VC கள் சாதாரண மக்களுக்கு எப்படி இருக்கும்

வென்ச்சர் கேப்பிட்டலுக்கு மொழிப் பிரச்சனை உள்ளது. மொழிபெயர்ப்பாளர் செயலி மூலம் நீங்கள் தீர்க்கும் வகை அல்ல — மற்றவரின் பணத்தை நிர்வகிப்பது ஒரு ஆன்மீக அழைப்பு என்று ஒட்டுமொத்த தொழில்துறையும் கூட்டாக முடிவு செய்திருக்கும் வகை. முதல் டாட்-காம் ஏற்றம் மற்றும் கிரிப்டோ ட்விட்டரின் எழுச்சிக்கு இடையில் எங்கோ, VC கள் நிதி மேலாளர்களைப் போல பேசுவதை நிறுத்திவிட்டு, புதிதாக நாகரிகத்தை உருவாக்கும் தத்துவஞானி-ராஜாக்கள் போல பேசத் தொடங்கினர். குமிழிக்கு வெளியே உள்ள எவருக்கும் - உங்கள் கணக்காளர், உங்கள் மாமா, உங்கள் மூலையில் பேக்கரி நடத்தும் நபர் - துணிகர முதலீட்டாளர்கள் தங்கள் வேலையை விவரிக்கும் விதம் உண்மையாகத் தெரியவில்லை.

இது வெறும் பாணி விமர்சனம் அல்ல. VCகள் எப்படிப் பேசுகிறார்கள் என்பதற்கும் அவர்கள் உண்மையில் என்ன செய்கிறார்கள் என்பதற்கும் இடையே உள்ள இடைவெளி உண்மையான விளைவுகளை ஏற்படுத்துகிறது - நிறுவனர்கள் பணம் திரட்டுவது, நிதியளிக்கப்பட்ட தொடக்கங்களில் வேலை வாய்ப்புகளை மதிப்பிடும் பணியாளர்கள் மற்றும் தொழில்நுட்பத் துறையின் வாக்குறுதிகள் நம்பத் தகுந்தவையா என்பதைக் கண்டுபிடிக்க முயற்சிப்பவர்களுக்கு. உண்மையில் என்ன சொல்லப்படுகிறது என்பதை டிகோட் செய்வோம்.

சூப்பர் ஹீரோ கேப்ஸில் உள்ள சொத்து மேலாளர்கள்

அதன் மையத்தில், துணிகர மூலதனம் ஒரு நேரடியான நிதிச் சேவையாகும். வரையறுக்கப்பட்ட பங்குதாரர்கள் - ஓய்வூதிய நிதிகள், பல்கலைக்கழக உதவித்தொகைகள், பணக்காரக் குடும்பங்கள் - ஒரு பொதுப் பங்குதாரரிடம் பணத்தைக் கையளிக்கின்றனர், அவர் அதை ஆரம்ப நிலை நிறுவனங்களில் முதலீடு செய்கிறார், அந்த பந்தயங்களில் சில அனைத்து இழப்புகளையும் ஈடுசெய்யும் அளவுக்கு பெருமளவில் செலுத்துகின்றன. இது பன்முகப்படுத்தப்பட்ட போர்ட்ஃபோலியோவிற்குள் அதிக ஆபத்துள்ள ஒதுக்கீடு உத்தி. அவ்வளவுதான். அதுதான் வேலை.

ஆனால் ஒரு மாநாட்டில் VC தனது வேலையை விவரிப்பதைக் கேளுங்கள், அவர்கள் தனிப்பட்ட முறையில் மின்சாரத்தை கண்டுபிடித்ததாக நீங்கள் நினைக்கலாம். "நாங்கள் முதலீட்டாளர்கள் மட்டுமல்ல - நாங்கள் எதிர்கால கட்டிடக் கலைஞர்கள்." "நாங்கள் மிஷனரிகளை ஆதரிக்கிறோம், கூலிப்படையை அல்ல." "எங்கள் போர்ட்ஃபோலியோ நிறுவனங்களின் தொகுப்பு அல்ல; இது மனிதநேயம் எங்கு செல்கிறது என்பது பற்றிய ஆய்வறிக்கை." தொழில்நுட்ப வட்டங்களில் நேரத்தைச் செலவிடாத ஓய்வூதிய நிதி CIO, இந்த பிட்ச்களைக் கேட்டு, நிதிச் சந்திப்பிற்குப் பதிலாக தற்செயலாக TED பேச்சுக்கு வந்தாரா என்று ஆச்சரியப்படலாம்.

மொழியின் பணவீக்கம் நிச்சயமாக ஒரு நோக்கத்திற்கு உதவுகிறது. 70% முதலீடுகள் எதையும் திருப்பித் தராத ஒரு நிதியில் $50 மில்லியன் காசோலையை எழுதும்படி நீங்கள் யாரையாவது கேட்கும்போது, ​​உங்களுக்கு ஒரு அழுத்தமான கதை தேவை. "நாங்கள் பங்குகளைத் தேர்ந்தெடுக்கிறோம், அவற்றில் பெரும்பாலானவை பூஜ்ஜியத்திற்குச் செல்கின்றன" என்பது நம்பிக்கையைத் தூண்டுவதில்லை. ஆனால் புராணங்களுக்கும் இயக்கவியலுக்கும் இடையே உள்ள இடைவெளி, அதன் சொந்த வகையான அபாயமாக மாறியதால், நம்பகத்தன்மை இடைவெளியானது, முழுத் தொழிலையும் வெளியில் இருந்து தீவிரமாக எடுத்துக்கொள்வதை கடினமாக்குகிறது.

தொடங்காதவர்களுக்கான சொற்களஞ்சியம்

மொழிபெயர்ப்புச் சிக்கலைப் புரிந்து கொள்ள, அதைச் செயலில் பார்க்க வேண்டும். வாரத்திற்கு நாற்பது மணிநேரம் சிலிக்கான் வேலி வாசகங்களில் மரைனேட் செய்யாதவர்களுக்கு பொதுவான VC சொற்றொடர்கள் எப்படி இருக்கும்:

• "மூலதனத்திற்கு அப்பால் மதிப்பைச் சேர்ப்போம்" — மொழிபெயர்ப்பு: பதிலளிக்கக்கூடிய அல்லது பதிலளிக்காத நபர்களுக்கு அறிமுகங்களுடன் அவ்வப்போது மின்னஞ்சல்களை அனுப்புவோம். சில நேரங்களில் நாங்கள் மெக்கின்சி அறிக்கையை அனுப்புவோம்.
• "இந்த இடத்தில் எங்களுக்கு உறுதியான நம்பிக்கை உள்ளது" — மொழிபெயர்ப்பு: ஏற்கனவே மூன்று நிதிகள் முதலீடு செய்யப்பட்டுள்ளன, எனவே இதைப் பின்பற்றுவதற்குப் போதுமான பாதுகாப்பானது.
• "நாங்கள் ஆய்வறிக்கையால் இயக்கப்படுகிறோம்" — மொழிபெயர்ப்பு: ஒரு போக்கைப் பற்றி ஒரு முறை வலைப்பதிவு இடுகையை எழுதினோம், இப்போது ஒவ்வொரு பிட்ச் சந்திப்பிலும் அதைக் குறிப்பிடுகிறோம்.
• "நாங்கள் நீண்ட காலத்திற்கு நிறுவனர்களுடன் கூட்டாளியாக இருக்கிறோம்" — மொழிபெயர்ப்பு: எங்களிடம் 10 வருட ஃபண்ட் ஆயுட்காலம் உள்ளது, எப்படியும் இந்தப் பங்குகளை விற்க முடியாது, எனவே ஆம், நாங்கள் இருப்போம்.
• "வகையை வரையறுக்கும் நிறுவனங்களை நாங்கள் தேடுகிறோம்" — மொழிபெயர்ப்பு: எங்களுக்கு குறைந்தபட்சம் ஒரு 100x வருமானம் தேவை அல்லது எங்கள் நிதி கணிதம் வேலை செய்யவில்லை.
• "நாங்கள் எதிர்காலத்தை உருவாக்குகிறோம்" — மொழிபெயர்ப்பு: எதையாவது கட்டும் ஒருவருக்கு நாங்கள் பணம் கொடுத்தோம். நாங்கள் தனிப்பட்ட முறையில் ஒரு விரிதாளை நிர்வகிக்கிறோம்.

இவை எதுவுமே VC களை மோசமான மனிதர்களாக மாற்றுவதில்லை. இது அவர்களை சந்தைப்படுத்துபவர்களாக ஆக்குகிறது - முரண்பாடாக, அவர்கள் தங்கள் லிங்க்ட்இன் சுயவிவரங்களில் அரிதாகவே பட்டியலிடும் திறமை இதுவாகும். நிதி திரட்டும் விளையாட்டுக்கு கதைசொல்லல் தேவை, கதைசொல்லலுக்கு நாடகம் தேவை. ஆனால் ஒவ்வொரு உரையாடலுக்கும் நாடகம் இயல்புப் பதிவேடாக மாறும்போது, சுற்றுச்சூழலுக்கு வெளியே உள்ளவர்கள் ட்யூன் செய்யத் தொடங்குகிறார்கள் அல்லது மோசமாகத் தாங்கள் இணைக்கப்படுவதைப் போல உணர்கிறார்கள்.

ஏன் வாசகங்கள் உண்மையில் நிறுவனர்களை காயப்படுத்துகிறது

விசி-ஸ்பீக்கின் மிகப்பெரிய பாதிப்பு சிலிக்கான் பள்ளத்தாக்கு பற்றிய பொதுமக்களின் கருத்து அல்ல - மொழியை உள்வாங்கி, தெளிவாகத் தொடர்பு கொள்ளும் திறனை இழக்கும் நிறுவனர்கள் தான். பிரமாண்டமான கதைகளுக்கு வெகுமதி அளிக்கும் VC களுக்கு நீங்கள் பல மாதங்கள் செலவழிக்கும்போது, ​​ஒவ்வொரு தயாரிப்பும் எதையாவது "மறு கற்பனை" செய்ய வேண்டும் என்று நீங்கள் நம்பத் தொடங்குகிறீர்கள். ஒரு சிறந்த விலைப்பட்டியல் கருவி "நிதி உணர்வுக்கான இயக்க முறைமையாக" மாறுகிறது. திட்டமிடல் பயன்பாடானது "காலத்துடன் மனிதகுலத்தின் உறவை மறுவரையறை செய்கிறது."

இது முக்கியமானது, ஏனென்றால் நிறுவனர்கள் இறுதியில் உண்மையான வாடிக்கையாளர்களுக்கு விற்க வேண்டும் - உங்கள் மென்பொருள் வாரத்திற்கு மூன்று மணிநேரம் சேமிக்குமா என்பதை அறிய விரும்பும் நபர்கள், நீங்கள் "முன்மாதிரிகளை மாற்றுகிறீர்களா" அல்ல. நிலையான அளவில் இருக்கும் வணிகங்கள் பொதுவாக அவர்கள் என்ன செய்கிறார்கள் என்பதை ஒரு எளிய வாக்கியத்தில் விவரிக்க முடியும். "எல்லாவற்றையும் ஒரே இடத்தில் நிர்வகிக்க சிறு வணிகங்களுக்கு நாங்கள் உதவுகிறோம்" என்பது ஆயிரத்திற்கும் மேற்பட்ட பிட்ச்-டெக் buzzwords மதிப்புடையது. Mewayz போன்ற நிறுவனங்கள் ஆரம்பத்தில் கற்றுக்கொண்ட பாடம் இது: 207 தொகுதிகள் CRM முதல் ஊதியம், கடற்படை நிர்வாகம் வரை அனைத்தையும் உள்ளடக்கியதால், அதை பிரமாண்டமான மொழியில் அலங்கரிப்பதற்கான தூண்டுதல் உண்மையானது - ஆனால் பதிவுசெய்த 138,000 பயனர்கள் அவ்வாறு செய்தார்கள் மதிப்பு முன்மொழிவு தெளிவாக இருந்ததால், யாரும் "ஜனநாயகமயமாக்கல்" என்று கூறியதால் அல்ல.

விசி-பேச்சு மற்றும் உண்மையான நபர்-பேச்சுக்கு இடையே மாறக்கூடிய நிறுவனர்களுக்கு உண்மையான நன்மை உண்டு. அவர்கள் சாண்ட் ஹில் ரோட்டின் தாய்மொழியில் பணம் திரட்டலாம், பின்னர் ஒரு சிறு வணிக உரிமையாளரின் அலுவலகத்திற்குள் நுழைந்து, "இது உங்களுக்கு பணத்தையும் தலைவலியையும் மிச்சப்படுத்தும்" என்று கூறலாம். அந்த இருமொழி அரிதானது, மேலும் அது வளரத் தகுந்தது.

முதலீட்டாளர்கள் மற்றும் ஆபரேட்டர்களுக்கு இடையே உள்ள நம்பிக்கை இடைவெளி

விசி சொல்லாட்சியின் ஒரு குறிப்பிட்ட சுவை உள்ளது, இது ஆபரேட்டர்களை - நாளுக்கு நாள் உண்மையில் வணிகங்களை நடத்தும் நபர்களை திகைக்க வைக்கிறது. இது ஒரு சிறிய விவரம் போல் முதலீட்டாளர்கள் மரணதண்டனை பற்றி பேசும் விதம். "யோசனை தான் எல்லாம்." "நாங்கள் சந்தைகளில் முதலீடு செய்கிறோம், தயாரிப்புகளில் அல்ல." "மரணதண்டனை என்பது அட்டவணை பங்குகள்." ஒரு செவ்வாய் மதியம் சம்பளப் பட்டியலைப் பிழைதிருத்தம் செய்வதில் அல்லது 400 இன்வாய்ஸ்களை கைமுறையாகச் சரிசெய்யும் எவருக்கும், இரண்டு சிஸ்டம்கள் ஒத்திசைக்கப்படாது, செயல்படுத்துவது "டேபிள் ஸ்டேக்ஸ்" என்று கேட்பது சுவாசம் விருப்பமானது என்று கூறப்படுவது போல் உணர்கிறேன்.

நம்பிக்கை இடைவெளி நிர்வாகக் கூட்டங்களிலும் வெளிப்படுகிறது. AI பற்றிய மூன்று கட்டுரைகளைப் படித்த VC, ஒரு நிறுவனருக்கு நம்பிக்கையுடன் தங்கள் தயாரிப்பில் "AI லேயரைச் சேர்" என்று பரிந்துரைப்பார், அது போல இயந்திரக் கற்றலை மரபுக் குறியீட்டுத் தளத்தில் ஒருங்கிணைப்பது மதிய உணவுக்கும் பிற்பகல் 2 மணி நேரத்துக்கும் இடையில் நீங்கள் செய்யும் செயலாகும். ஆபரேட்டருக்குத் தெரியும், இது குறைந்தபட்ச திட்டப்பணி ஆறு மாதமாகும். முதலீட்டாளர் இது ஒரு டெக்கில் ஒரு சரிவு என்று நினைக்கிறார். இந்தத் துண்டிப்பு தீங்கிழைக்கும் செயல் அல்ல - இது மதிப்புச் சங்கிலியில் அடிப்படையில் வேறுபட்ட நிலைகளில் இருந்து வருகிறது. ஆனால் இது உராய்வை உருவாக்குகிறது, மேலும் இது "மதிப்பு-சேர்ப்பு" உரிமைகோரல்களில் அனுபவம் வாய்ந்த நிறுவனர்களை சந்தேகிக்க வைக்கும் உராய்வு வகையாகும்.

மிகவும் பயனுள்ள முதலீட்டாளர்கள் மிகப்பெரிய விளையாட்டைப் பேசுபவர்கள் அல்ல - அவர்கள் ஒரு எளிய உண்மையை உள்வாங்கிக் கொண்டவர்கள்: காசோலையை எழுதுவது ஒரு நிறுவனத்தை உருவாக்குவதற்கான எளிதான பகுதியாகும். அதற்குப் பிறகு எல்லாமே வேறு யாரோ ஒருவருடைய அன்றாடக் கசப்பு.

💡 DID YOU KNOW?

Mewayz replaces 8+ business tools in one platform

CRM · Invoicing · HR · Projects · Booking · eCommerce · POS · Analytics. Free forever plan available.

Start Free →

தளம் சகாப்தம் சொல்லாட்சியை வெளிப்படுத்துகிறது

எந்தவொரு துணிகர மூலதனமும் இல்லாமல் - சிறிய மற்றும் நடுத்தர வணிகங்களுக்குக் கிடைக்கும் கருவிகள் வியத்தகு முறையில் சிறப்பாகச் சென்றிருப்பது VC மொழியானது யதார்த்தத்திலிருந்து துண்டிக்கப்பட்டதாக உணரும் காரணங்களில் ஒன்றாகும். ஒரு தசாப்தத்திற்கு முன்பு, வளர்ந்து வரும் வணிகத்திற்கு தேவையான உள்கட்டமைப்பை உருவாக்க உங்களுக்கு உண்மையிலேயே குறிப்பிடத்தக்க நிதி தேவைப்பட்டது. உங்கள் CRM, உங்கள் விலைப்பட்டியல், உங்கள் HR மேலாண்மை, உங்கள் பகுப்பாய்வு, உங்கள் முன்பதிவு அமைப்பு ஆகியவற்றிற்கு தனி விற்பனையாளர்கள் தேவை. அவை அனைத்தையும் ஒருங்கிணைப்பது விலை உயர்ந்தது மற்றும் வேதனையானது, அதாவது ஆழமான பாக்கெட்டுகளுடன் கூடிய VC-ஆதரவு தொடக்கங்கள் உண்மையான கட்டமைப்பு நன்மையைக் கொண்டிருந்தன.

அந்த நன்மை சிதைந்துவிட்டது. மாடுலர் இயங்குதளங்கள் இப்போது நிறுவன கருவிகளின் ஒட்டுவேலை மற்றும் முழுநேர தகவல் தொழில்நுட்பத் துறை தேவைப்படுவதை வழங்குகின்றன. ஒரு வணிக உரிமையாளர் CRM, விலைப்பட்டியல், ஊதியம், திட்ட மேலாண்மை மற்றும் ஒரு டஜன் பிற செயல்பாடுகளை ஒரே மதியத்தில் அமைக்கலாம் - விதை சுற்று தேவையில்லை. கருவிகள் அணுகக்கூடியதாகவும் மலிவு விலையில் இருக்கும் போது, ​​"அளவிடுவதற்கான ஒரே பாதை நாங்கள் தான்" என்ற VC விவரிப்பு நுண்ணறிவு குறைவாகவும் சுய-விளம்பரம் போலவும் ஒலிக்கத் தொடங்குகிறது. உண்மை என்னவெனில், Sequoia இல் பங்குதாரரை எதிர்க்காதவர்களால் ஒவ்வொரு நாளும் ஆயிரக்கணக்கான இலாபகரமான, வளர்ந்து வரும் வணிகங்கள் உருவாக்கப்படுகின்றன - மேலும் அவர்கள் நன்றாக இருக்கிறார்கள்.

துணிகர மூலதனம் பயனற்றது என்று இது அர்த்தப்படுத்துவதில்லை. சில வகைகளுக்கு - ஆழமான தொழில்நுட்பம், பயோடெக், மூலதன-தீவிர வன்பொருள் - வெளிப்புற நிதி உண்மையில் அவசியம். ஆனால் பெரும்பான்மையான மென்பொருள் மற்றும் சேவை வணிகங்களுக்கு, "நீங்கள் வெற்றிபெற வேண்டும்" என்ற விவரிப்பு ஆதாரத்துடன் முரண்படுகிறது.

சாதாரண மக்கள் உண்மையில் என்ன கேட்க விரும்புகிறார்கள்

சிறு வணிக உரிமையாளர்கள், ஃப்ரீலான்ஸர்கள் மற்றும் செயல்பாட்டு மேலாளர்கள் ஆகியோரின் ரேண்டம் மாதிரியை அறைக்குள் இழுத்து, அவர்கள் எதைப் பற்றி கவலைப்படுகிறார்கள் என்று அவர்களிடம் கேட்டால், பதில்கள் குறிப்பிடத்தக்க வகையில் சீரானதாக இருக்கும்: இது செயல்படுகிறதா? இது எனக்கு நேரத்தை மிச்சப்படுத்துகிறதா? என்னால் கொடுக்க முடியுமா? அது இன்னும் அடுத்த வருடம் இருக்கும்? இவை கவர்ச்சியான கேள்விகள் அல்ல. அவர்கள் வைரல் ட்வீட் அல்லது முக்கிய உரைகளை உருவாக்கவில்லை. ஆனால், 99% வணிகங்களுக்கான உண்மையான கொள்முதல் முடிவுகளைத் தூண்டும் கேள்விகள், TechCrunch தலைப்புச் செய்தியில் தோன்றாது.

VC சொல்லாட்சிக்கும் நிஜ-உலகத் தேவைகளுக்கும் இடையே உள்ள தொடர்பைத் துண்டிக்க பல நிதியுதவி ஸ்டார்ட்அப்கள் மில்லியன் கணக்கில் வசூலித்தாலும் தயாரிப்பு-சந்தை பொருத்தத்துடன் போராடுகின்றன. முதலீட்டாளர்களை ஈர்க்கும் வகையில் அவை மேம்படுத்தப்பட்டுள்ளன, வாடிக்கையாளர்களுக்கு சேவை செய்யவில்லை. அவர்கள் ஏ/பி அவர்களின் ஆன்போர்டிங் ஓட்டத்தை விட பிட்ச் டெக்கை அதிகம் சோதித்துள்ளனர். அவர்கள் தூக்கத்தில் தங்கள் TAM ஐ விளக்க முடியும் ஆனால் அவர்களின் கர்ன் ரேட் ஏன் மாதந்தோறும் 8% என்று சொல்ல முடியாது. நீண்ட காலமாக செழித்து வளரும் வணிகங்கள் பொதுவாக சலிப்பான விஷயங்களில் கவனம் செலுத்துகின்றன - நம்பகத்தன்மை, வாடிக்கையாளர் ஆதரவு, நியாயமான விலை நிர்ணயம் மற்றும் மக்களுக்கு உண்மையில் இருக்கும் சிக்கல்களைத் தீர்ப்பது.

ஆல் இன் ஒன் பிளாட்ஃபார்ம் மாடல் உண்மையான ஆபரேட்டர்களிடம் அதிக ஈர்ப்பைப் பெற்றதற்கும் இதுவே காரணம். உங்கள் CRM, இன்வாய்சிங், முன்பதிவு மற்றும் குழு மேலாண்மை ஆகியவற்றை நீங்கள் "சினெர்ஜி" என்ற வார்த்தையைக் கற்கத் தேவையில்லாமல் ஒரு கருவி கையாளும் போது, ​​அது ஒரு முன்னுதாரண மாற்றம் அல்ல - இது ஒரு நல்ல தயாரிப்பு வடிவமைப்பு. மேலும் நல்ல தயாரிப்பு வடிவமைப்பு தன்னை விற்க புராண கதைகள் தேவையில்லை.

மொழி இடைவெளியை மூடுதல்

வென்ச்சர் கேப்பிட்டல் துறை எந்த நேரத்திலும் அதன் சொந்த மொழியில் பேசுவதை நிறுத்தப் போவதில்லை. வாசகங்கள் என்பது கல்வியாளர்கள் முதல் இராணுவம் வரை தொழில்முறை விளையாட்டுகள் வரை ஒவ்வொரு இன்சுலர் சமூகத்தின் அம்சமாகும். ஆனால் இடைவெளி பற்றிய விழிப்புணர்வு அதிகரித்து வருகிறது, அது ஆரோக்கியமான வளர்ச்சியாகும். அதிகமான முதலீட்டாளர்கள் தெளிவாக எழுதுகிறார்கள். மேலும் நிறுவனர்கள் தங்கள் மொழியை உயர்த்துவதற்கான அழுத்தத்தை எதிர்க்கின்றனர். பத்திரிகை வெளியீடுகளை நிதி திரட்டுவதை விட, நிரூபிக்கப்பட்ட மதிப்பின் அடிப்படையில் அதிகமான வாடிக்கையாளர்கள் கருவிகளைத் தேர்வு செய்கிறார்கள்.

பில்டர்கள் மற்றும் வணிக உரிமையாளர்களுக்கு, எடுத்துச் செல்வது எளிது: அவர்கள் என்ன செய்கிறார்கள் என்பதை விளக்க ஐந்து பத்திகள் சுருக்கம் தேவைப்படுபவர்கள் மீது சந்தேகம் கொள்ளுங்கள். சிறந்த தயாரிப்புகள் ஒரு வாக்கியத்தில் தங்களை விவரிக்கின்றன. சிறந்த கூட்டாளர்கள் தங்களால் என்ன செய்ய முடியும் மற்றும் செய்யக்கூடாது என்று உங்களுக்குச் சொல்கிறார்கள். மேலும் சிறந்த வணிகங்கள் உலகை மாற்றுவதைப் பற்றி பேசுபவர்களால் அல்ல, ஆனால் ஒவ்வொரு நாளும் தோன்றி, பயனுள்ள ஒன்றைச் செய்யும் மோசமான வேலையைச் செய்பவர்களால் கட்டமைக்கப்படுகிறது - பின்னர் அதை நாளை கொஞ்சம் சிறப்பாகச் செய்யும்.

அடுத்த முறை VC அவர்கள் "உருமாற்ற சுற்றுச்சூழலை ஊக்குவிப்பதாக" கூறுவதை நீங்கள் கேட்கும் போது, நினைவில் கொள்ளுங்கள்: அவர்கள் ஒரு நிதியை நிர்வகிக்கிறார்கள். இது முற்றிலும் மரியாதைக்குரிய வேலை. இதற்கு கேப் தேவையில்லை.

அடிக்கடி கேட்கப்படும் கேள்விகள்

வென்ச்சர் கேபிடலிஸ்டுகள் ஏன் இவ்வளவு வாசகங்களைப் பயன்படுத்துகிறார்கள்?

VC வாசகங்கள் பல நோக்கங்களுக்காக சேவை செய்கின்றன - இது உள் நிலையைக் குறிக்கிறது, ஒப்பீட்டளவில் நேரடியான நிதி நடவடிக்கைகளுக்கு உணரப்பட்ட நுட்பங்களைச் சேர்க்கிறது, மேலும் தொழில்துறையை மிகவும் பிரத்தியேகமாக உணர வைக்கும் நுழைவுக்கு ஒரு தடையை உருவாக்குகிறது. "மதிப்பு-சேர்ப்பு," "ஆய்வு-உந்துதல்," மற்றும் "வகை உருவாக்கம்" போன்ற சொற்கள் சாதாரண மக்கள் எளிய ஆங்கிலத்தில் விளக்கக்கூடிய விஷயங்களை அடிக்கடி விவரிக்கின்றன. இந்த மொழி இடைவெளியைப் புரிந்துகொள்வது முதலீட்டாளர்கள் அல்லது தொடக்க ஆலோசனைகளை மதிப்பிடும்போது சத்தத்தைக் குறைப்பதற்கான முதல் படியாகும்.

விசி வாசகங்கள் உண்மையில் நிறுவனர்களையும் சிறு வணிகர்களையும் காயப்படுத்துகிறதா?

நிச்சயமாக. வணிக ஆலோசனைகள் சுருக்கமான மொழியின் அடுக்குகளின் கீழ் புதைக்கப்படும்போது, ​​​​நிறுவனர்கள் தங்கள் நிறுவனங்களை உருவாக்குவதற்குப் பதிலாக முதலீட்டாளர்கள் உண்மையில் என்ன அர்த்தம் என்பதை டிகோட் செய்வதில் நேரத்தை வீணடிக்கிறார்கள். சிறு வணிக உரிமையாளர்கள் குறிப்பாக சிலிக்கான் வேலி போர்டுரூம்களுக்காக வடிவமைக்கப்பட்ட சொற்களால் அந்நியப்பட்டதாக உணர்கிறார்கள். Mewayz போன்ற கருவிகள் தினசரி தொழில்முனைவோருக்கு 207 மாட்யூல்கள் கொண்ட நடைமுறை, வாசகங்கள் இல்லாத வணிக OS ஐ வழங்குவதற்காக உள்ளன - வெறும் $19/mo இல் தொடங்கும் - துணிகர பேச்சு தேவையில்லை.

அனைத்து துணிகர முதலீட்டாளர்களும் பரபரப்பான வார்த்தைகளில் பேசுவதில் குற்றவாளிகளா?

எல்லாம் இல்லை, ஆனால் கலாச்சாரம் நிச்சயமாக அதை ஊக்குவிக்கிறது. சில VC கள் குறிப்பிடத்தக்க தெளிவுடன் தொடர்பு கொள்கின்றன மற்றும் சிக்கலான முடிவுகளை வழிநடத்த நிறுவனர்களுக்கு உண்மையாக உதவுகின்றன. எவ்வாறாயினும், தொழில்துறையின் சமூக ஊடக இருப்பு மற்றும் மாநாட்டு சுற்று நடைமுறை ஆலோசனையின் மீது பெரும் தத்துவ அறிக்கைகளுக்கு வெகுமதி அளிக்கிறது. சிறந்த முதலீட்டாளர்கள் அபாயங்கள், வருமானம் மற்றும் எதிர்பார்ப்புகளைப் பற்றி வெளிப்படையாகப் பேச முனைகிறார்கள் - இது, முரண்பாடாக, அவர்களை மிகவும் தொலைநோக்குப் பார்வையுடன் ஒலிக்கப் போட்டியிடும் கூட்டத்தில் தனித்து நிற்கச் செய்கிறது.

தொழில்முனைவோர் தொடக்க வாசகங்களை எவ்வாறு குறைத்து உண்மையான வணிக வளர்ச்சியில் கவனம் செலுத்தலாம்?

ஒவ்வொரு அறிவுரையையும் உறுதியான செயல்களாக மொழிபெயர்ப்பதன் மூலம் தொடங்கவும். "தயாரிப்பு-சந்தை பொருத்தத்தைக் கண்டுபிடி" என்று யாராவது சொன்னால், நீங்கள் கண்காணிக்க வேண்டிய குறிப்பிட்ட அளவீடுகளைக் கேளுங்கள். குரு உள்ளடக்கத்தைத் தவிர்த்துவிட்டு, Mewayz போன்ற நடைமுறை தளங்களைப் பயன்படுத்தவும், இது 207-தொகுதி வணிக OS ஐப் பயன்படுத்துகிறது, இது CRM, ஆட்டோமேஷன், இன்வாய்சிங் மற்றும் வளர்ச்சிக்கான உண்மையான கருவிகளைக் கொண்டு 207-தொகுதி வணிக OS ஐப் பயன்படுத்துகிறது. இல் விளக்கப்பட்டுள்ளன