ህንጸት፣ ግዛእ፣ ወይ ሳብስክራይብ ምግባር፡ ናይ መወዳእታ ስትራተጂካዊ መምርሒ ንሰብ ሃፍቲ

ንግድኻ ዝገብሮ ኣዝዩ ወሳኒ ናይ ቴክኖሎጂ ውሳነ

ነፍሲ ወከፍ በዓል ሃፍቲ ኣብ ሓደ ኣገዳሲ መስቀላዊ መንገዲ ይበጽሕ፡ ነዚ ቢዝነስ ንምምራሕን ንምዕባይን ዘድልየና ሶፍትዌርን መሳርሕታትን ብኸመይ ንረኽቦ? ካብ ባዶ ጀሚርና ብሕታዊ ፍታሕ ንሃንጽ ዲና? ካብ ሸልፍ ወጻኢ ንዝኾነ ፍርያት ንዘልኣለም ፍቓድ ንገዝእ ዲና? ወይስ ኣብ ደበና ዝተመርኮሰ ኣገልግሎት ሳብስክራይብ ንገብር? ኣብ መንጎ ምህናጽ፡ ምዕዳግ ወይ ምዝገባ ዝግበር ምርጫ ናይ ዕድጊ ውሳነ ጥራይ ኣይኮነን-ንዋሕዚ ገንዘብካ፡ ንቕልጣፈ ስርሒትካን ንነዊሕ እዋን ዝጸንሕ ተወዳዳሪ ብልጫኻን ዝጸሉ መሰረታዊ ስትራተጂካዊ ምርጫ እዩ። ብጌጋ ምፍላጥ ንሓደ ተስፋ ዘለዎ ስራሕ ብዘይተጸበኻዮ ወጻኢታት፡ ቴክኒካዊ ዕዳ ወይ ስንኩል ዘይምዕጻፍ ከጥሕሎ ይኽእል። እዚ መምርሒ እዚ ነቲ ምጉጅጃል ዝቖርጽን ንፍሉይ ኩነታትካን ባጀትካን ትራጀክቶሪ ዕብየትካን ቅኑዕ ጻውዒት ክትገብር ዝሕግዘካ ግብራዊ ማዕቀፍ ይህበካ።

ሰለስተ መንገድታት ምርዳእ፡ ምህናጽ፡ ምዕዳግን ሳብስክራይብ ምግባርን

ቅድሚ ናብ መስርሕ ውሳነ ምጥሓልና፡ እቶም ሰለስተ ኣማራጺታት ብንጹር ንገልጾም። ህንጸት ማለት ኣብ ውሽጢ ትካል ወይ ብውዕል ዝኣተወ ናይ ምዕባለ ጉጅለ ኣቢልካ ዋንነት ዘለዎ ሶፍትዌር መፍትሒ ምምዕባል ማለት እዩ። ነቲ ኮድቤዝ ትውንኖን ኣብ ልዕሊ ባህርያቱን ተግባራቱን ምሉእ ቁጽጽር ኣለካ። ምዕዳግ ብባህሊ ፍቓድ ሶፍትዌር ብሓደ ግዜ ክፍሊት ምዕዳግ የመልክት። እቲ ስሪት ናይቲ ሶፍትዌር ንስኻ ኢኻ ትውንኖ፣ ብተለምዶ ግን ምትካል፣ ምእንጋድን ምዕባለን ባዕልኻ ከተመሓድር ኣለካ። ምምዝጋብ፡ እቲ ብSaS (Software-as-a-Service) ዝፍለጥ ሞዴል፡ ብሸያጢ ዝእንገድን ዝሕሎን ሶፍትዌር ንምርካብ ተደጋጋሚ ክፍሊት (ወርሓዊ ወይ ዓመታዊ) ምኽፋል ዘጠቓልል እዩ። እቲ ሸያጢ ንኹሉ ምዕባለታት፡ ድሕነትን ትሕተ ቅርጽን ይሕዝ።

ኣብ መንጎ እዞም ሞዴላት ዘሎ መስመራት ድብዝዝ ኢሉ ኣሎ። ብዙሓት "ዓድግ" ኣማራጺታት ሕጂ ንመዝገብ ዝመስል ዓመታዊ ክፍሊት ጽገና ዘጠቓልሉ ኮይኖም፡ ገለ SaaS መድረኻት ድማ ንብራንድካ "ህንጸት" ኮይኑ ዝስምዓካ ጻዕዳ ምልክት ዘለዎም ስሪት የቕርቡ። ይኹን እምበር፡ ኣብ ዋንነት፡ ኣቃውማ ወጻኢታትን ሓላፍነትን ዘለዉ ቀንዲ ፍልልያት ንምርዳእ ወሳኒ ኮይኑ ይቕጽል ኣሎ።

ኣብ ውሽጢ ገዛ ምህናጽ ዝበለጸ ውድድርካ ክኸውን ከሎ

ብሕታዊ ሶፍትዌር ምህናጽ ዓቢ ስራሕ እዩ፣ ግን ድሌታትካ ብሓቂ ፍሉይ ኣብ ዝኾነሉ እዋን ዘይስዓር ተወዳዳሪ ብልጫ ክህብ ይኽእል።

ንህንጸት ምቹኣት ስናርዮታት

መስርሕ ንግድኻ ቀንዲ ኣእምሮኣዊ ንብረትካ እንተኾይኑ ንምህናጽ ኣብ ግምት ኣእቱ። ንኣብነት፡ ሓደ ንናይ ዋጋ ሓሳብ መሰረታዊ ዝኾነ ዋንነት ዘለዎ ናይ መስመር ኣልጎሪዝም ዘለዎ ናይ ሎጂስቲክስ ኩባንያ፡ ኣብ ሓደ ሓፈሻዊ ካብ ሸልፍ ወጻኢ ዝኾነ መሳርሒ ምጽጋዕ ዕሽነት ምኾነ። ብተመሳሳሊ፡ ምቹእ ንግዳዊ ሶፍትዌር ኣብ ዘይብሉ ኣዝዩ ፍሉይ ኒች ትሰርሕ እንተኾንካ፡ ምህናጽ እቲ እንኮ ኣማራጺኻ ክኸውን ይኽእል እዩ። እቲ ቁልፊ ሕቶ፡ እዚ ሶፍትዌር ብቐጥታ ርኡይን ክከላኸልን ዝኽእል ተወዳዳሪ ብልጫ ይፈጥር ድዩ?

ሓቀኛ ወጻኢታት ህንጻ

ሰብ ሃፍቲ መብዛሕትኡ ግዜ ንዝተሃንጹ መፍትሒታት ጠቕላላ ወጻኢታት ዋንነት (TCO) ኣቃሊሎም ይርእይዎ። እቲ ናይ መጀመርታ ወጻኢታት ልምዓት መጀመርታ ጥራይ እዩ። ንቐጻሊ ወጻኢታት ንኣአንጋዲ፡ ንጸጥታ ምትዕርራይ፡ ምእራም ስሕተትን ምዕባለ ባህርያትን ኣብ ግምት ከተእትዎ ኣለካ። ልሙድ ሕጊ ጽገና ካብቲ ናይ መጀመርታ ወጻኢታት ልምዓት ኣብ ዓመት ካብ 15-25% ክኸውን እዩ። $100,000 ዝዋግኡ ስርዓት እንተሃኒጽካ፡ ንኽሰርሕን ውሑስን ንኽኸውን ጥራይ ኣብ ዓመት $15,000-$25,000 ከተውጽእ ትጽበ።

ጉዳይ ንዘልኣለም ፍቓድ ምግዛእ

ሶፍትዌር ምዕዳግ ንዓሰርተታት ዓመታት እቲ ደረጃ እዩ ነይሩ። ሓንሳብ ትኸፍል እሞ ነቲ ሶፍትዌር ንዘልኣለም (ወይ እንተወሓደ እቲ ስሪት) ትውንኖ። እዚ ሞዴል እዚ ሕጂ’ውን ቦታኡ ኣለዎ፣ ብፍላይ ንርጉእን ብሱልን ሶፍትዌር ሱር በተኻዊ ምህዞ ካብ ምግማት ኣገዳስነቱ ዝወሓደ።

ምዕዳግ ንሓደ ግዜ ዕማም ወይ ንነዊሕ እዋን ዝጸንሕን ርጉእን ስርሒት ሓያልን ብባህርያት ዝሃብተመን ኣፕሊኬሽን ምስ ዘድልየካ እዩ ዝደምቕ። ላዕለዎት ደረጃ ዘለዎም ሶፍትዌር ግራፊክ ዲዛይን ወይ ፍሉያት መሳርሒታት ምህንድስና መብዛሕትኡ ግዜ ነዚ ሞዴል ይኽተሉ። እቲ ኣቐዲሙ ዝወጽእ ወጻኢታት ልዑል እዩ፡ እንተኾነ ግን ተደጋጋሚ ክፍሊት ምዝገባ የለን፡ እዚ ድማ እቲ ሶፍትዌር ንነዊሕ ዓመታት ድሌታትካ ዘማልእ እንተኾይኑ ንነዊሕ እዋን ዕቋር ከስዕብ ይኽእል። ይኹን እምበር፡ ናይ ገዛእ ርእስኻ ናይ ምትሕብባር፡ ድሕነትን ሃርድዌርን ሓላፍነት ኣለካ። ሓደ ወሳኒ ስሕተት እንተተረኺቡ፡ ኣብቲ ሸያጢ ትምርኮስ ፓች ንምውጻእ፡ እዚ ድማ ነጻ ክኸውን ኣይክእልን እዩ።

እቲ ቀንዲ ሓደጋ ምዕዳግ ምብስባስ እዩ። እዚ ሎሚ እትገዝኦ ሶፍትዌር ምስ ጽባሕ ዝቕልቀሉ ሓደስቲ ቴክኖሎጂታት ወይ መድረኻት ዘይወሃሃድ ክኸውን ይኽእል እዩ። ፍጹም ዝሰርሕ ግን ከኣ እናተነጸለ ዝኸይድ ዘሎ ስርዓት ተዓጽዩ ክትረኽቦ ትኽእል ኢኻ።

ንምንታይ ምዝገባ (SaaS) ንዘመናዊ ትካላት ንግዲ ነባሪ ምርጫ ኮይኑ

እቲ ናይ ምዝገባ ሞዴል ወይ SaaS ብዘገድድ ምኽንያታት ኣብ ንግዳዊ ሶፍትዌር ዓብላሊ ሓይሊ ኮይኑ ኣሎ። ወጻኢታት ምስ ኣጠቓቕማ የሰማምዕ፣ ጾር ምሕደራ ትሕተ ቅርጺ የወግድ፣ ቀጻሊ ተበጻሕነት ምህዞ ይህብ።

ዝብል ጽሑፍ ኣሎ።
• ክግመት ዝኽእል፣ ስርሒታዊ ወጻኢታት (OpEx): ኣብ ክንዲ ዓቢ፣ ዘይግመት ካፒታል ወጻኢታት (CapEx)፣ SaaS ንሶፍትዌር ናብ ክትግምቶ ዝከኣል ወርሓዊ ወጻኢታት ስራሕ ይቕይሮ። እዚ ንጀመርትን ዝዓብዩ ትካላትን ባጀት ንምግባር ኣዝዩ ዝቐለለ እዩ።
• ኣውቶማቲክ ምዕባለታትን ድሕነትን፡ እቲ ሸያጢ ንኹሉ ምዕባለታት፡ ፓችታትን ድሕነት ምትራርን ይሕዝ። ሓደስቲ ባህርያትን ዝሓሸ ድሕነትን ኣጻብዕቲ ከየልዓልካ ኢኻ ትበራበር።
• ቅጽበታዊ ምዕባለ (Instant Scalability)፦ ቢዝነስካ ካብ 10 ናብ 100 ክሳብ 10,000 ተጠቀምቲ እናዓበየ ምስ ከደ፡ ጽቡቕ SaaS ፕላትፎርም ብዘይ ገለ ጸገም ምሳኻ ይዓቢ፡ መብዛሕትኡ ግዜ ብውሑዳት ጠውቂ ጥራይ።
• ታሕተዋይ ዕንቅፋት ምእታው፡ ብነጻ ደረጃታትን ትሑት ወጻኢታት ዘለዎም ናይ መጀመርታ ውጥናትን (ከምቲ ናይ መዋይዝ ነጻ ደረጃ)፡ ትካላት ንግዲ ብዜሮ ቅድመ ወፍሪ ሓያላት መሳርሒታት ክረኽባ ይኽእላ።

ንመብዛሕትኦም ናይ ንግዲ ተግባራት-CRM, invoicing, HR, analytics-ንከም Mewayz ዝኣመሰለ ድልዱል መድረኽ ምዝገባ እቲ ዝበለጸ ስሉጥን ዋጋ ዝቕንስን መንገዲ እዩ። ክቡር ውሽጣዊ ጸጋታትካ ኣብ ቀንዲ ስራሕካ እምበር ኣብ ምሕላው ሶፍትዌር ከተተኩር የኽእለካ።

ንውሳነኻ ደረጃ ብደረጃ ማዕቀፍ

ቅኑዕ ምርጫ ንምግባር ዝተዋደደ ገምጋም ይሓትት። ኣብ ዳታ ዝምራሕ ውሳነ ንምብጻሕ ነዞም ስጉምትታት ተኸተል።

ዝብል ጽሑፍ ኣሎ።
1. ቀንዲ ጠለባትካ ግለጽ፦ ካብ 5-10 ክህልዉኻ ዘለዎም ባህርያትን ዓቕምታትን ዘርዝር። "ጽቡቕ-ምህላው" ካብ "ዘድልዮም" ምፍላይ ርህራሄ ዘይብሉ ኩን።
2. ስትራተጂካዊ ኣገዳስነት ምግምጋም፡ ካብ 1 ክሳብ 10 ብዝብል መለክዒ፡ እዚ ሶፍትዌር ንፍሉይ ተወዳዳሪ ብልጫኻ ክሳብ ክንደይ ወሳኒ እዩ? (1 = ጀነሪክ ዩቲሊቲ፣ 10 = ኮር ኣይፒ)።
3. ትንተና ጠቕላላ ወጻኢታት ዋንነት (TCO) ምክያድ፡ ንነፍሲ ወከፍ ኣማራጺ፡ ወጻኢታት ፕሮጀክት ካብ 3-5 ዓመት ንላዕሊ። ንbuild dev, maintenanceን hostingን ኣካትት። ንዕድጊ ፍቓድ፡ ደገፍን ሃርድዌርን ኣካትት። ንሳብስክራይብ፡ ኩሉ ናይ ሳብስክራይብ ክፍሊት ቆጽሮ።
4. ውሽጣዊ ዓቕምታትካ ገምግም፦ ዝተሓላለኸ ስርዓት ንምህናጽ ወይ ንምምሕዳር ናይ ውሽጢ ቤት ተውህቦ ኣለካ ድዩ? እንተዘይኮይኑ፡ ንዋጋን ግዜን ምቑጻር ወይ ኣውትሶርሲንግ ኣብ ግምት ኣእቱ።
5. መጀመርታ ብመዝገብ ፈትኑ፦ ኣብ መብዛሕትኡ እዋን ብመዝገብ ጀምር። ከም መዋይዝ ዝኣመሰሉ መድረኻት ብውሑድ ሓደጋ መስርሓትካ ከተረጋግጽ የኽእሉኻ። ኩሉ ግዜ ሓቀኛ ደረት እንተሃሪምካ ድሒርካ ክትሃንጽ ወይ ክትገዝእ ትኽእል ኢኻ።

እቶም ኣዝዮም ዕዉታት ሰብ ሃፍቲ ቅድሚ ዋላ ንሓደ ብሕታዊ ህንጸት ምሕሳቦም መስርሖም ንምፍታንን ንምጽራይን ምዝገባ ይጥቀሙ። ንዕዳጋ ፍርያት ዝምጥን ንምርካብ ዝወሓደ ሓደጋ ዘለዎ መንገዲ እዩ።

እቲ ድቀ-ኣገባብ: ምውህሃድ ሞዴላት ንዝለዓለ ተዓጻጻፍነት

ኩሉ ግዜ ሓደ መንገዲ ጥራይ ክትመርጽ ኣየድልየካን እዩ። ምትሕውዋስ ስትራተጂ ንምእማኑ ዘጸግም ሓያል ክኸውን ይኽእል እዩ። እቲ ዝበዝሐ ዝውቱር ኣገባብ ንቐንዲ ትሕተ ቅርጺ ምዝገባን ንፍሉያት ፍልልያት ምህናጽን እዩ።

ንኣብነት፡ ንኹሉ መደበኛ ንግዳዊ ስርሓትካ-CRM፡ ፋክቱር፡ ክፍሊት-ንምሕላው፡ ናይ Mewayz API ($4.99) ክትጥቀም ትኽእል ኢኻ፡ ኣብ ርእሲኡ ድማ ካብ Mewayz ዳታ ዝስሕብ ብሕታዊ ትንታነ ዳሽቦርድ ክትሃንጽ ትኽእል ኢኻ፡ እዚ ድማ ንኢንዱስትሪኻ ፍሉይ ዝኾነ ርድኢት ክትህብ ትኽእል። እዚ ካብ ክልቲኡ ዓለም ዝበለጸ ይህበካ: ተኣማንነትን ትሑት TCO ናይ ምዝገባ ን80% ድሌታትካ: ከምኡ’ውን ብሕታዊ ብልጫ ናይ ዝተሃንጸ ፍታሕ ንወሳኒ 20%.

ካልእ ምትሕውዋስ ሞዴል ድማ እቲ ጻዕዳ-ስያመ ዘለዎ ኣማራጺ እዩ (ከም ናይ መዋይዝ ብ$100/ወርሒ)፣ እዚ ድማ ትካላትን ዓበይቲ ትካላትን ኣብ ትሕቲ ናይ ገዛእ ርእሶም ምልክት (brand) ብዓይነት ዝተዳለወ ስሪት ናይ ሓያል መድረኽ ከቕርቡ የኽእሎም፣ እዚ ድማ ነቲ "subscribe"ን "build"ን ሞዴላት ብኣድማዒ መንገዲ ብምውህሃድ እዩ።

መጻኢ ሞዱላርን ዝተዋሃሃደን እዩ

ዘመነ ሞኖሊቲክ፡ ኩሉ ኣብ ሓደ ሶፍትዌር ሱይትስ ይሃስስ ኣሎ። መጻኢ ናይቶም ትካላት ንግዲ ብልክዕ ዘድልዮም ሳብስክራይብ ክገብሩን ምስ ካልኦት ብሉጻት መሳርሒታት ብዘይ ገለ ጸገም ክወሃሃዱን ዘኽእሎም ሞዱላር መድረኻት እዩ። እዚ API-first, composable business architecture ከም Mewayz ዝኣመሰሉ መድረኻት ዝተሃንጹሉ እዩ።

ሎሚ ውሳነኻ ተዓጻጻፍነት ዝህቡ መፍትሒታት ክድግፍ ይግባእ። እቲ ሶፍትዌር ምሳኻ ክዓቢ ይኽእል ድዩ? ምስ ካልኦት ስርዓታት ክራኸብ ይኽእል ድዩ? ንእሽቶ ምጅማር፡ ብነጻ ወይ ትሑት ወጻኢታት ዘለዎ ውጥን፡ ከምኡ’ውን ሓደስቲ ሞዱላት ብምንቅስቓስ ምዕባይ ምኽኣል ዓቢ ብልጫ እዩ። ንወፍሪኻ መጻኢ-መርትዖ ይገብሮን ነቲ ዝፍራሕ "ሪፕ ኤንድ ሪፕለይስ" ፕሮጀክት ኣብ መስመር ምውራድ ይከላኸል።

ስጉምትኻ ብዓርሰ እምነት ምግባር

እቲ ናይ ምህናጽ፡ ምዕዳግ ወይ ሳብስክራይብ ዲለማ ንኹሉ ሰብ ሓደ ቅኑዕ መልሲ ምርካብ ኣይኮነን። ንንግድኻ ቅኑዕ መልሲ ምርካብ እዩ፣ ኣብዚ ሕጂ እዋን። ንመብዛሕትኦም ዘመናውያን ሰብ ሃፍቲ፡ እቲ ናይ ምዝገባ ሞዴል መዳርግቲ ዘይብሉ ውህደት ናይ ዋጋ ምኽኣል፡ ተዓጻጻፍነትን ሓይልን የቕርብ። ካብ ቴክኒካዊ ዕዳ ነጻ ይገብረካን ኣብቲ ዝበለጸ እትገብሮ ከተተኩርን የኽእለካ። ቅድሚ ንህንጸት ወይ ምዕዳግ ርኡይ ጸጋታት ምውፋርካ፡ ሞዱላዊ መድረኽ 90% ናይቲ መንገዲ ኣብኡ ከብጽሓካ ይኽእል ድዩ ኣይክእልን ርአ። እቲ መንገዲ ናብ ስኬላብል ዕብየት መብዛሕትኡ ግዜ ብስማርት ምዝገባታት እዩ ዝጸርግ።

ብተደጋጋሚ ዝሕተቱ ሕቶታት

ኣብ መንጎ ምዕዳግን ምዝገባን ሶፍትዌር ዘሎ ቀንዲ ፋይናንሳዊ ፍልልይ እንታይ እዩ?

ምዕዳግ ብተለምዶ ፍቓድ ሶፍትዌር ንምውናን ዓቢ ቅድመ ካፒታል ወጻኢታት (CapEx) ዘጠቓልል ክኸውን ከሎ፡ ምዝገባ ድማ ቀጻሊ ናይ ስርሒት ወጻኢታት (OpEx) ኮይኑ ትሑት ወርሓዊ ወይ ዓመታዊ ክፍሊት እዩ። መብዛሕትኡ ግዜ ምዝገባ ምግባር ኣብተን ቀዳሞት ሒደት ዓመታት ዝተሓተ ጠቕላላ ወጻኢታት ዋንነት ኣለዎ።

ኣብ ክንዲ SaaS ምጥቃም ብሕታዊ ሶፍትዌር ምህናጽ መዓስ ትርጉም ኣለዎ?

ህንጸት ምኽኑይ ዝኸውን፡ እቲ ሶፍትዌር ዝኾነ ካብ ሸልፍ ወጻኢ ዝኾነ ፍርያት ክመዓራረዮ ዘይክእል ቀንዲ፡ ክከላኸል ዝኽእል ተወዳዳሪ ብልጫ ምስ ዝህብ፡ ወይ ድማ ኣብ ከምዚ ዝበለ ፍሉይ ኒች ክትሰርሕ ከለኻ፡ ምቹእ ንግዳዊ ሶፍትዌር ኣብ ዘይብሉ።

ኣብ ውሽጢ ቤት ሶፍትዌር ንምህናጽ ዝወጽእ ሕቡእ ወጻኢታት እንታይ እዩ?

ኪኖ ናይ መጀመርታ ምዕባለ፡ ሕቡእ ወጻኢታት ቀጻሊ ጽገና (15-25% ካብ ወጻኢታት dev ኣብ ዓመት)፡ ምዕባለታት ድሕነት፡ ምእራም ስሕተት፡ ምእንጋድ ኣገልጋሊ፡ ከምኡ’ውን ንጋንታኻ ካብ ቀንዲ ንግዳዊ ንጥፈታት ንምዝንባል ዝወጽእ ዕድል ወጻኢታት የጠቓልል።

ድሒረ ካብ ምዝገባ ናብ ብፍቓድካ ዝተሃንጸ ፍታሕ ክቕይር ይኽእል ድየ?

እወ ብዙሓት ትካላት ንግዲ ንመስርሓት ንምርግጋጽ ብSaS ምዝገባ ይጅምሩ እሞ ድሒሮም ኣድላዪ እንተኾይኑ ብሕታዊ ፍታሕ ይሃንጹ። ከም መዋይዝ ዝኣመሰለ ድልዱል ኤፒኣይ ዘለዎ መድረኽ ምጥቃም፡ ዳታ ምልኣኽን ምውህሃድን ብምፍቃድ ነዚ ምስግጋር ስሉጥ ይገብሮ።

ሓደ 'ዓድግ' ሞዴል ገና ምስ ምዕባለ SaaS ኣገዳሲ ድዩ?

እወ፡ ግን ብቐንዱ ንፍሉይ፡ ርጉእ ሶፍትዌር፡ ተደጋጋሚ ምዕባለታት ዘየድሊ፡ ከም ዝተወሰኑ ናይ ዲዛይን ወይ ምህንድስና መሳርሒታት። ንመብዛሕትኦም ዳይናሚክ ንግዳዊ ተግባራት ከም CRM ወይ HR፡ SaaS ብቐጻሊ ምዕባለታትን ምዕባይን ዝዓበየ ዋጋ ይህብ።