መምርሒ ስማርት ዓዳጊ፡ ከመይ ጌርካ ብሓቂ ምሳኻ ዝዓቢ ናይ ንግዲ ሶፍትዌር ትመርጽ

ገንዘብ ናብ ዘይግቡእ መሳርሒታት ምድርባይ ኣቋርጽ፡ ናይ ሓቂ ዓለም ማዕቀፍ

ኩሉ ወናኒ ትካል ኣብኡ ነይሩ። ኣብ ሓደ ተስፋ ዘለዎ ሓድሽ ሶፍትዌር ፕላትፎርም ኣሽሓት ገንዘብ ትውፍር፡ ንጋንታኻ ንሰሙናት ትስልጥን፡ ድሕሪ ሽዱሽተ ወርሒ ድማ ኣብ ጽንኩር ዋሕዚ ስራሕ፡ ፈጺምካ ዘይትጥቀመሉ ባህርያትን ባጀትካ ዘጥፍእ ውዕልን ተዓጽኻ። ብመሰረት ጋርትነር፡ 70% ካብ ኣተገባብራታት ሶፍትዌር ዕላማታቶም ከማልኡ ኣይክእሉን፡ መብዛሕትኡ ግዜ ትካላት ንግዲ ካብ ጭቡጥ ስርሒታዊ ድሌታት ንላዕሊ ኣብ ፍላሽ ማርኬቲንግ ዝተመርኮሱ መሳርሒታት ስለዝመርጹ። እቲ ማእከላይ ንእሽቶ ንግዲ ሕጂ 102 ዝተፈላለዩ SaaS ኣፕሊኬሽናት ይጥቀም፣ 30% ካብቶም ፍቓዳት ምሉእ ብምሉእ ኣብ ጥቕሚ ከይውዕሉ ይተርፉ-እዚ ድማ ኣብ ነፍሲ ወከፍ ወርሒ ዝባኸነ ገንዘብን ዝጠፍአ ኣፍራይነትን እዩ።

ቢዝነስ ሶፍትዌር ምምራጽ "ዝበለጸ" መሳርሒ ምርካብ ኣይኮነን፤ ንፍሉይ መድረኽካን ጋንታኻን ዕላማኻን ዝኸውን ቅኑዕ መሳርሒ ምርካብ እዩ። ኣብ መንጎ ስትራተጂካዊ ወፍርን ክቡር ጌጋን ዘሎ ፍልልይ፡ ኪኖ ባህርያትን ናብ ጭቡጥ ጽልዋ ንግዲን ዝጥምት ስርዓታዊ መስርሕ ገምጋም እዩ ዝወርድ። ግዜኡ ዝሓለፎ ስርዓታት ትትክእ ትኹን ወይ ካብ ባዶ ጀሚርካ ቴክ ስታክካ ትሃንጽ፡ እዚ መምርሒ እዚ ብልክዕ ከመይ ጌርካ ባጀትካ ከይደመየ ዕብየት ዝድግፍ በሊሕ ሶፍትዌር ውሳኔታት ከም እትወስድ ክሕብረካ እዩ።

ደረጃ 1፡ ጭቡጥ ነጥብታት ቃንዛኻ ምፍላጥ (ምልክታት ጥራይ ዘይኮነ)

ቅድሚ ሓደ ሶፍትዌር ዲሞ እኳ ምርኣይካ፡ እንታይ ምዃኑ ምርዳእ የድልየካ ብሓቂ ኣብዚ ሕጂ ዘለኻዮ ዋሕዚ ስራሕ ተሰቢሩ። ብዙሓት ትካላት ንግዲ ነቲ ጸገም ብግቡእ ቅድሚ ምግላጾም መፍትሒታት ክዕድጉ ይጅምሩ። ናይ መሸጣ ጋንታኻ CRMካ ኣውቶማቲክ ስለዘይብሉ ድዩ፡ ወይስ መስርሕ ናይ መሪሕ ብቕዓትካ ጉድለት ስለዘለዎ ድዩ? ፋይናንሳዊ ጸብጻባትኩም ብሰንኪ ሕማቕ ሶፍትዌር ድዩ ዝድንጉይ፡ ወይስ ምእታው ዳታ ኣብ መላእ ክፍልታት ብዘይተኸታታሊ ስለዘጋጥም? ነቲ ጸገም ብጌጋ ምፍላጥ ጌጋ ፍታሕ ከም እትገዝእ ውሕስነት ይህብ።

ምስተን ብጭቡጥ ነቲ ሶፍትዌር ዝጥቀሙ ጋንታታት መስርሕ ኦዲት ኣካይድ። ኣብ ማንዋል ዕማማት ክንደይ ግዜ ከም ዘሕልፉ፡ ጌጋታት ኣበይ ከም ዝፍጸሙን እንታይ ዓይነት መፍትሒታት ከም ዝፈጠሩን ተኸታተል። ብዙሕ ግዜ እቲ ጉዳይ ፍሉይ ባህሪ ዘይምህላው ዘይኮነስ፡ ሰራሕተኛታት ሓደ ዕማም ንምፍጻም ኣብ መንጎ 5 ዝተፈላለዩ ኣፕሊኬሽናት ክዘሉ ዘገድድ ምትእስሳር ዝተቛረጸ ስርዓታት ምዃኑ ክትፈልጥ ኢኻ። ንኣብነት፡ ጉጅለ ኣገልግሎት ዓማዊልካ ነቲ CRM ምፍታሽ እንተድኣ ኣድልይዎ፡ ድሕሪኡ ሶፍትዌር ሕሳብ ምኽፋል፡ ድሕሪኡ መሳርሒ ምሕደራ ፕሮጀክት ንሓደ ቀሊል ሕቶ ዓሚል ንምምላስ፡ እቲ ሓቀኛ ጸገም ውህደት እዩ-ዝኾነ ንጽል መሳርሒ "ሕማቕ" እዩ ማለት ኣይኮነን።

ሓቀኛ ድሌታት ዝገልጹ ሕቶታት

• ናይ ግዜ ብኽነት ኦዲት፡ እንታይ ዓይነት ተደጋጋሚ ዕማማት ንሓደ ሰራሕተኛ ንነፍሲ ወከፍ 2+ ሰዓታት ይወስድ ሰሙን?
• ምክትታል ጌጋታት፡ ኣብ ዋሕዚ ስራሕካ ጌጋታት ብብዝሒ ዝፍጠሩ ኣበይ እዮም?
• ናይ ውህደት ክፍተታት: ሰራሕተኛታት መዓልታዊ ክንደይ ግዜ ኣብ መንጎ ስርዓታት ዳታ ይቕድሑ/ንለጥፉ?
• ናይ ዕብየት ዕንቅፋታት: ንጋንታኻ ብዕጽፊ እንተገይርካዮ እንታይ መስርሕ እዩ ምሉእ ብምሉእ ዝስበር ወይ... ዓማዊል?

2ይ ደረጃ፡ ዘይደራደርካ ኣንጻር ደስ ዝብሉ ነገራትካ ምግላጽ

ጭቡጥ ጸገማትካ ምስ ተረዳእካ፡ ግድን ክህልወካ ዘለካ ነገራት ካብ ድሌታት ዝርዝር ነገራት ዝፈልዮ ዝርዝር ጠለባት ክትፈጥር ትኽእል። ኣብዚ እዩ መብዛሕትኦም ትካላት ንግዲ ዝጋገዩ-ኣገደስቲ ተግባራት ዕሽሽ እናበሉ ብዝድነቑ ግን ከኣ ዘየድልዩ ባህርያት ይደናገሩ። ዘይደራደርካ ብቐጥታ ነቶም ኣብ ደረጃ 1 ዝተለለዩ ናይ ቃንዛ ነጥብታት ክምልሱ ኣለዎም።ብኢድ ፋክቱር ምግባር ኣብ ሰሙን 15 ሰዓታት ይኸፍለካ እንተኾይኑ፡ ሽዑ ኣውቶማቲክ ምፍጣር ፋክቱርን ምክትታል ክፍሊትን ዘይደራደር እዩ። ምክትታል ብስንጥቆታት ስለዝወድቕ ውዕላት ትስእን እንተኾንካ፡ ሽዑ CRM task automation ኣገዳሲ እዩ።

እቶም ደስ ዝብሉ ነገራት ሓገዝቲ ክኾኑ ዝኽእሉ ግን ከኣ ስርሓትካ ዘይገብሩ ወይ ዘይሰብሩ ባህርያት እዮም። ምናልባት ብAI ዝሰርሕ ትንታነታት ዝሑል ምኾነ፡ መሰረታዊ ጸብጻብ ግን ነቲ ስራሕ ይሰርሖ። ምናልባት ናይ ሞባይል ኣፕ ምቹእ ምኾነ፡ 90% ስራሕ ግን ኣብ ዴስክቶፕ እዩ ዝፍጸም። ንጠለባት ኣቐዲምካ ብምምዳብ፡ ንዘይትጥቀመሎም ደወላትን ፊስካን ፕሪምየም ዋጋ ካብ ምኽፋል ትቑጠብ። መጽናዕትታት ከም ዘመልክትዎ እቲ ማእከላይ ቢዝነስ ኣብ ሶፍትዌሩ ዘሎ ባህርያት 45% ጥራይ እዩ ዝጥቀም-እዚ ማለት ልዕሊ ፍርቂ ናይቲ ዝገዝእዎ ገንዘብ ከይተጠቕሙ ኮፍ ክብሉ ይኸፍሉ ኣለዉ።

"እቲ ዝኸበረ ናይ ሶፍትዌር ጌጋ ጌጋ መሳርሒ ምምራጽ ኣይኮነን-ኣብ ዘይግቡእ ግዜ ቅኑዕ መሳርሒ ምምራጽ እዩ። ንሓደ ጀማሪ ትካል ካብዚ ንላዕሊ ብደረጃ ትካል ዝተሓላለኸ ኣየድልዮን እዩ።" ሓደ 100 ሰባት ዝሓቖፈ ኩባንያ መሰረታዊ ናይ ሓደ ተጠቃሚ ኣፕ የድልዮ።"

ደረጃ 3: ጠቕላላ ወጻኢታት ዋንነት ምሕሳብ (ወርሓዊ ክፍሊት ጥራይ ዘይኮነ)

ገጻት ዋጋ ሶፍትዌር ጎይቶት ግጉይ ኣንፈት እዮም። እቲ $29/ወርሒ ንሓደ ተጠቃሚ 12 ተጠቀምቲ ($348/ወርሒ) ከም ዘድልዩኻ ክሳብ እትግንዘብ ርትዓዊ ይመስል፣ ተወሳኺ እቲ "ኣገዳሲ" ተወሳኺ ፓኬጅ ($99/ወርሒ)፣ ተወሲኹዎ ናይ ኣተገባብራ ክፍሊት ($1,500 ናይ ሓደ ግዜ)፣ ተወሳኺ ስልጠና ($800)፣ ተወሲኹዎ ምስ ዘለዉ መሳርሒታትካ ምውህሃድ (ናይ ዲቨሎፐር ግዜ ኣብ $120/ሰዓት)። ሃንደበት እቲ "ብተመጣጣኒ" ፍታሕካ ኣብ ቀዳማይ ዓመት ጥራይ ልዕሊ 7000 ዶላር ይኸፍል። ነዚ እዩ ድማ ቅድሚ ዝኾነ ውሳነ ምሃብካ ጠቕላላ ወጻኢታት ዋንነት (TCO) ክትሕስብ ዘለካ።

TCO ንኹሉ ቀጥታውን ዘይቀጥታውን ወጻኢታት እንተወሓደ ኣብ ውሽጢ 3 ዓመት ዘጠቓልል እዩ: ክፍሊት ምዝገባ: ኣተገባብራ: ስልጠና: ምምዕርራይ: ውህደት: ደገፍ: ስደት ዳታ: ከምኡውን ኣብ እዋን ምስግጋር ዝፍጠር ክሳራ ኣፍራይነት። ከም Mewayz ዝኣመሰለ መድረኽ ንተግባራዊነት ንምፍታን ብነጻ ደረጃኡ ግሉጽ ዋጋታት የቕርብ፣ ካብ $19-49/ወርሒ ዝኽፈል ውጥናት መብዛሕትኦም ናይ ንግዲ ኣገደስቲ ነገራት ዘጠቓልል፣ ከምኡ’ውን ንጹር ዋጋ ኤፒኣይ ብ $4.99/ሞዱል ንብሕታዊ ውህደታት የቕርብ። እዚ ግሉጽነት እዚ ንፋይናንስካ ካብ ባቡር ከይወጽእ ዘገርም ወጻኢታት ብትኽክል ባጀት ክትገብር የኽእለካ።

እቲ ሕቡእ ወጻኢታት መብዛሕትኦም ትካላት ንግዲ ዝስእኑ

• ዋጋታት ምቅይያር፡ ስደት ዳታ፡ ዳግመ-ስልጠና ሰራሕተኛታት፡ ዳግመ-ምህዛን ዋሕዚ ስራሕ
• ወጻኢታት ውህደት፡ ንምትእስሳር ሰዓታት ዲቨሎፐር ወይ ሚድልዌር ስርዓታት
• ገደብ ምምዕርራይ: ብዙሓት መድረኻት ንመሰረታዊ ምምሕያሻት ተወሳኺ ይሓቱ
• መቕጻዕቲ ምዕባይ: ኣብ 50+ ሰራሕተኛታት ዘይተመጣጠነ ዝኸውን ንነፍሲ ወከፍ ተጠቃሚ ዋጋ ምውሳን

4ይ ደረጃ: ነቲ ሸያጢ ምግምጋም እምበር ነቲ ሶፍትዌር ጥራይ ዘይኮነ

እቲ ብድሕሪኡ ዘሎ ኩባንያ ኣብ ዓለም ዘሎ ዝበለጸ ሶፍትዌር ዘይጠቅም እንተኾይኑ ዘስካሕክሕ ደገፍ ይህብ፡ ካብ ንግዲ ይወጽእ፡ ወይ ምህዞታት የቋርጽ። ብፍላይ ንኣናእሽተይን ማእከሎትን ትካላት ንግዲ ዘይርጉእ መድረኻት ንምምሕዳር ዘኽእሎም ጸጋታት IT ዘይብሎም ገምጋም ሸየጥቲ ወሳኒ እዩ። ኪኖ እቲ ናይ መሸጣ ድምጺ ርኣዩ እሞ መርምሩ፡ ኣብ ንግዲ ካብ ዝጸንሑ ክንደይ ግዜ ገይሮም? ፋይናንሳዊ ጥዕንኦም እንታይ እዩ? እቶም ዘለዉ ዓማዊል ንደገፎም ብኸመይ ደረጃ ይህብዎ? ፍርያቶም ፍኖተ-ካርታ እንታይ እዩ? ኣብ ናትካ ዓቐን ዘለዎም ትካላት ንግዲ ፍሉያት ድዮም?

ዘይተጻረየ ርእይቶ ንምርካብ ከም G2, Capterra, Trustpilot ዝኣመሰሉ ናይ ገምጋም መርበባት መርምሩ። ብፍላይ እቲ ኩባንያ ኣሉታዊ ግምገማታት ብኸመይ ከም ዝሕዞ ኣቓልቦ ሃቦ-ብሞያዊ መንገዲ ምላሽ ይህቡን ንጉዳያት ንምፍታሕ ይሰርሑን ድዮም? ከምኡ’ውን ናይ ቢዝነስ ሞዴል ኣሰላልፋኦም ኣብ ግምት ኣእትውዎ። ኣብ ዓማዊል ትካላት ዘተኮረ ሸያጢ ንንኣሽቱ ስርሓት ኣገደስቲ ባህርያት ሸለል ክብሎ ይኽእል እዩ፣ ሓደ ጀማሪ ሸያጢ ድማ ዘድልየካ ምርግጋእ ክጎድሎ ይኽእል። መዋይዝ ብዓለም ደረጃ ን138,000+ ተጠቀምቲ ካብ ነጻ ናብ ዝኽፈል ናብ ትካል ትልምታት ንጹር ምዕባለ ብምግባር የገልግል፣ ኣብ ዝተፈላለየ ደረጃ ዕብየት ንዘለዉ ንግዳዊ ንጥፈታት ከምዝርድኡ ዘርኢ።

ደረጃ 5: ቅድሚ ቃል ምእታውካ ምዝዋር ምፍታን (ቅኑዕ መንገዲ)

ኣብ ንጹህ መሸጣ ዲሞ ጥራይ ዝተመርኮሰ ንግዳዊ ሶፍትዌር ፈጺምካ ኣይትግዛእ። ናይ መሸጣ ጋንታታት ጥንካረታት ንምርኣይን ድሩትነት ንምፍታሕን ይስልጥኑ። ነቲ ሶፍትዌር ብመነጽር ናይቲ ጭቡጥ ዋሕዚ ስራሕካ ክትመሃሮ ኣለካ። መብዛሕትኦም መድረኻት ነጻ ፈተነታት ይህቡ፡ ውሑዳት ትካላት ንግዲ ግን ብኣድማዒ መንገዲ ይጥቀሙሉ። ኣብ ክንዲ ብዘይ መደብ ጥራይ ምጥዋቕ፡ ንሓቀኛ ንግዳዊ ስናርዮታት ዘምስል ቅርጻዊ ውጥን ፈተነ ፍጠር።

ኣብ እዋን ናይ ፈተነ ግዜኻ፡ እቶም ኣዝዮም ወሳኒ መስርሓትካ ልክዕ ከምቲ ሎሚ ዘጋጥምዎ ዳግማይ ፍጠሮም። ሓቀኛ ዳታ ምእታው (ኣድላዪ እንተኾይኑ ሳኒታይዘር)። እቶም ብጭቡጥ ነቲ ሶፍትዌር ዝጥቀሙ ሰራሕተኛታት መዓልታዊ ዕማማቶም ክፍጽሙ ግበር። ምስ ህሉው ኣገባባት ክነጻጸር ከሎ ክንደይ ግዜ ከም ዝወስድ ግዜ። እቲ ሓድሽ ስርዓት ኣበይ ከም ዝስምዓካ ኣንጻር እቲ ነጥብታት ምትሕንፋጽ ዝሃረምካሉ ቦታ ኣለሊ። ንኦንቦርዲንግ ፍሉይ ኣቓልቦ ሃቦ-ኣብ ውሽጢ ቀዳማይ ሰዓት መሰረታዊ ዕማማት ከመይ ጌርካ ከም እትፍጽም ክትፈልጥ እንተዘይክኢልካ፡ ጋንታኻ ዝያዳ ክትቃለስ እያ። እዚ ብኢድ ዝግበር ፈተነ፡ እቲ ሶፍትዌር ብሓቂ ንጸገማትካ ይፈትሕ ድዩ ወይስ ብክልሰ-ሓሳብ ጽቡቕ ይመስል ጥራይ እዩ ዘቃልዕ።

ዝርዝር ምፍታሽ ግብራዊ ፈተነ

1. ኣእትዎ ዳታ፡ ነቲ ዝጸንሐ ዳታ ዓሚል፡ ፍርያትን ትራንዛክሽንን ብቐሊሉ ክትሰግሮ ትኽእል ዲኻ?
2. መዓልታዊ ዋሕዚ ስራሕ፡ ምሉእ ዑደት መሸጣ ናብ ፋክቱር ምስ real ኣካይዶ ስናርዮታት
3. ጸብጻብ: እቶም ብተደጋጋሚ እትጥቀመሎም 3-5 ጸብጻባት ምፍጣር-ቅኑዓትን ንጹራትን ድዮም?
4. ምትሕብባር: ኣባላት ጋንታ ፍቓድን ዋሕዚ ስራሕ ምትሕልላፍን ክፍትኑ ዓድም
5. መልሲ ደገፍ: ኣብ እዋን ፈተነ ናይ ሓገዝ ትኬት ኣቕርብ ንናይ ምላሽ ግዜን... quality

6ይ ደረጃ፡ ስትራተጂ ኣተገባብራኻ ምውጣን

ካብ ገምጋም ናብ ጭቡጥ ኣጠቓቕማ ዝግበር ምስግጋር መብዛሕትኦም ፕሮጀክትታት ሶፍትዌር ዝፈሽሉሉ እዩ። ብሕማቕ ዝተተግበረ ብሉጽ መሳርሒ ህውከት፣ ምጥፋእ ዳታን ተጻዋርነት ሰራሕተኛታትን ይፈጥር። ትልሚ ኣተገባብራኻ ቴክኒካዊ ኣወዳድባ፣ ስደት ዳታ፣ ስልጠናን ምሕደራ ለውጥን ዝምልከት ክኸውን ይግባእ። ካብ "ዓቢ ምፍንጃር" ምቅይያር ብደረጃ ብደረጃ ዝግበር ኣቀራርባ ጀምር። ኣብ ሓደ እዋን ሓደ ክፍሊ ወይ መስርሕ ኣንቀሳቕስ፣ ነቲ ምጥምዛዝ ስራሕ፣ ድሕሪኡ ናብ ካልእ መዳያት ኣስፍሕ።

ንግቡእ ስልጠና እኹል ግዜን ጸጋታትን ምምዳብ። ብመሰረት ፎረስተር ሪሰርች፡ ኣብ ኩለመዳያዊ ስልጠና ወፍሪ ዝገብራ ኩባንያታት፡ ካብ ሶፍትዌር ወፍሪታተን 3x ዝለዓለ ROI ይርእያ። ንተራ ዝምልከት ናይ ስልጠና ንዋት ምፍጣር፣ ናይ ኢድ ስራሕ መደብ ምግባር፣ ከምኡውን ንመሳርሕትኻ ክሕግዙ ዝኽእሉ ውሽጣዊ ሻምፕዮናት ምምዛዝ። ከምኡ’ውን ኣብ እዋን ምስግጋር ንዘሎ ዘይተርፍ ምጥሓል ኣፍራይነት ውጥን ግበር-ሰባት ሓደስቲ ስርዓታት እናተማህሩ ምስ ከዱ ውጽኢት ንግዚኡ ብ20-30% ክጎድል ትጽቢት ግበር፣ ነዚ ድማ ኣብ መስመር ግዜኻ ሃንጾ።

ደረጃ 7: ስሩዕ ገምጋም መፈተሺ ነጥብታት ምህናጽ

ንግድኻ እናዓበየ ምስ ከደ ድሌታት ሶፍትዌርካ ክምዕብል እዩ። ኣብ 10 ሰራሕተኛታት ፍጹም ዝሰርሕ ኣብ 30 ሰራሕተኛታት ዕንቅፋት ክኸውን ይኽእል እዩ።መሳርሒታትካ ገና ድሌታት የማልኡ ድዮም ኣይማልኡን ንምግምጋም ርብዒ ዓመት ገምጋማት መደብ ኣውጽእ። ኣገባብ ኣጠቓቕማ ይቕየር ኣሎ ድዩ? እዋናዊ ሶፍትዌር ዘይፈትሖም ሓደስቲ ናይ ቃንዛ ነጥብታት ኣለዉ ድዮም? ድሕሪ ሕጂ ንዘይትጥቀመሎም ባህርያት ወይ ፍቓድ ትኸፍል ዲኻ? ስሩዕ ገምጋም "ሶፍትዌር ድሪፍት" ይከላኸል-ኣብ ክንዲ ዝሓሸ ፍታሕ ምድላይ በብቑሩብ ምስ ድሩትነት ትላመድ።

ቅድሚን ድሕሪን ምትግባር ቁልፊ መለክዒታት ተኸታተል: ኣብ ማንዋል ዕማማት ዝቑጠብ ግዜ፣ መጠን ምጉዳል ጌጋታት፣ ግዜ ምላሽ ዓማዊል፣ ኣታዊታት ነፍሲ ወከፍ ሰራሕተኛ። እዞም ተሪር ቁጽርታት እዚኦም ወፍሪኻ ፍረ ይህብ ድዩ ኣይህብን ይነግሩኻ። ብተወሳኺ ግብረ መልሲ ሰራሕተኛታት ምክትታል-ብቐጻሊ መፍትሒታት ዘማዕብሉ ወይ ብዛዕባ ፍሉያት ባህርያት ዘማርሩ እንተኾይኖም፡ እቶም ምልክታት እቲ ሶፍትዌር ድሕሪ ሕጂ ጽቡቕ ጌሩ ከምዘይሰማማዕ ዘርእዩ ቅድመ መጠንቀቕታታት እዮም። ሞዱላር ኣገባብ ናይ ከም በዓል መዋይዝ ዝኣመሰሉ መድረኻት ከም ድሌታት ዝቕየር ተግባር ክትውስኽ ወይ ከተውጽእ የኽእለካ፣ እዚ ድማ ንሓደ ዕላማ ዘለዎም መሳርሒታት ክመዓራረዩ ዘይክእሉ ተዓጻጻፍነት ይህብ።

እቲ ሞዱላር ኣማራጺ: ስለምንታይ ኩሉ-ኣብ-ሓደ መድረኻት ይዕወቱ ኣለዉ

እቲ ባህላዊ ኣገባብ ንቢዝነስ ሶፍትዌር "ስታክ" ናይ ፍሉያት መሳርሒታት ምትእኽኻብ ዘጠቓልል እዩ-ሓደ ንሲኣርኤም፣ ካልእ ንኢንቮይሲንግ፣ ካልእ ን... HR, ወዘተ. እዚ ድማ ናይ ውህደት ሕልሚ ቀትሪ፡ ዳታ ሳይሎስን ውህሉል ወጻኢታትን ይፈጥር እሞ ብቕልጡፍ ይሽክርከር። እቲ ዘመናዊ ኣማራጺ ኣብ ሓደ መድረኽ ዝተዋደደ ተግባር ዝህብ ሞዱላር ቢዝነስ ኦፐሬቲንግ ሲስተም እዩ። ኣብ ክንዲ ን8 ዝተፈላለዩ ምዝገባታት ብነፍሲ ወከፎም $20-50 ($160-400/ወርሒ) ትኸፍል፡ ንክፋል ናይቲ ዋጋ ዝተዋደዱ መሳርሒታት ትረክብ።

መዋይዝ ዝጥቀመሉ ሞዱላዊ ኣገባብ ምስ 208 ዝተዋሃሃደ ሞዱላት ማለት ብልክዕ በቲ ዘድልየካ (CRM, invoicing, ወዘተ) ትጅምር ማለት እዩ፣ ድሕሪኡ ንግድኻ እናዓበየ ምስ ከደ ደሞዝ፣ HR፣ ትንታነታት፣ ወይ ምዝገባ ትውስኽ-ኩሎም ነቲ... ተመሳሳሊ ዳታቤዝ፡ ፍቓድ ተጠቃሚ፡ ከምኡ’ውን መተሓላለፊ። እዚ ድማ ምድግጋም ዳታ የወግድ፣ ንዝተሓላለኸ ስልጠና ይቕንስ፣ ከምኡ’ውን ብዛዕባ ስርሓትካ ውሁድ ኣረኣእያ ይህብ። እቲ ጻዕዳ ምልክት ዘለዎ ኣማራጺ $100/ወርሒ፡ ትካላትን ኣማኸርትን ነቲ መድረኽ ንዓማዊሎም ዳግማይ ምልክት ክገብሩሉ የኽእሎም፡ ድርድር ትካላት ድማ ዓበይቲ ትካላት ግቡእ ምምዕርራይ ከም ዝረኽቡ የረጋግጽ። እዚ ምዕባይነት ነቲ ንዝተቖራረጹ ነጥቢ መፍትሒታት ብምጥቃም ንንግዳዊ ትካላት ዘሳቕዮም መሪርን ክቡርን "rip and replace" ዑደታት ይከላኸል።

ቢዝነስ ሶፍትዌር ምምራጽ ሓደ ካብቶም ንብቕዓትን ዕብየትን ትካልካ ሳዕቤን ዘለዎም ውሳኔታት እዩ። ነዚ ስርዓታዊ ማዕቀፍ ብምኽታል-ሓቀኛ ነጥብታት ቃንዛ ብምምርማር፡ ሓቀኛ ጠለባት ብምግላጽ፡ ጠቕላላ ወጻኢታት ብምሕሳብ፡ ንሸየጥቲ ብዕምቆት ብምምርማር፡ ምስ ሓቀኛ ስናርዮታት ብምፍታን፡ ብስትራተጂካዊ ኣገባብ ብምትግባርን ብስሩዕ ብምግምጋምን- ንምርጫ ሶፍትዌር ካብ ሓደገኛ ቁማር ናብ ዝተሓሰበ ወፍሪ ትቕይሮ። ቅኑዕ መሳርሒታት ከም ተፈጥሮኣዊ መናውሒ ዓቕሚ ጋንታኻ እምበር ከም ዝሰርሕዎ ዕንቅፋታት ክስምዖም የብሉን። ኣብዚ ናይ ሎሚ ተወዳዳሪ መልክዕ፡ ውሳነታት ሶፍትዌርካ ብቐጥታ ንቕልጣፈኻ፡ መኽሰብካን ብብቕዓት ናይ ምዕባይ ዓቕምኻን ይጸልዎ። እቶም ዝስስኑ ትካላት ንግዲ፡ ንቴክኖሎጂ ከም ወጻኢታት ንምንካይ ዘይኮነስ፡ ከም መባዛሒ ዓቕሚ ብጥበብ ወፍሪ ዝገብሩ ክኾኑ እዮም።

ብተደጋጋሚ ዝሕተቱ ሕቶታት

ግቡእ መስርሕ ገምጋም ሶፍትዌር ክንደይ ግዜ ክወስድ ኣለዎ?

ዕሙቕ ዝበለ ገምጋም ብተለምዶ ካብ 4-8 ሰሙን ይወስድ፣ እዚ ድማ ምግምጋም ድሌታት፣ ምርምር ሸየጥቲ፣ ምፍታንን ውጥን ኣተገባብራን ሓዊሱ እዩ። ነዚ መስርሕ ምጉያይ ጌጋ ፍታሕ ናይ ምምራጽ ሓደጋ ይውስኽ።

ንሸየጥቲ ሶፍትዌር ክትግምግም ከለኻ እቲ ዝዓበየ ቀይሕ ባንዴራ እንታይ እዩ?

ኣብ ዋጋ ምውሳን ግሉጽነት ዘይምህላው ዓቢ ናይ መጠንቀቕታ ምልክት እዩ። ሓደ ሸያጢ ብዘይ ናይ መሸጣ ጻውዒት ንጹር ዋጋ እንተዘይሂቡ ወይ ናይ ኣተገባብራ ወጻኢታት እንተሓቢኡ፡ ድሒሩ ብዓቢኡ ክሸጡልካ መደብ ኣለዎም።

ንጋንታይ ሓድሽ ሶፍትዌር ክትቅበል ብኸመይ ከእምና ይኽእል?

ኣብ መስርሕ ምምራጽ ብኣግኡ ኣሳትፎም፣ ንፍሉያት ነጥብታት ቃንዛኦም በቲ ሓድሽ ፍታሕ ምእላይ፣ ኩለመዳያዊ ስልጠና ምሃብ፣ ከምኡ’ውን ንውላድ ምውሳድ ዝድግፉ ውሽጣዊ ሻምፕዮናት ምምዛዝ።

ፍሉያት መሳርሒታት ድየ ክመርጽ ዘለኒ ወይስ ኩሉ ኣብ ሓደ መድረኽ?

ንመብዛሕትኦም ንኣሽቱ ክሳብ ማእከሎት ትካላት ንግዲ፡ ሞዱላር ኩሉ-ኣብ-ሓደ መድረኻት ዝሓሸ ውህደት፡ ዝተሓተ ጠቕላላ ወጻኢታትን ዝቐለለ ምዕባይን የቕርቡ። ፍሉያት መሳርሒታት ትርጉም ዘለዎም ኣዝዮም ፍሉያት፡ ዝተሓላለኹ ድሌታት ጥራይ እዮም፡ መድረኻት ክምልሱሎም ዘይክእሉ።

ንሶፍትዌር ስታክና ክንደይ ግዜ ክግምግሞ ኣለኒ?

ወግዓዊ ርብዒ ዓመት ገምጋም ኣጠቓቕማን ዕግበትን ምክያድ፣ ዓመታዊ ኩለመዳያዊ ገምጋም ምክያድ። ናይ ንግዲ ድሌታት ብቕልጡፍ ይቕየሩ፣ መሳርሒታትካ ድማ ብኡ መሰረት ክምዕብሉ ኣለዎም።