ስለምንታይ VC ብኣግኡ ምልዓል ንስታርትኣፕካ ንምቕታል ዝቐልጠፈ መንገዲ እዩ።

እቲ ናይ ገንዘብ ምትእኽኻብ መጻወድያ ዝኾነ ሰብ ኣየጠንቅቐካን

ዓመታዊ ኣሽሓት ንመጀመርታ ግዜ መስረትቲ ንቨንቸር ካፒታል ከም ኦክስጅን ይሃድኑዎ። ኣብ ናይ ዲሞ መዓልታት ይድምድሙ፣ ኣብ ደረጃ 1 ትካላት ናይ ዝሑል ኢመይል መሻርኽቲ ይሰርሑ፣ ቅድሚ ዝኾነ ሰብ ነቲ ዝሃንጽዎ ዘለዉ ብሓቂ ዝደልዮ እንተኾይኑ ቅድሚ ምርግጋጾም ንናይ ተርም ሺት የብዕሉ። እተን ጀመርቲ ሚድያታት ንዙርያታት ምትእኽኻብ ገንዘብ የኽብራ — "$5M ዘርኢ!" ካብ "መኽሰብ ብ$40K MRR" ዝሓሸ ኣርእስቲ ይገብር — እቲ ዳታ ግን ዝጸልመተ ዛንታ ይነግር። ብመሰረት መጽናዕቲ ሲቢ ኢንሳይትስ፡ 70% ናይ ጀመርቲ ውድቀት ኣብ መንጎ ዘርኦምን ተኸታታሊ ኤን ዙርያታት ድሕሪ ምልዓል እዩ ዘጋጥም። እቲ ገንዘብ ኣየድሓኖምን። ኣብ ብዙሕ ኣጋጣሚታት ድማ ንጥፍኣቶም ኣቀላጢፍዎ።

ቨንቸር ካፒታል ብኣግኡ ምእካብ ሓደ ካብቲ ሓደ መስራቲ ክገብሮ ዝኽእል ጸረ-ኣእምሮኣዊ ጌጋታት እዩ። ምዕባለ ኮይኑ ይስምዓካ። ምጽዳቕ ይመስል። ኣብ ትሕቲ እቲ ብገመድ ዝግበር ምትሕልላፍን ናይ ሊንክድይን ምልክታን ግን፡ ቅድሚ ግዜኡ ምትእኽኻብ ገንዘብ፡ ነቲ ትካልካ ንኽነብር ዘድልዮ መሰረት ስቕ ኢሉ ዝበላሾ ስብስብ ጸቕጥታት፡ ዘይተመጣጠነ ምትብባዕን መዋቕራዊ ደረታትን የተኣታቱ። ናይ ብሓቂ ነገር ትሃንጽ እንተኾንካ፡ መዓስ — መዓስ ከም ዘይትልዕል ምርዳእ ሓደ ካብቲ ክትወስዶ ዘለካ ሳዕቤን ዘለዎ ውሳኔታት እዩ።

ብዝተሓተ ዋጋኻ ምዕሩይነት ትሸይጥ ኣለኻ

እዚ መሰረታዊ ስነ-ቁጽሪ ኮይኑ፡ መስረትቲ ብስሩዕ ሸለል ይብልዎ። ኣብ ደረጃ ሓሳብ ወይ ብውሑድ ስሕበት ካፒታል ክትእክብ ከለኻ፡ ዋጋ ትካልካ ኣብ ፍጹም ደረጅኡ ይርከብ። ቅድመ-ዘርኢ ዙርያ ንጀማሪኻ $3–5 ሚልዮን ዋጋ ክህቦ ይኽእል እዩ። ኣብቲ ምምዛን ዋጋ 15–20% ናይቲ ምዕሩይነት ምሃብ ማለት ብተዛማዲ ንውሑድ መጠን ርእሰ-ማል ዓቢ ናይ ዋንነት ብጽሒት ትህብ ኣለኻ ማለት እዩ። ሽዱሽተ ወርሒ ተጸቢኻ፡ ዝሰርሕ ፍርያት እንተሃኒጽካ፡ እቶም ቀዳሞት 500 ዝኸፍሉ ዓማዊልካ እንተ ኣጥሪኻ፡ እቲ ተመሳሳሊ ሚእታዊት ምዕሩይነት ካብ ሓሙሽተ ክሳብ ዓሰርተ ዕጽፊ ክበዝሕ ይኽእል እዩ።

እቲ ሒሳብ ኣብ ግምት ኣእትውዎ፡ 20% ናይ ትካልካ ብ$4M ዋጋ ምሻጥካ $800K ትረክብ። ግን መጀመርታ ናብ $30K ኣብ ወርሓዊ ተደጋጋሚ እቶት እንተድኣ ቡትስትራፕ እንተገይርካ፡ ርትዓዊ $15M ዋጋ ማለት ተመሳሳሊ 20% ሕጂ $3M ዋጋ ኣለዎ ማለት እዩ — ምናልባት ድማ ዝመጣጠን መጠን ገንዘብ ንምእካብ 10–12% ጥራይ ምሕዳግ ከድልየካ እዩ። እቶም ብኣግኡ ዘልዕሉ መስረትቲ ፍትሓውነት ጥራይ ኣይስእኑን፤ ኣብ ዕድመ ናይቲ ቢዝነስ ናይቲ ምዕሩይነት ምውህሃድ ዋጋ ይስእኑ። ስታርትኣፕካ ኣብ መወዳእታ $100M ዋጋ ምስ በጽሐ፡ እቲ ዝሃብካዮ ተወሳኺ 10% $10 ሚልዮን እዩ።

እቶም በላሕቲ መስረትቲ ንፍትሓውነት ከም ውሱንን መተካእታ ዘይብሉን ሃብቲ እዮም ዝሕዝዎ — ምኽንያቱ ከምኡ እዩ። ነፍሲ ወከፍ ቅድሚ ሌቨረጅ ምህላውካ እትገድፎ ሚእታዊት ነጥቢ፡ ፈጺምካ ዘይትረኽቦ ሚእታዊት ነጥቢ ኮይኑ፡ ንዕጫ ናይ ገዛእ ርእስኻ ትካል ናይ ምቁጽጻር ዓቕምኻ ዘዳኽም እዩ።

ኣግኡ ርእሰማል ኣርቲፊሻል ህጹጽነት ይፈጥር

ቨንቸር ካፒታል ምስ ሰዓት እዩ ዝመጽእ። ነታ ሽቦ ኣብ ዘቐመጣላ ህሞት፡ ቁጽሪ ምምላስ ይጅምር። ኣውፈርትኻ ኣብ ፍሉይ ናይ ግዜ መስመር ምምላስ ይጽበዩ — ብተለምዶ ንፈንድ 7–10 ዓመት፣ እዚ ማለት ድማ ​​ካብ ነፍሲ ወከፍ ዙርያ ኣብ ውሽጢ 18–24 ኣዋርሕ ዕብየት ሆኪ-ስቲክ ከተርኢ የድልዮም እዩ። እዚ ናይ ግዜ መስመር ምስቲ ብጭቡጥ ቢዝነስካ እንታይ ዘድልዮ ርክብ የብሉን። ብኣቃውማ ፈንድኦምን ኣብ ልዕሊ ኤልፒታቶም ዘለዎም ግዴታታትን እዩ ዝምራሕ።

| እቲ ኣፈ-ታሪኽ ስትራተጂስት ስታርትኣፕ ፖል ግራሃም፡ ቅድሚ ግዜኡ ምዕባይ እቲ ዝበዝሐ ጠንቂ ሞት ስታርትኣፕ ምዃኑን፡ ዳርጋ ኩሉ ግዜ ድማ ብናይ ደገ ርእሰ-ማል ዝምወል ኮይኑ፡ መስረትቲ ነቲ ሰባት ብሓቂ ዝደልይዎ ነገር ናይ ምህናጽ ከቢድን ቀስ ዝበለን ስራሕ ክዘልልዎ የኽእሎም።

<ብሎክኮት> ዝብል ጽሑፍ ኣሎ።

"እቶም ዝበለጹ ጀመርቲ ትካላት ኣብ መንጎ ኣውፈርቲ ክምውሉ ዝደልዩን ዓማዊል ብሓቂ ዘድልዮምን ኣብ ዘሎ ክፍተት እዮም ዝህነጹ። ናይ ኣውፈርቲ ናይ ግዜ መስመራት ንውሳነታት ፍርያትካ ክዝውሩ ምስ እትገድፎም፡ ኣብ ክንዲ ዋጋ ዓማዊል ንናይ ገንዘብ ምትእኽኻብ ትረኻታት ትመሓየሽ — እዚ ድማ ከም ናህሪ ዝተሸፈነ ናይ ሞት ስፓይራል እዩ።"

ዝብል ጽሑፍ ኣሎ።

ብዘይ ጸቕጢ ቪሲ፡ ቀስ ኢልካ ክትደጋግም፡ ምስ ዓማዊል ብውጥረት ክትዛረብ፡ ከምኡ’ውን ንሓደ ቦርድ ንምንታይ ናይ ዝሓለፈ ርብዒ ዓመት ስትራተጂ ድሮ ግዜኡ ከም ዝሓለፎ ምግላጽ ከየድለየካ ክትሽክርክር ናጽነት ኣለካ። እቲ ናጽነት ካብ ዝኾነ ቸክ ንላዕሊ ዋጋ ኣለዎ።

ቅድሚ ዝኾነ ነገር ምህናጽካ ቁጽጽር ትስእን

ዙርያ ዘርኢ ምልዓል ማለት ብተለምዶ መንበር ቦርድ ወይ እንተወሓደ መሰል ተዓዛቢ ቦርድ ምሕዳግ ማለት እዩ። ተኸታታሊ A ኣብ ዘልዓልካሉ እዋን፡ ኣውፈርቲ መብዛሕትኡ ግዜ እኹል ምዕሩይነትን ምሕደራን ስልጣን ይሕዙ፡ ንዓበይቲ ውሳኔታት ንምጽላው — ወይ ፍጹም ቬቶ። እዚ ድማ ኣካየድቲ ስራሕ ምቑጻርን ምስጓግን፡ ናብ ሓደስቲ ዕዳጋታት ምእታው፡ ስትራተጂ ዋጋ ምውሳን፡ ዋላ’ውን ነቲ ኩባንያ ምሻጥ ድዩ ኣይኮነን ዘጠቓልል እዩ። ንሓደ ብኣግኡ ዝዓበየ መስራቲ፡ እዚ ናይ ስልጣን ምስግጋር፡ ባህሊ፡ ስትራተጅን ስርሒታዊ ዲኤንኤን ናይቲ ኩባንያ ንምምስራት ግዜ ከይረኸቡ እዩ ዝፍጸም።

እቲ ኣዝዩ ዘሕምም ስሪት ናይዚ ዛንታ ዝጻወት ቀዳምነታት ኣውፈርቲ ካብ ራእይ መስራቲ ምስ ዝፈላለ እዩ። ኣውፈርትኻ ናብ መሸጣ ትካላት ክደፍኡኻ ይኽእሉ እዮም ምኽንያቱ ንናይ ፖርትፎሊዮ ትረኻኦም ዝሓሸ ይመስል፣ ዋላ እኳ ፍርያትካ ምስ SMBs ይሰስን። ውሽጣዊ ስርሓትካ ቅድሚ ጽኑዕ ምዃኑ ብዓለምለኻዊ ደረጃ ክትሰፍሕ ጸቕጢ ክገብሩልካ ይኽእሉ እዮም። ወይ ድማ እቲ ዝኸፍአ፡ ብ3x ምምላስ ቅልጡፍ ምግዛእ ክደፍኡ ይኽእሉ እዮም - ንፈንድኦም ዓቢ ውጽኢት፡ ግን ከኣ ክፋል ናይቲ እቲ ኩባንያ ንኽዓቢ ግዜ እንተዝወሃቦ ዋጋ ክህልዎ ዝኽእል ዝነበረ።

ኣብ መጀመርታ ደረጃታት ቦትስትራፕ ወይ ባዕሎም ዝምወሉ መስረትቲ፡ ኣብቲ ኣዝዩ ወሳኒ እዋን ህይወት ትካሎም 100% ናይ ውሳነ ስልጣን ይዕቅቡ። ዓማዊል ካብ ሜትሪክስ፣ ናይ ነዊሕ ግዜ ውርርድ ኣብ ልዕሊ ርብዒ ዓመት ኣፈፃፅማ፣ ከምኡ እውን ዘላቒ ዕብየት ካብ ኣፈፃፅማ ምዕባይ ክመርፁ ይኽእሉ። እቲ ርእሰ-ምሕደራ እቲ ሓደ ኣብ ድሮ ደረጃ ጀማሪ ትካል ክህልዎ ዝኽእል ዝዓበየ ተወዳዳሪ ብልጫ እዩ።

ናይ ቡትስትራፐር ቱልኪት ዝሓሸ ኮይኑ ኣይፈልጥን

ሓደ ካብቲ ብኣግኡ ምልዓል ዝቃወም ኣዝዩ ኣገዳሲ ስነ-ሞጎት፡ ንሓደ ጀማሪ ትካል ንምህናጽን ንምምራሕን ዝወጽእ ወጻኢታት ኣዝዩ ከምዝወረደ እዩ። ቅድሚ ዓሰርተ ዓመት፡ ንሰርቨር፡ ናይ ቤት ጽሕፈት ቦታ፡ ናይ መሸጣ ጉጅለን ደርዘን ዝኾኑ ናይ SaaS ምዝገባታትን ነፍሲ ወከፎም $200/ወርሒ ዝዋግኡ ካፒታል የድልየካ ነይሩ። ሎሚ፡ ሓደ ሶሎ መስራቲ ወይ ክልተ ዝኣባላታ ጋንታ፡ ካብቲ ኣብ 2015 ዝገበርዎ ብኽፋል ዋጋ ብዝኸፍሉ መሳርሒታት ምሉእ ብምሉእ ዝሰርሕ ንግዲ ከካይዱ ይኽእሉ።

ምልዓል ኩሉ ኣብ ሓደ ዝኾኑ መድረኻት ብፍላይ ንቦትስትራፕ ዝኾኑ መስረትቲ ለውጢ ዘምጽአ እዩ። ኣብ ክንዲ ንሲኣርኤም፡ ፋክቱር፡ ምሕደራ ፕሮጀክት፡ ንኤችኣር፡ ከምኡ’ውን ትንታነታት ዝኸውን ዝተፈላለዩ መሳርሒታት ዝሰፍዩ - ነፍሲ ወከፎም ናይ ገዛእ ርእሶም ምዝገባ፡ ናይ ትምህርቲ መስመርን ናይ ምውህሃድ ሕማም ርእሲ ዘለዎምን — ከም መዋይዝ ዝኣመሰሉ መድረኻት ነዞም ተግባራት ኣብ ሓደ ስርዓት የጠናኽርዎም። ልዕሊ 207 ሞዱላት ካብ ዝርዝር ደሞዝ ክሳብ ምሕደራ መርከብ ክሳብ ስርዓታት ምዝገባ ንኹሉ ዝሽፍኑ ብምህላዎም፡ ሓደ መስራቲ ብዘይ እቲ ንዓቕሙ ጥራይ ናይ ደገ ምወላ ዝሓትት ዝነበረ $2,000–5,000/ወርሒ SaaS ስታክ ዝተራቐቐ ንግዳዊ ስርሓት ከካይድ ይኽእል።

እቲ ግብራዊ ጽልዋ ርኡይ እዩ። ሓደ ልሙድ ናይ መጀመርታ ደረጃ መስራቲ ወርሓዊ ወጻኢታት መሳርሒ ምስ ዝተጠርነፈ ኣገባብ ኣንጻር እቲ ዝተበታተነ ኣማራጺ እንታይ ይመስል፡

ዝብል ጽሑፍ ኣሎ።
• ምሕደራ CRM + ሻምብቆ፡ $0–49/ወርሒ ኣብ ዝተዋሃሃደ መድረኽ ኣንጻር $75–150/ወርሒ ንበይኑ
• ኣሰራርሓ ፋክቱርን ክፍሊትን፡ ኣብቲ መድረኽ ዝተሃንጸ ኣንጻር $30–80/ወርሒ ንውፉይ ሶፍትዌር
• ኣመራርሓ ጋንታን HRን: ሓዊሱ ኣንጻር $6–15 ንሓደ ሰራሕተኛ ኣብ ወርሒ
• ትንተናን ጸብጻብን፡ ተወለድቲ ዳሽቦርድ ኣንጻር $50–200/ወርሒ ንመሳርሒታት ብልሒ ንግዲ
• ምዝገብን መደብ ምውጻእን፡ ዝተዋሃሃደ ኣንጻር $25–75/ወርሒ ንሓደ ተጠቃሚ
• መላግቦ-ኣብ-ባዮን ዕዳጋን ገጻት፡ ኣብ ውሽጢ ዝተሃንጸ ኣንጻር $15–40/ወርሒ ንበይኑ

ዝብል ጽሑፍ ኣሎ።

ሓደ ዝተጠርነፈ መድረኽ ዝጥቀም ቡትስትራፕ ዝገበረ መስራቲ፡ ብጭቡጥ ንኹሉ ንግዱ ብትሕቲ $50/ወርሒ ከካይዶ ይኽእል እዩ - እዚ ወጻኢታት ቅድሚ ሓሙሽተ ዓመት ዘይሕሰብ ምኾነ። መጠን ምንዳድካ ክንድኡ ትሑት ኣብ ዝኾነሉ እዋን፡ ንፍርያት-ዕዳጋ ዝምጥን ንምርካብ እኹል ግዜ ክትነብር ናይ ዝኾነ ሰብ ገንዘብ ኣየድልየካን እዩ።

እቲ ዳታ ብዛዕባ ቡትስትራፕድ ኣንጻር ዝተመወለ ውጽኢት እንታይ ይብል

ኢንዱስትሪ ቨንቸር ካፒታል ናይ ምድሓን ሸነኻዊ ጸገም ኣለዎ። ብዛዕባ እቶም 1% ካብተን ዝምወላ ጀመርቲ ትካላት ዩኒኮርን ዝኾና ንሰምዕ ኢና፡ ብዛዕባ እቶም 99% ድማ ንኣውፈርቶም ዋላ ሓንቲ ዘይመለሱ ፈጺምና ኣይንሰምዕን ኢና። እዚ ከምዚ ኢሉ እንከሎ፡ ኣብ መኽሰብ ዝበጽሓ ቦትስትራፕ ዝገበራ ኩባንያታት ሳሕቲ ኣብ ኣርእስታት ዜና ይኾና — እንተኾነ ግን ናብ ሃብቲ መስራቲን ንነዊሕ እዋን ዝጸንሕ ቀጻልነት ንግድን ኣዝዩ ዝያዳ ዘተኣማምን መንገዲ ይውክላ።

ኣብ 2023 ብካውፍማን ፋውንዴሽን ዝተገብረ መጽናዕቲ ከም ዘመልክቶ፡ ዓመታዊ ኣታዊኦም $1M ዝበጽሓ ቡትስትራፕ ዝገበራ ኩባንያታት ድሕሪ 10 ዓመት 65% ናይ ምድሓን ደረጃ ከም ዘለወን፡ እዚ ድማ ምስተን ብVC ዝድገፋ ኩባንያታት ኣብ ተመሳሳሊ ደረት ኣታዊ ዘለወን 30% ጥራይ ክነጻጸር ከሎ። እቲ ፍልልይ ብዓቢኡ ምስ ርእሰ-ማላዊ ዲሲፕሊን ዝተኣሳሰር እዩ: ቦትስትራፕ ዝገበሩ መስረትቲ ካብ ቀዳማይ መዓልቲ ኣታዊ ከውጽኡ ይግደዱ: እዚ ማለት ነፍሲ ወከፍ ውሳነ ፍርያት ብሕቶ "ሓደ ሰብ ነዚ ክኸፍል ድዩ?" ካብ "እዚ ኣብ ዝቕጽል ኣኼባ ቦርድና ንኣውፈርቲ ክምስጦም ድዩ?"

ከም Mailchimp (bootstrapped to $12B acquisition)፣ Basecamp ($100M+ in revenue without ever raising)፣ Calendly ($70M ARR ቅድሚ ቀዳማይ ትካላዊ ዙርያኦም)፣ ከምኡ’ውን Zoho ($1B+ ኣታዊ፣ ምሉእ ብምሉእ ባዕሎም ዝምወሉ) ዝኣመሰሉ ኩባንያታት፣ ዓበይቲ ውጽኢታት ኣብ ድሮ ደረጃ ቨንቸር ካፒታል ከምዘየድልዮም የረድኡ። ኣብ ነፍሲ ወከፍ ኩነታት፡ እቶም መስረትቲ ቅድሚ - እንተኾይኑ - ናይ ደገ ኣውፈርቲ ምምጻኦም፡ ሓቀኛ ኣታዊ ዘለዎም ሓቀኛ ንግዳዊ ትካላት ሃኒጾም። ርእሰ-ማል ናብቲ ስእሊ ኣብ ዝኣተወሉ እዋን፡ እዞም መስረትቲ ኩሉ ሌቨረጅ ነይርዎም።

ምዕባይ ብሓቂ ትርጉም ክህልዎ ከሎ

ካብዚ ዝኾነ ይኹን ማለት ቨንቸር ካፒታል ብባህሪኡ ሕማቕ እዩ ማለት ኣይኮነን። ኣብ ትኽክለኛ ግዜን ብትኽክለኛ ምኽንያትን ምስ ዝዋፈር ሓያል መሳርሒ እዩ። እቲ ቁልፊ ነገር "ቅኑዕ ግዜ" ብሓቂ እንታይ ማለት ምዃኑ ምርዳእ እዩ — ዳርጋ ከምቲ መስረትቲ ዝሓስብዎ ድማ ብኣግኡ ኣይኮነን።

ምዕባለ ትርጉም ዘለዎ ንጹር ናይ ፍርያት-ዕዳጋ ምጥዕዓም ምስ ረኸብካ፡ ብተለምዶ ብውሑዱ ካብ ሰለስተ ክሳብ ሽዱሽተ ኣዋርሕ ዝቐጸለ ዘይተለዋወጠ ናይ ወርሒ ናብ ወርሒ ዕብየት እቶት 15–20% መርትዖ እዩ። ፍሉይ ናይ ዕብየት ሌቨር - ስኬላብል ናይ ምግዛእ ቻነል፡ ዝተረጋገጸ ናይ መሸጣ ምንቅስቓስ፡ ወይ ናይ ዕዳጋ ምስፍሕፋሕ ዕድል - ርእሰ-ማል ክስሕብ ዝሓትት ምስ ኣለለኻ ትርጉም ኣለዎ። ከምኡ’ውን እቲ ተወዳዳሪ መልክዕ ቅልጣፈ ክሓትት ከሎ ትርጉም ኣለዎ: ሓደ ጽቡቕ ምወላ ዘለዎ ተወዳዳሪ ንሓደ ተዓዋቲ-ኩሉ ዝወስድ ዕዳጋ ንምሓዝ ዝጎዪ እንተኾይኑ: ርእሰ-ማል ኣብ መንጎ ምዕዋትን ምኽሳርን ፍልልይ ክኸውን ይኽእል እዩ።

እቲ ወሳኒ ፍልልይ ኣብ መንጎ ንሞዴል ቢዝነስካ ንምርካብ ምልዓልን ድሮ ዘረጋገጽካዮ ሞዴል ንግዲ ናብ ስኬል ምልዓልን እዩ። እቲ ቀዳማይ ዳርጋ ኩሉ ግዜ ጌጋ እዩ። እቲ ካልኣይ ድማ ለውጢ ዘምጽእ ክኸውን ይኽእል። ኣብ ምዕራፍ ርኽበት ቦትስትራፕ ናይ ምግባር ዲሲፕሊን ዘለዎምን ዘይከሓድ መርትዖ ጠለብ ምስ ረኸቡ ጥራይ ምልዓል ዝገብሩን መስረትቲ ካብ ናይ ሓይሊ መርገጺ ክደራደሩ፣ ዝያዳ ምዕሩይነት ክዕቅቡ፣ ዝያዳ ቁጽጽር ክሕልዉ፣ ኣብ መወዳእታ ድማ ዝያዳ ክቡራት ኩባንያታት ክሃንጹ እዮም።

ሓቀኛ ባጤራ ናይ መጀመርታ ደረጃ ጀመርቲ

እቶም ነባሪ ኩባንያታት ዝሃንጹ መስረትቲ፡ ባህሊ ምእካብ ገንዘብ ዘጸልምቶ ነገር ይርድኡ እዮም፡ እቲ ሓቀኛ ባጤራ ናይ ሓደ ጀማሪ ርእሰ-ማል ኣይኮነን — ምእማን እዩ። ናይ ብሓቂ ጸገም ትፈትሕ ከም ዘለኻ ምእማን። ፍታሕካ ብሓቂ ዝሓሸ ምዃኑ ምእማን። ብኣዋርሕ ዝቐጸለ ዕላል ዓማዊል፡ ምድግጋም ፍርያትን ምፍጣር እቶትን ዝተፈተነን ዝተረረን ምእማን — ብዛዕባ ገና ዘይተፈጸመ መጻኢ ዘገድድ ዛንታ ብዝነግር ፒች ዲክ ኣይኮነን።

ቅድሚ ናይ መጀመርታ ፒች ዲክ ቴምፕሌትካ ምኽፋትካ፡ ንነብስኻ ዝኸበደ ሕቶ ሕተታ፡ ነዚ ቢዝነስ ብዘይ ናይ ደገ ገንዘብ ክትሃንጾ ትኽእል ዲኻ? ብዘይካ ፍርያትካ፡ ሸበድበድካን ነቲ ዘመናውያን መስረትቲ ዝቐርብ ሓይሊ እናወሰኸ ዝኸይድ ዘሎ መሳርሒታትን ካልእ ተጠቒምካ ናብ $10K፡ ድሕሪኡ $30K፡ ድሕሪኡ $100K ወርሓዊ ኣታዊ ክትበጽሕ ትኽእል ዲኻ? መልሱ እወ እንተኾይኑ — ዋላ’ውን ነዊሕ እንተወሰደ — እቲ መንገዲ ዳርጋ ርግጸኛ እየ ንዓኻን ንጋንታኻን ንዓማዊልካን ዝሓሸ ውጽኢት ከምጽኣልካ።

እቲ ዝቐልጠፈ መንገዲ ንጀማሪኻ ክትቀትሎ ገንዘብ ዘይምውዳእ እዩ። እንታይ ክትገብር ከም ዘለካ ቅድሚ ምፍላጥካ ገንዘብ ምእካብ እዩ፣ ድሕሪኡ ንዝቕጽሉ ሰለስተ ዓመታት ቅድሚ ናይ ገዛእ ርእስኻ ዋኒን ምርዳእካ ዝኣተኻዮ መብጽዓታት ክትነብር ምፍታን ምሕላፍ እዩ። መጀመርታ ህነጽ። ከም ዝሰርሕ ኣረጋግጽ። ድሕሪኡ ካብ ናይ ሓይሊ ቦታ ኣልዕል — ወይ ድማ ፈጺምካ ኣይተልዕል። ገለ ካብቶም ዝበለጹ ንግዳዊ ትካላት ዓለምና ፈጺሞም ኣይገበሩን።

ብተደጋጋሚ ዝሕተቱ ሕቶታት

ንምንታይ እዩ VC ብኣግኡ ምልዓል ንጀመርቲ ትካላት ሓደገኛ ኮይኑ?

ቅድሚ ንፍርያት-ዕዳጋ ምጥዕዓም ምብጻሕካ ቨንቸር ካፒታል ምእካብ መስረትቲ ብኣግኡ ንኽዓቢ የገድዶም። ዓማዊል ኣብ ክንዲ ዝሰምዑን ምድግጋምን፡ ንዘይተረጋገጸ ፍርያት ኣብ ምቑጻርን ዕዳጋን ጥረ ገንዘብ የቃጽሉ። እዚ ድማ ምስ ክውንነት ዘይቃዶ ሸቶታት ዕብየት ንምውቃዕ ኣርቲፊሻል ጸቕጢ ይፈጥር፣ መብዛሕትኡ ግዜ ድማ እቲ ኩባንያ ዘላቒ ጠለብ ቅድሚ ምርካቡ መውረዲ ነፈርቲ ዝውድኣሉ ናይ ሞት ስፓይራል የስዕብ።

መስረትቲ ቅድሚ ቨንቸር ካፒታል ምድላይ እንታይ ክገብሩ ኣለዎም?

መስረትቲ ኣብ ምርግጋፅ ጠለብ፣ ኣብ መኽሰብ ወይ እንተወሓደ ዘላቒ እቶት ኣብ ምብፃሕ፣ ከምኡ እውን ናይ ኣሃዱ ቁጠባኦም ስራሕ ኣብ ምርግጋፅ ትኹረት ክገብሩ ይግባእ። ብተመጣጣኒ ዋጋ ዝሽየጡ መሳርሒታት ብምጥቃም ቡትስትራፕ — ከም Mewayz ዝኣመሰሉ መድረኻት ካብ $19/mo ጀሚሩ 207-ሞዱል ቢዝነስ ኦኤስ የቕርቡ፣ እዚ ድማ ንዓሰርተታት ክቡራት ምዝገባታት ይትክኡ። ሓቀኛ ስሕበትን ንጹር መለክዒታትን ምስ ረኸብካ፡ ካብ ተስፋ ምቑራጽ ንላዕሊ ካብ ናይ ሓይሊ ቦታ ኢኻ ትደራደር።

ቡትስትራፕ ዝገበሩ ጀመርቲ ትካላት ብዘይ ቪሲ ምወላ ከመይ ጌሮም ክወዳደሩ ይኽእሉ?

ቦትስትራፕ ዝገበሩ ጀመርቲ ትካላት ጽጉብ ብምጽናሕ፡ ቅልጡፍ ምንቅስቓስ ብምግባርን ምስ ዓማዊሎም ብቐረባ ብምሕላውን ይዕወቱ። ዘመናዊ ኩሉ ኣብ ሓደ መድረኻት ንኣድላይነት ብዙሕ ወጻኢታት ዝሓትት ናይ ቴክኖሎጂ ስታክስ የወግድ፣ ንኣሽቱ ጋንታታት ከም ዝምወላ ኩባንያታት ክሰርሓ ይገብራ። መስረትቲ ኣብ ክንዲ ምዕሩይነት ምቅላል ኣታዊታት ዳግማይ ብምውፋር ምሉእ ቁጽጽር ይዕቅቡን ንኽነብሩ ኣብ ዝቕጽል ዙርያ ምትእኽኻብ ገንዘብ ዘይምርኮሱ ዘላቒ ንግዳዊ ትካላት ይሃንጹን።

ቨንቸር ካፒታል ንምእካብ ትኽክለኛ ግዜ መዓስ እዩ?

እቲ ትኽክለኛ ግዜ ብቐጻሊ ዕብየት እቶት፣ ሓያል ናይ ምዕቃብ መለክዒታትን ንጹር ኣሃዱ ቁጠባን ንዕዳጋ ፍርያት ዝምጥን ምዃንካ ምስ ኣረጋገጽካ እዩ። ኣብቲ ደረጃ እቲ፡ ርእሰ-ማል ንግምታት ካብ ምምዋል፡ ነቲ ድሮ ዝሰርሕ ዘሎ የቀላጥፎ። ብዝበለጸ ካብ ዝኾነ ውዕል ክትርሕቕ ክትክእል ኣለካ — እቲ ሌቨረጅ ካብ ፖሊሽድ ፒች ዲክ ዘይኮነስ መጀመርታ ሓቀኛ ቢዝነስ ካብ ምህናጽ ዝመጽእ እዩ።