Zaidi ya Spotify: Zana za Biashara Wanazotumia Wasanii Mahiri Kuunda Mapato Halisi

Tangi la Kutiririsha: Kwa Nini Wasanii Wanahitaji Mitiririko Mipya ya Mapato

Fikiria kupata $0.003 kwa kila mtiririko. Hiyo ndiyo hali halisi ya wasanii wengi kwenye mifumo mikuu—utahitaji zaidi ya mitiririko 300,000 kila mwezi ili tu kupata mshahara wa chini zaidi. Ingawa utiririshaji hutoa mfiduo, mara chache hutoa uendelevu. Lakini wanamuziki wa kizazi kipya wanageuza maandishi kwa kuchukulia sanaa yao kama biashara, kwa kutumia zana zilizotengwa kwa ajili ya mashirika ya kitamaduni ili kujenga njia mbalimbali za mapato ambazo hulipa bili.

Wasanii hawa si wanamuziki pekee; wao ni Wakurugenzi Wakuu wa biashara zao za ubunifu. Wanatumia mifumo ya CRM kudhibiti mahusiano ya mashabiki, mifumo ya uchanganuzi ili kulenga mauzo ya bidhaa na zana za kuhifadhi nafasi ili kuboresha mapato ya watalii. Matokeo? Wasanii ambao hapo awali walitatizika sasa wanaunda biashara za watu sita kwa kufikiria zaidi ya orodha ya kucheza.

Wasanii waliofanikiwa zaidi leo si wanamuziki wazuri tu—ni waendeshaji biashara mahiri wanaoelewa mashabiki wao kama wateja.

Kutoka kwa Mashabiki hadi Mteja: Kujenga Mbinu ya CRM ya Msanii Wako

Uwakilishaji wa shabiki wa muziki unafanyika katika kila mabadiliko yanayowezekana ya shabiki wa muziki. thamani ya maisha yote zaidi ya hesabu za mtiririko. Wasanii wenye akili timamu wanaunda hifadhidata za kina ambazo hufuatilia mwingiliano wa mashabiki, historia ya ununuzi na viwango vya ushiriki—kugeuza wasikilizaji wasiojulikana kuwa wateja wanaojulikana.

Mifumo kama vile sehemu ya Mewayz ya CRM huruhusu wasanii kugawa mashabiki kulingana na eneo (muhimu kwa kupanga watalii), historia ya ununuzi (kwa ofa zinazolengwa za bidhaa), na kiwango cha ushiriki (kutambua mashabiki wakuu). Msanii mmoja wa nyimbo za asili aliongeza mauzo ya bidhaa kwa 240% kwa kuunda sehemu ya "waliohudhuria tamasha hivi majuzi" na kutuma ofa zinazolengwa baada ya onyesho.

Sehemu Tatu Muhimu za Mashabiki Kila Msanii Anapaswa Kufuatilia

• Mashabiki Wakubwa: Wanakununulia kila kitu watu 100-20. Wana thamani ya wastani wa mashabiki 10 na wanapaswa kupokea maudhui ya kipekee na ufikiaji wa mapema.
• Wa Kawaida: Mashabiki ambao hutiririsha mara kwa mara na mara kwa mara hununua bidhaa. Walengi kwa vifurushi vya ofa na zawadi za uaminifu.
• Wa Kawaida: Wasikilizaji wanaohitaji kukuzwa zaidi. Zingatia maudhui ambayo huimarisha muunganisho wao kabla ya kutengeneza viwango vya mauzo.

Merchandising 2.0: Utengenezaji wa Bidhaa Zinazoendeshwa na Data

Siku za kukisia zimepita za kubahatisha ni miundo gani ya T-shirt itauzwa. Wasanii sasa wanatumia uchanganuzi ili kubaini ni bidhaa gani inahusiana na sehemu za mashabiki. Kwa kuunganisha data ya utiririshaji na data ya mauzo, unaweza kutambua ni nyimbo zipi zinazoongoza ushirikishwaji zaidi na kuunda bidhaa ambazo hufaidika kwa kasi hiyo.

Mtayarishaji wa muziki wa kielektroniki aligundua kuwa wimbo fulani ulizalisha uokoaji mara 3 zaidi kuliko zingine kwenye Spotify. Aliunda wimbo wa vinyl wa muda mfupi uliokuwa na mchoro maalum unaohusishwa na wimbo huo, akautangaza pekee kwa mashabiki ambao walikuwa wamehifadhi wimbo huo, na akauza mbio za vitengo 500 ndani ya saa 48 kwa $25 kila moja—akitoa $12,500 kutokana na uamuzi mmoja ulioimarishwa na data.

Injini ya Kutembelea

ibadokuhifadhia nyimbo >< inayotegemewa zaidi . njia za mapato, lakini upangaji usiofaa unaweza kugeuza faida inayoweza kutokea kuwa janga la kifedha. Wasanii wanaotumia zana za usimamizi wa biashara sasa wanatumia kanuni kutoka kwa kampuni za usafirishaji ili kuongeza faida ya watalii.

Kwa kuchanganua data ya kihistoria ya mauzo katika miji yote, wasanii wanaweza kutabiri ni masoko gani yataleta faida kubwa na kuelekeza ziara ipasavyo. Msanii mmoja wa nchi alitumia data ya mauzo ya kijiografia kugundua kuwa jiji la pili saa mbili kutoka kwa soko kuu lilikuwa na mauzo ya juu ya bidhaa kwa kila mtu. Kwa kuongeza kituo hicho, waliongeza jumla ya mapato ya watalii kwa 18% bila gharama kuongezeka kwa kiasi kikubwa.

Hatua kwa Hatua: Kujenga Ziara Yenye Faida kwa Zana za Biashara

1. Uchambuzi wa Soko: Tumia data ya CRM kubaini miji iliyo na msongamano wa juu wa mashabiki na historia ya ununuzi
2. Uteuzi wa Mahali 0 kwa 0% unaotarajiwa :Uchaguzi wa Mahali 0 kwa 0% unaotarajiwa: uwezo wa kutosha wa nishati na faida)
3. Ufuatiliaji wa Gharama: Tumia sehemu za uhasibu kufuatilia gharama za ziara katika muda halisi
4. Utabiri wa Bidhaa: Orodha ya msingi ya data ya mauzo ya kihistoria kutoka kwa masoko sawa
5. Ufuatiliaji Baada ya Ziara: mashabiki kukamata otomatiki maonyesho ya CRM mara moja kwenye CRM>

Mapato Mseto: Zaidi ya Tiketi na T-Shirts

Wasanii waliofanikiwa zaidi huchukulia chapa zao kama biashara yenye mambo mengi. Hii inamaanisha kuunda mitiririko mingi ya mapato inayosaidiana badala ya kushindana. Tunaona wasanii wakipata mapato makubwa kutoka vyanzo ambavyo wanamuziki wengi hawavifikirii.

Mpiga kinanda wa jazz aliunda darasa bora la kufundisha biashara kupitia zana za mikutano ya video zilizounganishwa na mifumo ya kuhifadhi nafasi. Kwa kutumia ushabiki wake uliopo na kutumia ratiba ya kiotomatiki, anazalisha $5,000-8,000 kila mwezi kutokana na mafundisho—zaidi ya mapato yake ya utiririshaji. Msanii mwingine aliunda jumuiya inayofanana na Patreon kwa kutumia zana za usimamizi wa wanachama, ikitoa maudhui ya kipekee kwa watumiaji 400 waliojisajili kwa $10/mwezi, na hivyo kuzalisha $4,000 kila mwezi kwa gharama ndogo ya ziada.

Uchanganuzi Muhimu: Kusonga Zaidi ya Idadi ya Mitiririko

Ingawa mifumo ya utiririshaji hutoa uchanganuzi wa kimsingi wa wasanii, ni nadra sana kufanya maamuzi ya busara ya kibiashara. Wasanii wanaoshinda leo ni wale wanaounganisha vyanzo vingi vya data ili kuelewa biashara zao kiujumla.

Kwa kuunganisha data ya utiririshaji, ushiriki wa mitandao ya kijamii, takwimu za tovuti na takwimu za mauzo, wasanii wanaweza kujibu maswali muhimu: Ni maudhui gani hushawishi mabadiliko mengi zaidi? Je, ni gharama gani ya kweli ya kupata wateja? Ni njia zipi za uuzaji zinazotoa ROI ya juu zaidi? Msanii mmoja wa muziki wa hip-hop aligundua kuwa Hadithi za Instagram zilizalisha mauzo ya bidhaa mara 7 zaidi ya Twitter, hivyo kuwaruhusu kutenga tena rasilimali za masoko na kuongeza mapato kwa 32% kwa bajeti sawa.

Kuweka Kiotomatiki Upande wa Biashara Ili Kuzingatia Ubunifu

Changamoto kubwa kwa wasanii wengi ni wakati—upande wa biashara unaweza kutumia nguvu zote zinazohitajika kwa ubunifu. Hapa ndipo otomatiki huwa kibadilishaji mchezo. Kuweka utendakazi otomatiki kwa ajili ya kuabiri mashabiki, utimilifu wa bidhaa, na ofa za watalii hufungua saa kadhaa kila mwezi.

Bendi ya indie rock iliendesha mchakato wao mzima wa ufuatiliaji baada ya tamasha: shabiki anaponunua tikiti, huongezwa kiotomatiki kwenye sehemu ya "mhudhuriaji wa tamasha". Baada ya onyesho, wanapokea barua pepe ya shukrani yenye maudhui ya kipekee na ofa ya muda mfupi ya bidhaa. Mfumo huu wa kiotomatiki ulizalisha dola 28,000 za ziada katika mauzo ya bidhaa kwa muda wa miezi sita bila juhudi zozote za mikono.

Mjasiriamali-Msanii wa Baadaye: Kujenga Kazi Endelevu

Mabadiliko ya tasnia ya muziki yanamaanisha kuwa mafanikio ya kisanii na ujuzi wa kibiashara si mambo tofauti tena. Wasanii ambao watastawi katika muongo ujao ni wale wanaokumbatia zana zinazowasaidia kuelewa na kuhudumia hadhira yao kama mashabiki na wateja.

Tunaingia katika enzi ambapo jukwaa la biashara la msanii linakuwa muhimu kama vile programu yao ya kurekodi. Uwezo wa kudhibiti mahusiano, kuchanganua data na kufanya shughuli kiotomatiki kutatenganisha wapenda hobby na wataalamu. Habari njema? Zana hizi zinapatikana zaidi kuliko hapo awali, huku mifumo kama Mewayz ikitoa viwango vya bila malipo ambavyo huruhusu wasanii kuanza kutekeleza mbinu za kitaalamu za biashara bila kujali bajeti.

Uendelezaji unaosisimua zaidi unaweza kuwa tabaka linalochipukia la wasanii wanaojiona si tu kama waundaji bali kama wamiliki wa biashara ndogo ndogo. Wanaunda taaluma endelevu kwa kutumia kanuni zilezile ambazo waanzishaji waliofaulu hutumia—maendeleo ya wateja, kufanya maamuzi yanayotokana na data, na utofauti wa kimkakati. Kwa mara ya kwanza katika historia ya muziki, wasanii wana zana za kudhibiti mfumo mzima wa biashara zao, na wale wanaoikubali fursa hii wanaunda taaluma ambazo zinaweza kudumu kwa miongo kadhaa badala ya nyimbo chache maarufu.

Maswali Yanayoulizwa Sana

Je, ni mkondo gani wa mapato unaopuuzwa zaidi kwa wasanii wa muziki?

Maudhui ya kufundishia na kielimu hayatumiki sana—wasanii walio na ujuzi maalum wanaweza kupata mapato makubwa kutokana na madarasa bora, masomo na kozi za mtandaoni zinazolenga mashabiki na wanamuziki wanaotarajia kuwa wanamuziki.

Wasanii wanapaswa kutumia muda gani kwenye biashara dhidi ya kazi ya ubunifu?

Lenga mgawanyiko wa 70/30—70% kwa uundaji na 30% kwa shughuli za biashara. Tumia zana za otomatiki ili kupunguza muda wa usimamizi huku ukiongeza athari za biashara.

Je, ninahitaji uzoefu wa biashara ili kutumia zana hizi kwa ufanisi?

Hapana—mifumo ya kisasa ya biashara imeundwa kwa urahisi wa matumizi. Anza na vipengele vya msingi vya CRM na uchanganuzi, kisha utekeleze hatua kwa hatua utendakazi wa hali ya juu zaidi unapokua.

Je, kiwango cha chini cha mashabiki kinahitajika ili kufaidika na zana za biashara?

Hata kukiwa na mashabiki 100 wanaohusika, CRM na takwimu za kimsingi zinaweza kuathiri mapato kwa kiasi kikubwa. Jambo kuu ni kuzingatia thamani ya maisha ya shabiki badala ya nambari ghafi.

Je, nitachagua vipi zana za biashara za kuwekeza kwanza?

Anza na CRM ili kudhibiti uhusiano wa mashabiki, kisha uongeze takwimu ili kuelewa hadhira yako. Weka kipaumbele kwa zana zinazounganishwa na mifumo ambayo tayari unatumia.