ትካላት ዲዛይን ዌብ ንዝለዓለ መኽሰብ ሶፍትዌር ምዝገባ ብኸመይ ይጥርንፍዎ።

ሰውራ ምትእኽኻብ ምዝገባ ንኤጀንሲታት ዲዛይን መርበብ ሓበሬታ ዝቕይር

ኤጀንሲታት ዲዛይን መርበብ ሓበሬታ ብቐሊሉ ዌብሳይት ሰሪሖም ናብ ካልእ ዝሰጋገሩሉ ዝነበሩ መዓልታት ሓሊፉ። ናይ ሎሚ ኣዝየን መኽሰብ ዝረኽባ ትካላት ሓያል ሞዴል ኣታዊ ረኺበን ኣለዋ፡ ንሱ ድማ ንናይ ሶፍትዌር ምዝገባ ብቐጥታ ኣብ ዋጋ ፕሮጀክተን ምጥርናፍ እዩ። እዚ ኣገባብ እዚ ንዓማዊል ካብ መሰረታዊ ህንጸት ዌብሳይት ኣዝዩ ዝሰፍሐ ኩለመዳያዊ መፍትሒታት እናሃበ ናይ ሓደ ግዜ ፕሮጀክትታት ናብ ቀጻሊ ዋሕዚ እቶት ይቕይሮ። እቲ ናይ ምዝገባ ምትእኽኻብ ዘተግብር ማእከላይ ዌብ ዲዛይን ትካል፡ ዓመታዊ ኣታዊታት ንነፍሲ ​​ወከፍ ዓሚል ብ67% ክቕንስ እንከሎ፡ ንዓማዊል ምውህሃድ ብ67% ክቕንስ ከሎ።

ኣብ ውሽጡ ዝተሃንጸ CRM፡ ትንታነታት፡ ስርዓታት ምዝገባን መሳርሒታት ጽገናን ዘጠቓለለ ፕሮጀክት ዌብሳይት ከተቕርብ እሞ ሕሰብ-ኩሎም ብዘይ ገለ ጸገም ዝተዋሃሃዱን ብመንገዲ ትካልኩም ሕሳብ ዝኽፈሉን እዮም። እዚ ንላዕሊ ምሻጥ ጥራይ ኣይኮነን፤ ብመሰረቱ ትካላት ከመይ ጌረን ዋጋ ከም ዘቕርባን ዘላቒ እቶት ከም ዘምጽኣን ዳግማይ ምቕራጽ እዩ። ናይ መዋይዝ ሞዱላር ፕላትፎርም ዝጥቀሙ ትካላት ኣብ ነፍሲ ወከፍ ፕሮጀክት ብማእከላይ ገምጋም ካብ 3-5 ሶፍትዌር ሞዱላት ምጥርናፍ ይሕብሩ፣ እዚ ድማ መብዛሕትኡ ግዜ ኣብ ውሽጢ 12 ኣዋርሕ ካብቲ ናይ መጀመርታ ክፍሊት ፕሮጀክት ዝሓልፍ ተደጋጋሚ ዋሕዚ እቶት ይፈጥር።

ንምንታይ ምጥርናፍ ሶፍትዌር ምዝገባታት ፋይናንሳዊ ትርጉም ኣለዎ

ባህላዊ ፕሮጀክትታት ዲዛይን መርበብ ሓበሬታ ዑደት ድግስ-ወይ-ጥሜት ይኽተሉ: ኣብ እዋን ምዕባለ ሰፊሕ ጻዕሪ፣ ድሕሪኡ ድማ ውሑድ ቀጻሊ ኣታዊ ክሳብ እቲ ዓሚል ሓድሽ ሓበሬታ ዘድልዮ እንተዘይኮይኑ። እዚ ሞዴል እዚ ኣብ እቶት ዘይርጉእነት ዝፈጥር ኮይኑ ዋሕዚ ገንዘብ ንምግማት ኣፀጋሚ ይገብሮ። ብኣንጻሩ፡ ንመዝገብ ሶፍትዌር ዝጥርንፉ ትካላት፡ ንልውውጥ ኣታዊታት ዘስልጥን ፋይናንሳዊ ምርግጋእን ዝህብን ክትግምቶ ዝከኣል ተደጋጋሚ እቶት ይፈጥራ።

እቲ ሒሳብ ኣገዳሲ እዩ። ልሙድ $10,000 ዝዋግኡ ፕሮጀክት ዌብሳይት፡ $2,000 ዝዋግኡ ዓመታዊ ሶፍትዌር ምዝገባታት ብ30% ፍልልይ ዝተጠርነፉ ከጠቓልል ይኽእል። እዚ ድማ ካብ ሓደ ዓሚል ጥራይ 600 ዶላር ዓመታዊ ተደጋጋሚ ኣታዊ ይፈጥር። ነዚ ኣብ ዓሰርተታት ዓማዊል ስኬል ግበሮ፣ ሃንደበት ድማ ትካልካ ንቐጻሊ ስርሓትን ተበግሶታት ዕብየትን ዝምውል ርኡይ ተደጋጋሚ ዋሕዚ እቶት ሃኒጹ ኣሎ።

እቲ ናይ ዓሚል ዋጋ ሓሳብ

ብዓይኒ ዓሚል፣ ምትእኽኻብ ንብዙሓት ሸየጥቲ ሶፍትዌር ምምሕዳር ዘስዕቦ ሕማም ርእሲ የወግድ። ዓማዊል ኣብ ክንዲ ባዕሎም ዝተፈላለዩ መሳርሒታት ዝምርምሩን ዝዕድጉን ምውህሃድን፡ ኩሉ ነገር ብዘይ ገለ ጸገም ዝሰርሓሉ ቁልፊ መፍትሒ ይረኽቡ። እዚ ናይ ምቹእነት ረቛሒ ንኤጀንሲኻ ከም ሓደ ዌብሳይት ሃናጺ ጥራይ ዘይኮነስ ከም ኩለመዳያዊ ናይ ቴክኖሎጂ መሻርኽቲ ኣብ ምቕማጥ ፕሪምየም ዋጋ ምውሳን ዘመኽንየሉ እዩ።

ሽዱሽተ መኽሰብ ዘለዎም ምድባት ሶፍትዌር ምስ ዌብ ፕሮጀክትታት ንምጥርናፍ

ኩሎም ሶፍትዌር ኣብ ምጥርናፍ ክመጽእ ከሎ ማዕረ ኣይፍጠሩን እዮም። እቶም ኣዝዮም ዕዉታት ትካላት ኣብ ቀጻሊ ዋጋ ዝህቡን ብተፈጥሮ ምስ ህላወ መርበብ ሓበሬታ ዝወሃሃዱን መሳርሒታት ዘተኮሩ እዮም። እቶም ሽዱሽተ ዝያዳ መኽሰብ ዘለዎም ምድባት እዞም ዝስዕቡ እዮም፡

• ስርዓታት ምሕደራ ትሕዝቶ (CMS) - ኪኖ መሰረታዊ ወርድፕረስ፡ ብሉጽ ኣፈጻጽማን ድሕነትን ዝህቡ ጽንጽዋይ ርእሲ ዘይብሎም ሲኤምኤስ መድረኻት ኣብ ግምት ኣእቱ
• ምሕደራ ዝምድና ዓማዊል (CRM) - ንመሪሕነትን ርክብ ዓማዊልን ክከታተሉ ንዝደልዩ ትካላት ንግዲ ኣገዳሲ
• ኣናሊቲክስን ሪፖርቲንግን እዩ። መሳርሒታት - ዓማዊል ዳታ ኣፈጻጽማ መርበብ ሓበሬታኦም ኣብ ብቐሊሉ ክትርድኦ እትኽእል ዳሽቦርድ ምርኣይ ይፈትዉ
• ስርዓታት ምዝገባን መደብ ምውጻእን - ብፍላይ ኣብ ኣገልግሎት ዝተመርኮሰ ንግዳዊ ትካላት ዋጋ ዘለዎ
• ናይ ኢ-ኮሜርስ መድረኻት - ምሉእ ፍታሕ ናይ ኦንላይን ድኳን ምስ ምሕደራ ንብረት
• ማርኬቲንግ ኣውቶማቲክ - ኢመይል ዕዳጋ፣ ማሕበራዊ መራኸቢታት ስኬዱሊንግ፣ ከምኡውን... lead nurturing tools

ዕዉታት ትካላት ብተለምዶ ንፍሉያት ዓይነታት ዓማዊል ዝተመጣጠኑ ካብ 2-3 ቀንዲ ጽንጽዋያት ይጅምሩ። ንኣብነት፡ ንቤት መግቢ ዝኸውን ጽንጽዋይ ብኢንተርነት ምእዛዝ፡ ምሕዛዝ ጠረጴዛን መደባት ተኣማንነትን ከጠቓልል ይኽእል፡ ንኣማኸርቲ ዝኸውን ጽንጽዋይ ድማ ኣብ መደብ ቆጸራ፡ መሳርሒታት ፕሮፖዛልን ፖርታላት ዓማዊልን ዘተኮረ ክኸውን ይኽእል።

ምምዕባል ስትራተጂ ምጥርናፍካ፡ ደረጃ ብደረጃ ኣገባብ

ናብ ሞዴል ምትእኽኻብ ምዝገባ ምስግጋር ጥንቁቕ ውጥንን ምፍጻምን የድሊ። ነቲ መስርሕ ምጉያይ ዓማዊል ምድንጋርን ስርሒታዊ ሕማም ርእስን ከስዕብ ይኽእል። ነዚ ዝተረጋገጸ ኣርባዕተ ደረጃታት ዘለዎ ኣገባብ ተኸተል፡

1. ናይ ሕጂ መሳርሒታትካ ኦዲት ግበር - ኩሉ ኣብዚ እዋን’ዚ ንዓማዊል እትመኽሮ ሶፍትዌር ሰነድ። ኣየኖት መሳርሒታት ጻዕዳ ምልክት ክትገብረሎም ወይ ዳግማይ ክትሸጦም ከም እትኽእል ኣለሊ።
2. መደበኛ ጽንጽዋይ ምፍጣር - ንዝያዳ ልሙዳት ዓይነታት ዓማዊልካ ዒላማ ዝገበሩ 3-5 ደረጃ ዝሓለዉ ጽንጽዋይ ምምዕባል። ነዞም ጽንጽያታት ልዕሊ ወጻኢታትካ ካብ 20-40% ዋጋ።
3. ጋንታኻ ኣሰልጥን - ናይ መሸጣን ፕሮጀክት ምሕደራን ጋንታታትካ ነቲ ናይ ዋጋ ሓሳብ ከም ዝርድእዎን ንዓማዊል ብንጹር ከስምዕዎ ከም ዝኽእሉን ኣረጋግጽ።
4. ስርዓታት ሕሳብ ምኽፋል ምትግባር - ንኽልቲኡ ክፍሊት ፕሮጀክትን ተደጋጋሚ ክፍሊት ምዝገባን ብዘይ ገለ ጸገም ዝሕዝ ኣውቶማቲክ ሕሳብ ምኽፋል ኣዳሉ።

እቶም ኣዝዮም ዕዉታት ኣተገባብራታት ካብ ሓደስቲ ዓማዊል ዘይኮነስ ካብ ዝነበሩ ዓማዊል ይጅምሩ። ንብሉጻት ዓማዊልካ ብፍሉይ ቅድመ-ምድላው ቅረብዎም፡ ነቲ ሕጂ ዘለዎም መርበብ ሓበሬታ ብሓድሽ ዝተጠርነፈ ኣገልግሎታትካ ንምዕባይ። እዚ ድማ ቅድሚ ንሓደስቲ ዓማዊል ምትእትታውካ ድምጽኻ እናጸረኻ ቅጽበታዊ ኣታዊ ይፈጥር።

መኽሰብ ዝለዓለ ዝገብሩ ሞዴላት ዋጋ ምውሳን

ንቡንደላትካ ብኸመይ ዋጋ ትህቦም ኣብ ክልቲኡ መጠን ምቕባልን መኽሰብን ብዓቢኡ ጽልዋ ኣለዎ። እቶም ሰለስተ ኣዝዮም ውጽኢታውያን ስትራተጂታት ዋጋ ምውሳን እዞም ዝስዕቡ እዮም፦

ሞዴል ሚእታዊት ምልክት

ኣብ ወጻኢታት ሶፍትዌርካ መደበኛ ምልክት ምውሳኽ (ብተለምዶ 25-50%)። እዚ ኣገባብ እዚ ንዓማዊል ንምግላጹ ቅኑዕን ቀሊልን እዩ። ንኣብነት፡ ድምር ወጻኢታት ሶፍትዌርካ $100/ወርሒ እንተኾይኑ፡ $125-150/ወርሒ ሕተት።

ኣብ ዋጋ ዝተመርኮሰ ዋጋ

ዋጋ ኣብ ክንዲ ኣብ ወጻኢታትካ ኣብ ዝተረድኦ ዋጋ ንዓሚል ዝተመርኮሰ። ሓደ ሶፍትዌር ቡንደል ንሓደ ዓሚል ኣብ ሰሙን 10 ሰዓታት ካብ ምምሕዳራዊ ስራሕ ክቑጥቦ እንተኾይኑ፡ ዋጋ ዶላር ናይቲ ዝቑጠብ ግዜ ኣስልጥን ብኡ መሰረት ዋጋን ኣስልጥ።

ደረጃታት ቡንደል ዋጋ ምውሳን

ንዝተፈላለዩ ናይ ዓሚል ባጀትን ድሌታትን ዝምስጥ ጽቡቕ-ዝሓሸ-ዝበለጸ ደረጃታት ምፍጣር። መእተዊ ደረጃኻ CMSን መሰረታዊ ትንታነታትን ጥራይ ከጠቓልል ይኽእል እዩ፣ ፕሪምየም ደረጃታት ድማ CRM፣ ዕዳጋ ኣውቶማቲክን ምዕቡል ጸብጻብን ይውስኹ።

እቶም ዝበዝሑ መኽሰብ ዘለዎም ትካላት ንሶፍትዌር ወሰን ጥራይ ኣይኮኑን ዝውስኹ-እቲ ምሉእ ካብ ድምር ክፍልታቱ ዝዓበየሉ ዝተዋሃሃደ ፍታሕ ይፈጥሩ።

Overcoming Common Bundling ብድሆታት

ንጹር ረብሓታት እኳ እንተሃለወ ብዙሓት ትካላት ምስ ኣተገባብራ ይቃለሳ። እቶም ዝበዝሑ ብድሆታት፡

ዓሚል ኣብ ተደጋጋሚ ወጻኢታት ምምላስ - ገለ ዓማዊል ንልምዓት ዌብሳይት ድሕሪ ምኽፋሎም ቀጻሊ ክፍሊት ይዓግቱ። ነዚ ድማ ነቲ ቀጻሊ ዋጋ ብንጹር ብምርኣይ ይስዕርዎ: ስሩዕ ምዕባለታት: ምክትታል ጸጥታ: ምምሕያሽ ኣፈጻጽማ: ከምኡ’ውን ንወፍሪኦም ዝሕሎ ቀጻሊ ደገፍ።

ዝተሓላለኸ ቴክኒካዊ ውህደት - ብዙሓት ስርዓታት ሶፍትዌር ብዘይ ገለ ጸገም ብሓባር ክሰርሑ ምግባር በዳሂ ክኸውን ይኽእል። ከም መዋይዝ ዝኣመሰሉ መድረኻት ነዚ ዝፈትሕዎ፡ ካብ ሳንዱቕ ወጻኢ ብሓባር ዝሰርሑ ቅድመ-ውህደት ሞዱላት ብምቕራብ፡ ሕማም ርእሲ ውህደት ብምውጋድ እዩ።

ናይ ሕሳብን ምምሕዳርን ልዕለ-ዋጋ - ምምሕዳር ዓሰርተታት ናይ ዓማዊል ምዝገባታት ምምሕዳራዊ ጾር ክኸውን ይኽእል። እቲ መፍትሒ ኣብ ምምራጽ ንኤጀንሲ ዝምችእ ስርዓታት ሕሳብ ምስ ማእከላይ ምሕደራ ዓማዊል ዝህቡ መድረኻት እዩ።

ናይ ሓቂ ዓለም ዓወት፡ መጽናዕቲ ፍጻመታት ትካል

ካልኦት ትካላት ምትእኽኻብ ብኸመይ ብዓወት ከም ዘተግበሩ ምርኣይ ክልቲኡ ምትብባዕን ግብራዊ መምርሕን ይህብ። ክልተ ኣብነታት እነሆ፡

መሻርኽቲ ዲጂታላዊ ዕብየት - 214% ወሰኽ እቶት

እዚ ማእከላይ ደረጃ ዘለዎ ትካል፡ ምስ ነፍሲ ወከፍ ፕሮጀክት መርበብ ሓበሬታ፡ ናይ መዋይዝ ሲኣርኤም፡ ትንታነታትን ምዝገባን ሞዱላት ብምጥርናፍ ንግዱ ቀይሩ። ኣብ ውሽጢ 18 ኣዋርሕ ድማ ማእከላይ ዋጋ ፕሮጀክቶም ካብ $8,500 ናብ $12,000 ብምውሳኽ ንነፍሲ ​​ወከፍ ዓሚል $200/ወርሒ ተደጋጋሚ እቶት ወሲኾም። ዓማዊሎም ኣብቲ ቀጻሊ ኣገልግሎታቶም ዝያዳ ጽግዕተኛታት እናኾኑ ምስ ከዱ፡ መጠን ምዕቃብ ዓማዊሎም ካብ 45% ናብ 82% ተመሓይሹ።

መፍትሒታት ዌብክራፍት - ስኬሊንግ ትሩ ስታንዳራይዜሽን

ዌብክራፍት ንኢ-ኮሜርስ፣ ሞያዊ ኣገልግሎታትን ንመኽሰብ ዘይሰርሑ ዓማዊልን ዒላማ ዝገበሩ ሰለስተ ደረጃ ዘለዎም ጽንጽዋይ ኣዳልዩ። ኣቐዲሞም ዝተነጸሩ ፓኬጃት ብምፍጣር፡ ዑደት መሸጣ ብ35% ብምንካይ፡ ንመጠን ምዕጻው ድማ ብ28% ኣዕብዮም። ሕጂ ጋንትኦም ብፍሉጥ ውህደት መሳርሒታት ይሰርሑ ስለዘለዉ ፕሮጀክትታት ብዝበለጸ ብቕዓት ከቕርቡ ይኽእሉ።

መጻኢ ሞዴላት ንግዲ ኤጀንሲ ዲዛይን ዌብ

ሶፍትዌር ንዓለም ምብላዕ ኣብ ዝቕጽለሉ ዘሎ እዋን፡ ምትእኽኻብ ዝቃወሙ ትካላት ዲዛይን ዌብ ሸቐጣት ክኾኑ ሓደጋ ኣለዎም። መጻኢ ናይተን ኣብ ፕሮጀክት ዝተመርኮሰ ሸየጥቲ ዘይኮነስ ከም ቀጻሊ መሻርኽቲ ቴክኖሎጂ ዝሰርዓ ትካላት እዩ። እዚ ፍልቀት እዚ ነቲ ኣብ ካልኦት ኢንዱስትሪታት ዘጋጠመ ዘንጸባርቕ እዩ- ነጋዶ መካይን ካብ ምሻጥ መካይን ጥራይ ናብ ምቕራብ ፋይናንስ፡ መድሕንን ጽገናን ፓኬጃት ከመይ ከም ዝተቐየሩ ሕሰብ።

እቶም ኣዝዮም ንቕድሚት ዝሓስቡ ትካላት ድሮ ብAI ዝሰርሑ መሳርሒታት፣ ምምሕያሽ ድምጺ፣ ውህደት AR/VRን ምትእስሳር IoTን ዘጠቓልል ቀጻሊ ደረጃ ስትራተጂታት ምትእኽኻብ ይምርምሩ ኣለዉ። እዞም ዝቕልቀሉ ዘለዉ ቴክኖሎጂታት ኣብ ዝቕጽሉ ዓመታት ንመራሕቲ ኢንዱስትሪ ካብ ሰዓብቲ ዝፈልዩ ሓደስቲ ናይ ምትእኽኻብ ዕድላት ይፈጥሩ።

ጉዕዞ ትካልካ ናብ ምትእኽኻብ ምዝገባ ምዝገባ ዝጅምር ንሞዴል ንግድኻ ዝድግፍ ቅኑዕ ሶፍትዌር መድረኽ ብምልላይ እዩ። ጻዕዳ ምልክት ዘለዎም ኣማራጺታት፡ ተዓጻጻፊ ሕሳብ ምኽፋልን ድልዱል ናይ ምውህሃድ ዓቕምን ዝህቡ መፍትሒታት ድለዩ። እቲ ዕላማ ኣታዊ ንምዕባይ ጥራይ ኣይኮነን- ንፈተና ግዜ ዝጻወር ዝሓየለ ዝምድና ዓማዊል ምህናጽ እዩ።

ብተደጋጋሚ ዝሕተቱ ሕቶታት

ንዝተጠርነፉ ሶፍትዌር ምዝገባታት ክንደይ ማርክኣፕ ክገብር ኣለኒ?

መብዛሕትኦም ዕዉታት ትካላት ከከምቲ ዝወሃብ ዋጋን ዓማዊል ክኸፍሉ ዘለዎም ድልውነትን ንዋጋታት ሶፍትዌር ብ25-50% ይውስኹዎ። እቲ ቁልፊ ነገር ዋጋኻ ነቲ እትህቦ ናይ ውህደትን ደገፍን ኣገልግሎት ዘንጸባርቕ ምዃኑ ምርግጋጽ እዩ።

ዓማዊል ድሮ ገለ ናይ ሶፍትዌር መሳርሒታት እንተሃልይዎምኸ?

ነባራት መሳርሕታቶም ኣብ ጽንጽዋይካ ከተዋሃህዶም ወይ ድማ ንምንታይ እቶም ዝመኸርካዮም መፍትሒታት ዝሓሸ ዋጋ ከም ዝህቡ ከተርኢ ኣቕርብ። ብዙሓት ዓማዊል ዝተመሓየሸ ተግባር ወይ ምቑጣብ ወጻኢታት ከተርኢ እንተኽኢልካ ክቕይሩ እዮም።

ናይ ሶፍትዌር ምዝገባ ምስራዝ ብኸመይ እሕዞ?

ኣብ ውዕላትካ ንፖሊሲታት ምስራዝ ዝምልከት ንጹር ውዕላት ኣካትት። መብዛሕትአን ትካላት ካብ 30-90 መዓልታት ምልክታ ይጠልባ፡ ብቕናሽ ዋጋ ዝተጠርነፈ ሶፍትዌር እንተተሓዊሱ ድማ ናይ ምስራዝ ክፍሊት ክሓታ ይኽእላ እየን።

ሶፍትዌር ምስ ዘለዉ ዓማዊል ክጥርንፎ ይኽእል ድየ?

ፍጹም! እቶም ዘለዉ ዓማዊል ድሮ ንስራሕካ ስለ ዝኣምኑ መብዛሕትኡ ግዜ ንቡንድሊንግ ዝበለጹ ሕጹያት እዮም። ፍሉይ ናይ ምዕባይ ቅድመ-ምድላዋት ሒዝካ ምቕራቦም፡ እዚ ድማ ነቲ ሕጂ ዘለዎም ናይ መርበብ ሓበሬታ ተግባር ዘዕብዩ።

ምትእኽኻብ ዋጋ ንኽህልዎ ዘድሊ ዝተሓተ ቁጽሪ ዓማዊል ክንደይ እዩ?

ዋላ 10-15 ዓማዊል ጥራይ እንተሃለዎም፡ ምጥርናፍ ትርጉም ዘለዎ ተደጋጋሚ ኣታዊ ከስዕብ ይኽእል። እቲ ሞዴል ብፍላይ ኣብ 25+ ዓማዊል ኣብ ጽንጽዋይ ምዝገባ ምስ በጻሕካ ሓያል ይኸውን።