መጽናዕቲ ፍጻመ፡ ጀርመናዊ MSP ከመይ ጌሩ ኣብ ኣገልግሎት ፖርትፎሊዮኡ ዝምራሕ ንግዳዊ ሶፍትዌር ከም ዝወሰኸ

ዝብል ጽሑፍ ኣሎ።

ኣብቲ ኣዝዩ ተወዳዳሪ ዝኾነ ዕዳጋ ኣይቲ ጀርመን፡ ዝመሓደሩ ወሃብቲ ኣገልግሎት (MSPs) ንዝህቦም ፍርያት ንምፍላይን ተጣባቕነት ዓማዊል ንምውሳኽን ቀጻሊ ጸቕጢ የጋጥሞም። እዚ መጽናዕቲ ፍጻመ፡ NetzWerk IT Solutions GmbH፡ ኣብ ፍራንክፈርት ዝመደበሩ ማእከላይ ስፍሓት ዘለዎ MSP፡ ብመንገዲ ሜዋይዝ ፕላትፎርም ዝምራሕ ንግዳዊ ሶፍትዌር ብምውሳኽ፡ ከመይ ጌሩ ብዓወት ፖርትፎሊዮ ኣገልግሎቱ ከም ዘስፍሖን፡ ውጽኢቱ ድማ ርኡይ ዕብየት እቶትን ዝሓየለ ዝምድና ዓማዊልን ከም ዘስዓበ ይምርምር።

እቲ ብድሆ፡ ሸቐጣት ኣብ ዕዳጋ ኤምኤስፒ ጀርመን

ኔትዝወርክ ኣይቲ ሶሉሽንስ ኣብ መላእ ዞባ ራይን-ሜይን ንዝርከቡ ንኣሽቱን ማእከሎትን ትካላት ንግዲ ባህላዊ ኣገልግሎት ኤምኤስፒ ዝህብ ክቡር ቢዝነስ ሃኒጹ ነይሩ። ይኹን እምበር፡ ኣብ መጀመርታ 2023፡ መስራቲ ማርከስ ሽሚት ብዛዕባ ኣንፈታት ዕዳጋ ኣፍልጦ ሂቡ።

"ብዙሓት ጀርመናውያን MSPs ዘጋጥሞም ነገር እዩ ዘጋጥመና ነይሩ፡ ኣገልግሎታትና ሸቐጣት ይኸውን ነይሩ" ይብል ሽሚት። "ዓማዊል ደገፍ ኣይቲ ከም ስትራተጂካዊ ብልጫ ዘይኮነስ ከም ኣድላዪ ወጻኢታት ርእዮምዎ። ብቐንዱ ብዋጋ ኢና ንወዳደር ነይርና፡ መኽሰብና ድማ ዓመታዊ ይንኪ ነይሩ።"

እቲ ዳታ ንትዕዝብቲ ሽሚት ዝድግፍ እዩ። ብመሰረት Managed Services Provider Industry Statistics: Market Data Report 2026፡ ዓለማዊ ዕዳጋ MSP ብCAGR ብ12.5% ክዓቢ ትጽቢት ይግበር፡ እንተኾነ ግን ውድድር ዋጋታት ብዓቢኡ ተጠናኺሩ ኣሎ፡ ማእከላይ ሓፈሻዊ ረብሓታት ካብ 35% ናብ 25% ንባህላዊ ኣገልግሎት ደገፍ IT ኣብ መንጎ 2020ን 2025ን ወሪዱ።

<ቅዲ ሰደቓ='ስፍሓት: 100%; ዶብ-ምፍራስ: ምፍራስ፤ ወሰን: 25px 0፤ ዶብ: 1px ጽኑዕ #e5e7eb;'> <ርእሲ> ኣገልግሎት ምቕራብ ማእከላይ ሓፈሻዊ ረብሓ (2020) ማእከላይ ሓፈሻዊ ረብሓ (2025) ለውጢ ዝብል ጽሑፍ ኣሎ። ዝብል ጽሑፍ ኣሎ። ዝብል ቃል ንረክብ መሰረታዊ ደገፍ ጣውላ ሓገዝ 42% 28% -14% ዝብል ጽሑፍ ኣሎ። ምክትታል መርበብ 38% 25% -13% ዝብል ጽሑፍ ኣሎ። ምሕደራ ደበና 35% 30% -5% ዝብል ጽሑፍ ኣሎ። ዝብል ጽሑፍ ኣሎ። ዝመሓደር ንግዳዊ ሶፍትዌር (ብመንገዲ መዋይዝ) - 94% N/A ዝብል ጽሑፍ ኣሎ። ዝብል ጽሑፍ ኣሎ። ዝብል ጽሑፍ ኣሎ።

ፍሉይ ብድሆታት ኔትዝወርክ፡

ዝብሉ እዮም።

ዝብል ጽሑፍ ኣሎ።
• ተሃዋስነት ዋጋ፡ 68% ዓማዊል ኣብ እዋን ምሕዳስ ውዕል ቅናስ ሓቲቶም
• ልዑል ምጭብባጥ: 15% ዓመታዊ ምዝውዋር ዓማዊል ዋላ እኳ ጽቡቕ ደረጃ ኣገልግሎት እንተሃለወ
• ውሱን ናይ ምዕባይ ዕድላት፡ መብዛሕትኦም ዓማዊል መሰረታዊ ናይ ኣይቲ ደገፍ ፓኬጃት ጥራይ እዮም ዝጥቀሙ ነይሮም
• ምውሳኽ ወጻኢታት ስርሒት፡ ደሞዝ ሰራሕተኛታት ቴክኒክ ኣብ ውሽጢ ክልተ ዓመት ብ18% ወሲኹ

ዝብል ጽሑፍ ኣሎ።

ሽሚት ንሞዴል ንግዱ ክቕይር ከምዘለዎ ይፈልጥ ነይሩ። "ብቴክኒካዊ ክእለት ጥራይ ምውድዳር ክንቅጽል ኣይከኣልናን። ናይ ኣይቲ ትኬት ጥራይ ዘይኮነስ ዝሰፍሐ ንግዳዊ ብድሆታት ዝምልስ ስትራተጂካውያን መሻርኽቲ ክንከውን ነይሩና።"

እቲ መፍትሒ፡ ምስ መዋይዝ ምሕዝነት ንንግዳዊ ሶፍትዌር ምሕደራ

ኔትዝወርክ ኣይቲ ሶሉሽንስ ንሓያሎ መድረኻት ድሕሪ ምግምጋሙ፡ ኣብ ካልኣይ ርብዒ ዓመት 2023 ንሜዋይዝ ከም ዝምራሕ ናይ ንግዲ ሶፍትዌር መሻርኽቶም መሪጽዎ።እቲ ውሳነ ኣብ ሓያሎ ቁልፊ ረቛሒታት ዝተመርኮሰ እዩ ነይሩ፡

ዝብል ጽሑፍ ኣሎ።
1. ኩለመዳያዊ ቤተ-መጻሕፍቲ ሞዱላት፡ 208 ሞዱላት መዋይዝ ዳርጋ ንኹሉ ዓማዊሎም ዘድልዮም ንግዳዊ ስራሕ ዝሽፍኑ እዮም
2. ኣማራጺታት ጻዕዳ-ስያመ፡ እቲ መድረኽ ምሉእ ምምዕርራይ ምልክት ንግዲ (branding customization) ኣፍቂዱ
3. ቴክኒካዊ ኣሰላልፋ፡ መዋይዝ ምስ ዝጸንሐ ትሕተ ቅርጺ IT ብዘይ ገለ ጸገም ተዋሃሂዱ
4. ምቹእ ቁጠባ፡ እቲ 94% ሓፈሻዊ ረብሓታት ርኡይ ናይ መኽሰብ ዓቕሚ ሂቡ

ዝብል ጽሑፍ ኣሎ።

እቲ ኣተገባብራ ብጥንቃቐ ዝተወጠነ ኣርባዕተ ምዕራፋት ዝሓዘ ኣገባብ እዩ ተኸቲሉ፡

መስመር ግዜ ለውጢ

ዝብል ጽሑፍ ኣሎ።

ኔትዝወርክ ሰለስተ ፍሉያት ናይ ኣገልግሎት ጽንጽዋይ ፈጢሩ፡

ዝብል ጽሑፍ ኣሎ።
• ኣገዳሲ ንግዲ: መሰረታዊ ደገፍ ኣይቲ + 5 ቀንዲ ቢዝነስ ሞዱላት (CRM, ፕሮጀክት ምሕደራ, መኽዘን ሰነድ, ካላንደር, ኢመይል)
• ቢዝነስ ሞያዊ: ዝተማዕበለ ናይ ኣይቲ ደገፍ + 15 ናይ ቢዝነስ ሞዱላት ትንታነን ምዕቡል ሲኣርኤምን ሓዊሱ
• ቢዝነስ ኢንተርፕራይዝ፡ ኩለመዳያዊ ምሕደራ ኣይቲ + ደረት ኣልቦ ሞዱል ምብጻሕ ምስ ብሕታዊ ውቅር

ዝብል ጽሑፍ ኣሎ።

"እቲ መዐሸጊ ወሳኒ እዩ ነይሩ" ክብል ሽሚት ይገልጽ። "ካልእ ኣገልግሎት ጥራይ ክንውስኽ ኣይደለናን፤ ንፍሉያት ነጥብታት ቃንዛ ንግዲ ዝምልከት ዝተዋደደ መፍትሒታት ክንፈጥር ደሊና። ንኣብነት፡ ፕሮፌሽናል ጽንጽዋይና ምስቲ ድሮ ንዓማዊልና ንከታተሎ ዝነበርና ምክትታል ግዜ ብቐጥታ ዝወሃሃዱ መሳርሒታት ምሕደራ ፕሮጀክት ዘጠቓለለ እዩ።" እቲ ኣተገባብራ ሳላ ናይ መዋይዝ ነጻ ደረጃን ቅኑዕ መስርሕ ምእታውን ውሑድ ቅድመ ወፍሪ ዝሓትት ነይሩ። "ነቶም ዝነበሩ ናይ ደገፍ ሰራሕተኛታትና ንመዳያት ምሕደራ ሶፍትዌር ንምሕላው ኣሰልጢንናዮም፡ እዚ ድማ ኣስታት ክልተ ሰሙን ዝወሰደ እዩ። መድረኽ መዋይዝ እኹል ንጹር ስለዝኾነ ፍሉያት ክኢላታት ሶፍትዌር ምቑጻር ኣየድልየናን ነይሩ።"

ውጽኢት፡ ምቕያር እቶትን ዝምድና ዓማዊልን

ኣብ ውሽጢ ሽዱሽተ ኣዋርሕ ዝምራሕ ንግዳዊ ሶፍትዌር ኣገልግሎት ካብ ዝጅምሩ፡ ኔትዝወርክ ኣይቲ ሶሉሽንስ ኣብ መላእ ቁልፊ ንግዳዊ መለክዒታት ድራማዊ ምምሕያሽ ርእዩ።

ፋይናንሳዊ ኣፈፃፅማ

እቲ ዝያዳ ቅጽበታዊ ጽልዋ ኣብ እቶትን መኽሰብን እዩ ነይሩ። ኔትዝወርክ ቢዝነስ ሶፍትዌር ምስ ባህላዊ ኣገልግሎት ኣይቲ ብምጥርናፍ፡ ተመሳሳሊ ናይ ስርሒት ወጻኢታት እናዓቀበ፡ ማእከላይ እቶት ንነፍሲ ወከፍ ዓሚል ብ62% ኣዕብዩ።

<ቅዲ ሰደቓ='ስፍሓት: 100%; ዶብ-ምፍራስ: ምፍራስ፤ ወሰን: 25px 0፤ ዶብ: 1px ጽኑዕ #e5e7eb;'> <ርእሲ> ሜትሪክ ቅድሚ መዋይዝ (Q1 2023) ድሕሪ መዋይዝ (Q4 2023) ለውጢ ዝብል ጽሑፍ ኣሎ። ዝብል ጽሑፍ ኣሎ። ዝብል ቃል ንረክብ ወርሓዊ ተደጋጋሚ እቶት €42,500 €61,600 +45% ዝብል ጽሑፍ ኣሎ። ማእከላይ እቶት ንሓደ ዓሚል €285 €462 +62% ዝብል ጽሑፍ ኣሎ። ሓፈሻዊ መኽሰብ ወሰን 32% 51% +19% ዝብል ጽሑፍ ኣሎ። ዓሚል ምውጥዋጥ ደረጃ (ዓመታዊ) 15% 7% -53% ዝብል ጽሑፍ ኣሎ። ዝብል ጽሑፍ ኣሎ። ሓደስቲ ዓማዊል ተረኺቦም 4 (Q1 2023) ዝብል ጽሑፍ ኣሎ። 11 (Q4 2023) ዝብል ጽሑፍ ኣሎ። +175% ዝብል ጽሑፍ ኣሎ። ዝብል ጽሑፍ ኣሎ። ዝብል ጽሑፍ ኣሎ።

"እቲ ፋይናንሳዊ ለውጢ ካብቲ ዝሓሰብናዮ ዝቐልጠፈ እዩ ነይሩ" ይብል ሽሚት። "ኣብ ውሽጢ ሰለስተ ኣዋርሕ፡ 40% ካብቶም ዝነበሩ ዓማዊልና ናብቶም ሓደስቲ ጽንጽያታት ኣሰጋጊርናዮም ኔርና። እቲ ምውሳድ ብፍላይ ንፕሮፌሽናል ደረጃና ሓያል እዩ ነይሩ፡ እዚ ድማ ዝያዳ ተፈታዊ ምቕራብና ኮይኑ።"

ብቕዓት ስርሒት

ኪኖ ፋይናንሳዊ መለክዒታት፡ ውህደት መዋይዝ ርኡይ ስርሒታዊ ረብሓታት ኣምጺኡ፡

ዝብል ጽሑፍ ኣሎ።
• ዝቐልጠፈ ምእታው ምእታው: ሓድሽ ናይ ዓሚል ምድላው ግዜ ካብ 8 ሰዓታት ናብ 4 ሰዓታት ብደረጃ ዝሓለዉ ሞዱል ፓኬጃት
ተቐኒሱ
• ዝነከየ ናይ ደገፍ ትኬት፡ ዓማዊል ብስነ-ኣእምሮኣዊ መሳርሒታት ዝያዳ ርእሶም ክኽእሉ ምስ ከዱ ምስ ሶፍትዌር ዝተኣሳሰር ናይ ደገፍ ጻውዒታት ብ35% ነክዩ።
• ዕድላት ስግረ-መሸጣ፡ 28% ዓማዊል ሶፍትዌር ኣብ ውሽጢ ሰለስተ ወርሒ ደረጃ ደገፍ ኣይቲ ኣዕብዮም
• ኣጠቓቕማ ሰራሕተኛታት፡ ቴክኒካዊ ሰራሕተኛታት ብሰንኪ ምጉዳል ምጥፋእ ባርዕን ደረጃ ዝሓለወ መስርሕን ዝያዳ ዓማዊል ክሕዙ ይኽእሉ ነይሮም

ዝብል ጽሑፍ ኣሎ።

ሽሚት ነቲ ስትራተጂካዊ ጽልዋ የጉልሕ፡ "ድሕሪ ሕጂ ጸገማት ጥራይ ኣይኮናን ንእርም ዘለና፤ ንኸልከሎም ኣለና። ብዓቢኡ ድማ ምስ ዓማዊል ዝተፈላለየ ዕላል ንገብር ኣለና። ኣብ ክንዲ ብዛዕባ ሰርቨር ምቁራጽ ግዜ ንዛተ፡ ከመይ ጌርና መስርሕ መሸጣኦም ከም ዘመሓይሹ ወይ ኣወሃህባ ፕሮጀክት ከም ዘመሓይሹ ንዛተ ኣለና። ካብ ናይ ኣይቲ ቴክኒሻናት ንላዕሊ ናይ ንግዲ ኣማኸርቲ ኮይንና ኣለና።"

ተወዳዳሪ ፍልልይ

ኣብቲ ጽዑቕ ዕዳጋ MSP ጀርመን፡ እቲ ዝምራሕ ንግዳዊ ሶፍትዌር ምቕራብ ቁልፊ ፍልልይ ኔትዝወርክ ኮይኑ። ተወዳደርቲ ኣብ ቴክኒካዊ ስፔሲፊኬሽንን ግብረ መልሲ ግዜን ዘተኮሩ ክኾኑ እንከለዉ፡ ኔትዝወርክ ግን ዝጭበጥ ንግዳዊ ዋጋ ከርኢ ይኽእል እዩ።

"ሕጂ ምስ ተስፋ ዘለዎም ሰባት ክንራኸብ ከለና፡ ብውጽኢት ንግዲ ኢና ንመርሕ" ይብል ሽሚት። "እቲ ዝተዋሃሃደ ናይ ኣይቲን ሶፍትዌርን መፍትሒና ከመይ ጌሩ ዝያዳ ፕሮጀክትታት ንኽዕወቱ፡ ብቕልጡፍ ንኸቕርቡን ዕግበት ዓማዊል ንምምሕያሽን ክሕግዞም ከም ዝኽእል ነርእዮም። እቲ ዕላል ካብ ወጻኢታት ናብ ዋጋ ይሰጋገር።"

እዚ ፍልልይ ብፍላይ ኣብ ፍሉያት ቨርቲካል ዕዳጋታት ውጽኢታዊ ኮይኑ ተረኺቡ። ኩባንያታት ህንጻ ነቲ ናይ ፕሮጀክት ምሕደራ ሞዱላት ኣድኒቐንኦ፣ ሞያዊ ኣገልግሎት ዝህባ ትካላት ነቲ ናይ ግዜ ምክትታልን ፋክቱር ምግባርን ዓቕሚ ዋጋ ሂበንኦ፣ ቸርችታት ድማ ካብቲ ናይ ንብረት ምሕደራ ባህርያት ተጠቀምቲ ኮይኖም።

ዝተረኽበ ትምህርትን ብሉጻት ልምድታትን

ሽሚት ካብ ተመኩሮኦም ብምብጋስ፡ ንኻልኦት ተመሳሳሊ ለውጢ ኣብ ግምት ዘእተዉ MSPs ቁልፊ ርድኢታት የካፍሉ፡

ዝብል ጽሑፍ ኣሎ።
1. ብ ድሌታት ዓማዊል ጀምር: "ዓማዊልና ቅድሚ ሞዱላት ምምራጽና ዳህሲስናዮም ኢና። እዚ ድማ ካብቲ የድልዮም ኢልና ዝገመትናዮ ዘይኮነስ ንሓቀኛ ነጥብታት ቃንዛ ዝምልከቱ ፓኬጃት ከም ዝሃንጽና ኣረጋጊጹ።"
2. ንጋንታኻ ብዕምቆት ኣሰልጥን፦ "ቴክኒካዊ ሰራሕተኛታትካ ብዛዕባ ቴክኒካዊ ስፔሲፊኬሽን ጥራይ ዘይኮነስ ብዛዕባ መስርሕ ንግዲ ርእሰ ተኣማንነት ክዛተዩ ምእንቲ ኣብ ኩለመዳያዊ ስልጠና ወፍሪ ግበር።"
3. ብስትራተጂካዊ ኣገባብ ምጥርናፍ: "ሶፍትዌር ከም ፍሉይ መስመር ጥራይ ኣይትውሰኽ። ኣብ ቀንዲ ምቕራብካ ኣወሃሂድካ ኣገደስቲ ናይ ዋጋ ሓሳባት ምፍጣር።"
4. ዋጋ ንዋጋ፡ "ኣብ መጀመርታ ንቡንደልታትና ትሑት ዋጋ ሂብናዮም። ዋጋ ንግዲ ምስ ኣርኢና፡ ዓማዊል ዘይተጸበናዮ ዋጋታት ክኸፍሉ ፍቓደኛታት ነይሮም።"
5. ተዓጻጻፍነት ናይቲ መድረኽ ምጥቃም፡ "ናይ መዋይዝ ሞዱላዊ ኣገባብ ብዘይ ርኡይ ናይ ምዕባለ ጻዕሪ ንፍሉያት ዓማዊል ብሕታዊ ፍታሕ ክንፈጥር ኣኽኢሉና።"

ዝብል ጽሑፍ ኣሎ።

ንቕድሚት እንተርኢና፡ ኔትዝወርክ ብዝያዳ ንኢንዱስትሪ ዝምልከቱ ጽንጽያታት ንምምዕባልን ብመንገዲ ምምዕባል ብሕታዊ ሞዱላትን ምዕቡል ኣገልግሎት ትንታነን ኣቢሉ ተወሳኺ ዋሕዚ እቶት ንምድህሳስን መደብ ኣለዎ።

"ምስ መዋይዝ ዝተገብረ ሽርክነት ንንግድና ብመሰረቱ ቀይርዎ እዩ" ክብል ሽሚት ይዛዝም። "ካብ ምቅላስ ዋጋ ውግኣት ናብ ብዋጋ ምምራሕ ከይድና። ዓማዊልና ከም ስትራተጂካውያን መሻርኽቲ ይርእዩና፡ ሰራሕተኛታትና ዝያዳ ኣብ ዝለዓለ ዋጋ ዘለዎ ስራሕ ይዋፈሩ፡ ፋይናንሳዊ ኣፈጻጽማና ድማ ብዓቢኡ ተመሓይሹ። ንዝኾነ ምጭብባጥ ሸቐጣት ዝስምዖ MSP፡ ዝምራሕ ንግዳዊ ሶፍትዌር ምውሳኽ ኣማራጺ ጥራይ ኣይኮነን-ኣድላይነት እዩ።"

ዝብል ጽሑፍ ኣሎ።