Kyber (YC W23) ናይ ኢንተርፕራይዝ ኣካውንት ኣካያዲ ስራሕ ይቖጽር ኣሎ።

ንምንታይ ኩሉ ስኬሊንግ SaaS ስታርትኣፕ ኣብ መወዳእታ ናይ ኢንተርፕራይዝ መሸጣ ሞተር የድልዮ

ኣብ ጉዕዞ ነፍሲ ወከፍ ስታርትኣፕ ኢንባውንድ ሊድስን ብመስራቲ ዝምራሕ ዲሞታትን ናሕሲ ዝሃርሙ ህሞት ይመጽእ እዩ። ብY Combinator ዝድገፋ ኩባንያታትን ቡትስትራፕድ ፕላትፎርማትን ብማዕረ፡ ካብ ምሻጥ ናብ SMBs ናብ ምዕጻው ሽዱሽተ ኣሃዝ ዘለዎም ውዕላት ትካላት ዝግበር ዝላ ሓደ ካብቲ ሓደ ቢዝነስ ክገብሮ ዝኽእል ሳዕቤናዊ ምስግጋር እዩ። ንናይ ፍርያት ፍኖተ-ካርታ፣ ነቲ ውደባዊ ኣቃውማን ነቲ እቶት ዝውሃሃደሉ ኣገባብን ይቕይሮ። ገና መብዛሕትኦም መስረትቲ፡ ምሻጥ ትካላት ካብ ኩሉ ክሳብ እዚ ደረጃ ዘብጽሖም ክሳብ ክንደይ ዝተፈላለየ ምዃኑ ኣትሒቶም ይርእይዎ — ከምኡ’ውን እቲ ቀዳማይ ኣካያዲ ስራሕ ሕሳብ ትካል ስልኪ ከይተረፈ ቅድሚ ምልዓሉ ክንደይ ዝኣክል ውሽጣዊ ትሕተ-ቅርጺ ኣብ ቦታኡ ክህሉ ኣለዎ።

| እዚ ለውጢ እንታይ ከም ዝሓትት ምርዳእ — ካብ መሳርሒታት ናብ ኣቃውማ ጋንታ ክሳብ ዲል መካኒክስ — ኣብ መንጎ ነታጒ ዕብየትን ክቡር ጌጋ ስጉምትታትን ዘሎ ፍልልይ ማለት ክኸውን ይኽእል።

እቲ ብመስራቲ ዝምራሕ ናሕሲ መሸጣን መዓስ ክትሰብሮ ከም ዘለካን

መብዛሕትአን ኩባንያታት SaaS ካብ መስረትቲ ኩሉ ምሻጥ ዝገብራ እየን ዝጅምራ። ነቲ ፍርያት ብቐረባ ይፈልጥዎ፣ ሓቀኛ ምእማን ይሕዙ፣ ቀዳሞት ዓማዊል ድማ መብዛሕትኡ ግዜ ማዕረ እቲ ስብስብ ባህርያት ናብቲ ራእይ ይዕድጉ። ብመሰረት ኣብ 2024 ብኦፐንቪው ፓርትነርስ ዝተዳለወ ጸብጻብ፡ 73% ካብተን ትሕቲ $2M ARR ዘለወን SaaS ኩባንያታት ክሳብ ሕጂ ከም ቀንዲ መስመር ኣታዊታተን ኣብ መስራቲ ዝምራሕ መሸጣ ይምርኮሳ። ይሰርሕ — ክሳብ ዘይሰርሕ።

እቲ ናሕሲ ብተለምዶ ኣብ መንጎ $1Mን $5Mን ARR እዩ ዝረአ። መስረትቲ ካብ 60-70% ግዜኦም ኣብ ክንዲ ኣብ ምምዕባል ፍርያት ወይ ስትራተጂካዊ ውጥን ኣብ መሸጣ ጻውዒት ከሕልፍዎ ይረኽብዎ። ተስፋታት እናዓበዩ ምስ ከዱ ዑደታት ውዕል ይነውሑ። ንነጻ ሞያውያን $200/ወርሒ ትልሚ ዝሸይጥ ጀማሪ ትካል፡ ካብቲ ምስ ናይ ዕድጊ ጉጅለ $50,000 ዓመታዊ ውዕል ዝደራደር፡ SOC 2 ናይ ምኽባር ሰነዳት፡ ሕጋዊ ምግምጋምን ናይ 90 መዓልታት ናይ ገምጋም ግዜን ዝሓትት ብመሰረቱ ዝተፈልየ ኣድማስ እዩ ዝሰርሕ።

ነዚ ናይ ምጥዋይ ነጥቢ ምልላይ ኣዝዩ ኣገዳሲ እዩ። ናይ መጀመርታ ናይ ትካል ሕሳብ ኣካያዲ ስራሕካ ብኣግኡ ምቑጻር፡ ንኽሰርሕ ሻምብቆ ዘይብሉ ተራ ጥረ ገንዘብ የቃጽል። ደንጉዩ ምቑጻር ማለት እቲ መስራቲ እቲ ዕንቅፋት ክኸውን ከሎ፡ ውፉያት ናይ መሸጣ ጋንታታት ዘለዎም ተወዳደርቲ ድማ ነቲ ዝዓበየ ሕሳባት ናይቲ ዕዳጋ ይሕዙ ማለት እዩ።

ብሓቂ ኢንተርፕራይዝ ምሻጥ ኣብ 2026 እንታይ ይመስል

መሸጣ ትካላት ድሕሪ ሕጂ ብዛዕባ ድራር ስቴክን ምውጻእ ጎልፍን ኣይኮነን። ዘመናዊ ኣካየድቲ ሕሳብ ትካላት ዝያዳ ከም ስትራተጂካውያን ኣማኸርቲ ኮይኖም ኣጋጣሚ ኮታ ዝሓዙ እዮም ዝሰርሑ። ውደባዊ ስርዓተ-መሰረት ኣብ ካርታ ይሰርሑ፣ ኣብ መላእ ክፍልታት ብዙሓት ግዱሳት ኣካላት የለልዩ፣ ብዙሕ ፈትሊ ዘለዎም ዝምድናታት ይሃንጹ፣ ከምኡ’ውን ቋንቋ ሲኤፍኦን ሲኣይኦን ዝዛረቡ ንግዳዊ ጉዳያት ይሃንጹ — ናይ መወዳእታ ተጠቀምቲ ጥራይ ዘይኮኑ።

እቲ ልሙድ ናይ ትካል ውዕል ኣብ B2B SaaS ሕጂ ብማእከላይ ገምጋም 6.8 ወሃብቲ ውሳነ ከምዘጠቓልል ኣብ ቀረባ እዋን ጋርትነር ዝገበሮ ናይ ምዕዳግ ባህሪ መጽናዕቲ ይሕብር። ነፍሲ ወከፍ ካብቶም መዳርግቲ ኣካላት ዝተፈላለየ ቀዳምነታት ኣለዎ: ዳይረክተር IT ብዛዕባ ውህደትን ድሕነትን ይግደስ: እቲ መሪሕ ስርሒታት ብቕዓት ዋሕዚ ስራሕ ይደሊ: እቲ ናይ ፋይናንስ ጉጅለ ንጹር ROI ትንበያታት ይሓትት: እቲ ፈጻሚ ስፖንሰር ድማ ምስ ስትራተጂካዊ ዕላማታት ዝሰማማዕ ትረኻ የድልዮ። ሓደ ትካል AE ነዚኦም ኩሎም ብሓንሳብ ክጓዓዝ ኣለዎ።

ዑደታት ውዕላት ኣብ ትካል SaaS ብማእከላይ ገምጋም ካብ 3-9 ኣዋርሕ ዝወስድ ኮይኑ፡ ገሊኦም ልዕሊ $100K ንዝኾኑ ውዕላት ዝሓለፈ ዓመት ዝዝርግሑ እዮም። እዚ ማለት እቲ ናይ መሸጣ ትካል ድልዱል ምሕደራ ሻምብቆ፣ ቅኑዕ ትንበያ፣ ከምኡ እውን ቅድሚ ውዕል ምፍራሙ ኣብ ልዕሊ እቲ ዓሰርተታት ምትእስሳር ክኸውን ዝኽእል ነፍሲ ወከፍ ተንከስካሲ ነጥቢ ዝሕዝ CRM ስርዓት የድልዮ።

ቅድሚ ምቑጻር ትሕተ ቅርጺ ምህናጽ

ሓደ ካብቲ ጀመርቲ ትካላት ዝገብርዎ ዝበዝሑ ጌጋታት ቅድሚ ንዕኦም ዝድግፍ ትሕተ ቅርጺ ምህናጾም ናይ ትካል AE ምቑጻር እዩ። ግቡእ መሳርሒታትን ዋሕስን ስርሒታዊ ደገፍን ዘይብሉ ዓለምለኻዊ ደረጃ ዘለዎ ሸያጢ ንሓደ መራሒ መኪና ፎርሙላ 1 ኣብ መኪና ብዘይ ነዳዲ ምእታው ማለት እዩ።

ቅድሚ ናይ ትካል መሸጣ ተውህቦ ምምጻአን፡ ኩባንያታት ሓያሎ መሰረታዊ ባእታታት ኣብ ቦትኦም የድልዮም፡

ዝብል ጽሑፍ ኣሎ።
• ካብ ስፕረድሺት ንላዕሊ ዝዓቢ CRM: ናይ ትካላት ውዕላት ዓሰርተታት ርክባት፣ ብዙሓት ዕድላትን ዝተሓላለኹ ናይ ኣካውንት ስርዓተ-መሰረትን ዘጠቓልል እዩ። ደረጃታት ሻምብቆ፣ ምክትታል ንጥፈታትን ናይ ትንበያ ዓቕምን ዘለዎ ግቡእ CRM ዘይደራደር እዩ።
• ምሕደራ ፋክቱርን ውዕልን፡ ዓማዊል ትካላት ሞያዊ እማመታት፡ ብሕታዊ መሓውር ዋጋታትን ስሉጥ ፋክቱርን ይጽበዩ — መብዛሕትኡ ግዜ ምስ ጽሩይ-30 ወይ ጽሩይ-60 ናይ ክፍሊት ውዕላት ምክትታል ቅብሊት ሕሳብ ዝሓትት።
• ትንተናን ጸብጻብን፡ ኣመራርሓ መሸጣ ብኣድማዒ መንገዲ ንምስልጣንን ብትኽክል ንምግማትን ኣብ ፍጥነት ሻምብቆ፡ ደረጃታት ዓወት ብክፍሊ፡ ማእከላይ ዝንባለታት ዓቐን ውዕል፡ ከምኡ’ውን መለክዒታት ንጥፈታት ተወካሊ ርኡይነት የድልዮ።
• ዋሕዚ ስራሕ ዓማዊል ምእታው: ዓማዊል ትካላት ዝተዋደደ ውጥናት ኣተገባብራ፣ ውፉይ ደገፍን ንጹር ናይ ዓወት ምዕራፋትን ይጽበዩ — ባዕሎም ዘገልግሉ ዋሕዚ ምዝገባ ኣይኮነን።
• ሕጋውን ምኽባርን ድልውነት፡ ናይ ጸጥታ መሕተቲ ጽሑፋት፡ ስምምዓት መስርሕ ዳታ፡ ከምኡ’ውን ሰነዳት SLA፡ እቲ ቀዳማይ ትካል ተስፋ ዘለዎ ሰብ ቅድሚ ምሕታቱ ኣብ ቅጥዒ ክቐርብን ድሉው ክኸውንን ኣለዎ።

ዝብል ጽሑፍ ኣሎ።

ከም መዋይዝ ዝኣመሰሉ መድረኻት ብፍሉይ ነዚ ንዝዓብዩ ንግዳዊ ትካላት ዝምልከት ናይ ትሕተ ቅርጺ ብድሆ ንምፍታሕ ተቐልቂሎም ኣለዉ። ምስ 207 ዝተዋሃሃዱ ሞዱላት CRM, invoicing, HR, analytics, ከምኡ’ውን ፕሮጀክት ምሕደራ ዝሽፍኑ, Mewayz ንናይ ስኬሊንግ ኩባንያታት እቲ ትካል መሸጣ ዝጠልቦ ስርሒታዊ ዓንዲ ሕቖ ይህቦ - ደርዘን ዝኾኑ ዝተቛረጹ መሳርሒታት ከይሰፈየ። ካብ SMB ናብ ትካል ዝሰጋገሩ ጀመርቲ ትካላት፡ ውሁድ ስርዓት ምህላው ማለት፡ እቲ AE፡ እቲ ናይ ኣተገባብራ ጉጅለን ክፍሊ ፋይናንስን ኩሎም ካብ ሓደ ምንጪ ሓቂ ይሰርሑ ኣለዉ ማለት እዩ።

ፕሮፋይል ናይ ሓደ ልዑል ኣፈጻጽማ ዘለዎ ትካል AE

ኩሉ ሸያጢ ትካል ክሸይጥ ኣይክእልን እዩ። እቲ ዝድለ ስብስብ ክእለት ካብቲ ንSMBን ማእከላይ ዕዳጋን ምንቅስቓሳት ዝገልጽ ትራንዛክሽናል ፍጥነት ምሻጥ ኣዝዩ ዝተፈልየ እዩ። ብYC ዝድገፉ ጀመርቲ ናይ ትካል AE ተራታት ክለጥፉ ከለዉ፡ ኣዝዩ ፍሉይ ፕሮፋይል ይደልዩ — ከምኡ’ውን ነቲ ተራ ትቖጽር ትኹን ወይ ክትመልኦ ትብህግ ፕሮፋይል ኣገዳሲ ምዃኑ ምርዳእ።

<ብሎክኮት> ዝብል ጽሑፍ ኣሎ። | ዝብል ጽሑፍ ኣሎ።

ልዑል ኣፈፃፅማ ዘለዎም ትካላት AEs ብተለምዶ ሓያሎ ባህርያት ይካፈሉ። ምስ ላዕለዎት ኣካየድቲ ስራሕ ብተኣማንነት ክዛረቡ ዘኽእሎም ዓሚቕ ናይ ኢንዱስትሪ ፍልጠት ኣለዎም። ስነ-ስርዓት ዘለዎ ምሕደራ ሻምብቆታት ይለማመዱ፣ ንነፍሲ ​​ወከፍ መሪሕነት ኣብ ክንዲ ዝሃድኑ ዕድላት ብጥብቂ የብቅዑ። ኣብ ምሻጥ ብዙሕ መዳርግቲ ኣካላት ይበልጹ፣ ኣብ ውሽጢ እቲ ዕላማ ዝገበረ ትካል ሻምፕዮናት ይሃንጹ፣ ብሓንሳብ ድማ ካብ ቁጠባዊ ዓደግቲ እምነት ይረኽቡ። ከምኡ’ውን ብወሳኒ መንገዲ፡ ትዕግስቲ፡ ጽንዓትን ስትራተጂካዊ ውጥን ሕሳብን ዝሓትት ነዊሕ ዑደት መሸጣ ምቹኣት እዮም።

እቲ ናይ ካሕሳ ኣቃውማ ነዚ ዝተሓላለኸነት ዘንጸባርቕ እዩ። ኣብ ደረጃ ዕብየት ዝርከቡ ጀመርቲ ትካላት ንዝርከቡ ትካላት AEs መሰረታዊ ደሞዝ ብተለምዶ ካብ $120,000 ክሳብ $180,000 ክኸውን ከሎ፡ ኮታታት ምስ ዝማላእ ኣብ ዕላማ ዝረኽብዎ ኣታዊታት (OTE) ካብ $240,000 ክሳብ $350,000 ወይ ልዕሊኡ እዩ። ኣብ ጽቡቕ ምወላ ዘለወን ኩባንያታት ብሉጻት ኣፈጻጽማ ዘለዎም ሰባት ብቐጻሊ ልዕሊ 400 ሽሕ ዶላር ጠቕላላ ካሕሳ ይረኽቡ። ንጀመርቲ ትካላት እዚ ርኡይ ወፍሪ ዝውክል እዩ — ልክዕ በዚ ምኽንያት ድማ እዩ እቲ ደጋፊ ትሕተ ቅርጺ ነቲ ወፍሪ ዝለዓለ ረብሓ ንምብጻሕ ኣብ ቦትኡ ክህሉ ዘለዎ።

መሸጣ ትካል ንመላእ ኩባንያ ብኸመይ ይቕይሮ

ንሓደ ትካል AE ምቑጻር ናይ መሸጣ ውሳነ ጥራይ ኣይኮነን — ብደረጃ ኩባንያ ዝግበር ለውጢ እዩ። እቲ ሪፕል ኢፍክትስ ንነፍሲ ​​ወከፍ ክፍሊ ይትንክፎ። ጋንታታት ፍርያት ዓማዊል ትካላት ዝጠልብዎም ባህርያት ቀዳምነት ክህቡ ኣለዎም: ተራ መሰረት ዝገበረ ቁፅፅር መእተዊ: ምዝገባ ኦዲት: ውህደት SSO: ምዝርጋሕ ኤፒኣይን ናይ ስራሕ ግዜ SLAsን። ምህንድስና ንተኣማንነት ኣብቲ ዓማዊል SMB ሳሕቲ ዝደልይዎ ደረጃ ክሃንጽ ኣለዎ።

ዕዳጋ ካብ ሰፊሕ ጠለብ ምፍጣር ናብ ኣካውንት መሰረት ዝገበረ ዕዳጋ (ABM) ይሰጋገር፣ ንፍሉያት ኩባንያታትን ናይ ዕድጊ ኮሚቴታትን ዒላማ ዝገበረ ብሕታዊ ጎስጓሳት ይፈጥር። ዓወት ዓማዊል ካብ ምላሽ ዝህብ ደገፍ ናብ ንጡፍ ምሕደራ ሕሳብ ምስ ርብዒ ዓመት ንግዳዊ ገምጋምን ውጥን ምስፍሕፋሕን ይምዕብል። ፋይናንስ ዝያዳ ዝተሓላለኸ ናይ ሕሳብ ምድላዋት ክሕዝ ኣለዎ፣ እዚ ድማ ዓመታዊ ውዕላት፣ ናይ ብዙሕ ዓመታት ውዕላትን ኣብ ኣጠቓቕማ ዝተመርኮሰ ደረጃታት ዋጋን ሓዊሱ እዩ።

እዚ ድማ ዝተዋደደ ናይ ንግዲ ስርዓተ ምምሕዳር ምህላው ረብሓ ዝኸፍልሉ እዩ። CRM ናትካ፡ ምሕደራ ፕሮጀክት፡ ፋክቱር፡ HR፡ ከምኡ’ውን ትንታነታት ኩሎም ኣብ ውሽጢ ሓደ መድረኽ ክነብሩ ከለዉ — ከምቲ ምስ መዋይዝ ዝገብርዎ — እቲ መሸጣ ትካላት ዝጠልቦ ስግረ-ተግባራዊ ምውህሃድ ብዓቢኡ ይቐልል። እቲ AE ናይ ውዕል ምዕባለ ይምዝግብ፣ እቲ ናይ ኣተገባብራ ጉጅለ ነቲ ናይ ግዜ መስመር ይርኢ፣ ፋይናንስ ነቲ ናይ ፋክቱር ቅርጺ የዳሉ፣ ዓሚል ዓወት ድማ ነቲ ናይ ምእታው ምዕራፋት መደብ ይገብረሉ፣ እዚ ኩሉ ኣብ መንጎ ሽዱሽተ ዝተፈላለዩ ኣፕሊኬሽናት ከይቀየረ ወይ ብኢድ ዳታ ከይተመዓራረየ።

ትምህርቲ ካብ መጽሓፍ ምጽዋት YC ኣብ ምዕባይ መሸጣ

Y ፖርትፎሊዮ ኮምቢነተር ኣብ ቅዲ ምዕባይ መሸጣ ማስተርክላስ ይህብ። ከም በዓል ስትሪፕ፡ ብረክስን ጉስቶን ዝኣመሰላ ኩባንያታት ኩለን ነቲ ብፍርያት ዝምራሕ ዕብየት ናብ መሸጣ ትካላት ዝግበር ምስግጋር ኣካይደንኦ፡ ትራጀክቶሪታተን ድማ ቅኑዕ ቅዲታት የቃልዕ። ፈለማ ምስ ንኣሽቱ ዓማዊል ፍርያት-ዕዳጋ ምትእስሳር ኣቚሞም። ድሕሪኡ፡ ካብ ​​ዓበይቲ ትካላት ዝመጽእ ኦርጋኒክ ተገዳስነት ኣስተብሂሎም። ቀጺሎም፡ ነቲ ናይ ትካል ምንቅስቓስ ወግዓዊ ንምግባር ስትራተጂካዊ ምቑጻር ስራሕ ገበሩ - ብተለምዶ ቅድሚ ምሉእ ጋንታ ምህናጽ ካብ ሓደ ወይ ክልተ ላዕለዎት AEs ጀሚሮም።

እቲ ዳታ ነዚ መስርዕ ይድግፎ። ብመሰረት መዐቀኒታት SaaStr ናይ 2025፡ መሸጣ ትካላት ብኣግኡ (ቅድሚ $1M ARR) ዝቖጸራ ኩባንያታት SaaS፡ ተዛማዲ ወሰኽ ዕብየት እቶት ከይተራእየ፡ ብ40% ዝለዓለ መጠን ምንዳድ ነይርወን። ብኣንጻሩ፡ ኣብ መሸጣ ትካላት ወፍሪ ንምግባር ክሳብ $3-5M ARR ዝጽበያ ኩባንያታት፡ እቶም ተቖጻጸርቲ ብ2.3x ብዝቐልጠፈ ኣብ ምብጻሕ ኮታ ክበጽሑ ርእዮም፡ ምኽንያቱ ህሉው ናይ ዓማዊል መርትዖ ነጥብታት፡ ዝተጸረየ መልእኽቲ፡ ከምኡ’ውን ዝነውሐ ዑደት ውዕላት ዝድግፍ ስርሒታዊ ትሕተ-ቅርጺ ስለ ዝነበሮም።

እተን ኣዝየን ዕዉታት ኩባንያታት እውን ነቲ ናይ SMB መደበረን ምሉእ ብምሉእ ክገድፋ ዝገብር ፈተና ይቃወማኦ። ውዕላት ትካላት ንእቶት ምግማትን ዝለዓለ ናይ ዕድመ ክብርታትን ይህቡ፣ ዓማዊል SMB ግን ነቲ ፍርያት እናማዕበለ ዝቕጽል ድምጺ፣ ግብረ መልሲ ሉፕን ህላወ ዕዳጋን የመንጩ። እቶም ጥዑያት SaaS ንግዳዊ ትካላት ንኽልቲኡ ምንቅስቓሳት ይሕልዉ፣ ዝተፈላለዩ ውሽጣዊ ጋንታታትን መብዛሕትኡ ግዜ ዝተፈላለዩ ደረጃታት ፍርያትን ብምጥቃም ንነፍሲ ወከፍ ክፍሊ ብኣድማዒ መንገዲ ንምግልጋል።

ንግድኻ ንኢንተርፕራይዝ ዝላ ምድላው

ንመጀመርታ ትካል ምቑጻርካ ኣብ ግምት ዘእተኻ መስራቲ ጀማሪ ትኹን ወይ ድማ ንዝዓበየ ትካል ንዝለዓለ ዕዳጋኻ ወግዓዊ ንምግባር ዝደሊ ትካል ትኹን፡ እቲ ምድላው ማዕረ እቲ ምፍጻም ኣገዳሲ እዩ። ናይ ስርሒት ድልውነትካ ኦዲት ብምግባር ጀምር። ናይ ሕጂ መሳርሒታትካ ነቲ ዝተሓላለኸ ምሕደራ ውዕል ትካላት፡ ርክብ ብዙሓት ግዱሳት ኣካላትን ቅርጻዊ ምትእትታውን ክሕዙ ይኽእሉ ድዮም? ሻምብቆ መሸጣኻ ኣብ ስፕረድሺት ዝነብር እንተኾይኑን ፋክቱራትካ ብናይ ኢመይል ቅጥዕታት እንተወጺኦምን፡ ድሉው ኣይኮንካን።

ምሳኻ ኣብ ዝዓቢ ውሁድ መድረኽ ወፍሪ ግበር። እቶም መዋይዝ ዝጥቀሙ 138,000+ ትካላት ንግዲ፡ CRM፡ ፋክቱር፡ ምሕደራ ፕሮጀክት፡ ትንታነ፡ ከምኡ’ውን ምትሕብባር ጋንታ ኣብ ሓደ ስርዓት ምድማር፡ ነቲ ንናይ ትካላት ውዕላት ዝቐትል ስርሒታዊ ምትፍናን ከም ዘወግድ ረኺቦም። ሓደ ተስፋ ዘለዎ ሰብ "ናይ ኣተገባብራ ፕሮጀክትታት ብኸመይ ትመሓድር?" ወይ "ናሙና ፋክቱር ክርኢ ይኽእል ድየ?"፡ እቶም ዓቕምታት ኣብ መዓልታዊ ዋሕዚ ስራሕካ ተሃኒጾም ምህላዎም - ካልእ መሳርሒ ንምቛም ኣብ ክንዲ ምጉያይ - ነቲ ዓደግቲ ትካላት ዝጽበይዎ ሞያዊነት ፕሮጀክት ይገብር።

ኣብ መወዳእታ መሸጣ ትካል ብደረጃ ኩባንያ ዝግበር ተወፋይነት እምበር ክፍሊ ከምዘይኮነ ኣይትረስዕ። እቲ AE እቲ ናብ C-suite ዝቐርብ ክኸውን ይኽእል እዩ፡ ግን ብናይ ፍርያት፣ ምህንድስና፣ ዕዳጋ፣ ፋይናንስን ዓማዊል ዓወትን ጋንታታት ዝድገፉ ኮይኖም ኩሎም ብደረጃ ትካል ደረጃ ክሰርሑ ኣለዎም። መጀመርታ መሰረት ሃንጾ፡ ድሕሪኡ ነቲ ሸያጢ ቆጽሮ። እቶም ውዕላት ክስዕብዎም እዮም።

ብተደጋጋሚ ዝሕተቱ ሕቶታት

ሓደ ናይ ኢንተርፕራይዝ ኣካውንት ፈጻሚ ኣብ SaaS ስታርትኣፕ እንታይ ይገብር?

ሓደ ኣካያዲ ስራሕ ሕሳብ ትካል ንዓበይቲ ውዕላት ምሉእ ዑደት መሸጣ ይውንን፣ ካብ ጻውዒት ምድላይን ምርካብን ክሳብ ድርድርን ምዕጻውን። ንሳቶም ንማእከላይ ዕዳጋን ትካላትን ትካላት ዒላማ ብምግባር፡ መብዛሕትኡ ግዜ ነዊሕ ናይ ግዜ ገደብን ብዙሓት መዳርግቲ ኣካላትን ዘለዎም ሽዱሽተ ኣሃዝ ዘለዎም ውዕላት የመሓድሩ። ኣብ ከም ካይበር ዝኣመሰለ ስኬሊንግ ስታርትኣፕ፡ እዚ ተራ እዚ ኪኖ ብመስራቲ ዝምራሕ መሸጣ ንምስግጋርን ንዘላቒ ዕብየት ዝድግፍ ተደጋጋሚ ሞተር እቶት ንምህናጽን ወሳኒ እዩ።

ንምንታይ እዮም Y Combinator ጀመርቲ ትካላት ብኣግኡ ተወከልቲ መሸጣ ትካላት ይቖጽሩ?

ብYC ዝድገፋ ከም Kyber ዝኣመሰላ ትካላት፡ ብመስራቲ ዝምራሕ መሸጣ ንዘይተወሰነ ግዜ ክዓቢ ስለዘይክእል፡ ተወከልቲ ትካላት ብኣግኡ ይቖጽራ። ውፉያት ኣካየድቲ ኣካውንት ዝተዋደደ ኣገባባት፡ ናይ ዝምድና ምህናጽ ክእለት፡ ከምኡ’ውን ዝተሓላለኸ መስርሕ ዕድጊ ናይ ምጉዓዝ ክእለት የምጽኡ። እዚ ድማ መስረትቲ ኣብ ፍርያትን ስትራተጅን ዳግማይ ከተኩሩ እንከለዉ፡ ምፍጣር እቶት ድማ ኣብ ሓደ ሰብ ዝምርኮስ ግዝያዊ ጻዕሪ ዘይኮነስ ክትግምቶ ዝከኣል፡ ሞያዊ ስራሕ ይኸውን።

መሸጣ ትካል SaaS ካብ መሸጣ SMB ብኸመይ ይፍለ?

ናይ ትካላት ውዕላት ዝነውሐ ዑደት፣ ብዙሓት ወሃብቲ ውሳነ፣ ናይ ዕድጊ ጋንታታት፣ ናይ ድሕንነት ምግምጋምን ናይ ብሕታዊ ውዕሊ ድርድርን ዘጠቓልል እዩ። ዘይከምቲ ሓደ ዲሞ ውዕል ክዓጽዎ ዝኽእል ናይ SMB መሸጣ፡ ናይ ትካል ምሻጥ ስትራተጂካዊ ናይ ሕሳብ ውጥንን ትዕግስትን ይሓትት። ከም Mewayz ዝኣመሰሉ መድረኻት ነዚ ምስግጋር ንዝዓበዩ ትካላት ንግዲ የቃልልዎ፣ 207 ስርሒታዊ ሞዱላት ናብ ሓደ OS ብምጥርናፍ ካብ $19/mo ጀሚሩ ኣብ app.mewayz.com.

ሓደ ኣካያዲ ስራሕ ኣካውንት ኢንተርፕራይዝ እንታይ ዓይነት ክእለት ክህልዎ ኣለዎ?

ላዕለዎት ትካላት AEs ናይ ምምኽኻር ምሻጥ፣ ዓሚቕ ፍልጠት ፍርያት፣ ከምኡ እውን ብደረጃ ፈፃሚ ስራሕ ናይ ርክብ ክእለት ዘወሃህዱ እዮም። ኣብ ከም MEDDIC ወይ SPIN ዝኣመሰሉ ማዕቀፋት ብቑዓት ክኾኑ ኣለዎም፣ ኣብ ምሕደራ ሻምብቆ CRM ተመኩሮ ዘለዎም፣ ንዓደግቲ C-suite ኣብ ምቕራብ ምቹኣት ክኾኑ ይግባእ። ድልዱላት AEs ብተወሳኺ ኩሉ ኣብ ሓደ ዝኾኑ ናይ ንግዲ መሳርሒታት ይጥቀሙ - ከም ናይ Mewayz ዝተዋሃሃደ CRMን ኣውቶማቲክ መድረኽን - ንኣውትሪክ ንምምሕያሽ፣ ውዕላት ንምክትታልን ካብ ተስፋ ናብ ዝተፈረመ ውዕል ዝወስድ መንገዲ ንምቅልጣፍን።

ይጥቀሙ