The SMB Gold Rush: ምሉእ መጽሓፍ መጻወቲኻ ንመሸጣ ጻዕዳ-ስም SaaS

ዘይተጠቕመሉ ዕዳጋ SMB ንጻዕዳ-ስምዒት SaaS

ዓውዲ ንኣሽቱን ማእከሎትን ንግዲ (SMB) ንሓደ ዓቢ፡ መብዛሕትኡ ግዜ ትሑት ኣገልግሎት ዝረክብ፡ ብዲጂታላዊ መሳርሒታት ዝጠመየ ዕዳጋ ይውክል። ኣብ ኣሜሪካ ጥራይ ልዕሊ 30 ሚልዮን SMBs ዘለወንን ብዓለም ደረጃ ድማ ማእለያ ዘይብለንን ዘለዋ እዞም ትካላት ንግዲ ድልዱል መፍትሒታት ዘድልዮም ኮይኑ መብዛሕትኡ ግዜ ግን ንብሕታዊ ትካል ሶፍትዌር ወይ ናይ ውሽጢ ትካል ምዕባለ ጋንታታት ዝኸውን ባጀት የብሎምን። እዚ ድማ ንኤጀንሲታትን ሰብ ሃፍትን ብፃዕዳ ስያመ ዘለዎም SaaS መፍትሒታት ጣልቃ ንኽኣትዉ ፍጹም ዕድል ይፈጥር። ከም Mewayz ዝኣመሰለ ካብ CRM ክሳብ ደሞዝ 208 ሞዱላት ዘቕርብ መድረኽ ብምጥቃም፡ ካብ ባዶ ጀሚርካ ንምህናጽ ብዘይ ልዕለ-ዋጋ፡ ዝተፈላለየ ድሌታት ዓማዊል SMB ዘማልእ ምልክት ዘለዎ ቢዝነስ OS ብቕልጡፍ ክትሃንጽ ትኽእል። እቲ ጠለብ ንጹር እዩ: SMBs ኣብ ዓመት ልዕሊ 15% ወጻኢታት SaaS ክውስኹ ትጽቢት ይግበር፣ ንስራሕቶም ዘመሓይሹ ኩሉ ኣብ ሓደ ዝኾኑ መድረኻት ይደልዩ።

ጻዕዳ-ምልክት ንንግድኻ ካብ ወሃቢ ኣገልግሎት ናብ ስኬላብል ሶፍትዌር ሸያጢ ይቕይሮ። ንዓማዊል ትካል ዕዳጋኻ ምሉእ ስብስብ መሳርሒታት - CRM፡ ፋክቱር፡ ትንታነ-ኩሉ ኣብ ትሕቲ ምልክት ንግድኻ ምቕራብካ እሞ ሕሰብ። እዚ ድማ ኣብ መዓልታዊ ዋሕዚ ስራሖም ዘይነጻጸል ብምዃን ዓማዊል ምዕቃብ ይውስኽ ጥራይ ዘይኮነስ ካብቲ ኣብ ፕሮጀክት ዝተመርኮሰ ስራሕ ኣዝዩ ዝያዳ ክትግምቶ ዝከኣል ተደጋጋሚ ዋሕዚ እቶት ይኸፍት። እቲ ቁልፊ ነገር SMBs ካልእ መሳርሒ ጥራይ ከምዘይደልያ ምርዳእ እዩ፤ ንኣዝዮም ተኣፋፊ ስርሒታዊ ብድሆታቶም ዝተጠርነፈ መፍትሒ ክህብ ዝኽእል መሻርኽቲ ይደልዩ ኣለዉ።

ምህናጽ መሰረትካ ጻዕዳ-ስያመ: ቅኑዕ መድረኽ

ትኽክለኛ ጻዕዳ-ስያመ መድረኽ ምምራጽ እቲ ዝያዳ ወሳኒ ውሳኔ ክትወስዶ ኢኻ። ንኹሉ ስርሒትካ ሓይሊ ዝህብ ሞተር እዩ። ብዕምቆት ዝሰርሕን ኣዝዩ ተዓጻጻፍን ዝኾነ ፍታሕ የድልየካ። ከም መዋይዝ ዝኣመሰለ መድረኽ፡ 208 ሞዱላቱ ዘለዎ ኮይኑ፡ ዕላማ ዝገበርካዮ SMB ኒች ዘድልዮም ልክዕ ባህርያት ክትመርጽን ክትመርጽን የኽእለካ። ንፈጠርቲ ትካላት ዒላማ ጌርካ ዲኻ? ኣብ ምሕደራ ፕሮጀክት፣ ፋክቱርን ፖርታላት ዓማዊልን ኣተኩር። ንናይ ውሽጢ ዓዲ ንግዳዊ ትካላት ምግልጋል? እቲ ናይ መርከብ ምሕደራ፣ መደብ ምውጻእን ናይ ደሞዝ ሞዱላትን ኣገዳሲ ይኸውን። ናይ ምትሕውዋስን ምትእስሳርን ዓቕሚ ንዘየድሊ ምፍሳስ ንኸይትኸፍል ይኽልክለካን ፍጹም ዝተመዓራረየ ፍርያት ክትፈጥር የኽእለካን።

ኪኖ እቲ ስብስብ ባህርያት፡ ነቲ ናይ ጻዕዳ ምልክት ምግባር ዓቕሚ ኣጸቢቕካ መርምር። እቲ መድረኽ ምሉእ ምቁጽጻር ምልክት ምልክት (branding control) ክፈቅድ ኣለዎ- ናትካ ኣርማ፡ ሕብራዊ ስርዓትካ፡ ናትካ ዓውዲ። ናይቲ ዓሚል ተመኩሮ 100% ናትካ ክኸውን ኣለዎ፣ ዝርአ ኣሰር ናይቲ መሰረታዊ ወሃቢ ቴክኖሎጂ ዘይብሉ። ከምኡ’ውን፡ ነቲ ናይ ኤፒኣይ ምብጻሕ ገምግሞ። ኣብ ወርሒ ንሓደ ሞዱል $4.99፡ ዋጋታት ኤፒኣይ ሜዋይዝ ምስቶም ዘለዉ ስርዓታት ዓማዊልካ ዓሚቝ ውህደት ንኽትገብር የኽእል፡ እዚ ድማ ድሮ ካልኦት መሳርሒታት ክጥቀማ ዝኽእላ SMBs ወሳኒ ረቛሒ እዩ። ኣብ መወዳእታ፡ ናይቲ መድረኽ ፍኖተ-ካርታን ተኣማንነትን ንርአ። ሕጂ ዝናኻ ምስ ናይ ስራሕ ግዜኡን ምህዞኡን ዝተኣሳሰር እዩ።

እቶም ኣዝዮም ዕዉታት ጻዕዳ ምልክት ዘለዎም ሸየጥቲ ሶፍትዌር ጥራይ ኣይኮኑን ዳግማይ ዝሸጡ፤ ንሳቶም ፍሉይ ክእለቶም የፍርዩ፣ ንሓደ ጽቡቕ ገይሩ ዝተነጸረ ተዓዛቢ ፍሉይ ስብስብ ጸገማት ንምፍታሕ ኣብ ዙርያ ድልዱል ቴክኒካዊ ሕመረት ይጠቕልልዎ።

ምስራሕ ዋጋ ሓሳብካን ኒች ስትራተጂን

ንነፍሲ ወከፍ SMB ኩሉ ክትከውን ኣይትኽእልን ኢኻ። እቶም ኣዝዮም ዕዉታት ጻዕዳ-ስያመ SaaS ኣቕረብቲ ንሓደ ፍሉይ ቨርቲካል ይዕብለሉ። ናትካ ናይ ዋጋ ሓሳብ ኣብ ሓደ ፍሉይ ኢንዱስትሪ ክእለት ክጭድር ይግባእ። ንኣብነት ኣብ ክንዲ "ናይ ንግዲ ሶፍትዌር" ትሸይጥ "The All-in-One Management Platform for Independent Fitness Studios" ትሸይጥ። እዚ ፍሉይነት እዚ ንዕዳጋ ዝቐለለ፣ መልእኽቲ ንጹርን ምዕባለ ፍርያት ዝያዳ ትኹረት ዝገበረን ይገብሮ። ፍሉያት ነጥብታት ቃንዛ ናይቲ ኒችካ ትርድኦም-ከም መደብ ምውጻእ ክፍሊ፡ ምዕቃብ ኣባላትን መስርሕ ክፍሊትን ንጂምናዝየም-መድረኽካ ድማ ብቐጥታ ይፈትሖም።

ኒችካ ንምግላጽ፡ ንነብስኻ ውሑዳት ቁልፊ ሕቶታት ሕተታ። ንስኻ ወይ ጋንታኻ ኣብ ምንታይ ኢንዱስትሪታት ተመኩሮ ኣለኩም? ሶፍትዌር ክፈትሖም ዝኽእል ቅኑዕን ተደጋጋምን ጸገማት ኣበይ ትርኢ? እቲ ዕዳጋ መኽሰብ ክህልዎ ዝኽእል ዓቢ ኮይኑ ግን ንውድድር ንኸይጭፍልቕ እኹል ኒች ድዩ? ምስ ተለለየ፡ ምሉእ ስትራተጂኻ-ካብ መሸጣ ቅዳሕ ክሳብ ደገፍ ዓማዊል-ነዚ ተዓዛቢ ክሰማማዕ ኣለዎ። ብዛዕባ ዓለሞም ዘለካ ኣፍልጦ ኣብ ልዕሊ ጀነሪክ ሶፍትዌር ግዙፋት ዘይፍትሓዊ ብልጫኻ እዩ።

መኽሰብ ዘለዎም SMB Niches

ገለ ካብቶም ኣብዚ እዋን’ዚ ንጻዕዳ-ለቤል SaaS ኣዝዮም ተስፋ ዘለዎም ኒችታት፡ ሞያዊ ኣገልግሎታት (ኣማኸርቲ፡ ኣካውንታንት፡ ጠበቓታት)፡ ጥዕናን ጽቡቕ ምህላውን (ስቱድዮታት፡ ቴራፒስት፡ ኣሰልጠንቲ)፡ ናይ ውሽጢ ዓዲ ሞያታት (ፕላምበርስ፡ ኤሌክትሪሻናት፡ ላንድስኬፐርስ)፡ ከምኡ’ውን ፈጠራዊ ኢንዱስትሪታት (ኤጀንሲታት ዕዳጋ፡ ነጻ ሞያውያን፡ ዲዛይነራት) ይርከብዎም። እዞም ዓውድታት እዚኦም ኣብ ስሉጥ ስርሓት ኣዝዮም ዝተመርኮሱ ግን ከኣ መብዛሕትኡ ግዜ ናይ ገዛእ ርእሶም ስርዓታት ንምህናጽ ቴክኒካዊ ጸጋታት ዝጎድሎም SMBs ዝተመልኡ እዮም።

SMBs ብሓቂ ዝኸፍሉሉ ሞዴላት ዋጋ

ናይ ጻዕዳ ምልክት ዘለዎ ፍታሕካ ብትኽክል ዋጋ ምውሳን ኣብ መንጎ ዋጋ፣ ወጻኢታትን ዕዳጋ SMB ክጻወሮ ዝኽእልን ረቂቕ ሚዛን እዩ። SMBs ብዋጋ ተሃዋሲ ዕሉል እየን፣ እንተኾነ ግን ብግልጺ ግዜ ወይ ገንዘብ ዝቑጥበለን መፍትሒታት ክኸፍላ እየን። እቲ ዝበለጸ ውጽኢታዊ ሞዴል መብዛሕትኡ ግዜ ደረጃታት ዘለዎ ምዝገባ ኮይኑ፡ ምስቲ ናይ መዋይዝ ናይ ገዛእ ርእሱ ኣቃውማ ዝመሳሰል እዩ ($19-$49/ወርሒ ንናይ መወዳእታ ተጠቀምቲ)። እዚ ድማ ኣብ ውሽጢ ኒችካ ዝተፈላለዩ ዓቐን ዘለዎም ትካላት ንግዲ ከተማልእ የኽእለካ። መሰረታዊ ደረጃ ከም CRMን ፋክቱርን ዝኣመሰሉ ቀንዲ ሞዱላት ከጠቓልል ይኽእል እዩ፣ ሓደ ፕሪምየም ደረጃ ድማ ምዕቡል ትንታነ፣ ደሞዝ ወይ ዝያዳ መንበር ተጠቃሚ ይውስኽ።

ንዓደግቲ ዘደናግር ዝተሓላለኸ ንነፍሲ ​​ወከፍ ባህሪ ዘለዎ ዋጋ ምውሳን ኣወግድ። ኣብ ክንድኡስ፡ ሞዱላት ኣብ ምስ ደረጃታት ዕብየት ንግዲ ዝሰማምዑ ሎጂካዊ ፓኬጃት ምጥርናፍ። ወሳኒ ነገር፡ ዋጋኻ ኣብ ልዕሊ እቲ ናይቲ መድረኽ ናይ ጻዕዳ ምልክት ክፍሊት ($100/ወርሒ ንሜዋይዝ) ጥዑይ ወሰን ከጠቓልል ኣለዎ። ምድላው፣ ስልጠናን ውፉይ ደገፍን ትህብ እንተኾንካ፣ ርኡይ ዋጋ ክትሓትት ትኽእልን ክትሓትት ኣለካን። ብዙሓት ዕዉታት ኣቕረብቲ ሞዴል ናይ ፕላትፎርም ክፍሊት + ናይ ኣተገባብራ ክፍሊት + ወርሓዊ ዝምራሕ ኣገልግሎት ረቴነር ይጥቀሙ። እዚ ከም ኣማኻሪ እምበር ከም ሸያጢ ሶፍትዌር ጥራይ ኣይኮነን ዘቐምጠካ።

• ስታርተር ደረጃ ($49-$99/ወርሒ)፦ ቀንዲ ሞዱላት፣ ውሱናት ተጠቀምቲ፣ መሰረታዊ ደገፍ። ንሶሎፕረነርስን ኣዝዮም ንኣሽቱ ትካላትን ምቹእ እዩ።
• ደረጃ ዕብየት ($149-$299/ወርሒ): ምሉእ ምብጻሕ ሞዱል፣ ዝያዳ ተጠቀምቲ፣ ቀዳምነት ዝወሃቦ ደገፍ። ካብ 5-20 ሰራሕተኛታት ዘለወን ዝተመስረታ SMBs ዕላማ ይገብር።
• ደረጃ ንግዲ ($400+/ወርሒ): ኩሎም ባህርያት፣ ደረት ኣልቦ ተጠቀምቲ፣ ጻዕዳ-ጓንቲ ምእታውን ምሕደራ ኣካውንትን። ንኣዝዮም ክቡራት ዓማዊልካ።

መስርሕ መሸጣ SMB: ካብ ምድላይ ክሳብ ምዕጻው

ናብ SMB ምሻጥ ካብ ናይ ትካል መሸጣ ዝተፈለየ ኣገባብ ይሓትት። እቲ ውሳነ ዝህብ መብዛሕትኡ ግዜ እቲ ዋና እዩ፣ ንሱ ድማ ግዜ ዝወስድን ኣብ ቅጽበታዊ ROI ዘተኮረን እዩ። ዑደት መሸጣኻ ዝሓጸረን ዝጭበጥ ዋጋ ብቕልጡፍ ኣብ ምርኣይ ብብዝሒ ዘተኮረን ክኸውን ይግባእ። ኣብ ውሽጢ ዝመረጽካዮ ኒች ብዕላማ ዝገበረ ምድላይ ጀምር። ተስፋ ዘለዎም ሰባት ንምርካብ LinkedIn Sales Navigator፣ ማሕበራት ኢንዱስትሪን ናይ ከባቢ ንግዳዊ መርበባትን ተጠቐም። ናትካ ምብጻሕ ሓፈሻዊ ዝሑል ኢመይል ዘይኮነስ ፍሉይ ናይ ኢንዱስትሪ ብድሆታቶም ከም ዝተረዳእካ ዘርኢ ብሕታዊ መልእኽቲ ክኸውን ኣለዎ።

እቲ ዲሞ ዝሓየለ ኣጽዋርካ እዩ። ባህርያት ጥራይ ኣይተርእዩ፤ ዛንታ ምዝንታው። "ንሓደ [ኒች] ወናኒ ንግዲ ዝኸውን ልሙድ መዓልቲ ብዘይ መድረኽና ከመይ ይመስል-ህውከት ዝመልኦ። ሕጂ፡ መድረኽና ነዞም ሓሙሽተ ፍሉያት ዕማማት ብኸመይ ከም ዘመሓላልፎም፡ ኣብ ሰሙን 10 ሰዓታት ከም ዘድሕነኩም ከርእየኩም።" ካብ ተመሳሰልቲ ዓማዊል ዝመጽእ ጭቡጥ ቁጽርታትን መጽናዕቲ ፍጻመታትን ምጥቃም። ወነንቲ SMB ካብ ወጻኢታት ንረብሓ ዝወስድ መንገዲ ብንጹር ክርእዩ ኣለዎም። እቲ ምዕጻው ቅኑዕ ክኸውን ኣለዎ- ንጹር እማመ፡ ግሉጽ ዋጋ ምውሳን፡ እንተተኻኢሉ ድማ ትሑት ሓደጋ ዘለዎ ናይ ፈተነ ግዜ። እምነቶም ብክእለትካ እምበር ብስም ምልክት ንግዲካ ኣይርከብን።

ንነዊሕ እዋን ዓማዊል ምእታውን ምዕቃብን

ዓሚል ምግዛእ ፍርቂ ናይቲ ውግእ ጥራይ እዩ፤ ምዕቃብ ማለት እቲ ናይ ዕድመ ዋጋ ዝህነጸሉ እዩ። ዝተዋደደ መስርሕ ምእታው መርከብ ዘይደራደር እዩ። ኣብዚ እዩ ዋጋኻ እተረጋግጽን ቃና ናይቲ ዝምድና እተቐምጥን። መእተዊ ሊንክ ጥራይ ኣይትስደድ። ብሕታዊ ናይ ምእታው ዝርዝር ምፍታሽ፣ ዳታኦም ንምእታው ናይ ምጅማር ጻውዒት፣ ከምኡ’ውን ውፉይ ስልጠናታት ምሃብ። ዕላማኻ ብዝተኻእለ መጠን ብቕልጡፍ ናብቲ "ቀዳማይ ዓወቶም" በቲ ሶፍትዌር ምብጻሕ እዩ-ምናልባት ናይ መጀመርታ ኣውቶማቲክ ፋክቱሮም ምልኣኽ ወይ ድማ ናይ መጀመርታ ናይ ዓሚል ርክብ ኣብ CRM ምእታው።

ቀጻሊ ደገፍን ርክብን ቁልፊ ምዕቃብ እዩ። SMBs ምላሽ ምሃብ ይጽበያ። ብዙሓት ናይ ደገፍ ቻነላት (ቻት፣ ኢመይል፣ ቴሌፎን) ኣቕርብን ንናይ ምላሽ ግዜታት ንጹር ትጽቢታት ኣቐምጥን። ኣብ ነፍሲ ወከፍ ርብዒ ዓመት ንጡፍ ምፍታሽ ኣጠቓቕምኦም ንምግምጋምን ሓደስቲ ባህርያት ንምሕባርን ንሓደ ዕጉብ ዓሚል ናብ ዕጉብ ደጋፊ ክቕይሮ ይኽእል እዩ። ርእይቶ ኣተባብዕን ካብቲ ጻዕዳ ምልክት ዘለዎ መድረኽካ ኣየኖት ሓደስቲ ሞዱላት ከም እተነቓቕሕ ንምሕባር ብንጥፈት ተጠቐመሉ። ዝተሰምዐ ኮይኑ ዝስምዖ ዓሚል ዝጸንሕ ዓሚል እዩ።

ደረጃ ብደረጃ መምርሒ ንመጀመርታ ግዜ ጻዕዳ ምልክት መሸጣ

ስትራተጂ ናብ ተግባር ምቕያር ንጹርን ተደጋጋምን መስርሕ ይሓትት። ናይ መጀመርታ SMB ዓሚልካ ንምዕላብ ዝሕግዝ ግብራዊ መምርሒ ኣብዚ ​​ኣሎ።

1. ኒች ዳውን: መጀመርታ ዕላማ እትገብረሉ ሓደ ፍሉይ SMB ቨርቲካል ምረጽ። ነዚ ስጉምቲ ኣይትዘልል።
2. መድረኽካ ኣወሃህቦ፦ ንውጥን ጻዕዳ ምልክት ($100/ወርሒ ኣብ መዋይዝ) ተመዝገብ። ምስ ኒችካ ኣዝዮም ዝዛመዱ 5-7 ቀንዲ ሞዱላት ኣንቀሳቕሶምን ነቲ ምልክት ንግዲ ምሉእ ብምሉእ ኣመዓራርዮምን።
3. ንብረት መሸጣኻ ምፍጣር፦ ንዋጋ ሓሳብካ ዝገልጽ ናይ ሓደ ገጽ ፒዲኤፍ ኣዳልዉ፣ ሓጺር ዲሞ ቪድዮ፣ ከምኡ’ውን ናይ ዋጋ ወረቐት።
4. 50 ተስፋታት ኣለልዩ፦ ኣብ ናትካ ዝርዝር 50 ንግዳዊ ትካላት ንምፍጣር ሊንክድኢንን ካልኦት ማህደርን ተጠቐም niche.
5. ናይ ፈተነ ወፍሪ ምፍጻም፦ ዋሕዚ ስራሖም ንምትንታን ነጻን ግዴታ ዘይብሉን ናይ 30 ደቓይቕ ምኽሪ ዝህብ ብሕታዊ ኢመይል ናብ ዝርዝርካ ስደድ።
6. ቀታሊ ዲሞ ኣቕርብ፦ ነቶም መልሲ ዝህቡ፡ እቲ ዝዓበየ ቃንዛኦም ዝፈትሕ ትኹረት ዝገበረ ዲሞ ብቐጥታ ኣካይዱ።
7. እቲ... ውዕል: ቀሊል እማመ ስደድ፣ ውዕላት ተደራደር፣ እቲ ውዕል ድማ ክፈርም ግበር።
8. ኣብ ውሽጢ መርከብ ብዘይ ገለ መንቅብ: እቲ ዓሚል ነቲ መድረኽ ብዓወት ኣብ ውሽጢ ክልተ ሰሙን ይጥቀመሉ ከምዘሎ ኣረጋግጽ፣ ውጥን ናይ ምእታውካ ኣፈጽም።

Scaling Your White-Label SaaS Business

ሓንሳብ ዝተረጋገጸ መጽሓፍ ጸወታን ብኣጻብዕ ዝቑጸሩ ዕዉታት ዓማዊልን ምስ ረኸብካ፣ ስኬል ምግባር ግዜኡ እዩ። እዚ ድማ መስርሓትካ ስርዓት ምግባርን ሓደስቲ ናይ ዕብየት መስመራት ምድህሳስን የጠቓልል። ንነፍሲ ወከፍ ዓሚል እተሕልፎ ግዜ ንምንካይ ደረጃ ዝሓለወ ናይ ኦንቦርዲንግ ዝርዝር መፈተሺታትን ናይ ስልጠና ንዋትን ምፍጣር። ኣብ ከባቢ 20-30 ዓማዊል ምስ በጻሕካ ውፉይ ናይ ዓማዊል ዓወት ኣካያዲ ምቑጻር ኣብ ግምት ኣእቱ። እዚ ድማ ኣብ መሸጣን ስትራተጅን ከተተኩር ነጻ ይገብረካ።

ምስ ካልኦት ተመሳሳሊ ናይ SMB ኒች ዘገልግሉ ግን ከኣ ምሳኻ ዘይወዳደሩ ትካላት ወይ ኣማኸርቲ ሽርክነት ዳህሰስ። ንኣብነት ሓደ ናይ ዌብ ዲዛይን ትካል ዓማዊል ንቢዝነስ ምሕደራ ሶፍትዌር ናባኻ ክውከስ ይኽእል እዩ፣ ብኣንጻሩ ድማ። ወርሓዊ ተደጋጋሚ ኣታዊኻ እናዓበየ ምስ ከደ፡ ኣብ ዕላማ ዝገበረ ዲጂታላዊ ዕዳጋ ዝያዳ ወፍሪ ክትገብር ትኽእል ኢኻ፡ ከም ትሕዝቶ ዕዳጋ ናብ ናትካ ኒች ወይ ሊንክድኢን ኣድቨርታይዚንግ ዝቐንዐ። እቲ ዕላማ ርጉእን ዝመሓደርን ዕብየት ነዳዲ ዝህብ ክትግምቶ እትኽእል መሪሕ ወለዶ ሞተር ምህናጽ እዩ።

መጻኢ ዝተዋሃሃደን በሊሕን እዩ

እቲ ንSMBs ዝኸውን ጻዕዳ ምልክት ዘለዎ SaaS ቦታ ብቕልጡፍ ይምዕብል ኣሎ። እቶም ተዓወትቲ እቶም እኩብ መሳርሒታት ጥራይ ዘይኮነስ፡ ናይ ብሓቂ ዝተዋሃሃደን በሊሕን ንግዳዊ ስርዓተ ምምሕዳር ዘቕርቡ ክኾኑ እዮም። እዚ ማለት ምስቶም ካልኦት SMBs ዝጥቀምሎም ሶፍትዌር ዝዓሞቐ ውህደት ማለት እዩ-ከም QuickBooks, Google Workspace, ከምኡ’ውን ናይ ክፍሊት ኣፍደገታት። ብተወሳኺ ዳታ ተጠቒምካ ትንበያዊ ርድኢት ምሃብ ማለት እዩ፣ ንሓደ ዓሚል ቅድሚ ወሳኒ ምዃኑ ንሓደ ጉዳይ ዋሕዚ ገንዘብ ምጥንቃቕ ወይ ድማ ሓድሽ ሰራሕተኛ ንምቑፃር ዝምችእ ግዜ ምሕባር ማለት እዩ። ከም መዋይዝ ዝኣመሰሉ ሃብታም ኤፒኣይ ዝህቡ መድረኻት፡ ነቲ መንኰርኰር ዳግማይ ከይመሃዝካ ነዞም ዝተራቐቑ መፍትሒታት ክትሃንጾም የቐምጡኻ። ሕጂ ብምጅማር፡ ንዝመጽእ ዓመታት ኣብቲ ዝመረጽካዮ ኒች ንSMBs ማእከላይ ማእከል ዝኸውን ዘስካሕክሕ ቢዝነስ ክትሃንጽ ትኽእል ኢኻ።

ብተደጋጋሚ ዝሕተቱ ሕቶታት

ሓደስቲ ጻዕዳ ምልክት ዘለዎም ሸየጥቲ SaaS ዝገብርዎ ዝዓበየ ጌጋ እንታይ እዩ?

እቲ ዝዓበየ ጌጋ ኣዝዩ ሰፊሕ ዕዳጋ ዕላማ ምግባር እዩ። ን'ኩለን ንኣሽቱ ትካላት' ክትሸይጥ ምፍታን መልእኽትኻ የዳኽሞን ብኣድማዒ መንገዲ ክትወዳደር ከምዘይትኽእል ይገብሮን። ዓወት ንሓደ ፍሉይ ኒች ካብ ምዕብላል ዝመጽእ እዩ።

ጻዕዳ ምልክት ዘለዎ SaaS ንምሻጥ ክንደይ ቴክኒካዊ ፍልጠት የድልየኒ?

ዲቨሎፐር ምዃን ኣየድልየካን እዩ፡ ግን ብዛዕባ ዓቕሚ ናይቲ መድረኽን ንጸገማት ንግዲ ብኸመይ ከም ዝፈትሑን ጽኑዕ ርድኢት የድልየካ። ዋጋኻ ናይ ኢንዱስትሪ ክእለትካ እምበር ናይ ኮዲንግ ክእለትካ ኣይኮነን።

ኣብ ጻዕዳ ምልክት ዘለዎ SaaS መሸጣ ልሙድ መኽሰብ እንታይ እዩ?

ማርጅን ይፈላለ እዩ፣ ድሕሪ ፕላትፎርም ወጻኢታት ግን ጽቡቕ ዋጋ ዘለዎ ፍታሕ ካብ 50-70% ሓፈሻዊ ረብሓ ክህብ ይኽእል። እዚ ድማ ንኣተገባብራን ደገፍን ኣገልግሎታት ኣብቲ ወርሓዊ ክፍሊት እንተድኣ ኣጣሚርካዮ ኣዝዩ ይውስኽ።

ንሓደ ልሙድ ዓሚል SMB ንምእታው ክንደይ ግዜ ይወስድ?

ዕሙቕ ዝበለ መስርሕ ምእታው ብተለምዶ ካብ 1-2 ሰሙን ይወስድ። እዚ ድማ ምግዓዝ ዳታ፣ ስልጠናን ዓሚል በቲ ሶፍትዌር ቀዳማይ ቁልፊ ዕላማኡ ከምዝወቅዕ ምርግጋፅን የጠቓልል።

ንባህርያት ናይቲ ጻዕዳ ምልክት ዘለዎ መድረኸይ ክቕይሮ ይኽእል ድየ?

እወ፡ ምስ ከም Mewayz ዝኣመሰለ ሞዱላዊ መድረኽ፡ ካብቶም 208 ሞዱላት ኣየናይ ንዓማዊልካ ከተነቓቕሕ ከም ዘለካ ትመርጽ፡ እዚ ድማ ንፍሉይ SMB ኒችካ ዝምጥን ፍታሕ ክትፈጥር የኽእለካ።