வழக்கு ஆய்வு: லண்டன் ஆட்சேர்ப்பு நிறுவனம் எப்படி HubSpot ஐ மாற்றியது மற்றும் மாதத்திற்கு £2,000 சேமித்தது
லண்டனை தளமாகக் கொண்ட மொமென்டம் ஆட்சேர்ப்பு நிறுவனம், Mewayz இன் மட்டு வணிக OS உடன் HubSpot ஐ எவ்வாறு மாற்றியது, £2k/மாதம் சேமிப்பது, வேட்பாளர்கள் திரையிடல் நேரத்தை 70% குறைப்பது மற்றும் வேலை வாய்ப்புகளை அதிகரிப்பது எப்படி என்பதை அறிக.
Mewayz Team
Editorial Team
கேஸ் ஸ்டடி: லண்டன் ஆட்சேர்ப்பு நிறுவனம் ஹப்ஸ்பாட்டை மாற்றியது மற்றும் மாதத்திற்கு £2,000 சேமிக்கப்பட்டது
நிறுவனம்: Momentum Recruitment Ltd.
தொழில்: தொழில்நுட்பம் & நிதி ஆட்சேர்ப்பு
இடம்: மத்திய லண்டன், யுகே
அளவு: 12 பணியாளர்கள்
பிளாட்ஃபார்ம்: Mewayz Business OS (208 Modules)
ஒரு பார்வையில் முடிவுகள்
- £24,000 வருடாந்திர சேமிப்பு: HubSpot இன் £2,000/மாத கட்டணம்.
- 70% வேகமான கேண்டிடேட் ஸ்கிரீனிங்: வாரத்திற்கு 10 மணிநேரத்திலிருந்து 3 மணிநேரமாக குறைக்கப்பட்டது.
- வேலை வாய்ப்பு விகிதத்தில் 40% அதிகரிப்பு: ஒருங்கிணைந்த AI கருவிகளுடன் மேம்படுத்தப்பட்ட பொருத்தம் துல்லியம்.
- மையப்படுத்தப்பட்ட 8 கருவிகள்: HubSpot, Trello, Calendly, DocuSign மற்றும் பிறவற்றை ஒரு Mewayz பணியிடத்துடன் மாற்றப்பட்டது.
சவால்: அதிக செலவுகள் மற்றும் துண்டாக்கப்பட்ட பணிப்பாய்வுகள்
தொழில்நுட்பம் மற்றும் நிதி நிபுணர்களை லண்டனில் வைக்கும் சிறப்பு நிறுவனமான உந்துதல் ஆட்சேர்ப்பு பொதுவான ஆனால் முக்கியமான சிக்கலை எதிர்கொண்டது. மென்பொருள் விரிவாக்கம் மற்றும் அதிகரித்து வரும் செலவுகளால் அவர்களின் வளர்ச்சி தடைபட்டது. அவர்களின் முதன்மைத் தளமான HubSpot Sales Hub Enterprise அவர்களுக்கு மாதத்திற்கு £2,000க்கு மேல் செலவாகிறது. சக்தி வாய்ந்ததாக இருந்தாலும், குழு பயன்படுத்தாத பல அம்சங்களைக் கொண்ட "ஒரே அளவு-அனைத்திற்கும்" தீர்வாகும்.
"நாங்கள் ஒரு ஃபெராரிக்கு பணம் செலுத்துகிறோம், ஆனால் கோப்பை வைத்திருப்பவர்களை மட்டுமே பயன்படுத்துகிறோம்," என்று மொமென்டம் ஆட்சேர்ப்பு நிறுவனர் மற்றும் நிர்வாக இயக்குனர் சாரா சென் கூறினார். "HubSpot ஒரு நம்பமுடியாத தளம், ஆனால் எங்களைப் போன்ற ஒரு சிறப்பு வணிகத்திற்கு, செலவு நியாயமற்றதாகி வருகிறது. எங்களுக்கு ஒரு CRM தேவை, ஆனால் காலியிடங்கள், ஒப்பந்தம் கையொப்பமிடுதல், நேர்காணல் திட்டமிடல் மற்றும் பகுப்பாய்வுகளுக்கு திட்ட மேலாண்மை தேவை. அதனுடன் மேலும் ஐந்து சந்தாக்களையும் நாங்கள் ஏமாற்றிக் கொண்டிருந்தோம்."
"நாங்கள் ஒரு ஃபெராரிக்கு பணம் செலுத்துகிறோம், ஆனால் கோப்பை வைத்திருப்பவர்களை மட்டுமே பயன்படுத்துகிறோம். மென்பொருளுக்கான £24,000 வருடாந்திர பில் நேரடியாக எங்கள் லாபத்தை ஈட்டிக்கொண்டது." - சாரா சென், நிர்வாக இயக்குனர்
லண்டன் ஆட்சேர்ப்பு சந்தை கடுமையான போட்டித்தன்மை கொண்டது. 2024 சந்தை தரவு அறிக்கையின்படி, லண்டனில் மட்டும் 3,500 ஆட்சேர்ப்பு முகவர் நிறுவனங்கள் செயல்படுகின்றன, இது திறமையாக செயல்பட பெரும் அழுத்தத்தை உருவாக்குகிறது (ஆதாரம்: World Metrics, London Staffing Recruiting Industry Statistics). உந்தத்தைப் பொறுத்தவரை, மென்பொருள் திறமையின்மை நேரடி வணிகத் தாக்கத்தை ஏற்படுத்தியது:
<அட்டவணை>ஒரு மாற்றம் தேவை என்பதை சாரா அறிந்திருந்தார். இலக்கு தெளிவாக இருந்தது: ஒரு நிறுவன தர CRM இன் வீக்கம் மற்றும் செலவு இல்லாமல் அவர்களின் செயல்பாடுகளை ஒருங்கிணைக்கக்கூடிய ஒரு நெகிழ்வான, மலிவு அமைப்பைக் கண்டறியவும்.
தீர்வு: ஆட்சேர்ப்புக்காக உருவாக்கப்பட்ட ஒரு மாடுலர் பிசினஸ் ஓஎஸ்
Zoho Recruit மற்றும் Bullhorn போன்ற விருப்பங்களை மதிப்பீடு செய்த பிறகு, Momentum Mewayz ஐக் கண்டுபிடித்தார். "மாடுலர்" வணிக OS என்ற கருத்து உடனடியாக எதிரொலித்தது. முன்-தொகுக்கப்பட்ட தொகுப்பை வாங்குவதற்குப் பதிலாக, அவர்கள் தங்கள் பணிப்பாய்வுக்கு தொடர்புடைய தொகுதிகளை மட்டுமே செயல்படுத்த முடியும்.
"மெவேஸில் 208 தொகுதிகள் கொண்ட நூலகம் இருப்பதை 'ஆஹா தருணம்' பார்த்தது," சாரா விளக்கினார். "நாங்கள் எங்கள் சொந்த சரியான அமைப்பை உருவாக்க முடியும். எங்களுக்கு ஒரு மார்க்கெட்டிங் ஆட்டோமேஷன் தொகுதி தேவையில்லை, ஆனால் எங்களுக்கு ஒரு வேட்பாளர் பைப்லைன் போர்டு, ஒப்பந்த மேலாண்மை கருவி மற்றும் ஒருங்கிணைந்த வீடியோ நேர்காணல் தேவைப்பட்டது. Mewayz மூலம், நாங்கள் பயன்படுத்தியதற்கு மட்டுமே நாங்கள் பணம் செலுத்தினோம்."
முமெண்டத்தின் Mewayz செயல்படுத்தல் முக்கிய ஆட்சேர்ப்பு பணிப்பாய்வுகளில் கவனம் செலுத்துகிறது:
- வேட்பாளர் CRM தொகுதி: திறன்கள், விசா நிலை மற்றும் சம்பள எதிர்பார்ப்புகளுக்கான தனிப்பயன் புலங்களுடன் HubSpot இன் CRM மாற்றப்பட்டது.
- வேலை வாரிய மேலாளர்: செயலில் உள்ள அனைத்து காலியிடங்களுக்கான மைய மையம், மூலத்திலிருந்து சலுகை வரை விண்ணப்பங்களைக் கண்காணிக்கும்.
- AI-பவர்டு மேட்சிங் மாட்யூல்: வேலைத் தேவைகளுக்கு எதிராக தானாகவே மதிப்பெண் பெற்ற வேட்பாளர் சுயவிவரங்கள், சிறந்த பொருத்தங்களைத் தனிப்படுத்துகின்றன.
- நேர்காணல் திட்டமிடுபவர்: Calendly மாற்றப்பட்டது, ஆலோசகர் மற்றும் வேட்பாளர் காலெண்டர்களுடன் நேரடியாக ஒத்திசைக்கிறது.
- ஆவண மின் கையொப்பம்: ஒருங்கிணைக்கப்பட்ட ஒப்பந்தத்தை அனுப்புதல் மற்றும் கையொப்பமிடுதல், ஒரு தனியான DocuSign சந்தாவை மாற்றுதல்.
- பகுப்பாய்வு டாஷ்போர்டு: இடங்கள், நேரம் நிரப்புதல் மற்றும் மூல செயல்திறன் ஆகியவற்றில் நிகழ்நேர அளவீடுகள் வழங்கப்பட்டுள்ளன.
இடம்பெயர்வு மூலோபாயமானது. உந்தமானது 3 ஆலோசகர்களைக் கொண்ட ஒரு பைலட் குழுவுடன் தொடங்கியது, கோர் தொகுதிகளை சோதிக்க Mewayz இன் இலவச ஃபாரெவர் வரிசையைப் பயன்படுத்துகிறது. அமைப்பைச் செம்மைப்படுத்திய இரண்டு வாரங்களுக்குப் பிறகு, அவர்கள் அதை முழுக் குழுவிற்கும் வெளியிட்டனர். HubSpot இலிருந்து தரவு இடம்பெயர்வு CSV ஏற்றுமதிகள் மூலம் கையாளப்பட்டது, இதற்கு Mewayz இன் ஆன்போர்டிங் குழு உதவியது.
அமுலாக்க காலக்கெடு: 6 வாரங்கள் முதல் முழுமையாக தத்தெடுப்பு
முடிவுகள்: செயல்திறன் மற்றும் லாபத்தில் அளவிடக்கூடிய ஆதாயங்கள்
Mwayz க்கு மாறியதன் தாக்கம் உடனடியாகவும் அளவிடக்கூடியதாகவும் இருந்தது. முதல் முழு மாதத்திற்குள், உந்த ஆட்சேர்ப்பு அனைத்து முக்கிய அளவீடுகளிலும் குறிப்பிடத்தக்க முன்னேற்றங்களைக் கண்டது.
💡 DID YOU KNOW?
Mewayz replaces 8+ business tools in one platform
CRM · Invoicing · HR · Projects · Booking · eCommerce · POS · Analytics. Free forever plan available.
Start Free →நிதி சேமிப்பு மிகவும் வியத்தகு முடிவு. HubSpot ஐ ரத்துசெய்து மற்ற கருவிகளை ஒருங்கிணைப்பதன் மூலம், Momentum ஒவ்வொரு மாதமும் £2,000ஐத் திரும்பப் பெறுகிறது. "அது ஒரு முழு ஜூனியர் ஆட்சேர்ப்பு சம்பளம்," சாரா குறிப்பிட்டார். "அல்லது ஒரு குறிப்பிடத்தக்க சந்தைப்படுத்தல் வரவு செலவு திட்டம். அந்த சேமிப்பு நேராக நமது லாபத்திற்கு செல்கிறது."
செயல்பாட்டு செயல்திறன் இன்னும் பெரிய மாற்றத்தைக் கண்டது. AI-இயங்கும் பொருத்தம் தொகுதியானது, ஆலோசகர்கள் எவ்வாறு வேலை செய்கிறது என்பதை அடிப்படையில் மாற்றியது. "சிஸ்டம் இப்போது ஒரு பாத்திரத்திற்கு 90%+ பொருந்தக்கூடிய வேட்பாளர்களைக் கொடியிடுகிறது" என்று சாரா கூறினார். "முன்பெல்லாம் கைமுறையாகப் படிக்கும் சி.வி.க்கு இப்போது சில நிமிடங்கள் ஆகும். எங்கள் ஆலோசகர்கள் தாங்கள் சிறப்பாகச் செய்வதில் கவனம் செலுத்தலாம்—உறவுகளை உருவாக்குதல் மற்றும் ஒப்பந்தங்களை முடிப்பது."
"AI பொருத்தம் ஒரு கேம்-சேஞ்சர் ஆகும். நாங்கள் சிறப்பாகப் பொருந்திய விண்ணப்பதாரர்களை விரைவாகச் சமர்ப்பிப்பதால், எங்கள் வேலை வாய்ப்பு விகிதம் உயர்வதைக் கண்டோம். தரத்தில் முன்னேற்றத்தை எங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் கவனித்துள்ளனர்."
ஒருங்கிணைந்த இயங்குதளமானது பயன்பாடுகளுக்கு இடையே மாறுவதற்கான உராய்வையும் நீக்கியது. Mewayz உடன், ஒரு நேர்காணலைத் திட்டமிடுதல், ஒரு ஒப்பந்தத்தை அனுப்புதல் மற்றும் முடிவைப் பதிவு செய்தல் ஆகியவை ஒரு தொடர்ச்சியான பணிப்பாய்வுகளில் நடக்கும். இது ஆஃபருக்கான நேரத்தை கிட்டத்தட்ட மூன்றில் ஒரு பங்காகக் குறைத்தது, இது ஒரு போட்டி திறன் சந்தையில் முக்கியமான நன்மையாகும்.
ஆல்-இன்-ஒன் பிளாட்ஃபார்ம்களில் ஒரு மாடுலர் அணுகுமுறை ஏன் வென்றது
உத்வேகத்தின் மதிப்பீட்டில் Zoho Recruit மற்றும் Bullhorn போன்ற பிற ஆட்சேர்ப்பு-குறிப்பிட்ட தளங்களும் அடங்கும். இருப்பினும், Mewayz இன் மட்டு இயல்பு ஒரு முக்கிய நன்மையை வழங்கியது: நெகிழ்வுத்தன்மை மற்றும் எதிர்கால-உறுதிப்படுத்தல்.
"பாரம்பரிய சாஸ் மூலம், நீங்கள் அவர்களின் சாலை வரைபடத்தில் பூட்டப்பட்டிருக்கிறீர்கள்" என்று சாரா விளக்கினார். "புல்ஹார்ன் உங்களுக்குத் தேவையான அம்சத்தை உருவாக்கவில்லை என்றால், நீங்கள் சிக்கிக்கொண்டீர்கள். Mewayz உடன், புதிய சந்தைக்கு ஒரு குறிப்பிட்ட இணக்க சரிபார்ப்பு போன்ற புதிய அம்சம் தேவைப்பட்டால், ஏற்கனவே உள்ள தொகுதியைப் பயன்படுத்தலாம் அல்லது அதை நாமே உருவாக்கலாம். எங்கள் சொந்த விதியை நாங்கள் கட்டுப்படுத்துகிறோம்."
இந்த நெகிழ்வுத்தன்மை விலை நிர்ணயம் வரை நீட்டிக்கப்படுகிறது. Mewayz இன் மாதிரி, ஒரு இலவச அடுக்குடன் தொடங்கி, முழு ப்ரோ திட்டத்திற்காக $49/மாதம் வரை அளவிடுதல், உந்தம் அவர்களுக்குத் தேவையான திறன்களுக்கு மட்டுமே செலுத்தப்பட்டது. ஒரு குறிப்பிட்ட அம்சத்தை அணுகுவதற்கு உயர் அடுக்குக்கு கட்டாய மேம்படுத்தல் எதுவும் இல்லை.
தளத்தின் 94% மொத்த வரம்புகள் மற்றும் $0 சந்தைப்படுத்தல் செலவினம், Mewayz ஆல் பகிரங்கமாக கூறியது, ஆக்கிரமிப்பு விற்பனையை விட தயாரிப்பு மேம்பாட்டில் கவனம் செலுத்தும் ஒரு நிலையான வணிக மாதிரியைக் குறிக்கிறது- இது ஒரு நீண்ட கால மென்பொருள் கூட்டாளிக்கு உறுதியளிக்கும் அறிகுறியாகும்.
முடிவு மற்றும் அடுத்த படிகள்
மாற்றம் செய்து எட்டு மாதங்களுக்குப் பிறகு, மொமென்டம் ஆட்சேர்ப்புக்குத் திரும்பிப் பார்க்கும் திட்டம் இல்லை. சேமிப்புகள் நிரந்தரமானவை, மற்றும் செயல்திறன் ஆதாயங்கள் அவர்களின் கலாச்சாரத்தில் உட்பொதிக்கப்பட்டுள்ளன. கிளையன்ட் கையகப்படுத்துதலைக் கண்காணிப்பதற்கான வணிக மேம்பாட்டுக் குழாய் போன்ற கூடுதல் Mewayz தொகுதிக்கூறுகளை குழு ஆராய்ந்து வருகிறது, மேலும் அவர்களின் கருவிகளை ஒருங்கிணைக்கிறது.
"எந்தவொரு SME க்கும் விலையுயர்ந்த, உறுதியான மென்பொருளை உணர்கிறேன், போதுமான அளவு மட்டு அணுகுமுறையை என்னால் பரிந்துரைக்க முடியாது," என்று சாரா முடித்தார். "எங்கள் நெகிழ்வுத்தன்மையை நாங்கள் திரும்பப் பெற்றுள்ளோம். இனி எங்கள் வணிகத்தை ஒரு மென்பொருள் பெட்டியில் பொருத்த முயற்சிக்க மாட்டோம். Mewayz எங்களுடன் ஒத்துப்போகிறது."
உங்கள் செயல்பாடுகளை நெறிப்படுத்தவும், உங்கள் கீழ்நிலையை அதிகரிக்கவும் தயாரா?
கிரெடிட் கார்டு தேவையில்லை என Mewayz இலவச Forever வரிசையை வழங்குகிறது. மட்டு வணிக OS இன் ஆற்றலை அனுபவிக்கவும். உங்களுக்குத் தேவையானதைத் தொடங்கி, நீங்கள் வளரும்போது அளவிடவும்.
உங்கள் இலவச சோதனையை இன்றே தொடங்குங்கள்