Kani waa Isbedelka Maskaxda ee aad u baahan tahay inaad ka beddesho aasaasaha una beddelato maamulaha guud - iyo Si ka dhakhso badan Miisaanka

Horumarinta ugu Adag ee aad Waligaa naftaada siin doonto

Waxaad ku bilawday shirkaddaada go'aan cayriin, habeen danbe, iyo rabitaanka inaad wax walba samayso. Waxaad wax ka qabatay wicitaanada iibka inta u dhaxaysa koodka qorista, waxaad ka jawaabtay iimaylada macmiilka markaad diyaarinaysay qaansheegyada, oo si uun ayaad u ilaalisay taayirrada inay u soo jeestaan ​​xoog rabitaan. Tamartaas qashinka ah ayaa ku keentay halkan - laakiin kuma geyn doonto meesha aad u baahan tahay. U gudubka aasaasaha ilaa madaxa fulinta maaha beddelka cinwaan; waa dib-u-habayn dhamaystiran oo ku saabsan sida aad u fikirto, u shaqeyso, oo aad u cabbirto guusha. Cilmi-baaris laga sameeyay Dugsiga Ganacsiga Harvard ayaa muujisay in in ka yar 50% aasaasayaasha ay si guul leh u sameeyeen boodboodkan, kuwa guuldarraystana ma laha karti - waxay ka maqan yihiin rabitaanka inay iska dhaafaan caadooyinka dhistay shirkadahooda markii hore.

Qiimaynta ganacsigu waxay u baahan tahay nidaam hawleed ka duwan sidii hore. Maskaxda aasaasuhu waa fal-celin, gacan-ku-saar, iyo badbaadada. Maskaxda maamulaha guud waa mid istiraatijiyadeed, nidaam ku jihaysan, iyo korriin hogaaminaysa. Fahamka farqiga u dhexeeya labadan hab - iyo si ula kac ah loo xiro - waa waxa kaliya ee ugu muhiimsan ee aad u qaban karto mustaqbalka shirkaddaada.

Jooji inaad noqoto ciyaaryahanka ugu fiican - Bilow inaad noqoto tababaraha

Aasaasayaashu caadi ahaan waa kuwa ugu fiican wax walba maalmaha hore sababtoo ah waa inay noqdaan. Waxaad tahay iibiyaha ugu sarreeya, hormuudka horumariyaha, madaxa taageerada macaamiisha. Laakin waa kan waxa aan qofna kuu sheegin: heerkaaga sare ee fulinta ayaa noqonaysa cilad. Marka aad shakhsi ahaan xidhayso heshiis kasta, qof kale ma barto sida wax loo iibiyo. Markaad dib u eegid ku samaynayso khad kasta oo kood ah, raritaanku wuu gaabiyaa guurguuran Daraasad 2024 ah oo ay samaysay Kauffman Foundation waxay ogaatay in shirkado aasaasi ah ay ku dhow yihiin 15-25 shaqaale ah sababta oo ah aasaasuhu ma awoodo inuu wax walba sameeyo laakiin ma uusan dhisin nidaamyada si uu ugu oggolaado dadka kale inay sameeyaan.

Maskaxda maamulaha guud waxay kaaga baahan tahay inaad ku cabbirto guusha ma aha waxa aad shakhsi ahaan u qabato, laakiin waxa ay kooxdaadu qabato la'aantaa. Tani aad bay u dhib badan tahay. Waxaad arki doontaa qof qabanaya hawl 70% tayadaada ah oo doonaya inuu dib u soo celiyo. U diid rabitaankaas. Shaqadaadu waa inaad dhisto buug-ciyaareedka, tababarto kooxda, ka dibna dib u laabato. Koox ka kooban toban qof oo ku shaqeeya 70% awoodaada ayaa wali soo saara todoba jeer wax soo saarkaaga shaqsi.

Ku bilow inaad aqoonsato saddexda ilaa shanta hawlood oo kaliya ee aad samayn karto - istaraatijiyad heer sare ah, iskaashiyo muhiim ah, habayn dhaqameed - oo si naxariis darro ah u wakiisho wax kasta oo kale. Qor hababkaaga si ay u jiraan meel ka baxsan madaxaaga. Aaladaha sidaMewayzayaa ka dhigaya kala-guurkan mid la taaban karo iyada oo xarun dhexe u ah hawl-gallada CRM, qaan-sheegyada, HR, iyo maamulka mashruuca ee hal madal, si aanay kooxdaadu ugu tiirsanayn aqoontaada qabiilka si ay ganacsigu u sii socdo.

Beddel Dareenka Mindhicirka Go'aamo Xog-Waday

Maalmaha hore, mindhicirkaagu waa hantidaada ugu weyn. Waxaad dareemi kartaa marka sifada alaabadu sax tahay, dareento marka macmiilku qarka u saaran yahay inuu caroodo, oo aad fahanto kanaalka suuqgeyntu shaqayn doono. Laakiin dareenka mindhicirku ma cabbiro. Markaad maamulayso 50 shaqaale, 500 oo macaamiil ah, iyo shan khadadka alaabta, dareenkaagu si fudud uma socodsiin karo doorsoomayaal ku filan si aad u gaadho go'aamo wanaagsan oo joogto ah.

Maamuleyaasha waxay dhisaan qaabab go'aan-qaadasho oo ay ku shaqeeyaan xog. Tani waxay la macno tahay samaynta KPI-yada waax kasta, abuurista dashboards kuwaas oo dusha ka saaraya cabbirada muhiimka ah, iyo samaynta go'aamo ku salaysan isbeddellada halkii ay ka ahaan lahayd dareenka. Sida laga soo xigtay McKinsey, ururrada xogta ku salaysan waxay 23 jeer uga dhow yihiin inay helaan macaamiisha iyo 19 jeer waxay u badan tahay inay faa'iido yeelan doonaan. Kuwani maaha horumarro yar - waa faa'iidooyin kala duwan.

Aasaasuhu wuxuu waydiiyaa, "Maxay waayo-aragnimadaydu ii sheegaysaa?" Maamulaha guud ayaa ku waydiinaya, "Maxay xogtu ii sheegaysaa?" Labada su'aaloodba qiimo ayay leeyihiin, laakiin hal miisaan oo keliya ayaa ka sarreeya xadka garaadka qofka keliya.

Tani macnaheedu maaha in gabi ahaanba la iska indho tiray dareenkaaga. Waxay la macno tahay in la ansixiyo. Marka mindhicirkaagu sheego in qayb cusub oo suuq ah ay tahay mid rajo leh, socodsii tirooyinka ka hor inta aanad samayn kheyraadka. Marka aad dareento in xubin kooxdu ay hoosayso, eeg jaantusyada ka hor intaadan wadahadalkaas yeelan. Isku-dubarid xogtaada ganacsi oo loo sameeyo nidaam midaysan - halkaas oo tirooyinka iibka, waqtiyada mashruuca, kharashyada mushahar bixinta, iyo isdhexgalka macaamiisha ay ku nool yihiin hal meel - waxay tani ka dhigaysaa fikradda caddaynta wax ku ool ah halkii ay ka ahaan lahayd aragti.

Dhis Nidaamyada, Maaha Xalka

Aasaasayaashu waxay xalliyaan mashaakilaadka. Maamulayaashu waxay dhisaan nidaamyo ka hortagaya dhibaatooyinka soo noqnoqda. Farqigani waxa uu u muuqdaa mid aan qarsoodi ahayn, laakiin waa farqiga u dhexeeya shirkadda si toos ah u koraysa iyo mid miisaankeedu sarreeyo. Mar kasta oo aad shakhsi ahaan u xalliso cabashada macmiilka, waxaad xallisay hal dhibaato. Mar kasta oo aad dhisto hanaan awood siiya kooxdaada taageerada si ay u xalliyaan cabashooyinka si madax banaan, waxaad xalisay qayb ka mid ah dhibaatooyinka si joogto ah.

Shirkadaha miisaanka leh ee ugu guulaha badan waxay ku waalan yihiin kaabayaasha hawlgalka. Tixgeli nidaamyadan aasaasiga ah baahi kasta oo ganacsi oo koraya:

• Nidaamka maamulka macmiilka:CRM dhexe oo daba gal is-dhexgal kasta, otomaatig ah dabagalka, oo siiya kooxdaada macnaha guud adiga oo aan ku weydiin
• Hawlgallada maaliyadeed: qaansheegta tooska ah, daba-galka kharashaadka, iyo liiska mushaharka ee socda iyada oo aan la gacan-ku-taaglayn meerto kasta oo mushahar ah
• Hab-socod-shaqeedka mashruuca:Hab-socod la jaan-qaadaya sida shaqadu uga guurto fikradda una guurto fulinta una gudbiso, lehna lahaanshaha cad heer kasta
Hawlgallada HR iyo dadka: Habaysan fuulista dusha sare, dabagalka waxqabadka, iyo maamulka ka tagista ee aan ku tiirsanayn xaashida faafinta
• Analytics and reporting:Dashboards-ka-waqtiga-dhabta ah ee bixiya waaxdu waxay hogaamisaa macluumaadka ay u baahan yihiin si ay go'aannada u gaadhaan si iskood ah
• Bartakoolka isgaarsiinta

Dabinka ugu badan ee asaasayaashu ku dhacaan waa in la dhiso nidaamyadan qayb ka mid ah - hal qalab oo loogu talagalay CRM, mid kale oo qaansheegad ah, saddex meelood meel HR, kan afraad ee maareynta mashruuca. Tani waxay abuurtaa xogta silos, madax-xanuun is-dhex-gal ah, iyo nooca shaqa-joojinta ee aamusnaanta u disha koritaanka. Platforms sidaMewayzayaa tan si toos ah wax uga qabta in ka badan 200 oo unugyo isku dhafan, markaa laf dhabartaada hawlgalku waa mid midaysan bilawgii halkii aad ka tolan lahayd darsin qalab oo go'an.

💡 DID YOU KNOW?

Mewayz replaces 8+ business tools in one platform

CRM · Invoicing · HR · Projects · Booking · eCommerce · POS · Analytics. Free forever plan available.

Start Free →

Baro sida loola xidhiidho aragga, ma aha oo kaliya hawlo

Marka shirkaddaadu tahay shan qof oo qol ku jira, isgaarsiintu waa mid aan dadaal lahayn. Qof kastaa wuu garanayaa waxa dhacaya sababtoo ah waxay si dhab ah u maqli karaan sheeko kasta. Markay tahay 20 qof, xogtu waxay bilaabataa luminta. Markay 50 jir yihiin, waaxyada oo dhan waxay ku shaqayn karaan ujeeddooyin isdhaafsi ah iyada oo aan cidina ogaanin. Aasaasuhu wuxuu la xidhiidhaa meel u dhow iyo degdeg - "waxaan u baahanahay tan la sameeyo Jimcaha." Maamulaha guud waxa uu kula xidhiidhaa aragti iyo toosin - "halkan waa meesha aan ku socono iyo sababta shaqadaadu muhiim u tahay."

Daraasad Gallup ah ayaa lagu ogaaday in 22% kaliya ee shaqaaluhu ay si adag isugu raaceen in hoggaankoodu uu hago cad u hayo ururkooda. Taasi waa guul-darrida is-gaarsiinta, waxayna si toos ah u saamaysaa waxqabadka. Kooxaha fahamsan "sababta" ka dambeysa shaqadooda ayaa 3.5 jeer uga dhow inay ku hawlan yihiin, kooxaha ku hawlan waxay soo saaraan 21% faa'iido sare.

Maamule ahaan, waxaad u baahan tahay inaad noqoto mishiinka soo noqnoqda. Hadafka shirkaddaada, qiyamka, iyo mudnaanta istiraatijiyadeed waa in si joogto ah loola xiriiriyaa si aad u dareento rikoor jabay. Hadii aanad ka daalin in aad tidhaahdo, ma aadan odhan wax kugu filan. Abuur kulanno gacmo-dhammaan ah, fadhiyada qorshaynta saddex-biloodlaha ah, iyo kuwo joogto ah oo mid-ka-mid ah kuwaas oo ka tarjuma aragtidaada iyada oo loo marayo lakab kasta oo ururka ah. Qor. Geli dukumentiyadaada dusha sare. Ka dhig mid aan suurtogal ahayn in qof ka tirsan kooxdaada uu garan waayo halka shirkadu u socoto.

Qaado raaxo la'aanta ku fasaxida

Cabirka nafsiga ah ee kala-guurkaani waa qaybta aan qofna kuu diyaarin. Aqoonsigaaga aasaase ahaan wuxuu ku dhisan yahay inaan laga maarmi karin. Waad ka garanaysaa badeecada qof kasta. Waxaad leedahay cilaaqaadka. Waxaad ka badbaaday daqiiqadihii dhimashada dhowaa. Ka noqoshada maalinba-maalintu waxay dareemeysaa inaad ka tagayso shaygii aad dhistay - iyo, heer, sida inaad lumiso shayga gaarka kaa dhigaya.

Tani waa halka aasaasayaal badan ay si aamusnaan ah u isku halleeyaan. Iyaga ayaa wakiil ka ah laakiin markaas micromanage. Waxay qortaan madax sare laakiin waxay wiiqaan awooddooda. Waxay yiraahdeen waxay rabaan inay cabbiraan laakiin iyagoo miyir la'aan naftooda ka dhigaya cidhiidhiga sababtoo ah baahida loo qabo waxay dareemayaan ammaan ka badan kuwa la beddeli karo. Aqoonsiga qaabkan naftaada waa kala bar dagaalka.

Dib-u-habaynta ka dhigaysa kala-guurkan suurtogalka ah waa fahamka in qiimaha aad ku leedahay shirkadda uu dhab ahaantii kordho marka ka-qaybgalkaaga tooska ah uu hoos u dhaco. Maamule dhisay mishiin ku shaqeeya la’aantooda waxa uu abuuray wax aad uga qiimo badan aasaasaha mishiinka. Marka ay iibsadayaashu qiimeeyaan shirkadaha, waxay hoos u dhigaan ganacsiyada "aasaasaha ku tiirsan" 30-50% sababtoo ah qiimuhu wuxuu ka baxaa albaabka marka aasaasuhu sameeyo. In la dhiso shirkad horumaraysa la'aanteed ka qaybqaadashadaada maalinlaha ah maaha mid laga tagayo - waa ficilka ugu dambeeya ee abuurista.

Qorshaha Kala-guurka ee 90-ka maalmood ee maamulaha guud

Isbeddellada maskaxdu waa macno-la'aan haddii aanay jirin waxqabad la taaban karo. Haddii aad diyaar u tahay inaad samayso kala-guurkan, halkan waxaa ah qaab-dhismeed la taaban karo 90-ka maalmood ee ugu horreeya ee aad u malaynayso sidii maamulaha guud halkii aad ka ahaan lahayd aasaasaha:

1. Maalmaha 1-30 — Hantidhawrka oo dukumeenti:La soco hawl kasta oo aad qabato laba toddobaad. Mid kasta u kala saar "aniga kaliya ayaa tan samayn kara" ama "qof kale ayaa tan ku samayn kara tababarka saxda ah iyo qalabka." Bilow habraacyada diiwaan gelinta qaybta labaad.
2. Maalmaha 31-60 — Ergo oo habee: U dhiib habraacyadaada diiwaangashan xubnaha kooxda. Hirgeli goob hawleed midaysan si kooxdaadu u hesho kaabayaal ay si madaxbanaan ugu shaqeeyaan. Deji dib u eegista cabbirada toddobaadlaha si aad u maamusho natiijooyinka, ma aha hawlo.
3. Maalmaha 61-90 — Sare u qaad oo istiraatijiyad: Ka xannib 60% jadwalkaaga shaqada istiraatijiyadeed - shuraakada, aragtida badeecada, falanqaynta suuqa, iyo horumarinta kooxda. Ku cabbir guushaada sida habsamida leh ee uu ganacsigu u socdo maalmaha aanad xafiiska joogin.

Shirkadaha jabsada saqafka - laga bilaabo $1M ilaa $10M, laga bilaabo 20 shaqaale ilaa 200 - waxaa hogaaminaya dad si ula kac ah u sameeyay shaqadan. Ma aysan sugin in dhibaato ay ku qasbaan. Waxay garwaaqsadeen in xirfadaha dhidibada loo taagay ay ka duwan yihiin kuwa dhisa dhismaha dabaqa dheer, waxayna ku dhiiradeen inay horumariyaan.

Shirkadaadu uma baahna wax ku biiriye kale oo weyn. Waxay u baahan tahay hoggaamiye dhisa nidaamyo, horumariya dadka, oo abuura shuruudo qof kasta oo kale uu ku qabsan karo shaqadiisa ugu fiican. Taasi maaha hoos-u-dhac ka yimid aasaasaha - waa dallacaadda ay shirkaddaadu sugaysay.

Su'aalaha Inta badan La Isweydiiyo

Waa maxay faraqa u dhexeeya fikirka aasaasaha iyo maskaxda maamulaha guud?

Maskaxda aasaasaha ahi waxay diiradda saartaa inaad wax walba samayso naftaada - xallinta dhibaatooyinka gacan-qabasho, samaynta go'aan kasta, iyo inaad si qoto dheer uga dhex jirto hawl-maalmeedka. Maskaxda maamulaha guud waxa ay u beddeshaa hab dhismeed, u wakiisha si wax ku ool ah, oo diiradda u saara istaraatiijiyadda fulinta. Kala-guurku wuxuu u baahan yahay in la iska daayo xakamaynta, la aamino kooxdaada, iyo in lagu cabbiro guusha iyada oo loo marayo kobaca ururrada ee aan ahayn wax-soo-saarka shakhsi ahaaneed. Waa horumarka ugu adag laakiin ugu muhiimsan ee hogaamiye ganacsi kasta.

Sideen ku ogaan karaa marka ay tahay waqtigii la joojin lahaa shaqada aasaasaha?

Calaamadaha muhiimka ah waxaa ka mid ah in la dareemo sida cidhiidhiga go'aan kasta, ku dhibtoonida inaad fasax qaadato ayada oo aan arrimuhu istaagin, iyo waqti badan oo dab-damis ah ku qaataan marka loo eego qorsheynta. Haddii kobaca ganacsigaagu uu sare u kacay in kasta oo aad si adag u shaqaynayso, waa waqtigii aad bedeli lahayd. Nidaamyada sida Mewayz waxay kaa caawinayaan habaynta kala-guurkan 207 qaybood oo otomaatig u ah hawlgallada, taas oo kuu fasaxaysa inaad diiradda saarto istaraatiijiyadda heerka maamulaha.

Nidaamkee ayaan marka hore dhisayaa marka aan ka duulayo aasaasaha ilaa maamulaha guud?

Ka bilow saddex qaybood oo xudun u ah: habraac hawleed jaangooyo ah, qulqulka shaqada ee otomaatiga ah ee hawlaha soo noqnoqda, iyo sabuuradaha warbixinta cad. Kuwani waxay kaa saarayaan fulinta maalin-ka-maalin iyadoo la ilaalinayo muuqaalka. OS ganacsi sida Mewayz wuxuu xoojiyaa CRM, maaraynta mashruuca, qaansheegta, iyo wada shaqaynta kooxeed ee ka bilaabmaya $19/bishii - bedelaya qalabaynta aaladaha inta badan aasaasayaashu waxay isku duubaan inta lagu jiro marxaladaha hore ee koritaanka.

Miyaan cabbiri karaa ganacsiga adoon shaqaaleyn koox weyn isla markiiba?

Dhab ahaantii. Aaladaha casriga ah ee iswada ayaa u oggolaanaya kooxaha caatada ah inay u shaqeeyaan sidii ururo aad u waaweyn. Kahor shaqaaleysiinta ka hor, sare u qaad waxa tignoolajiyada ay xamili karto - dabagalka tooska ah, isgaadhsiinta macmiilka u adeega, warbixinta la qorsheeyay, iyo kicinta socodka shaqada. Mewayz's ganacsigiisa oo dhan hal-hal OS wuxuu u sahlayaa aasaasayaasha kali iyo kooxaha yaryar inay maamulaan hawlgallada 207 qaybood iyagoon ku darin tirinta madaxa, taasoo ka dhigaysa aasaasaha-gudoomiyaha u-guurka mid la heli karo oo la awoodi karo sidii hore.