பணப்புழக்க மேலாண்மை: வணிகம் உயிர்வாழ்வதற்கான #1 திறன்

பணப் புழக்க மேலாண்மை என்பது முதல் ஐந்து ஆண்டுகளில் தோல்வியடைந்த வணிகங்களிலிருந்து தப்பிப்பிழைக்கும் வணிகங்களைப் பிரிக்கும் மிக முக்கியமான திறன் ஆகும். அதில் தேர்ச்சி பெறுங்கள், மேலும் உங்கள் வணிகத்தை உங்கள் சொந்த விதிமுறைகளின்படி வளர்ப்பதற்கான தெளிவு, நம்பிக்கை மற்றும் கட்டுப்பாட்டைப் பெறுவீர்கள் — சந்தை உங்களை நோக்கி என்னதான் வீசினாலும் பரவாயில்லை.

நீங்கள் ஒரு தனி ஆலோசனையை நடத்தினாலும் அல்லது இருபது பேர் கொண்ட குழுவை அளவிடினாலும், கொள்கைகள் ஒன்றுதான்: என்ன நடக்கிறது என்பதை அறிந்து கொள்ளுங்கள், வெளியேறுவதைக் கட்டுப்படுத்துங்கள், மேலும் அடுத்ததை எப்போதும் கண்காணிக்கவும். அதைச் சரியாகச் செய்ய உங்களுக்கு உதவ, Mewayz ஒரு இலவச தரவிறக்கம் செய்யக்கூடிய மின்புத்தகத்தை உருவாக்கியுள்ளது — "பணப் புழக்க மேலாண்மை: வணிகப் பிழைப்புக்கான #1 திறன்" — இது ஒரு நடைமுறை, அத்தியாயம் வாரியாக நீண்ட ஆயுளைப் பற்றி தீவிரமாக இருக்கும் சிறு வணிக உரிமையாளர்களுக்காகக் கட்டமைக்கப்பட்டுள்ளது.

பெரும்பாலான சிறு வணிகங்கள் பணப்புழக்கத்துடன் ஏன் போராடுகின்றன?

லாபம் மற்றும் பணப்புழக்கம் ஒரே விஷயம் அல்ல - மேலும் இரண்டையும் குழப்புவது சிறு வணிக உரிமையாளர்கள் செய்யும் மிகவும் பொதுவான மற்றும் விலையுயர்ந்த தவறுகளில் ஒன்றாகும். வங்கியில் ஒரே நேரத்தில் பணம் இல்லாமல் போகும் போது ஒரு வணிகம் காகிதத்தில் லாபகரமாக இருக்கும். இது நிகழ்கிறது, ஏனெனில் லாபம் ஒரு கணக்கியல் கருத்து, அதே சமயம் பணப்புழக்கம் என்பது உண்மை.

தாமதமாகச் செலுத்தும் வாடிக்கையாளர்கள், பருவகால வருவாய் சரிவுகள், எதிர்பாராத செலவுகள் மற்றும் விரைவான வளர்ச்சி (இது முரண்பாடாக அதிக முன்பணத்தை கோருகிறது) இவை அனைத்தும் சம்பாதித்த பணத்திற்கும் கிடைக்கும் பணத்திற்கும் இடையே இடைவெளியை உருவாக்குகின்றன. பல ஆய்வுகளின்படி, மோசமான பணப்புழக்க மேலாண்மை - தேவை இல்லாதது - சிறு வணிக தோல்விக்கு முக்கிய காரணம். உங்கள் பணப்புழக்க சுழற்சியைப் புரிந்துகொள்வது, அந்த விளக்கத்தை மாற்றுவதற்கான முதல் படியாகும், இதுவே மின்புத்தக முகவரியின் அத்தியாயம் 1 இல் குறிப்பிடப்பட்டுள்ளது.

வாடிக்கையாளர்களைத் துரத்தாமல் எப்படி விரைவாகப் பணம் பெறுவது?

உராய்வைத் துரிதப்படுத்துவது ஆக்ரோஷமாக இருப்பது குறைவானது மற்றும் உராய்வை அகற்றுவது அதிகம். வாடிக்கையாளர்கள் உங்களுக்கு எவ்வளவு எளிதாக பணம் செலுத்துகிறார்களோ, அவ்வளவு வேகமாக அவர்கள் செலுத்துவார்கள். மின்புத்தகத்தின் அத்தியாயம் 2, உறவுகளை சேதப்படுத்தாமல் மாறும் தன்மையை மாற்றும் நடைமுறை உத்திகளில் ஆழமாக மூழ்கியுள்ளது. ஊசியை நகர்த்தும் முக்கிய தந்திரங்கள் இதோ:

• டெலிவரி செய்யப்பட்ட உடனேயே விலைப்பட்டியல் — விலைப்பட்டியல்களை அனுப்புவதில் ஏற்படும் தாமதம் நேரடியாக பணம் செலுத்துவதில் தாமதம் ஆகும்; முடிந்தவரை இந்தப் படிநிலையை தானியங்குபடுத்தவும்
• பல்வேறு கட்டண முறைகளை வழங்குதல் — கிரெடிட் கார்டு, வங்கிப் பரிமாற்றம் மற்றும் டிஜிட்டல் பணப்பைகள் சிரமத்தை சாக்குப்போக்கு குறைக்கின்றன
• net-30 க்குப் பதிலாக net-15 விதிமுறைகளைப் பயன்படுத்தவும் — பல வணிக உரிமையாளர்கள் உணர்ந்ததை விட குறுகிய விதிமுறைகள் மிகவும் பொதுவானவை, குறிப்பாக தெளிவான தகவல் தொடர்புடன்
• முன்கூட்டியே பணம் செலுத்தும் ஊக்கத்தொகையை நடைமுறைப்படுத்துங்கள் — ஐந்து நாட்களுக்குள் பணம் செலுத்துவதற்கு 1-2% தள்ளுபடி உங்களுக்கு சிறிதளவு செலவாகும் ஆனால் உங்கள் பண நிலையை வியத்தகு முறையில் மேம்படுத்தும்
• தானியங்கி கட்டண நினைவூட்டல்களை அனுப்பு — காலக்கெடுவுக்கு மூன்று நாட்களுக்கு முன், கடைசி தேதி மற்றும் மூன்று நாட்களுக்குப் பிறகு மோசமான உரையாடல்களை அகற்றி சேகரிப்பை விரைவுபடுத்துகிறது

Mwayz போன்ற இயங்குதளங்கள் விலைப்பட்டியல், கட்டணக் கண்காணிப்பு மற்றும் கிளையன்ட் தகவல்தொடர்பு ஆகியவற்றை ஒரே இடத்தில் மையப்படுத்துகின்றன, எனவே நீங்கள் துரத்துவதற்கு குறைந்த நேரத்தையும் அதிக நேரத்தையும் செலவிடுகிறீர்கள்.

உபாய ரீதியாக செலவு செய்வது உண்மையில் எப்படி இருக்கும்?

பணத்தை இறுக்கமாக உணரும்போது செலவுகளைக் குறைப்பது பெரும்பாலும் முதல் உள்ளுணர்வு ஆகும் - ஆனால் கண்மூடித்தனமான வெட்டுக்கள் வருவாயை உருவாக்கும் செயல்பாடுகளைக் குறைக்கலாம். மின்புத்தகத்தின் 3வது அத்தியாயம் இதை மூலோபாயமாக செலவழிப்பதாக மறுவடிவமைக்கிறது: வரி உருப்படிகளைக் குறைப்பதை விட, ஒவ்வொரு வெளியேற்றத்தையும் அதன் வருவாய், நேரம் மற்றும் தேவை ஆகியவற்றின் மூலம் மதிப்பிடுகிறது.

"இலக்கு குறைவாகச் செலவழிப்பதல்ல - சரியாகச் செலவழிப்பதே. உங்கள் வணிகத்தை விட்டு வெளியேறும் ஒவ்வொரு டாலரும் நீங்கள் கட்டியதைப் பாதுகாக்க வேண்டும், உங்களிடம் உள்ளதை வளர்த்துக் கொள்ள வேண்டும் அல்லது நேரத்தைத் திரும்பப் பெற வேண்டும், அதனால் இரண்டையும் செய்யலாம்."

மூலோபாய வெளிச்செல்லும் கட்டுப்பாடு என்பது விற்பனையாளர்களுடன் கட்டண விதிமுறைகளை பேச்சுவார்த்தை நடத்துதல், அதிக வருவாய் உள்ள காலகட்டங்களுடன் சீரமைக்க பெரிய கொள்முதல் நேரத்தை நிர்ணயித்தல் மற்றும் காலாண்டுக்கு ஒருமுறை தொடர்ச்சியான சந்தாக்களை தணிக்கை செய்தல். வளர்ச்சியுடன் அளவிடப்படும் செலவுக்கும் எளிமையாகக் குவிக்கும் செலவுக்கும் உள்ள வித்தியாசத்தை அறிந்துகொள்வதும் இதன் பொருள். மின்புத்தகம் ஒவ்வொரு செலவினத்தையும் வகைப்படுத்த ஒரு எளிய கட்டமைப்பை வழங்குகிறது, இதனால் முடிவுகள் விரைவாகவும், தெளிவாகவும், உங்கள் உண்மையான நிதி நிலையுடன் சிறப்பாகவும் சீரமைக்கப்படும்.

வளர்ச்சியை தியாகம் செய்யாமல் பண இருப்பை எவ்வாறு உருவாக்குவது?

பண கையிருப்பு என்பது ஆடம்பரம் அல்ல - நீங்கள் எடுக்கும் ஒவ்வொரு மூலோபாய முடிவிற்கும் இதுவே அடித்தளம். அத்தியாயம் 4 பணப்புழக்க நிர்வாகத்தின் மிகவும் உணர்ச்சிவசப்பட்ட அம்சங்களில் ஒன்றைக் கையாள்கிறது: பணத்தை மிச்சப்படுத்துவதற்குப் போதுமானதாக இல்லை என நினைக்கும் போது பணத்தை ஒதுக்கி வைப்பது.

நியாயமான பரிந்துரையானது மூன்று முதல் ஆறு மாதங்கள் வரை இயக்கச் செலவுகள் ஆகும், ஆனால் அங்கு செல்வதற்கு ஒரு அமைப்பு தேவை, மன உறுதி அல்ல. மின்புத்தகம் "தலைகீழ் பட்ஜெட்" முறையின் மூலம் உங்களை அழைத்துச் செல்கிறது - முதலில் உங்கள் இருப்புக்கு ஒதுக்குவது, விருப்பமான செலவினங்களுக்கு முன் - அத்துடன் படிப்படியாக நம்பிக்கையை வளர்க்க உங்களை அனுமதிக்கும் வரிசைப்படுத்தப்பட்ட இருப்பு இலக்குகள். வங்கியில் ஒரு மாத கையிருப்பைக் கொண்ட ஒரு சிறு வணிகமானது ஒரு வாழ்க்கைச் சம்பளம் முதல் ஊதியம் வரை அடிப்படையில் வேறுபட்ட மனநிலையில் இருந்து செயல்படுகிறது. இது சிறந்த ஒப்பந்தங்களை பேச்சுவார்த்தை நடத்துகிறது, தைரியமாக பணியமர்த்துகிறது மற்றும் பீதியின்றி சீசன்களை மெதுவாக்குகிறது.

Mewayz இன் நிதிக் கருவிகள், முன்பதிவு இலக்குகளை அமைக்கவும், முன்னேற்றத்தைக் கண்காணிக்கவும், எந்த நேரத்திலும் உங்கள் ஓடுபாதையைக் காட்சிப்படுத்தவும் உங்களை அனுமதிக்கின்றன — யூகத்தை முழுவதுமாக நீக்குகிறது.

எதற்காகப் பணப் புழக்கத்தை முன்னறிவிப்பது எதிர்வினை மற்றும் முன்னணிக்கு இடையே உள்ள வித்தியாசத்தை?

பெரும்பாலான வணிக உரிமையாளர்கள், கடந்த மாதம் நடந்ததை மதிப்பாய்வு செய்து, பின்நோக்கிப் பார்த்து பணப்புழக்கத்தை நிர்வகிக்கின்றனர். முன்னறிவிப்பு அதை முற்றிலுமாக புரட்டுகிறது, உங்கள் நிதி நிலையை முன்னோக்கிப் பார்க்கும் படத்தை உங்களுக்கு வழங்குகிறது, எனவே நீங்கள் எதிர்வினை முடிவுகளை எடுக்காமல் செயலில் முடிவெடுக்கலாம்.

eBook இன் அத்தியாயம் 5, நடைமுறையில் 13-வார பணப்புழக்க முன்னறிவிப்பை அறிமுகப்படுத்துகிறது - இது பெரிய நிறுவனங்களின் CFO களால் பயன்படுத்தப்படும் ஆனால் எந்த அளவிலான வணிகத்திற்கும் சமமான சக்தி வாய்ந்த கருவியாகும். 13-வார கால சாளரம், வடிவங்களைக் கண்டறிந்து முன்னோக்கி திட்டமிடுவதற்கு போதுமானது, துல்லியமாகவும் செயல்படக்கூடியதாகவும் இருக்க போதுமானது. உங்கள் முதல் முன்னறிவிப்பை புதிதாக எப்படி உருவாக்குவது என்பதை நீங்கள் கற்றுக் கொள்வீர்கள் துல்லியம்.

Mwayz இன் 207 ஒருங்கிணைந்த வணிகத் தொகுதிகள் மூலம், உங்கள் முன்கணிப்புத் தரவு உங்கள் விலைப்பட்டியல், செலவுகள், CRM மற்றும் திட்டக் குழாய் ஆகியவற்றுடன் நேரடியாக இணைகிறது - எனவே உங்கள் கணிப்புகள் உண்மையில் என்ன நடக்கிறது என்பதைப் பிரதிபலிக்கின்றன, நீங்கள் என்ன நடக்கக்கூடும் என்று நினைக்கிறீர்கள் என்பதை மட்டும் காட்டாது.

அடிக்கடி கேட்கப்படும் கேள்விகள்

பணப்புழக்கத்திற்கும் லாபத்திற்கும் என்ன வித்தியாசம்?

இலாபம் என்பது வருவாயில் இருந்து செலவினங்களைக் கழித்த பிறகு மீதமுள்ள தொகையாகும், இது ஒரு திரட்டல் அடிப்படையில் கணக்கிடப்படுகிறது - அதாவது நீங்கள் சம்பாதித்த ஆனால் இன்னும் பெறாத பணத்தை இது கணக்கிடுகிறது. பணப்புழக்கம், மாறாக, உண்மையான பணம் உங்கள் வங்கிக் கணக்கிற்கு உள்ளேயும் வெளியேயும் நிகழ்நேரத்தில் நகர்கிறது. வாடிக்கையாளர்கள் பணம் செலுத்துவதில் தாமதம் ஏற்பட்டாலோ அல்லது உள்வரும் கொடுப்பனவுகள் வருவதற்கு முன் பெரிய செலவுகள் ஏற்பட்டாலோ எதிர்மறையான பணப்புழக்கத்தைக் கொண்டிருக்கும் போது ஒரு வணிகம் வலுவான லாபத்தைக் காட்டலாம். இரண்டையும் தனித்தனியாக நிர்வகிப்பது ஒரு முழுமையான நிதிப் படத்திற்கு அவசியம்.

ஒரு சிறு வணிகம் எவ்வளவு பணம் இருப்பு வைத்திருக்க வேண்டும்?

பொதுவாக ஏற்றுக்கொள்ளப்பட்ட இலக்கு மூன்று முதல் ஆறு மாதங்கள் வரை நிலையான இயக்கச் செலவுகள் ஆகும் - வாடகை, சம்பளம் மற்றும் வருவாயைப் பொருட்படுத்தாமல் நீங்கள் செலுத்த வேண்டிய அத்தியாவசிய மென்பொருள் போன்ற செலவுகள். இருப்பினும், அதிக பருவகால தொழில்களில் உள்ள வணிகங்கள் அல்லது நீண்ட விற்பனை சுழற்சிகளைக் கொண்ட வணிகங்கள் ஆறு முதல் ஒன்பது மாதங்களுக்கு நெருக்கமாக இருக்க விரும்பலாம். நீங்கள் பூஜ்ஜியத்திலிருந்து கட்டியெழுப்பினால், ஒரு மாத இலக்குடன் தொடங்குங்கள்; மிதமான தாங்கல் கூட நீங்கள் செயல்படும் விதத்தையும், நாளுக்கு நாள் முடிவெடுப்பதையும் மாற்றுகிறது.

எனது வணிகத்திற்கான பணப்புழக்கத்தை நிர்வகிக்க Mewayz எனக்கு உதவ முடியுமா?

ஆம் — Mewayz இதற்கென பிரத்யேகமாக கட்டப்பட்டது. 207 க்கும் மேற்பட்ட ஒருங்கிணைந்த வணிக தொகுதிகளுடன், Mewayz உங்கள் விலைப்பட்டியல், செலவு கண்காணிப்பு, CRM, திட்ட மேலாண்மை மற்றும் அறிக்கையிடல் ஆகியவற்றை ஒரு ஒருங்கிணைந்த தளத்தில் இணைக்கிறது. பல கருவிகளுக்கு இடையில் குதிக்காமல் உங்கள் நிதி நிலையில் நிகழ்நேரத் தெரிவுநிலையைப் பெறுவீர்கள். நீங்கள் உங்கள் முதல் விலைப்பட்டியல் அனுப்பினாலும் அல்லது வளர்ந்து வரும் குழுவிற்கான முன்கணிப்பு டாஷ்போர்டை இயக்கினாலும், Mewayz உங்கள் வணிகத்தை அளவிடுகிறது மற்றும் பணப்புழக்க செயல்முறையின் ஒவ்வொரு படிநிலையையும் எளிதாக்குகிறது.

பணப்புழக்க மேலாண்மை என்பது ஒரு நிதித் திறன் அல்ல - இது உயிர்வாழும் திறன், வளர்ச்சித் திறன் மற்றும் இறுதியில் தலைமைத்துவத் திறன். நீண்ட காலத்திற்கு செழித்து வளரும் வணிகங்கள் எப்போதும் சிறந்த தயாரிப்பு அல்லது அதிக வாடிக்கையாளர்களைக் கொண்டவை அல்ல. அவர்கள்தான் தங்கள் எண்ணிக்கையைப் புரிந்துகொண்டு, முன்கூட்டியே திட்டமிட்டு, வாய்ப்பு அல்லது துன்பம் வரும்போது தீர்க்கமாகச் செயல்படுவதற்கான நிதிப் பின்னடைவை உருவாக்குகிறார்கள்.

இலவச மின்புத்தகத்தைப் பதிவிறக்கம் செய்து, அந்த அடித்தளத்தை இன்றே உருவாக்கத் தொடங்குங்கள். பின்னர் அடுத்த படியை எடுத்து, அதை சிரமமின்றி செய்ய வடிவமைக்கப்பட்ட கருவிகளைக் கொண்டு நடைமுறைக்கு வரவும். app.mewayz.com இல் உங்கள் இலவச Mewayz கணக்கைத் தொடங்கவும் மற்றும் உங்கள் முழு வணிகத்தையும் — உங்கள் நிதி, உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள், உங்கள் செயல்பாடுகளை — நவீன வணிகங்கள் உண்மையில் செயல்படும் விதத்திற்காக கட்டமைக்கப்பட்ட ஒரே இடத்தில் கொண்டு வாருங்கள்.