Kyber (YC W23) ఒక ఎంటర్ప్రైజ్ ఖాతా ఎగ్జిక్యూటివ్ని నియమిస్తోంది
వ్యాఖ్యలు
Mewayz Team
Editorial Team
ప్రతి స్కేలింగ్ SaaS స్టార్టప్కి చివరికి ఎంటర్ప్రైజ్ సేల్స్ ఇంజిన్ ఎందుకు అవసరం
ఇన్బౌండ్ లీడ్స్ మరియు ఫౌండర్-లెడ్ డెమోలు సీలింగ్ను తాకినప్పుడు ప్రతి స్టార్టప్ ప్రయాణంలో ఒక క్షణం వస్తుంది. Y కాంబినేటర్-మద్దతుగల కంపెనీలు మరియు బూట్స్ట్రాప్డ్ ప్లాట్ఫారమ్ల కోసం, SMBలకు విక్రయించడం నుండి ఆరు-అంకెల సంస్థ ఒప్పందాలను మూసివేయడం వరకు వ్యాపారం చేసే అత్యంత పర్యవసానమైన మార్పులలో ఒకటి. ఇది ఉత్పత్తి రోడ్మ్యాప్, సంస్థాగత నిర్మాణం మరియు ఆదాయ సమ్మేళనాల విధానాన్ని మారుస్తుంది. అయినప్పటికీ చాలా మంది వ్యవస్థాపకులు తమను ఈ స్థాయికి తీసుకువచ్చిన అన్నింటికీ భిన్నంగా ఎంటర్ప్రైజ్ విక్రయం ఎంత భిన్నంగా ఉందో తక్కువగా అంచనా వేస్తున్నారు - మరియు మొదటి ఎంటర్ప్రైజ్ ఖాతా ఎగ్జిక్యూటివ్ ఫోన్ని తీయడానికి ముందు ఎంత అంతర్గత మౌలిక సదుపాయాలు ఉండాలి.
ఎంటర్ప్రైజ్ సేల్స్ లీడర్లను చురుకుగా నియమించుకుంటున్న YC-మద్దతుగల స్టార్టప్ల ఇటీవలి తరంగం విస్తృత ధోరణిని సూచిస్తుంది: B2B SaaS మార్కెట్ పరిపక్వత చెందుతోంది మరియు ఒకప్పుడు ఉత్పత్తి-నేతృత్వంలోని వృద్ధిపై మాత్రమే ఆధారపడిన కంపెనీలు పెద్ద ఖాతాలను సంగ్రహించడానికి అంకితమైన విక్రయ కదలికలను రూపొందిస్తున్నాయి. మెకానిక్స్ను డీల్ చేయడానికి టూలింగ్ నుండి టీమ్ స్ట్రక్చర్ వరకు ఈ మార్పు ఏమి డిమాండ్ చేస్తుందో అర్థం చేసుకోవడం - పేలుడు పెరుగుదల మరియు ఖరీదైన తప్పుల మధ్య వ్యత్యాసాన్ని సూచిస్తుంది.
స్థాపకుడు నేతృత్వంలోని సేల్స్ సీలింగ్ మరియు దానిని ఎప్పుడు ఛేదించాలి
చాలా SaaS కంపెనీలు అన్ని విక్రయాలను వ్యవస్థాపకులతో ప్రారంభిస్తాయి. వారు ఉత్పత్తిని సన్నిహితంగా తెలుసుకుంటారు, వారు ప్రామాణికమైన నమ్మకాన్ని కలిగి ఉంటారు మరియు ప్రారంభ కస్టమర్లు తరచుగా ఫీచర్ సెట్ను దృష్టిలో ఉంచుకుని కొనుగోలు చేస్తారు. OpenView భాగస్వాములు 2024 నివేదిక ప్రకారం, $2M ARR కంటే తక్కువ ఉన్న SaaS కంపెనీలలో 73% ఇప్పటికీ తమ ప్రాథమిక ఆదాయ ఛానెల్గా వ్యవస్థాపకుల నేతృత్వంలోని అమ్మకాలపై ఆధారపడి ఉన్నాయి. ఇది పని చేస్తుంది — ఇది పని చేయనంత వరకు.
సీలింగ్ సాధారణంగా $1M మరియు $5M ARR మధ్య కనిపిస్తుంది. స్థాపకులు తమ సమయాన్ని 60-70% ఉత్పత్తి అభివృద్ధి లేదా వ్యూహాత్మక ప్రణాళికకు బదులుగా విక్రయాల కాల్లపై వెచ్చిస్తున్నారు. అవకాశాలు పెరిగే కొద్దీ డీల్ సైకిల్లు పొడిగించబడతాయి. SOC 2 సమ్మతి డాక్యుమెంటేషన్, చట్టపరమైన సమీక్ష మరియు 90-రోజుల మూల్యాంకన వ్యవధి అవసరమయ్యే సేకరణ బృందంతో $50,000 వార్షిక ఒప్పందాన్ని చర్చలు జరపడం కంటే ఫ్రీలాన్సర్లకు $200/నెల ప్లాన్ను విక్రయించే స్టార్టప్ ప్రాథమికంగా భిన్నమైన విశ్వంలో పనిచేస్తుంది.
ఈ ఇన్ఫ్లెక్షన్ పాయింట్ను గుర్తించడం చాలా కీలకం. మీ మొదటి ఎంటర్ప్రైజ్ ఖాతా ఎగ్జిక్యూటివ్ని చాలా త్వరగా నియమించుకోవడం వల్ల పని చేయడానికి పైప్లైన్ లేని పాత్రపై నగదు బర్న్ అవుతుంది. చాలా ఆలస్యంగా నియామకం చేయడం అంటే, అంకితమైన విక్రయ బృందాలతో పోటీదారులు మార్కెట్ యొక్క అతిపెద్ద ఖాతాలను స్వాధీనం చేసుకునేటప్పుడు వ్యవస్థాపకుడు అడ్డంకిగా మారడం.
2026లో ఎంటర్ప్రైజ్ సెల్లింగ్ వాస్తవానికి ఎలా ఉంటుంది
ఎంటర్ప్రైజ్ విక్రయాలు ఇకపై స్టీక్ డిన్నర్లు మరియు గోల్ఫ్ ఔటింగ్లకు సంబంధించినవి కావు. ఆధునిక ఎంటర్ప్రైజ్ అకౌంట్ ఎగ్జిక్యూటివ్లు కోటాను కలిగి ఉండే వ్యూహాత్మక కన్సల్టెంట్ల వలె ఎక్కువగా పనిచేస్తారు. వారు సంస్థాగత సోపానక్రమాలను మ్యాప్ చేస్తారు, డిపార్ట్మెంట్లలో బహుళ వాటాదారులను గుర్తిస్తారు, బహుళ-థ్రెడ్ సంబంధాలను ఏర్పరచుకుంటారు మరియు CFOలు మరియు CIOల భాష మాట్లాడే వ్యాపార కేసులను నిర్మిస్తారు — కేవలం తుది వినియోగదారులే కాదు.
Gartner యొక్క ఇటీవలి కొనుగోలు ప్రవర్తన పరిశోధన ప్రకారం, B2B SaaSలో సాధారణ ఎంటర్ప్రైజ్ డీల్ ఇప్పుడు సగటున 6.8 మంది నిర్ణయాధికారులను కలిగి ఉంది. ఆ వాటాదారులలో ప్రతి ఒక్కరికి వేర్వేరు ప్రాధాన్యతలు ఉన్నాయి: IT డైరెక్టర్ ఏకీకరణ మరియు భద్రత గురించి శ్రద్ధ వహిస్తారు, ఆపరేషన్స్ లీడ్ వర్క్ఫ్లో సామర్థ్యాన్ని కోరుకుంటారు, ఫైనాన్స్ బృందం స్పష్టమైన ROI అంచనాలను డిమాండ్ చేస్తుంది మరియు ఎగ్జిక్యూటివ్ స్పాన్సర్కు వ్యూహాత్మక లక్ష్యాలతో సరిపడే కథనం అవసరం. ఎంటర్ప్రైజ్ AE తప్పనిసరిగా వీటన్నింటిని ఏకకాలంలో నావిగేట్ చేయాలి.
ఎంటర్ప్రైజ్ SaaSలో డీల్ సైకిల్లు సగటున 3-9 నెలలు, కొన్ని సంవత్సరానికి $100K కంటే ఎక్కువ కాంట్రాక్ట్ల కోసం సాగుతుంది. దీనర్థం, విక్రయ సంస్థకు బలమైన పైప్లైన్ నిర్వహణ, ఖచ్చితమైన అంచనా మరియు ఒప్పందంపై సంతకం చేయడానికి ముందు డజన్ల కొద్దీ పరస్పర చర్యలకు సంబంధించిన ప్రతి టచ్పాయింట్ను క్యాప్చర్ చేసే CRM సిస్టమ్ అవసరం.
కిరాయికి ముందు మౌలిక సదుపాయాలను నిర్మించడం
స్టార్టప్లు చేసే అత్యంత సాధారణ పొరపాట్లలో ఒకటి, వాటికి మద్దతుగా మౌలిక సదుపాయాలను నిర్మించే ముందు ఎంటర్ప్రైజ్ AEని నియమించుకోవడం. సరైన సాధనం, అనుషంగిక మరియు కార్యాచరణ మద్దతు లేని ప్రపంచ స్థాయి విక్రేత ఇంధనం లేని కారులో ఫార్ములా 1 డ్రైవర్ను ఉంచడం లాంటిది.
ఎంటర్ప్రైజ్ విక్రయాల ప్రతిభను తీసుకురావడానికి ముందు, కంపెనీలకు అనేక ప్రాథమిక అంశాలు అవసరం:
- స్ప్రెడ్షీట్లను మించి స్కేల్ చేసే CRM: ఎంటర్ప్రైజ్ డీల్లలో డజన్ల కొద్దీ పరిచయాలు, బహుళ అవకాశాలు మరియు సంక్లిష్టమైన ఖాతా సోపానక్రమాలు ఉంటాయి. పైప్లైన్ దశలు, కార్యాచరణ ట్రాకింగ్ మరియు అంచనా సామర్థ్యాలతో సరైన CRM చర్చించబడదు.
- ఇన్వాయిస్ మరియు కాంట్రాక్ట్ మేనేజ్మెంట్: ఎంటర్ప్రైజ్ క్లయింట్లు వృత్తిపరమైన ప్రతిపాదనలు, అనుకూల ధరల నిర్మాణాలు మరియు అతుకులు లేని ఇన్వాయిసింగ్లను ఆశిస్తారు — తరచుగా net-30 లేదా net-60 చెల్లింపు నిబంధనలతో ఖాతాల స్వీకరించదగిన ట్రాకింగ్ అవసరం.
- అనలిటిక్స్ మరియు రిపోర్టింగ్: సేల్స్ లీడర్షిప్కి పైప్లైన్ వేగం, సెగ్మెంట్ వారీగా విన్ రేట్లు, సరాసరి డీల్ సైజు ట్రెండ్లు మరియు రెప్ యాక్టివిటీ మెట్రిక్లు కోచ్ సమర్థవంతంగా మరియు ఖచ్చితంగా అంచనా వేయడానికి అవసరం.
- కస్టమర్ ఆన్బోర్డింగ్ వర్క్ఫ్లోలు: ఎంటర్ప్రైజ్ క్లయింట్లు నిర్మాణాత్మక అమలు ప్రణాళికలు, అంకితమైన మద్దతు మరియు స్పష్టమైన విజయవంతమైన మైలురాళ్లను ఆశించారు — స్వీయ-సేవ సైన్అప్ ఫ్లో కాదు.
- చట్టపరమైన మరియు సమ్మతి సంసిద్ధత: భద్రతా ప్రశ్నాపత్రాలు, డేటా ప్రాసెసింగ్ ఒప్పందాలు మరియు SLA డాక్యుమెంటేషన్ టెంప్లేట్ చేయబడాలి మరియు మొదటి ఎంటర్ప్రైజ్ ప్రాస్పెక్ట్ వాటిని అడగడానికి ముందే సిద్ధంగా ఉండాలి.
అభివృద్ధి చెందుతున్న వ్యాపారాల కోసం ఈ మౌలిక సదుపాయాల సవాలును పరిష్కరించడానికి Mewayz వంటి ప్లాట్ఫారమ్లు ప్రత్యేకంగా ఉద్భవించాయి. CRM, ఇన్వాయిసింగ్, హెచ్ఆర్, అనలిటిక్స్ మరియు ప్రాజెక్ట్ మేనేజ్మెంట్లో విస్తరించి ఉన్న 207 ఇంటిగ్రేటెడ్ మాడ్యూల్స్తో, డజను డిస్కనెక్ట్ చేయబడిన టూల్స్ కుట్టకుండానే ఎంటర్ప్రైజ్ డిమాండులను విక్రయించే ఆపరేషనల్ బ్యాక్బోన్ను Mewayz స్కేలింగ్ కంపెనీలకు అందిస్తుంది. SMB నుండి ఎంటర్ప్రైజ్కి మారుతున్న స్టార్టప్ల కోసం, ఏకీకృత వ్యవస్థను కలిగి ఉండటం అంటే AE, అమలు బృందం మరియు ఆర్థిక విభాగం అన్నీ ఒకే మూలాధారం నుండి పని చేస్తున్నాయి.
అధిక పనితీరు కలిగిన ఎంటర్ప్రైజ్ AE యొక్క ప్రొఫైల్
ప్రతి విక్రయదారుడు సంస్థను విక్రయించలేరు. SMB మరియు మధ్య-మార్కెట్ కదలికలను వర్ణించే లావాదేవీల వేగం విక్రయానికి అవసరమైన నైపుణ్యం సెట్ చాలా భిన్నంగా ఉంటుంది. YC-మద్దతు గల స్టార్టప్లు ఎంటర్ప్రైజ్ AE పాత్రలను పోస్ట్ చేసినప్పుడు, వారు చాలా నిర్దిష్టమైన ప్రొఫైల్ కోసం వెతుకుతున్నారు — మరియు ఆ ప్రొఫైల్ని అర్థం చేసుకోవడం మీరు పాత్ర కోసం నియమించుకున్నా లేదా దాన్ని పూరించాలనుకుంటున్నారా.
"ఉత్తమ ఎంటర్ప్రైజ్ ఖాతా ఎగ్జిక్యూటివ్లు ఉత్పత్తులను విక్రయించరు - వారు ఫలితాలను విక్రయిస్తారు. డెమోతో $100K డీల్ మూసివేయబడలేదని వారు అర్థం చేసుకున్నారు; ఇది 10x రాబడిని రుజువు చేసే వ్యాపార కేసుతో మూసివేయబడింది, దానిపై చర్య తీసుకునే అధికారం మరియు బడ్జెట్ ఉన్న వ్యక్తులకు అందించబడుతుంది."
అధిక పనితీరు గల ఎంటర్ప్రైజ్ AEలు సాధారణంగా అనేక లక్షణాలను పంచుకుంటారు. వారు సీనియర్ ఎగ్జిక్యూటివ్లతో విశ్వసనీయంగా మాట్లాడటానికి వీలు కల్పించే లోతైన పరిశ్రమ పరిజ్ఞానం కలిగి ఉన్నారు. వారు క్రమశిక్షణతో కూడిన పైప్లైన్ నిర్వహణను అభ్యసిస్తారు, ప్రతి ఆధిక్యాన్ని వెంబడించడం కంటే కఠినమైన అవకాశాలను పొందడం. వారు బహుళ-స్టేక్హోల్డర్ అమ్మకంలో రాణిస్తారు, లక్ష్య సంస్థలో ఛాంపియన్లను నిర్మించారు, అదే సమయంలో ఆర్థిక కొనుగోలుదారుల నుండి నమ్మకాన్ని పొందుతారు. మరియు విమర్శనాత్మకంగా, సహనం, పట్టుదల మరియు వ్యూహాత్మక ఖాతా ప్రణాళిక అవసరమయ్యే దీర్ఘకాల విక్రయ చక్రాలతో వారు సౌకర్యవంతంగా ఉంటారు.
💡 DID YOU KNOW?
Mewayz replaces 8+ business tools in one platform
CRM · Invoicing · HR · Projects · Booking · eCommerce · POS · Analytics. Free forever plan available.
Start Free →పరిహార నిర్మాణం ఈ సంక్లిష్టతను ప్రతిబింబిస్తుంది. గ్రోత్-స్టేజ్ స్టార్టప్లలో ఎంటర్ప్రైజ్ AEలకు బేస్ జీతాలు సాధారణంగా $120,000 నుండి $180,000 వరకు ఉంటాయి, కోటాలు కలిసినప్పుడు ఆన్-టార్గెట్ ఆదాయాలు (OTE) $240,000 నుండి $350,000 లేదా అంతకంటే ఎక్కువ. బాగా నిధులు సమకూర్చిన కంపెనీలలో అత్యుత్తమ ప్రదర్శనకారులు క్రమం తప్పకుండా మొత్తం పరిహారంలో $400,000 మించిపోతారు. స్టార్టప్ల కోసం, ఇది గణనీయమైన పెట్టుబడిని సూచిస్తుంది — అందుకే ఆ పెట్టుబడిపై రాబడిని పెంచడానికి సపోర్టింగ్ ఇన్ఫ్రాస్ట్రక్చర్ తప్పనిసరిగా ఉండాలి.
ఎంటర్ప్రైజ్ సేల్స్ మొత్తం కంపెనీని ఎలా మారుస్తుంది
ఎంటర్ప్రైజ్ AEని నియమించుకోవడం అనేది కేవలం అమ్మకాల నిర్ణయం కాదు - ఇది కంపెనీ వ్యాప్త పరివర్తన. అలల ప్రభావాలు ప్రతి విభాగాన్ని తాకుతున్నాయి. ఉత్పత్తి బృందాలు తప్పనిసరిగా ఎంటర్ప్రైజ్ క్లయింట్లు డిమాండ్ చేసే ఫీచర్లకు ప్రాధాన్యత ఇవ్వాలి: రోల్-బేస్డ్ యాక్సెస్ కంట్రోల్స్, ఆడిట్ లాగ్లు, SSO ఇంటిగ్రేషన్, API ఎక్స్టెన్సిబిలిటీ మరియు అప్టైమ్ SLAలు. SMB కస్టమర్లు అరుదుగా అవసరమయ్యే స్థాయిలో విశ్వసనీయత కోసం ఇంజనీరింగ్ని నిర్మించాలి.
మార్కెటింగ్ విస్తృత డిమాండ్ ఉత్పత్తి నుండి ఖాతా-ఆధారిత మార్కెటింగ్ (ABM)కి మారుతుంది, నిర్దిష్ట కంపెనీలను మరియు కొనుగోలు కమిటీలను లక్ష్యంగా చేసుకుని వ్యక్తిగతీకరించిన ప్రచారాలను సృష్టించడం. త్రైమాసిక వ్యాపార సమీక్షలు మరియు విస్తరణ ప్రణాళికతో రియాక్టివ్ సపోర్ట్ నుండి ప్రోయాక్టివ్ అకౌంట్ మేనేజ్మెంట్ వరకు కస్టమర్ విజయం అభివృద్ధి చెందుతుంది. వార్షిక ఒప్పందాలు, బహుళ-సంవత్సరాల ఒప్పందాలు మరియు వినియోగ-ఆధారిత ధరల శ్రేణులతో సహా మరింత క్లిష్టమైన బిల్లింగ్ ఏర్పాట్లను ఫైనాన్స్ తప్పనిసరిగా నిర్వహించాలి.
ఇక్కడే ఇంటిగ్రేటెడ్ బిజినెస్ ఆపరేటింగ్ సిస్టమ్ డివిడెండ్లను చెల్లిస్తుంది. మీ CRM, ప్రాజెక్ట్ మేనేజ్మెంట్, ఇన్వాయిసింగ్, హెచ్ఆర్ మరియు అనలిటిక్లు అన్నీ ఒకే ప్లాట్ఫారమ్లో నివసిస్తున్నప్పుడు — అవి మెవేజ్తో చేసినట్లుగా — ఎంటర్ప్రైజ్ విక్రయాల డిమాండ్ల క్రాస్-ఫంక్షనల్ కోఆర్డినేషన్ నాటకీయంగా సులభం అవుతుంది. AE డీల్ అప్డేట్ను లాగ్ చేస్తుంది, అమలు బృందం టైమ్లైన్ను చూస్తుంది, ఫైనాన్స్ ఇన్వాయిస్ నిర్మాణాన్ని సిద్ధం చేస్తుంది మరియు కస్టమర్ విజయం ఆన్బోర్డింగ్ మైలురాళ్లను షెడ్యూల్ చేస్తుంది, అన్నీ ఆరు వేర్వేరు అప్లికేషన్ల మధ్య మారకుండా లేదా డేటాను మాన్యువల్గా సమకాలీకరించకుండా.
స్కేలింగ్ సేల్స్పై YC ప్లేబుక్ నుండి పాఠాలు
Y కాంబినేటర్ యొక్క పోర్ట్ఫోలియో విక్రయాల స్కేలింగ్ నమూనాలలో మాస్టర్క్లాస్ను అందిస్తుంది. స్ట్రైప్, బ్రెక్స్ మరియు గస్టో వంటి కంపెనీలు ఉత్పత్తి-నేతృత్వంలోని వృద్ధి నుండి ఎంటర్ప్రైజ్ అమ్మకాలకు మారడానికి నావిగేట్ చేశాయి మరియు వాటి పథాలు స్థిరమైన నమూనాలను వెల్లడిస్తున్నాయి. మొదట, వారు చిన్న కస్టమర్లతో ఉత్పత్తి-మార్కెట్ సరిపోతుందని స్థాపించారు. అప్పుడు, వారు పెద్ద సంస్థల నుండి సేంద్రీయ ఆసక్తిని గమనించారు. తరువాత, వారు ఎంటర్ప్రైజ్ మోషన్ను లాంఛనప్రాయంగా చేయడానికి వ్యూహాత్మక నియామకాలు చేసారు — సాధారణంగా పూర్తి బృందాన్ని నిర్మించే ముందు ఒకటి లేదా ఇద్దరు సీనియర్ AEలతో ప్రారంభమవుతుంది.
డేటా ఈ సీక్వెన్సింగ్కు మద్దతు ఇస్తుంది. SaaStr యొక్క 2025 బెంచ్మార్క్ల ప్రకారం, ఎంటర్ప్రైజ్ అమ్మకాలను చాలా ముందుగానే ($1M ARR కంటే ముందు) అద్దెకు తీసుకున్న SaaS కంపెనీలు ఆదాయ వృద్ధిలో సంబంధిత పెరుగుదల లేకుండా 40% అధిక బర్న్ రేటును కలిగి ఉన్నాయి. దీనికి విరుద్ధంగా, ఎంటర్ప్రైజ్ అమ్మకాలలో పెట్టుబడి పెట్టడానికి $3-5M ARR వరకు వేచి ఉన్న కంపెనీలు, ఆ నియామకాలు 2.3 రెట్లు వేగంగా కోటాను చేరుకున్నాయి, ఎందుకంటే వారికి ఇప్పటికే ఉన్న కస్టమర్ ప్రూఫ్ పాయింట్లు, రిఫైన్డ్ మెసేజింగ్ మరియు సుదీర్ఘ డీల్ సైకిల్స్కు మద్దతిచ్చే కార్యాచరణ మౌలిక సదుపాయాలు ఉన్నాయి.
అత్యంత విజయవంతమైన కంపెనీలు తమ SMB బేస్ను పూర్తిగా వదలివేయాలనే ప్రలోభాలను కూడా నిరోధించాయి. ఎంటర్ప్రైజ్ ఒప్పందాలు రాబడి అంచనా మరియు అధిక జీవితకాల విలువలను అందిస్తాయి, అయితే SMB కస్టమర్లు ఉత్పత్తిని అభివృద్ధి చేస్తూ ఉండే వాల్యూమ్, ఫీడ్బ్యాక్ లూప్లు మరియు మార్కెట్ ఉనికిని ఉత్పత్తి చేస్తారు. ఆరోగ్యకరమైన SaaS వ్యాపారాలు ప్రతి సెగ్మెంట్ను సమర్థవంతంగా అందించడానికి వివిధ అంతర్గత బృందాలను మరియు తరచుగా విభిన్న ఉత్పత్తి శ్రేణులను ఉపయోగించి రెండు కదలికలను నిర్వహిస్తాయి.
ఎంటర్ప్రైజ్ లీప్ కోసం మీ వ్యాపారాన్ని సిద్ధం చేస్తోంది
మీరు మీ మొదటి ఎంటర్ప్రైజ్ హైర్ను పరిగణనలోకి తీసుకున్న స్టార్టప్ వ్యవస్థాపకులు అయినా లేదా మీ మార్కెట్ను లాంఛనప్రాయంగా మార్చాలని చూస్తున్న అభివృద్ధి చెందుతున్న కంపెనీ అయినా, తయారీ ఎంత ముఖ్యమైనది. మీ కార్యాచరణ సంసిద్ధతను ఆడిట్ చేయడం ద్వారా ప్రారంభించండి. మీ ప్రస్తుత సాధనాలు ఎంటర్ప్రైజ్ డీల్ మేనేజ్మెంట్, బహుళ-స్టేక్హోల్డర్ కమ్యూనికేషన్ మరియు స్ట్రక్చర్డ్ ఆన్బోర్డింగ్ యొక్క సంక్లిష్టతను నిర్వహించగలవా? మీ విక్రయాల పైప్లైన్ స్ప్రెడ్షీట్లో నివసిస్తుంటే మరియు మీ ఇన్వాయిస్లు ఇమెయిల్ టెంప్లేట్ల ద్వారా బయటకు వెళితే, మీరు సిద్ధంగా లేరు.
మీతో పాటు అభివృద్ధి చెందే ఏకీకృత ప్లాట్ఫారమ్లో పెట్టుబడి పెట్టండి. Mewayzని ఉపయోగిస్తున్న 138,000+ వ్యాపారాలు CRM, ఇన్వాయిస్, ప్రాజెక్ట్ మేనేజ్మెంట్, అనలిటిక్స్ మరియు బృంద సహకారాన్ని ఒకే సిస్టమ్లో ఏకీకృతం చేయడం వల్ల ఎంటర్ప్రైజ్ ఒప్పందాలను నాశనం చేసే కార్యాచరణ ఘర్షణను తొలగిస్తుందని కనుగొన్నారు. ఒక ప్రాస్పెక్ట్ "మీరు అమలు ప్రాజెక్టులను ఎలా నిర్వహిస్తారు?" అని అడిగినప్పుడు లేదా "నేను ఒక నమూనా ఇన్వాయిస్ని చూడగలనా?", ఆ సామర్థ్యాలను మీ రోజువారీ వర్క్ఫ్లోలో నిర్మించడం — మరొక సాధనాన్ని సెటప్ చేయడానికి స్క్రాంబ్ చేయడం కంటే — ఎంటర్ప్రైజ్ కొనుగోలుదారులు ఆశించే వృత్తి నైపుణ్యాన్ని ప్రొజెక్ట్ చేస్తుంది.
చివరిగా, ఎంటర్ప్రైజ్ విక్రయాలు కంపెనీ వ్యాప్త నిబద్ధత, విభాగం కాదని గుర్తుంచుకోండి. AE అనేది C-సూట్కు అందించబడవచ్చు, కానీ వారు ఉత్పత్తి, ఇంజనీరింగ్, మార్కెటింగ్, ఫైనాన్స్ మరియు కస్టమర్ సక్సెస్ టీమ్ల ద్వారా మద్దతునిస్తారు, అవి అన్నీ ఎంటర్ప్రైజ్-గ్రేడ్ స్థాయిలో పనిచేయాలి. మొదట పునాదిని నిర్మించండి, ఆపై విక్రేతను నియమించుకోండి. ఒప్పందాలు అనుసరించబడతాయి.
తరచుగా అడిగే ప్రశ్నలు
SaaS స్టార్టప్లో ఎంటర్ప్రైజ్ అకౌంట్ ఎగ్జిక్యూటివ్ ఏమి చేస్తారు?
ఒక ఎంటర్ప్రైజ్ అకౌంట్ ఎగ్జిక్యూటివ్ పెద్ద-డీల్ కాంట్రాక్ట్ల కోసం పూర్తి సేల్స్ సైకిల్ను కలిగి ఉంటారు, ప్రోస్పెక్టింగ్ మరియు డిస్కవరీ కాల్ల నుండి చర్చలు మరియు ముగింపు వరకు. వారు మిడ్-మార్కెట్ మరియు ఎంటర్ప్రైజ్ సంస్థలను లక్ష్యంగా చేసుకుంటారు, తరచుగా ఎక్కువ టైమ్లైన్లు మరియు బహుళ వాటాదారులతో ఆరు-అంకెల ఒప్పందాలను నిర్వహిస్తారు. Kyber వంటి స్కేలింగ్ స్టార్టప్లో, స్థాపకుల నేతృత్వంలోని విక్రయాలకు మించి పరివర్తన చెందడానికి మరియు స్థిరమైన వృద్ధికి మద్దతు ఇచ్చే పునరావృత ఆదాయ ఇంజిన్ను రూపొందించడానికి ఈ పాత్ర కీలకం.
Y కాంబినేటర్ స్టార్టప్లు ఎంటర్ప్రైజ్ సేల్స్ ప్రతినిధులను ముందుగానే ఎందుకు నియమించుకుంటాయి?
Kyber వంటి YC-మద్దతు గల కంపెనీలు ముందుగా ఎంటర్ప్రైజ్ ప్రతినిధులను నియమించుకుంటాయి ఎందుకంటే వ్యవస్థాపకుల నేతృత్వంలోని అమ్మకాలు నిరవధికంగా స్కేల్ చేయలేవు. అంకితమైన ఖాతా ఎగ్జిక్యూటివ్లు నిర్మాణాత్మక పద్దతులు, సంబంధాలను పెంపొందించే నైపుణ్యం మరియు సంక్లిష్ట సేకరణ ప్రక్రియలను నావిగేట్ చేయగల సామర్థ్యాన్ని అందిస్తారు. ఇది ఉత్పత్తి మరియు వ్యూహంపై దృష్టి కేంద్రీకరించడానికి వ్యవస్థాపకులను అనుమతిస్తుంది, అయితే రాబడి ఉత్పత్తి అనేది ఒక వ్యక్తిపై ఆధారపడిన తాత్కాలిక ప్రయత్నం కాకుండా ఊహించదగిన, వృత్తిపరమైన విధిగా మారుతుంది.
SMB విక్రయాల నుండి ఎంటర్ప్రైజ్ SaaS అమ్మకాలు ఎలా విభిన్నంగా ఉన్నాయి?
ఎంటర్ప్రైజ్ డీల్లలో సుదీర్ఘ చక్రాలు, బహుళ నిర్ణయాధికారులు, సేకరణ బృందాలు, భద్రతా సమీక్షలు మరియు అనుకూల ఒప్పంద చర్చలు ఉంటాయి. SMB విక్రయాల మాదిరిగా కాకుండా, ఒకే డెమో ఒక ఒప్పందాన్ని ముగించగలదు, ఎంటర్ప్రైజ్ విక్రయానికి వ్యూహాత్మక ఖాతా ప్రణాళిక మరియు సహనం అవసరం. Mewayz వంటి ప్లాట్ఫారమ్లు app.mewayz.comలో $19/mo ప్రారంభమయ్యే ఒక OSలో 207 కార్యాచరణ మాడ్యూల్లను ఏకీకృతం చేయడం ద్వారా వృద్ధి చెందుతున్న వ్యాపారాల కోసం ఈ పరివర్తనను సులభతరం చేస్తాయి.
ఎంటర్ప్రైజ్ అకౌంట్ ఎగ్జిక్యూటివ్కు ఎలాంటి నైపుణ్యాలు ఉండాలి?
టాప్ ఎంటర్ప్రైజ్ AEలు సంప్రదింపుల విక్రయం, లోతైన ఉత్పత్తి పరిజ్ఞానం మరియు కార్యనిర్వాహక స్థాయి కమ్యూనికేషన్ నైపుణ్యాలను మిళితం చేస్తాయి. వారు MEDDIC లేదా SPIN వంటి ఫ్రేమ్వర్క్లలో ప్రావీణ్యం కలిగి ఉండాలి, CRM పైప్లైన్ మేనేజ్మెంట్తో అనుభవం కలిగి ఉండాలి మరియు C-సూట్ కొనుగోలుదారులకు సౌకర్యవంతంగా ప్రదర్శించాలి. ఔట్ రీచ్ను క్రమబద్ధీకరించడానికి, డీల్లను ట్రాక్ చేయడానికి మరియు ప్రాస్పెక్ట్ నుండి సంతకం చేసిన ఒప్పందానికి మార్గాన్ని వేగవంతం చేయడానికి - Mewayz యొక్క ఇంటిగ్రేటెడ్ CRM మరియు ఆటోమేషన్ ప్లాట్ఫారమ్ వంటి ఆల్-ఇన్-వన్ వ్యాపార సాధనాలను కూడా బలమైన AEలు ప్రభావితం చేస్తాయి.
We use cookies to improve your experience and analyze site traffic. Cookie Policy