ஒரு சிறு வணிகத்திலிருந்து வேகமாக வளர்ந்து வரும் நிறுவனத்திற்கு எப்படி செல்வது

மிகச் சிறு வணிகங்கள் ஒருபோதும் உருவாக்காத லீப்

ஒவ்வொரு ஆண்டும், அமெரிக்காவில் மட்டும் சுமார் 5 மில்லியன் புதிய வணிகங்கள் தொடங்கப்படுகின்றன. ஆயினும்கூட, தொழிலாளர் புள்ளியியல் அலுவலகத்தின்படி, ஐந்தாண்டுக் குறிப்பைக் கடந்ததில் பாதி பேர் மட்டுமே உயிர்வாழ்கின்றனர் - மேலும் பத்தில் ஒன்றுக்கும் குறைவானவர்கள் உச்சவரம்பை உடைத்து, உண்மையிலேயே வேகமாக வளர்ந்து வரும் நிறுவனத்திலிருந்து ஒரு சிறிய செயல்பாட்டைப் பிரிக்கிறார்கள். ஸ்தம்பித்து நிற்கும் வணிகங்களுக்கும் அளக்கும் வணிகங்களுக்கும் இடையே உள்ள வித்தியாசம், ஒரு சிறந்த யோசனை அல்லது அதிர்ஷ்டமான இடைவெளியில் அரிதாகவே வரும். இது அமைப்புகள், முடிவுகள் மற்றும் நீங்கள் எப்போதும் செய்ததைப் போலவே விஷயங்களைச் செய்வதை நிறுத்த விருப்பம் ஆகியவற்றைப் பொறுத்தது. நீங்கள் ஒரு சிறு வணிகத்தை நடத்திக்கொண்டு, உயிர்வாழ்வதில் இருந்து அளவிடுதலுக்கு எப்படி மாறுவது என்று யோசித்துக்கொண்டிருந்தால், நீங்கள் நினைப்பதை விட இந்த பாதை மிகவும் முறையானது - மேலும் நீங்கள் நம்பும் ஸ்டார்ட்அப் புராணத்தை விட அடையக்கூடியது.

1. உங்களுக்குத் தேவைப்படுவதற்கு முன் கணினிகளை உருவாக்கவும்

சிறு வணிக உரிமையாளர்கள் விழும் பொதுவான பொறி என்னவென்றால், உற்பத்தித்திறன் ஆராய்ச்சியாளர்கள் "நிறுவனர் சார்பு" என்று அழைக்கிறார்கள் - ஒவ்வொரு முக்கியமான செயல்முறையும் ஒன்று அல்லது இரண்டு நபர்களால் இயங்கும் நிலை. நீங்கள் மூன்று பேர் கொண்ட குழுவாக இருக்கும்போது, ​​அது திறமையானதாக உணர்கிறது. நீங்கள் முப்பது வயதாக வளர முயலும் போது, அது வருவாயைத் தடுக்கும், உங்களின் சிறந்த நபர்களை எரித்து, ஒவ்வொரு விடுமுறையையும் சாத்தியமற்றதாக உணர வைக்கும் ஒரு தடையாக மாறும்.

வேகமாக வளர்ந்து வரும் நிறுவனங்கள், செயல்பாட்டு உள்கட்டமைப்பில் முன்கூட்டியே முதலீடு செய்வதன் மூலம் தங்களை வேறுபடுத்திக் கொள்கின்றன. அதாவது ஆவணப்படுத்தப்பட்ட பணிப்பாய்வுகள், தரப்படுத்தப்பட்ட ஆன்போர்டிங் நடைமுறைகள் மற்றும் மையப்படுத்தப்பட்ட கருவிகள், குழுவில் உள்ள எவரையும் வேறொருவர் விட்டுச் சென்ற இடத்தைத் தேர்வுசெய்ய அனுமதிக்கும். 2024 McKinsey ஆய்வில், முறைப்படுத்தப்பட்ட செயல்பாட்டு செயல்முறைகளைக் கொண்ட நிறுவனங்கள் ஐந்தாண்டு காலத்தில் நிலையான இரட்டை இலக்க வளர்ச்சியை அடைவதற்கு 2.5 மடங்கு அதிக வாய்ப்புள்ளது என்று கண்டறிந்தது.

இதன் அர்த்தம் அதிகாரத்துவத்தில் மூழ்குவது அல்ல. ஒருங்கிணைக்கப்பட்ட இயங்குதளத்தைத் தேர்ந்தெடுப்பது - CRM, இன்வாய்சிங், HR, ப்ராஜெக்ட் மேனேஜ்மென்ட் மற்றும் 200 க்கும் மேற்பட்ட பிற வணிக தொகுதிகளை ஒருங்கிணைக்கிறது - ஒரு டஜன் துண்டிக்கப்பட்ட பயன்பாடுகளை டக்ட்-டேப்பிங் செய்வதற்குப் பதிலாக ஒரு ஒருங்கிணைந்த தளத்தைத் தேர்ந்தெடுப்பது. உங்கள் தரவு எவ்வளவு குறைவாக இருக்கும் இடங்கள், முக்கியமானதாக இருக்கும் போது உங்கள் குழு வேகமாக நகர முடியும்.

2. உங்கள் எண்கள் குளிர்

"விஷயங்கள் நன்றாக நடப்பதாக உணரும்" வணிக உரிமையாளருக்கும், விரிதாளைத் திறக்காமலேயே வாடிக்கையாளரைப் பெறுவதற்கான செலவு, சராசரி வாழ்நாள் மதிப்பு மற்றும் மாதாந்திர எரிப்பு விகிதம் ஆகியவற்றை உங்களுக்குச் சொல்லக்கூடிய ஒருவருக்கும் இடையே அப்பட்டமான வித்தியாசம் உள்ளது. வளர்ச்சி-நிலை நிறுவனங்கள் நிதி கல்வியறிவை ஒரு முக்கியத் திறனாகக் கருதுகின்றன, காலாண்டு புத்தகக் காப்பாளர் வருகைக்கு முழுவதுமாக அவுட்சோர்ஸ் செய்யவில்லை.

சாரா சென்னின் உதாரணத்தைக் கவனியுங்கள், அவர் தனது பூட்டிக் ஸ்கின்கேர் பிராண்டை $180,000 ஆண்டு வருமானத்தில் இருந்து மூன்று ஆண்டுகளில் $2.4 மில்லியனுக்கும் அதிகமாக வளர்த்தார். நேர்காணல்களில், அவர் ஒரு முக்கிய மாற்றத்தை வரவு வைக்கிறார்: அவர் தனது அலகு பொருளாதாரத்தை மாதாந்திரத்திற்கு பதிலாக வாரந்தோறும் மதிப்பாய்வு செய்யத் தொடங்கினார். சேதம் ஏற்பட்ட காலாண்டின் முடிவில் அதைக் கண்டுபிடிப்பதற்குப் பதிலாக, பேக்கேஜிங் செலவு அதிகரிப்பதைக் கண்டறிவதற்குப் பதிலாக, சில நாட்களுக்குள் ஓரங்களில் சாப்பிடுவதற்கு அந்தத் தகுதி அவளை அனுமதித்தது.

வேகமாக அளவிடும் வணிகங்கள் அதிக வருவாயைக் கொண்டவை அல்ல - ஒவ்வொரு டாலரும் எங்கு செல்கிறது மற்றும் ஒவ்வொரு டாலரும் என்ன உற்பத்தி செய்கிறது என்பதற்கான தெளிவான பார்வையைக் கொண்டவை.

நிகழ்நேர டாஷ்போர்டுகள் மற்றும் தானியங்கு நிதி அறிக்கைகள் யூகங்களை நீக்குகின்றன. உங்கள் விலைப்பட்டியல், ஊதியம் மற்றும் பகுப்பாய்வு ஆகியவை ஒரே சுற்றுச்சூழல் அமைப்பில் இருக்கும்போது, ​​பிளாட்ஃபார்ம்களில் தரவைச் சரிசெய்ய மணிநேரங்களைச் செலவழிப்பதை நிறுத்திவிட்டு, அந்த நேரத்தை உண்மையில் ஊசியை நகர்த்தும் முடிவுகளை எடுக்கத் தொடங்குவீர்கள்.

3. நீங்கள் உருவாகும் நிறுவனத்திற்கு பணியமர்த்தவும், நீங்கள் அல்ல

சிறு-தொழில் பணியமர்த்தல் ஒரு வினைத்திறன் முறையைப் பின்பற்றுகிறது: ஏதாவது முறிவு, யாரோ வெளியேறுவது, அல்லது பணிச்சுமை தாங்க முடியாததாகிவிடும், பின்னர் நீங்கள் ஒரு இருக்கையை நிரப்ப போராடுகிறீர்கள். வளர்ச்சி சார்ந்த நிறுவனங்கள் இந்த ஸ்கிரிப்டை முழுவதுமாக புரட்டுகின்றன. ஆறு முதல் பன்னிரெண்டு மாதங்களில் பிசினஸ் எங்கு இருக்க வேண்டும் என்பதன் அடிப்படையில் அவர்கள் முன்கூட்டி பணியமர்த்துகிறார்கள், இன்று இருக்கும் இடத்தில் அல்ல.

இதற்கு சங்கடமான மனநிலையில் மாற்றம் தேவை - வருவாய் அதை முழுமையாக நியாயப்படுத்தும் முன் நீங்கள் பணத்தை செலவழிக்கிறீர்கள். ஆனால் நீங்கள் அதைச் சரியாகச் செய்யும்போது கணிதம் வேலை செய்கிறது. 42% சிறு-வணிக உரிமையாளர்கள் நிரப்பப்படாத நிலைகள் அவர்களின் வளர்ச்சிக்கான திறனை நேரடியாக மட்டுப்படுத்தியதாக நேஷனல் ஃபெடரேஷன் ஆஃப் இன்டிபென்டன்ட் பிசினஸ் சர்வே கண்டறிந்துள்ளது. ஒவ்வொரு மாதமும் நீங்கள் ஒரு முக்கியமான பணியை தாமதப்படுத்தினால், அது சாத்தியமான ஒரு மாதமாகும்.

அந்த நபர்கள் விமானத்தில் ஏறியவுடன் நீங்கள் எப்படி நிர்வகிக்கிறீர்கள் என்பதும் சமமாக முக்கியமானது. வேகமாக வளர்ந்து வரும் நிறுவனங்கள் கட்டமைக்கப்பட்ட ஆன்போர்டிங், தெளிவான செயல்திறன் அளவீடுகள் மற்றும் மைக்ரோமேனேஜ்மென்ட் இல்லாமல் அணிகளை சீரமைக்கும் கருவிகளில் அதிக அளவில் முதலீடு செய்கின்றன. நேர கண்காணிப்பு முதல் செயல்திறன் மதிப்புரைகள் வரை அனைத்தையும் ஒரே இடத்தில் கையாளும் மனிதவள தொகுதிகள் — மின்னஞ்சல் நூல்கள் மற்றும் காகித வடிவங்களில் சிதறாமல் — நிர்வாக மேல்நிலையை 30% அல்லது அதற்கு மேல் குறைக்கலாம், கையொப்பங்களைத் துரத்துவதற்குப் பதிலாக பயிற்சி மற்றும் உத்தியில் கவனம் செலுத்த மேலாளர்களை விடுவிக்கலாம்.

4. உங்கள் வாடிக்கையாளர்களை உங்கள் வளர்ச்சி இயந்திரமாக மாற்றவும்

கட்டண விளம்பரம் விரைவாக விலை உயர்ந்தது, மேலும் சந்தைகள் கூட்டமாக இருப்பதால் அதன் வருமானம் குறைகிறது. பெரும்பாலான சிறிய மற்றும் நடுத்தர வணிகங்களுக்கான மிகவும் திறமையான வளர்ச்சி சேனல் பல தசாப்தங்களுக்கு முன்பு இருந்ததைப் போலவே உள்ளது: வாய் வார்த்தை. இன்றைய வித்தியாசம் என்னவென்றால், நீங்கள் அதை முறைப்படுத்தலாம்.

உங்கள் வாடிக்கையாளர் பயணத்தை முதல் தொடர்பிலிருந்து பிந்தைய கொள்முதல் வரை வரைபடமாக்குவதன் மூலம் தொடங்கவும். திருப்தி உச்சத்தை அடையும் தருணங்களை அடையாளம் காணவும் - பொதுவாக ஒரு வெற்றிகரமான பிரசவம், தீர்க்கப்பட்ட ஆதரவு டிக்கெட் அல்லது ஒரு மைல்கல் சாதனைக்குப் பிறகு - அந்த தருணங்களைச் சுற்றி தானியங்கி தொடுப்புள்ளிகளை உருவாக்கவும். சரியான நேரத்தில் சரியான மதிப்பாய்வு கோரிக்கை, பரிந்துரை ஊக்கத்தொகை அல்லது தனிப்பயனாக்கப்பட்ட நன்றி செய்தி ஆகியவை ஒரு காலண்டர் அட்டவணையில் அனுப்பப்படும் பொதுவான மின்னஞ்சல் வெடிப்பின் விகிதத்தை விட ஐந்து முதல் எட்டு மடங்கு வரை மாற்றப்படும்.

1. உங்கள் நிகர ஊக்குவிப்பாளர் ஸ்கோரை (NPS) காலாண்டுக்கு அளவிடவும் — 40 க்குக் கீழே இருந்தால், நீங்கள் கையகப்படுத்துவதற்குப் பணத்தைச் செலுத்துவதற்கு முன், தக்கவைப்புச் சிக்கல்களைச் சரிசெய்ய வேண்டும்.
2. ஒரு முறையான பரிந்துரை திட்டத்தை உருவாக்கவும் — பரிந்துரைப்பவர் மற்றும் புதிய வாடிக்கையாளர் இருவருக்கும் ஒரு எளிய 10-15% தள்ளுபடி கூட சேவை சார்ந்த வணிகங்களுக்கு 20-30% புதிய வருவாயை உருவாக்க முடியும்.
3. உங்கள் CRM ஐப் பயன்படுத்தி தானியங்கு ஃபாலோ-அப்கள் — வாங்குதல் வரலாறு, நிச்சயதார்த்த முறைகள் மற்றும் ஆதரவு தொடர்புகளின் அடிப்படையில் தூண்டுதல்களை அமைக்கவும், இதனால் எந்த வாடிக்கையாளரும் விரிசல்களுக்கு ஆளாக மாட்டார்கள்.
4. சான்றிதழ்களை முறையாகச் சேகரித்து காட்சிப்படுத்தவும் — BrightLocal ஆராய்ச்சியின்படி, 88% நுகர்வோர் தனிப்பட்ட பரிந்துரைகளைப் போலவே ஆன்லைன் மதிப்புரைகளையும் நம்புகிறார்கள்.
5. வாடிக்கையாளர் பட்டியலை மட்டுமின்றி ஒரு சமூகத்தை உருவாக்கவும் — ஹார்வர்ட் பிசினஸ் ரிவியூ பகுப்பாய்வின்படி, செயலில் உள்ள வாடிக்கையாளர் சமூகங்களைக் கொண்ட வணிகங்கள் சராசரியாக 19% அதிக வருவாய் வளர்ச்சியைக் காண்கின்றன.

முக்கியமானது நிலைத்தன்மை. உங்கள் விலைப்பட்டியல், முன்பதிவு மற்றும் தகவல் தொடர்புக் கருவிகளுடன் ஒருங்கிணைக்கும் CRM என்றால், எந்தெந்த வாடிக்கையாளர்கள் அவுட்ரீச் செய்ய வேண்டும் என்பதைக் கண்டறிய, தளங்களுக்கு இடையே CSV கோப்புகளை கைமுறையாக ஏற்றுமதி செய்யவில்லை. Mewayz போன்ற இயங்குதளங்கள், தொகுதிகள் முழுவதும் இந்த பணிப்பாய்வுகளை தானியக்கமாக்க உங்களை அனுமதிக்கின்றன, எனவே உங்கள் பரிந்துரை நிரல் மற்றும் உங்கள் பில்லிங் அமைப்பு மற்றும் உங்கள் வாடிக்கையாளர் தொடர்புகள் அனைத்தும் தலையீடு இல்லாமல் ஒருவருக்கொருவர் பேசுகின்றன.

5. இரக்கமின்றி தன்னியக்கத்தை தழுவுங்கள்

2025 சேல்ஸ்ஃபோர்ஸ் ஆய்வில், சிறு வணிக உரிமையாளர்கள் தங்கள் வேலை வாரத்தில் சராசரியாக 23%-ஐ மீண்டும் மீண்டும் நிருவாகப் பணிகளில் செலவிடுகிறார்கள் - தரவு உள்ளீடு, திட்டமிடல், விலைப்பட்டியல் துரத்தல், அறிக்கை உருவாக்கம். விற்பனை அழைப்புகள், தயாரிப்பு மேம்பாடு அல்லது மூலோபாய திட்டமிடல் ஆகியவற்றில் செலவழிக்கப்படும் ஒவ்வொரு வாரமும் ஒரு முழு நாளை விட இது அதிகமாகும். ஒரு வருடத்தில், இது ஒரு நபருக்கு சுமார் 480 மணிநேர உற்பத்தித் திறனைக் கூட்டுகிறது.

வளர்ச்சி உச்சவரம்பை உடைக்கும் வணிகங்கள் மனித தீர்ப்பு தேவையில்லாத அனைத்தையும் தானியக்கமாக்குகின்றன. விலைப்பட்டியல் நினைவூட்டல்கள் தங்களை அனுப்ப வேண்டும். நியமனம் உறுதிப்படுத்தல் உடனடியாக நடக்க வேண்டும். பேப்பர் டைம்ஷீட்டில் இருந்து மணிநேரங்களை யாரேனும் கைமுறையாக உள்ளிடாமல் சம்பளப்பட்டியல் செயலாக்கப்பட வேண்டும். சரக்கு எச்சரிக்கைகள் ஸ்டாக் வரம்பை அடையும் போது சுட வேண்டும், காலியான அலமாரியை யாராவது கவனிக்கும்போது அல்ல.

இது மக்களை மாற்றுவது பற்றியது அல்ல - இது உண்மையில் வருவாயை உருவாக்கும் செயல்பாடுகளை நோக்கி மனித முயற்சியை திருப்பி விடுவது பற்றியது. ஒரு மாடுலர் பிளாட்ஃபார்மில் இயங்கும் ஒரு வணிகமானது அதன் முன்பதிவு உறுதிப்படுத்தல்கள், பணம் செலுத்துதல் பின்தொடர்தல்கள் மற்றும் HR பணிப்பாய்வுகளை தானியங்குபடுத்தும் போது, ​​கூட்டு நேர சேமிப்பு வளர்ச்சியை உந்தித் தள்ளும் மூலோபாய வேலைக்கான இடத்தை உருவாக்குகிறது. Mewayz பயனர் தளத்தில் உள்ள ஒரு லாஜிஸ்டிக்ஸ் நிறுவனம், தங்கள் கடற்படை நிர்வாகத்தை தானியங்குபடுத்துவதன் மூலமும், ஒரு ஒருங்கிணைந்த அமைப்பு மூலம் பணிப்பாய்வுகளை இன்வாய்ஸ் செய்வதன் மூலமும் மாதத்திற்கு 35 மணிநேரம் சேமிப்பதாக அறிவித்தது.

6. மூலோபாய வளர்ச்சிக்கான நிதி — அவநம்பிக்கையுடன் அல்ல

பல சிறு வணிகங்கள் சிக்கலில் இருக்கும்போது மட்டுமே நிதியுதவியை அணுகுகின்றன - பணம் இறுக்கமாக உள்ளது, ஒரு பெரிய வாய்ப்பிற்கு அவர்களிடம் இல்லாத மூலதனம் தேவைப்படுகிறது, அல்லது எதிர்பாராத செலவினால் செயல்பாடுகள் தடம் புரளும். இந்த எதிர்வினை அணுகுமுறை அவநம்பிக்கையான முடிவுகளுக்கு இட்டுச் செல்கிறது: அதிக வட்டிக் கடன்கள், அதிக ஈக்விட்டியை சீக்கிரமாக விட்டுக்கொடுத்தல் அல்லது வருவாயை எவ்வாறு உருவாக்குகிறது என்பதற்கான தெளிவான திட்டம் இல்லாமல் கடனைப் பெறுதல்.

வளர்ச்சி சார்ந்த நிறுவனங்கள் நிதியை ஒரு மூலோபாய கருவியாகக் கருதுகின்றன, அவசர நடவடிக்கை அல்ல. அவர்கள் எல்லா நேரங்களிலும் தங்கள் ஓடுபாதையின் தெளிவான படத்தைப் பராமரிக்கிறார்கள், வெவ்வேறு வளர்ச்சிக் காட்சிகளை மாதிரியாகக் கொண்டுள்ளனர், மேலும் அவர்களுக்குத் தேவைப்படும் முன் மூலதனத்தைத் தொடருகிறார்கள் - அவர்களின் பேச்சுவார்த்தை நிலை வலுவாக இருக்கும்போது. நிதியுதவியை முன்கூட்டியே பாதுகாக்கும் வணிகங்கள் (பண நெருக்கடிக்கு முன்) அவசரகால நிதியுதவி பெறுவதை விட சராசரியாக 2-3 சதவீத புள்ளிகள் குறைவாக வட்டி விகிதங்களைப் பெறுகின்றன என்று SBA தெரிவிக்கிறது.

நீங்கள் பூட்ஸ்ட்ராப் செய்தாலும், முதலீட்டாளர்களைத் தேடினாலும், அல்லது வருவாய் அடிப்படையிலான நிதியுதவியைப் பயன்படுத்தினாலும், கொள்கை ஒன்றுதான்: உங்களுக்குப் பணம் எதற்காகத் தேவை, அது என்ன வருமானத்தை ஈட்டுகிறது, எவ்வளவு காலம் தானே செலுத்துகிறது என்பதைத் தெரிந்துகொள்ளுங்கள். சுத்தமான, ஒழுங்கமைக்கப்பட்ட நிதித் தரவு — வரி நேரத்தில் ஐந்து வெவ்வேறு ஆப்ஸின் எண்களை ஒன்றாக இணைக்காமல், ஒரு ஒருங்கிணைந்த அமைப்பில் உங்கள் வணிகத்தை நடத்துவதன் மூலம் வரும் வகை — உங்களை கடன் வழங்குபவர்களுக்கும் முதலீட்டாளர்களுக்கும் வியத்தகு முறையில் கவர்ச்சிகரமான வேட்பாளராக ஆக்குகிறது.

7. நீங்கள் அளவிடும் போது நீங்கள் கட்டியதைப் பாதுகாக்கவும்

வளர்ச்சி ஆபத்தை அறிமுகப்படுத்துகிறது. அதிக வாடிக்கையாளர்கள் பாதுகாக்க அதிக டேட்டா என்று அர்த்தம். அதிகமான பணியாளர்கள் என்பது அதிக இணக்கத் தேவைகளைக் குறிக்கிறது. அதிக வருவாய் என்பது மிகவும் சிக்கலான வரிக் கடமைகளைக் குறிக்கிறது. நிலையானதாக அளவிடும் வணிகங்கள், ஆரம்பத்திலிருந்தே தங்கள் வளர்ச்சி உத்தியில் இடர் மேலாண்மையை உருவாக்குகின்றன, நெருக்கடிக்குப் பிறகு அதைத் தூண்டும் வணிகங்கள் அல்ல.

இது வழக்கமான காப்புப்பிரதிகள், பங்கு அடிப்படையிலான அணுகல் கட்டுப்பாடுகள் என்பதாகும், எனவே பணியாளர்கள் தங்களுக்குத் தேவையான தரவு, உங்கள் தொழில்துறையின் குறிப்பிட்ட விதிமுறைகளுக்கான இணக்க கண்காணிப்பு மற்றும் ஒவ்வொரு நிதி பரிவர்த்தனைக்கும் தெளிவான தணிக்கைத் தடம் ஆகியவற்றை மட்டுமே பார்ப்பார்கள். இது ஒரு தொடர்ச்சித் திட்டத்தைக் கொண்டிருப்பதையும் குறிக்கிறது — உங்கள் மிகவும் முக்கியமான குழு உறுப்பினர் ஒரு வாரத்திற்குக் கிடைக்கவில்லை என்றால், அவர்கள் இல்லாமல் வணிகம் இயங்க முடியுமா?

சிறு வணிகத்திலிருந்து வேகமாக வளர்ந்து வரும் நிறுவனத்திற்கு மாறுவது ஒரு வியத்தகு தருணம் அல்ல. இது திட்டமிட்ட தேர்வுகளின் தொடர்: குழப்பம், உள்ளுணர்வுக்கு மேல் தரவு, வினைத்திறன் ஸ்க்ராம்ப்ளிங்கில் செயலில் பணியமர்த்தல் மற்றும் கைமுறையாக மீண்டும் மீண்டும் செய்வதில் ஆட்டோமேஷன். ஐந்து பேர் கொண்ட குழுவிற்கு ஒரு நிறுவனத்தின் செயல்பாட்டு முதுகெலும்பை அதன் அளவை பத்து மடங்கு வழங்குவதற்கான கருவிகள் இன்று உள்ளன. அவற்றைச் செயல்படுத்த உங்களால் முடியுமா என்பது கேள்வி அல்ல - அதைச் செயல்படுத்தாமல் இருக்க முடியுமா என்பதுதான். அடுத்த தசாப்தத்தில் ஆதிக்கம் செலுத்தும் வணிகங்கள், வளர்ச்சி என்பது கடினமாக உழைப்பது அல்ல என்பதை புரிந்து கொண்ட உரிமையாளர்களால் இப்போது கட்டமைக்கப்படுகிறது. இது உங்களுடன் அளவிட வடிவமைக்கப்பட்ட ஒரு அமைப்பில் வேலை செய்வதாகும்.