EEBay Hadda Waxa Uu Shaqada Ka Joojiyay 800 Oo Shaqaale Waa tan Sababta dhabta ah ee Sababta.

Marka $1.2 Billion Bet uu ku kacayo 800 Shaqo Go'aanka eBay ee ah in lagu dhimo qiyaastii 6% shaqaalaheeda - ku dhawaad ​​800 oo shaqaale ah - ayaa soo degay maalmo uun ka dib markii shirkaddu ay dhamaystirtay heshiis $1.2 bilyan ah si ay Depop uga hesho Etsy. Dusha sare, waqtigu wuxuu u muuqdaa mid naxariis daran. Laakiin hoosta ciwaannada, tallaabadani waxay daaha ka qaadaysaa istaraatiijiyad la xisaabiyay oo shirkadeed oo si naxdin leh ugu soo badanaysa warshadaha tignoolajiyada: balaayiin ku kharash gareeya iibsiyada cusub iyada oo la jarayo xoog shaqaale ee jira si loo maalgeliyo. Waa qaab keenaya su'aalo aan raaxo lahayn oo ku saabsan sida shirkadaha casriga ahi u qiimeeyaan dadkooda marka loo eego meelaynta suuqa. Iyo ganacsiyada yaryar iyo kuwa dhexe ee ka daawanaya geesaha, waa heer sare oo ah waxa aan la samaynayn - iyo waxa loo diyaariyo.

Xisaabta Dhabta Ah Ee Ka Danbaysa Shaqo Ka Joojinta

Cayrinta shirkadaha dhif ayay ku dhacdaa meel bannaan. Markii eBay uu ku dhawaaqay la wareegida Depop-ka, falanqeeyayaasha ayaa isla markiiba bilaabay samaynta xisaabta. Depop - suuqa dib-u-iibsiga moodada ee Gen-Z- diiradda saaraya - wuxuu siinayaa eBay meel ay ku fadhiistaan ​​tirakoobka dadka oo inta badan iska indhatiray goobta. Laakin $1.2 bilyan waa qiimo la yaab leh, gaar ahaan shirkadda kobaca dakhligeedu uu ahaa mid siman, oo dul-saaran ilaa $10 bilyan sannadkii ilaa 2021.

800 ee shaqo ka caydhintu maaha wax iska yimid. Waa qaab dhismeed. Iyadoo la dhimayo tirinta madaxa, eBay waxay u badan tahay inay badbaadiso inta u dhaxaysa $80 milyan iyo $120 milyan sannadkii mushaharka, faa'iidooyinka, iyo kharashka hawlgalka. Taasi kuma filna in ay si toos ah u daboosho heshiiska Depop-ka, laakiin waxa ay si weyn u dhimaysaa kharashka qaadida iyo calaamadaynta maalgashadayaasha in shirkadu ay "anshaxan" ka leedahay kharashka. Maaliyadda shirkadaha, tan waxaa loo yaqaanaa ciyaar dib-u-dejin - ma abuurtid lacag cusub, waxaad ka guurtaa hal tiir una guurto mid kale. Tiirka lagu calaamadeeyay "shaqaalaha" hadda wuu sii yaraanayaa.

Tani maaha mid u gaar ah eBay. Saddexdii sano ee la soo dhaafay, shirkadaha waaweyn ee teknoolojiyadda oo ay ku jiraan Meta, Google, Amazon, iyo Microsoft ayaa si wadajir ah shaqada uga fariisiyay in ka badan 400,000 oo shaqaale ah iyagoo isku mar ku dhawaaqaya maalgashi ballaaran oo AI ah, iibsasho, iyo khadadka wax soo saarka cusub. Fariinta C-suite waa caddahay: khamaarka istiraatijiyadeed ee dakhliga mustaqbalka wax ka badan dadka dhisay kan hadda jira.

Waa maxay sababta iibsashada iyo shaqo ka joojinta wadajirka ah

Waxa jira buug-ciyaareed si wanaagsan loo diiwaangeliyay oo ku jira istaraatiijiyadda ganacsiga: shirkad la hel, ka dibna dib-u-habayn lagu sameeyo si loo baabi'iyo doorarka "ku-darka". Caqligu wuxuu u dhawaaqaa inuu nadiif yahay qolka guddiga. Haddii Depop ay leedahay koox wax soo saar u gaar ah, shaqaalaha injineernimada, iyo waaxda suuq-geynta, maxay eBay ugu baahan tahay inay nuqul ka dhigto liiska mushaharkeeda? Ficil ahaan, si kastaba ha ahaatee, doorarka la baabi'iyay ayaa ah kuwo si fiican isu dulmaray. Inta badan waa shaqaale heer-dhexe ah oo ka shaqeeya waaxyo si gaar ah ula xiriira iibsiga - taageerada macaamiisha, hawlgallada gudaha, kooxaha iibka ee gobollada - dadka aan shaqadoodu si habsami leh u maareyn meel istiraatiiji ah.

Nidaamku wuxuu muujinayaa xiisad qoto dheer oo ku saabsan sida ururrada waaweyni u shaqeeyaan. Soo iibsigu waa khamaar hore u socda oo ay horseedaan meelaynta suuqa iyo dareenka maalgeliyayaasha. Shaqo ka fariisintu waa kharash dhimis u muuqda oo ay horseedo cadaadiska dakhliga rubuc-biloodlaha ah. Markaad labada isku mar wada fuliyaan, waxaad sheegaysaa laba sheeko oo iska soo horjeeda: "Waan koraynaa" iyo "Waan sii yaraanaynaa." Suuqa ayaa u janjeera in uu abaalgudkan is barbar dhigo. Shaqaaluhu waxay u muuqdaan inay la il daran yihiin.

Shirkadaha ka badbaada carqaladaynta maaha kuwa u dhexeeya kharash gardarrada iyo dhimista naxariis darada ah. Waa kuwa dhisaya hufnaan hawleed DNA-da laga bilaabo maalinta koowaad - markaa waligood maaha inay kala doortaan maalgashiga mustaqbalka iyo daryeelka dadkooda.

Maxay tani uga dhigan tahay meheradaha yar yar iyo kuwa dhexe

Haddii aad ganacsi ku leedahay 5, 50, ama xitaa 500 oo shaqaale ah, waxaa laga yaabaa inaad eegto xaaladda eBay oo aad u malaynayso inaanay adiga ku khusayn. Laakiin dhaqdhaqaaqyada hoose waa isku mid marka la eego miisaan kasta. Ganacsi kasta oo soo koraya wuxuu ugu dambeyntii wajahayaa su'aal isku mid ah: miyaad shaqaaleysiisaa dad badan si ay u maareeyaan kakanaanta badan, mise waxaad heshaa habab aad ku maareyso kakanaanta badan kooxda aad horey u heysatay?

Meheradaha aan ku jirin shaqaaleysiinta waxay inta badan isku arkaan booska eBay sanado ka dib - shaqaale xad dhaaf ah meelaha qaar, kuwa kale oo yar, oo ku tiirsan shaqo-ka-joojin xilliyeed si ay dib ugu dheelitiraan. Meheradaha maalgeliya nidaamyada hawlgalka iyo otomaatiga waxay u janjeeraan inay si joogta ah u cabbiraan. Uma baahna inay eryaan 6% shaqaalahooda sababtoo ah weligood may dhisin xoog shaqaale oo 6% ka weyn intii loo baahnaa.

Tani waa halka ay sheekadu ka beddesho istiraatijiyadda shirkadda una wareegta qalab wax ku ool ah. Platforms sidaMewayzayaa u jira si sax ah si loo xalliyo dhibaatadan heerka SMB. Halkii laga shaqaaleysiin lahaa khabiiro gaar ah oo loogu talagalay CRM, qaansheegta, mushahar bixinta, maaraynta mashruuca, HR, iyo falanqaynta - ka dibna wajahaan xaqiiqada xanuunka badan ee shaqo-joojin marka miisaaniyada la adkeeyo - ganacsiyadu waxay ku xoojin karaan hawlahaas hal nidaam hawleed. Iyada oo leh 207 qaybood oo isku dhafan, ganacsigu wuxuu socon karaa caato ah iyada oo aan la hurayn kartida. Taasi raaxo maaha; marka la eego dhaqaalaha lagu qeexay isbedbeddelka, waa xeelad badbaado.

Qiimaha Qarsoon ee Bloot Ururka

Cayrinta eBay waxay muujineysaa dhibaato aan ka muuqan warqad dheeli tiran: barar urureed. Kaliya maaha shaqaale aad u badan. Waxay ku saabsan tahay nidaamyo aad u badan, gacmo-gashi aad u badan, lakabyo oggolaansho oo badan, iyo qalab aad u badan oo aan midba midka kale ku hadlin. Shirkad leh 13,000 oo shaqaale ah (qiyaastii madaxa eBay ka hor inta aan la jarin) waxaa laga yaabaa in ay ku shaqeyso boqolaal qalab software gudaha ah, mid kastaa wuxuu wataa silo xogtiisa, culayskeeda dayactirka, iyo koox u gaar ah oo u gaar ah dad shaqadooda koowaad ay tahay ilaalinta aaladda.

Cilmi-baadhista McKinsey waxay soo jeedinaysaa in celceliska shaqaalaha ganacsigu u kala beddelo 10 codsiyo kala duwan maalintii, luminaya qiyaastii 25% wakhtiga wax soo saarka si keligiis u beddelo. Ku dhufo taas kumanaan shaqaale ah waxaadna eegaysaa malaayiin doollar oo wax soo saar ah - lacag lagu maalgalin karay kobaca halkii lagu gubi lahaa waxqabad la'aan.

Ganacsatada yar-yar ayaan ka difaacin tan. Shirkad 20-qof ah oo adeegsata qalab kala duwan oo loogu talagalay jadwalka, suuq-geynta iimaylka, maamulka macaamiisha, xisaabaadka, iyo isgaarsiinta kooxda ayaa laga yaabaa inay bixiso 8-12 rukunno kala duwan iyo saacadaha luminaya usbuuc kasta wareejinta xogta gacanta ee dhexdooda. Xalku maaha in la shaqaaleysiiyo maamulaha hawlaha si uu u dagaalamo fowdada. Xalku waxa uu meesha ka saarayaa fowdada ka jirta isha iyadoo la dooranayo goobo isku dhafan oo xoojiya socodka shaqada ee hal deegaan.

Shan Cashar oo ka soo baxay Dib-u-habaynta eBay ee khuseeya Ganacsi kasta

Haddii aad maamulayso goob suuq ah oo leh 13,000 oo shaqaale ah ama la-talin leh 13, mabaadi'da ka dambeysa tallaabada eBay waxaa ku jira waxyaabo qiimo leh oo la qaadan karo. Farqiga u dhexeeya ayaa ah in ganacsiyada yaryar ay si firfircoon uga shaqayn karaan casharradan, ka hor inta aan lagu qasbin dib-u-qaabayn xanuun badan.

1. Audit ka hor intaadan iibsan. eBay waxay soo iibsatay Depop si ay u gaadho macaamiisheeda da'da yar, laakiin kharashyada shaqo joojinta ayaa la dubay ilaa bilowgii. Kahor intaadan ku darin qalab cusub, adeeg, ama xubin kooxeed meheraddaada, qiimee waxaad haysatid. Waxa laga yaabaa inaad ogaato in nidaamyadaaga jira - si habboon loo habeeyey - ay samayn karaan waxa aad doonayso inaad si gaar ah u bixiso.
2. U xooji kaydkaaga tignoolajiyada si naxariis la'aan ah. Platforms-ka xidha CRM, qaansheegta, maaraynta mashruuca, HR, iyo falanqaynta hal nidaam (sida Mewayz's 207-module architecture) waxay meesha ka saaraysaa cashuurta is dhexgalka taas oo si aamusnaan ah u daadisa ganacsiyada sii kordhaya.
3. Automatika socodka socodka shaqada ee soo noqnoqda hadda, ma aha dambe. Haddii aad tahay mulkiilaha ganacsiga, taasi waxay ka dhigan tahay in otomaatig u samaynta qaansheegta, dabagalka, jadwalka ballanta, iyo ka warbixinta ka hor inta aanay kooxdaadu korin iyadoo ku xidhan hababka gacanta.
4. U daawee tirinta madaxa sidii tilmaame, ee maaha mid horseeda. eBay waxay kortay xooggeeda shaqadeeda iyadoo ku saleysan saadaasha aan dhicin. Ganacsiyada yaryar ee ay shaqaaluhu ku salaysan yihiin wakhtigan, la soo bandhigay waxay u baahan yihiin inay noqdaan kuwa caato ah oo adkaysi badan.
5. U dhis dabacsanaan xagga hawlahaaga. Goobaha ganacsiga ee modular waxay kuu oggolaanayaan inaad dhaqaajiso awoodo cusub - mushahar bixinta, maaraynta maraakiibta, hababka ballansashada - adigoon shaqaaleysiin dad cusub ama iibsan software cusub.

Sawirka Ka Weyn: Miyaynu Gelaynaa Xilligii Dib-u-habaynta Joogtada ah?

Cayrinta eBay ma ahan dhacdo go'doonsan. Waxay qayb ka yihiin isbeddelka ballaaran ee sida shirkadaha tignoolajiyada - iyo sii kordheysa ee dhammaan shirkadaha - ay uga fikiraan maamulka xoogga shaqada. Qaabkii hore wuxuu ahaa mid toos ah: kori dakhliga, shaqaaleysii dadka, kori dakhli badan, shaqaaleysii dad badan. Qaabka cusubi waa macaamil ganacsi: shaqaaleysii marka loo baahdo, gooyo marka istiraatijiyadu is beddesho, oo ula dhaqmo xoogga shaqaalaha sidii kharash doorsooma halkii ay ka ahaan lahayd maalgashi go'an.

Shaqaalaha, isbeddelkaani waxa uu keenayaa xasilooni darro. Milkiilayaasha ganacsiga, waxay digniin u tahay. Haddii xitaa shirkad leh $10 bilyan oo dakhli sannadeed ah iyo 138 milyan oo iibsadayaasha firfircooni aanay sii wadi karin shaqo xasilloon oo xooggeeda shaqadeeda ah, rajada intee le'eg ayay ka leedahay ganacsiga yari inuu sidaas oo kale sameeyo iyada oo aan si aasaasi ah dib uga fikirin sida ay u shaqeyso?

Jawaabtu waxay ku jirtaa qaab-dhismeedka shaqada. Meheradaha ku tiirsan kooxo waaweyn si ay u maareeyaan habab kala qaybsan ayaa had iyo jeer noqon doona kuwo u nuglaadaan wareegga kirada-iyo-dabka. Meheradaha maalgeliya goobo midaysan - nidaamyada wax ka qabta wax kasta laga bilaabo xidhiidhada macaamilka ilaa warbixinta maaliyadeed ilaa maamulka kooxda ee hal meel - waxay kori karaan iyada oo aan la helin bararka madaxa ee ka dhigaya shaqo ka joojinta lama huraan ah. In ka badan 138,000 oo meherado ah ayaa mar horeba isbeddelkan ku sameeyay Mewayz, iyaga oo wax walba ka wada boggaga isku xidhka-in-bio ilaa hawlgallada mushahar bixinta oo dhammaystiran iyaga oo aan u baahnayn in ay kooxahooda u cabbiraan si siman.

Maxaa ku Xiga Ebay-iyo Adiga

eBay waxay u badan tahay inay midayso Depop 12 ilaa 18 bilood ee soo socda, iyada oo nuujin doonta tignoolajiyadeeda, saldhigga adeegsadaha, iyo summada iyada oo ay sii wadato hagaajinta qaab dhismeedka kharashkeeda. Wall Street waxay u badan tahay inay abaal marin doonto tallaabada. 800 ee shaqaalihii hore waxay u gudbi doonaan door kale suuqa shaqada ee tartanka sii kordheysa. Oo meertadu waxay ku soo celin doontaa shirkadda soo socota ee go'aansata kobaca iyo waxtarka labadaba.

Laakiin maaha inaad sidaas u shaqeyso. Casharka dib-u-qaabaynta eBay maaha in shaqo-joojintu ay lama huraan tahay - waa inay noqdaan kuwo lama huraan ah markaad ganacsi ku dhisto nidaamyo jajaban iyo shaqaaleysiin firfircoon. Beddelku waxa uu ku dhisayaa aasaas adiga kula miisaan leh: isku dhafan, toosan, oo loo qaabeeyey si ay u koraan iyada oo aan la helin foosha xanuunka leh ee sameeya cinwaannada. Shirkadaha tan hadda fahmaya ma noqon doonaan kuwa ku dhawaaqista xanuunka leh hadhow.

Su'aalaha Inta badan La Isweydiiyo

Maxay eBay shaqada uga eriday 800 oo shaqaale ka dib markii ay heshay Depop?

eBay waxay jartay qiyaastii 6% shaqaalaheeda wax yar ka dib markii ay dhamaystirtay heshiis $1.2 bilyan si ay Depop uga hesho Etsy. Shaqo ka fariisintu waxay u muuqataa inay tahay istaraatijiyad kharash-ka-dhimis ah - jarista mushaharka hadda jira si loo maalgeliyo iibsiga. Habkan qarashka badan lagu bixiyo ganacsiyada cusub iyadoo la dhimayo tirinta madaxa ayaa noqotay mid ku sii badanaysa guud ahaan warshadaha tignoolajiyada, taasoo keentay su'aalo culus oo ku saabsan mudnaanta shirkadaha iyo qiimaha shaqaalaha.

Sidee ayay shaqo ka joojinta tignoolajiyada sida eBay u saamaysaa milkiilayaasha ganacsiyada yaryar?

Shaqo-ka-joojin baaxad leh oo lagu sameeyo goobaha waaweyn waxay abuurtaa hubanti la'aan ganacsiyada yaryar ee ku xiran hab-nololeedyadaas. Shaqaalaynta la dhimay waxay la macno tahay taageerada gaabis ah, cusboonaysiinta muuqaalada oo yar, iyo beddelka mudnaanta madal. Milkiilayaasha ganacsiga ee raba xasilloonida iyaga oo aan ku tiirsanayn hal madal go'aannada xoogga shaqada, aaladaha sida Mewayz waxa ay bixiyaan OS ganacsi ka kooban 207 qaybood oo ka bilaabma $19/mo — yaraynta ku tiirsanaanta hal shirkad.

Istaraatiijiyadda wax-soo-saarka iyo goynta miyay ku badan tahay warshadaha tignoolajiyada?

Haa, waxay noqotay qaab soo noqnoqda. Shirkadaha sida Meta, Google, iyo hadda eBay waxay sameeyeen iibsiyo balaayiin dollar ah iyagoo isla mar ahaantaana ku dhawaaqayay shaqo ka fadhiisin muhiim ah. Istaraatiijiyadu waxay u oggolaanaysaa shirkadaha inay u jiheeyaan miisaaniyada meelaha cusub ee koritaanka iyadoo la dhimayo kharashyada waaxyaha dhaxalka ah. Dhaleeceyntu waxay ku doodayaan habkani wuxuu ula dhaqmayaa shaqaalaha sidii shay khad la isticmaali karo halkii ay ka ahaan lahaayeen hantida muddada-dheer ee muhiimka u ah guusha shirkadda.

Sidee ganacsatadu uga ilaalin karaan xasillooni darrada ka dhalatay dib-u-qaabaynta shirkadu?

Difaaca ugu fiican waa kala duwanaansho. Halkii aad ka dhisi lahayd shaqadaada oo dhan goobo u nugul ruxashada shirkadaha, tixgeli inaad ku xoojiso qalabkaaga xal la isku halayn karo oo dhan. Mewayz waxa ay bixisaa 207 nooc oo ganacsi oo isku dhafan - laga bilaabo CRM ilaa automation - si aad si buuxda u maamusho hawlahaaga iyada oo aan loo eegin waxa ka dhacaya shirkadaha sida eBay ama Etsy.