Building a Business

ஒரு VC என்ற முறையில், ஒரு தொடக்கத்தின் வெற்றியை நிமிடங்களில் என்னால் கணிக்க முடியும் - மேலும் இது 3 குணாதிசயங்களுக்கு கீழே வருகிறது (டெக் அல்ல)

துணிகர மூலதனத்தில், டெக் தியேட்டர். உண்மையான சிக்னல் மேசையின் குறுக்கே அமர்ந்திருக்கும் நிறுவனரிடமிருந்து வருகிறது. எந்தவொரு ஸ்லைடையும் விட மூன்று குணாதிசயங்கள் ஒரு நிறுவனத்தின் எதிர்காலத்தைப் பற்றி அதிகம் வெளிப்படுத்த முடியும்.

1 min read Via www.entrepreneur.com

Mewayz Team

Editorial Team

Building a Business

மூன்று நிமிட டெஸ்ட்: பிட்ச் டெக்கிற்கு அப்பால் நான் என்ன எதிர்பார்க்கிறேன்

வென்ச்சர் கேபிடல் உலகில், நிறுவனர்கள் தங்கள் நுணுக்கமாக வடிவமைக்கப்பட்ட ஸ்லைடு டெக் நிதியைத் திறப்பதற்கு முக்கியமாக நம்புகிறார்கள். அவர்கள் தங்கள் TAM, அவர்களின் நிதி கணிப்புகள் மற்றும் அவர்களின் தயாரிப்பு வரைபடத்தை முழுமையாக்குவதற்கு வாரங்களை செலவிடுகிறார்கள். நன்கு வெளிப்படுத்தப்பட்ட பார்வை முக்கியமானது என்றாலும், அது அரிதாகவே ஒப்பந்தத்தை முத்திரை குத்துகிறது. ஆயிரக்கணக்கான ஸ்டார்ட்அப்களை பல வருடங்களாக மதிப்பீடு செய்த பிறகு, ஒரு முயற்சியின் உண்மையான, அளவிடக்கூடிய வெற்றிக்கான சாத்தியம் ஸ்லைடுகளில் அல்ல, மாறாக அணியின் அடிப்படை இயக்க நடத்தைகளில் வெளிப்படுகிறது என்பதை நான் கண்டறிந்தேன். எந்த அளவு பிட்ச் டெக் பாலிஷும் போலியான மூன்று முக்கிய பண்புகளை மையமாக வைத்து உரையாடலின் முதல் சில நிமிடங்களுக்குள் முடிவை என்னால் கணிக்க முடியும்.

பண்பு 1: தீவிர செயல்பாட்டுத் தெளிவு

மிகவும் நம்பிக்கைக்குரிய நிறுவனர்கள் தெளிவின் மீது கிட்டத்தட்ட வெறித்தனமான கவனம் செலுத்துகின்றனர். அவர்கள் தங்கள் நிறுவனத்தின் முக்கிய இலக்குகள், முக்கியமான அளவீடுகள் மற்றும் அவர்கள் எதிர்கொள்ளும் குறிப்பிட்ட சவால்களை அதிர்ச்சியூட்டும் துல்லியத்துடன் வெளிப்படுத்த முடியும். நான் கேட்கும் போது, ​​"இந்த காலாண்டில் உங்கள் மிக முக்கியமான குறிக்கோள் என்ன?" பார்வையைப் பற்றி ஐந்து நிமிட அலைச்சல் எனக்கு வேண்டாம். அவர்களின் குழுவில் உள்ள ஒவ்வொரு உறுப்பினரும் புரிந்துகொண்டு எதிரொலிக்கும் ஒரு வாக்கியப் பதிலை நான் விரும்புகிறேன். இந்தத் தெளிவுதான் திறம்பட செயல்படுத்தப்படுவதற்கான அடித்தளம். இது குழப்பத்தை நீக்குகிறது, முயற்சியை சீரமைக்கிறது மற்றும் ஒரு குழு நம்பமுடியாத வேகம் மற்றும் நோக்கத்துடன் செல்ல அனுமதிக்கிறது. தொடக்கங்கள் இயற்கையால் குழப்பமானவை; வெற்றி பெறுபவர்கள் முதல் நாளிலிருந்தே அந்த குழப்பத்தை ஒழுங்குபடுத்த முடியும்.

  • ஒற்றை, நிறுவனம் முழுவதுமான முன்னுரிமையை வரையறுத்து தொடர்புகொள்ளும் திறன்.
  • முழு குழு முழுவதும் முக்கிய செயல்திறன் குறிகாட்டிகள் (KPIகள்) பற்றிய பகிரப்பட்ட புரிதல்.
  • விற்பனை முதல் வாடிக்கையாளர் ஆதரவு வரை முக்கிய பணிப்பாய்வுகளுக்கான தெளிவான, ஆவணப்படுத்தப்பட்ட செயல்முறைகள்.
  • ஒவ்வொருவரும் தங்கள் பணியின் பின்னணியில் உள்ள "ஏன்" என்பதை உறுதிசெய்யும் வெளிப்படையான தொடர்பு.

பண்பு 2: அளவிடுதலுக்கான அமைப்பு, ஒரு தயாரிப்பு மட்டும் அல்ல

பல நிறுவனர்கள் புத்திசாலித்தனமான தயாரிப்புகளை உருவாக்குபவர்கள், ஆனால் ஒரு நிறுவனத்தை உருவாக்கும்போது தடுமாறுகின்றனர். பணிகளில் மட்டும் கவனம் செலுத்தாமல், அமைப்புகளில் கவனம் செலுத்தும் மனநிலையை நான் கேட்கிறேன். அவர்கள் தங்கள் 50வது பணியாளரை எப்படி ஏற்றிக்கொள்வார்கள் என்று யோசிக்கிறார்களா? ஒரு நாளைக்கு 10 லீட்களுக்கு பதிலாக 100 லீட்கள் இருக்கும்போது அவர்களின் விற்பனை செயல்முறை எவ்வாறு செயல்படும்? இங்குதான் ஒரு நிறுவனத்தின் அடித்தளம் கட்டமைக்கப்படுகிறது. ஏற்கனவே அமைப்புகளை செயல்படுத்தி வரும் நிறுவனர்கள்-எளிமையான, ஆரம்ப கட்டங்களில் கூட-அவர்கள் அளவுக்காக உருவாக்குகிறார்கள் என்பதை நிரூபிக்கின்றனர். ஒரு ஸ்டார்ட்அப் ஏற்கனவே Mewayz போன்ற மாடுலர் இயங்குதளத்தைப் பயன்படுத்தும் போது இதனால்தான் நான் ஈர்க்கப்பட்டேன். இது தொலைநோக்கு பார்வையை காட்டுகிறது. அவர்கள் ஒரு சிதறிய பயன்பாடுகளின் தொகுப்பை ('ஃபிராங்கன்ஸ்டாக்') பயன்படுத்தவில்லை, ஆனால் வேண்டுமென்றே ஒரு ஒருங்கிணைந்த, அளவிடக்கூடிய வணிக OS ஐ தரையில் இருந்து உருவாக்குகிறார்கள் என்று அது என்னிடம் கூறுகிறது. இந்த முறையான அணுகுமுறை ஒரு குழுவின் சக்திவாய்ந்த குறிகாட்டியாகும், இது அவர்களின் சொந்த சிக்கலான தன்மையின் கீழ் சரிந்துவிடாமல் அதிக வளர்ச்சியைக் கையாள முடியும்.

"சிறந்த நிறுவனர்கள் தயாரிப்பை உருவாக்கும் இயந்திரத்தை உருவாக்குகிறார்கள். நவீன பொருளாதாரத்தில் அளவிடக்கூடிய அமைப்புகள் உண்மையான அகழி என்பதை அவர்கள் புரிந்துகொள்கிறார்கள்."

பண்பு 3: இடைவிடாத, தரவு-அறிவிக்கப்பட்ட செயல்படுத்தல்

இறுதியாக, சாட்சியங்களை அடிப்படையாகக் கொண்ட செயலுக்கான ஒரு சார்புநிலையைத் தேடுகிறேன். செயல்படுத்தப்படாமல் யோசனைகள் பயனற்றவை. நான் ஆதரித்த மிக வெற்றிகரமான அணிகள் கற்றல் இயந்திரங்கள். அவர்கள் ஒரு தெளிவான கருதுகோளை அமைத்து, இலக்கு சோதனையை நடத்துகிறார்கள், முடிவுகளை அளவிடுகிறார்கள் மற்றும் மீண்டும் செய்கிறார்கள். அவர்கள் தங்கள் ஆரம்ப யோசனையுடன் திருமணம் செய்து கொள்ளவில்லை, ஆனால் கடுமையான சோதனை மூலம் சரியான பாதையை கண்டுபிடிப்பதில் உறுதியாக உள்ளனர். இந்த பண்பு வேகம் மற்றும் பணிவு பற்றியது. "வாடிக்கையாளர்களுக்கு X தேவை என்று நாங்கள் நினைக்கிறோம்" என்று கூறுவதற்கும், "கடந்த வாரம் இந்த அம்சத்தின் மூன்று பதிப்புகளை நாங்கள் அறிமுகப்படுத்தியுள்ளோம், மேலும் தரவு B மாறுபாட்டில் 15% அதிக ஈடுபாட்டைக் காட்டுகிறது, எனவே நாங்கள் அதை இரட்டிப்பாக்குகிறோம்." செயல்படுத்தும் இந்த ரிதம் தெளிவாக உள்ளது. தொடர்ந்து நகரும், கற்றல் மற்றும் மேம்படுத்தும் ஒரு குழுவின் வேகத்தை நீங்கள் உணரலாம். Mewayz இல் உள்ள பகுப்பாய்வு மற்றும் திட்ட தொகுதிகள் போன்ற தெளிவான தரவை வழங்கும் மற்றும் இந்த செயல்முறையை நெறிப்படுத்தும் கருவிகள், இந்த குழுக்களுக்கான சக்தி பெருக்கிகளாக மாறி, மூலச் செயல்பாட்டை செயல் நுண்ணறிவாக மாற்றுகிறது.

கீழ் வரி

சந்தை அளவு, தயாரிப்பு புத்திசாலித்தனம் மற்றும் ஒரு கட்டாய டெக் ஆகியவை புதிரின் முக்கியமான பகுதிகளாக இருந்தாலும், அவை இறுதியில் இரண்டாம் நிலை. ஒரு புகழ்பெற்ற நிறுவனத்தின் மூலப்பொருள் அதன் குழுவின் செயல்பாட்டு டிஎன்ஏ ஆகும். தீவிரமான தெளிவு, முறையான சிந்தனை மற்றும் இடைவிடாத செயல்திறன் ஆகியவை பேச்சுவார்த்தைக்குட்படாத பண்புகளாகும், இது தவிர்க்க முடியாத புயல்களுக்கு செல்லவும் மற்றும் எதிர்பாராத வாய்ப்புகளைப் பயன்படுத்தவும் ஒரு தொடக்கத்தை அனுமதிக்கிறது. முதல் சில நிமிடங்களில் நான் தேடும் அறிகுறிகள் இவை. ஒரு சிறந்த நிறுவனத்தை உருவாக்க வேண்டும் என்று கனவு காணாமல், அதை நனவாக்குவதற்கான செயல்பாட்டு அடித்தளத்தை ஏற்கனவே உருவாக்கிக்கொண்டிருக்கும் குழுவை அவர்கள் வெளிப்படுத்துகிறார்கள்.

💡 DID YOU KNOW?

Mewayz replaces 8+ business tools in one platform

CRM · Invoicing · HR · Projects · Booking · eCommerce · POS · Analytics. Free forever plan available.

Start Free →

அடிக்கடி கேட்கப்படும் கேள்விகள்

மூன்று நிமிட டெஸ்ட்: பிட்ச் டெக்கிற்கு அப்பால் நான் என்ன எதிர்பார்க்கிறேன்

வென்ச்சர் கேபிடல் உலகில், நிறுவனர்கள் தங்கள் நுணுக்கமாக வடிவமைக்கப்பட்ட ஸ்லைடு டெக் நிதியைத் திறப்பதற்கு முக்கியமாக நம்புகிறார்கள். அவர்கள் தங்கள் TAM, அவர்களின் நிதி கணிப்புகள் மற்றும் அவர்களின் தயாரிப்பு வரைபடத்தை முழுமையாக்குவதற்கு வாரங்களை செலவிடுகிறார்கள். நன்கு வெளிப்படுத்தப்பட்ட பார்வை முக்கியமானது என்றாலும், அது அரிதாகவே ஒப்பந்தத்தை முத்திரை குத்துகிறது. ஆயிரக்கணக்கான ஸ்டார்ட்அப்களை பல வருடங்களாக மதிப்பீடு செய்த பிறகு, ஒரு முயற்சியின் உண்மையான, அளவிடக்கூடிய வெற்றிக்கான சாத்தியம் ஸ்லைடுகளில் அல்ல, மாறாக அணியின் அடிப்படை இயக்க நடத்தைகளில் வெளிப்படுகிறது என்பதை நான் கண்டறிந்தேன். எந்த அளவு பிட்ச் டெக் பாலிஷும் போலியான மூன்று முக்கிய பண்புகளை மையமாக வைத்து உரையாடலின் முதல் சில நிமிடங்களுக்குள் முடிவை என்னால் கணிக்க முடியும்.

பண்பு 1: தீவிர செயல்பாட்டுத் தெளிவு

மிகவும் நம்பிக்கைக்குரிய நிறுவனர்கள் தெளிவின் மீது கிட்டத்தட்ட வெறித்தனமான கவனம் செலுத்துகின்றனர். அவர்கள் தங்கள் நிறுவனத்தின் முக்கிய இலக்குகள், முக்கியமான அளவீடுகள் மற்றும் அவர்கள் எதிர்கொள்ளும் குறிப்பிட்ட சவால்களை அதிர்ச்சியூட்டும் துல்லியத்துடன் வெளிப்படுத்த முடியும். நான் கேட்கும் போது, ​​"இந்த காலாண்டில் உங்கள் மிக முக்கியமான குறிக்கோள் என்ன?" பார்வையைப் பற்றி ஐந்து நிமிட அலைச்சல் எனக்கு வேண்டாம். அவர்களின் குழுவில் உள்ள ஒவ்வொரு உறுப்பினரும் புரிந்துகொண்டு எதிரொலிக்கும் ஒரு வாக்கியப் பதிலை நான் விரும்புகிறேன். இந்தத் தெளிவுதான் திறம்பட செயல்படுத்தப்படுவதற்கான அடித்தளம். இது குழப்பத்தை நீக்குகிறது, முயற்சியை சீரமைக்கிறது மற்றும் ஒரு குழு நம்பமுடியாத வேகம் மற்றும் நோக்கத்துடன் செல்ல அனுமதிக்கிறது. தொடக்கங்கள் இயற்கையால் குழப்பமானவை; வெற்றி பெறுபவர்கள் முதல் நாளிலிருந்தே அந்த குழப்பத்தை ஒழுங்குபடுத்த முடியும்.

பண்பு 2: அளவிடுதலுக்கான அமைப்பு, வெறும் தயாரிப்பு அல்ல

பல நிறுவனர்கள் புத்திசாலித்தனமான தயாரிப்புகளை உருவாக்குபவர்கள், ஆனால் ஒரு நிறுவனத்தை உருவாக்கும்போது தடுமாறுகின்றனர். பணிகளில் மட்டும் கவனம் செலுத்தாமல், அமைப்புகளில் கவனம் செலுத்தும் மனநிலையை நான் கேட்கிறேன். அவர்கள் தங்கள் 50வது பணியாளரை எப்படி ஏற்றிக்கொள்வார்கள் என்று யோசிக்கிறார்களா? ஒரு நாளைக்கு 10 லீட்களுக்கு பதிலாக 100 லீட்கள் இருக்கும்போது அவர்களின் விற்பனை செயல்முறை எவ்வாறு செயல்படும்? இங்குதான் ஒரு நிறுவனத்தின் அடித்தளம் கட்டமைக்கப்படுகிறது. ஏற்கனவே அமைப்புகளை செயல்படுத்தி வரும் நிறுவனர்கள்-எளிமையான, ஆரம்ப கட்டங்களில் கூட-அவர்கள் அளவுக்காக உருவாக்குகிறார்கள் என்பதை நிரூபிக்கின்றனர். ஒரு ஸ்டார்ட்அப் ஏற்கனவே Mewayz போன்ற மட்டு இயங்குதளத்தைப் பயன்படுத்தும்போது, ​​இதனால்தான் நான் ஈர்க்கப்பட்டேன். இது தொலைநோக்கு பார்வையை காட்டுகிறது. அவர்கள் ஒரு சிதறிய பயன்பாடுகளின் தொகுப்பை ('ஃபிராங்கன்ஸ்டாக்') பயன்படுத்தவில்லை, ஆனால் வேண்டுமென்றே ஒரு ஒருங்கிணைந்த, அளவிடக்கூடிய வணிக OS ஐ தரையில் இருந்து உருவாக்குகிறார்கள் என்று அது என்னிடம் கூறுகிறது. இந்த முறையான அணுகுமுறை ஒரு குழுவின் சக்திவாய்ந்த குறிகாட்டியாகும், இது அவர்களின் சொந்த சிக்கலான தன்மையின் கீழ் சரிந்துவிடாமல் அதிக வளர்ச்சியைக் கையாள முடியும்.

பண்பு 3: இடைவிடாத, தரவு-அறிவிக்கப்பட்ட செயல்படுத்தல்

இறுதியாக, சாட்சியங்களை அடிப்படையாகக் கொண்ட செயலுக்கான ஒரு சார்புநிலையைத் தேடுகிறேன். செயல்படுத்தப்படாமல் யோசனைகள் பயனற்றவை. நான் ஆதரித்த மிக வெற்றிகரமான அணிகள் கற்றல் இயந்திரங்கள். அவர்கள் ஒரு தெளிவான கருதுகோளை அமைத்து, இலக்கு சோதனையை நடத்துகிறார்கள், முடிவுகளை அளவிடுகிறார்கள் மற்றும் மீண்டும் செய்கிறார்கள். அவர்கள் தங்கள் ஆரம்ப யோசனையுடன் திருமணம் செய்து கொள்ளவில்லை, ஆனால் கடுமையான சோதனை மூலம் சரியான பாதையை கண்டுபிடிப்பதில் உறுதியாக உள்ளனர். இந்த பண்பு வேகம் மற்றும் பணிவு பற்றியது. "வாடிக்கையாளர்களுக்கு X தேவை என்று நாங்கள் நினைக்கிறோம்" என்று கூறுவதற்கும், "கடந்த வாரம் இந்த அம்சத்தின் மூன்று பதிப்புகளை நாங்கள் அறிமுகப்படுத்தியுள்ளோம், மேலும் தரவு B மாறுபாட்டில் 15% அதிக ஈடுபாட்டைக் காட்டுகிறது, எனவே நாங்கள் அதை இரட்டிப்பாக்குகிறோம்." செயல்படுத்தும் இந்த ரிதம் தெளிவாக உள்ளது. தொடர்ந்து நகரும், கற்றல் மற்றும் மேம்படுத்தும் ஒரு குழுவின் வேகத்தை நீங்கள் உணரலாம். Mewayz இல் உள்ள பகுப்பாய்வு மற்றும் திட்ட தொகுதிகள் போன்ற தெளிவான தரவை வழங்கும் மற்றும் இந்த செயல்முறையை நெறிப்படுத்தும் கருவிகள், இந்த குழுக்களுக்கான சக்தி பெருக்கிகளாக மாறி, மூலச் செயல்பாட்டை செயல்படக்கூடிய நுண்ணறிவாக மாற்றுகிறது.

கீழ் வரி

சந்தை அளவு, தயாரிப்பு புத்திசாலித்தனம் மற்றும் ஒரு கட்டாய டெக் ஆகியவை புதிரின் முக்கியமான பகுதிகளாக இருந்தாலும், அவை இறுதியில் இரண்டாம் நிலை. ஒரு புகழ்பெற்ற நிறுவனத்தின் மூலப்பொருள் அதன் குழுவின் செயல்பாட்டு டிஎன்ஏ ஆகும். தீவிரமான தெளிவு, முறையான சிந்தனை மற்றும் இடைவிடாத செயல்திறன் ஆகியவை பேச்சுவார்த்தைக்குட்படாத பண்புகளாகும், இது தவிர்க்க முடியாத புயல்களுக்கு செல்லவும் மற்றும் எதிர்பாராத வாய்ப்புகளைப் பயன்படுத்தவும் ஒரு தொடக்கத்தை அனுமதிக்கிறது. முதல் சில நிமிடங்களில் நான் தேடும் அறிகுறிகள் இவை. ஒரு சிறந்த நிறுவனத்தை உருவாக்க வேண்டும் என்று கனவு காணாமல், அதை நனவாக்குவதற்கான செயல்பாட்டு அடித்தளத்தை ஏற்கனவே உருவாக்கிக்கொண்டிருக்கும் குழுவை அவர்கள் வெளிப்படுத்துகிறார்கள்.

உங்கள் செயல்பாடுகளை எளிதாக்க தயாரா?

உங்களுக்கு CRM, இன்வாய்சிங், HR அல்லது அனைத்து 208 தொகுதிகள் தேவைப்பட்டாலும் — Mewayz உங்களுக்குத் தேவை. 138K+ வணிகங்கள் ஏற்கனவே மாறியுள்ளன.

இலவசம் →