Cogram (YC W22) - Ба кор қабул кардани муассисони техникии собиқ

Cogram (YC W22) ба таври стратегӣ муассисони собиқи техникиро барои сохтани як гурӯҳи ғамхории маҳсулот киро мекунад, ки давраи пурраи бунёд ва миқёси тиҷорати нармафзорро дарк мекунад. Ин равиш тамоюли васеътари стартапҳои элитаро инъикос мекунад, ки мехоҳанд аъзоёни гурӯҳе дошта бошанд, ки таҷрибаи муассисро доранд, одамоне, ки метавонанд зуд ҳаракат кунанд, натиҷаҳои худро ба даст оранд ва дар система фикр кунанд.

Кограмма чист ва чаро он таваҷҷӯҳро ба худ ҷалб мекунад?

Cogram як хатмкардаи Y Combinator Winter 2022 мебошад, ки нармафзори иктишофии вохӯриро бо сунъии сунъӣ сохта, ба дастаҳо дар гирифтани худкор ёддоштҳо, пайгирии ҷузъҳои амал ва синтез кардани гуфтугӯҳо аз зангҳо ва вохӯриҳо кӯмак мекунад. Пас аз хатми YC, Кограм дар фазои босуръат инкишофёбандаи ҳосилнокии AI идома дод. Қарори он дар бораи ба таври махсус ҷалб кардани муассисони собиқи техникӣ нишон медиҳад, ки стратегияи фарҳангӣ ва қобилиятнок аст - яке аз он ба бинокорон, ки маҳсулотро зери фишор интиқол додаанд, номуайяниро идора мекунанд ва бо маълумоти нопурра қарорҳои баланд қабул кардаанд, афзалият медиҳад.

Ширкатҳое, ки аз ҷониби YC пуштибонӣ мешаванд, аксар вақт дар ба даст овардани истеъдодҳо бо истифода аз эътибори акселератор ва ҳамоҳангии зеҳнии ҷомеаи муассисон барои ҷалби номзадҳое, ки худи операторони ботаҷриба ҳастанд, аз вазни худ зиёдтар зарба мезананд. Кограм ба ин эффекти шабакавӣ ба таври шадид такя мекунад.

Чаро ширкатҳо махсусан муассисони техникии собиқро киро мекунанд?

Кор кардани муассисони техникии собиқ як стратегияи нав нест, аммо он дар байни стартапҳои марҳилаи рушд ҷалби назаррас ба даст овардааст. Сабабҳо инҳоянд:

• Тафаккури соҳибмулкӣ: Муассисони собиқ бо масъулияти пурра фаъолият мекарданд. Онҳо интизор намешаванд, ки чӣ кор кунанд - онҳо мушкилотро муайян мекунанд ва онҳоро ҳал мекунанд.
• Функсионалии байнисоҳавӣ: Муассисони техникӣ маъмулан ҳар як кулоҳ - муҳандисӣ, маҳсулот, фурӯш ва муваффақияти муштариёнро пӯшиданд - онҳоро дар ҳамкорӣ дар байни шӯъбаҳо ғайриоддӣ самаранок мегардонанд.
• Суръат ва қатъият: Муассисон бо зарурати қабули қарорҳои зуд бо маълумоти маҳдуд омӯзонида мешаванд, ки маҳорат дар муҳити стартап-афзоиш хеле арзишманд аст.
• Муқовимат ва мутобиқшавӣ: Сохтани ширкат аз сифр то мутобиқати бозор ба маҳсулот душвор аст. Муассисоне, ки ин корро кардаанд, ба номуайянӣ ва нокомӣ таҳаммулпазиранд, ки такрор кардан душвор аст.
• Эътимод ба сохтмончӣ: Ҳангоми фурӯш ба харидорони техникӣ ё гурӯҳҳои пешбари муҳандисӣ, бо таҷрибаи муассис зиндагӣ кардан эътимод ва эътимоди фаврӣ эҷод мекунад.

"Беҳтарин кирокунандагон одамоне ҳастанд, ки аллакай душвортарин версияи корро анҷом додаанд. Муассисони собиқ ширкатҳо таъсис додаанд, яъне онҳо мефаҳманд, ки сохтани чизеро, ки одамон воқеан истифода мебаранд, чӣ арзиш доранд." — Эҳсосоти такроршаванда дар саросари муҳокимаҳои кироя дар YC

Чӣ тавр ин фалсафаи кироя ба аълои амалиётӣ алоқаманд аст?

Ба ширкат ҷалб кардани муассисони техникии собиқ танҳо нисфи муодила аст. Мултипликатори воқеӣ аз додани инфрасохтори дурусти амалиётӣ ба ин одамон барои кор дар дохили он бармеояд. Кормандони оҷонсиҳои баланд ба системаҳое ниёз доранд, ки ба суръат ва шӯҳратпарастии онҳо мувофиқат кунанд - асбобҳое, ки онҳоро бо сарбории бюрократӣ, маълумоти пароканда ё ҷараёни кории бефосила суст намекунанд.

Маҳз дар ин ҷо системаи амалиётии ҳамгирошудаи тиҷорат муҳим мегардад. Вақте ки муассисони собиқ ба як ширкат ба монанди Cogram ҳамроҳ мешаванд, онҳо фавран мехоҳанд, ки дар ҳама вазифаҳо намоён шаванд: харитаи роҳи маҳсулот, лӯлаи муштариён, сарбории кории гурӯҳ, ченакҳои молиявӣ ва нишондиҳандаҳои маркетинг. Қарорҳои тақсимшудаи нуқтаҳо онҳоро маҷбур мекунанд, ки пайваста контекстро иваз кунанд ва маҳсули маҳсулеро, ки онҳоро дар ҷои аввал кирояҳои ҷолиб мекард, коҳиш медиҳад.

Стартапҳои афзоянда аз стратегияи истеъдодҳои Cogram чӣ омӯхта метавонанд?

Равиши Cogram китоби бозиеро пешниҳод мекунад, ки ҳар як оғози миқёс метавонад мутобиқ шавад. Фаҳмиши асосӣ ин аст: стратегияи кирояи шумо ва инфрасохтори амалиётии шумо бояд мувофиқ бошад. Агар шумо одамони баландихтисос ва худидоракуниро киро кунед, ба шумо системаҳое лозиманд, ки ба онҳо контексти пурра ва мустақилияти воқеӣ медиҳанд. Ин маънои онро дорад, ки панелҳои муттаҳидшуда, идоракунии ҳамгирошудаи CRM ва лоиҳа, таҳлили гурӯҳ ва воситаҳои коммуникатсионӣ, ки дар як ҷо зиндагӣ мекунанд, на ҳафт обунаи гуногуни SaaS.

Стартапҳое, ки муассисони собиқро ба кор меоранд ва сипас онҳоро дар фриксияи ивазкунии асбобҳо дафн мекунанд, дар ин кирояи гаронбаҳо ROI-ро зуд аз даст медиҳанд. Ҳадаф эҷод кардани муҳите аст, ки инстинктҳои муассисони онҳо метавонанд фавран фаъол шаванд, на пас аз се моҳи бесарусомонӣ.

Чӣ тавр Mewayz метавонад ба тиҷорат кӯмак кунад, ки мисли стартапҳои Elite YC кор кунанд?

Mewayz як системаи амалиётии тиҷории 207-модул аст, ки аз ҷониби зиёда аз 138 000 корбар дар саросари ҷаҳон истифода мешавад, ки махсус барои фароҳам овардани як намуди шоҳроҳи ягонаи амалиётӣ, ки стартапҳои элита кор мекунанд, сохта шудааст. Аз ҳамагӣ аз 19 то 49 доллар дар як моҳ сар карда, Mewayz асбобҳоеро муттаҳид мекунад, ки ба ширкатҳо ба монанди Cogram дар ҳама вазифаҳои тиҷорат ниёз доранд - аз CRM ва идоракунии лоиҳа то васоити ахбори иҷтимоӣ, тиҷорати электронӣ, пайгирии молиявӣ, ҳамкории даста ва автоматикунонии сунъӣ.

Вақте ки шумо касеро бо тафаккури муассис ба кор қабул мекунед, онҳо фавран мепурсанд: маълумоти муштариёни мо куҷост? Ҳар як лоиҳаи фаъол чӣ гуна аст? Лӯлаи мундариҷаи мо чӣ гуна кор мекунад? Бо Mewayz, ин ҷавобҳо дар як ҷо зиндагӣ мекунанд. Барои якҷоя кардани Notion, HubSpot, Asana, Buffer ва панҷ асбоби дигар лозим нест. Мутобиқати амалиётӣ, ки ширкатҳои элитаи YC бо мурури замон бунёд мекунанд, аз қуттӣ дастрас аст, бо нархе, ки ҳам барои оғозёбӣ ва ҳам миқёси тиҷорат маъно дорад.

Ширкатҳое ҳастанд, ки дар ҷанги истеъдодҳо ғолиб меоянд, ки метавонанд одамони бузургро ҷалб кунанд ва пас аз он чизе, ки ин одамонро истисноӣ мегардонанд, истифода баранд. Бартарии амалиётӣ на танҳо як бартарии рақобат аст, балки он заминаест, ки ба коргарони беҳтарини шумо имкон медиҳад, ки кори беҳтарини худро иҷро кунанд.

Саволҳои зуд-зуд додашаванда

Cogram (YC W22) воқеан чӣ кор мекунад?

Cogram ёвари вохӯрии AI мебошад, ки ба таври худкор қайдҳо мегирад, ҷузъҳои амалро пайгирӣ мекунад ва сӯҳбатҳоро дар давоми ва баъд аз вохӯриҳо ҷамъбаст мекунад. Он бо абзорҳои маъмули видеоконфронс ҳамгиро мешавад ва барои кам кардани хароҷоти дастӣ барои ҳуҷҷатгузории вохӯрӣ барои дастаҳои тиҷорӣ тарҳрезӣ шудааст.

Чаро муассисони собиқи техникӣ на ҳамчун мушовир, балки ҳамчун кироя арзишманданд?

Муассисони собиқи техникӣ на танҳо дурнамо, балки қобилияти иҷроишро меоранд. Ҳамчун кормандони пурравақт, онҳо метавонанд тамоми фазоҳои мушкилотро ба охир соҳиб шаванд, ҳамоҳангии байнифунксионалӣ дошта бошанд ва натиҷаҳоро бо суръате, ки стартапҳои марҳилаи рушд талаб мекунанд, интиқол диҳанд. Мушовирон роҳнамоӣ мекунанд; муассисони собиқ суръат мебахшанд.

Чӣ гуна як тиҷорати хурд ё стартап инфрасохтори амалиётиро барои дастгирии коргарони дорои дараҷаи баланд бунёд карда метавонад?

Усули аз ҳама камхарҷ ин қабули системаи ягонаи амалиётии тиҷоратӣ аст, на ҷамъоварӣ аз абзорҳои якфунксионалӣ. Платформаҳо ба монанди Mewayz беш аз 200 модули тиҷорӣ, ки CRM, лоиҳаҳо, мундариҷа, таҳлил ва ғайраро дар бар мегиранд, дар як обунаи ягона, ки аз 19 доллар дар як моҳ сар мешаванд, муттаҳид мекунанд ва ҳатто ба дастаҳои марҳилаи ибтидоӣ заминаи амалиётӣ медиҳанд, ки бо суръат ҳаракат кунанд ва дар ҳамфикр бошанд.

Агар шумо як гурӯҳи операторони баландпоя бунёд карда истода бошед ва хоҳед, ки инфрасохтори тиҷорат ба орзуҳои онҳо мувофиқат кунад, имрӯз дар Mewayz озмоиши ройгони худро оғоз кунед ва бифаҳмед, ки иҷро кардани ҳар як вазифаи тиҷорати шумо дар як платформа чӣ маъно дорад,.