ஒரு இலாபகரமான ஏஜென்சி மறுவிற்பனையாளர் திட்டத்தை உருவாக்குதல்: விலை, ஆதரவு மற்றும் விளிம்புகள் நீக்கப்பட்டது

பயன்படுத்தப்படாத கோல்ட்மைன்: ஏன் உங்கள் நிறுவனத்திற்கு மறுவிற்பனையாளர் திட்டம் தேவை

பல ஏஜென்சிகளுக்கு, வளர்ச்சி உச்சவரம்பைத் தாக்கும். உங்கள் குழுவின் மணிநேரம், உங்கள் உள்ளூர் சந்தை மற்றும் வாடிக்கையாளர் கையகப்படுத்துதலின் நிலையான கிரைண்ட் ஆகியவற்றால் நீங்கள் வரையறுக்கப்பட்டிருக்கிறீர்கள். உங்களின் தற்போதைய சேவை அடுக்கு நீங்கள் தூங்கும் போது வேலை செய்யும் தொடர்ச்சியான வருவாய் இயந்திரமாக மாறினால் என்ன செய்வது? நன்கு கட்டமைக்கப்பட்ட மறுவிற்பனையாளர் திட்டம் உங்கள் ஏஜென்சியை ஒரு சேவை வழங்குநரிடமிருந்து அளவிடக்கூடிய இயங்குதள வணிகமாக மாற்றுகிறது. உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு - பிற ஏஜென்சிகள், ஆலோசகர்கள் அல்லது ஃப்ரீலான்ஸர்களுக்கு - Mewayz வணிக OS போன்ற வெற்றிபெற நீங்கள் பயன்படுத்தும் கருவிகளின் வெள்ளை-லேபிள் பதிப்பை வழங்குவதை கற்பனை செய்து பாருங்கள். இது ஒரு துணை நிரல் மட்டுமல்ல; இது மிகவும் நெகிழ்வான, லாபகரமான வணிகத்தை உருவாக்குவதற்கான ஒரு மூலோபாய நடவடிக்கையாகும். மிகவும் வெற்றிகரமான ஏஜென்சிகள் தங்கள் நேரத்தை விற்பதில்லை; அவர்கள் தங்கள் நிபுணத்துவம் மற்றும் செயல்பாட்டு முதுகெலும்பை உற்பத்தி செய்கிறார்கள்.

அடித்தளத்தை அமைத்தல்: உங்கள் மறுவிற்பனையாளர் மதிப்பு முன்மொழிவை வரையறுத்தல்

ஒரே விலையை நிர்ணயிப்பதற்கு முன் அல்லது ஆதரவு ஆவணத்தை வரைவதற்கு முன், உங்கள் சலுகையை தனித்துவமாக்குவது எது என்பதை நீங்கள் வரையறுக்க வேண்டும். மூலத்திற்கு நேரடியாகச் செல்வதற்குப் பதிலாக அல்லது போட்டியாளரைத் தேர்ந்தெடுப்பதற்குப் பதிலாக வேறொரு வணிகம் ஏன் உங்கள் தயாரிப்பை மறுவிற்பனை செய்ய வேண்டும்? உங்கள் மதிப்பு முன்மொழிவு தெளிவாக இருக்க வேண்டும். இது உங்களின் முக்கிய நிபுணத்துவம் (எ.கா., இ-காமர்ஸில் நிபுணத்துவம் பெற்ற ஒரு மார்க்கெட்டிங் ஏஜென்சி, வடிவமைக்கப்பட்ட CRM ஐ மறுவிற்பனை செய்வது), உங்கள் தொகுக்கப்பட்ட சேவைகள் (எ.கா., பிளாட்ஃபார்ம் மற்றும் பிரத்யேக ஆன்போர்டிங்) அல்லது சிறந்த, உள்ளூர் ஆதரவு.

உங்கள் சொந்த செயல்பாடுகளைத் தணிக்கை செய்வதன் மூலம் தொடங்கவும். உங்கள் ஏஜென்சியின் வெற்றிக்கு என்ன மென்பொருள் மற்றும் செயல்முறைகள் அடிப்படையாக உள்ளன? உதாரணமாக, CRM, இன்வாய்சிங் மற்றும் HRக்கான Mewayz இன் 208 தொகுதிகள் உங்கள் ரகசிய ஆயுதமாக இருந்தால், அது மறுவிற்பனைக்கான முதன்மையான வேட்பாளர். உங்கள் மறுவிற்பனையாளர் திட்டம் உங்கள் பிராண்டின் வாக்குறுதியின் நீட்டிப்பாக இருக்க வேண்டும். நீங்கள் நுணுக்கமான வாடிக்கையாளர் சேவைக்கு பெயர் பெற்றவராக இருந்தால், உங்கள் மறுவிற்பனையாளர்களும் அதே அளவிலான ஆதரவை உணர வேண்டும். இந்த அடித்தளம் பின்வரும் அனைத்தையும் கட்டளையிடுகிறது.

மறுவிற்பனையாளர் விலை மாடல்களில் குறியீட்டை உடைத்தல்

விலை நிர்ணயம் என்பது உங்கள் திட்டத்தின் கவர்ச்சி மற்றும் லாபத்தின் அடிப்படையாகும். அனைவருக்கும் பொருந்தக்கூடிய மாதிரி எதுவும் இல்லை, ஆனால் உங்களுக்காக நிலையான வருவாயுடன் மறுவிற்பனையாளருக்கான மிகவும் பயனுள்ள உத்திகள் சமநிலை மதிப்பு.

1. அடுக்கு விளிம்பு மாதிரி

இது மிகவும் பொதுவான மற்றும் அளவிடக்கூடிய அணுகுமுறையாகும். மறுவிற்பனையாளர்களுக்கு அவர்களின் தொகுதியின் அடிப்படையில் சில்லறை விலையில் சதவீத தள்ளுபடியை வழங்குகிறீர்கள். எடுத்துக்காட்டாக, 10-50 உரிமங்களை வாங்கும் மறுவிற்பனையாளர் 30% மார்ஜினைப் பெறலாம், அதே சமயம் 100 உரிமங்களுக்கு மேல் உள்ளவர் 40% மார்ஜினைப் பெறுவார். இது வளர்ச்சியை ஊக்குவிக்கிறது மற்றும் உங்கள் மிகவும் மதிப்புமிக்க கூட்டாளர்களுக்கு வெகுமதி அளிக்கிறது. Mewayz இன் ஒயிட்-லேபிள் விலையான $100/மாதத்தை அடிப்படையாகப் பயன்படுத்தினால், 30% மார்ஜின் என்பது மறுவிற்பனையாளர் $70க்கு வாங்கி $100க்கு விற்கிறார், ஒரு வாடிக்கையாளருக்கு $30/மாதம் சம்பாதிக்கிறார்.

2. தட்டையான கட்டண சந்தா

ஒரு சதவீதத்திற்குப் பதிலாக, உங்கள் ஒயிட்-லேபிள் பிளாட்ஃபார்மை அணுகுவதற்கு, பெரும்பாலும் வரம்பற்ற கிளையன்ட் இருக்கைகள் அல்லது அதிக தொப்பியுடன் மறுவிற்பனையாளர்களிடம் நிலையான மாதாந்திரக் கட்டணத்தை வசூலிக்கிறீர்கள். இந்த மாதிரி இரு தரப்பினருக்கும் யூகிக்கக்கூடியது. எடுத்துக்காட்டாக, மறுவிற்பனையாளரின் 50 வாடிக்கையாளர்களுக்கு நீங்கள் $499/மாதம் வசூலிக்கலாம். அவர்களின் லாபம் என்பது உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு $499 பிளாட் கட்டணத்தைக் கழித்து அவர்கள் வசூலிக்கும் தொகையாகும். எளிமையான, யூகிக்கக்கூடிய செலவுகளை விரும்பும் ஏஜென்சிகளுக்கு இது நன்றாக வேலை செய்கிறது.

3. பயன்பாட்டு அடிப்படையிலான அல்லது தொகுதி அடிப்படையிலான மாதிரி

உங்கள் இயங்குதளம், Mewayz போன்றது, மட்டுப்படுத்தப்பட்டதாக இருந்தால், மறுவிற்பனையாளர்கள் செயல்படுத்தும் தொகுதிகளின் அடிப்படையில் நீங்கள் விலையை நிர்ணயிக்கலாம். அவர்கள் ஒரு அடிப்படைக் கட்டணத்தையும், தங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் பயன்படுத்தும் தொகுதிக்கான கூடுதல் செலவையும் செலுத்துகிறார்கள். இது வழங்கப்பட்ட மதிப்புடன் செலவை சீரமைக்கிறது. உதாரணமாக, $100/மாதம் அடிப்படைக் கட்டணத்தில் CRM அடங்கும், ஆனால் ஊதியத் தொகுதியைச் சேர்ப்பதால், மறுவிற்பனையாளருக்கு ஒரு வாடிக்கையாளருக்கு மாதத்திற்கு $4.99 கூடுதல் செலவாகும் (Mawaiz இன் API விலை தர்க்கத்தைப் பிரதிபலிக்கிறது). இது மறுவிற்பனையாளர்கள் தங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கான தனிப்பயன் தொகுப்புகளை உருவாக்க அனுமதிக்கிறது.

மிகவும் வெற்றிகரமான மறுவிற்பனையாளர் விலை நிர்ணயம் என்பது தள்ளுபடி செய்வது மட்டுமல்ல; இது உங்கள் மறுவிற்பனையாளரின் வெற்றி உங்கள் வெற்றியாக இருக்கும் மாதிரியை உருவாக்குவது பற்றியது. உங்கள் ஊக்கங்களை சீரமைக்கவும், அதனால் அவை வளரும் போது, ​​நீங்கள் வளரும்.

வெற்றிக்காக உங்கள் மறுவிற்பனையாளர் ஒப்பந்தத்தை கட்டமைத்தல்

தெளிவான, நியாயமான ஒப்பந்தம் உங்கள் வணிகத்தைப் பாதுகாக்கிறது மற்றும் எதிர்பார்ப்புகளை அமைக்கிறது. சட்டபூர்வமானவற்றைத் தவிர்க்கவும்; அதை ஒரு கூட்டாண்மை ஆவணமாக்குங்கள்.

• உரிமைகளின் நோக்கம்: மறுவிற்பனையாளரால் என்ன செய்ய முடியும் மற்றும் என்ன செய்ய முடியாது என்பதை தெளிவாக வரையறுக்கவும். அவர்கள் தங்கள் சொந்த பிராண்டிங்கைப் பயன்படுத்த முடியுமா? எந்தெந்த பிராந்தியங்களில் அவர்கள் செயல்பட முடியும்?
• விலை மற்றும் கட்டண விதிமுறைகள்: விலையிடல் மாதிரி, விலைப்பட்டியல் அதிர்வெண் (மாதாந்திர/காலாண்டு) மற்றும் கட்டண காலக்கெடுவை விவரிக்கவும். விலைகள் மாற்றத்திற்கு உட்பட்டதா மற்றும் என்ன அறிவிப்புடன் குறிப்பிடவும்.
• காலம் மற்றும் முடிவு: ஒப்பந்தத்தின் நீளம் (எ.கா., 12 மாதங்கள்) மற்றும் எந்தவொரு தரப்பினரும் நிறுத்தக்கூடிய நிபந்தனைகள், பணம் செலுத்தாதது அல்லது பிராண்ட் தவறாகப் பிரதிநிதித்துவம் செய்தல் ஆகியவற்றுக்கான உட்பிரிவுகள் உட்பட.
• ஆதரவு பொறுப்புகள்: உங்கள் ஆதரவுக்கும் (1வது நிலை, இயங்குதள சிக்கல்கள்) மறுவிற்பனையாளரின் ஆதரவுக்கும் (2வது நிலை, கிளையன்ட்-குறிப்பிட்ட பயன்பாடு) இடையே உள்ள கோட்டை வரையறுக்கவும்.

உங்கள் மறுவிற்பனையாளர்களுடன் அளவிடும் ஒரு ஆதரவு அமைப்பை உருவாக்குதல்

உங்கள் மறுவிற்பனையாளர்கள் உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் மற்றும் அவர்களின் வாடிக்கையாளர்களை ஆதரிக்கும் திறன் உங்கள் பிராண்டின் நற்பெயரை நேரடியாக பாதிக்கிறது. மறுவிற்பனையாளர் நிரல் தோல்வியடைவதற்கு பலவீனமான ஆதரவு அமைப்பு விரைவான வழியாகும்.

பல அடுக்கு ஆதரவு அமைப்பில் முதலீடு செய்யுங்கள். அடுக்கு 1 என்பது உங்கள் மறுவிற்பனையாளரின் பொறுப்பாகும்: தளத்தை எவ்வாறு பயன்படுத்துவது என்பது குறித்த தினசரி வாடிக்கையாளர் கேள்விகளை அவர்கள் கையாளுகிறார்கள். அடுக்கு 2 உங்கள் குழு: தொழில்நுட்ப பிழைகள், இயங்குதள செயலிழப்புகள் அல்லது சிக்கலான உள்ளமைவு சிக்கல்களுக்கு மறுவிற்பனையாளருக்கு நீங்கள் பின்தளத்தில் ஆதரவை வழங்குகிறீர்கள். உங்கள் மறுவிற்பனையாளர்களுக்கு வலுவான ஆதார நூலகத்தை வழங்கவும்-ஆவணப்படுத்தல், வீடியோ பயிற்சிகள் மற்றும் பிரத்யேக போர்டல்-இதனால் அவர்கள் அடுக்கு 1 ஆதரவை திறம்பட நிர்வகிக்க முடியும். அடுக்கு 1 ஆதரவை நேரடியாகக் கையாள விரும்பும் மறுவிற்பனையாளர்களுக்கு கட்டண "ஆதரவு பிளஸ்" பேக்கேஜ்களை வழங்குவதைக் கருத்தில் கொள்ளவும், கூடுதல் வருவாய் ஸ்ட்ரீமை உருவாக்கவும்.

மதிப்பை சமரசம் செய்யாமல் ஆரோக்கியமான விளிம்புகளை அடைதல்

விளிம்பு மேலாண்மை என்பது ஒரு நுட்பமான இருப்பு. உங்கள் சொந்த லாபத்தை பராமரிக்கும் போது, ​​மறுவிற்பனையாளர்களுக்கு கவர்ச்சிகரமான தள்ளுபடியை வழங்க வேண்டும். முக்கியமானது, தொகுதி மற்றும் செயல்பாட்டுத் திறனில் கவனம் செலுத்துவது.

உங்கள் அடிப்படை பிளாட்ஃபார்ம் விலை நிர்ணயிக்கப்பட்டிருந்தால் (Mwayz white-label உரிமம் $100/மாதம்), உங்கள் மாறி செலவுகள் முதன்மையாக ஆதரிக்கப்படும். முடிந்தவரை தானியங்கு. பொதுவான மறுவிற்பனையாளர் விசாரணைகளைக் கையாள அறிவுத் தளங்கள் மற்றும் AI சாட்போட்களைப் பயன்படுத்தவும். மறுவிற்பனையாளர்களுக்கான 30-40% மார்ஜின் பெரும்பாலும் நிலையானது, ஏனெனில் உள்கட்டமைப்பு கட்டமைக்கப்பட்டவுடன் கூடுதல் மறுவிற்பனையாளர் கிளையண்டிற்கு சேவை செய்வதற்கான உங்கள் செலவு குறைவாக இருக்கும். மறுவிற்பனையாளர்களை போட்டித்தன்மையுடன் விலைக்கு அனுமதிக்கும் அதே வேளையில், உங்கள் வணிகத்தை ஆதரிக்கும் கலவையான விளிம்பை அடைவதே குறிக்கோள். நினைவில் கொள்ளுங்கள், 100 வாடிக்கையாளர்களின் 30% மார்ஜின் 10 வாடிக்கையாளர்களின் 50% மார்ஜினை விட அதிக லாபம் தரும்.

உங்கள் திட்டத்தைத் தொடங்குவதற்கான படிப்படியான வழிகாட்டி

கட்டமைக்க தயாரா? 90 நாட்களில் ஐடியாவிலிருந்து தொடங்குவதற்கு இந்த செயல் திட்டத்தைப் பின்பற்றவும்.

1. மாதம் 1: உத்தி மற்றும் உள்கட்டமைப்பு (நாட்கள் 1-30): உங்கள் மதிப்பு முன்மொழிவு மற்றும் விலை மாதிரியை இறுதி செய்யவும். தொழில்நுட்ப பக்கத்தை அமைக்கவும்: வெள்ளை லேபிள் போர்டல், பில்லிங் அமைப்பு மற்றும் மறுவிற்பனையாளர் வள மையம்.
2. மாதம் 2: ஆன்போர்டிங் & ஆவணப்படுத்தல் (நாட்கள் 31-60): விரிவான ஆன்போர்டிங் பொருட்களை உருவாக்கவும்—ஒப்பந்த டெம்ப்ளேட்டுகள், மார்க்கெட்டிங் கிட்கள் மற்றும் ஆதரவு வழிகாட்டிகள். 2-3 நம்பகமான பீட்டா மறுவிற்பனையாளர்களை நியமித்து, செயல்முறையைச் சோதித்து கருத்துக்களை வழங்கவும்.
3. மாதம் 3: மென்மையான துவக்கம் & சுத்திகரிப்பு (நாள்கள் 61-90): அதிகாரப்பூர்வமாக உங்கள் பீட்டா மறுவிற்பனையாளர்களில். கருத்துக்களைச் சேகரிக்கவும், உங்கள் ஆதரவு ஓட்டத்தைச் செம்மைப்படுத்தவும் மற்றும் ஏதேனும் சிக்கல்களைத் தீர்க்கவும். உங்கள் சந்தைப்படுத்தல் பிரச்சாரத்தை பொது வெளியீட்டிற்கு தயார் செய்யவும்.
4. Go-Live (நாள் 91+): உங்கள் திட்டத்தை பொதுவில் தொடங்கவும். உங்கள் நெட்வொர்க்கில், கூட்டாண்மைகள் மூலமாகவும், இலக்கு விளம்பரங்கள் மூலமாகவும் விளம்பரப்படுத்தவும். செயல்திறனைத் தொடர்ந்து கண்காணித்து, மீண்டும் சொல்லத் தயாராக இருங்கள்.

ஏஜென்சி வளர்ச்சியின் எதிர்காலம் பிளாட்ஃபார்ம் தலைமையிலானது

ஒரு மறுவிற்பனையாளர் திட்டம் என்பது வருவாய் நீரோட்டத்தை விட அதிகம்; இது இயங்குதள அடிப்படையிலான வணிக மாதிரியை நோக்கிய ஒரு அடிப்படை மாற்றமாகும். இது உங்கள் ஏஜென்சியைச் சுற்றி அகழிகளை உருவாக்குகிறது, கணிக்கக்கூடிய தொடர்ச்சியான வருவாயை உருவாக்குகிறது மற்றும் உங்கள் பிராண்டின் அதிகாரத்தை உயர்த்துகிறது. உங்கள் விலையை உன்னிப்பாகத் திட்டமிடுவதன் மூலமும், அசைக்க முடியாத ஆதரவைக் கட்டமைப்பதன் மூலமும், அளவிற்கான விளிம்புகளை நிர்வகிப்பதன் மூலமும், உங்கள் ஏஜென்சியின் திறன்களை மற்ற வணிகங்களுக்கு அதிகாரம் அளிக்கும் தயாரிப்பாக மாற்றுகிறீர்கள். வரவிருக்கும் ஆண்டுகளில் வழிநடத்தும் ஏஜென்சிகள் சில மணிநேரங்கள் விற்பனை செய்வதை நிறுத்திவிட்டு, அவற்றின் அமைப்புகளை அளவிடத் தொடங்குகின்றன.

அடிக்கடி கேட்கப்படும் கேள்விகள்

SaaS மறுவிற்பனையாளருக்கான வழக்கமான லாப வரம்பு என்ன?

மறுவிற்பனையாளர்களுக்கான வழக்கமான ஓரங்கள் அளவு மற்றும் அசல் விற்பனையாளருடனான ஒப்பந்தத்தைப் பொறுத்து 20% முதல் 40% வரை இருக்கும். அதிக அளவு மறுவிற்பனையாளர்கள் பெரும்பாலும் சிறந்த விளிம்புகளை பேச்சுவார்த்தை நடத்துகிறார்கள்.

மறுவிற்பனையாளர் மாதிரியில் வாடிக்கையாளர் ஆதரவைக் கையாள்வது யார்?

வழக்கமாக, மறுவிற்பனையாளர் தங்கள் இறுதி-வாடிக்கையாளர்களுக்கான முதல்-வரிசை ஆதரவைக் கையாளுகிறார், அதே சமயம் அசல் விற்பனையாளர் (நீங்கள்) மறுவிற்பனையாளருக்கு இயங்குதள அளவிலான சிக்கல்களுக்கு இரண்டாம்-வரிசை தொழில்நுட்ப ஆதரவை வழங்குகிறார்.

மறுவிற்பனையாளர் திட்டத்தைத் தொடங்கும்போது ஏற்படும் மிகப்பெரிய தவறுகள் யாவை?

தெளிவற்ற ஒப்பந்தங்கள், மோசமான ஆதரவு கட்டமைப்புகள் மற்றும் மறுவிற்பனையாளர்களுக்குக் கவராத அல்லது உங்கள் சொந்த வணிகத்திற்குத் தாங்க முடியாத விலை நிர்ணயம் ஆகியவை மிகப்பெரிய தவறுகளாகும்.

ஒரு சிறிய நிறுவனம் மறுவிற்பனையாளர் திட்டத்தை வெற்றிகரமாக இயக்க முடியுமா?

நிச்சயமாக. சில நம்பகமான கூட்டாளர்களுடன் ஒரு சிறிய, கவனம் செலுத்தும் திட்டத்தில் தொடங்கி, மாதிரியைச் சோதிக்கவும், அதன் செயல்முறைகளைச் செம்மைப்படுத்தவும், படிப்படியாக அளவிடவும் ஒரு சிறிய நிறுவனத்தை அனுமதிக்கிறது.

எனது திட்டத்திற்கு மறுவிற்பனையாளர்களை நான் எவ்வாறு ஈர்ப்பது?

நிர்ப்பந்தமான மதிப்பு முன்மொழிவு, தெளிவான சந்தைப்படுத்தல் பொருட்கள், ஒரு போட்டி விளிம்பு அமைப்பு மற்றும் வலுவான தள ஆதரவு மற்றும் நம்பகத்தன்மையின் நிரூபிக்கக்கூடிய சான்றுகள் மூலம் மறுவிற்பனையாளர்களை ஈர்க்கவும்.