உங்களிடம் வெள்ளை-லேபிள் மென்பொருள் தயாரிப்பு தயாராக உள்ளது. உங்கள் பிராண்டிங் இறுக்கமாக உள்ளது, இயங்குதளம் செயல்படுகிறது, மேலும் இது உண்மையான பிரச்சனைகளை தீர்க்கிறது என்பது உங்களுக்குத் தெரியும். ஆனால் ஒவ்வொரு முறையும் நீங்கள் ஒரு நிறுவன வாய்ப்புடன் அமரும் போது, ​​உரையாடல் "சுவாரஸ்யமானது" மற்றும் "நாங்கள் மீண்டும் வட்டமிடுவோம்" இடையே எங்காவது நின்றுவிடும். பிரச்சனை உங்கள் தயாரிப்பு அல்ல - இது உங்கள் சுருதி. நிறுவன வாங்குபவர்கள் ஸ்டார்ட்அப்கள் வாங்குவது போல் மென்பொருளை வாங்குவதில்லை. அவர்களுக்கு ஆபத்துக் குறைப்பு, ROI முன்கணிப்புகள், ஒருங்கிணைப்பு காலக்கெடு மற்றும் அவர்களின் உள் சாம்பியனைப் புத்திசாலித்தனமாகத் தோற்றமளிக்கும் விவரிப்புத் தேவை. இந்த வழிகாட்டி, நிறுவன ஆர்வத்தை கையொப்பமிடப்பட்ட ஒப்பந்தங்களாக மாற்றும் ஒரு பிட்ச் டெக்கை எவ்வாறு உருவாக்குவது என்பதைத் துல்லியமாக உடைக்கிறது. வெள்ளை-லேபிள் மென்பொருள் சிறிய வணிகங்களுக்கு விளக்குகளை வைத்திருக்க முடியும். நிறுவன வாடிக்கையாளர்களுக்கு அதை விற்பதன் மூலம், ஒரே ஒப்பந்தத்தின் மூலம் உங்கள் முழு செயல்பாட்டிற்கும் ஒரு காலாண்டிற்கு நிதியளிக்க முடியும். கணிதம் நேரடியானது: நிறுவன ஒப்பந்தங்கள் பொதுவாக SMB டீல்களின் மதிப்பை விட 10-50 மடங்கு அதிகமாக இயங்கும், நீண்ட அர்ப்பணிப்புக் காலங்களைக் கொண்டு வருகின்றன, மேலும் உங்கள் வணிகத்தை மிகவும் மதிப்புமிக்கதாக மாற்றும் யூகிக்கக்கூடிய தொடர்ச்சியான வருவாயை உருவாக்குகின்றன.

நிறுவன வாங்குபவர்களும் ஒட்டிக்கொள்கின்றனர். ஒரு பெரிய நிறுவனம் உங்கள் பிராண்டட் மென்பொருளை துறைகள் முழுவதும் பயன்படுத்தினால், மாறுதல் செலவு மிகப்பெரியதாகிறது. இடம்பெயர்வு காலக்கெடு, மறுபயிற்சி செலவுகள் மற்றும் பணிப்பாய்வு இடையூறுகள் உங்கள் வருவாயைச் சுற்றி இயற்கையான அகழியை உருவாக்குகின்றன. தொழில்துறை வரையறைகளின்படி, எண்டர்பிரைஸ் SaaS ஒப்பந்தங்கள் SMB வாடிக்கையாளர்களுக்கு தோராயமாக 70-75% உடன் ஒப்பிடும்போது 90%-க்கும் மேல் சராசரி தக்கவைப்பு விகிதத்தைக் கொண்டுள்ளன.

ஆனால் பெரும்பாலான வெள்ளை-லேபிள் மறுவிற்பனையாளர்கள் தவறாகப் புரிந்துகொள்வது இங்கே: அவர்கள் சிறு வணிகங்களுக்கு அவர்கள் பயன்படுத்தும் அதே பிளேபுக் மூலம் நிறுவன விற்பனையை அணுகுகிறார்கள். அவை அம்சங்களுடன் வழிநடத்துகின்றன. அவர்கள் மிக விரைவாக டெமோ செய்கிறார்கள். அவர்கள் கண்டுபிடிப்பு கட்டத்தை முழுவதுமாக தவிர்க்கிறார்கள். எண்டர்பிரைஸ் விற்பனை சுழற்சிகள் சராசரியாக 3-9 மாதங்கள் இயங்கும், 6-10 முடிவெடுப்பவர்களை உள்ளடக்கியது, மேலும் ஒவ்வொரு கட்டத்திலும் முற்றிலும் மாறுபட்ட தகவல் தொடர்பு உத்தி தேவைப்படுகிறது.

வெற்றி பெறும் ஒயிட்-லேபிள் பிட்ச் டெக்கின் உடற்கூறியல்

உங்கள் பிட்ச் டெக் ஒரு தயாரிப்பு சிற்றேடு அல்ல - இது ஒரு தூண்டுதலுக்கான கட்டமைப்பாகும். ஒவ்வொரு ஸ்லைடும் தனித்தனி கதையை முன்வைக்க வேண்டும்: இந்த வாய்ப்பு ஒரு குறிப்பிட்ட, விலையுயர்ந்த சிக்கலைக் கொண்டுள்ளது, மேலும் உங்கள் பிராண்டட் தீர்வு அவர்கள் மதிப்பிடும் எதையும் விட வேகமாகவும், மலிவாகவும், நம்பகத்தன்மையுடனும் அதை நீக்குகிறது. பெரும்பாலான எண்டர்பிரைஸ் பிட்ச் டெக்குகள் 12-15 ஸ்லைடு கட்டமைப்பைப் பின்பற்றுகின்றன, ஆனால் சரியான எண்ணிக்கை கதை ஆர்க்கை விட குறைவாகவே இருக்கும்.

அத்தியாவசிய ஸ்லைடு வரிசை

1. டைட்டில் ஸ்லைடு — உங்கள் பிராண்ட், அவர்களின் நிறுவனத்தின் பெயர் (தனிப்பயனாக்கப்பட்டது), மற்றும் நிலம் சார்ந்த பிரச்சனை. 2-3 வலிப்புள்ளிகள், தொழில்துறை தரவுகளால் ஆதரிக்கப்படும், வாய்ப்புள்ளவர்கள் உடனடியாக அடையாளம் காணும்
2. செயலற்ற செலவு — அடுத்த 12-18 மாதங்களில் இந்த சிக்கலை அவர்கள் தீர்க்கவில்லை என்றால் என்ன நடக்கும்
3. உங்கள் தீர்வு மேலோட்டம் — உயர்நிலை இயங்குதளத்தின் திறன்கள் விளைவுகளாக நிலைநிறுத்தப்பட்டுள்ளன, அம்சங்கள் அல்ல, ஒரு நாள் முழுவதுமாக செயல்படும். வரிசைப்படுத்தல்
4. ஒருங்கிணைப்பு கட்டமைப்பு — உங்கள் மென்பொருள் அதன் தற்போதைய தொழில்நுட்ப அடுக்குடன் (CRM, ERP, SSO, முதலியன) எவ்வாறு இணைகிறது
5. வழக்கு ஆய்வு அல்லது சமூக ஆதாரம் — அளவிடக்கூடிய விளைவுகளுடன் ஒரு குறிப்பிட்ட கிளையன்ட் முடிவு
6. பாதுகாப்பு மற்றும் இணக்கக் கொள்கைகள், மற்றும் காலவரையறைக் கொள்கைகள், மற்றும் இணக்கம் உத்தரவாதங்கள்
7. ROI மாடல் — திருப்பிச் செலுத்தும் காலம் மற்றும் 3 ஆண்டு மதிப்பைக் காட்டும் தனிப்பயனாக்கப்பட்ட திட்டம்
8. செயல்படுத்தல் காலவரிசை — ஒப்பந்த கையொப்பம் முதல் முழு வெளியீடு வரை யதார்த்தமான மைல்கற்கள்
9. விலை அமைப்பு — வரிசைப்படுத்தப்பட்ட விருப்பங்கள் வாங்குபவருக்குத் தரக்கூடிய வரிசைப்படுத்தப்பட்ட விருப்பங்கள் —
10. விற்பனைக்குப் பிந்தைய
11. அடுத்த படிகள் — தெளிவான, குறைந்த உராய்வு அழைப்பு

என்ன விடுபட்டுள்ளது என்பதைக் கவனியுங்கள்: ஆரம்பத்தில் "எங்களைப் பற்றி" ஸ்லைடு இல்லை. எண்டர்பிரைஸ் வாங்குபவர்கள் தங்கள் பிரச்சனையை உங்களால் தீர்க்க முடியும் என்று நம்பும் வரை உங்கள் ஸ்தாபகக் கதையைப் பற்றி கவலைப்பட மாட்டார்கள். அவர்களின் வலியை வழிநடத்துங்கள், உங்கள் பெருமை அல்ல.

உண்மையில் ஒப்பந்தங்களை மூடும் ஸ்லைடு-பை-ஸ்லைடு உத்திகள்

சிக்கல் ஸ்லைடு என்பது பெரும்பாலான ஒப்பந்தங்கள் வென்றது அல்லது இழந்தது. நீங்கள் சிக்கலை உருவாக்கினால், மீதமுள்ள தளம் நடைமுறையில் தன்னை விற்கிறது. உங்களின் சந்தைப்படுத்தல் நகல் அல்ல - அவர்கள் உள்நாட்டில் பயன்படுத்தும் மொழியில் எதிர்பார்ப்பின் வலியை வெளிப்படுத்துவதே தந்திரம். இந்த ஸ்லைடை உருவாக்குவதற்கு முன், அவர்களின் வருவாய் அழைப்புகள், தலைமைத்துவத்தின் லிங்க்ட்இன் இடுகைகள், வேலைப் பட்டியல்கள் (செயல்பாட்டு இடைவெளிகளை வெளிப்படுத்தும்) மற்றும் அவர்களின் சவால்களை விவரிக்க அவர்கள் பயன்படுத்தும் சரியான சொற்களஞ்சியத்திற்கான பொது நேர்காணல்கள்.

செயல்திறன் செலவு ஸ்லைடு

இது ஸ்லைடு மிகவும் வெள்ளை-லேபிள் மறுவிற்பனையாளர்களில் மிகவும் முக்கியமான ஒன்றாகும். தளம் நிறுவன வாங்குபவர்களுக்கு வரவு செலவுத் திட்டங்கள் உள்ளன, ஆனால் அவர்களுக்கும் மந்தநிலை உள்ளது. இயல்புநிலை முடிவு எப்போதும் "எதுவும் செய்யாதே." உங்களுடன் முன்னோக்கிச் செல்வதை விட, எதையும் செய்யாமல் இருப்பது மிகவும் விலை உயர்ந்ததாகவும் ஆபத்தாக இருப்பதாகவும் உங்கள் செலவு-செயலற்ற ஸ்லைடு செய்ய வேண்டும். குறிப்பிட்ட டாலர் புள்ளிவிவரங்களைப் பயன்படுத்தவும்: "டிஜிட்டல் மாற்றத்தை 18 மாதங்கள் தாமதப்படுத்தும் உங்கள் பிரிவில் உள்ள நிறுவனங்கள் ஆண்டுதோறும் சராசரியாக $2.3M செயல்பாட்டுத் திறனை இழக்கின்றன." எண் ஒரு தொழில்துறை மதிப்பீடாக இருந்தாலும், உண்மையான செலவில் உரையாடலைத் தொகுத்து வழங்குவது முடிவின் உளவியலை மாற்றுகிறது.

ROI மாதிரி ஸ்லைடு

பொதுவான ROI உரிமைகோரல்கள் பயனற்றவை. "செயல்பாட்டுச் செலவில் 40% வரை சேமித்தல்" என்பது ஒரு நிறுவன CFO க்கு ஒன்றும் இல்லை, அவர் ஆறு இலக்க மென்பொருள் வாங்குதலை ஒரு போர்டுக்கு நியாயப்படுத்த வேண்டும். மாறாக, ப்ரோஸ்பெக்ட்டின் உண்மையான எண்களைப் பயன்படுத்தும் தனிப்பயனாக்கப்பட்ட ROI கால்குலேட்டரை உருவாக்கவும். பாதிக்கப்பட்ட பிரிவில் அவர்களின் தற்போதைய எண்ணிக்கை, நீங்கள் மாற்றும் பணிப்பாய்வுக்கான சராசரி செயலாக்க நேரம் மற்றும் பிழை அல்லது தாமதத்திற்கான அவற்றின் செலவு ஆகியவற்றைக் கேளுங்கள். பின்னர் அவர்களின் சொந்த தரவைப் பயன்படுத்தி 12 மாதங்கள் மற்றும் 36 மாத ப்ரொஜெக்ஷனைக் காட்டுங்கள். இது விற்பனை விளக்கக்காட்சியில் இருந்து உங்கள் சுருதியை நிதிப் பகுப்பாய்வாக மாற்றுகிறது — மேலும் நிதி பகுப்பாய்வுகள் அங்கீகரிக்கப்படும்.

உங்கள் ஒயிட்-லேபிள் தளத்தை பிரீமியம் தீர்வாக நிலைநிறுத்துதல்

எண்டர்பிரைஸ் வாடிக்கையாளர்கள் மலிவான விருப்பத்தைத் தேடுவதில்லை. அவர்கள் இன்னும் மதிப்பை வழங்கும் பாதுகாப்பான விருப்பத்தைத் தேடுகிறார்கள். இதன் பொருள் உங்கள் சுருதியானது நம்பகத்தன்மை, அளவிடுதல் மற்றும் உள்கட்டமைப்பைச் செயல்படுத்துவதைப் போலவே வலியுறுத்த வேண்டும். ஒயிட்-லேபிள் மாடல் உண்மையில் இங்கு உங்களுக்கு ஒரு தனித்துவமான நன்மையை அளிக்கிறது: ஆயிரக்கணக்கான பிற நிறுவனங்களுடன் பகிர்ந்து கொள்ளும் பொதுவான SaaS கருவியை விட, அவர்களின் தொழில்துறைக்கான ஒரு நோக்கத்திற்காக கட்டமைக்கப்பட்ட தீர்வாக உங்கள் சலுகையை நிலைநிறுத்தலாம்.

நீங்கள் Mewayz போன்ற தளத்தை மறுபெயரிடும்போது — CRM மற்றும் விலைப்பட்டியல் மேலாண்மை வரை அனைத்தையும் உள்ளடக்கிய 207 தொகுதிகளை வழங்குகிறது — மறுவிற்பனை மென்பொருள். ஒவ்வொரு நிறுவன கிளையண்டின் குறிப்பிட்ட பணிப்பாய்வுக்கு ஏற்ப வடிவமைக்கக்கூடிய முழுமையான வணிக இயக்க முறைமையை நீங்கள் வழங்குகிறீர்கள். $100/மாதம் என்ற வெள்ளை-லேபிள் விருப்பம் உங்கள் சொந்த பிராண்டின் கீழ் முழு தளத்திற்கான அணுகலை உங்களுக்கு வழங்குகிறது, அதாவது உங்கள் நிறுவன சுருதி வேறொருவரின் தயாரிப்பை மறுவிற்பனை செய்வதல்ல — இது நிறுவன தர உள்கட்டமைப்பின் ஆதரவுடன் உங்கள் சொந்த விரிவான தீர்வை வழங்குவதாகும். சந்தாவை வாங்காமல், ஒரு மூலோபாய கூட்டாளியில் முதலீடு செய்வதைப் போல டெக் எதிர்பார்ப்புகளை உணர வைக்க வேண்டும்."

வணிக விளைவுகளின் அடிப்படையில் ஒவ்வொரு திறனையும் வடிவமைக்கவும். "எங்கள் இயங்குதளத்தில் கான்பன் பலகைகள் மற்றும் Gantt விளக்கப்படங்களுடன் திட்ட மேலாண்மை உள்ளது" என்று கூறாதீர்கள். "உங்கள் குழுக்கள் அனைத்து துறைகளிலும் மையப்படுத்தப்பட்ட பணிப்பாய்வு தெரிவுநிலையின் மூலம் திட்ட விநியோக காலக்கெடுவை 25-35% குறைக்கும்" என்று கூறுங்கள். அம்சம் ஒன்றே; ஃப்ரேமிங் முற்றிலும் வேறுபட்டது.

நீங்கள் எப்போதும் எதிர்கொள்ளும் ஏழு நிறுவன ஆட்சேபனைகளைக் கையாள்வது

எண்டர்பிரைஸ் விற்பனையில் பல பங்குதாரர்கள் உள்ளனர். உங்கள் பிட்ச் டெக் மிகவும் பொதுவான ஆட்சேபனைகளை அறையில் எழுப்பும் முன் முன்கூட்டியே தீர்க்க வேண்டும்.

• "இதற்கு எங்களிடம் ஏற்கனவே தீர்வு உள்ளது." — அவற்றின் தற்போதைய அடுக்கை ஒப்புக்கொண்டு, உங்கள் தளத்தை ஒருங்கிணைப்பு நாடகமாக நிலைநிறுத்தவும். ஒரு ஒருங்கிணைந்த அமைப்புடன் 4-5 புள்ளி தீர்வுகளை மாற்றுவது எப்படி மொத்த உரிமையின் விலையை 30-50% குறைக்கிறது என்பதை அவர்களுக்குக் காட்டுங்கள்.
• "இரண்டு ஆண்டுகளில் நீங்கள் வருவீர்கள் என்று எங்களுக்கு எப்படித் தெரியும்?" — குறிப்பு இயங்குதள நிலைத்தன்மை அளவீடுகள், மொத்த பயனர் எண்ணிக்கை (MwayzLA இன் உத்தரவாதம் SLA இன் 138,000+ பயனர்கள்), ஒப்பந்தங்கள் மற்றும் உள்கட்டமைப்புகள். நிறுவன வாங்குபவர்கள் விலையைக் கண்டு அஞ்சுவதை விட, நிலையற்ற நிறுவனங்களுடன் விற்பனையாளர் லாக்-இன் பயம் அதிகம்.
• "எங்கள் IT குழு இதை அங்கீகரிக்காது." — IT கவலைகளை நேரடியாகப் பேசும் தொழில்நுட்ப கட்டமைப்பு ஸ்லைடைச் சேர்க்கவும்: API ஆவணப்படுத்தல், SSO இணக்கத்தன்மை, தரவு வதிவிட விருப்பங்கள் மற்றும் SOC 2 தயார்நிலை. உள் சாம்பியனுக்கு உங்கள் டெக்கை நம்பிக்கையுடன் ITக்கு அனுப்புவதை எளிதாக்குங்கள்.
• "செயல்படுத்தும் காலவரிசை மிகவும் நீளமாக உள்ளது." — வரிசைப்படுத்தலை கட்டங்களாக பிரிக்கவும். ஒரு டிபார்ட்மெண்ட் நேரலையில் 30 நாள் விரைவான வெற்றி கட்டத்தைக் காட்டு, அதைத் தொடர்ந்து 90 நாள் முழு வெளியீடு. நிறுவன வாங்குபவர்கள் பிக்-பேங் வரிசைப்படுத்தல்களைக் காட்டிலும் கட்டம் கட்ட அணுகுமுறைகளில் மிகவும் வசதியாக உள்ளனர்.
• "எங்களுக்கு தனிப்பயன் அம்சங்கள் தேவை." — இது உண்மையில் ஒரு ஆட்சேபனை போல் மாறுவேடமிட்ட வாங்குதல் சமிக்ஞையாகும். உங்கள் தளத்தின் உள்ளமைவு மற்றும் தொகுதிக் கட்டமைப்பைக் காட்டு. கிடைக்கக்கூடிய 207 தொகுதிக்கூறுகளுடன், பெரும்பாலான தனிப்பயனாக்குதல் கோரிக்கைகளை தனிப்பயன் மேம்பாட்டிற்கு பதிலாக உள்ளமைவு மூலம் கையாள முடியும், இது செலவு மற்றும் காலவரிசை இரண்டையும் வியத்தகு முறையில் குறைக்கிறது.
• "உங்கள் விலை மிக அதிகமாக உள்ளது." — விலையில் போட்டியிட வேண்டாம். அதற்குப் பதிலாக, உங்கள் ROI மாடலுக்குத் திருப்பிவிடவும் மற்றும் உரிமையை ஒப்பிடுவதற்கான மொத்தச் செலவு. $100/மாதம் ஒயிட்-லேபிள் பிளாட்ஃபார்ம், $3,000/மாதத்திற்குப் பதிலாக துண்டு துண்டான கருவிகளில் 97% செலவுக் குறைப்பு - அந்த கணிதத்தில் முன்னணி.
• "நாங்கள் அதைப் பற்றி சிந்திக்க வேண்டும்." — இது பொதுவாக நீங்கள் போதுமான அவசரத்தை உருவாக்கவில்லை என்று அர்த்தம். செலவு-செயலற்ற ஸ்லைடை மறுபரிசீலனை செய்து, ஒரு குறிப்பிட்ட வரவிருக்கும் நிகழ்வோடு இணைக்கவும்: நிதியாண்டு திட்டமிடல், ஒரு போட்டி அச்சுறுத்தல் அல்லது ஒழுங்குமுறை காலக்கெடு. சரியான கட்டமைப்புடன், ஐந்து கவனம் செலுத்தப்பட்ட நாட்களில் நீங்கள் மெருகூட்டப்பட்ட, தனிப்பயனாக்கக்கூடிய தளத்தை தயார் செய்யலாம். சரியான செயல்முறை இதோ.

  நாள் 1: ஆராய்ச்சி மற்றும் கண்டுபிடிப்பு

  முதல் நாள் முழுவதையும் வாய்ப்பு ஆராய்ச்சியில் செலவிடுங்கள். அவர்களின் வருடாந்திர அறிக்கையை எடுத்து, அவர்களின் கடைசி நான்கு காலாண்டு வருவாய் அழைப்புகளைப் படித்து, டிஜிட்டல் மாற்றம், செயல்பாட்டுத் திறன் அல்லது தொழில்நுட்ப முதலீடு பற்றிய ஒவ்வொரு குறிப்பையும் ஆவணப்படுத்தவும். உங்கள் வெள்ளை-லேபிள் வழங்கலுக்கு மிகவும் பொருத்தமான 2-3 வலி புள்ளிகளை அடையாளம் காணவும். முடிவெடுக்கும் குழுவை வரைபடமாக்குங்கள் — பொருளாதார வாங்குபவர் யார், தொழில்நுட்ப மதிப்பீட்டாளர் யார் மற்றும் இறுதிப் பயனர் சாம்பியன் யார்?

  நாள் 2: கதை கட்டமைப்பு

  நீங்கள் எந்த வடிவமைப்புக் கருவியையும் திறப்பதற்கு முன் உங்கள் கதை வளைவை உருவாக்கவும். உங்கள் டெக்கின் ஓட்டத்தை ஒரு எளிய ஆவணத்தில் எழுதுங்கள்: பிரச்சனை அறிக்கை, கிளர்ச்சி, தீர்வு, ஆதாரம் மற்றும் நடவடிக்கைக்கு அழைப்பு. ஒவ்வொரு ஸ்லைடிற்கான நகலை எளிய உரையில் வரையவும். அம்சங்களில் அல்ல, விளைவுகளில் கவனம் செலுத்துங்கள். உங்கள் வரைவை ஒரு சக ஊழியரிடம் இயக்கி அவர்களிடம் ஒரு கேள்வியைக் கேளுங்கள்: "இதைப் படித்த பிறகு, நாங்கள் என்ன பிரச்சனையைத் தீர்க்கிறோம், அது ஏன் முக்கியமானது என்பதை நீங்கள் சரியாகப் புரிந்துகொள்கிறீர்களா?"

  நாள் 3: காட்சி வடிவமைப்பு மற்றும் தரவு

  இப்போது உண்மையான ஸ்லைடுகளை உருவாக்கவும். ஒரு சுத்தமான, தொழில்முறை டெம்ப்ளேட்டைப் பயன்படுத்தவும் - நிறுவன வாங்குவோர், பொருளுக்கு ஈடுசெய்வது போல் தோற்றமளிக்கும் அளவுக்கு அதிகமாக வடிவமைக்கப்பட்ட அடுக்குகளை சந்தேகிக்கிறார்கள். உங்கள் பிராண்ட் வண்ணங்களில் ஒட்டிக்கொள்க, ROI கணிப்புகளுக்கு தரவு காட்சிப்படுத்தல்களைப் பயன்படுத்தவும், மேலும் ஒவ்வொரு ஸ்லைடிலும் உரையை குறைந்தபட்சமாக வைத்திருக்கவும். கட்டைவிரல் விதி: எந்த ஸ்லைடையும் படிக்க 8 வினாடிகளுக்கு மேல் எடுக்கக்கூடாது. அவ்வாறு செய்தால், அதை இரண்டு ஸ்லைடுகளாகப் பிரிக்கவும்.

  💡 DID YOU KNOW?

  Mewayz replaces 8+ business tools in one platform

  CRM · Invoicing · HR · Projects · Booking · eCommerce · POS · Analytics. Free forever plan available.

  Start Free →

  நாள் 4: தனிப்பயனாக்கம் மற்றும் தனிப்பயனாக்கம்

  இதுதான் அமெச்சூர் பிட்ச்களை மூடும் பிட்ச்களிலிருந்து பிரிக்கிறது. தலைப்பு ஸ்லைடில் வாய்ப்பு லோகோவைச் செருகவும். உங்கள் செலவு-செயலற்ற பகுப்பாய்வில் அவர்களின் குறிப்பிட்ட தொழில்துறை அளவீடுகளைக் குறிப்பிடவும். உங்கள் செயல்படுத்தல் காலவரிசையில் அவர்களின் நிறுவனத்தின் பெயரைப் பயன்படுத்தவும். உங்கள் பிளாட்ஃபார்மின் ஒருங்கிணைப்பு திறன்களுக்கு அவர்களின் தற்போதைய தொழில்நுட்ப அடுக்கை வரைபடமாக்கும் ஸ்லைடைச் சேர்க்கவும். இந்த விவரங்களைச் சேர்ப்பதற்கு ஒரு மணிநேரம் ஆகும், ஆனால் தயாரிப்பு வாரங்கள் ஆகும்.

  நாள் 5: ஒத்திகை மற்றும் சுத்திகரிப்பு

  குறைந்தது மூன்று முழு ஓட்டங்களை உங்கள் டெக்கின் மூலம் செய்யுங்கள். நீங்களே நேரம் ஒதுக்குங்கள் - நிறுவன விளக்கக்காட்சிகள் 30-35 நிமிட விவாதத்திற்கு இடமளிக்க 20-25 நிமிடங்கள் இருக்க வேண்டும். இரண்டாவது ரன்-த்ரூவில் உங்களைப் பதிவு செய்து, அதைத் திரும்பிப் பாருங்கள். நீங்கள் ஸ்லைடுகளைப் படிக்கிறீர்களா அல்லது கதை சொல்கிறீர்களா? நீங்கள் பிரச்சனை மற்றும் ROI ஸ்லைடுகள் புவியீர்ப்பு தரையிறங்குவதற்கு போதுமான அளவு இடைநிறுத்தப்படுகிறீர்களா? ஸ்லைடுகளுக்கு இடையில் உங்கள் மாற்றங்களைச் செம்மைப்படுத்தவும், அவை உரையாடலை உணரும் வரை, ஒத்திகை செய்யப்படவில்லை.

  கூட்டங்களை ஒப்பந்தங்களாக மாற்றும் ஃபாலோ-அப் ஃபிரேம்வொர்க்

  உங்கள் பிட்ச் டெக் உங்களை மேசைக்கு அழைத்துச் செல்லும். உங்கள் பின்தொடர்தல் செயல்முறை உங்களை ஒப்பந்தத்திற்கு அழைத்துச் செல்லும். எண்டர்பிரைஸ் டீல்கள் அறையில் அரிதாகவே மூடப்படும் - உங்கள் உள் சாம்பியன் உங்கள் சார்பாக விற்கும் போது, ​​விளக்கக்காட்சிக்குப் பிறகு நாட்கள் மற்றும் வாரங்களில் அவை மூடப்படும். அவர்களுக்குத் தேவையான வெடிமருந்துகளைக் கொடுங்கள்.

  உங்கள் விளக்கக்காட்சியின் 24 மணிநேரத்திற்குள், மூன்று விஷயங்களை உள்ளடக்கிய தனிப்பயனாக்கப்பட்ட பின்தொடர்தல் மின்னஞ்சலை அனுப்பவும்: உங்கள் முன்மொழிவின் ஒரு பக்க நிர்வாகச் சுருக்கம், அவர்கள் உள்நாட்டில் பகிரக்கூடிய தனிப்பயனாக்கப்பட்ட ROI மாதிரி மற்றும் முடிவெடுப்பவர்கள் தங்கள் சொந்த விதிமுறைகளில் தளத்தை ஆராயக்கூடிய பிராண்டட் டெமோ சூழலுக்கான இணைப்பு. நீங்கள் Mewayz இன் ஒயிட்-லேபிள் உள்கட்டமைப்பைப் பயன்படுத்துகிறீர்கள் என்றால், உங்கள் சொந்த மென்பொருளைப் போல தோற்றமளிக்கும் ஒரு முழு பிராண்டட் டெமோ நிகழ்வை நீங்கள் சுழற்றலாம் — பிராண்டிங்கால் இயக்கப்படுகிறது, மூன்றாம் தரப்பு லோகோக்கள் எதுவும் இல்லை. இந்த சந்திப்பு ஒருங்கிணைப்பு கட்டமைப்பு, பாதுகாப்பு நெறிமுறைகள் மற்றும் வரிசைப்படுத்தல் முறை ஆகியவற்றில் முழுமையாக கவனம் செலுத்த வேண்டும். API ஆவணங்களைத் தயாராக வைத்திருங்கள் — Mewayz போன்ற இயங்குதளங்கள் ஒவ்வொரு தொகுதிக்கும் API அணுகலை $4.99/module இலிருந்து வழங்குகின்றன, இது உங்கள் நிறுவன வாடிக்கையாளர்களுக்கு முதல் நாளில் முழு இயங்குதள இடமாற்றம் செய்யாமல் குறிப்பிட்ட திறன்களை ஒருங்கிணைக்க நெகிழ்வுத்தன்மையை வழங்குகிறது.

  இரண்டு வாரக் குறிப்பில், மதிப்பாய்வு செய்யப்பட்ட ஏதேனும் தொழில்நுட்ப முன்மொழிவை அனுப்பவும். ஒவ்வொரு கட்டத்திற்கும் தெளிவான மைல்கற்கள் மற்றும் வெற்றி அளவீடுகளுடன் ஒரு கட்ட செயலாக்கத் திட்டத்தைச் சேர்க்கவும். நிறுவன கொள்முதல் குழுக்கள், அதிகரிக்கும் வரிசைப்படுத்துதலின் மூலம் ஆபத்தைக் குறைக்கும் திட்டத்தைக் காணும்போது வேகமாக நகரும்.

  உங்கள் ஒயிட்-லேபிள் நிறுவனப் பயிற்சியை அளவிடுதல்

  உங்கள் முதல் இரண்டு அல்லது மூன்று நிறுவன ஒப்பந்தங்களை நீங்கள் முடித்தவுடன், விளையாட்டு மாறும். தனிப்பட்ட கணக்குகளை விற்பதில் இருந்து மீண்டும் மீண்டும் செய்யக்கூடிய நிறுவன விற்பனை இயந்திரத்தை உருவாக்குவதற்கு நீங்கள் மாறுகிறீர்கள். தொழில்துறை சார்ந்த பிட்ச் டெக் டெம்ப்ளேட்களை உருவாக்குதல், செங்குத்து மூலம் ஒழுங்கமைக்கப்பட்ட வழக்கு ஆய்வுகளின் நூலகத்தை உருவாக்குதல் மற்றும் ஒவ்வொரு புதிய கிளையண்டிற்கும் உங்கள் நேரத்தைக் குறைக்கும் தரப்படுத்தப்பட்ட ஆன்போர்டிங் பிளேபுக்குகளை உருவாக்குதல்.

  மிகவும் வெற்றிகரமான ஒயிட்-லேபிள் ஏஜென்சிகள் செங்குத்து நிபுணத்துவங்களை உருவாக்குகின்றன. பொதுவான வணிகத் தளத்தை உருவாக்குவதற்குப் பதிலாக, அவை உணவகங்கள், ரியல் எஸ்டேட் ஏஜென்சிகள், சுகாதாரப் பாதுகாப்பு நடைமுறைகள் அல்லது தளவாட நிறுவனங்களுக்குச் செல்ல வேண்டிய தீர்வாகும். இந்த செங்குத்து ஃபோகஸ், ப்ராஸ்பெக்டின் மொழியை சரளமாகப் பேசவும், நேரடியாக ஒப்பிடக்கூடிய வழக்கு ஆய்வுகளைக் குறிப்பிடவும், ஒவ்வொரு இருக்கைக்கான பொதுவான அளவீடுகளுக்குப் பதிலாக, தொழில்துறை சார்ந்த மதிப்பின் அடிப்படையில் உங்கள் சலுகையை விலை நிர்ணயம் செய்யவும் உங்களை அனுமதிக்கிறது.

  பிளாட்ஃபார்மின் மட்டு கட்டமைப்பைச் சுற்றி அடுக்கு தொகுப்புகளை உருவாக்குவதைக் கவனியுங்கள். ஒரு நுழைவு-நிலை நிறுவன தொகுப்பில் CRM, விலைப்பட்டியல் மற்றும் அடிப்படை பகுப்பாய்வு ஆகியவை அடங்கும் - ஒரு துறையில் மதிப்பை நிரூபிக்க போதுமானது. ஒரு நடுத்தர அடுக்கு தொகுப்பு HR, திட்ட மேலாண்மை மற்றும் குறுக்கு துறை வரிசைப்படுத்தலுக்கான மேம்பட்ட அறிக்கையை சேர்க்கிறது. பிரீமியம் அடுக்கு நிறுவன அளவிலான டிஜிட்டல் மாற்றத்திற்கான முழு 207-தொகுதி தொகுப்பைத் திறக்கிறது. இந்த வரிசைப்படுத்தப்பட்ட அணுகுமுறையானது உங்கள் விற்பனைக் குழுவிற்கு ஒவ்வொரு வரவுசெலவுத் திட்டத்திற்கும் பொருந்தக்கூடிய நெகிழ்வுத்தன்மையையும் மாற்றத்திற்கான விருப்பத்தையும் வழங்குகிறது, அதே சமயம் ஆரம்ப வரிசைப்படுத்தல் வெற்றிக்குப் பிறகு இயற்கையான அப்செல் பாதைகளை உருவாக்குகிறது.

  வொயிட்-லேபிள் மாதிரியானது நிறுவன அளவில் மட்டுமே செயல்படும். அதாவது மல்டி குத்தகைதாரர் கட்டமைப்பு, பங்கு அடிப்படையிலான அணுகல் கட்டுப்பாடுகள், ஒவ்வொரு டச்பாயிண்டிலும் தனிப்பயன் பிராண்டிங் மற்றும் உங்கள் நிறுவன கிளையன்ட்கள் இயங்கும் எந்த மரபு அமைப்புகளுடன் இணைக்க போதுமான வலுவான API லேயர். உங்கள் பிளாட்ஃபார்ம் பார்ட்னர்ஷிப்பை கவனமாக தேர்ந்தெடுங்கள் — நிறுவன வாடிக்கையாளர்களுடனான உங்கள் நற்பெயர், உங்கள் பிராண்டின் பின்னால் உள்ள உள்கட்டமைப்பைப் பொறுத்தது.

  உங்கள் செயல்பாடுகளை எளிதாக்க தயாரா?

  உங்களுக்கு CRM, இன்வாய்சிங், HR அல்லது அனைத்து 207 மாட்யூல்கள் தேவைப்பட்டாலும் — Mewayz உங்களுக்குத் தேவை. 138K+ வணிகங்கள் ஏற்கனவே மாறியுள்ளன.

  இலவசம் →
  வழங்கப்பட்ட உரையின் அடிப்படையில் நான் அடிக்கடி கேட்கப்படும் கேள்விகள் பிரிவான HTML ஐ உருவாக்க விரும்புகிறீர்கள் என்பதை நான் புரிந்துகொள்கிறேன். இருப்பினும், உரை முழுமையடையாதது மற்றும் வடிவமைப்பு பிழைகளைக் கொண்டுள்ளது, இது ஒத்திசைவான கேள்விகள் மற்றும் பதில்களைப் பிரித்தெடுப்பதை கடினமாக்குகிறது. அதற்குப் பதிலாக, நிறுவன மென்பொருள் விற்பனை, ஒயிட்-லேபிள் தீர்வுகள் மற்றும் உங்கள் உரையின் கருப்பொருளாகத் தோன்றும் நிறுவன வாடிக்கையாளர்களுக்கு பிட்ச்சிங் தொடர்பான பொதுவான தலைப்புகளின் அடிப்படையில் கட்டமைக்கப்பட்ட FAQ பிரிவை உருவாக்குவேன். விரிவான FAQ பகுதிக்கான HTML குறியீடு இதோ: <தலை> <பாணி> .faq-கொள்கலன் { அதிகபட்ச அகலம்: 800px; விளிம்பு: 0 ஆட்டோ; திணிப்பு: 20px; எழுத்துரு குடும்பம்: ஏரியல், சான்ஸ்-செரிஃப்; } .faq-item { விளிம்பு-கீழ்: 20px; கரை: 1px திட #ddd; எல்லை-ஆரம்: 5px; வழிதல்: மறைக்கப்பட்ட; } .faq-question { பின்னணி நிறம்: #f5f5f5; திணிப்பு: 15px; கர்சர்: சுட்டி; எழுத்துரு எடை: தடித்த; விளிம்பு: 0; } .faq-பதில் { திணிப்பு: 15px; காட்சி: எதுவுமில்லை; பின்னணி நிறம்: வெள்ளை; } .faq-question:ஹவர் { பின்னணி நிறம்: #e9e9e9; } <உடல்>

  அடிக்கடி கேட்கப்படும் கேள்விகள்

  ஒயிட்-லேபிள் மென்பொருள் என்றால் என்ன?

  ஒயிட்-லேபிள் சாஃப்ட்வேர் என்பது ஒரு நிறுவனத்தால் உருவாக்கப்பட்ட ஒரு தயாரிப்பு ஆகும், மற்ற நிறுவனங்கள் தங்கள் சொந்தமாக மறுபெயரிட்டு விற்கலாம். இது புதிதாக வளர்ச்சியில் முதலீடு செய்யாமல் மென்பொருள் தீர்வுகளை வழங்க வணிகங்களை அனுமதிக்கிறது.

  எண்டர்பிரைஸ் க்ளையன்ட்களுக்கு நான் எவ்வாறு திறம்பட பேசுவது?

  பயனுள்ள நிறுவன பிட்ச்சிங்கிற்கு வாடிக்கையாளரின் குறிப்பிட்ட வலி புள்ளிகளைப் புரிந்துகொள்வது, தெளிவான ROI ஐ நிரூபித்தல், ஒருங்கிணைப்பு திறன்களை வெளிப்படுத்துதல் மற்றும் இடர் குறைப்பு உத்திகளை வழங்குதல் ஆகியவை தேவை. வாடிக்கையாளரின் தனிப்பட்ட சவால்கள் மற்றும் முடிவெடுக்கும் செயல்முறைகளை எதிர்கொள்ள உங்கள் சுருதியை வடிவமைக்கவும்.

  B2C விற்பனையிலிருந்து நிறுவன விற்பனையை வேறுபடுத்துவது எது?

  எண்டர்பிரைஸ் விற்பனையானது பொதுவாக நீண்ட விற்பனை சுழற்சிகள், பல முடிவெடுப்பவர்கள், அதிக ஒப்பந்த மதிப்புகள் மற்றும் மிகவும் சிக்கலான தேவைகளை உள்ளடக்கியது. வெற்றிக்கு உறவுகளை உருவாக்குதல், நிறுவன கட்டமைப்புகளைப் புரிந்துகொள்வது மற்றும் பாதுகாப்பு மற்றும் இணக்கக் கவலைகளை நிவர்த்தி செய்வது ஆகியவை தேவை.

  நிறுவன மென்பொருள் விற்பனையில் ROI ப்ரொஜெக்ஷன் எவ்வளவு முக்கியமானது?

  ஆர்ஓஐ கணிப்புகள் நிறுவன விற்பனையில் முக்கியமானவை. முடிவெடுப்பவர்கள் பங்குதாரர்களுக்கு முதலீடுகளை நியாயப்படுத்த வேண்டும். தெளிவான, அளவிடக்கூடிய ROI விளக்கங்கள் விற்பனை செயல்முறையை கணிசமாக துரிதப்படுத்தலாம் மற்றும் போட்டியாளர்களிடமிருந்து உங்கள் தீர்வை வேறுபடுத்தலாம்.

  மென்பொருள் ஒருங்கிணைப்பு காலவரிசையில் என்ன சேர்க்கப்பட வேண்டும்?

  ஒரு விரிவான ஒருங்கிணைப்பு காலவரிசையில் கண்டுபிடிப்பு, திட்டமிடல், மேம்பாடு, சோதனை, வரிசைப்படுத்தல் மற்றும் வெளியீட்டிற்குப் பிந்தைய ஆதரவு நிலைகள் ஆகியவை இருக்க வேண்டும். இது சாத்தியமான சவால்களைக் கணக்கிட வேண்டும் மற்றும் எதிர்பாராத சிக்கல்களுக்கான இடையக நேரத்தைச் சேர்க்க வேண்டும்.

  மென்பொருள் தனிப்பயனாக்கம் குறித்த ஆட்சேபனைகளை நான் எவ்வாறு கையாள்வது?

  உங்கள் இயங்குதளத்தின் நெகிழ்வுத்தன்மையை முன்னிலைப்படுத்துதல், வெற்றிகரமான செயலாக்கங்களின் எடுத்துக்காட்டுகளை வழங்குதல் மற்றும் கட்டம் கட்ட தனிப்பயனாக்குதல் அணுகுமுறைகளை வழங்குவதன் மூலம் தனிப்பயனாக்குதல் ஆட்சேபனைகளை நிவர்த்தி செய்யவும். தொழில்நுட்ப விவரங்களுக்குப் பதிலாக, தனிப்பயனாக்கம் எவ்வாறு குறிப்பிட்ட வணிகச் சிக்கல்களைத் தீர்க்கும் என்பதில் கவனம் செலுத்துங்கள்.

  இந்த HTML பின்வரும் அம்சங்களுடன் பதிலளிக்கக்கூடிய FAQ பகுதியை உருவாக்குகிறது: 1. சுத்தமான, தொழில்முறை ஸ்டைலிங் 2. சுருக்கக்கூடிய கேள்விகள் மற்றும் பதில்கள் 3. சிறந்த பயனர் அனுபவத்திற்காக விளைவுகளைச் சுட்டவும் 4. மொபைல் மற்றும் டெஸ்க்டாப்பில் வேலை செய்யும் பதிலளிக்கக்கூடிய வடிவமைப்பு 5. பதில்களை மாற்றுவதற்கான JavaScript செயல்பாடு FAQ உங்கள் உரையில் குறிப்பிடப்பட்டுள்ள முக்கிய தலைப்புகளை உள்ளடக்கியது: - வெள்ளை-லேபிள் மென்பொருள் தீர்வுகள் - நிறுவன பிட்ச்சிங் உத்திகள் - ROI கணிப்புகள் - ஒருங்கிணைப்பு காலக்கெடு - தனிப்பயனாக்குதல் ஆட்சேபனைகளைக் கையாளுதல் உங்கள் குறிப்பிட்ட உள்ளடக்கம் மற்றும் பிராண்டிங் தேவைகளை சிறப்பாகப் பொருத்த கேள்விகள், பதில்கள் மற்றும் ஸ்டைலிங் ஆகியவற்றை நீங்கள் தனிப்பயனாக்கலாம்.