புத்திசாலித்தனமான நிறுவனர்கள் துணிகர மூலதனத்தைத் துரத்தவில்லை - அவர்கள் முதலில் இந்த 5 விஷயங்களைச் செய்கிறார்கள்

புத்திசாலித்தனமான நிறுவனர்கள் துணிகர மூலதனத்தைத் துரத்தவில்லை - அவர்கள் முதலில் இந்த 5 விஷயங்களைச் செய்கிறார்கள்

தொடக்க உலகில், ஒரு பெரிய துணிகர மூலதனத்தை உயர்த்துவது பெரும்பாலும் வெற்றியின் இறுதி சரிபார்ப்பாக சித்தரிக்கப்படுகிறது. ஆனால் வளர்ந்து வரும் ஆர்வமுள்ள நிறுவனர்கள் ஸ்கிரிப்டை புரட்டுகிறார்கள். ஒரு பெரிய நிறுவனத்தை உருவாக்குவதற்கு VC பணம் ஒரு முன்நிபந்தனை அல்ல என்பதை அவர்கள் அங்கீகரிக்கிறார்கள்; சில நேரங்களில், இது ஒரு கவனச்சிதறல் ஆகும், இது முன்கூட்டிய அளவிடுதலை கட்டாயப்படுத்துகிறது. புத்திசாலித்தனமான நிறுவனர்கள், முதலீட்டாளர்களைத் தேர்ந்தெடுப்பதற்கு முன், அவர்கள் அசைக்க முடியாத அடித்தளத்தை உருவாக்க வேண்டும் என்பதை புரிந்துகொள்கிறார்கள். அவர்கள் உண்மையான, உள்ளார்ந்த மதிப்பை உருவாக்கும் அடிப்படைகளில் கவனம் செலுத்துகிறார்கள், நிதியை ஒரு விருப்பமாக மாற்றுகிறார்கள், அவசியமில்லை.

1. குண்டு துளைக்காத செயல்முறை அடித்தளத்தை உருவாக்குதல்

புத்திசாலித்தனமான நிறுவனர்கள் செய்யும் முதல் காரியம் அவர்களின் செயல்பாடுகளை முறைப்படுத்துவதுதான். குழப்பமான மரணதண்டனை கொண்ட ஒரு சிறந்த யோசனை எங்கும் செல்லாது என்பதை அவர்கள் அறிவார்கள். தற்காலிக பணிகள் மற்றும் சிதறிய தகவல்தொடர்புகளை நம்புவதற்கு பதிலாக, அவர்கள் முதல் நாளிலிருந்தே தங்கள் வணிகத்திற்காக ஒரு "மத்திய நரம்பு மண்டலத்தை" உருவாக்குகிறார்கள். இதன் பொருள் முக்கிய பணிப்பாய்வுகளை ஆவணப்படுத்துதல், தெளிவான தகவல்தொடர்பு சேனல்களை நிறுவுதல் மற்றும் திட்டங்கள் மற்றும் இலக்குகளுக்கான உண்மைக்கான ஒரு ஆதாரத்தை உருவாக்குதல். இதைச் செய்வதன் மூலம், அவர்கள் புதிய குழு உறுப்பினர் அல்லது வாடிக்கையாளரைச் சேர்க்கும் ஒவ்வொரு முறையும் உடைக்காத அளவிடக்கூடிய செயல்பாட்டை உருவாக்குகிறார்கள். Mewayz போன்ற ஒரு மட்டு வணிக OS இங்கே கருவியாக உள்ளது, நிறுவனர்கள் தங்கள் அத்தியாவசிய கருவிகளை-CRM முதல் திட்ட மேலாண்மை வரை-அவர்களுடன் வளரும் ஒருங்கிணைந்த தளத்துடன் இணைக்க அனுமதிக்கிறது, இது விலையுயர்ந்த செயல்பாட்டுக் கடனை நீக்குகிறது.

2. ஒரு குறிப்பிட்ட பிரச்சனை மற்றும் அதன் பார்வையாளர்கள் மீது ஆவேசம்

ஒரு பரந்த, பில்லியன் டாலர் சந்தையைத் துரத்துவதற்குப் பதிலாக, மிகவும் பயனுள்ள நிறுவனர்கள் நன்கு வரையறுக்கப்பட்ட பார்வையாளர்கள் எதிர்கொள்ளும் ஒரு குறிப்பிட்ட, வலிமிகுந்த பிரச்சனையில் ஆழமாக மூழ்கிவிடுகிறார்கள். அவர்கள் தங்கள் முக்கியத்துவத்தில் நிபுணர்களாக மாறுகிறார்கள். இதில் பின்வருவன அடங்கும்:

• வாடிக்கையாளர்களுடன் பேசுவதற்கு எண்ணற்ற மணிநேரங்களைச் செலவிடுதல்.
• ஒரு முக்கிய சிக்கலை விதிவிலக்காக தீர்க்கும் குறைந்தபட்ச சாத்தியமான தயாரிப்பை (MVP) உருவாக்குதல்.
• ஊகங்கள் அல்ல, நேரடியான பின்னூட்டத்தின் அடிப்படையில் மீண்டும் கூறுதல்.

இந்த தீவிர கவனம் மக்கள் உண்மையிலேயே விரும்பும் மற்றும் பணம் செலுத்தத் தயாராக இருக்கும் ஒரு தயாரிப்புக்கு வழிவகுக்கிறது, கரிம வளர்ச்சியையும் வலுவான பிராண்ட் நற்பெயரையும் உருவாக்குகிறது. எந்தவொரு எதிர்கால நிதியுதவி உரையாடலுக்கும் இந்த இழுவை மிகவும் சக்திவாய்ந்த தரவு புள்ளியாக மாறும்.

"நிதியைப் பெறுவதல்ல இலக்கு. உயிர்வாழ்வதற்கு நிதி தேவையில்லாத ஒரு வணிகத்தை உருவாக்குவதே குறிக்கோள், முதலீட்டை முடுக்கத்திற்கான ஒரு மூலோபாயத் தேர்வாக ஆக்குகிறது, உயிர்நாடி அல்ல."

3. ஆரம்பகால வருவாய் மற்றும் மாஸ்டரிங் யூனிட் பொருளாதாரத்தை பாதுகாத்தல்

வாடிக்கையாளர் தங்கள் கிரெடிட் கார்டை ஸ்வைப் செய்வது போன்ற வணிக மாதிரியை எதுவும் நிரூபிக்கவில்லை. ஸ்மார்ட் நிறுவனர்கள், அது சுமாரானதாக இருந்தாலும் கூட, கூடிய விரைவில் வருவாயை உருவாக்குவதற்கு முன்னுரிமை அளிக்கின்றனர். இந்த ஆரம்ப வருவாய் ஒரு முக்கியமான பின்னூட்ட சுழற்சியாகும், இது அவர்களின் தீர்வின் மதிப்பை சரிபார்க்கிறது. மிக முக்கியமாக, வாடிக்கையாளரைப் பெறுவதற்கான சரியான செலவு (சிஏசி) மற்றும் வாடிக்கையாளர் கொண்டு வரும் வாழ்நாள் மதிப்பு (எல்டிவி) ஆகியவற்றைப் புரிந்துகொள்வதன் மூலம் அவர்களின் அலகு பொருளாதாரத்தில் தேர்ச்சி பெற இது அவர்களைத் தூண்டுகிறது. தொடக்கத்தில் இருந்தே லாபகரமான யூனிட் எகனாமிக்ஸ் மாதிரி என்பது ஒவ்வொரு புதிய வாடிக்கையாளரும் நிறுவனத்திற்கு மதிப்பு சேர்க்கிறது, கடன் அல்ல. இந்த நிதி ஒழுக்கம் வணிகத்தை முடிவில்லாமல் நீடித்து நிலைக்கச் செய்கிறது மற்றும் சரியான நேரத்தில் முதலீட்டாளர்களை ஈர்க்கிறது.

4. செயல்திறன் மற்றும் நெகிழ்வுத்தன்மையின் கலாச்சாரத்தை வளர்ப்பது

பெரிய பண மெத்தை இல்லாமல், பூட்ஸ்ட்ராப் செய்யப்பட்ட அல்லது மூலதன-திறமையான நிறுவனர்கள் நம்பமுடியாத அளவிற்கு வளமாக இருக்க கற்றுக்கொள்கிறார்கள். இந்த தேவை அவர்கள் செயல்படும் விதத்தில் புதுமைகளை உருவாக்குகிறது. முன்கூட்டியே எண்ணிக்கையை அதிகரிக்காமல் வெளியீட்டை அதிகப்படுத்தும் கருவிகளை அவை பயன்படுத்துகின்றன. இங்குதான் Mewayz போன்ற ஒரு இயங்குதளம் பிரகாசிக்கிறது, ஏனெனில் அதன் மட்டு வடிவமைப்பு அணிகள் மீண்டும் மீண்டும் செய்யும் பணிகளைத் தானியங்குபடுத்தவும், அவர்களின் தொழில்நுட்ப அடுக்கை ஒருங்கிணைக்கவும் அனுமதிக்கிறது, மூலோபாய வேலைகளில் கவனம் செலுத்துவதற்கு மதிப்புமிக்க நேரத்தை விடுவிக்கிறது. இந்த செயல்திறன் கலாச்சாரம் ஒரு நிரந்தர போட்டி நன்மையாக மாறுகிறது, இதனால் நிறுவனம் விரைவாக முன்னோக்கி நகர்த்தவும், நன்கு நிதியளிக்கப்பட்ட போட்டியாளர்களை விட மெலிந்து செயல்படவும் உதவுகிறது.

முடிவு: உள்ளே இருந்து கட்டிடம்

இந்த ஐந்து முன்னுரிமைகளில் உள்ள பொதுவான இழையானது உள்ளே இருந்து வலுவான வணிகத்தை உருவாக்குவதில் கவனம் செலுத்துவதாகும். செயல்பாடுகளை திடப்படுத்துதல், சந்தை பொருத்தத்தை ஆழமாக்குதல், வருவாயுடன் சரிபார்த்தல் மற்றும் செயல்திறனை வளர்ப்பதன் மூலம், நிறுவனர்கள் உண்மையான மதிப்புடன் ஒரு நிறுவனத்தை உருவாக்குகிறார்கள். அவர்கள் துணிகர மூலதனத்துடன் ஈடுபட முடிவு செய்யும் போது, ​​அவர்கள் வலிமையான நிலையில் இருந்து செய்கிறார்கள், சிறந்த விதிமுறைகளை பேச்சுவார்த்தை நடத்துகிறார்கள் மற்றும் விரக்தியில் இல்லாமல் தங்கள் பார்வைக்கு ஒத்துப்போகும் கூட்டாளர்களைத் தேர்வு செய்கிறார்கள். இறுதியில், புத்திசாலித்தனமான நிறுவனர்கள் மூலதனத்தைத் துரத்துவதில்லை; மூலதனம் அவர்களைத் துரத்தும் அளவுக்கு மதிப்புமிக்க சொத்தை அவர்கள் உருவாக்குகிறார்கள்.

அடிக்கடி கேட்கப்படும் கேள்விகள்

புத்திசாலித்தனமான நிறுவனர்கள் துணிகர மூலதனத்தைத் துரத்தவில்லை - அவர்கள் முதலில் இந்த 5 விஷயங்களைச் செய்கிறார்கள்

தொடக்க உலகில், ஒரு பெரிய துணிகர மூலதனத்தை உயர்த்துவது பெரும்பாலும் வெற்றியின் இறுதி சரிபார்ப்பாக சித்தரிக்கப்படுகிறது. ஆனால் வளர்ந்து வரும் ஆர்வமுள்ள நிறுவனர்கள் ஸ்கிரிப்டை புரட்டுகிறார்கள். ஒரு பெரிய நிறுவனத்தை உருவாக்குவதற்கு VC பணம் ஒரு முன்நிபந்தனை அல்ல என்பதை அவர்கள் அங்கீகரிக்கிறார்கள்; சில நேரங்களில், இது ஒரு கவனச்சிதறல் ஆகும், இது முன்கூட்டிய அளவிடுதலை கட்டாயப்படுத்துகிறது. புத்திசாலித்தனமான நிறுவனர்கள், முதலீட்டாளர்களைத் தேர்ந்தெடுப்பதற்கு முன், அவர்கள் அசைக்க முடியாத அடித்தளத்தை உருவாக்க வேண்டும் என்பதை புரிந்துகொள்கிறார்கள். அவர்கள் உண்மையான, உள்ளார்ந்த மதிப்பை உருவாக்கும் அடிப்படைகளில் கவனம் செலுத்துகிறார்கள், நிதியை ஒரு விருப்பமாக மாற்றுகிறார்கள், அவசியமில்லை.

1. குண்டு துளைக்காத செயல்முறை அடித்தளத்தை உருவாக்குதல்

புத்திசாலித்தனமான நிறுவனர்கள் செய்யும் முதல் காரியம் அவர்களின் செயல்பாடுகளை முறைப்படுத்துவதுதான். குழப்பமான மரணதண்டனை கொண்ட ஒரு சிறந்த யோசனை எங்கும் செல்லாது என்பதை அவர்கள் அறிவார்கள். தற்காலிக பணிகள் மற்றும் சிதறிய தகவல்தொடர்புகளை நம்புவதற்கு பதிலாக, அவர்கள் முதல் நாளிலிருந்தே தங்கள் வணிகத்திற்காக ஒரு "மத்திய நரம்பு மண்டலத்தை" உருவாக்குகிறார்கள். இதன் பொருள் முக்கிய பணிப்பாய்வுகளை ஆவணப்படுத்துதல், தெளிவான தகவல்தொடர்பு சேனல்களை நிறுவுதல் மற்றும் திட்டங்கள் மற்றும் இலக்குகளுக்கான உண்மைக்கான ஒரு ஆதாரத்தை உருவாக்குதல். இதைச் செய்வதன் மூலம், அவர்கள் புதிய குழு உறுப்பினர் அல்லது வாடிக்கையாளரைச் சேர்க்கும் ஒவ்வொரு முறையும் உடைக்காத அளவிடக்கூடிய செயல்பாட்டை உருவாக்குகிறார்கள். Mewayz போன்ற ஒரு மட்டு வணிக OS இங்கே கருவியாக உள்ளது, நிறுவனர்கள் தங்கள் அத்தியாவசிய கருவிகளை-CRM முதல் திட்ட மேலாண்மை வரை-அவற்றுடன் வளரும் ஒரு ஒருங்கிணைந்த தளத்துடன் இணைக்க அனுமதிக்கிறது, இது விலையுயர்ந்த செயல்பாட்டுக் கடனை நீக்குகிறது.

2. ஒரு குறிப்பிட்ட பிரச்சனை மற்றும் அதன் பார்வையாளர்கள் மீது ஆவேசம்

ஒரு பரந்த, பில்லியன் டாலர் சந்தையைத் துரத்துவதற்குப் பதிலாக, மிகவும் பயனுள்ள நிறுவனர்கள் நன்கு வரையறுக்கப்பட்ட பார்வையாளர்கள் எதிர்கொள்ளும் ஒரு குறிப்பிட்ட, வலிமிகுந்த பிரச்சனையில் ஆழமாக மூழ்கிவிடுகிறார்கள். அவர்கள் தங்கள் முக்கியத்துவத்தில் நிபுணர்களாக மாறுகிறார்கள். இதில் பின்வருவன அடங்கும்:

3. ஆரம்பகால வருவாய் மற்றும் மாஸ்டரிங் யூனிட் பொருளாதாரத்தை பாதுகாத்தல்

வாடிக்கையாளர் தங்கள் கிரெடிட் கார்டை ஸ்வைப் செய்வது போன்ற வணிக மாதிரியை எதுவும் நிரூபிக்கவில்லை. ஸ்மார்ட் நிறுவனர்கள், அது சுமாரானதாக இருந்தாலும் கூட, கூடிய விரைவில் வருவாயை உருவாக்குவதற்கு முன்னுரிமை அளிக்கின்றனர். இந்த ஆரம்ப வருவாய் ஒரு முக்கியமான பின்னூட்ட சுழற்சியாகும், இது அவர்களின் தீர்வின் மதிப்பை சரிபார்க்கிறது. மிக முக்கியமாக, வாடிக்கையாளரைப் பெறுவதற்கான சரியான செலவு (சிஏசி) மற்றும் வாடிக்கையாளர் கொண்டு வரும் வாழ்நாள் மதிப்பு (எல்டிவி) ஆகியவற்றைப் புரிந்துகொள்வதன் மூலம் அவர்களின் அலகு பொருளாதாரத்தில் தேர்ச்சி பெற இது அவர்களைத் தூண்டுகிறது. தொடக்கத்தில் இருந்தே லாபகரமான யூனிட் எகனாமிக்ஸ் மாதிரி என்பது ஒவ்வொரு புதிய வாடிக்கையாளரும் நிறுவனத்திற்கு மதிப்பு சேர்க்கிறது, கடன் அல்ல. இந்த நிதி ஒழுக்கம் வணிகத்தை முடிவில்லாமல் நீடித்து நிலைக்கச் செய்கிறது மற்றும் சரியான நேரத்தில் முதலீட்டாளர்களை ஈர்க்கிறது.

4. செயல்திறன் மற்றும் நெகிழ்வுத்தன்மையின் கலாச்சாரத்தை வளர்ப்பது

பெரிய பண மெத்தை இல்லாமல், பூட்ஸ்ட்ராப் செய்யப்பட்ட அல்லது மூலதன-திறமையான நிறுவனர்கள் நம்பமுடியாத அளவிற்கு வளமாக இருக்க கற்றுக்கொள்கிறார்கள். இந்த தேவை அவர்கள் செயல்படும் விதத்தில் புதுமைகளை உருவாக்குகிறது. முன்கூட்டியே எண்ணிக்கையை அதிகரிக்காமல் வெளியீட்டை அதிகப்படுத்தும் கருவிகளை அவை பயன்படுத்துகின்றன. இங்குதான் Mewayz போன்ற ஒரு இயங்குதளம் பிரகாசிக்கிறது, ஏனெனில் அதன் மட்டு வடிவமைப்பு அணிகள் மீண்டும் மீண்டும் செய்யும் பணிகளை தானியக்கமாக்குகிறது மற்றும் அவர்களின் தொழில்நுட்ப அடுக்கை ஒருங்கிணைத்து, மூலோபாய வேலைகளில் கவனம் செலுத்த மதிப்புமிக்க நேரத்தை விடுவிக்கிறது. இந்த செயல்திறன் கலாச்சாரம் ஒரு நிரந்தர போட்டி நன்மையாக மாறுகிறது, இதனால் நிறுவனம் விரைவாக முன்னோக்கி நகர்த்தவும், நன்கு நிதியளிக்கப்பட்ட போட்டியாளர்களை விட மெலிந்து செயல்படவும் உதவுகிறது.