Pushback වලංගුකරණයට වඩා වැදගත් වන්නේ ඇයි සහ හොඳම ආරම්භකයින් එය භාවිතා කරන්නේ කෙසේද

සෑම ආරම්භකයෙකුටම ඇසීමට අවශ්‍ය අපහසු සත්‍යය

සෑම නිර්මාතෘවරයෙකුටම මතක ඇති මොහොතක් ඇත — පළමු වතාවට යමෙකු ඔවුන්ගේ තණතීරුව, ඔවුන්ගේ නිෂ්පාදනය, ඔවුන්ගේ විශිෂ්ට දැක්ම දෙස බලා, "මම හිතන්නේ මෙය ක්‍රියාත්මක වෙන්නේ නැහැ" යැයි පැවසූ අවස්ථාව. එය දෂ්ට කරයි. එය විශ්වාසය අවුල් කරයි. බොහෝ පළමු වරට ආරම්භකයින් සඳහා, සහජ බුද්ධිය වන්නේ විවේචකයා ඉවත් කර ඒ වෙනුවට හිස නමන කෙනෙකු සෙවීමයි. නමුත් කල්පවත්නා සමාගම් ගොඩනඟන ආරම්භකයින් echo chambers ගොඩනඟන අයගෙන් වෙන් කරන අපහසු සත්‍යය මෙන්න: පසුපසට තල්ලු කරන පුද්ගලයා සෑම විටම පාහේ අත්පුඩි ගසන පුද්ගලයාට වඩා වටිනවා. වලංගු කිරීම හොඳින් දැනෙනවා. Pushback අධිරාජ්‍යයන් ගොඩනඟයි.

මෙවේස් බවට පත්වන මුල් දිනවල - එය Seemless.link, සබැඳි-in-bio මෙවලමක් වූ විට - සමහර වඩාත්ම පරිවර්තනීය සංවාද ආයෝජකයින් හෝ මුල් පරිශීලකයින් "මෙය විශිෂ්ටයි" යැයි පැවසූ ඒවා නොවේ. "ලින්ක්ට්‍රී දැනටමත් පවතින විට මට වෙනත් සබැඳි-ඉන්-බයෝ මෙවලමක් අවශ්‍ය වන්නේ ඇයි?" යනුවෙන් යමෙකු ඇසූ ඒවා විය. එම තනි තල්ලුව නිසා සමස්ත නිෂ්පාදන නිබන්ධනය ගැන නැවත සිතා බැලීමට බල කෙරුණු අතර, අවසානයේ තනි අරමුණු මෙවලමකින් 138,000 පරිශීලකයින්ට සේවා සපයන 207-මොඩියුල ව්‍යාපාරික මෙහෙයුම් පද්ධතියක් බවට හැරවීමට හේතු විය. තල්ලු කිරීම අදහස මරා දැමුවේ නැත. එය එය පරිණාමය කළේය.

ආරම්භකයින් වලංගුකරණයට ආශා කරන්නේ ඇයි (සහ එය භයානක වන්නේ ඇයි)

මානව මනෝවිද්‍යාව අනුමැතිය සඳහා සම්බන්ධ කර ඇත. ඔබ මාස කිහිපයක් ගත කළ විට - සමහර විට අවුරුදු - අදහසක් පෝෂණය කිරීම, සංවර්ධනය සඳහා ඉතුරුම් වත් කිරීම සහ ඔබට පමණක් දැකිය හැකි දර්ශනයක් සඳහා නින්ද කැප කිරීම, ඇසීම "ඔව්, මෙය විශිෂ්ටයි" ඔක්සිජන් වේ. හාවඩ් ව්‍යාපාරික පාසලේ 2023 අධ්‍යයනයකින් හෙළි වූයේ ආරම්භක ආරම්භකයින්ගෙන් 71% ක් ධනාත්මකව ප්‍රතිචාර දක්වනු ඇතැයි විශ්වාස කරන පුද්ගලයින් සමඟ ඔවුන්ගේ අදහස් තෝරා බේරා බෙදා ගැනීමට පිළිගත් බවයි. පර්යේෂකයන් එය "තහවුරු කිරීම-සොයන හැසිරීම" ලෙස හැඳින්වූ අතර, එය මුල් අදියර අසාර්ථක වීමේ ප්‍රබලම පුරෝකථනයන්ගෙන් එකකි.

අනතුර යනු චිත්තවේගීය පමණක් නොවේ. ආරම්භකයින් වලංගුකාරකයන් සමඟ පමණක් වට වූ විට, ඔවුන් කිසි විටෙකත් ආතතිය පරීක්ෂාවට ලක් නොවන උපකල්පන මත පදනම්ව නිෂ්පාදන ගොඩනඟයි. ඔවුන් කිසිවෙකු ඉල්ලා නොසිටි විශේෂාංග දියත් කරයි. ඔවුන් පරිවර්තනය නොකරන අලෙවිකරණ නාලිකා පරිමාණය කරයි. ඔවුන් තවමත් වැදගත් නොවන චරිත සඳහා බඳවා ගනී. ඔවුන් රැස් කරන සෑම "මහා අදහසක්" ප්‍රතිචාරයක්ම වෙළඳපොලේ සමාව දිය නොහැකි යථාර්ථයට මුණගැසෙන විට අවසානයේ කඩා වැටෙන බිත්තියක ගඩොල් බවට පත්වේ. පීඩන පරීක්ෂාවකින් තොරව වලංගු කිරීම ව්‍යාපාර සැලැස්මක් අමුණා ඇති ප්‍රශංසාවකි.

උද්යෝගිමත් තණතීරු රැස්වීම්වල ශක්තිය මත මිලියන ගණනක් රැස් කළ ආරම්භකයන්ගේ සොහොන් බිම සලකා බලන්න - Quibi ඩොලර් බිලියන 1.75ක් රැස් කර මාස හයක් පැවතුනි. Juicero Wi-Fi සම්බන්ධිත යුෂ බෑග් මිරිකීම සඳහා ඩොලර් මිලියන 120ක් රැස් කළේය. අවස්ථා දෙකේදීම, ආරම්භකයින් ඔව් යැයි පැවසූ පුද්ගලයින්ගෙන් වට වී සිටියහ. "ඉන්න, කාට හරි ඇත්තටම මේක ඕනද?" එක්කෝ නොපැමිණි හෝ නොසලකා හැර ඇත.

ප්‍රයෝජනවත් තල්ලුවෙහි ව්‍යුහ විද්‍යාව

සියලු තල්ලුවක් සමාන නොවේ. තත්පර තිහකට වඩා වැඩි කාලයක් ඔබේ අවකාශය ගැන නොසිතූ කෙනෙකුගේ "එය කිසිදා ක්‍රියා නොකරනු ඇත" යනු ඝෝෂාවයි. නමුත් ව්‍යුහගත, නිශ්චිත තල්ලුව - විශේෂිත දුර්වලතාවයක් හඳුනා ගන්නා, මූලික උපකල්පනයකට අභියෝග කරන, හෝ ඔබ අතින් අත වනමින් සිටි දෙයක් ප්‍රකාශ කිරීමට ඔබට බල කරන ආකාරයේ - සංඥාව වේ. දෙක අතර වෙනස හඳුනා ගැනීමට ඉගෙන ගැනීම ආරම්භක සුපිරි බලයකි.

ප්‍රයෝජනවත් තල්ලුවක් සාමාන්‍යයෙන් ලක්ෂණ තුනක් ඇත:

• එය ඉලක්ක කරන්නේ උපකල්පන මිස අභිලාෂය නොවේ. "කුඩා ව්‍යාපාර මේ සඳහා මසකට ඩොලර් 49ක් ගෙවනු ඇතැයි මම නොසිතමි" ප්‍රයෝජනවත් වේ. "ඔබ කිසි විටෙකත් විකුණුම් බලකාය සමඟ තරඟ නොකරනු ඇත" නොවේ.
• එය තර්ක දාමයක් සමඟ පැමිණේ. පසුපසට තල්ලු කරන පුද්ගලයාට ඔවුන් එකඟ නොවන්නේ මන්දැයි පැහැදිලි කළ හැකිය.
• එය නිශ්චිත ප්‍රදේශයක අපහසුතාවයක් ඇති කරයි. pushback ඔබව එක් විශේෂිත විශේෂාංගයක්, මිලකරණ ස්ථරයක් හෝ වෙළඳපොළට යන උපකල්පනයක් ගැන ආරක්‍ෂාකාරී කරයි නම්, ඔබ ගැඹුරට හාරා ගත යුතු ස්ථානය එයයි.
• එය පැමිණෙන්නේ අදාළ සන්දර්භය ඇති කෙනෙකුගෙනි. ස්තුති දීමේ රාත්‍රී භෝජන සංග්‍රහයේදී ඔබේ මාමාගේ බරට වඩා වෙනස් බරක් විභව පාරිභෝගිකයෙකුගේ තල්ලුවක් දරයි.

Mewayz ලින්ක්-ඉන්-බයෝ ඔබ්බට CRM, ඉන්වොයිස් සහ වැටුප් මොඩියුල වෙත පුළුල් වන විට, මුල් බීටා භාවිතා කරන්නන් දැඩි ලෙස පසුපසට තල්ලු විය. "ඔබ ඕනෑවට වඩා කරන්න උත්සාහ කරනවා" ඔවුන් කීවා. "කිසිම වේදිකාවකට මේ සියල්ල හැසිරවිය නොහැක." එම තල්ලුව තීරණාත්මක වාස්තු විද්‍යාත්මක තීරණයකට තුඩු දුන්නේය: සෑම මොඩියුලයක්ම ස්වාධීන සහ විකල්ප කිරීම, එබැවින් ව්‍යාපාරවලට එක් මෙවලමකින් ආරම්භ කර අවශ්‍ය පරිදි පුළුල් කළ හැකිය. තල්ලුව දර්ශනය වෙනස් කළේ නැත - එය ක්‍රියාත්මක කිරීම තියුණු කළේය.

හොඳම ආරම්භකයින් ප්‍රතිරෝධයෙන් තීක්ෂ්ණ බුද්ධිය ලබා ගන්නේ කෙසේද

ප්‍රවර්ග-නිර්වචනය කරන සමාගම් ගොඩනඟන ආරම්භකයින් තල්ලු කිරීම් ඉවසන්නේ නැත - ඔවුන් එය නිෂ්පාදනය කිරීම සඳහා සංවාද ඉංජිනේරු කරයි. Airbnb හි බ්‍රයන් චෙස්කි "ඔබේ නිවසේ නිදා සිටින ආගන්තුකයන්" සංකල්පයේ දැඩි විවේචකයින් සොයා ගිය අතර වේදිකාව ශක්‍ය කරවන විශ්වාසය සහ ආරක්‍ෂිත විශේෂාංග ගොඩනැගීමට ඔවුන්ගේ විරෝධතා භාවිතා කළේය. Stewart Butterfield විසින් Slackව අසාර්ථක වීඩියෝ ක්‍රීඩාවකින් ඉවත් කරන ලදී, නමුත් ක්‍රීඩාවම ක්‍රියා නොකරනු ඇති තල්ලුවට අවංකව මුහුණ දීමෙන් පසුව පමණි.

හොඳම නිර්මාතෘවරුන් භාවිතා කරන උපායශීලී රාමුවක් ඇත, එය ඔබ සංවාදවලට ඇතුළු වන ආකාරය වෙනස් කිරීමෙන් ආරම්භ වේ. ඒත්තු ගැන්වීමට පිච් කරනවා වෙනුවට, කුපිත කිරීමට පිච් කරන්න. ඒ වෙනුවට "ඔබ සිතන්නේ කුමක්ද?" (ආචාරශීලීත්වයට ආරාධනා කරන), "මෙය දුර්වලම කොටස කුමක්ද?" හෝ "මෙය අසාර්ථක වීමට යන්නේ නම්, එය අසාර්ථක වන්නේ ඇයි?" මෙම ප්‍රශ්න අනෙක් පුද්ගලයාට අවංක වීමට අවසර ලබා දෙයි — සහ එම අවංකකම යනු රත්‍රන් ඇති තැනයි.

"නිර්මාතෘවරයෙකුගේ වචන මාලාවේ ඇති භයානකම වාක්‍ය ඛණ්ඩය වන්නේ 'අපේ මුදල් ඉවරයි' යන්න නොවේ. ඒ ‘මම කතා කරපු හැමෝම ඒකට ආදරෙයි’ කියන එක. හැමෝම ඔබේ අදහසට කැමති නම්, ඔබ ප්‍රමාණවත් තරම් පුද්ගලයින් සමඟ කතා කර නැත - නැතහොත් ඔබ නිවැරදි ප්‍රශ්න ඇසුවේ නැත."

පුෂ්බැක් නිස්සාරණය කිරීමෙන් පසුව, ඊළඟ පියවර වන්නේ වර්ගීකරණයයි. ධාවන ලේඛනයක් තබා ගන්න - එය සරල සටහනක් හෝ Mewayz හි බිල්ට්-ඉන් ව්‍යාපෘති කළමනාකරණ මොඩියුල වැනි මෙවලමක් තුළ කැප වූ වැඩබිමක් වේවා - එහිදී ඔබ තල්ලු කිරීමේ සෑම කොටසක්ම ලොග් කරන්න, එය කීවේ කවුද, ඔවුන්ගේ සන්දර්භය සහ එයට කුසලතා තිබේද යන්න පිළිබඳ ඔබේ අවංක තක්සේරුව. කාලයත් සමඟ රටා මතු වේ. විවිධ විභව ගනුදෙනුකරුවන් හත් දෙනෙක් ස්වාධීනව ඔබේ ඇතුල් වීමේ ප්‍රවාහය ගැන එකම සැලකිල්ලක් දක්වන්නේ නම්, එය අදහස් හතක් නොවේ — එය දත්ත කට්ටලයකි.

Pushback පෙරනිමිය වන සංස්කෘතියක් ගොඩනැගීම

ආරම්භක මට්ටමේ පුෂ්බැක් ඉවසීම කණ්ඩායම් සංස්කෘතියට පරිමාණය කළ යුතු අතර බොහෝ සමාගම් අරගල කරන ස්ථානය මෙයයි. කණ්ඩායම් 3 සිට 30 දක්වා 300 දක්වා වර්ධනය වන විට, ස්වභාවික නැඹුරුව වන්නේ සම්මුතිය සහ ආචාරශීලීත්වයයි. ප්‍රධාන විධායක නිලධාරියාගේ සුරතල් විශේෂාංගයට අභියෝග කිරීමට මිනිසුන්ට අවශ්‍ය නැත. නිෂ්පාදන කළමනාකරුවන්ට ඔවුන්ගේ පිරිවිතර දෝෂ සහිත බව පැවසීමට ඉංජිනේරුවන්ට අවශ්‍ය නැත. නායකත්වයට ඇසීමට අවශ්‍ය නැති හේතූන් මත පාරිභෝගිකයින් අවුල් වන බව වාර්තා කිරීමට විකුණුම් කණ්ඩායම්වලට අවශ්‍ය නැත.

පුෂ්බැක් සංස්කෘතියක් පවත්වාගෙන යන සමාගම් නිශ්චිත, හිතාමතා දේවල් කරයි. Amazon එහි සුප්‍රසිද්ධ "එකඟ නොවී කැපවීම" මූලධර්මය ඇත. Bridgewater Associates විසින් ජ්‍යෙෂ්ඨත්වය නොසලකා ඕනෑම කෙනෙකුට අභියෝග කළ හැකි රැඩිකල් විනිවිදභාවයක් වටා සමස්ත කළමනාකරණ පද්ධතියක් ගොඩනගා ඇත. Stripe විසින් අභ්‍යන්තර "රතු කණ්ඩායම්" අභ්‍යාස ක්‍රියාත්මක කරන අතර එහිදී ඉංජිනේරුවන්ට ඒවා නැව්ගත කිරීමට පෙර නව නිෂ්පාදන යෝජනාවල දෝෂ සෙවීමට විශේෂයෙන් පැවරේ.

කුඩා කණ්ඩායම් සහ වර්ධනය වන ව්‍යාපාර සඳහා, මෙම සංස්කෘතිය නිර්මාණය කිරීම සඳහා විස්තීරණ රාමු අවශ්‍ය නොවේ. එය ආරම්භ වන්නේ රැස්වීමකදී පසුපසට තල්ලු කරන පළමු පුද්ගලයාට නායකත්වය ප්‍රතිචාර දක්වන ආකාරයෙනි. එම පුද්ගලයාට ස්තුති කර ඔවුන්ගේ අදහස අවංකව සලකා බැලුවහොත්, අනෙක් අය අනුගමනය කරනු ඇත. ඔවුන් වසා දැමුවහොත් හෝ සූක්ෂ්ම ලෙස දඬුවම් කළහොත්, සංවිධානය නිහඬව සිටීමට ඉගෙන ගනී. අභ්‍යන්තර තල්ලු කිරීමේ පළමු ක්‍රියාවට ආරම්භකයාගේ ප්‍රතිචාරය සමස්ත සමාගම සඳහා සංස්කෘතික ගමන් මග සකසයි.

නිෂ්පාදන සංවර්ධන මාලිමාවක් ලෙස තල්ලු කිරීම

තාක්ෂණික ඉතිහාසයේ වඩාත්ම සාර්ථක නිෂ්පාදන තීරණ සමහරක් තල්ලු කිරීමෙන් කෙලින්ම උපත ලබා ඇත. Spotify දියත් කළ විට, සංගීත ක්ෂේත්‍රයේ විධායකයින් නිර්දය ලෙස පසුපසට තල්ලු විය - "මුහුදු කොල්ලකෑම නොමිලේ වන විට ප්‍රවාහය සඳහා කිසිවෙකු ගෙවන්නේ නැත." එම තල්ලුව Spotify හට කර්මාන්ත ප්‍රමිතිය බවට පත් වූ එහි ෆ්‍රීමියම් මාදිලිය සංවර්ධනය කිරීමට බල කෙරුනි. "කුඩා ව්‍යාපාරවලට ඔවුන්ගේම ඊ-වාණිජ්‍ය වෙළඳසැල් අවශ්‍ය නැත, ඔවුන්ට eBay හි පමණක් විකිණිය හැකිය" යනුවෙන් Shopify ට පැවසූ විට, Shopify හි පරමාදර්ශී පාරිභෝගිකයා කවුරුන්ද යන්න සහ ඔවුන් අගය කළ දේ: ස්වාධීනත්වය සහ සන්නාම හිමිකම පිළිබඳව තල්ලුව පැහැදිලි කළේය.

නිෂ්පාදන සංවර්ධනයේදී, pushback ස්වභාවික ප්‍රමුඛතා එන්ජිමක් ලෙස ක්‍රියා කරයි. ඔබ විභව විශේෂාංග සිය ගණනක් සහිත වේදිකාවක් ගොඩනඟන විට - උදාහරණයක් ලෙස, Mewayz, ගුවන් යානා කළමනාකරණයේ සිට HR සහ විශ්ලේෂණ දක්වා සියල්ල විහිදෙන මොඩියුල 207 දක්වා වර්ධනය වී ඇත - ඔබට සියල්ල එකවර ගොඩනගා ගත නොහැක. පරිශීලක තල්ලුව ඔබට වඩාත්ම වැදගත් දේ කියයි. ඉන්වොයිසිං මොඩියුලයේ මුල් පරිශීලකයන් පුනරාවර්තන බිල්පත් ස්වයංක්‍රීයකරණයේ ඌනතාවය පසුපසට තල්ලු කළ විට, එම විශේෂාංගය මාර්ග සිතියමේ ඉහළට පැන්නා. වෙන්කිරීමේ පද්ධතියේ පරිශීලකයින් දින දර්ශන සමමුහුර්තකරණය විශ්වාස කළ නොහැකි බව පැවසූ විට, නව විශේෂාංග එකතු කිරීමට පෙර එය නිවැරදි විය. Pushback යනු ඔබ වෙනුවෙන් නොමිලේ නිෂ්පාදන කළමනාකරණය කරන ඔබේ පරිශීලකයන්ය.

රටාව අනුකූල වේ: තල්ලුවෙන් බේරී කෙසේ හෝ ගොඩනැගෙන විශේෂාංග නිෂ්පාදනය නිර්වචනය කරන ඒවා වේ. පළමු විවේචන රැල්ල යටතේ බිඳ වැටෙන ලක්ෂණ බොහෝ විට නැව්ගත කිරීමට තරම් ශක්තිමත් නොවිය හැකිය.

The Pushback Paradox: ඔබේ බිම තබා ගත යුත්තේ කවදාද

සංවාදය සූක්ෂ්ම වන තැන මෙන්න. තල්ලුව වැලඳ ගැනීම යනු ඔබේ දැක්ම සෑම විවේචකයෙකුටම භාර දීම නොවේ. ඉතිහාසයේ සමහර ශ්‍රේෂ්ඨ සමාගම් ගොඩනඟා ඇත්තේ තල්ලු කිරීම්වලට හොඳින් සවන් දී, එය අවංකව සලකා බලා, කෙසේ හෝ ඉදිරියට යාමට තීරණය කළ ආරම්භකයින් විසිනි - වඩා හොඳ තොරතුරු සහ තියුණු විශ්වාසයෙන්.

ප්‍රධානය වන්නේ ගැටලුව මත තල්ලු කිරීම සහ විසඳුම මත තල්ලු කිරීම අතර වෙනස හඳුනා ගැනීමයි. ඔබ විසඳන ගැටලුව මත මිනිසුන් පසුපසට තල්ලු කරන්නේ නම් - "ව්‍යාපාරවලට සැබවින්ම සර්ව සම්පූර්ණ මෙහෙයුම් පද්ධතියක් අවශ්‍ය නොවේ" - එය පැවැත්මක් වන අතර බරපතල පරීක්ෂණයක් අවශ්‍ය වේ. වලංගු ගැටලුවක් විසඳීම සඳහා ඔබේ නිශ්චිත ප්‍රවේශය මත පුද්ගලයන් පසුපසට තල්ලු කරන්නේ නම් — "ඔබ CRM ඉන්වොයිසි සමඟ බණ්ඩල් කළ යුතු යැයි මම නොසිතමි" - එය උපායශීලී වන අතර, ඔබට එය ඔබගේ දත්ත සහ සහජ බුද්ධියට එරෙහිව කිරා මැන බැලිය හැක.

ස්ටීව් ජොබ්ස් හෙඩ්ෆෝන් ජැක් ඉවත් කිරීමේදී තල්ලු කිරීම් නොසලකා හැරියේය. නමුත් ඔහු වෙනත් තීරණ දහස් ගණනකට තල්ලු කරමින් දශක ගණනාවක් ගත කළ අතර, ශබ්දයෙන් සංඥාව වෙන්කර හඳුනා ගැනීමේ හැකියාව එම පරිචය තුළින් පිරිපහදු විය. පුෂ්බැක් විශ්වාසයෙන් යුතුව අභිබවා යා හැකි ආරම්භකයින් එය අව්‍යාජ ලෙස සවන් දීමට වැඩි කාලයක් ගත කළ අය වේ. එය පරස්පරයයි: ඔබ එය බැරෑරුම් ලෙස සලකන බව පළමුව ඔප්පු කිරීමෙන් තල්ලුව නොසලකා හැරීමේ අයිතිය ඔබට ලැබේ.

Pushback පුනරාවර්තන පද්ධතියක් බවට පත් කිරීම

වඩාත්ම ක්‍රියාකාරී පරිණත ආරම්භකයින් අහඹු ලෙස තල්ලු කිරීම ඉතිරි නොකරයි. ඒකට සිස්ටම් හදනවා. සතිපතා පාරිභෝගික ප්‍රතිපෝෂණ සමාලෝචන, ත්‍රෛමාසික "පූර්ව මරණ පරීක්ෂණ" අභ්‍යාස කණ්ඩායම විසින් නිෂ්පාදනය අසාර්ථක වී ඇති බව සිතන අතර ඒ මන්දැයි හඳුනා ගැනීමට පසුගාමී ක්‍රියා කරයි, සහ උපදේශකයින්ට ඔවුන්ගේ කාර්යය පැහැදිලිවම පවසන ව්‍යුහගත උපදේශක මණ්ඩල රැස්වීම් අභියෝග කිරීම මිස සුබ පැතීම නොවේ.

විශේෂයෙන් Mewayz හි ඒකාබද්ධ CRM, විශ්ලේෂණ සහ ව්‍යාපෘති කළමනාකරණ මොඩියුල වැනි මෙවලම් හරහා බහු ව්‍යාපාරික කාර්යයන් කළමනාකරණය කරන අය සඳහා - දුර්වල මෙහෙයුම් පවත්වාගෙන යන ආරම්භකයින් සඳහා - ඔබගේ පවතින කාර්ය ප්‍රවාහයන් වෙත ප්‍රතිපෝෂණ ලූප ගොඩනැගීම ඉතා වැදගත් වේ. pushback අඩංගු පාරිභෝගික සහාය ප්‍රවේශපත්‍ර ටැග් කරන්න. ඔබගේ වත්මන් මාර්ග සිතියමට අභියෝග කරන විශේෂාංග ඉල්ලීම් හඹා යන්න. ප්‍රශංසා පමණක් නොව පැමිණිලි මතු කරන උපකරණ පුවරුවක් සාදන්න. ඔබ ඔබෙන් සැඟවීමට පෙළඹෙන දත්ත ඔබේ සමාගම සුරකින දත්ත වේ.

1. මාසිකව "යක්ෂයාගේ උපදේශක" සැසි උපලේඛනගත කරන්න — ඔබගේ වත්මන් උපාය මාර්ගයට එරෙහිව තර්ක කිරීමට යමෙකු පවරන්න.
2. පුෂ්බැක් ක්‍රමානුකූලව ලුහුබඳින්න — ඔබේ CRM හෝ ව්‍යාපෘති කළමනාකරණ මෙවලමෙහි ධනාත්මක ප්‍රතිපෝෂණ සමඟ එය ලොග් කරන්න.
3. ඉවත් කළ තල්ලු කිරීම් කාර්තුමය නැවත බලන්න — සමහර විට මාස තුනකට පෙර වැරදි ලෙස පෙනුණු විවේචන අද පෙරදැරිව පෙනේ.
4. අභ්‍යන්තර අභියෝගකරුවන්ට ප්‍රසිද්ධියේ ත්‍යාග දෙන්න — යමෙකුගේ තල්ලුව මිල අධික අත්වැරැද්දක් වළක්වන විට, කණ්ඩායම දන්නා බවට වග බලා ගන්න.
5. ක්‍රියාත්මක කිරීමේදී තල්ලු කිරීමෙන් දර්ශනය මත තල්ලු කිරීම වෙන් කරන්න — එක් එක් කාණ්ඩයට වෙනස් ලෙස ප්‍රතිචාර දක්වන්න.

කල්පවත්නා සමාගම් ගොඩනඟන ආරම්භකයින් ආරම්භයේ හොඳම අදහස් ඇති අය නොවේ. ගමන පුරාවටම හොඳම ප්‍රතිපෝෂණ යාන්ත්‍රණ ඇති අයයි. තවද සෑම විශිෂ්ට ප්‍රතිපෝෂණ යාන්ත්‍රණයකම කේන්ද්‍රයේ ඇත්තේ "නැහැ" යන වචනය ඇසීමට ඇති කැමැත්ත - උනන්දුව පවා ය. මක්නිසාද යත් වැදගත් දෙයක් ගොඩ නැගීමේ දිගු චාපය තුළ, හොඳින් තර්කානුකූලව "නැත" යනු හිස් දහසකට වඩා වටී.

නිතර අසන ප්‍රශ්න

ආරම්භකයින් සඳහා වලංගු කිරීමට වඩා pushback වටිනා වන්නේ ඇයි?

Pushback ආරම්භකයින්ට ආතති-පරීක්ෂා උපකල්පන, අන්ධ ස්ථාන හඳුනා ගැනීමට සහ වෙළඳපල ඔවුන් සඳහා එය කිරීමට පෙර ඔවුන්ගේ උපාය ශක්තිමත් කිරීමට බල කරයි - බොහෝ විට වඩා වැඩි පිරිවැයක් යටතේ. වලංගු කිරීම සහනයක් දැනෙන නමුත් දුර්වලතා කලාතුරකින් හෙළි කරයි. හොඳම ආරම්භකයින් සක්‍රීයව අවංක විවේචන සොයන්නේ එය ඉගෙනීම වේගවත් කරන නිසාත්, නිෂ්පාදන-වෙළඳපොල ගැලපීම මුවහත් කරන නිසාත්, ඔරොත්තු දීමේ හැකියාව ගොඩනඟන නිසාත් ය. තර්ජනයකට වඩා තල්ලු කිරීමක් තෑග්ගක් ලෙස සැලකීම කෙටිකාලීන සමාගම්වලින් කල් පවත්නා සමාගම් වෙන් කරයි.

ආරම්භකයින්ට අවංක ප්‍රතිපෝෂණ දිරිගන්වන සංස්කෘතියක් නිර්මාණය කළ හැක්කේ කෙසේද?

දඬුවම් කිරීම වෙනුවට අවංකකමට විපාක දීමෙන් ආරම්භ කරන්න. තීරණ වලට විවෘතව අභියෝග කිරීමට කණ්ඩායම් සාමාජිකයින්ට, උපදේශකයින්ට සහ පාරිභෝගිකයින්ට පවා ආරාධනා කරන්න. විසම්මුතිය සාමාන්‍යකරණය කිරීමට පූර්ව මරණ පරීක්ෂණ සහ රතු කණ්ඩායම් අභ්‍යාස වැනි ව්‍යුහගත රාමු භාවිතා කරන්න. Mewyz.

ආරම්භකයෙකු echo chamber එකක සිරවී ඇති ලකුණු මොනවාද?

යතුර දිශානුගත ප්‍රතිපෝෂණය සහ ශබ්දය අතර වෙනස හඳුනා ගැනීමයි. ශ්රේෂ්ඨ ආරම්භකයින් දත්ත, පාරිභෝගික තීක්ෂ්ණ බුද්ධිය සහ උපාය මාර්ගික ඉලක්ක හරහා තල්ලු කිරීම පෙරහන් කරයි - මූලික දැක්ම අත්හැරීමෙන් තොරව උපක්රම සකස් කිරීම. යන්තම් $19/mo සිට ආරම්භ වන Mewayz වැනි මෙවලම්, ආරම්භකයින්ට ඔවුන්ගේ සම්පූර්ණ ව්‍යාපාරය හරහා කාර්ය සාධන ප්‍රමිතික සහ පාරිභෝගික සංඥා හඹා යාමට උදවු කරයි, එබැවින් හැරීම් හැඟීම් හෝ පීඩනය පමණක් නොව සාක්ෂි මගින් දැනුම් දෙනු ලැබේ.