Niliunda onyesho la jinsi gumzo la AI litakavyokuwa likiwa "bila malipo" na linaauniwa na matangazo

Ujao wa AI unaotumika kwa Matangazo uko Karibu Zaidi kuliko Unavyofikiri

Fikiria ukimwomba msaidizi wa AI akusaidie kuandaa pendekezo kwa mteja, na kabla tu haijatoa toleo la mwisho, inakupendekeza kwa urahisi "unaweza pia kupenda" bidhaa shindani ya programu - kamili na kiungo kinachofadhiliwa. Hii si hadithi ya kisayansi. Wakati zana za gumzo za AI zikikimbilia kupitishwa kwa wingi, uchumi wa kutumia modeli kubwa za lugha unasukuma kampuni kuelekea kitabu cha kucheza cha uchumaji mapato: utangazaji. Swali si kama gumzo la AI linaloauniwa na matangazo litafanyika. Ni kile kinachotokea kwa biashara yako wakati zana unazotegemea zinapoanza kuwahudumia mabwana wawili - wewe na mtangazaji mkizingatia umakini wako.

Madokezo yanaenea zaidi ya madirisha ibukizi ya kuudhi. Wakati AI inakuwa kiolesura ambacho mamilioni ya watu hufanya maamuzi ya ununuzi, kutafuta ushauri wa kitaalamu, na kuendesha biashara zao, uwekaji wa matangazo kwenye safu hiyo hubadilisha kimsingi mlinganyo wa uaminifu. Kwa wamiliki wa biashara, wafanyakazi huru na timu zinazotegemea utendakazi unaosaidiwa na AI kila siku, kuelewa mabadiliko haya si hiari - ni kuendelea kuishi.

Kwa nini Gumzo la "Bure" la AI haliepukiki

Kutumia muundo wa lugha kwa kiwango kikubwa ni ghali sana. Makadirio yanapendekeza kuwa hoja moja inayofanana na ChatGPT inagharimu kati ya $0.01 na $0.07 kwa kukokotoa, na kwa mamia ya mamilioni ya hoja za kila siku, nambari huongezeka hadi mabilioni kila mwaka. Mapato ya usajili pekee - hata $20 kwa mwezi kwa kila mtumiaji - hayawezi kulipia gharama hizi wakati idadi kubwa ya watumiaji wanakataa kulipa. Kiwango cha ubadilishaji kutoka bila malipo hadi kulipwa kwa zana nyingi za AI huelea karibu 2-5%, mifumo ya kiakisi ambayo tumeona katika kila wimbi la programu ya freemium tangu Spotify.

Hii hutengeneza mvuto usioepukika vizuri. Kampuni zinazotaka kudumisha msingi mkubwa wa watumiaji huku zikigharamia miundombinu zitageukia utangazaji, kama vile Google ilifanya na utafutaji, Facebook ilifanya na mitandao ya kijamii, na Spotify ilifanya kwa utiririshaji wa muziki. Kitabu cha kucheza kimethibitishwa, miundombinu ya matangazo tayari ipo, na subira ya mtaji kwa kampuni zisizo na faida za AI inapungua kwa kasi. Kulingana na baadhi ya makadirio ya wachambuzi, soko la utangazaji la AI linaweza kuzidi $30 bilioni kufikia 2028.

Tofauti wakati huu ni kwamba gumzo la AI ni la mazungumzo, la muktadha na la kibinafsi sana. AI inayojua kuwa unapanga harusi, unatatizika kutumia pesa, au kutathmini programu ya HR ina uwezo wa kulenga utangazaji ambao hufanya matangazo ya leo kwenye mitandao ya kijamii kuonekana kuwa ya zamani kwa kulinganisha.

Je! Gumzo ya AI Inayotumika Matangazo Halisi Inaonekana Kama Gani

Mifano ya mapema na hati za ndani zilizovuja kutoka kwa kampuni kadhaa za AI hufichua miundo michache inayowezekana ya jinsi utangazaji utakavyoundwa katika mazungumzo ya AI. Hakuna hata moja kati ya hizo iliyo rahisi kama tangazo la bango lililo juu ya dirisha la gumzo.

• Mapendekezo ya bidhaa za ndani: AI husuka mapendekezo yaliyofadhiliwa moja kwa moja kwenye majibu yake. Uliza "Ni zana gani bora zaidi ya ankara kwa wafanyakazi huru?" na pendekezo kuu ni yule aliyelipa zaidi - yamewasilishwa kama ushauri wa kusudi.
• Ufuatiliaji unaofadhiliwa: Baada ya kujibu swali lako, AI inaambatanisha sehemu ya "Unaweza pia kupendezwa na..." yenye uwekaji unaolipiwa, sawa na injini ya mapendekezo ya Amazon.
• Utayarishaji awali wa Muktadha: Kabla ya kutoa jibu, AI inawasilisha ujumbe mfupi uliofadhiliwa: "Jibu hili limeletwa kwako na [Chapa]. Sasa, haya ndiyo uliyouliza..."
• Kulenga upya tabia: Mazungumzo yako ya AI hulisha wasifu wa utangazaji. Je, unataja kuwa unaajiri? Tarajia matangazo ya ubao wa kazi kwenye kila jukwaa unalotumia ndani ya saa chache.
• Majibu ya malipo ya awali: Kiwango cha bure kinakupa jibu linalofaa; jibu "kamili" linahitaji kutazama tangazo la sekunde 15 au kujihusisha na maudhui ya mfadhili.

Toleo la hila zaidi - na ambalo lina uwezekano mkubwa wa kutawala - ni la kwanza: mapendekezo ya ndani ambayo karibu haiwezekani kutofautisha kutoka kwa ushauri wa kweli. Wakati injini ya utafutaji inakuonyesha matangazo, angalau kuna lebo ndogo ya "Imefadhiliwa". Wakati AI inakuambia kwa mazungumzo kwamba "biashara nyingi hupata [Bidhaa X] kuwa muhimu kwa hali hii haswa," mstari kati ya ukungu wa kikaboni na unaolipwa kabisa.

Tatizo la Kuaminiana kwa Biashara

Kwa biashara yoyote inayotumia zana za AI katika shughuli zake za kila siku, miundo inayoauniwa na matangazo huleta mgongano wa kimaslahi. Ikiwa unaomba msaidizi wa AI kukusaidia kuchagua kati ya mifumo ya uhasibu, kutathmini mikakati ya uuzaji, au kuandaa mawasiliano ya wateja, unahitaji kuamini kuwa matokeo yameboreshwa kwa mapendeleo yako — si bajeti ya mtangazaji. Wakati uaminifu unapopungua, matumizi ya zana huporomoka.

Fikiria hali halisi ya ulimwengu: mmiliki mdogo wa biashara ya mtandaoni anauliza msaidizi wake wa AI kupendekeza suluhisho la usafirishaji. AI isiyopendelea inaweza kupendekeza mtoa huduma kwa viwango bora na kutegemewa kwa ujazo na jiografia ya mmiliki huyo. AI inayoauniwa na tangazo inaweza kuangazia kwa njia dhahiri mtoa huduma yeyote anayeendesha uwekaji unaofadhiliwa katika robo hiyo - hata kama ni ghali zaidi kwa 15% kwa biashara hiyo. Zidisha nguvu hii katika kila uamuzi ambao AI husaidia nao, na gharama ya jumla ya ushauri wa upendeleo inakuwa ya kushangaza.

Wakati zana unayotumia kufanya maamuzi inapochochewa kifedha ili kudhibiti maamuzi hayo, wewe si mtumiaji tena - wewe ndiye bidhaa. Biashara zinazotambua hili mapema zitachagua mifumo inayowiana na mafanikio yao, wala si mifumo inayofadhiliwa na yeyote anayetoa zabuni ya juu zaidi ili kuzingatiwa.

Hii ndiyo hasa ndiyo sababu tofauti kati ya zana zinazoauniwa na matangazo na mifumo inayotegemea usajili ni muhimu sana. Mfumo unaolipia unawajibika kwako. Jukwaa lisilolipishwa linawajibika kwa watangazaji wake. Uchumi ni rahisi, lakini matokeo ya maamuzi yako ya biashara ni makubwa.

Gharama Iliyofichwa ya "Bure" katika Uendeshaji wa Biashara

Zaidi ya mapendekezo ya upendeleo, AI inayoungwa mkono na matangazo huleta gharama kadhaa zisizo dhahiri ambazo wamiliki wa biashara wanapaswa kuzingatia katika maamuzi yao. Wakati ni majeruhi wa kwanza. Hata kukatizwa kwa tangazo la sekunde tano kwa kila hoja huongeza sana wakati timu yako inapofanya mamia ya maamuzi yanayosaidiwa na AI kila siku. Katika hoja 200 kwa siku kwa timu ya watu watano, hiyo ni takriban dakika 83 za tija ya pamoja zinazopotea kila siku - zaidi ya saa 350 kwa mwaka, zinazotumiwa kutazama au kufuta matangazo.

Faragha ya data ni suala la pili. Miundo inayoauni matangazo inahitaji mkusanyiko wa data kwa kina ili kutoa utangazaji lengwa. Kila mazungumzo uliyo nayo na AI inayoauniwa na matangazo - ikijumuisha majadiliano nyeti kuhusu mapato, utendakazi wa wafanyikazi, mazungumzo ya mteja, au mipango mkakati - huwa data ya mafunzo kwa wasifu wa utangazaji. Kwa biashara zinazoshughulikia data ya mteja, hii husababisha ndoto mbaya za utiifu chini ya kanuni kama vile GDPR, HIPAA na mifumo ya SOC 2.

Gharama ya tatu ni ya utambuzi. Utafiti kutoka Chuo Kikuu cha California uligundua kuwa inachukua wastani wa dakika 23 na sekunde 15 kurejesha umakini baada ya kukatizwa. AI inayoungwa mkono na matangazo haipotezi tu sekunde unazotumia kwenye tangazo - inagawanya mawazo ya kina ambayo hufanya kazi inayosaidiwa na AI kuwa muhimu kwanza. Unapoteza hali ya mtiririko inayofanya zana itumike.

Kujenga Biashara Yako kwenye Zana Zinazofanya Kazi Kwako

Mandhari inayoibuka ya AI inayoauniwa na matangazo huweka wazi jambo moja: biashara zinahitaji kukusudia kuhusu majukwaa ambayo huwa katikati ya shughuli zao. Zana unazochagua ili kuendesha mfumo wako wa kuratibu malipo ya wateja (CRM), kudhibiti ankara yako, kushughulikia utendakazi wa HR, na kuwasiliana na wateja lazima zioanishwe na matokeo yako - zisiimarishwe kwa mapato ya matangazo ya mtu mwingine.

Hii ndiyo falsafa ya mifumo kama Mewayz, ambayo huunganisha zaidi ya moduli 207 za biashara - kutoka kwa CRM na ankara hadi malipo, uwekaji nafasi na uchanganuzi - katika mfumo mmoja wa uendeshaji ulio na muundo dhahiri wa usajili. Mfumo wa biashara yako unapopata mapato kwa kukufanikisha badala ya kuuza mawazo yako, kila pendekezo, otomatiki na mtiririko wa kazi hutengenezwa kwa lengo moja: ukuaji wako. Hakuna mapendekezo yanayofadhiliwa katika violezo vya ankara zako, hakuna bidhaa zinazotangazwa kwenye mfumo wako wa kuratibu malipo bora ya wateja, hakuna vifuatiliaji vya utangazaji katika mawasiliano ya timu yako.

Tofauti ya kiutendaji inaonekana katika shughuli za kila siku. Mtumiaji wa Mewayz anapouliza jukwaa kuboresha mtiririko wao wa kuhifadhi au kufanya ufuatiliaji otomatiki wa wateja wao, mapendekezo yanategemea kabisa kile kinachofanya kazi - kutoka kwa mifumo ya biashara 138,000 kwenye mfumo. Hakuna mtu wa tatu anayelipa ili kushawishi ushauri huo. Mpangilio kati ya jukwaa na mtumiaji ni jumla, kwa sababu mtindo wa biashara unadai hivyo.

Jinsi ya Kutathmini Zana za AI katika Enzi Inayotumika Matangazo

Kadiri zana zaidi za AI zinavyotumia miundo ya utangazaji katika kipindi cha miezi 12-24 ijayo, wamiliki wa biashara wanahitaji mfumo wazi wa kutathmini ni zana zipi zinazostahili kuwekwa kwenye mrundikano wao. Haya hapa ni maswali muhimu ya kuuliza kabla ya kuunganisha zana yoyote inayoendeshwa na AI kwenye mtiririko wako wa kazi:

1. Je, zana hii inapataje pesa? Ikiwa jibu ni "ni bila malipo," chimba zaidi. Utangazaji, utoaji leseni ya data, na tume za washirika zote huunda motisha zisizo sahihi.
2. Data ya mazungumzo yangu inakwenda wapi? Angalia kama maingizo yako yanatumika kwa ulengaji wa matangazo, mafunzo ya kielelezo, au kuuzwa kwa washirika wengine. Soma sera ya faragha, sio tu ukurasa wa uuzaji.
3. Je, ninaweza kutofautisha maudhui ya kikaboni na yaliyofadhiliwa? Ikiwa zana itatoa mapendekezo, jaribu kama unaweza kujua ni mapendekezo gani ambayo yanalipwa uwekaji dhidi ya chaguo halisi zinazofaa zaidi.
4. Je, jumla ya gharama ya "bila malipo" ni nini? Kokotoa gharama ya uzalishaji wa matangazo, gharama ya hatari ya kufichua data, na gharama ya uamuzi wa mapendekezo yanayoweza kuegemea upande mmoja. Linganisha hiyo na bei ya usajili ya mbadala isiyo na matangazo.
5. Je, zana inaunganishwa katika utendakazi wangu uliopo? Zana za gumzo za AI zinazojitegemea huunda silo za data. Mifumo ambayo hupachika AI ndani ya shughuli zako halisi za biashara - CRM yako, ankara yako, usimamizi wa mradi wako - hutoa usaidizi wa kufahamu muktadha bila hitaji la kiolesura tofauti cha gumzo kinachoauniwa na matangazo.

Biashara zitakazoimarika katika muongo ujao hazitakuwa zile zilizopata zana za bei nafuu zaidi. Watakuwa wale waliounda shughuli zao kwenye majukwaa ambayo mafanikio yake yanahusiana kimuundo na yao. Katika ulimwengu ambapo AI inakuwa kiolesura cha msingi cha maamuzi ya biashara, upangaji huo sio anasa - ni hitaji la ushindani.

Jambo la Msingi: Bila Malipo Daima Ina Bei

Wimbi la AI linaloauniwa na tangazo linakuja, likiendeshwa na uchumi ambao unaweza kutabirika kama mvuto. Kwa watumiaji wanaouliza AI kwa kawaida kuhusu mawazo ya mapishi au mapendekezo ya filamu, utangazaji unaweza kuwa ubadilishanaji unaofaa. Lakini kwa biashara zinazofanya maamuzi muhimu - kuajiri, matumizi, mkakati, usimamizi wa mteja - vigingi ni tofauti kimsingi. Pendekezo la upendeleo ambalo CRM itatumia au muuzaji gani wa kukodisha halikupotezi tu wakati wako; inaweza kukugharimu maelfu ya dola na miezi ya kasi.

Hatua ya busara zaidi unayoweza kufanya sasa hivi ni kukagua rundo la zana yako kwa macho mapya. Tambua ni zana zipi "zisizolipishwa" na ufuatilie pesa. Elewa ni nani anayelipia huduma unayotumia, na anapata nini kama malipo. Kisha fanya maamuzi ya makusudi kuhusu mahali unapowekeza - kuchagua mifumo inayopata mapato yake kwa kuboresha biashara yako, si kwa kuuza mawazo yako kwa mzabuni wa juu zaidi. Katika enzi ijayo ya AI inayoungwa mkono na matangazo, biashara zinazolipia zana zao, kwa kushangaza, ndizo zitalipa kidogo zaidi.