Od pozornosti k šťastiu: Ako vytvoriť lievik kurzu, ktorý skutočne konvertuje

Návrh pre ziskový lievik kurzu

Každý úspešný online pedagóg chápe základnú pravdu: nemôžete len postaviť kurz a očakávať, že sa študenti objavia magicky. Mostom medzi vašou odbornosťou a platiacim publikom je dobre zostavený predajný lievik. Pre tvorcov je lievik kurzu systém, ktorý metodicky vedie neznámeho človeka od jeho prvej interakcie s vašou značkou – často bezplatného obsahu, ako je webinár – až k tomu, aby sa stal angažovaným študentom vo vašom prémiovom programe. Nie je to o vytvorení jedného predajného návrhu; ide o budovanie dôvery a preukazovanie hodnoty na každom kroku. S viac ako 138 000 tvorcami a spoločnosťami, ktoré používajú platformy ako Mewayz na riadenie svojich operácií, nebola dôležitosť efektívneho, automatizovaného lievika nikdy jasnejšia. Táto príručka vás prevedie budovaním lievika s vysokou mierou konverzie od základov a premení vaše znalosti na udržateľné podnikanie.

Položenie základov: Definovanie hlavnej ponuky a publika

Skôr než odošlete jeden e-mail alebo navrhnete vstupnú stránku, musíte mať absolútne jasno v dvoch veciach: komu slúžite a čo predávate. Lievik postavený na nejasnom predpoklade unikne potenciálnym zákazníkom na každom kroku. Váš prémiový program musí vyriešiť špecifický problém s vysokými stávkami pre presne definované publikum. Pomáhate marketingovým manažérom v spoločnostiach SaaS zlepšovať generovanie potenciálnych zákazníkov? Učíte spisovateľov na voľnej nohe, ako získať vysoko platených klientov? Čím konkrétnejšie, tým lepšie.

Identifikácia transformácie

Váš kurz nie je len zbierkou videí a súborov PDF; je to prostriedok na transformáciu. Jasne definujte stav „pred“ a „po“ vášho ideálneho študenta. Stav „pred“ môže byť napríklad „prevalcovaný marketingom sociálnych médií bez jasnej stratégie“ a stav „po“ je „sebavedomý obchodník so zdokumentovaným plánom obsahu, ktorý generuje 20 kvalifikovaných potenciálnych zákazníkov za mesiac“. Táto transformácia je základnou hodnotou, ktorú predávate, a každý prvok vášho zúženia musí smerovať k nej.

Vaša definícia publika by mala ísť nad rámec demografických údajov. Pochopte ich psychografiu – ich strach, túžby a špecifický jazyk, ktorý používajú na opis svojich problémov. Toto hlboké porozumenie vám umožňuje vytvárať správy, ktoré rezonujú na emocionálnej úrovni, vďaka čomu je váš lievik oveľa efektívnejší. Nástroje ako Mewayzov modul CRM tu môžu byť neoceniteľné na organizovanie a segmentovanie údajov o vašom publiku, keď rastiete.

1. fáza: Neodolateľný bezplatný webinár

Bezplatný webinár je vrcholom vášho lievika, vaším primárnym nástrojom na prilákanie širokého publika. Jeho účelom nie je rozdať celý váš prémiový program zadarmo, ale poskytnúť nesmiernu hodnotu a zároveň ukázať svoju odbornosť a predviesť riešenie, ktoré sa nachádza vo vašej platenej ponuke. Úspešný webinár rieši bolestivý, bezprostredný problém a ponúka užitočné poznatky.

Vaša téma by mala byť „kúskom“ vášho rozsiahlejšieho kurzu. Ak je váš prémiový program o zvládnutí osobných financií, váš webinár by mohol byť „3 daňové chyby, ktoré stoja nezávislých pracovníkov viac ako 5 000 dolárov ročne (a ako ich opraviť). Táto téma je špecifická, rieši problémový bod a sľubuje rýchle víťazstvo. Obsah by mal tento sľub splniť a poskytovať skutočnú hodnotu, vďaka ktorej sa účastníci budú cítiť splnomocnení a chcú sa od vás dozvedieť viac.

Stratégia propagácie webinára

Skvelý webinár je zbytočný, ak sa ho nikto nezúčastní. Propagácia je kritická. Začnite aspoň dva týždne vopred a použite viackanálový prístup:

• Zoznam e-mailov: Pošlite svojim existujúcim odberateľom sériu 3 až 4 e-mailov, v ktorých zdôraznite kľúčové výhody účasti.
• Sociálne médiá: Vytvorte krátke videoukážky, príspevky na kolotoči vysvetľujúce problém a pri odpočítavaní príspevkov: Reklamy s blížiacim sa dátumom. platformy ako Facebook alebo LinkedIn dokážu zacieliť na vaše ideálne publikum s laserovou presnosťou.
• Partnerstvá: Spolupracujte s nekonkurenčnými tvorcami, ktorí slúžia podobnému publiku, s cieľom propagovať váš webinár na ich zoznamy.

Na registráciu použite vyhradenú vstupnú stránku s jasnou výzvou na akciu (CTA). Integrujte nástroj, akým je Mewayzov rezervačný modul, aby ste bezproblémovo spracovali registrácie a zautomatizovali potvrdzovacie e-maily a pripomienky, čo môže výrazne znížiť počet nedostavení sa.

2. fáza: Sekvencia starostlivosti po webinári

V momente, keď sa webinár končí, začína skutočná práca na zúžení. Len malé percento účastníkov bude pripravené na okamžitý nákup. O zvyšok sa treba starať. Tu prichádza na scénu vaša e-mailová sekvencia – séria automatických e-mailov navrhnutých na budovanie dôvery, posilnenie hodnoty, ktorú poskytujete, a jemné vedenie odberateľov smerom k predaju.

Silná podporná sekvencia nie je každodenný tvrdý predaj. Je to rozhovor. Prvý e-mail by mal byť odoslaný ihneď po webinári, poďakovať účastníkom a poskytnúť odkaz na záznam a snímky. Toto je vysokohodnotný kontaktný bod, ktorý posilňuje vašu spoľahlivosť.

Obsah, ktorý konvertuje

Nasledujúce e-maily by mali spájať hodnotný obsah s výhodnými predajmi. Napríklad:

• 2. deň: e-mail s bonusovým zdrojom súvisiacim s témou webinára (napr. kontrolným zoznamom alebo šablónou).
• 4. deň: prípadová štúdia alebo posudok od predchádzajúceho študenta, ktorý dosiahol transformáciu, ktorú ponúka váš kurz.
• 6. deň (tento 6. deň adresovanie 'I. . kurz je pre mňa vhodný, ak som úplný začiatočník?').
• 8. deň: Prezentácia predaja s jasným vysvetlením prémiového programu a časovo obmedzenou ponukou na vytvorenie naliehavosti.

Táto sekvencia vás udrží na vrchole mysle a systematicky odstraňuje prekážky nákupu. Používanie automatizovaného e-mailového systému v rámci platformy, ako je Mewayz, zaisťuje, že tento proces prebehne hladko bez manuálneho úsilia.

Cieľom vášho zúženia nie je prinútiť ľudí k nákupu; je to pomôcť tým správnym ľuďom urobiť informované rozhodnutie zmeniť svoj život s vaším vedením.

3. fáza: Vytvorenie predajnej stránky s vysokou konverziou

Keď vychovaný potenciálny zákazník klikne na váš odkaz „Kúpiť teraz“, musí prejsť na stránku predaja, ktorá uzavrie obchod. Táto stránka je pravdepodobne najdôležitejšou kópiou, ktorú napíšete. Musí prekonať skepsu, vybudovať túžbu a urobiť rozhodnutie o kúpe zrejmým ďalším krokom.

Výkonná predajná stránka má osvedčenú štruktúru:

1. Nadpis: Upútajte pozornosť odvážnym sľubom, ktorý hovorí o hlavnej túžbe vášho publika.
2. Problém Agitácia: Hlboko popíšte problém, ktorému vaše publikum čelí. Riešenie: Prezentujte svoj prémiový program ako definitívne riešenie tohto problému.
3. Učebné osnovy a výhody: Podrobne popíšte moduly a, čo je dôležitejšie, hmatateľné výsledky, ktoré študenti z každého dosiahnu.
4. Sociálne dôkazy: Ukážte svedectvá, prípadové štúdie a výsledky študentov Jasnosť> Zrozumiteľnosť na vytvorenie dôveryhodnosti. cenu, zvýraznite hodnotu a ponúknite záruku na zníženie rizika (napr. 30-dňový prísľub vrátenia peňazí).
5. Jasná výzva na akciu (CTA): Výrazné tlačidlo zamerané na akciu, ako napríklad „Zaregistrujte sa teraz a transformujte svoju firmu.“

Vaša stránka predaja by mala byť dlhotrvajúcou a komplexnou otázkou pre študentov, ktorá by mohla poskytnúť odpovede na všetky možné otázky.