşçiler özleriniň düşünişlerinden has öndürijilikli mazmunyň bardygyny bilýärler. Bir kadr bilen işleýän geňeşçimiz, onuň bortdaky maslahat beriş tejribesinde 47 aýratyn prosesi kesgitledi. Iň köp talap edilýän 12 elemente ünsi jemläp, häzirki wagtda 200+ kompaniýa hyzmat edýän bortda işleýän bir işgär döretdi.

2-nji ädim: Iň pes amatly önümi (MVP) kesgitläň

Birbada hemme zady gurmak islegine garşy duruň. Munuň ýerine önümiňiziň göze görnüp duran iň kiçi wersiýasyny kesgitläň. MVP-iňiz, ähli maslahat beriş tejribäňizi köpeltmäge synanyşman, bir esasy meseläni aýratyn gowy çözmeli.

Bahanyň 80% -ini üpjün edýän 20% işlemäge üns beriň. Maliýe geňeşçisi, doly maliýe meýilnamalaşdyryş platformasy däl-de, pul akymyny çaklamak guraly bilen başlap biler. Bu çemeleşme ösüş çykdajylaryny azaldýar, bazara çykmagy çaltlaşdyrýar we hakyky ulanyjylaryň pikirlerine esaslanyp gaýtalanyp gowulaşmaga mümkinçilik berýär.

3-nji ädim: Tehnologiýa toplumyňyzy saýlaň

Hyzmatlaryňyzy öndürmek üçin kodlaşdyryş hünärmeni bolmak hökman däl. Mewayz ýaly häzirki zaman platformalary, geňeşçilere çuňňur tehniki bilimleri bolmazdan programma üpjünçiligini ýygnamaga mümkinçilik berýän modully çemeleşmeleri hödürleýär. Esasy, hünär derejäňize we iş maksatlaryňyza laýyk gelýän tehnologiýany saýlamakdyr.

Göwrümliligi, integrasiýa mümkinçilikleri we dowam etdirilýän tehniki talaplar ýaly faktorlary göz öňünde tutuň. Köp geňeşçiler gümrük ösüşine maýa goýmazdan ozal öz düşünjesini tassyklamak üçin kodsyz ýa-da pes kodly platformalardan başlaýarlar. Dogry tehnologiýa saýlamak, başlangyç ösüş çykdajylaryny noldan gurmak bilen deňeşdirilende 60-80% azaldyp biler.

4-nji ädim: Bahalandyryş modeliňizi ösdüriň

Önümçilik hyzmatlary adaty maslahat berişden has dürli nyrh strategiýalaryny talap edýär. Sagadyň nyrhlarynyň ýa-da taslama tölegleriniň ýerine abuna ýazylyş modellerini, ulanyş nyrhlaryny ýa-da gowşurýan bahaňyza laýyk gelýän derejeli meýilnamalary göz öňünde tutuň.

Netijeli nyrhlar köplenç öz içine alýar:

• Priceeke bahaly teklipler bilen deňeşdirilende 25-40%.

  5-nji ädim: Başlangyç strategiýaňyzy dörediň

  Bar bolan maslahat beriş müşderileriňiz iň gymmatly diňleýjileriňizi görkezýär. Siziň tejribäňizi eýýäm bilýärler we ynanýarlar. Täze bazarlara çykmazdan ozal häzirki müşderilerden başlap, tapgyrlaýyn başlangyç çemeleşmesi, adatça, iň ýokary ogullyga almak derejesini berýär.

  Maslahat berýän müşderileriňize artykmaç bahalary ýa-da giňeldilen synaglary teklip etmegi göz öňünde tutuň. Olaryň pikirleri, has giň bazara çykmazdan ozal önümiňizi arassalamak üçin gymmatly bolar. Üstünlikli önüm çykarylyşy, köplenç bar bolan maslahat beriji müşderilerden önüm ulanyjylaryna 30-50% öwrüliş nyrhyny görýär. Sagatda 300 dollar zarýad alýandygyna garamazdan, kadalaşdyryjy üýtgeşmeler baradaky şol bir esasy soraglara yzygiderli jogap berýärdi. Düzgünleşdiriji täzelenmeleri awtomatiki yzarlaýan we müşderilere zerur çäreleri duýdurýan laýyklyk gözegçilik platformasyny döretmek arkaly öz tejribesini artdyrdy.

  18 aýyň içinde Saranyň programma üpjünçiligi, 199- $ 999 $ aralygynda aýlyk abuna ýazylan 150 saglygy goraýyş guramasyna hyzmat etdi. Girdejisi 400% ýokarlandy, iş wagty 30% azaldy. Iň esasy zat, ol reaktiw geňeşçiden işjeň çözgüt üpjün edijisine öwrüldi.

  Mysal üçin okuw: Marketing strategiýasynyň şablon platformasy

  Maýkl Çen başlangyç edýänlere bazara gitmek strategiýasyny ösdürmäge ýöriteleşdi. Her bir gatnaşygyň, önümleriň we önümleriň tapawudyna garamazdan meňzeş nagyşlara eýerýändigini gördi. Maýkl, özleşdirmäge rugsat bermek bilen ulanyjylary subut edilen usulyýeti bilen ugrukdyrýan strategiýa şablon platformasyny döretdi.

  💡 DID YOU KNOW?

  Mewayz replaces 8+ business tools in one platform

  CRM · Invoicing · HR · Projects · Booking · eCommerce · POS · Analytics. Free forever plan available.

  Start Free →

  Häzirki wagtda platforma adaty maslahat beriş arkaly hiç haçan gazanyp bilmedik müşderilere hyzmat edip, her aýda alty sany san döredýär. Programma üpjünçiligi ýokary duýgur konsultasiýasynyň ornuny tutmaýar, hakykatdanam ýokary hilli hyzmatlary döredip, ýokary hilli hyzmatlary döredýär.

  Iň üstünlikli öndürilen geňeşçiler programma üpjünçiligini maslahat beriş hyzmatlarynyň ornuny tutmaýarlar, olar muny has giňeldýärler we täze hyzmat derejelerini döredýärler.

  Umumy çukurlar iň perspektiwaly başlangyçlar. Bu ulanyjylary bulaşdyrýan we ösüş çeşmelerini zaýalaýan çişirilen önümlere sebäp bolýar.

  Çözgüt: simpleönekeýlige we belli bir meseläni çözmäge üns beriň. Özüňize soraň: "Programma üpjünçiligimiň hemme zatdan gowy edýän zady näme?" Esasy baha teklibiniň töwereginde dörediň we ulanyjynyň islegine görä kem-kemden aýratynlyklar goşuň.

  Pitfall 2: Marketing talaplaryna kembaha garamak

  Ajaýyp programma üpjünçiligini döretmek müşderileriň tapylmagyna kepil geçmeýär. Tehniki taýdan ajaýyp önümleriň köpüsi şowsuz, sebäbi döredijiler "gursaňyz, gelerler" diýip çaklaýarlar.

  Çözgüt: Önümçilik býudjetiňiziň azyndan 30% -ini marketing we müşderi satyn almak üçin bölüň. Täze tomaşaçylara ýetip barýarkaňyz, bar bolan maslahat beriş markaňyzy ulanýan açyk bazar strategiýasyny düzüň.

  Pitfall 3: Dowam edýän goldawy we täzelenmeleri äsgermezlik etmek

  Programma üpjünçiligi yzygiderli tehniki hyzmaty, täzelenmeleri we müşderi goldawyny talap edýär. Mazmuna we müşderi gatnaşyklaryna ünsi jemlemäge mümkinçilik berýän Mewayz ýaly platformalary ulanmagy göz öňünde tutuň.

  Gibrid çemeleşme: Hyzmatlary we programma üpjünçiligini garyşdyrmak

  Köp geňeşçiler programma üpjünçiligini strategiki maslahat hyzmatlary bilen birleşdirýän gibrid tejribäni dowam etdirip iň uly üstünlik gazanýarlar. Bu çemeleşme, müşderilere ýetirilen bahany iň ýokary derejä çykarmak bilen birnäçe girdeji akymyny döredýär.

  Gibrid modelde programma üpjünçiligi gaýtalanýan, ulaldylan meseleleri ýerine ýetirýär, geňeşçi bolsa ýokary bahaly strategiki görkezmä ünsi jemleýär. Mysal üçin, maliýe geňeşçisi şahsylaşdyrylan maliýe meýilnamalaşdyryş hyzmatlary bilen birlikde buhgalter hasabyny awtomatlaşdyryş guralyny hödürläp biler. Programma üpjünçiligini ulanýan müşderiler, adatça has gowy netijelere ýetýärler we premium hyzmatlar bilen meşgullanmak ähtimallygy has ýokarydyr.

  Gibrid amallardan alnan maglumatlar, programma üpjünçiligini ulanyjylaryň önümi başdan geçirmediklere garanyňda premium maslahat beriş hyzmatlaryna kämilleşmek ähtimallygynyň 3x ýokarydygyny görkezýär. Programma üpjünçiligi girdeji öndürijisi hem-de has gymmatly işler üçin esasy magnit hökmünde çykyş edýär.

  Amaly ýerine ýetiriş meýilnamaňyz

  Maslahat beriş tejribäňizi öndürip başlamaga taýynmy? Bu ädimme-ädim durmuşa geçirmek meýilnamasyna eýeriň.

  1. 1-2-nji hepde: IP barlagyňyzy geçiriň. Gaýtalanýan her bir prosesi, şablony we usulyýeti resminama ediň.
  2. Hepde 3-4: MVP fokusyňyzy kesgitläň. Ilki bilen müşderiniň islegine we ulalmak mümkinçiligine esaslanyp çözjek bir meseläňizi saýlaň.
  3. Hepde 5-6: Gözleg tehnologiýalary. Mewayz ýaly synag platformalary, zerurlyklaryňyza we tehniki rahatlyk derejäňize laýykdygyny kesgitlemek üçin.
  4. Hepde 7-8: MVP-ni ösdüriň. Simpleönekeýleşdiriň - giňişleýin aýratynlyklar toplumyna däl-de, esasy işleýşine üns beriň.
  5. Hepde 9-10: Ygtybarly müşderiler bilen beta synagy. Pikirleri ýygnaň we zerur düzedişler giriziň. Bu çemeleşmä eýerýän geňeşçileriň köpüsi 90 günüň içinde ilkinji önüm girdejisini gazanýarlar.

     Maslahatyň geljegi: Önümçiligiň nirä barýandygy

     Önümçilik maslahat beriş hyzmatlarynyň tendensiýasy çaltlaşýar. Tehnologiýa has elýeterli bolansoň we müşderiniň garaşyşlary ösýärkä, töwekgelçiligi öndürip bilmedik geňeşçiler könelýär. Geljek, öz iş tejribesini aýratyn işlerden başga-da giňeldip biljeklere degişlidir.

     Maslahatçy-müşderi gatnaşyklaryndan, laýyk gelýän önümler üçin bloknot esasly tassyklamany we geňeşçilere ýöriteleşdirilen gurallary goşmaça hyzmatlar bilen birleşdirmäge mümkinçilik berýän integrasiýa bazary ýaly AI bilen işleýän maslahat beriş gurallary ýaly döreýän tendensiýalary görýäris. Ösýän geňeşçiler, programma üpjünçiligine öz işine howp hökmünde däl-de, tebigy giňelmesi hökmünde seredýänler bolar.

     Arassa maslahatdan önüm öndürilen hyzmatlara geçmek şu gün maslahat bermekde iň möhüm mümkinçiligi görkezýär. Tejribäňizi ulaldylan programma üpjünçiligine yzygiderli üýtgedip, has köp müşderä has uly baha bermek bilen, tölegli sagat çäklendirmelerinden dynyp bilersiňiz. Syýahat seresaply meýilleşdirmegi we ýerine ýetirilmegini talap edýär, ýöne peýdasy hem maliýe, hem hünärmen - muny ýerine ýetirmäge mynasyp edýär.

     Freygy-ýygydan soralýan soraglar

     Haýsy maslahat beriş hyzmatlary programma üpjünçiliginiň önümlerine iň gowy terjime edýär?

     Gaýtalanýan amallar, standartlaşdyrylan usulyýetler we ölçenip boljak netijeler bilen hyzmatlar has netijeli öndürýär. Ylalaşyk maslahat beriş, marketing strategiýasy, maliýe meýilnamalaşdyryş we kadrlar boýunça maslahat beriş köplenç gowy geçýär, sebäbi olar awtomatlaşdyrylan ýa-da galyp edilip bilinýän çarçuwalary öz içine alýar.

     Maslahat beriş hyzmatlarymy öndürmek üçin näçe tehniki bilim gerek?

     Görüşiňizi döredijilere ýetirmek ýa-da kodsyz platformalary düzmek üçin ýeterlik tehniki düşünje gerek, ýöne hünärmen kodlaýjy bolmak hökman däl. Köp geňeşçiler minimal tehniki tejribe talap edýän Mewayz ýaly platformalary üstünlikli öndürýärler.

     Hyzmatlarymy öndürmek, bar bolan maslahat beriş işimi kanibilleşdirermi?

     Adatça ýok - öndürilen hyzmatlar köplenç maslahat bermegiň ýerine ýerine ýetirilýär. Müşderilere dürli baha nokatlarynda hyzmat etmäge we premium hyzmatlary üçin ýygy-ýygydan esasy generator hökmünde çykyş etmäge mümkinçilik berýär. Geňeşçileriň köpüsi önümleriň bar bolan girdejini azaltmak däl-de, elýeterliligini giňeldýändigini görýärler.

     Önümçilik maslahat beriş programma üpjünçiligime nädip baha bermeli?

     Programma üpjünçiligiňiziň berýän netijelerine bagly bahalara baha beriň. Gatnaşykly abuna modelleri giriş derejesi, hünärmen we kärhana derejeleri bilen gowy işleýär. Gözlegleriň görkezişi ýaly, optimal nyrhlar, adatça, şuňa meňzeş maslahat hyzmatlary üçin alynjak tölegiň 10-30% arasynda bolýar.

     Geňeşçiler hyzmatlaryny öndürenlerinde iň uly ýalňyşlyk näme?

     Iň ýaýran ýalňyşlyk, hemme zady etmäge synanyşýan aşa çylşyrymly programma üpjünçiligini döretmekdir. Üstünlikli önümçilik, ähli maslahat beriş tejribäňizi programma üpjünçiligi görnüşinde köpeltmegiň ýerine, belli bir meseläni aýratyn gowy çözmäge gönükdirilendir.

     Businesshli iş gurallaryňyz bir ýerde

     Birnäçe programma bilen gürleşmegi bes ediň. Mewayz, aýda bary-ýogy 49 dollar üçin 208 guraly birleşdirýär - inwentardan HR-a çenli, bronlamakdan analitika çenli. Başlamak üçin kredit kartoçkasy ýok.

     Mewayz Free synap görüň →