ሞዴል ኤጀንሲ ኣንጻር ሞዴል SaaS፡ ስለምንታይ ዘመናዊ ትካላት ንግዲ ምትሕውዋስ ኣገባብ የድልዮም

ዘመናዊ ንግዳዊ ቅልውላው፡ ኣገልግሎት ድዩ ሶፍትዌር?

ንዓመታት መራሕቲ ንግዲ መሰረታዊ ምርጫ ኣጋጢምዎም እዩ፡ ልዑል ምትንኻፍ ዘለዎ፡ ብዓይነት ዝተዳለወ ኣገልግሎት ዝሸይጥ ትካል ምህናጽ፡ ወይ ድማ ብውሑድ ሰብኣዊ ምትእትታው ብዘይደረት ዝዓቢ ፍርያት SaaS ምህናጽ። ባህላዊ ጥበብ ሓደ መንገዲ ክትመርጽ ኣለካ ይብል- እቲ ብሕታዊ ስነ-ጥበባዊ ስርሓት ናይ ሓደ ትካል ወይ ድማ እቲ ዝዓቢ ብቕዓት ሶፍትዌር። እዚ ክልተኣዊ ኣተሓሳስባ ግን ንንግዳዊ ትካላት ሚልዮናት ኣብ ዝሰኣንዎ ዕድላት የኽፍሎም ኣሎ። እተን ኣዝየን ዕዉታት ዘመናውያን ትካላት ካብዞም ሞዴላት ኣይኮናን ዝመርጻ ዘለዋ፤ ናብ መዳርግቲ ዘይብሉ ዋጋ ዘቕርብ ሓያል ድቀ-ኣገባብ ይወሃሃድዎም ኣለዉ። እቲ ናይ ትካል ሞዴል ዓማዊል ዝሃርፍዎ ሰብኣዊ ክእለትን ምምዕርራይን ክህብ እንከሎ፡ እቲ SaaS ሞዴል ድማ ንዘላቒ ዕብየት ዘድሊ ምዕባይን ብቕዓትን የቕርብ። ምስ ዝውሃሃዱ፡ ብዕምቆት ውልቃውን ብዓቢኡ ዝዓቢን ናይ ንግዲ ሞተር ይፈጥሩ።

እቲ መልክዓ ምድሪ ኣብ ግምት ኣእትውዎ፡ ጽሩያት ኩባንያታት SaaS ምስ ሸቐጣት ምግባርን ልዑል መጠን ምውህሃድን ክቃለሳ እንከለዋ፡ ባህላውያን ትካላት ድማ ብዓቐን ጋንታአን ዝእዘዝ ናሕሲ እቶት ይሃርማ። እዚ ከምዚ ኢሉ እንከሎ፡ ከም በዓል መዋይዝ ዝኣመሰሉ ትካላት ንግዲ-እዚ ንኽልቲኡ ጻዕዳ ምልክት ዘለዎ መፍትሒታትን ንወኪል ዝምችእ ኤፒኣይ ምብጻሕን ዘቕርብ-ነዞም ሞዴላት ምውህሃድ ከመይ ጌሩ ተወዳዳሪ ሞት ከም ዝፈጥር የርእዩ። መጻኢ ናይቶም ብሶፍትዌር ዝሰርሕ ኣገልግሎት ከቕርቡ ዝኽእሉ ትካላት ንግዲ ኮይኑ፡ ቴክኖሎጂ ንኽእለት ደቂ ሰባት ኣብ ክንዲ ዝትክኦ ዘዕብየሉ እዩ። እዚ ክልሰ ሓሳብ ጥራይ ኣይኮነን፤ ምትሕውዋስ ሞዴላት ዘተግብራ ኩባንያታት ምስተን ኣብ ሓደ ሞዴል ኣተሓሳስባ ዝተዓጽዋ ክነጻጸራ እንከለዋ ካብ 30-50% ዝለዓለ ምዕቃብ ዓማዊልን ካብ 2-3x ዝቐልጠፈ ዕብየት እቶትን ይሕብራ።

ጥንካረን ድሩትነትን ነፍሲ ወከፍ ሞዴል ምርዳእ

ንምንታይ ክልቲኦም ሞዴላት ከምዘድልዩኻ ንምርዳእ፡ መጀመርታ ናይ ነፍሲ ወከፎም ቀንዲ ጥንካረታትን ባህርያዊ ድሩትነታትን ክንምርምር ኣለና። እቲ ናይ ትካል ሞዴል ኣብ ዝምድናታትን ምምዕርራይን ይስስን። ትካላት ዓሚቝ ሽርክነት ዓማዊል ይሃንጻ፣ መብዛሕትኡ ግዜ ድማ ዝተሰረተ መቐጸልታ ናይ ዓማዊለን ጋንታታት ይኾና። እዚ ልዑል ምትንኻፍ ዘለዎ ኣገባብ፡ ካብ ሸልፍ ወጻኢ ዝኾኑ ሶፍትዌራት ክፈትሕዎም ዘይክእሉ ዝተሓላለኹን ንኡሳንን ጸገማት ንምፍታሕ የኽእል። ይኹን እምበር፡ ትካላት ርኡይ ናይ ምዕባይ ጸገማት የጋጥመን-ኣታዊታተን ብቐጥታ ምስ ሕሳብ ዝኽፈል ሰዓታት ዝተኣሳሰር ኮይኑ፡ ዕብየት ድማ ዝያዳ ሰባት ምቑጻር የድሊ፡ እዚ ድማ ንልዕለ-ዋጋን ምሕደራን ዝተሓላለኸ ስራሕ ይውስኽ። መብዛሕትአን ትካላት ንስራሕተን ብስርዓት እንተዘይኣቐሚጠን ኣብ 20-50 ሰራሕተኛታት ደረጃ ፕላቶ ይገብራ።

ብኣንጻሩ እቲ SaaS ሞዴል ዳርጋ ደረት ኣልቦ ምዕባይ ብውሑድ ወሰናስን ወጻኢታት የቕርብ። ሶፍትዌር ምስ ተሃንጸ፡ ንተወሳኺ ዓማዊል ምግልጋል ካብ ወጻኢታት ሰርቨርን ደገፍ ዓማዊልን ወጻኢ ብዙሕ ወጻኢታት ኣይሓትትን እዩ። እዚ ድማ ንምእማኑ ዘጸግም ምትእስሳርን ቅልጡፍ ዕብየት ዝፈጥር ተኽእሎን ይፈጥር። ይኹን እምበር፡ ጽሩያት ኩባንያታት SaaS መብዛሕትኡ ግዜ ምስ ወጻኢታት ምግዛእ ዓማዊል፡ ሸቐጣት ፍርያት፡ ከምኡ'ውን "እኹል ጽቡቕ" ዝብል ጸገም ይቃለሳ-ዓማዊል ብሉጽ ዋጋ ኣብ ክንዲ ዝኸፍሉ መሰረታዊ ተግባር ዝዓርፉሉ። ፍርያት SaaS እውን ብተለምዶ ብዙሓት ትካላት ንግዲ ሓቀኛ ውጽኢት ንምርካብ ዘድልዮም ስትራተጂካዊ መምርሕን ምምዕርራይን የብሎምን። እቲ churn rate for B2B SaaS ወርሓዊ ከባቢ 5-7% ይንሳፈፍ፣ እዚ ድማ ብዙሓት ተጠቀምቲ ኣብ ሶፍትዌር ጥራይ ነባሪ ዋጋ ከምዘይረኽቡ ዘመልክት እዩ።

ናሕሲ ኤጀንሲ: ስለምንታይ ኣገልግሎት ጥራይ ዝውዕሉ ትካላት ንግዲ ደው ይብሉ

ኤጀንሲታት ብተለምዶ ናሕሲ ዕብየት ይሃርሙ ምኽንያቱ ሞዴል ንግዶም ኣብ ናይ ንግዲ ግዜ ንገንዘብ ስለዝምርኮስ። ብዘይ ስርዓት፡ ነፍሲ ወከፍ ሓድሽ ዓሚል ተመጣጣኒ ወሰኽ ሰራሕተኛታትን ጸጋታትን ይሓትት። እዚ ድማ ሓያሎ ፍሉያት ብድሆታት ይፈጥር: ስራሕ ዓሚል ብባህላዊን ዘይድገምን ኮይኑ ይቕጽል፣ እዚ ድማ ምምዕባል ስኬላብል መስርሓት ይኽልክል፤ ውድድር እናወሰኸ ምስ ከደ ዋጋ ፕሪምየም ንምዕቃብ ኣፀጋሚ ይኸውን፤ ከምኡ’ውን ቁልፊ ሰብ ሓደጋ ዝቕልቀል እቲ ቢዝነስ ኣብ ፍሉያት ኣባላት ጋንታ ኣዝዩ ምስ ዝምርኮስ እዩ። ብዙሓት ትካላት ዘላቒ ስርዓታት ካብ ምህናጽ፡ ኣታዊኦም ንምዕቃብ ጥራይ ብቐጻሊ ሓደስቲ ዓማዊል ኣብ ዝሃድኑሉ ዑደት ተዓጽዮም ይርከቡ።

The SaaS Plateau: When Software Isnt Enough

ኩባንያታት SaaS ዝተፈላለየ ድሩትነት የጋጥመን። እቲ ናይ መጀመርታ ምዕራፍ ዕብየት ነታጒ ክኸውን ይኽእል እዩ፡ ኣብ መወዳእታ ግን መብዛሕትኦም ኣብ ሓደ ምድረበዳ ይሃርሙ፡ ዓማዊል ምጥራይ እናወሰኸ ዝኸበረሉን ምፍልላይ ድማ በዳሂ ዝኸውንን እዩ። ብዘይ ሰብኣዊ መምርሕን ምምዕርራይን፡ ፍርያት SaaS መብዛሕትኡ ግዜ ዋጋ ቀንዲ ፍልልይ ኣብ ዝኾነሉ ኣቑሑት ይኾኑ። ብተወሳኺ፡ ሶፍትዌር ጥራይ ሳሕቲ እዩ ዝተሓላለኹ ንግዳዊ ጸገማት ምሉእ ብምሉእ ዝፈትሕ-ዓማዊል ኣልጎሪዝም ክህብዎ ዘይክእሉ ስትራተጂ፡ ናይ ኣተገባብራ ደገፍን ቀጻሊ ምምሕያሽን የድልዮም። እዚ ድማ ብዙሓት ኩባንያታት SaaS ኣብ መወዳእታ ንናይ ቴክኖሎጂ ምቕራብ ንምምልላእ ብናይ ትካል ቅዲ ኣማኻሪ ቅልጽም ወይ መሻርኽቲ መደባት ከም ዝጅምራ ይገልጽ።

ሓይሊ ውህደት፡ 1+1=3

ምስ ሞዴላት ትካልን SaaSን ምውህሃድ ንደረት ነፍሲ ወከፍ ኣገባብ ብውልቂ ዝሰግር ምትሕብባር ይፈጥር። እቲ ዝተዋሃሃደ ሞዴል ትካላት ንግዲ ደረጃ ዝሓለወ ናይ ቴክኖሎጂ መፍትሒታት ከቕርባ ዘኽእል ኮይኑ ኣብ ልዑል ዋጋ ዘለዎ ሰብኣዊ ክእለት ምድራብ የኽእል። እዚ ድማ ተወዳደርቲ ንኽደግሙ ንምእማኑ ዘጸግም ናይ ዋጋ ሓሳብ ይፈጥር። ዓማዊል ካብ ክልቲኡ ዓለም ዝበለጸ ይረኽቡ: ብቕዓትን ቅኑዕነትን ሶፍትዌር ምስ ስትራተጂካዊ ርድኢትን ምምዕርራይን ናይ ክኢላታት ኣገልግሎታት ተደሚሩ። እዚ ምትሕውዋስ ኣገባብ ብተለምዶ ዝሓየለ ዝምድናታት ዓማዊልን ዝተሓተ ደረጃ ምዝንባልን እናዓቀበ ፕሪምየም ዋጋታት ይእዝዝ።

እዚ ብተግባር ከመይ ከም ዝሰርሕ ኣብ ግምት ኣእትውዎ: ሓደ ትካል ከም Mewayz ዝኣመሰለ መድረኽ ተጠቒሙ ንኹሎም ዓማዊል ቅኑዕ CRM፣ ፋክቱርን ምሕደራ ፕሮጀክትን ትሕተ ቅርጺ ንምቕራብ ክጥቀም ይኽእል እዩ፣ ድሕሪኡ ኣብ ስትራተጂካዊ ምኽሪ፣ ብሕታዊ ውቅርን ቀጻሊ ናይ ምምሕያሽ ኣገልግሎታትን ንጣር ክገብር ይኽእል። እቲ ሶፍትዌር ነቶም ተደጋጋሚን ስኬላብልን ዕማማት ክሕዝ እንከሎ፡ እቲ ናይ ትካል ጉጅለ ድማ ኣብ ልዑል ዋጋ ዘለዎ ስትራተጂካዊ ስራሕ ዘተኮረ እዩ። እዚ ኣገባብ እዚ ብተለምዶ ምስ ባህላዊ ትካላት ክነጻጸር እንከሎ ካብ 15-25% መኽሰብ ዝውስኽ ኮይኑ ኣዝዩ ዝዓበየ ደረጃ ዘኽእል እዩ። እቲ ናይ ሶፍትዌር ክፍሊ ተደጋጋሚ ኣታዊ ክፈጥር እንከሎ፡ እቲ ናይ ኣገልግሎት ክፍሊ ድማ ዓሚቕ ናይ ዓሚል ተጣባቕነት ይፈጥር።

እቶም ኣዝዮም ዕዉታት ዘመናውያን ትካላት ንግዲ ኣብ መንጎ ኣገልግሎታትን ሶፍትዌርን ኣይመርጹን እዮም-ነፍሲ ወከፎም ዋጋ ናይቲ ካልእ ዘዕብዩሉ ፍላይዊልስ ይሃንጹ ኣለዉ። ሶፍትዌርካ ንኣገልግሎታትካ ዝያዳ ስሉጥ ይገብሮ፣ ኣገልግሎታትካ ድማ ንሶፍትዌርካ መተካእታ ዘይብሉ ይገብሮ።

ሓቀኛ ዓለም ድቀ ሞዴላት ኣብ ተግባር

ሓያሎ ንቕድሚት ዝሓስቡ ኩባንያታት ምትሕውዋስ ሞዴላት ብዓወት ኣተግቢሮም ዝድነቕ ውጽኢት ኣመዝጊቦም እዮም። HubSpot ከም SaaS platform ኮይኑ ዝጀመረ ኮይኑ ግን ሰፊሕ ናይ ትካል መሻርኽቲ ፕሮግራም ሃኒጹ ሕጂ ርኡይ ኣታዊታት ይረክብ። እዞም ትካላት ንዓማዊል ሃብስፖት ዘተግብሩን ዝምጥንን ኮይኖም፡ እቲ ሶፍትዌር ኩባንያ ኣብ ምምዕባል ፍርያት ዘተኮረሉ ሲምብዮቲክ ዝምድና ይፈጥሩ፡ መሻርኽቲ ድማ ናይ ኣተገባብራ ኣገልግሎት ይህቡ። ብተመሳሳሊ መንገዲ፡ ስነ-ህይወት ትካላት ዌብፍሎው ንዕብየቱ ወሳኒ ኮይኑ ጸኒሑ’ዩ፡ መሻርኽቲ ኣብ ልዕሊ’ቲ መድረኽ ልዕሊ 500 ሚልዮን ዶላር ዓመታዊ ኣታዊ ኣገልግሎት ይረኽቡ።

ናብ ስነ-ህይወት መዋይዝ ብቐረባ፡ ትካላት ንዓማዊለን ምልክት ዘለዎም ናይ ንግዲ ኦኤስ መድረኻት ንምቕራብ፡ ጻዕዳ ምልክት ዘለዎም መፍትሒታትና ክጥቀማ ንርኢ። ሓደ ናይ ዲጂታል ማርኬቲንግ ኤጀንሲ ንሞዱላር ፕላትፎርም መዋይዝ ምስ ስትራተጂካዊ ኣገልግሎታቶም ብምትእስሳር ማእከላይ ዋጋ ዓማዊሎም ብ300% ኣዕብዩ። ኣብ ክንዲ ንወፍሪታት ማሕበራዊ መራኸቢታት ጥራይ ዘመሓድሩ፡ ሕጂ ንሲኣርኤም፡ ትንታነታትን ምሕደራ ፕሮጀክትን ዘጠቓለለ ዝተዋደደ ናይ ንግዲ ስርዓተ ምምሕዳር የቕርቡ- ትካሎም ድማ ኣብ ልዕሊ እቲ ቴክኖሎጂ ከም ስትራተጂካዊ ኣማኸርቲ ኮይኑ የገልግል። እዚ ኣገባብ እዚ ካብ ታክቲካዊ ሸያጢ ናብ ስትራተጂካዊ መሻርኽቲ ቀይርዎም፣ ንዓሚል ምዕቃብን ኣታዊ ነፍሲ ወከፍ ዓሚልን ብዓቢኡ ኣመሓይሹ።

ምትግባር ድቀ ስትራተጂኻ: ደረጃ ብደረጃ መምርሒ

ናብ ድቀ-ባህርያዊ ሞዴል ምስግጋር ጥንቁቕ ውጥንን ምፍጻምን የድሊ። ኣገልግሎት ትካል ምስ SaaS scalability ንምውህሃድ ዝሕግዝ ግብራዊ ኣገባብ ኣብዚ ኣሎ፡

1. ናይ ሕጂ ምቕራብካ ኦዲት ግበር፡ ኣየኖት መዳያት ኣወሃህባ ኣገልግሎትካ ፍርያት ክኾኑ ከም ዝኽእሉ ኣለሊ። ተደጋጋሚ ዕማማት፣ ልሙዳት ሕቶታት ዓማዊልን ኣውቶማቲክ ወይ ብስርዓት ክኾኑ ዝኽእሉ ደረጃ ዝሓለዉ መስርሓትን ድለ።
2. መሰረት ቴክኖሎጂካ ምረጽ፦ ምስ ቢዝነስካ ክዓቢ ዝኽእል ተዓጻጻፊ መድረኽ ምረጽ። ንኤጀንሲታት፡ መዋይዝ ብሞዱላዊ ኣገባቡ ፍሉይ ብልጫታት የቕርብ-ብ CRMን ፋክቱር ሞዱላትን ብ$19/ወርሒ ክትጅምር ትኽእል ኢኻ፡ ድሕሪኡ ከም ኣድላይነቱ ክትሰፍሕ ትኽእል።
3. ደረጃታት ኣገልግሎትካ ዳግማይ ግለጽ፦ ንሶፍትዌር ምብጻሕ ምስ ስትራተጂካዊ ኣገልግሎታት ዘወሃህድ መዐሸጊ ምፍጣር። ንኣብነት፦ መሰረታዊ ደረጃ ሶፍትዌር ምብጻሕ ጥራሕ ዘጠቓልል እዩ፤ ሞያዊ ደረጃ ወርሓዊ ናይ ስትራተጂ ክፍለ ግዜታት ይውስኽ፤ ኢንተርፕራይዝ ምሉእ ምምዕርራይን ውፉይ ደገፍን የጠቓልል።
4. ንጋንታኻ ኣሰልጥን፦ ናይ ኣገልግሎት ጉጅለኻ ነቲ ቴክኖሎጂ ብኸመይ ተጠቒምካ ዝሓሸ ውጽኢት ብዝያዳ ብብቕዓት ከም እተቕርብ ከም ዝርዳእ ኣረጋግጽ። እቲ ዕላማ ክእለት ደቂ ሰባት ብቴክኖሎጂ ምዕባይ እምበር ምትካእ ኣይኮነን።
5. ኣተገባብራ ማዕቀፋት ምምዕባል፦ ሶፍትዌር ምድላው ምስ ስትራተጂካዊ ምኽሪ ዘወሃህድ ደረጃ ዝሓለወ መስርሕ ምእታውን ምምሕያሽን ምፍጣር። እዚ ድማ ምምዕርራይ እናዓቀበ ቅኑዕነት የረጋግጽ።
6. ምዕቃንን ምድግጋምን፦ ቁልፊ መለክዒታት ከም ምዕቃብ ዓሚል፣ ኣታዊ ንነፍሲ ​​ወከፍ ዓሚልን ብቕዓት ጋንታን ምክትታል። ነዞም ርድኢታት ተጠቒምካ ንሃይብሪድ ሞዴልካ ብቐጻሊ ኣጽርዮም።

ናይ ሓባር ድቀ ሞዴል ብድሆታት ምብዳህ

ናብ ድቀ-ባህርያዊ ኣገባብ ምስግጋር ንጡፍ ምሕደራ ዝሓትት ፍሉያት ብድሆታት የቕርብ። እቲ ዝበዝሐ ዕንቅፋት ውሽጣዊ ተጻዋርነት እዩ-ናይ ኣገልግሎት ጋንታታት ቴክኖሎጂ ንተራኦም ክቕይሮ እዩ ኢሎም ክጭነቑ ይኽእሉ እዮም፣ ኣብ ቴክኖሎጂ ዘተኮሩ ኣባላት ጋንታ ድማ ንዋጋ ናይቲ ብሰብ ዝቐርብ ኣገልግሎታት ኣትሒቶም ክግምትዎ ይኽእሉ። ዕዉት ኣተገባብራ እቲ ዕላማ ምትካእ ዘይኮነስ ምውሳኽ ምዃኑ ንጹር ርክብ የድሊ። ካልእ ብድሆ ድማ ዋጋ ምውሳን ዝተሓላለኸ ምዃኑ እዩ- ንዝተጠርነፉ ኣገልግሎታትን ሶፍትዌርን ብኸመይ ዋጋ ከም ዝወሃቦም ምውሳን ፈተነን ምጽራይን የድሊ። ብዙሓት ትካላት ንግዲ ኣብ ክንዲ ኣብ ሰዓታት ወይ ባህርያት ኣብ ውጽኢት ዘተኮሩ ኣብ ዋጋ ዝተመርኮሰ ሞዴላት ዋጋ ምውሳን ዓወት ይረኽቡ።

ቴክኒካዊ ውህደት ብፍላይ ብዙሓት ስርዓታት ኣብ ምውህሃድ እውን መሰናኽላት ከቕርብ ይኽእል። ኣብዚ እዩ ከም መዋይዝ ዝኣመሰለ ኩለመዳያዊ መድረኽ ምምራጽ ርኡይ ብልጫታት ዝህበሉ-ብ208 ዝተዋሃሃዱ ሞዱላት፡ ትካላት ዝተፈላለዩ መሳርሒታት ኣብ ምትእስሳር ካብ ዝተሓላለኸ ስራሕ ክድሕና ይኽእላ። ኣብ መወዳእታ፡ ጽሬት ኣብ ደረጃ ምዕቃብ ብድሆ ኣሎ። እናዓበኻ ምስ ከድካ፡ ኣብ ክልቲኡ ቴክኖሎጂን ብሰብ ዝቐርብ ኣካላትን ቅኑዕ ጽሬት ኣገልግሎት ምርግጋጽ፡ ድልዱል መስርሕን ስርዓታት ምርግጋጽ ጽሬትን ይሓትት። ንጹር ደረጃታት፣ ስሩዕ ስልጠናን ኣፈጻጽማ መለክዒታትን ምትግባር እቲ ቢዝነስ እናሰፍሐ ምስ ከደ ብሉጽነት ንምዕቃብ ይሕግዝ።

ፋይናንሳዊ ብልጫ: ምትሕውዋስ ሞዴላት ከመይ ጌሮም መኽሰብ የዕብዩ

እቲ ምትሕውዋስ ሞዴል ካብ ጽሩይ ወኪል ወይ ጽሩይ SaaS ኣገባባት ፍሉይ ፋይናንሳዊ ብልጫታት የቕርብ። ተደጋጋሚ እቶት ሶፍትዌር ምስ ልዑል ረብሓ ዘለዎም ኣገልግሎታት ብምውህሃድ፡ ትካላት ንግዲ ዝያዳ ርጉእን ክትግምቶ ዝከኣልን ዋሕዚ ኣታዊታት ይፈጥራ። ዳታና ከም ዘመልክቶ፡ ምትሕውዋስ ትካላት ንግዲ ብተለምዶ ከምዚ ዝስዕብ ይበጽሑ፡

• ምስ ጽሩይ SaaS ክነጻጸር እንከሎ፡ 30-40% ዝለዓለ ናይ ዓማዊል ዕድመ ዋጋ
• 2-3x ዝቐልጠፈ ዕብየት እቶት ምስ ባህላዊ ትካላት ክነጻጸር ከሎ
• 15-25% ዝለዓለ መኽሰብ ብመገዲ ስርሒታዊ ብቕዓት
• 50-60% ዝተሓተ ናይ ዓማዊል ምውጥዋጥ ብመንገዲ ዝሓየለ ዝምድናታት

እዞም ምምሕያሻት ካብ ሓያሎ ረቛሒታት ዝምንጩ እዮም፡ ኣካላት ሶፍትዌር ብዘይ ተመጣጣኒ ወሰኽ ወጻኢታት ዝዓቢ ኣውቶማቲክ ዋሕዚ እቶት ይፈጥሩ፤ ናይ ኣገልግሎት ክፍልታት ንስትራተጂካዊ ዋጋ ፕሪምየም ዋጋ ምውሳን ይእዝዙ፤ ከምኡ’ውን እቲ ውህደት ንቸርን ዝቕንስ ርኡይ ናይ ምቕያር ወጻኢታት ይፈጥር። ብተወሳኺ፡ ምትሕውዋስ ሞዴላት መብዛሕትኡ ግዜ ካብ ዝያዳ ውጽኢታዊ ምጥራይ ዓማዊል ይጥቀሙ-እቲ ሶፍትዌር ከም መሪሕ ወለዶ መሳርሒ ኮይኑ ከገልግል ይኽእል፡ ኣገልግሎታት ድማ ዝለዓለ ዋጋ ዘለዎም ውዕላት ይዓጽዉ። እዚ ድማ ነፍሲ ወከፍ ኣካል ነቲ ካልእ ዘደልድልሉ ጽቡቕ ዑደት ይፈጥር።

መጻኢ-ምጽራይ ንንግድኻ ብሚዛናዊ ኣገባብ

እቲ ንግዳዊ መልክዕ ናብ ምውህሃድ እምበር ናብ ምፍልላይ ኣይምዕብልን ኣሎ። ኣርቲፊሻል ኢንተለጀንስን ኣውቶማቲክን እናተሓላለኹ ዝረኣዩ ዕማማት ኣብ ዝሕዙሉ ዘለዉ እዋን፡ እቲ ዋጋ ናብቶም ቴክኖሎጂካዊ ብቕዓት ምስ ሰብኣዊ ርድኢትን ምህናጽ ዝምድናን ከወሃህዱ ዝኽእሉ ንግዳዊ ትካላት ክሰጋገር እዩ። እቲ ምትሕውዋስ ሞዴል ንኹባንያታት ነዚ መጻኢ ፍጹም ኣቀማምጣ የቐምጦም-ቴክኖሎጂ እናሰጎመ ምስ ከደ ክላመድ ዝኽእል መሰረት ይፈጥር፣ ነባሪ ንግዳዊ ዝምድናታት ዝፈጥር ሰብኣዊ ምትንኻፍ እናዓቀበ። ሎሚ ነዚ ኣገባብ ዝሓቖፋ ኩባንያታት ጽባሕ ኢንዱስትሪታተን ክመርሓ እየን።

ንቕድሚት እንተርኢና፡ እቶም ኣዝዮም ዕዉታት ትካላት ንግዲ ኣብ መንጎ ኣገልግሎታትን ሶፍትዌርን ዘሎ መስመራት ምድብዛዝ ክቕጽሉ ንርኢ። ከም መዋይዝ ዝኣመሰሉ መድረኻት ከም መሳርሒ ጥራይ ዘይኮነስ ከም መሰረታት ንምህናጽ ፍሉያት፡ ክከላኸሉ ዝኽእሉ ሞዴላት ንግዲ ክጥቀሙሉ እዮም። እተን ዝስስባ ትካላት፡ ስትራተጂካዊ ኣማኻሪ ተራአን እናዓቀባ፡ ንኣእምሮኣዊ ንብረተን ናብ ስኬላብል ቴክኖሎጂ ዝሰርዓ ክኾና እየን። እተን ዝዕብለላ ኩባንያታት SaaS እተን ሶፍትዌር ጥራይ እኹል ከምዘይኮነ ዝፈልጣ ክኾና እየን-ቴክኖሎጂ ጥራይ ዘይኮነስ ለውጢ ከብጽሑ ዝኽእሉ ክኢላታት ስነ-ህይወት ክሃንጹ እዮም። መጻኢ ናይ ዝተዋደደ ፍታሕ እዩ፣ ናትካ ክትሃንጽ እትኽእለሉ ግዜ ድማ ሕጂ እዩ።

ብተደጋጋሚ ዝሕተቱ ሕቶታት

ናይ ኤጀንሲን SaaS ሞዴላትን ምውህሃድ ቀንዲ ብልጫኡ እንታይ እዩ?

እቲ ምትሕውዋስ ሞዴል ንመዐቀኒ SaaS ምስ ልዑል ዋጋ ዘለዎ ምምዕርራይ ኣገልግሎት ትካል ብምውህሃድ፡ ዝሓየለ ዝምድና ዓማዊልን ዝያዳ ርጉእ ዋሕዚ እቶትን ይፈጥር፡ ድሩትነት ነፍሲ ወከፍ ኣገባብ ጥራይ እናሰገረ።

ሃይብሪድ ሞዴል ኣብ ስትራተጂታት ዋጋ ብኸመይ ይጸልዎ?

ሃይብሪድ ሞዴላት ንዓማዊል ንጹር ዋጋ ምኽንያታዊ ምኽንያት እናሃቡ ካብ ጽሩይ ኣገልግሎት ወይ ጽሩይ ሶፍትዌር ሞዴላት ካብ 15-25% ዝለዓለ ወሰን ዝእዝዙ ኣብ ዋጋ ዝተመርኮሰ ዋጋ ምውሳን ደረጃታት የኽእሉ።

ኣናእሽቱ ትካላት ብጭቡጥ መንገዲ ድቀ-ባህርያዊ ኣገባብ ከተግብራ ይኽእላ ድየን?

ፍጹም-ከም Mewayz ዝኣመሰሉ መድረኻት ካብ $19/ወርሒ ጀሚሮም ንሃይብሪድ ሞዴላት ተበጻሒ ይገብሩ፣ እዚ ድማ ንኣሽቱ ትካላት ብዘይ ርኡይ ቅድመ ወፍሪ በብቑሩብ ኣገልግሎተን ከፍርያ የኽእላ።

እቲ ስርዓተ-ምትሕውዋስ ሞዴል ኣብ ምዕቃብ ዓማዊል ብኸመይ ጽልዋ ኣለዎ?

ሃይብሪድ ሞዴላት ዝጥቀሙ ትካላት ንግዲ ካብ 50-60% ዝተሓተ ደረጃ ቸርን ይሕብሩ ምኽንያቱ ውህደት ሶፍትዌርን ኣገልግሎታትን ዝሓየለ ዝምድናን ዝለዓለ ወጻኢታት ምቅይያርን ስለ ዝፈጥር።

ናብ ድቀ ሞዴል ንምስግጋር ቀዳማይ ስጉምቲ እንታይ እዩ?

ክፈርዩ ዝኽእሉ ተደጋገምቲ ዕማማት ንምልላይ ናይ ሕጂ ኣገልግሎታትካ ኦዲት ብምግባር ጀምር፣ ድሕሪኡ ምስ ድሌታት ንግዲካ ክዓቢ ዝኽእል ተዓጻጻፊ መድረኽ ምረጽ።