The Freelancer's Pricing Dilemma: ከመይ ጌርና ገንዘብ ኣብ መኣዲ ምግዳፍ ደው ነብሎ

እቲ ድምጺ ኣልቦ ግብሪ ትሑት ክፍሊት

በቃ ሓድሽ ዓሚል ኣዕሊብካ። ስፍሓት ናይቲ ፕሮጀክት ንጹር እዩ፡ ክእለትካ ነቲ ስራሕ ፍጹም እዩ፡ ክትጅምር ድማ ተሓጒስካ። ድሕሪኡ እቲ ዘይተርፍ ሕቶ ይመጽእ፡ "እንታይ እዩ ደረጃኻ?" ንብዙሓት ነጻ ሞያውያን፡ እዚ ህሞት እዚ ቅጽበታዊ ጭንቀት የበግስ። ዋጋ ኣለካ ዝበልካዮ ቁጽሪ ትጠቅስ ዲኻ? ክቕበሉ እዮም ኢልካ እትሓስቦ ቁጽሪ? ወይስ እቲ ንውድድርካ ዝቕንጥጥ ቁጽሪ ነቲ ውዕል ንምውሓስ ጥራይ ዝኣክል? እዚ ናይ ዋጋ ምልማስ ንነጻ ሞያውያን ዓመታዊ ዝጠፍአ ኣታዊታት ቢልዮናት የኽፍሎም። ብመሰረት ኣብ ቀረባ እዋን ዝተገብረ መጽናዕቲ፡ ዳርጋ 60% ካብቶም ነጻ ሞያውያን ንኣገልግሎታቶም ብቐጻሊ ትሑት ክፍሊት ከም ዝኸፍሉ ይእመኑ፡ እቲ ማእከላይ ናጻ ሞያውያን ኣብ ዓመት ኣስታት 12 ሽሕ ዶላር ኣብ መኣዲ ይገድፍ። እቲ ሳዕቤን ኪኖ ቅጽበታዊ ፋይናንሳዊ ክሳራ ይዝርጋሕ-ትሑት ክፍሊት ንክእለትካ ዋጋ የጉድሎ፡ ንዋጋ ተሃዋሲ ዝኾኑ ዓማዊል ብውሑድ ዋጋ ዝያዳ ዝጠልቡ ይስሕብ፡ ከምኡ’ውን ዘላቒ ዘይኮነ ዑደት ምብስባስ ይፈጥር።

መብዛሕትኦም ነጻ ሞያውያን ንምንታይ ዋጋ ብጌጋ ይረኽብዎ

ንነጻ ሞያውያን ንምንታይ ትሑት ክፍሊት ምርዳእ ነቲ ጸገም ንምእራም ቀዳማይ ስጉምቲ እዩ። እቲ ሱር ጠንቂ ስነ-ኣእምሮኣውን ተግባራውን እዩ።

ናይ ርእሰ ተኣማንነት ክፍተት

ብዙሓት ንፉዓት ሰብ ሞያ ኣብ ፈጠራዊ ወይ ቴክኒካዊ ክእለቶም ገንዘባዊ ዋጋ ንምትእስሳር ይቃለሱ። ዘይከምቶም ንጹር ወጻኢታት ምፍራይ ዘለዎም ፍርያት፡ ኣገልግሎታት ስብጀክቲቭ ኮይኑ ይስምዖም። እዚ ድማ ብፍላይ ኣብ ጽዑቕ ዕዳጋታት ክወዳደሩ ከለዉ፡ ናጻ ሞያውያን ስርሖም ዝለዓለ መጠን "ዋጋ" ኣለዎ ድዩ ኣይኮነን ዝጠራጠሩሉ ናይ ምትእምማን ክፍተት ይፈጥር።

መጻወድያ ምውድዳር

ኣብ ናጻ መድረኻት ምዝዋር ተወዳደርቲ ብዘሰንብድ ትሑት ዋጋ ተመሳሳሊ ኣገልግሎት ከም ዝህቡ ይሕብር። መብዛሕትኦም ነጻ ሞያውያን ዘይፈልጥዎ ነገር እንተሃልዩ፡ ብዙሓት ካብዞም ወሃብቲ ኣገልግሎት ወይ፡ 1) ኣብተን ብኣግባቡ ዝተሓተ ወጻኢታት መነባብሮ ዘለወን ዞባታት ይርከቡ፡ 2) ጽሬት ኣገልግሎት ዕርቃን ኣዕጽምቲ ዝህቡ፡ ወይ 3) ብጭቡጥ ኣብ ነፍሲ ወከፍ ፕሮጀክት ፖርትፎሊዮታት ክሃንጹ ኣብ ዝፍትኑሉ እዋን ገንዘብ ዝስእኑ እዮም።

ፍርሒ ዓሚል ከይስእኖ

እቲ ቅጽበታዊ ፍርሒ ምንጻግ መብዛሕትኡ ግዜ ንነዊሕ እዋን ዝጸንሕ ንግዳዊ ስምዒት ይሽፍኖ። ነጻ ሞያውያን፡ ሓቀኛ ዋጋኦም ምጥቃስ ንዓማዊል ክኾኑ ዝኽእሉ ሰባት ከፍርሖም እዩ ዝብል ስክፍታ ኣለዎም፡ ብፍትሓዊ ዋጋ ዝዕንቅፉ ዓማዊል ሳሕቲ ዘላቒ ዕብየት ዘምጽኡ ዓማዊል ምዃኖም ይርስዑ።

ጭቡጥ ወጻኢታትካ ኣስልጥ (እቶም ቁጽርታት ኣይሕስዉን)

ቅድሚ ብውጽኢታዊ መንገዲ ዋጋ ምውሳንካ፡ ብጭቡጥ ናጻ ቢዝነስካ ንምምራሕ እንታይ ዋጋ ከም ዝሓትት ክትፈልጥ ኣለካ። ብዙሓት ነጻ ሞያውያን ነቲ ንመኽሰብ ዝውስን ሕቡእ ወጻኢታት ሸለል እናበሉ ቀጥታዊ ወጻኢታቶም ጥራይ እዮም ኣብ ግምት ዘእትዉ።

ዝብል ጽሑፍ ኣሎ።
• ቀጥታዊ ወጻኢታት ንግዲ፡ ምዝገባ ሶፍትዌር (ከም ናይ መዋይዝ ካብ $19-49/ወርሒ ውጥናት)፡ መሳርሒታት፡ ወጻኢታት ዕዳጋ፡ ኮርሳት ሞያዊ ምዕባለ፡ ከምኡ’ውን መድሕን።
• ተዘዋዋሪ ወጻኢታት ግዜ፡ ስራሕ ኣድሚን፡ ርክብ ዓማዊል፡ ፋክቱር፡ ምጽሓፍ ፕሮፖዛል፡ ከምኡ’ውን ቀጻሊ ትምህርቲ። መብዛሕትኦም ነጻ ሞያውያን ካብ 20-30% ግዜኦም ኣብ ዘይሕሳብ ዕማማት የሕልፍዎ።
• ግዴታታት ግብሪ፡ ግብሪ ርእሰ-ስራሕ፡ ግብሪ ኣታዊ፡ ከምኡ’ውን ከከም ኣቀማምጣኻን ኣገልግሎትካን ክኽፈል ዝኽእል ግብሪ መሸጣ።
• መኽሰብ ወሰን: ንኹሉ ወጻኢታት ምስ ሸፈንካ ዝተረፈ መጠን ገንዘብ-እዚ ናትካ ጭቡጥ ካሕሳ ናይቲ ንሓደ ቢዝነስ ንምምራሕ ዘጋጥመካ ሓደጋን ጻዕርን እዩ።

ጭቡጥ ኣብነት ንፍጠር፡ ንውልቃዊ ወጻኢታት ንምሽፋን ዓመታዊ $60,000 እንተድኣ ኣድልዩካ፡ ናይ ንግዲ ወጻኢታትካ ድማ ብድምር $15,000 እንተኾይኑ፡ $75,000 ኣታዊ ክትረክብ ኣለካ። ኣብ ዓመት 20 ሕሳብ ዝኽፈል ሰሙናት እንተሃልዩካ (ንዕረፍቲ፡ ናይ ሕማም መዓልታትን ናይ ኣድሚን ግዜን ብሕሳብ)፡ ኣብ ሰሙን $937.50 ክትረክብ ኣለካ። ኣብ ሰሙን 30 ሕሳብ ዝኽፈል ሰዓታት፡ እዚ ንሰዓት 31.25 ዶላር ዝተሓተ እዩ-ቅድሚ ንመኽሰብ ምሕሳብ። መብዛሕትኦም ነጻ ሞያውያን ኣብ ልዕሊ እዞም ስሌታት እንተወሓደ ካብ 15-20% መኽሰብ ክውስኹ ይግባእ።

ኣብ ዋጋ ዝተመርኮሰ ዋጋ ምውሳን፡ እቲ ጸወታ ዝቕይር

ኣብ ወጻኢታት ዝተመርኮሰ ዋጋ ምውሳን መበገሲ ክህበካ እንከሎ፡ ኣብ ዋጋ ዝተመርኮሰ ዋጋ ምውሳን ግን ነቲ ሓቀኛ ናይ ምእካብ ዓቕምኻ ይኸፍት። እዚ ኣገባብ እዚ ኣብቲ እተሕልፎ ግዜ ዘይኮነስ ኣብቲ እተቕርቦ ውጽኢት ዘተኰረ እዩ።

"ዓማዊል ሰዓታት ኣይገዝኡን እዮም፤ ንጸገማቶም መፍትሒ ይገዝኡ። ካብቲ እተሕልፎ ግዜ ንላዕሊ ኣብቲ እትፈጥሮ ዋጋ ከተተኩር ከለኻ፡ ናይ ዋጋ ምውሳን ሓይልኻ ኣዝዩ ይውስኽ።"

ክልተ ነጻ ሞያውያን ዌብሳይት ዲዛይን ዝገብሩ ንርአ፦ ሓደ $75/ሰዓት ዝሓትት ኮይኑ ንሓደ ሳይት ንምዝዛም 40 ሰዓታት ይወስድ ($3,000)። እቲ ካልእ ድማ፡ እቲ መርበብ ሓበሬታ ንዓሚል መሪሕነትን መሸጣን ናይ ምፍጣር ዓቕሙ መሰረት ብምግባር፡ $5000 ፍላት ፊ ይሓትት። እቲ ካልኣይ ነጻ ሞያዊ ውሑድ ክሰርሕ ዝኽእል እናሃለወ ዝያዳ ኣታዊ ይረክብ፣ ምኽንያቱ ዋጋኦም ምስቲ ዓሚል ዝግመት ዋጋ ኣሰሊፎምዎ ኣለዉ።

ከመይ ጌርካ ኣብ ዋጋ ዝተመርኮሰ ዋጋ ምውሳን ነተግብር

ንዓማዊል ፋይናንሳዊ ጽልዋ ስራሕካ ዘቃልዑ ሕቶታት ብምሕታት ጀምር፡ "እዚ ፕሮጀክት ክንደይ ኣታዊ ከእቱ ትጽበ?" "እዚ ጸገም እዚ ከይተፈትሐ እንተዝተርፍ እንታይ ምኸፈለካ?" "እዚ ንጋንታኻ ሰሙናዊ ክንደይ ግዜ ከድሕን'ዩ?" እቶም መልስታት ዋጋታትካ ኣብ ጭቡጥ ውጽኢት ንግዲ ንምምልላስ ይሕግዙኻ።

ኣታዊታትካ ዝለዓለ ዝገብሩ ሞዴላት ዋጋ

ዝተፈላለዩ ፕሮጀክትታት ዝተፈላለየ ናይ ዋጋ ስትራተጂታት ይጽውዑ። እቶም ኣዝዮም ዕዉታት ነጻ ሞያውያን ብዙሕ ኣገባባት ይመልኩ።

ዝብል ጽሑፍ ኣሎ።
• ናይ ሰዓት ዋጋ: ንዘይንጹር ስፍሓት ወይ ቀጻሊ ናይ ደገፍ ስራሕ ንዘለዎም ፕሮጀክትታት ዝበለጸ። ካብ ስኮፕ ክሪፕ ይከላኸለካ ግን ኣታዊታት ኣብ ዘሎ ግዜ ይድርቶ።
• ኣብ ፕሮጀክት ዝተመርኮሰ ዋጋ ምውሳን፡ ንጽቡቕ ዝተነጸረ ፕሮጀክትታት ምቹእ እዩ። ካብ ናይ ብቕዓት መኽሰብ ተጠቃሚ ክትከውን የኽእለካን ዋጋ ምስ ኣቕረብቲ የሰማምዖን።
• ሞዴል ሪቴነር፡ ንቐጻሊ ምህላው ንምቕያር ክትግምቶ እትኽእል ወርሓዊ እቶት ይህብ። ርጉእ ዝምድና ዓማዊል ንምህናጽ ብሉጽ እዩ።
• ኣብ ዋጋ ዝተመርኮሰ ዋጋ ምውሳን፡ ክፍሊት ብቐጥታ ምስ ዝተረኽበ ውጽኢት የራኽቦ። ብዛዕባ ዕላማታት ንግዲ ዓሚል ዓሚቕ ምርዳእ የድሊ።
• ዋጋ ፓኬጅ፡ ኣገልግሎታት ናብ ዝተፈላለየ ባጀትን ድሌታትን ዓማዊል ዝምስጥ ደረጃ ዘለዎም ምቕራብ (መሰረታዊ፡ ፕሮ፡ ኢንተርፕራይዝ) ይጥርንፎ።

ስነ-ልቦና ኣቀራርባ ዋጋ

ዋጋታትካ ብኸመይ ከም እተቕርብ ኣብ ኣረኣእያን ተቐባልነትን ዓማዊል ብዓቢኡ ጽልዋ ኣለዎ።

ክቢ ቁጽርታት ምውጋድ

መጽናዕቲ ከም ዘመልክቶ ልክዕ ቁጽርታት ($4,927 ኣንጻር $5,000) ዝያዳ ዝተሓሰበን ምኽኑይን ኮይኑ ይስምዓካ። ዓማዊል ብትሕተ-ንቕሓት ኣብ ክንዲ ብዘይ ፍቓድ ምኽባብ ብጥንቃቐ ኣብ ልክዕ ኣሃዛት ከም ዝበጻሕካ ይግምቱ።

Anchor High, then justify

ልዑል መልህቕ ነጥቢ ንምምስራት መጀመርታ ፕሪምየም ኣማራጺኻ ኣቕርቦ። ዓማዊል መጀመርታ ነቲ ናይ 10 ሽሕ ዶላር ፓኬጅካ ምስ ዝርእዩ፡ እቲ ናይ 5000 ዶላር ኣማራጺኻ ሃንደበት ዝያዳ ርትዓዊ ይመስል። ኩሉ ግዜ ልዑል ዋጋታት ምስ ንጹር መግለጺታት ናይቲ ዝቐረበ ዋጋ ተኸተል።

ምልክት ዶላር ኣውጽእ

ኣብ ፕሮፖዛላትን ውዕላትን ዋጋታት ከም ቁጽርታት ብዘይ ምልክት ዶላር (ኣብ ክንዲ $5,000 5000) ጽሓፍ። እዚ ረቂቕ ለውጢ እዚ ንቃንዛ ክፍሊት የጉድልን ኣብቲ ዝረኽቦ ዋጋ ኣቓልቦ የድህብን።

ንዝቕጽል ፕሮጀክትካ ደረጃ ብደረጃ ዋጋ ምውሳን

ንዝቕጽል ናጻ ፕሮጀክትካ ብዓርሰ እምነት ዋጋ ንምሃብ ነዚ ተግባራዊ መስርሕ ተኸተሎ።

ዝብል ጽሑፍ ኣሎ።
1. ብልሒ ኣኪብካ፡ ንደረጃ ክእለትካን ቦታኻን ዝምልከት ደረጃታት ደረጃታት ምርምር። ናይ ኢንዱስትሪ ዳህሳሳት ምፍታሽ፣ ምስ መዛኑኻ ምዝርራብን ዋጋ ተወዳደርቲ ምትንታንን።
2. መበገሲ መስመርካ ኣስልጥ፦ ዝተሓተ ቅቡል ደረጃኻ ንምውሳን ኣብ ላዕሊ ዘሎ ኣገባብ ስሌት ወጻኢታት ተጠቐም።
3. ዋጋ ዓሚል ምግምጋም፦ ስራሕካ ነዚ ፍሉይ ዓሚል ዝፈጥሮ ዝጭበጥን ዘይጭበጥን ዋጋ ግምት።
4. ሞዴል ዋጋ ምውሳንካ ምረጽ፦ ኣብ ሰዓት፣ ኣብ ፕሮጀክት ዝተመርኮሰ ወይ ኣብ ዋጋ ዝተመርኮሰ ዋጋ ምውሳን ነዚ ጽምዶ ዝበለጸ ዝሰማማዕ ድዩ ኣይኮነን ውሰድ።
5. ደረጃ ዘለዎም ኣማራጺታት ምፍጣር፦ ዝተፈላለዩ ድሌታት ዓማዊልን ባጀትን ዝምልከቱ 2-3 ደረጃታት ፓኬጅ ምምዕባል።
6. ድምጽኻ ተለማመድ፦ ዋጋኻ ብዓርሰ እምነት ምግላጽ ልምምድ፣ ኣብ ክንዲ ኣብ ባህርያት ኣብ ረብሓታት ኣተኲርካ።
7. ንድርድር ምድላው፦ ቅድሚ ዘተ ምጅማሩ ኣየኖት ባእታታት ድርድር ዝግበረሎምን ኣየኖት ዘይደራደሩን ምዃኖም ምልላይ።

መስርሕ ዋጋ ምውሳንካ ንምምሕያሽ ዝሕግዙ መሳርሒታት

ዝተራቐቐ ናይ ዋጋ ምውሳን ስትራተጂታት ምትግባር ትኽክለኛ መሳርሒታት ይሓትት። ናይ መዋይዝ ቢዝነስ ኦኤስ ዝሓሸ ውሳነታት ዋጋ ብቐጥታ ዝድግፉ ሓያሎ ሞዱላት ይህብ።

እቲ CRM ሞዱል ንናይ ዓማዊል ምትእስሳርን ውጽኢት ፕሮጀክትን ክትከታተል ይሕግዘካ፣ ኣብ ዋጋ ዝተመርኮሰ ዋጋ ንምምኽናይ ዳታ ይህብ። ሞዱል ትንተና ኣየኖት ኣገልግሎታት ዝያዳ መኽሰብ ከም ዘለዎም ይገልጽ፣ እዚ ድማ ኣብ ልዑል ዋጋ ዘለዎ ስራሕ ከተተኩር የኽእለካ። ንብዙሓት ዓማዊል ዘመሓድሩ ነጻ ሞያውያን፡ እቲ ሞዱል ፋክቱር (ካብ $19/ወርሒ ዝጅምር) ንመዋቕር ዋጋኻ ዘደልድል ሞያዊ ፋክቱራት ይፈጥር። ብሕታዊ ናይ ዋጋ ምውሳን መሳርሒታት ዝሃንጹ ዲቨሎፐራት ንናይ Mewayz API access ብ$4.99 ንሓደ ሞዱል ተጠቒሞም ንናይ ዋጋ ካልኩሌተራት ብቐጥታ ኣብ ዋሕዚ ስራሖም ከዋሃህዱ ይኽእሉ።

መዓስ ደረጃታትካ ከተዕቢ (ከምኡ’ውን ብኸመይ ብጸጋ ንገብሮ)

ዋጋ ምውሳን ምቕማጥን ረሲዕካን ዝግበር ንጥፈት ኣይኮነን። ዕዉታት ነጻ ሞያውያን ብቐጻሊ ደረጃታቶም ይግምግሙን የስተኻኽሉን እዮም።

ንወሰኽ ዋጋታት ግዜኡ ምዃኑ ዘመልክት: ብቐጻሊ ኣቐዲምካ ኣዋርሕ ትሕዝ ኣለኻ፣ ክእለትካ ብዓቢኡ ተመሓይሹ፣ ፍሉይ ግብረ መልሲ ዓማዊል ትረክብ ኣለኻ፣ ወይ ድማ ዋጋ ዕዳጋ ብዓቢኡ ወሲኹ።

ንዝነበሩ ዓማዊል ከመይ ጌርካ ወሰኽ ትረዳዳእ: ካብ 30-60 መዓልታት ምልክታ ምሃብ፣ ዘቕረብካዮ ዋጋ ግለጽ፣ ሓደስቲ ክእለታት ወይ ምስክር ወረቐት ኣጉልሕ፣ ከምኡ’ውን ንኣባሓጎታት ህሉው ደረጃታት ንውሱን ግዜ ኣብ ቀጻሊ ስራሕ ምቕራብ። መብዛሕትኦም እሙናት ዓማዊል ብሞያዊ ኣገባብ ክሕዙ ከለዉ ርትዓዊ ወሰኽ ክርድኡን ክቕበሉን እዮም።

ናይ ትሕቲ ቻርጅ ዑደት ምብታኽ

ካብ ትሑት ክፍሊት ናብ ርእሰ ተኣማንነት ዘለዎ ዋጋ ምውሳን ንምስግጋር ክልቲኡ ምቅይያር ኣተሓሳስባን ግብራዊ ስርዓታትን ይሓትት። ሓቀኛ ናይ ሰዓት ደረጃኻ ንምርዳእ ግዜኻ ብጥንቃቐ ብምክትታል ጀምር። ተመኩሮ ንምርካብ ኣብ ዝቕጽል ንእሽቶ ፕሮጀክትካ ኣብ ዋጋ ዝተመርኮሰ ዋጋ ምውሳን ተግባራዊ ምግባር። ብዓቢኡ ዋጋ ምውሳንካ ንዓማዊል ርእሰ-ዋጋኻ ከም ዘመሓላልፍ ኣስተውዕል። ኣብቲ እትህቦ ዋጋ ምስ እትኣምን ዓማዊል እውን ክኣምኑ እዮም። እቶም ንነዊሕ እዋን ዝስስኑ ነጻ ሞያውያን ናይ ግድን እቶም ዝበለጹ ንፉዓት ኣይኮኑን-እቶም እዮም ነቲ ንግዳዊ ሸነኽ ሞያኦም ዝመለኹ፡ እንተላይ ነቲ ናይ ብሓቂ ዋጋኦም ንምኽፋል ዝህልዎም ትብዓት።

ብተደጋጋሚ ዝሕተቱ ሕቶታት

ከም ፍሪላንሰር ትሑት ክፍሊት ይወስድ እንተኾይነ ብኸመይ ክፈልጥ?

ኣብ ሰዓት ድየ ክሓትት ዘለኒ ወይስ ኣብ ነፍሲ ወከፍ ፕሮጀክት?

ናይ ሰዓት ዋጋታት ካብ ስኮፕ ክሪፕ ይከላኸል ግን ከኣ ኣታዊታት ይድርት። ፕሮጀክት መሰረት ዝገበረ ዋጋ ምውሳን ንብቕዓት ዝሽልምን ምስ ውፅኢታት ዝሰማማዕን እዩ። ብዙሓት ነጻ ሞያውያን ንዘይርጉጽ ፕሮጀክትታት ኣብ ሰዓትን ንጽቡቕ ዝተነጸረ ስራሕ ድማ ውሱን ዋጋን ይጥቀሙ።

ክንደይ ግዜ ናጻ ስራሕ ክውስኽ ኣለኒ?

መብዛሕትኦም ነጻ ሞያውያን ዓመታዊ ደረጃታት ክግምግሙ ኣለዎም፣ እንተኾነ ግን ርኡይ ምምሕያሽ ክእለት፣ ልዑል ጠለብ፣ ወይ ለውጢ ዕዳጋ ኣብ ነፍሲ ወከፍ 6-12 ኣዋርሕ ወሰኽ ምኽኑይ ክኸውን ይኽእል።

ዓማዊለይ ደረጃታተይ ኣዝዩ ልዑል እዩ እንተበሉኸ?

መጀመርታ ነቲ እትህቦ ዋጋ ብዓርሰ እምነት ግለጽ። ሕጂ’ውን እንተተቓዊሞም፡ ዝተቐነሰ ስሪት ኣገልግሎታትካ ምቕራብ ወይ ብጭውነት ምንካይ ኣብ ግምት ኣእቱ-ዋጋ ልዕሊ ጽሬት ዋጋ ዝህቡ ዓማዊል መብዛሕትኡ ግዜ ጸገም ይፈጥሩ።

ነባራት ዓማዊል ናብ ዝለዓለ ደረጃ ብኸመይ ከሰጋግሮም ይኽእል?

እኹል ምልክታ ምሃብ፣ ዘቕረብካዮ ዋጋ ኣጉልሕ፣ ንቐጻሊ ስራሕ ህሉው ደረጃታት ንኣባሓጎኻ ኣቕርብ፣ ከምኡውን ምስቶም ሓድሽ ዋጋኻ ክኸፍሉ ዘይደልዩ ዓማዊል ክትፈላለ ድሉው ኩን።