Аз Freebie ба Fortune: Чӣ гуна бояд як хазинаи курсро созад, ки воқеан табдил меёбад

Нақшаи курси фоидаовар

Ҳар як омӯзгори муваффақи онлайн як ҳақиқати асосиро дарк мекунад: шумо наметавонед танҳо курс созед ва интизор шавед, ки донишҷӯён ба таври ҷодугарӣ пайдо мешаванд. Пули байни таҷрибаи шумо ва аудиторияи пардохткунанда як роҳи хуби фурӯш аст. Барои эҷодкорон, як воҳиди курс системаест, ки ба таври методӣ шахси бегонаро аз муоширати аввалини онҳо бо бренди шумо роҳнамоӣ мекунад - аксар вақт як пораи мундариҷаи ройгон ба монанди вебинар - ба донишҷӯи содиқ дар барномаи премиуматон табдил меёбад. Ин дар бораи як қарори фурӯши ягона нест; он дар бораи эҷоди эътимод ва нишон додани арзиш дар ҳар қадам аст. Бо зиёда аз 138,000 эҷодкорон ва корхонаҳо платформаҳои монанди Mewayz барои идоракунии амалиёти худ истифода мебаранд, аҳамияти як қубури соддакардашуда ва автоматӣ ҳеҷ гоҳ равшан набуд. Ин дастур ба шумо дар сохтани як воҳиди табдилдиҳандаи баланд аз ибтидо ва табдил додани дониши шумо ба тиҷорати устувор роҳнамоӣ мекунад.

Гузоштани асос: Муайян кардани пешниҳоди асосии шумо ва аудиторияи шумо

Пеш аз фиристодани як почтаи электронӣ ё тарҳрезии саҳифаи кушодашавӣ, шумо бояд дар бораи ду чиз возеҳи комил дошта бошед: ба кӣ хизмат мекунед ва чӣ мефурӯшед. Ҳавзае, ки дар як бинои норавшан сохта шудааст, дар ҳар қадам муштариёни эҳтимолиро ихроҷ мекунад. Барномаи премиум шумо бояд як мушкили мушаххас ва баландро барои аудиторияи хуб муайяншуда ҳал кунад. Оё шумо ба менеҷерҳои маркетинг дар ширкатҳои SaaS дар беҳтар кардани насли пешсафи онҳо кӯмак мекунед? Оё шумо ба нависандагони озод таълим медиҳед, ки чӣ гуна ба мизоҷони сердаромад ба даст оранд? Чӣ қадаре ки мушаххастар бошад, ҳамон қадар беҳтар аст.

Муайян кардани тағирот

Курси шумо танҳо маҷмӯи видеоҳо ва PDF нест; он воситаи дигаргунсозист. Ҳолати "пеш" ва "баъди" -и донишҷӯи идеалии худро дақиқ муайян кунед. Масалан, давлати "пеш" метавонад аз маркетинги васоити ахбори иҷтимоӣ бидуни стратегияи возеҳ сарнагун шавад ва ҳолати "баъди" "маркетинги боэътимод бо нақшаи мундариҷаи ҳуҷҷатшуда, ки дар як моҳ 20 пешсафи соҳибихтисос тавлид мекунад". Ин табдил арзиши аслии шумост, ки шумо мефурӯшед ва ҳар як унсури воҳиди шумо бояд ба он ишора кунад.

Таърифи аудиторияи шумо бояд аз доираи демографӣ берунтар бошад. Психографии онҳоро фаҳмед - тарсҳо, орзуҳо ва забони мушаххасе, ки онҳо барои тавсифи мушкилоти худ истифода мебаранд. Ин фаҳмиши амиқ ба шумо имкон медиҳад, ки паёмнависиро эҷод кунед, ки дар сатҳи эмотсионалӣ резонанс эҷод кунад ва хати шуморо хеле муассиртар кунад. Асбобҳо ба монанди модули CRM-и Mewayz метавонанд дар ин ҷо барои ташкил ва тақсим кардани маълумоти шунавандагони шумо ҳангоми афзоиши шумо бебаҳо бошанд.

Марҳилаи 1: Вебинари бебозгашти ройгон

Вебинари ройгон қисми болоии шумо, воситаи асосии шумо барои ҷалби аудиторияи васеъ мебошад. Мақсади он ба таври ройгон додани тамоми барномаи мукофотии шумо нест, балки таъмини арзиши бузург ҳангоми намоиш додани таҷрибаи худ ва масхара кардани ҳалли он, ки дар доираи пешниҳоди пулакии шумост. Вебинари бомуваффақият мушкилоти дардовар ва фаврӣ ҳал мекунад ва роҳҳои амалишаванда пешниҳод мекунад.

Мавзӯи шумо бояд як "пораи" курси калонтари шумо бошад. Агар барномаи мукофотии шумо дар бораи азхудкунии молияи шахсӣ бошад, вебинари шумо метавонад '3 хатогии андозе, ки ба фрилансерҳо дар як сол зиёда аз $5,000 арзиш дорад (ва чӣ гуна онҳоро ислоҳ кард) бошад.' Ин мавзӯъ мушаххас аст, ба як нуқтаи дард муроҷиат мекунад ва пирӯзии зудро ваъда медиҳад. Мундариҷа бояд ин ваъдаро иҷро кунад ва арзиши ҳақиқиро таъмин кунад, ки иштирокчиёнро эҳсоси тавоноӣ ва хоҳиши гирифтани маълумоти бештарро аз шумо мегардонад.

Стратегияи пешбурди вебинар

Вебинари олӣ бефоида аст, агар ҳеҷ кас иштирок накунад. Таблиғ муҳим аст. Ҳадди ақал ду ҳафта пештар оғоз кунед ва равиши чандканалро истифода баред:

• Рӯйхати почтаи электронӣ: Як силсила мактубҳои 3-4-ро ба муштариёни мавҷудаи худ фиристед, ки бартариҳои асосии иштирокро таъкид мекунанд.
• Воситаҳои иҷтимоӣ:Тизерҳои кӯтоҳи видеоӣ, постҳои каруселӣ эҷод кунед, ки мушкилотро шарҳ медиҳанд ва санаи баррасиҳо. Эълонҳо: Буҷаи хурд дар платформаҳо ба монанди Facebook ё LinkedIn метавонад аудиторияи идеалии шуморо бо дақиқии лазерӣ ҳадаф қарор диҳад.
• Ҳамкорӣ: Бо созандагони ғайрирақиб, ки ба аудиторияи шабеҳ хидмат мерасонанд, то вебинари шуморо дар рӯйхатҳои худ таблиғ кунанд.

Барои сабти занги возеҳ аз саҳифаи кушодашавӣ истифода баред (CTA). Воситаеро ба мисли модули фармоиши Mewayz барои бефосила идора кардани сабтҳо ва автоматикунонии почтаи электронӣ ва ёдраскуниҳои тасдиқкунанда, ки имкон медиҳад, ки намоишҳои бенамоишро ба таври назаррас коҳиш диҳад.

Марҳилаи 2: пайдарпаии тарбияи пас аз вебинар

Лаҳзаи ба итмом расидани вебинар вақтест, ки кори воқеии воҳид оғоз мешавад. Танҳо як фоизи ками иштирокчиён омодаанд фавран харидорӣ кунанд. Боқимондаро тарбия кардан лозим аст. Дар ин ҷо пайдарпайии почтаи электронии шумо ворид мешавад - як қатор паёмҳои электронии автоматӣ, ки барои таҳкими эътимод, мустаҳкам кардани арзиши пешниҳодкардаи шумо ва нармӣ роҳнамоии муштариён ба сӯи фурӯш тарҳрезӣ шудаанд.

Падарпайвандии қавии тарбиявӣ фурӯши ҳаррӯза нест. Ин сӯҳбат аст. Аввалин почтаи электронӣ бояд фавран пас аз вебинар берун шавад ва ба иштирокчиён миннатдорӣ баён кунад ва истинод ба такрор ва слайдҳоро пешниҳод кунад. Ин нуқтаи тамоси пурарзиш аст, ки эътимоднокии шуморо тақвият медиҳад.

Мӯҳтавое, ки табдил медиҳад

Имейлҳои зерин бояд мундариҷаи арзишмандро бо фурӯши нарм омехта кунанд. Масалан:

• Рӯзи 2: Почтаи электронӣ бо манбаи бонуси марбут ба мавзӯи вебинар (масалан, рӯйхати санҷиш ё қолаб).
• Рӯзи 4: Омӯзиши мисол ё шаҳодати донишҷӯи гузашта, ки ба тағирёбии курси шумо ноил шудааст. 'Оё ин курс барои ман дуруст аст, агар ман як навгонии комил бошам?').
• Рӯзи 8: Сатҳи фурӯш бо тавзеҳи равшани барномаи премиум ва пешниҳоди вақти маҳдуд барои эҷоди таъҷилӣ.

Ин пайдарпаӣ шуморо дар ақл нигоҳ медорад ва монеаҳои харидро мунтазам рафъ мекунад. Истифодаи системаи автоматии почтаи электронӣ дар як платформаи монанди Mewayz кафолат медиҳад, ки ин раванд бидуни кӯшиши дастӣ бемаънӣ сурат мегирад.

Мақсади воҳиди шумо фиреб додани одамон барои харид кардан нест; он ба одамони дуруст дар қабули қарори огоҳона барои тағир додани ҳаёти худ бо роҳнамоии шумо кӯмак мекунад.

Марҳилаи 3: Таҳияи саҳифаи фурӯшҳои баландсифат

Вақте ки роҳбари тарбиятшуда истиноди "Ҳозир харед"-и шуморо клик мекунад, онҳо бояд ба саҳифаи фурӯше ворид шаванд, ки созишномаро мӯҳр мезанад. Ин саҳифа эҳтимолан муҳимтарин пораи нусхаест, ки шумо менависед. Он бояд скептицизмро бартараф кунад, хоҳишро ба вуҷуд оварад ва қарори харидро ҳамчун қадами равшани навбатӣ ҳис кунад.

Саҳифаи пурқудрати фурӯш аз сохтори собитшуда иборат аст:

1. Сарлавҳа: Бо ваъдаи далерона, ки ба хоҳиши аслии шунавандагони шумо сухан меронад. дарди онҳоро воқеан дарк кунед.
2. Ҳалли худро муаррифӣ кунед:Барномаи мукофоти худро ҳамчун роҳи ҳалли ниҳоии ин мушкилот муаррифӣ кунед.
3. Нақшаи таълимӣ ва манфиатҳо: Муфассал модулҳо ва муҳимтар аз ҳама, натиҷаҳои назарраси донишҷӯён аз ҳар кадоми онҳо ба даст меоянд. натиҷаҳо барои эҷоди эътимод.
4. Нархгузорӣ ва кафолат: Нархро возеҳ баён кунед, арзишро қайд кунед ва кафолати кам кардани хатарро пешниҳод кунед (масалан, ваъдаи баргардонидани пул дар 30 рӯз).
5. Clear Call-to-Action (CTA):Тугмаи намоён ва ба мисли Transform-Enroll шумо ё тугмаи Transform-Enroll. Тиҷорат.'

Саҳифаи фурӯши шумо бояд як манбаи тӯлонӣ ва ҳамаҷониба бошад, ки ба ҳар як саволи эҳтимолии донишҷӯи эҳтимолӣ ҷавоб медиҳад ва ҷои шубҳае намегузорад.

Нақшаи татбиқи қадам ба қадам

Сохтани қубур метавонад хеле душвор ҳис кунад, аммо тақсим кардани онро ба қадамҳои идорашаванда табдил медиҳад. Ин аст нақшаи чорҳафтаинаи амалӣ барои ба кор даровардани воҳиди худ.

Ҳафтаи 1: Бунёд ва Эҷоди мундариҷа
Мавзӯи вебинар ва ҷузъиёти барномаи премиумро анҷом диҳед. Нақша ва скрипти вебинари худро нависед. Ба таҳияи нусхаи саҳифаи нишасти вебинар ва саҳифаи фурӯши худ шурӯъ кунед.

Ҳафтаи 2: Танзими техникӣ ва таблиғ оғоз кунед
Саҳифаҳои кушодашавии вебинар ва фурӯши худро созед. Пасиҳамоии автоматикунонии почтаи электронии худро барои тасдиқи бақайдгирӣ, ёдраскуниҳо ва тарбияи пас аз вебинар насб кунед. Маъракаи таблиғоти худро дар почтаи электронӣ ва васоити иҷтимоӣ оғоз кунед.

Ҳафтаи 3: Баргузор ва пайгирӣ кунед
Вебинари мустақими худро баргузор кунед (ё версияи қаблан сабтшударо анҷом диҳед). Дарҳол пас аз он, пайдарпаии тарбияи пас аз вебинари худро фаъол созед. Фаъолиятро назорат кунед ва омода бошед, ки ба саволҳо шахсан ҷавоб диҳед.

Ҳафтаи 4: Таҳлил ва оптимизатсия кунед
Метрикҳои калидии худро пайгирӣ кунед: сатҳи бақайдгирӣ, сатҳи ҳузур ва суръати табдил аз иштирокчӣ ба муштарӣ. Ин маълумотро барои такмил додани мундариҷаи вебинар, нусхаи почтаи электронӣ ва саҳифаи фурӯш барои даври навбатӣ истифода баред. Модулҳои таҳлилӣ, ба монанди онҳое, ки аз ҷониби Mewayz пешниҳод шудаанд, метавонанд дар бораи ин иҷроиш фаҳмишҳои муҳим диҳанд.

Миқёс ва оптимизатсияи воҳиди шумо

Хонаи аввалини шумо танҳо ибтидо аст. Рушди воқеӣ аз оптимизатсияи системавӣ ба даст меояд. Маълумотро барои қабули қарорҳои огоҳона дар бораи беҳтар кардани он истифода баред. Агар сатҳи бақайдгирии шумо паст бошад, мавзӯъҳои гуногуни вебинар ё нусхаи таблиғро санҷед. Агар ҳузур кам бошад, пайдарпаии ёдраскуниҳои худро беҳтар кунед. Агар одамон ба саҳифаи фурӯш ворид шаванд, вале харидорӣ накунанд, A/B сарлавҳа, нархгузорӣ ё кафолати худро санҷед.

Дар бораи эҷоди як хати ҳамешасабз фикр кунед, ки дар он вебинари шумо қаблан сабт шудааст ва тамоми раванд бо автоматикунонии 24/7 кор мекунад. Ин ба шумо имкон медиҳад, ки бе мизбони рӯйдодҳои зинда пайваста фурӯшро тавлид кунед. Вақте ки шунавандагони шумо зиёд мешаванд, сегментатсияро истифода баред. Барои бахшҳои гуногуни аудитория (масалан, шурӯъкунандагон ва пешрафта) пайдарпайии гуногуни тарбиявӣ эҷод кунед, то паёмнависии бештар фардӣ ва муассир расонанд.

Ояндаи курсҳо: ҳамгироӣ ва автоматизатсия

Муваффақтарин созандаҳо каналҳои худро дастӣ идора намекунанд; системахои интегралй месозанд. Оянда дар пайваст кардани абзорҳои гардиши шумо - маркетинги почтаи электронии шумо, CRM, протсессори пардохт ва платформаи курс аст, то онҳо якҷоя бефосила кор кунанд. Ин ҳамгироӣ имкон медиҳад, ки автоматикунонии мукаммал, ба мисли илова кардани харидорони нав мустақиман ба пайдарпаии махсуси донишҷӯӣ ё тамғагузории пешвоён дар асоси ҷалби онҳо бо почтаи электронии шумо.

Платформаҳое, ки маҷмӯи абзорҳои ҳамгирошуда, аз қабили Mewayz бо CRM, ҳисоббаробаркунӣ ва модулҳои таҳлилиро пешниҳод мекунанд, барои эҷоди миқёс заруранд. Бо сохтани як воҳиди интеллектуалӣ ва автоматӣ имрӯз, шумо на танҳо як курсро мефурӯшед; шумо дороии устувори тиҷорӣ месозед, ки даромад ба даст меорад ва дар тӯли солҳои оянда ба шунавандагони шумо хидмат мерасонад. Сафар аз иштирокчии ройгони вебинар ба донишҷӯи содиқ ва пулакӣ як роҳи арзиш ва эътимод аст ва бо як канали стратегӣ ин роҳест, ки шумо метавонед барои дигарон бешумор кушоед.

Саволҳои зуд-зуд додашаванда

Пайдарпайвандии почтаи электронии баъди вебинари ман бояд чанд вақт бошад?

Падаргирии маъмулии тарбиявӣ 7-10 рӯз давом мекунад ва паёмҳои электронӣ дар ҳар 2-3 рӯз фиристода мешаванд, то бе спамӣ дар хотир нигоҳ доранд.

Меъёри хуби табдили иштирокчии вебинар ба харидори курс чӣ гуна аст?

Меъёри устувори табдилдиҳӣ вобаста ба нишона, арзиши вебинар ва нархгузории шумо аз 5% то 15% фарқ мекунад. Таваҷҷӯҳ ба беҳтар кардани ин суръат бо мурури замон.

Оё вебинари ман зинда бошад ё қаблан сабтшуда бошад?

Вебинарҳои зинда фаврӣ эҷод мекунанд ва имкон медиҳанд, ки дар вақти воқеӣ Саволу Ҷавоб эҷод карда, робитаҳои мустаҳкамтар созанд. Вебинарҳои қаблан сабтшуда (ҳамешасабз) миқёс ва автоматизатсия барои тавлиди пайвастаи пешбарро осонтар мекунанд.

Муҳимтарин унсури саҳифаи фурӯш кадом аст?

Гарчанде ки ҳама қисмҳо муҳиманд, далелҳои ҷолиби иҷтимоӣ ба монанди шаҳодати донишҷӯён ва омӯзиши мисолҳо аксар вақт унсури калидӣ мебошанд, ки қабати ниҳоии эътимодро барои табдил додани пешво зарур месозад.

Чӣ тавр ман метавонам платформаи монанди Mewayzро барои идора кардани курси худ истифода барам?

Mewayz метавонад амалиёти шуморо мутамарказ кунад: CRM-ро барои пайгирии пешвоён, модули фармоиш барои сабти вебинар, паёмҳои электронии автоматӣ барои парвариш ва ҳисобнома-фактура барои ҷамъоварии бефосилаи пардохт истифода баред.