Mewayz இலிருந்து அனுப்பப்பட்ட விளைவு: தயாரிப்பு சார்ந்த வளர்ச்சி உண்மையில் பயனர்களை எவ்வாறு மாற்றுகிறது

தயாரிப்பு எப்போது விற்பனையாகும்

இது தினமும் ஆயிரக்கணக்கான முறை நடக்கும்: யாரோ ஒருவர் விலைப்பட்டியல், முன்பதிவு உறுதிப்படுத்தல் அல்லது திட்டப் புதுப்பிப்பைப் பெறுவார், அது அடிக்குறிப்பில் "Mewayz இலிருந்து அனுப்பப்பட்டது". அந்த எளிய வரி பிராண்டிங் மட்டுமல்ல - இது எங்கள் மிகவும் பயனுள்ள விற்பனையாளர். பாரம்பரிய SaaS நிறுவனங்கள் விளம்பரங்கள் மற்றும் விற்பனைக் குழுக்களுக்கு அதிக அளவில் செலவழிக்கும் அதே வேளையில், Mewayz இன் உலகளாவிய 138,000 பயனர்களின் வளர்ச்சியானது முதன்மையாக நாம் "The Sent From Mewayz விளைவு" என்று அழைக்கிறோம். இது தத்துவார்த்த தயாரிப்பு-தலைமை வளர்ச்சி (PLG) வாசகங்கள் அல்ல; பயனர்கள் இயற்கையாகவே தங்கள் சக பணியாளர்கள், வாடிக்கையாளர்கள் மற்றும் போட்டியாளர்களை அழைத்து வரும் வகையில் வணிக OS ஐ உருவாக்குவதற்கான நடைமுறை உண்மை.

எங்கள் புதிய கட்டணப் பயனர்களில் 72% பேர் பாரம்பரிய மார்க்கெட்டிங் மூலம் அல்ல, தயாரிப்பு பரிந்துரைகள் அல்லது கண்டுபிடிப்புகள் மூலம் வந்தவர்கள். எங்கள் இலவச அடுக்கு ஒரு இழப்பு தலைவர் அல்ல - இது எங்கள் வளர்ச்சி இயந்திரத்தின் அடித்தளம். தொழில்ரீதியாக வடிவமைக்கப்பட்ட விலைப்பட்டியலைப் பெறுவதன் மூலமோ அல்லது எங்கள் கணினி மூலம் சந்திப்பை முன்பதிவு செய்வதன் மூலமாகவோ, எங்களின் 207 மாட்யூல்களின் தடையற்ற ஒருங்கிணைப்பை யாரேனும் நேரில் அனுபவித்தால், விற்பனைச் சுருதி தேவையில்லாமல் உடனடியாக மதிப்பைப் புரிந்துகொள்வார்கள்.

உண்மையில் தயாரிப்பு-தலைமை வளர்ச்சி என்றால் என்ன (பஸ்வேர்டுக்கு அப்பால்)

தயாரிப்பு சார்ந்த வளர்ச்சி சிலிக்கான் பள்ளத்தாக்கு சொற்களில் ஒன்றாக மாறியுள்ளது. ஆனால் Mewayz இல், PLG ஒரு சந்தைப்படுத்தல் உத்தி அல்ல - இது எங்கள் இயக்க முறைமை. உண்மையான PLG என்பது வாடிக்கையாளர் கையகப்படுத்துதல், தக்கவைத்தல் மற்றும் விரிவாக்கம் ஆகியவற்றின் முதன்மை இயக்கி தயாரிப்பு ஆகும். மக்கள் மதிப்பை அனுபவிப்பதற்கு முன்பே வாங்கும்படி நீங்கள் நம்பவைக்கும் விற்பனை-தலைமை மாடல்களைப் போலல்லாமல், PLG அனுபவத்தைப் பேச அனுமதிக்கிறது.

எங்கள் அணுகுமுறை பாரம்பரிய PLG இலிருந்து ஒரு முக்கியமான அம்சத்தில் வேறுபடுகிறது: நாங்கள் ஒற்றை நோக்கத்திற்கான கருவி அல்ல. ஸ்லாக் அல்லது டிராப்பாக்ஸ் போன்ற நிறுவனங்கள் நிறுவனங்களுக்குள் பரவும் தனிப்பட்ட தத்தெடுப்பு மூலம் வளர்ந்தாலும், Mewayz பெரும்பாலும் ஒரு துறையின் மூலம் வணிகங்களில் நுழைந்து (எங்கள் விலைப்பட்டியல் தொகுதியைப் பயன்படுத்தி கணக்கியல் போன்றவை) மற்றவர்களுக்கு கிடைமட்டமாக பரவுகிறது (HR, கடற்படை மேலாண்மை, பகுப்பாய்வு). ஒற்றை-செயல்பாட்டு கருவிகள் பொருந்தாத ஒட்டும் தன்மையை இந்த கிராஸ்-மாட்யூல் வைரஸ் உருவாக்குகிறது.

மெவேஸின் PLG உத்தியின் மூன்று தூண்கள்

எங்கள் தயாரிப்பு-தலைமையிலான அணுகுமுறையானது நிலையான வளர்ச்சியை உருவாக்க ஒன்றாகச் செயல்படும் மூன்று ஒன்றோடொன்று இணைந்த கொள்கைகளை அடிப்படையாகக் கொண்டது:

• உராய்வில்லாத ஆன்போர்டிங்: பயனர்கள் யாருடனும் பேசாமல் மூன்று நிமிடங்களுக்குள் பதிவு செய்து மதிப்பை உருவாக்கத் தொடங்கலாம்
• உள்ளமைக்கப்பட்ட வைரஸ்: வெளிப்புற பங்குதாரர்களுடனான (வாடிக்கையாளர்கள், விற்பனையாளர்கள், வேட்பாளர்கள்) ஒவ்வொரு தொடர்பும் நுட்பமான Mewayz பிராண்டிங்கை உள்ளடக்கியது
• முற்போக்கான மதிப்பு வெளிப்பாடு: இலவச அடுக்கு முதல் $49/மாதம் வரையிலான நிறுவனத் திட்டங்கள்
பயனர்கள் தங்கள் தேவைகள் வளரும்போது இயற்கையாகவே சக்திவாய்ந்த அம்சங்களைக் கண்டுபிடிக்கின்றனர்.

உண்மையில் மாற்றும் இலவச அடுக்கு

பெரும்பாலான SaaS நிறுவனங்கள் தங்களுடைய இலவச வரிசையை அவசியமான தீமையாகக் கருதுகின்றன—அதிக விற்பனைக்காக வடிவமைக்கப்பட்ட நீரேற்றப்பட்ட பதிப்பு. இந்த அணுகுமுறையை நாங்கள் புரட்டினோம். எங்கள் இலவச அடுக்கு என்பது சிறு வணிகங்கள் காலவரையின்றி இயங்கக்கூடிய உண்மையான பயனுள்ள செயல்பாடுகளை உள்ளடக்கியது. ஏன்? ஏனெனில் அழுத்தம் இல்லாமல் உண்மையான மதிப்பை அனுபவிக்கும் பயனர்களின் தேவைகள் இலவசத் திட்டத்தை விட அதிகமாக இருக்கும்போது அவர்கள் மேம்படுத்துவதற்கான வாய்ப்புகள் அதிகம் என்பதை நாங்கள் கண்டறிந்துள்ளோம்.

இந்த எதிர்மறையான அணுகுமுறை செயல்படுவதை தரவு நிரூபிக்கிறது: 38% இலவசப் பயனர்கள் 90 நாட்களுக்குள் கட்டணத் திட்டங்களுக்கு மேம்படுத்துகிறார்கள், மேலும் அதிக நேரம் எடுத்துக்கொள்பவர்கள் மேம்படுத்தும் போது பல குழு உறுப்பினர்களை அவர்களுடன் அடிக்கடி அழைத்து வருகிறார்கள். முக்கிய விஷயம் என்னவென்றால், இலவச அடுக்கு ஒரு சோதனை அல்ல - இது உண்மையான சிக்கல்களைத் தீர்க்கும் முழு செயல்பாட்டு வணிக OS ஆகும். பயனர்கள் வரம்புகளை அடையும்போது (மேம்பட்ட பகுப்பாய்வு அல்லது வெள்ளை-லேபிளிங் தேவை போன்றவை), முதலீட்டை நியாயப்படுத்த போதுமான மதிப்பை அவர்கள் ஏற்கனவே அனுபவித்திருக்கிறார்கள்.

நடைமுறையில் "அனுப்பப்பட்ட" விளைவு எவ்வாறு செயல்படுகிறது

வழக்கமான ஒரு காட்சியைப் பின்பற்றுவோம்: சாரா ஒரு சிறிய ஆலோசனை வணிகத்தை நடத்துகிறார் மற்றும் விலைப்பட்டியலுக்கு Mewayz இன் இலவசத் திட்டத்தைப் பயன்படுத்துகிறார். அவள் தனது வாடிக்கையாளர்களுக்கு இன்வாய்ஸ்களை அனுப்பும்போது, ​​ஒவ்வொன்றிலும் "Sent from Mewayz" என்பது எங்கள் தளத்திற்கான இணைப்புடன் இருக்கும். அவரது வாடிக்கையாளர், தொழில்முறை விளக்கக்காட்சி மற்றும் எளிதான கட்டணச் செயலாக்கத்தால் ஈர்க்கப்பட்டார், மேலும் அறிய கிளிக் செய்க. அவர்கள் தங்கள் சொந்த முன்பதிவுத் தேவைகளுக்காக Mewayz ஐப் பயன்படுத்த முடியும் என்பதைக் கண்டறிந்தனர்.

இது தத்துவார்த்தமானது அல்ல - இந்த பாதைகளை நாங்கள் உன்னிப்பாகக் கண்காணிக்கிறோம். கடந்த காலாண்டில் மட்டும், 23,000 புதிய பதிவுகள் வெளிச்செல்லும் தகவல்தொடர்புகளில் உள்ள "Sent from" இணைப்புகளிலிருந்து நேரடியாக வந்துள்ளன. இந்த அணுகுமுறையின் அழகு என்னவென்றால், அது மிகச்சரியாக அளவிடப்படுகிறது: ஒவ்வொரு செயலில் உள்ள பயனரும் கூடுதல் செலவு இல்லாமல் சாத்தியமான கையகப்படுத்தல் சேனலாக மாறுகிறார்கள். எங்கள் பயனர் தளம் வளரும்போது, ​​எங்கள் ஆர்கானிக் ரீச்.

இன்வாய்ஸ்களுக்கு அப்பால்: மல்டி-சேனல் வைரலிட்டி

இன்வாய்ஸ் குறிப்பிடத்தக்க கண்டுபிடிப்பை இயக்கும் போது, எங்கள் மற்ற தொகுதிகள் கூடுதல் வைரஸ் பாதைகளை உருவாக்குகின்றன:

• முன்பதிவு உறுதிப்படுத்தல்கள் எங்கள் திட்டமிடல் கருவிகளுக்கு புதிய வாடிக்கையாளர்களை அறிமுகப்படுத்துகிறது
• திட்ட ஒத்துழைப்பு முழு அணிகளையும் சுற்றுச்சூழலுக்குள் கொண்டுவருகிறது
• HR ஆன்போர்டிங் முதல் நாளிலிருந்து புதிய பணியாளர்களை எங்கள் தளத்திற்கு வெளிப்படுத்துகிறது
பங்குதாரர்களுடன் பகிரப்பட்ட
• பகுப்பாய்வு அறிக்கைகள் எங்கள் தரவுத் திறன்களைக் காட்டுகின்றன

பிஎல்ஜியை செயல்படுத்துதல்: ஒரு படி-படி-படி கட்டமைப்பு

நீங்கள் ஒரு புதிய தயாரிப்பை உருவாக்கினாலும் அல்லது ஏற்கனவே உள்ளதை மாற்றினாலும், தயாரிப்பு சார்ந்த வளர்ச்சியை அளவில் செயல்படுத்த நாங்கள் பயன்படுத்திய நடைமுறைக் கட்டமைப்பு இதோ:

1. உங்கள் இயற்கையான வைரஸ் தருணங்களை அடையாளம் காணவும்: பயனர்கள் வெளிப்புற தரப்பினருடன் தொடர்பு கொள்ளும் ஒவ்வொரு தொடு புள்ளியையும் வரைபடமாக்குங்கள். Mewayz க்கு, இதில் இன்வாய்ஸ்கள், முன்பதிவுகள் மற்றும் பகிரப்பட்ட திட்டப்பணிகள் ஆகியவை அடங்கும்.
2. மதிப்புக்கான அனைத்து தடைகளையும் அகற்றவும்: விலையுயர்ந்த ஒப்பந்தங்களில் கையொப்பமிடாமல் அல்லது டெமோக்களில் உட்காராமல் பயனர்கள் முக்கிய நன்மைகளை அனுபவிக்க முடியும் என்பதை உறுதிப்படுத்தவும்.
3. தயாரிப்பு அனுபவத்தில் கண்டுபிடிப்பை உருவாக்குதல்: பயனர்கள் ஆராயும்போது இயற்கையாகவே அருகிலுள்ள திறன்களை வெளிப்படுத்தும் வடிவமைப்பு அம்சங்கள்.
4. முக்கியமானவற்றை அளவிடவும்: சந்தைப்படுத்தல்-தகுதியான லீட்களைக் காட்டிலும் தயாரிப்பு-தகுதியான லீட்களை (PQLs) கண்காணிக்கவும். PQL என்பது மாற்றுவதற்கு போதுமான மதிப்பை அனுபவிப்பவர்.
5. பயனர் பயணத்தில் உள்ள அனைத்தையும் சீரமைக்கவும்: ஆதரவு முதல் விலை வரை, ஒவ்வொரு டச் பாயிண்ட் தயாரிப்பு- தலைமையிலான அனுபவத்தை வலுப்படுத்த வேண்டும்.

எங்கள் PLG வெற்றியின் பின்னணியில் உள்ள தரவு

தயாரிப்பு சார்ந்த வளர்ச்சிக்கு கடுமையான அளவீடு தேவை. டஜன் கணக்கான அளவீடுகளை நாங்கள் கண்காணிக்கிறோம், ஆனால் இந்த ஐந்தும் மிக முக்கியமான கதையைச் சொல்கிறது:

முதல் மதிப்புக்கான நேரம்: 82% பயனர்கள் பதிவுசெய்த 15 நிமிடங்களுக்குள் தங்கள் முதல் மதிப்புமிக்க செயலை (விலைப்பட்டியல் அனுப்புதல், முன்பதிவு பக்கத்தை உருவாக்குதல்) செய்கிறார்கள். இந்த விரைவான நேர-மதிப்பு மாற்றத்திற்கு முக்கியமானது.

ஆர்கானிக் விரிவாக்க விகிதம்: ஒரு பயனருடன் தொடங்கும் 45% குழுக்கள் 30 நாட்களுக்குள் குறைந்தது ஒரு சக ஊழியரையாவது சேர்க்கும். நிறுவனங்களுக்குள் இந்த கரிம பரவலானது உள்ளார்ந்த பயனை வெளிப்படுத்துகிறது.

தயாரிப்பு-தகுதியான முன்னணி மாற்றம்: முதல் வாரத்திற்குள் மூன்று அல்லது அதற்கு மேற்பட்ட மாட்யூல்களில் ஈடுபடும் பயனர்கள், இல்லாதவர்களின் கட்டணத்தை 3.7 மடங்குக்கு மாற்றுகிறார்கள்.

வைரல் குணகம்: ஒவ்வொரு செயலில் உள்ள பயனரும் ஆண்டுதோறும் சராசரியாக 0.3 புதிய பயனர்களை ஆர்கானிக் கண்டுபிடிப்பு சேனல்கள் மூலம் கொண்டு வருகிறார்கள். இது சிறியதாகத் தோன்றலாம், ஆனால் வியத்தகு முறையில் கூட்டும்.

வருவாய் விரிவாக்கம்: தற்போதுள்ள வாடிக்கையாளர்கள் தொகுதிகளைச் சேர்ப்பதன் மூலமும் திட்டங்களை மேம்படுத்துவதன் மூலமும் ஆண்டுதோறும் தங்கள் செலவினங்களை 22% அதிகரிக்கிறார்கள்—அனைத்தும் தயாரிப்புக்குள் புதிய மதிப்பைக் கண்டறிவதன் மூலம் இயக்கப்படுகிறது.

"மிக சக்திவாய்ந்த சந்தைப்படுத்தல் சந்தைப்படுத்தல் போல் உணரவில்லை. தினசரி பயன்பாட்டின் மூலம் உங்கள் தயாரிப்பு இயற்கையாகவே அதன் மதிப்பை புதிய பார்வையாளர்களுக்கு வெளிப்படுத்தும் போது, வளர்ச்சியானது விலை உயர்ந்ததை விட தவிர்க்க முடியாததாகிவிடும்."

பிஎல்ஜி போதுமானதாக இல்லாதபோது: தயாரிப்பு-தலைமை மற்றும் விற்பனை-தலைமை அணுகுமுறைகளை சமநிலைப்படுத்துதல்

உற்பத்தி சார்ந்த வளர்ச்சியை நாங்கள் நம்பும் அளவுக்கு, அதைப் பற்றி நாங்கள் பிடிவாதமாக இருக்கவில்லை. நிறுவன வாடிக்கையாளர்களுக்கு (மாதாந்திர $1,000+ செலவழிப்பவர்கள்), மூலோபாய கணக்கு நிர்வாகத்துடன் தயாரிப்பு அனுபவத்தை நாங்கள் கூடுதலாக வழங்குகிறோம். முக்கிய விஷயம் என்னவென்றால், இந்த வாடிக்கையாளர்களுடனான உரையாடல்கள், அவர்கள் முயற்சி செய்யாத ஒன்றை வாங்கும்படி அவர்களை நம்ப வைப்பதற்குப் பதிலாக, அவர்கள் ஏற்கனவே அனுபவிக்கும் மதிப்பை எவ்வாறு அதிகரிப்பது என்பதில் கவனம் செலுத்துகிறது.

இந்த கலப்பின அணுகுமுறையானது அதிக மதிப்புள்ள நிறுவனக் கணக்குகளைப் பிடிக்கும்போது திறமையாக அளவிட உதவுகிறது. எங்கள் குழு சிக்கலான ஒருங்கிணைப்பு காட்சிகள் மற்றும் மூலோபாய வழிகாட்டுதலைக் கையாளும் போது, ​​தயாரிப்பு ஆர்ப்பாட்டம் மற்றும் ஆரம்ப தத்தெடுப்பு ஆகியவற்றை அதிக அளவில் உயர்த்துகிறது. 92% வாடிக்கையாளர் திருப்தி மதிப்பெண்களைப் பராமரிக்கும் அதே வேளையில் எங்களின் தற்போதைய வளர்ச்சியை அடைவதற்கு இந்த இருப்பு முக்கியமானது.

Mwayz இல் தயாரிப்பு சார்ந்த வளர்ச்சியின் எதிர்காலம்

நாங்கள் முன்னோக்கிப் பார்க்கையில், எங்கள் PLG உத்தி தொடர்ந்து உருவாகி வருகிறது. நாங்கள் மிகவும் அதிநவீன தயாரிப்பு-தகுதியான முன்னணி ஸ்கோரிங், AI-இயங்கும் அம்சப் பரிந்துரைகள் மற்றும் மென்மையான விரிவாக்கப் பாதைகளை உருவாக்க தொகுதிகளுக்கு இடையே இறுக்கமான ஒருங்கிணைப்பு ஆகியவற்றைப் பரிசோதித்து வருகிறோம். API சுற்றுச்சூழல் அமைப்பு மற்றொரு எல்லையைக் குறிக்கிறது- டெவலப்பர்கள் எங்கள் பிளாட்ஃபார்மில் உருவாக்கும்போது, ​​நாங்கள் எதிர்பார்க்காத புதிய வைரஸ் சேனல்களை உருவாக்குகிறார்கள்.

முக்கியக் கொள்கை மாறாமல் உள்ளது: பயனர்கள் இயற்கையாகவே வக்கீல்களாக மாறும் அளவுக்கு அடிப்படைப் பயனுள்ள ஒன்றை உருவாக்குங்கள். வாடிக்கையாளர் கையகப்படுத்தல் செலவுகள் தொடர்ந்து அதிகரித்து வரும் உலகில், தயாரிப்பு தலைமையிலான வளர்ச்சியின் செயல்திறன் பெருகிய முறையில் மதிப்புமிக்கதாகிறது. இந்த அணுகுமுறையைக் கருத்தில் கொண்ட வணிகங்களுக்கு, பாடம் தெளிவாக உள்ளது: உங்கள் தயாரிப்பு மதிப்புமிக்கது என்று மக்களை நம்ப வைப்பதை நிறுத்துங்கள், அதற்குப் பதிலாக ஒவ்வொரு தொடர்புகளின் மூலமாகவும் அதன் மதிப்பை வெளிப்படுத்தும் தயாரிப்பை உருவாக்குங்கள்.

அடிக்கடி கேட்கப்படும் கேள்விகள்

உருப்படியான வளர்ச்சி என்றால் என்ன?

தயாரிப்பு-தலைமையிலான வளர்ச்சி (PLG) என்பது ஒரு வணிக உத்தி ஆகும், அங்கு தயாரிப்பு தானே வாடிக்கையாளர் கையகப்படுத்தல், விரிவாக்கம் மற்றும் தக்கவைத்தல் ஆகியவற்றின் முதன்மை இயக்கி ஆகும். விற்பனைக் குழுக்கள் மற்றும் மார்க்கெட்டிங் மீது பெரிதும் தங்கியிருப்பதற்குப் பதிலாக, PLG நிறுவனங்கள் புதிய பயனர்களை விரைவாகவும் இயற்கையாகவும் ஈர்க்கும் வகையில் தங்கள் தயாரிப்புகளை வடிவமைக்கின்றன.

Mwayz இன் இலவச அடுக்கு மாற்றங்களை எவ்வாறு இயக்குகிறது?

எங்கள் இலவச அடுக்கு வணிகங்கள் காலவரையின்றி பயன்படுத்தக்கூடிய உண்மையான மதிப்பை வழங்குகிறது, நம்பிக்கையை உருவாக்குகிறது மற்றும் திறன்களை வெளிப்படுத்துகிறது. பயனர்கள் இலவசத் திட்டத்தை விஞ்சும் போது, மேம்படுத்துவதை நியாயப்படுத்த போதுமான மதிப்பை அவர்கள் ஏற்கனவே அனுபவித்திருக்கிறார்கள், இதன் விளைவாக அதிக மாற்று விகிதங்கள் மற்றும் சிறந்த தக்கவைப்பு.

'Sent from Mewayz' விளைவை மிகவும் பயனுள்ளதாக்குவது எது?

எங்கள் இயங்குதளத்தின் மூலம் அனுப்பப்படும் ஒவ்வொரு வெளிப்புறத் தொடர்பும் அனுபவத்தை நுட்பமாக முத்திரை குத்தி, புதிய சாத்தியமான பயனர்களை Mewayz க்கு வெளிப்படுத்துகிறது. இந்த ஆர்கானிக் கண்டுபிடிப்பு அதிக விலையில் மாற்றப்படுகிறது, ஏனெனில் மக்கள் தயாரிப்பு உரிமைகோரல்களைக் கேட்பதற்குப் பதிலாக உண்மையான சிக்கல்களைத் தீர்ப்பதைக் காண்கிறார்கள்.

உருவாக்கப்பட்ட நிறுவனங்கள் தயாரிப்பு சார்ந்த வளர்ச்சிக்கு மாற முடியுமா?

ஆம், ஆனால் அதற்கு குறிப்பிடத்தக்க தயாரிப்பு மற்றும் கலாச்சார மாற்றங்கள் தேவை. நிறுவனங்கள் ஆன்போர்டிங்கை மறுவடிவமைப்பு செய்ய வேண்டும், வெவ்வேறு அளவீடுகளை அளவிட வேண்டும் மற்றும் விற்பனை சுழற்சிகளைக் காட்டிலும் பயனர் பயணத்தைச் சுற்றியுள்ள குழுக்களை அடிக்கடி மறுகட்டமைக்க வேண்டும். மாற்றம் பொதுவாக 6-18 மாதங்கள் ஆகும், ஆனால் கையகப்படுத்தல் செலவுகளை வியத்தகு முறையில் குறைக்கலாம்.

தயாரிப்பு சார்ந்த வளர்ச்சியின் வெற்றியை எப்படி அளவிடுகிறீர்கள்?

முக்கிய அளவீடுகளில் முதல் மதிப்புக்கான நேரம், தயாரிப்பு-தகுதியான ஈய மாற்று விகிதங்கள், வைரஸ் குணகம், நிறுவனங்களுக்குள் கரிம விரிவாக்கம் மற்றும் ஏற்கனவே உள்ள வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து வருவாய் விரிவாக்கம் ஆகியவை அடங்கும். இவை பாரம்பரிய சந்தைப்படுத்தல் புனல் அளவீடுகளை விட தயாரிப்பு ஈடுபாட்டில் கவனம் செலுத்துகின்றன.